愛因斯坦和達芬奇的求職信

　　愛因斯坦和達-芬奇，兩個世人皆知的奇才。前者擁有迄今為止被認定的最高智商，用自己的大腦探尋出宇宙奧秘；后者更是才華絕倫，可以設計飛機大炮，也可以畫出《蒙娜-麗莎》。兩人盡管生活年代不同，為人類文明作出的貢獻也大不一樣，卻至少有兩件事是相同的：第一，他們都將人腦智慧演繹到了極致；第二，他們都需要工作。也許你也曾聽過，愛因斯坦的求職過程充滿了艱辛，而達-芬奇卻一份風順。那么，求職路上兩位絕頂天才的差別在哪？看過愛因斯坦和達芬奇的后你也許會有答案。

　　1900年愛因斯坦以優秀的成績從蘇黎世工業大學師范系畢業，畢業后，他希望進入大學任教，這樣就可以更好地研究物理學。于是愛因斯坦向德國偉大的化學家，被譽為“科學伯樂”的奧斯特瓦德求助，希望得到一個助教職位。他在求職信中這樣寫到：

　　由于我受了您寫的《普通化學》的啟示，寫了一篇關于毛細作用的論文，我很冒昧的一份給您。同時，我很唐突地問一下，您是否要雇用一位數學物理學的助手。我這樣冒味地請求時因為我沒有錢，而且只有這樣一種工作才能給予我深造的機會。

　　我們不能說愛因斯坦的這封信沒有技巧，更加不用懷疑會知道。他先說自己的文章是受《普通化學》的影響，不露聲色地把奧斯特瓦德吹捧一番，之后才提出要求。這種“攻心為上”的策略在今天同樣能讓雇主非常受用。里面，這點是很重要的。但年輕的愛因斯坦犯了一個如今畢業生也常犯得錯誤，即沒有將自己的閃光點很好滴展現出來。求職信的字里行間都透著低姿態，除了一篇論文，很難體現自己的過人之處。這樣直白的乞求一份工作，即使是天才恐怕也會被人忽略。果然，伯樂并沒有給愛因斯坦回信，這次求職以失敗告終。

　　相比之下，達-芬奇也許更懂得王婆賣瓜的道理。1482年，30歲的達-芬奇離開故鄉佛羅倫薩，來到米蘭。他給當時米蘭的最高統治者，米蘭大公魯多柯斯佛查寫了封求職信，希望謀得一個軍事工程師的職位。

尊敬的大公閣下：
　　來自佛羅倫薩德作戰機械發明者達-芬奇，希望可以成為閣下的軍事工程師，同時求見閣下，以便面陳機密；
　　一、我能建造堅固、輕便又耐用的橋梁，可用來野外行軍。這種橋梁的裝卸非常方便。我也能破壞敵軍的橋梁。
　　二、我能制造出圍攻城池的云梯和其它類似設備。
　　三、我能制造出一種易于搬運的大炮，可用來投射小石塊，猶如下冰雹一般，可以給敵軍造成重大和混亂。
　　四、我能制造出裝有大炮的鐵甲車，可以用來沖破敵軍密集的隊伍，未我軍的進攻開辟道路。
　　五、我能設計出各種地道，無論是直的還是彎的，必要時還可以設計出在河流下面挖地道的方法。
　　六、倘若您有在海上作戰，我能設計出多種適宜進攻的兵船，這些兵船的防護能力很好，能夠抵御敵軍的炮火攻擊。
　　此外，我還擅長其他民用設施，同時擅長繪畫和雕塑。
　　如果有人認為上述任何一項我辦不到的話，我愿意在您的花園，或您指定的其他任何地點進行試驗。
向閣下問安！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　達-芬奇

　　米來大公收到信后不久，就面試了達-芬奇，隨后正式聘他為軍事工程師。達-芬奇這封求職信之所以能夠產生好的效果，只因他讓米蘭大公相信自己就是最合適的人選。

　　首先， 達·芬奇的求職信里面寫到，很明白雇主的需要：當米蘭大公封地周邊強敵環伺，戰事一觸即發。達-芬奇描述了自己在軍事工程方面的技能。以此傳達一個信息：我會幫助您打贏戰爭！可見，好好閱讀并理解招聘啟事是何等重要。其次，達-芬奇的信中充滿了自信——整封信以6個“我能”貫穿，逐條地列舉了自己在軍事工程方面的才能，語氣堅定。這種非我莫屬的自信正好滿足米蘭大公的求賢如渴，同時也引發了他的好奇心，要見見這位奇人。

　　同樣是靠求職信找工作，23歲的愛因斯坦和31歲的達-芬奇得到的結果截然不同。兩位智慧巨人的經歷都在說明一個道理：對雇主和自己有一個清晰的認識，在幾百年后的今天仍然適用。　　

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