【精選】總結(jié)實習(xí)報告模板匯總10篇
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的總結(jié)實習(xí)報告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結(jié)實習(xí)報告 篇1
我是xx警官學(xué)院xx級xx專業(yè)的學(xué)生，今年xx月份剛開學(xué)，按照學(xué)校的安排來到xx派出所實習(xí)，在這里度過了有意義的半年。如今，半年即將過去，在這里也學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的有價值的東西。下面就是我半年的學(xué)習(xí)和生活情況，以及對警察這種職業(yè)的一種重新的理解和感觸。
剛剛才到這里的時候，就已經(jīng)認(rèn)識到了實習(xí)并不只是一種單純工作上的學(xué)習(xí)，教室也并非只能在戶籍室，我們要學(xué)習(xí)的東西很多，范圍也很廣，這是我們踏入社會的第一個地方，學(xué)到的東西以后進(jìn)入社會肯定會更有價值。來到這里，應(yīng)該得到鍛煉，有所收獲。
來所里實習(xí)，意義在于更加全面的認(rèn)識自己；對于學(xué)校和家庭，我們是學(xué)生，孩子�，F(xiàn)在我們要通過實習(xí)，接觸社會，讓自己變成一個社會人，要進(jìn)入社會，適應(yīng)社會的改變和社會的種種并不單純的現(xiàn)象。并且，通過與社會上不同人不同事物打交道，從別人的眼里，站在一個全新的`角度看待自己，了解自己，更加全面的知道自己的能力，性格，重申自己，這樣的自我能否適應(yīng)這個復(fù)雜的社會，如果不能，力求改進(jìn)，不斷地改善，這就是我們來這里的目的。
通過這半年的工作，我大概的了解了這個實習(xí)工作的地方，這里的生活平淡但是充實，警官們生活的環(huán)境比較艱苦，工作也很艱辛。在感嘆這里的生活環(huán)境惡劣的同時，我也暗暗的佩服這些在這里生活工作的民警們，我們只是半年，而他們在這里這么多年了也沒有見到一個抱怨的，警察要的就是這種吃苦耐勞的精神，連這樣的苦都吃不了怎么為人民服務(wù)？這一點(diǎn)也是值得學(xué)習(xí)的地方;還有，我.需要仔細(xì)的觀察他們在工作中為人處世的方法和思想，提取好的來學(xué)習(xí)。剛來不久，我就遇到了這樣一個案件（案件本身我就不說了，自己想想在派出所遇到了什么），我認(rèn)為，不管一個人的業(yè)績?nèi)绻紫仍撟龅降木褪菍θ苏\懇，不昧良心，先學(xué)做人，然后做事。
一個平凡的警察，而非小說中，電影里面的那么神化，生活中的警察，就像我們所里的一樣，干得是實事，接觸的是真正的老百姓，我們來實習(xí)，不僅需要認(rèn)識警察這種職業(yè)，還需要了解我們衣食父母，我們服務(wù)的對象——老百姓。
總結(jié)實習(xí)報告 篇2
在人的一生中，青春時期是很寶貴的，在美好的大學(xué)三年級，我們毅然決然的的選擇了頂崗支教，選擇了青春的奮斗，在這片淳樸的土地上我們度過了青春的時光，我們的頂崗實習(xí)工作也到尾聲了，教師實習(xí)報告總結(jié)。在過去的四個月里，在駐縣高潔老師指導(dǎo)和小組長楊志雪的帶領(lǐng)下我們在教學(xué)工作和學(xué)習(xí)生活上成長了不少，感慨頗多。
在教學(xué)工作上我們學(xué)到了很多。首先，學(xué)校大刀闊斧地實行教學(xué)模式的改革，效仿人才學(xué)校的“三三三一”和“杜郎口”模式，以小組合作討論為主要形式，教師精講為輔助內(nèi)容，充分調(diào)動學(xué)生上課的積極性，最大限度的學(xué)習(xí)。幾堂課下來，學(xué)生和教師都能受益不少，我們經(jīng)常利用這種形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。其次，學(xué)校大力開展聽評課活動，各教研組由領(lǐng)導(dǎo)班子成員監(jiān)督指導(dǎo)，組成員準(zhǔn)備公開課并進(jìn)行評課。在這方面聽了不少本專業(yè)的課尤其是聽了段老師的英語課后受益頗多。她的課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)有序，時間安排緊湊，節(jié)奏快而不亂，銜接恰當(dāng)，作業(yè)布置新穎。聽她的一堂課簡直就是視覺上和聽覺上的享受。
在學(xué)習(xí)生活上，夏曉燁教授來學(xué)校看望并指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)，我們一起聽評了小組長志雪的語文課《紫藤蘿瀑布》。夏教授從教學(xué)設(shè)計、教學(xué)素養(yǎng)、教學(xué)效果和教學(xué)理念上評價了這堂課，聽著她娓娓道來，詳略得當(dāng)?shù)脑捳Z，我們從心底里感到高興和無比的親切。在這之前我們是不斷的碰壁，教學(xué)上有所欠缺，現(xiàn)在得到指導(dǎo)后，心里才豁然開朗，明亮了許多，在聽評課活動上受益匪淺，我們相信以后的日子里會更加努力，有所進(jìn)步。更有師大匯華領(lǐng)導(dǎo)看望我們，為我們帶來了精神上的支持和肯定，我們感受到了關(guān)切之情，實習(xí)報告《教師實習(xí)報告總結(jié)》。
在這里，我們難忘每個瞬間。在到達(dá)后的第一天就接到教課的課程表，每個人都是專業(yè)課。當(dāng)天實習(xí)學(xué)校就為我們購買日常用品，這是讓我們感動的時刻，還未給學(xué)校帶來什麼，學(xué)校就為我們著想。教師節(jié)，學(xué)校帶領(lǐng)我們參加威縣教師節(jié)表彰大會，鼓勵我們?yōu)榻逃钌献约旱囊环萘α浚覀兒苁芄奈�，�?nèi)心的一腔熱血為此沸騰不已，初來乍到的我們在教學(xué)和生活上不斷進(jìn)步。九月十日，每名教師又有福利，我們?yōu)閷W(xué)校的體恤感到驕傲，這更激勵我們在這里好好的.實習(xí)，做一名優(yōu)秀的實習(xí)生。收到學(xué)生的手工制作的慰問卡片，滿眼的淚水就要落下來，這群心地善良的單純的孩子，用他們有些笨拙的字跡為我們帶來自己的感謝，有些孩子以良好的課堂秩序表達(dá)教師節(jié)的含義，雖然他們沒有令人感動的文字，但他們的實際行動是任何的華麗文字難以表達(dá)出的，這更加的令人難以忘記。第一次學(xué)會做飯，雖然沒有色香味形面面俱到，沒有香氣撲鼻，但那味道也是難以忘懷。第一次學(xué)會使用打印機(jī)，第一次學(xué)會打印獎狀，第一次為學(xué)生頒發(fā)獎狀，第一次舉辦活動，第一次當(dāng)評委，第一次聽課，第一次被聽課，第一次當(dāng)圖書管理員，第一次接觸大人物，第一次準(zhǔn)備踏入社會圈子…….可以說在這里，我們學(xué)會如何與人相處，學(xué)會分享，學(xué)會互相照顧，學(xué)會了堅持，更學(xué)會了堅強(qiáng)的做事情。學(xué)會了對工作的熱愛。因為稍微的懈怠便是放棄與平庸。支撐教師的付出甚至是瘋狂的，除了熱愛，真的沒有什么可以倚仗。熱愛是人類高尚的情感沖動，是來自心靈世界的一種最熾熱的擁抱。久駐家園，我們可能會淡漠對父母的愛，漂泊異域，我們甚至?xí)䦟释良亦l(xiāng)的一抔土親熱有加。距離，是一種最神奇的東西，往往不是在預(yù)示著一種愛的結(jié)束，就是在招引著一種愛的開始。當(dāng)日本著名的指揮家小澤征爾在《二泉映月》哀婉凄涼的音韻中突然跪倒時，我們不難理解，這種虔誠是緣于他對音樂的熱愛，當(dāng)貧困潦倒的繪畫大師溫斯特梵高在《向日葵》金黃的陰影中叩響生命的扳機(jī)時，我們也不難懂得這種殘酷是緣于他對繪畫的熱愛。那么親愛的朋友你找到你熱愛的東西了嗎？我們可以堅定的說是教師這個太陽底下最光輝的職業(yè)，是澆灌花朵的園丁，是人類靈魂的工程師。
總結(jié)實習(xí)報告 篇3
曾幾何時，人生都面臨著一次或幾次的選擇，有的人選擇當(dāng)公務(wù)員，有的人選擇當(dāng)工程師，有的人選擇當(dāng)教師，而作為一名的我，卻滿懷熱情、毫不猶豫地選擇了服務(wù)業(yè)，并成為了佳和樂公司的一份子。
我深深地知道，當(dāng)一名普通的工作人員，盡管崗位平凡、工作平靜，但工作政策性強(qiáng)、涉及面廣，面對的是一個個來自四面八方的客戶，我們的一言一行、一舉一動直接展示了工作作風(fēng)，影響著公司的對外形象。因此在工作中，我們注重提高內(nèi)在素質(zhì)和外在形象。
首先，充分發(fā)揚(yáng)“輕松購物在悅士，甜蜜生活千萬家”的優(yōu)良傳統(tǒng)。我們既要當(dāng)好“服務(wù)員”，更要當(dāng)好“戰(zhàn)斗員”，隨時隨地確保服務(wù)的質(zhì)量，真正以強(qiáng)烈的責(zé)任感，以滿腔的熱血，投入到工作崗位中去，在平凡之中體現(xiàn)人的偉大追求，在平靜之中樹立人的嶄新形象，安于寂寞，樂于奉獻(xiàn)，敢于創(chuàng)新，盡職盡責(zé)搞好服務(wù)工作。在實習(xí)的第一天，我就感觸頗多。帶我的師傅雖然已是店長能手，但在工作的空余還不忘提高服務(wù)的質(zhì)量。比如不時地打掃周圍的環(huán)境，整理大廳內(nèi)的各個貨架，積極地上前引導(dǎo)客戶等。尤其是自主地打掃門前散落的煙頭，將大廳內(nèi)的每個角落都收的很整齊，給人以家的感覺。這些都真正體現(xiàn)了能與勤的高效融合。我為能加入這樣的一支團(tuán)隊而自豪。
其次，我們也要努力做到“五心”：愛心、熱心、誠心、關(guān)心、虛心。想客戶之所想，急客戶之所急，時刻把客戶的利益放在第一位，我們是這樣想的，也是這樣做的。一個親切的笑容，一句真切的問候，縮短了彼此之間的距離，同時也贏得了客戶的尊重。唯有真誠的微笑，才能“用心”服務(wù)。只有堅持做到“來有迎聲、走有送聲、問有答聲”，才能真正做到“五心”服務(wù)。記得有一次，下班后由于外面的磅礴大雨，有位老者滯留在營業(yè)廳內(nèi)，同事們不顧自己家里有事，都爭先恐后地把他送回家，事小責(zé)任大。因為，我們時刻以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。也許有風(fēng)雨，也許有挫折，但我們從無畏懼，決不退縮。因為，我們始終堅持“用心服務(wù)客戶、精心打造未來�！�
最后，堅持做到服務(wù)的最高境界：有規(guī)范中無規(guī)范，無規(guī)范中有規(guī)范。
“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”是我們的追求信念；“讓顧客高興而至，滿意而歸�！笔俏覀兊腻P錚誓言；“創(chuàng)一流服務(wù)，爭一流業(yè)績”是我們的奮斗目標(biāo)；“不畏艱難不言累”是我們的不變決心；“當(dāng)好青年志愿者，關(guān)注社會獻(xiàn)愛心”是我們的共同心愿。我們積極開展社會公益活動，將社會各階層的積極性充分調(diào)動起來，尤其是把青年學(xué)生的力量發(fā)揮出來，而動感體驗廳更好地發(fā)揮了這方面的功能，很好地滿足了廣大學(xué)生的需求，擴(kuò)大了社會影響，由此產(chǎn)生了良好的社會效益。
通過這段時間實習(xí)學(xué)習(xí)，也認(rèn)識到實際的工作跟書本上的知識是有一定距離的，就是一個自己不斷改進(jìn)不斷進(jìn)步的過程，由剛開始的什么都不知道到現(xiàn)在的能跟顧客進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談同時促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，確實有了一定的提高，不過也發(fā)現(xiàn)了很多的問題。
經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)與實踐，自己本身有了一定的提高。真正認(rèn)識到了這個社會的殘酷，記得一位同事跟我說過的一句話：沒有什么不理解，這就是社會！確實是這樣無論是在顧客身上還是在同事身上我都看到了自己的幼稚，自己的事情只有自己掛心也只能自己干，別人都不會理解你。在工作的過程中，還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的`知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我三年中專中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
實習(xí)雖然結(jié)束了，再過不久，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己中專三年的
生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢！所謂“萬事開頭難”，我相信有了這個很好的開頭，再往后的日子里，我會做得更好！
總結(jié)實習(xí)報告 篇4
通過本次實習(xí)，讓自己對房建主體這一施工流程有了一個基本的認(rèn)識。本次實習(xí)我是在項目部以施工員的職位，主要負(fù)責(zé)檢查鋼筋、模板在澆筑前的工作，在平常的施工中在施工現(xiàn)場中為工人解決一些圖紙和技術(shù)的問題。還從事樓層的放線和超平作業(yè)，對技術(shù)方面的知識有了一定清晰的認(rèn)識，空閑時間結(jié)合實踐和理論仔細(xì)看了11集圖集，對鋼筋方面的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識�？偟膩碚f對本次實習(xí)的結(jié)果還是比較滿意的。
一、實習(xí)工程概況
（一）工程概況
工程名稱：鄭州市鼎泰開發(fā)改造項目
建設(shè)地點(diǎn)：鄭州市鄭開大點(diǎn)大有路交叉口
總建筑面積：19538.48m2（基底面積：693.42m2，地下部分面積：743.45 m2，地上部分面積：18794.73m2。）
建筑層數(shù)及高度：地上二十八層，建筑高度共74.6m，室內(nèi)外高差：0.4m。 耐火等級：耐火等級為一級。
結(jié)構(gòu)類型：剪力墻結(jié)構(gòu)。
震設(shè)防烈度：抗震設(shè)防烈度為6度。
本建筑物的設(shè)計使用年限為50年；本住宅標(biāo)準(zhǔn)層單元有六個住戶。場地土類型為中軟土，場地類別為三類。場地地下水對混凝土結(jié)構(gòu)具弱腐蝕性，在長期浸水條件下，地下水對鋼筋混凝土中的鋼筋具微腐蝕性。本工程為框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)為筏板基礎(chǔ)。
（二）工程質(zhì)量檢驗制度
1.原材料進(jìn)廠檢驗制度
建立完整完善的原材料進(jìn)場檢驗制度，對每一品種、批次原材料進(jìn)場前要先取樣品，經(jīng)監(jiān)理、甲方驗收合格后方可批量進(jìn)貨，并建立完整的《見證取樣記錄》手續(xù)。經(jīng)見證員現(xiàn)場抽樣、復(fù)試，并寫《材料、設(shè)備報驗單》，合格后方可投入使用。
2.施工過程實驗制度
各種原材以及安裝材料等的施工過程實驗制度要進(jìn)行現(xiàn)場隨機(jī)抽樣，認(rèn)真做
好《見證取樣記錄》。對鋼筋、水泥等原材料要保證合格證齊全、復(fù)試合格后方可使用，并隨機(jī)抽樣合格率為
對焊接材料、混凝土試塊、防水材料、100%，方可大面積施工。
3.竣工抽樣檢驗制度：
主體工程竣工時要對主體結(jié)構(gòu)保護(hù)層作詳細(xì)的實體檢測，保證合格率≥90%�？⒐を炇諘r對混凝土、鋼材、水泥等主要材料進(jìn)行抽樣檢驗，保證合格率為100%，做好記錄�；炷痢⑸皾{同條件養(yǎng)護(hù)試塊應(yīng)符合國家規(guī)范的規(guī)定。
�。�三）建設(shè)工程項目的組織管理
我還了解了建筑業(yè)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營管理的方式。包括施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門的職能和相關(guān)關(guān)系及施工項目經(jīng)理部的組成，各級技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍，還有在施工項目管理中各方的職責(zé)等。系統(tǒng)的目標(biāo)決定了系統(tǒng)的組織，而組織是目標(biāo)能否實現(xiàn)的決定性因素，這是組織論的一個重要結(jié)論，如果把一個建設(shè)項目的項目管理視為一個系統(tǒng)，其目標(biāo)決定了項目的組織，而項目管理的組織是項目管理的目標(biāo)能否實現(xiàn)的決定性因素，由此可見項目管理的組織的重要性�？刂祈椖磕繕�(biāo)的主要措施包括組織措施、管理措施、經(jīng)濟(jì)措施和技術(shù)措施，其中組織措施是最重要的措施。如果對一個建設(shè)工程的項目管理進(jìn)行診斷，首先就應(yīng)分析其組織方面存在的問題。組織論是一門學(xué)科，它主要研究系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)模式、組織分工和工作流程組織，它是與項目管理學(xué)相關(guān)的一門非常重要的基礎(chǔ)理論學(xué)科。組織結(jié)構(gòu)模式反映了一個組織系統(tǒng)中各子系統(tǒng)之間或各元素之間的指令關(guān)系。指令關(guān)系指的是哪一個工作部門或哪一位管理人員可以對哪一位工作部門或管理人員下達(dá)的命令。組織分工反映了一個組織系統(tǒng)中個子系統(tǒng)或各元素的工作任務(wù)分工和管理職能分工。組織結(jié)構(gòu)模式和組織分工都是一種相對靜態(tài)的組織關(guān)系。工作流程組織則可反映一個組織系統(tǒng)中各項工作之間的邏輯關(guān)系，是一種動態(tài)關(guān)系。例如物質(zhì)流程組織對于建設(shè)工程而言指的是項目實施任務(wù)的工作流程組織，其中設(shè)計的工作流程可以是方案設(shè)計、初步設(shè)計、技術(shù)設(shè)計、施工圖設(shè)計，也可以是方案設(shè)計、初步設(shè)計（擴(kuò)大初步設(shè)計）、施工圖設(shè)計；施工作業(yè)也有多個可能的工作流程。
（四)現(xiàn)場材料、設(shè)備存放與管理
1.鋼材的存放與管理
鋼材進(jìn)場后，鋼材的存放地要平整，并高出地平10cm，不得有積水。地面填中砂或用預(yù)制混凝土試塊鋪墊，并有簡易的防雨頂蓋，鋼筋進(jìn)場時要在下面鋪10cm高的木方以免腐蝕，并按規(guī)定分批碼放，安放標(biāo)簽，并注有出廠日期、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等并覆蓋彩條布。對半成品鋼筋要分類碼放，填寫部位、直徑、長度，下面墊50mm厚木板，搌布覆蓋，鋼筋場地至施工現(xiàn)場的運(yùn)輸用手車，嚴(yán)禁沾污油類、泥土。商品混凝土本項目采用商砼，在商品混凝土出廠前應(yīng)對其質(zhì)量進(jìn)行的檢驗，在交貨地點(diǎn)應(yīng)對商品混凝土質(zhì)量進(jìn)行檢驗，并由相應(yīng)施工員簽收票據(jù)。
二、主要實習(xí)內(nèi)容
（一）土方開挖
1.施工準(zhǔn)備和測量放樣
編制詳細(xì)的施工方案并報送監(jiān)理工程師，在施工方案得到書面同意后，即開始進(jìn)行土方開挖工程的施工。復(fù)測堤線及高程每隔30m測放一根中樁并施測路線主要控制點(diǎn)樁樁。施測間接測量的主要控制點(diǎn)，如三角點(diǎn)、導(dǎo)線點(diǎn)等。施工過程中，設(shè)法保護(hù)所有樁志，并隨時檢查，發(fā)現(xiàn)被碰倒或丟失的立即補(bǔ)上。在坡腳以外、紅線以內(nèi)的安全地帶布設(shè)水準(zhǔn)點(diǎn)、后視點(diǎn)，然后進(jìn)行縱橫斷面的水平標(biāo)高測量。如實詳細(xì)記錄測量結(jié)果，每段測量完成后，測量記錄本及成果資料由測量工程師和技術(shù)組負(fù)責(zé)人共同簽字后報監(jiān)理工程師審核認(rèn)可。
2.土方開挖
在開挖工作開始前7天，應(yīng)根據(jù)施工圖紙以及本章的有關(guān)規(guī)定將一份包括下述內(nèi)容的施工措施計劃報送監(jiān)理人批準(zhǔn)，其內(nèi)容為：開挖施工平面布臵圖（含施工交通線路布臵）；開挖方法和程序；施工設(shè)備的配臵和勞動力安排；排水或降低水位措施；挖邊坡保護(hù)措施；土料利用和棄渣措施；質(zhì)量與安全保證措施；施工進(jìn)度計劃等。在施工期間，不得隨意改變經(jīng)批準(zhǔn)實施的施工措施計劃，確因特殊原因需要修改時，報監(jiān)理人批準(zhǔn)后方可實施。在開挖工程開工前7天，應(yīng)通知監(jiān)理人對開挖的實地放樣成果進(jìn)行復(fù)核，經(jīng)監(jiān)理人批準(zhǔn)后方能進(jìn)行開挖。在開挖過程中應(yīng)提供便于進(jìn)行地基開挖驗收的地質(zhì)編錄工作條件，提供必要的方便，在開挖基槽或附近部位及時地以適當(dāng)間隔對樁號、坐標(biāo)和高程做出醒目的標(biāo)記。在施工期間，不得隨意改變經(jīng)批準(zhǔn)實施的施工措施計劃，確因特殊原因需要修改時，
報監(jiān)理人批準(zhǔn)后方可實施。在開挖工程開工前7天，應(yīng)通知監(jiān)理人對開挖的實地放樣成果進(jìn)行復(fù)核，經(jīng)監(jiān)理人批準(zhǔn)后方能進(jìn)行開挖。在開挖過程中應(yīng)提供便于進(jìn)行地基開挖驗收的地質(zhì)編錄工作條件，提供必要的方便，在開挖基槽或附近部位及時地以適當(dāng)間隔對樁號、坐標(biāo)和高程做出醒目的標(biāo)記。在施工期間，不得隨意改變經(jīng)批準(zhǔn)實施的施工措施計劃，確因特殊原因需要修改時，報監(jiān)理人批準(zhǔn)后方可實施。在開挖工程開工前7天，應(yīng)通知監(jiān)理人對開挖的實地放樣成果進(jìn)行復(fù)核，經(jīng)監(jiān)理人批準(zhǔn)后方能進(jìn)行開挖。在開挖過程中應(yīng)提供便于進(jìn)行地基開挖驗收的地質(zhì)編錄工作條件，提供必要的方便，在開挖基槽或附近部位及時地以適當(dāng)間隔對樁號、坐標(biāo)和高程做出醒目的標(biāo)記。場地清理包括植被清理和表土清挖。其范圍包括永久和臨時工程、料場、存棄渣場等施工用地需要清理的全部區(qū)域的地表。植被清理應(yīng)負(fù)責(zé)清理開挖工程區(qū)域內(nèi)的樹根、雜草、垃圾、廢渣及監(jiān)理人指明的其他有礙物；除監(jiān)理人另有指示，主體工程施工場地地表的植被清理，必須延伸至離施工圖所示最大開挖邊線或建筑物基礎(chǔ)邊線（或填筑坡腳線）外側(cè)至少5m的距離；主體工程的植被清理，須予挖除樹根的范圍應(yīng)延伸到離施工圖所示最大開挖邊線、填筑線或建筑物基礎(chǔ)外側(cè)3m的距離；應(yīng)注意保護(hù)清理區(qū)域附近的天然植被，因施工不當(dāng)造成清理區(qū)域附近林業(yè)資源的.毀壞，以及對環(huán)境保護(hù)造成不良影響，承包人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償；場地清理范圍內(nèi)，砍伐的成材或清理獲得具有商業(yè)價值的材料應(yīng)歸發(fā)包人所有，應(yīng)按照監(jiān)理人的指示，將其運(yùn)到指定地點(diǎn)堆放；凡屬無價值可燃物，應(yīng)盡快將其焚毀，在焚毀期間，應(yīng)采取必要的防火措施，并對燃燒后果負(fù)責(zé)；凡屬無法燒盡或嚴(yán)重影響環(huán)境的清除物，必須按監(jiān)理人指定的地區(qū)進(jìn)行掩埋。掩埋物不得妨礙自然排水或污染河川；場地清理中發(fā)現(xiàn)的文物古跡，應(yīng)按國家文物管理的有關(guān)規(guī)定采取合理的保護(hù)措施，防止任何人員移動或損壞上述物品。一旦發(fā)現(xiàn)上述物品，應(yīng)立即把發(fā)現(xiàn)的情況通知監(jiān)理人，并按監(jiān)理人的指示做好保護(hù)工作。表土的清挖、堆入和有機(jī)土壤的使用1、表土系指含細(xì)根須、草本植物及覆蓋草等植物的表層有機(jī)土壤，承包人應(yīng)按監(jiān)理人指示的表土開挖挖深度進(jìn)行開挖，并將開挖的有機(jī)土壤運(yùn)到指定地區(qū)堆放。防止土壤被沖刷流失。堆存的有機(jī)土壤應(yīng)利用于工程的環(huán)境保護(hù)。應(yīng)按合同要求或發(fā)包人的環(huán)境整體規(guī)劃，合理使用有機(jī)土壤�；A(chǔ)檢查清理必須在任何段的基礎(chǔ)開挖完成48小時前通知監(jiān)理人，并作好基礎(chǔ)檢查驗收前的準(zhǔn)備工作，包括設(shè)臵必要的有關(guān)樁號位臵、高程的標(biāo)志和按規(guī)定格式填寫的基礎(chǔ)驗收單等。永久工程的任何部位完成基礎(chǔ)開挖后，若監(jiān)理人為了檢查或測繪基礎(chǔ)地質(zhì)特征，認(rèn)為有必要進(jìn)行進(jìn)一步清理，則必須按照監(jiān)理人的指示進(jìn)行清理工作。經(jīng)基礎(chǔ)檢查清理后，若監(jiān)理人根據(jù)檢查結(jié)果提出補(bǔ)充開挖，必須根據(jù)監(jiān)理人的指示執(zhí)行。凡是須進(jìn)行補(bǔ)充開挖的部位，補(bǔ)充開挖后必須重新進(jìn)行基礎(chǔ)檢查，直到監(jiān)理人認(rèn)可為止。土方開挖施工方法應(yīng)校核測量，開挖過程中，應(yīng)經(jīng)常校核測量開挖平面位臵、水平標(biāo)高、控制樁號、水準(zhǔn)點(diǎn)和邊坡坡度等是否符合施工圖紙的要求。臨時邊坡的穩(wěn)定要求主體工程的臨時開挖邊坡，應(yīng)按施工圖紙所示或監(jiān)理人的指示進(jìn)行開挖，對自行確定邊坡坡度、且時間保留較長的臨坡，應(yīng)根據(jù)地形地質(zhì)條件和臨時邊坡的高度，結(jié)合當(dāng)?shù)赝愅馏w的實際穩(wěn)定狀態(tài)自行選定。若經(jīng)監(jiān)理人檢查認(rèn)為其臨時邊坡存在不安全因素時，應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)充開挖并采取措施�；雍瓦吰麻_挖中土方明挖應(yīng)從上至下分層分段依次進(jìn)行，嚴(yán)禁自下而上或采取倒懸的開挖方法，施工中隨時作成一定的坡勢，以利排水，開挖過程中應(yīng)避免邊坡穩(wěn)定范圍形成積水。土石基坑和邊坡易風(fēng)化崩解的土層，開挖后不能及時回填的，應(yīng)保留保護(hù)層。邊坡風(fēng)化巖塊、坡積物、殘積物和滑坡體應(yīng)按施工圖紙要求開挖清理，并應(yīng)在填筑前完成，禁止邊填筑邊開挖。清除出的廢料，應(yīng)全部運(yùn)出基坑范圍以外，堆放在監(jiān)理人指定的場地。底部保留的砂礫石層，應(yīng)布臵方格網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行取樣檢驗，或挖探井檢查，根據(jù)其密度與級配按監(jiān)理人確定保留的范圍和厚度，不體的部分應(yīng)予挖除，不允許在開挖范圍的上側(cè)棄土，必須在邊坡上部堆臵棄土?xí)r應(yīng)確保開挖邊坡的穩(wěn)定，并以監(jiān)理人批準(zhǔn)，棄土堆頂面應(yīng)向外傾斜；在挖方下側(cè)棄土?xí)r，應(yīng)將棄土堆表面整平，并向外傾斜；沖溝內(nèi)或沿河岸岸邊棄土?xí)r，應(yīng)防止山洪造成泥石流或引起河道堵塞。機(jī)械開挖的邊坡修整應(yīng)使用機(jī)械開挖土方時，實際施工的邊坡坡度應(yīng)適當(dāng)留有修坡余量，再用人工修整，以滿足施工圖紙要求的坡度和平整度。邊坡面滲水排除應(yīng)在開挖這坡上遇有地下水滲流時，承包人應(yīng)在邊坡修整和加固前，采取有效的疏導(dǎo)和保護(hù)措施。邊坡的護(hù)面和加固為防止修整后的開挖邊坡遭受雨水沖刷，邊坡的護(hù)面和加固工作應(yīng)在雨季前按施工圖紙要求完成。冬季施工的開挖邊坡修整及其護(hù)面和加固工作，宜在解凍后進(jìn)行。施工期臨時排水中臨時性排水措施設(shè)計應(yīng)在每項開挖工程開始前，盡可能結(jié)合永久性排水設(shè)施的布臵，規(guī)劃好開挖區(qū)域內(nèi)外的臨時性排水措施，并在向監(jiān)理人報送的施工措施計劃中詳細(xì)說明臨時性。
總結(jié)實習(xí)報告 篇5
實習(xí)時間：２０１＊——７——２５——２０１＊——８——２５
一、實習(xí)目的、要求：
�。�，了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)。
�。�，把書本中的知識放到實踐中去，培養(yǎng)大學(xué)生的動手實踐能力。
�。�，在實習(xí)過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學(xué)生與人溝通的能力和團(tuán)隊協(xié)作的能力。
�。矗柟�、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能。
實習(xí)要求：
�。�、做好實習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實習(xí)目的和任務(wù)，以提高實習(xí)效果。
�。病⒆袷貙嵙�(xí)紀(jì)律，服從實習(xí)安排，完成實習(xí)任務(wù)。
�。场⑴c指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報實習(xí)進(jìn)展情況，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。
�。�、實習(xí)結(jié)束，提交《實習(xí)單位鑒定》和《實習(xí)報告》。
二、實習(xí)主要內(nèi)容：
１，了解實習(xí)單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。
�。�，了解實習(xí)單位的運(yùn)作特點(diǎn)，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。
�。�，了解實習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。
４，負(fù)責(zé)協(xié)助實習(xí)單位銷售部產(chǎn)品的銷售。
�。担�(fù)責(zé)銷售資料的收集、翻譯、與整理。
６，負(fù)責(zé)用傳真、電話、ｍｓｎ等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口譯服務(wù)。
三、實習(xí)報告
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中�；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在西門子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔�，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。
在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。
同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的'東西。我不了解電機(jī)產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快；我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快；我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。
這次實習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊合作的能力。西門子威迪歐電機(jī)銷售部門的實習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實習(xí)生的團(tuán)隊，在實習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團(tuán)隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團(tuán)隊中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團(tuán)隊的力量，沒有團(tuán)隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團(tuán)隊成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團(tuán)隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。
最后，這次在西門子威迪歐電機(jī)的實習(xí)經(jīng)歷也敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實自己。剛進(jìn)入大學(xué)的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因為學(xué)習(xí)是一項很辛苦又很費(fèi)時的事情�，F(xiàn)在到了大四了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。通過這次實習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會很快被社會淘汰。現(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個學(xué)生其實是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在西門子威迪歐電機(jī)遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn)。
他們的行動也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進(jìn)一步強(qiáng)化，我也會繼續(xù)學(xué)習(xí)法語。知識的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)知識是我們終身的事情。
感謝西門子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司給我的這次寶貴的實習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。通過這次的實習(xí)，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學(xué)習(xí)，我會學(xué)習(xí)更多知識，因為我相信我所學(xué)的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富�，F(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我相信通過自己的努力我能實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會創(chuàng)造價值！
總結(jié)實習(xí)報告 篇6
愉快的實習(xí)生活過去了，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的.生活，發(fā)現(xiàn)其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。陳向群老師很會利用機(jī)會對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如我們班有兩個小朋友浪費(fèi)洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費(fèi)，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會。
我在見習(xí)初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋�；他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經(jīng)過陳老師
提示后我才認(rèn)識到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機(jī)會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當(dāng)作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當(dāng)兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以為然地答應(yīng)了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
總結(jié)實習(xí)報告 篇7
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習(xí)。
我于20NN年8月24日至20NN年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實習(xí)。在實習(xí)中我從事營銷活動，了解產(chǎn)品價格，分銷、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價格、分銷、促銷的某一個具體環(huán)節(jié)，實習(xí)產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務(wù)。
通過實習(xí)，我們得到了許多收獲和體會，現(xiàn)總結(jié)如下;
我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。其次在推銷時，不做表面工作，認(rèn)真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購買時的心理行為：習(xí)慣性：長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌，消費(fèi)習(xí)慣固定，購買時目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔，沖動性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購買的時對周圍之群的反應(yīng)很敏感，決定輕率，易于動搖和后悔，實用性：追求價廉物美，經(jīng)濟(jì)實用，特別重視價格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強(qiáng)。
一、不定型：
年青的，才開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度，說話的方式，在介紹一個新產(chǎn)品時，要說清楚它的味道，價格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實事求是，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買的物品，有多差，要巧妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家。
二、掌握了一些推銷技巧。
一般來說，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強(qiáng)的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要原因是推銷品，確實能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。
那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時，顧客的'購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買決定是很難預(yù)測的，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、面對顧客的異議時，正確認(rèn)識顧客的議異
權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時機(jī)做出解答。
總結(jié)實習(xí)報告 篇8
時光荏苒，舉手投足之間就過去的了兩個月。腦海中初次來到這個工地的場景依舊清晰，現(xiàn)如今樁基工程即將完工，我不由自主發(fā)出感慨，時間過得真快啊！在這兩個月的實習(xí)過程中，雖不能說感慨萬千，但感受還是頗深。
這兩個月期間，我們都在和時間賽跑，在賽跑的過程我體會到了工作的艱辛，以及生活的不易。機(jī)器24小時在運(yùn)轉(zhuǎn)，無論是烈日還是雨天，大家都在堅持，真的應(yīng)了那句話：我們手里攥著不止一個人的愛與期待，肩上擔(dān)負(fù)著不止一個人的夢想與愿望，即使天資平庸，也要為了他們而努力，而奮斗！
夢想注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！在這些日子里，我沉思過，也快樂過；受過驚嚇，也受過委屈；流過汗水，也餓過肚子。每天上晚班通宵熬夜，早上吞泡飯的時候我都會告訴自己，總有人會知道你的付出和努力。華人首富李嘉誠少年喪父，飽受過戰(zhàn)亂的顛沛琉璃，曾與饑寒交迫作斗爭，茶堂當(dāng)過伙計，也受過舅父的冷眼。比起這樣的傳奇人物來說，我的人生起點(diǎn)根本不算什么。
來到工地的當(dāng)天，李經(jīng)理就把他住的房間讓給了我們，生活和工作中我們都倍受關(guān)照。我有過兩次暑假工的經(jīng)歷，可以說是天壤之別，這次算是遇到明主了，包括倉工和汪工在內(nèi)的管理人員，對我們都很照顧。說實話，真有一種家的感覺！
我們放眼到施工現(xiàn)場的管理和技術(shù)上，以我的專業(yè)知識和這兩個月的實習(xí)經(jīng)驗來評價，本次樁基工程施工還存在很多的不足之處，以下幾方面我個人認(rèn)為是需要改進(jìn)的：
一、場地線路的安排
實際：雖給每臺樁機(jī)分區(qū)域，但是雜亂無章。路線不整齊，缺乏規(guī)范性。
需要改進(jìn)：
1.主干道預(yù)留1排樁位
設(shè)計圖紙上，預(yù)留一排樁位后兩樁的中心距的8.6米，8.6-0.8=7.8（米），比高速公路單車道（3.5米）寬一倍有余。完全足夠泥漿車、混凝土車同行和避讓。
2、次干道預(yù)留1排樁位
次干道預(yù)留一排樁位，可保證行車寬度大于4米。就算只有4米也要比高速公路單車道寬，完全足夠混凝土車同行。
3、十字交叉口周邊四個樁位預(yù)留
主干道和次干道交叉位置預(yù)留四個樁位，形成圓弧角，以便車輛拐彎。
二、泥漿管、水管和纜線的埋設(shè)。
實際：在地面簡單成槽，將泥漿管、水管和纜線埋設(shè)，再鋪細(xì)沙。
需要改進(jìn)：為保證泥漿池和循環(huán)池以及每臺鉆機(jī)的管道暢通，可以在主干道和次干道（避開設(shè)計樁位）成槽埋設(shè)涵管，將可拆分且長度大于涵管的泥漿管、水管安設(shè)至內(nèi)，然后回填細(xì)沙，再鋪設(shè)鋼板，更加保證管線不受破壞。預(yù)留樁位可減少大量鋼板的使用，節(jié)省的經(jīng)費(fèi)可用于購買涵管。
三、鋼筋籠“螺旋筋”的焊接問題
實際：多數(shù)電焊工和工人為了省事，搭接處的“螺旋筋”只點(diǎn)焊下部端點(diǎn)的位置，上部只掛入鋼筋籠。螺旋筋在下放過程中會時不時上提，以致松掉，縮卷在一起，最后導(dǎo)致鋼筋籠無法下放。需要改進(jìn)：至少保證，每個螺旋點(diǎn)焊一下，首尾搭接處必須焊牢固。
四、下鋼筋籠的問題
實際：底籠底端雖用Φ600mm的箍筋，但下放的過程中還是會刮到孔壁，工人為省事不上護(hù)壁環(huán)（保護(hù)塊)，保護(hù)塊質(zhì)量太差，下放過程中就會碎掉。護(hù)壁環(huán)質(zhì)量差的原因：護(hù)壁環(huán)的制作是用的水泥膠砂，水泥用量少，砂的含量多，在灰塵較多的水泥蓋板上晾曬。
需要改進(jìn)：在鋼筋籠（底籠端）部增設(shè)護(hù)壁環(huán)，并且保證每節(jié)焊接處有3~5個護(hù)壁環(huán)（原理：將滑動摩擦變滾動摩擦），可保證混凝土保護(hù)層厚度，還可減小鋼筋籠與孔壁之間的碰撞，降低沉渣厚度，減小鋼筋籠的下放過程中的變形，從而有利于導(dǎo)管的下放和拔出。護(hù)壁環(huán)（保護(hù)塊）質(zhì)量改進(jìn)：增加水泥含量，在水泥膠砂中加入粒徑較小的粗骨料，在潤濕的鋼板上晾曬。
五、打樁的順序
實際：將場地分區(qū)域后，工人就近成孔，毫無順序。
需要改進(jìn)：根據(jù)場地的實際面積，和工期要求確定樁機(jī)臺數(shù)。將場地劃分相對均衡的.等分，用S形順序成樁，遇到障礙可跳到下一個樁位，旋挖機(jī)清障后及時把該樁位的補(bǔ)上。樁機(jī)打樁（由內(nèi)→外），先區(qū)域內(nèi)，再次干道，最后主干道。
六、器材的管理
實際：部分器材由安全員負(fù)責(zé)，放置在辦公室。部分堆在倉庫室，倉庫室可隨意進(jìn)出，部分直接扔在施工場地上，比如吊格構(gòu)柱用的鋼絲繩、掛鉤和卸扣，要用的時候花費(fèi)幾個小時需找，不要的時候就亂扔。
需要改進(jìn)：設(shè)置一個倉庫，倉庫加門帶鎖，由材料員管理，凡是需要借用器材的都需要登記，用完及時歸還。材料遺失不見或者嚴(yán)重?fù)p壞，找相應(yīng)的人員負(fù)責(zé)（責(zé)任制）。比如：卸扣、履帶吊專門用的鋼絲繩、掛鉤，以及購買的新水管、泥漿管、鐵絲、雨衣、雨靴、安全帽、勞保鞋、馬甲、油漆、旋挖機(jī)小鉆頭等等。
七、旋挖清障后回填問題
實際:旋挖機(jī)清障石頭、砂子的土清出，直至看見松軟的原狀土，清障后，用小挖機(jī)將原狀土回填，回填量不夠，密實度不夠，還是會發(fā)生塌孔。對清障后的孔洞不進(jìn)行遮蓋或提示，危險性高。需要改進(jìn)：我們可以利用廢泥漿回灌，然后用廢棄鋼筋制作的網(wǎng)蓋 蓋住。因為廢泥漿的比重大，可以有效的平衡土的應(yīng)力，防止孔壁坍塌。廢鋼筋池有大量的短鋼筋可以利用，叫電焊工焊接30~40個鋼筋網(wǎng)蓋（Φ﹥800mm）。提示：清障孔廢漿回灌可以安排兩三個小工負(fù)責(zé)，因為場地上打醬油的小工多了去。
八、部分機(jī)器退場的人員利用
實際：7月4號下午兩臺樁機(jī)出場，1號和7號機(jī)晚班依舊沒有人上。
需要改進(jìn)：其實，可以讓這兩臺退場的人員到1號機(jī)和7號機(jī)上晚班。我們的人工費(fèi)是由樁數(shù)決定，所以固定不變，這兩臺退場的人員安排到1號和7號機(jī)上班，他們可以多賺錢，對公司來說，可以加工期進(jìn)度，保證工期之內(nèi)完工，或者提前完工，提前完工可以節(jié)省水電以及各方面的經(jīng)費(fèi)支出。
總結(jié)實習(xí)報告 篇9
時間過得真快，我在英德市大灣中學(xué)進(jìn)行的為期四個月的教育實習(xí)轉(zhuǎn)眼間就接近尾聲了。在原班主任譚老師和科任老師伍老師的悉心指導(dǎo)下，我完滿地完成了實習(xí)任務(wù)，由一個生澀的師范學(xué)生逐漸成長為一個意志堅定，充滿自信的中學(xué)語文老師。
在這里，我遇到了我的很多第一次：第一次被眾多學(xué)生圍著叫“老師好”；第一次以老師的身份真正走上中學(xué)語文課堂；第一次組織集會、跑操；第一次在一片純潔而渴望的眼神中開展班會課教育；第一次獨(dú)立帶領(lǐng)學(xué)生設(shè)計板報、大搞班級文化墻……很多很多艱巨的新嘗試，開始時候的我完全是惶恐不安，毫無頭緒，然而，經(jīng)過四個月的勤奮苦干，令我自己都感到意外：我原來都可以做得很好！看看我們七年級（9）班：四個月來月月被評為文明班、文明宿舍；我們的板報常常穩(wěn)居年級榜首；我們的班級文化墻受到所有班主任的好評；我們的文藝匯演彩排一鳴驚人；我們的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，是全年級的楷�！c(diǎn)點(diǎn)滴滴的榮譽(yù)，都熔鑄了我和全班學(xué)生的心血。
我們頂崗實習(xí)不同于一般的常規(guī)實習(xí)：我們的實習(xí)時間比他們長一倍，有四個月；我們進(jìn)入教學(xué)管理工作更加快速，開學(xué)起就帶新生軍訓(xùn)、進(jìn)行新生學(xué)習(xí)方法的講座式教育；我們的教學(xué)任務(wù)也重得多，獨(dú)立擔(dān)任一個班的語文教學(xué)，同時協(xié)助原班主任進(jìn)行班主任工作管理。從開學(xué)第一天軍訓(xùn)開始，我就跟著指導(dǎo)老師一步一步地融入到教學(xué)管理、班主任工作和教育調(diào)查中，從陌生到熟悉，從依賴到獨(dú)立，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度面對所有的工作。
一：教育教學(xué)工作
在語文教學(xué)方面，我很幸運(yùn)地遇到了熱情又細(xì)心的伍建友老師。他是七年級（9）班的原科任老師，也是七（10）班的科任老師，我來了之后學(xué)校安排我頂替他上（9）班的語文課，他負(fù)責(zé)（10）班并指導(dǎo)我。我們師徒兩人合作無間，上課第一天他就介紹我上“5156中學(xué)語文網(wǎng)”和其他的一些語文教育網(wǎng)站，指導(dǎo)我從網(wǎng)上搜索有用的教學(xué)資料，同時交給我一個很重要的任務(wù)：嘗試備好每個單元的課，并寫教案。然后在開新課前他給我指導(dǎo)、修改課件和教案。開始時他讓我聽他在（10）班上課，然后要我接著在（9）班實踐，他就坐在后面聽，上完后我們兩個人就在辦公室討論得失。就這樣，我進(jìn)步特別快，每節(jié)新課都聽一遍講一遍，有時是自己講完再聽老師在隔壁班重講，有時是聽完老師講再在我們班實踐。
我認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地嘗試各種教學(xué)技能。為了更好地提升，吸取更多老師的指導(dǎo)，我在一個月后參加了語文教研組的優(yōu)質(zhì)課程聽課評課活動，并申請嘗試上公開課。每周一節(jié)大型的語文教研活動讓我獲益匪淺，我看了語文老師們各具特色的教學(xué)風(fēng)格，吸取他們好的教學(xué)方法。同時我也成功挑戰(zhàn)了自我，在各位老師面前展現(xiàn)不太成熟但充滿熱情的課堂教學(xué)，我獲得了老師們的一致好評。
由于我們（9）班是內(nèi)宿班，學(xué)生們都來自偏遠(yuǎn)的山村，總體基礎(chǔ)很差。所以剛開始上課頗具壓力，但是我相信，只要肯下工夫，一定會有很大收獲的。他們作文不行，我每周鼓勵其寫周記，然后收上來一字一句地修改，針對每人的程度在作文本上評語指導(dǎo)基本的寫作方法。每次修改作文到深夜，我實在感覺很累，但是看到他們一點(diǎn)一點(diǎn)按照我的指點(diǎn)在修改，在進(jìn)步，我又感到欣慰，感到做老師的神圣使命。為了拓展大家的閱讀面，我把自己收藏的`一套34本嶄新的青少年文學(xué)讀物拿出來充進(jìn)了班級圖書閣，并鼓勵家有藏書的學(xué)生帶些來讓同學(xué)們相互傳閱�？粗H具規(guī)模的圖書閣，看著學(xué)生們手捧書籍，津津有味地閱讀，我個人是又感動又自豪。
第一次月考成績出來后，我給不及格的26個學(xué)生開了小灶，要求科代表幫忙每天抄出四五道語文基礎(chǔ)題，有拼音、有字詞解釋、還有文學(xué)常識、名句默寫和一些趣味語文知識等等，每天幾道題，每天督促他們徹底掌握，這樣子堅持到第二次月考，我發(fā)現(xiàn)這些同學(xué)普遍都有了很大的進(jìn)步，有一半多都跨過了及格大門，少數(shù)還沒及格的也比之前進(jìn)步十幾、二十幾甚至三四十分，效果十分顯著。
同時，為了提高大家的競爭意識和學(xué)習(xí)動力，我在第一次月考之后根據(jù)他們的成績把程度相近的都兩兩編為一對，成為競爭對手，同時把全班分為八個小組，每個小組有幾個成績好的加上幾個基礎(chǔ)差的學(xué)生，組內(nèi)形成一對一幫扶對象，整組對外形成競爭態(tài)勢。如此一來，班里每人都有一個外組對手，優(yōu)秀者有一個組內(nèi)的“徒弟”，整組一致對外，團(tuán)結(jié)上進(jìn)。全班形成很好的良性競爭氛圍，每次小測試或者大測試前后，大家都士氣高昂，學(xué)習(xí)熱情十分高漲。事實也證明，這種方式是很管用的。
現(xiàn)在，第二次月考成績出來了，我們班無論是尖子生還是及格人數(shù)、平均分，都有了相當(dāng)巨大的進(jìn)步。更難得的是他們已經(jīng)形成了自我約束，主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我很有信心，不久的期末甚至是以后的語文學(xué)習(xí)，他們都會屢屢給與我驚喜的。
二：班主任工作
在班主任工作上，我盡心盡力，認(rèn)真到位，遇到不懂的事情勤問指導(dǎo)老師，沒做過的工作我咬緊牙關(guān)，拋開顧慮，大膽嘗試，結(jié)果是令人滿意的。
大灣中學(xué)有個傳統(tǒng)，每天早讀前班主任都要開晨會，由領(lǐng)導(dǎo)安排每天學(xué)校要求做的班級工作、提出他們考察到的優(yōu)點(diǎn)與不足，班主任反映管理過程中的得失。我們實習(xí)班主任為了多取經(jīng)，也跟著天天堅持早起參加晨會。在晨會中，我們可以了解到各班的動態(tài)，分享各位優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗，也能夠了解一些班主任常規(guī)工作，可謂是獲益匪淺。
由于我?guī)У氖浅跻恍律�，從入學(xué)開始，有軍訓(xùn)、有學(xué)籍管理、有班級建設(shè)等等，都是要從頭做起的，我為自己定下了一個工作計劃和目標(biāo)：首先利用軍訓(xùn)的機(jī)會熟悉學(xué)生，和學(xué)生拉近距離，然后在原班主任的協(xié)助下一步一步完善班級建設(shè)，空余時間就有目的地做好一些特殊學(xué)生的思想工作。所以我把握機(jī)會，在軍訓(xùn)期間常常陪在學(xué)生身邊，看著教官嚴(yán)格訓(xùn)練，我就在一旁給他們加油打氣，休息時間我就教他們唱軍歌，唱我僅記得的《軍中綠花》。豐子愷說“樂以教和”，確實是的，我們的心就在嘹亮的歌聲中慢慢靠近。當(dāng)軍訓(xùn)結(jié)束，我把他們訓(xùn)練過程中的一些珍貴照片弄成視頻播放給他們看時，全班沸騰了，而我，雖然還沒正式給他們上課，卻已經(jīng)得到了他們深深的愛戴。
第二周是正式上課時間，也是班主任全面接手班級的時候。為了更好地了解每一個學(xué)生，我組織大家寫“自我介紹”和“我的志愿”，然后整理成冊，方便以后有針對性地教育。果然，不久之后他們寫的“我的志愿”就派上了用場。學(xué)校要求每月大節(jié)日每班要出板報。我根據(jù)學(xué)生的志愿選取了一個“板報小組”，所選學(xué)生皆是熱愛畫畫書法和設(shè)計的，所以他們特別樂意為班級體出力，而且展現(xiàn)了他們所擅長的才能，把我們班的板報搞得有聲有色，常常是位居年級榜首。
班主任工作是瑣碎的，每天要督促學(xué)生搞衛(wèi)生、做值日，每天要巡宿舍、查儀表、看自習(xí)……大大小小的事情通常是搞到我暈頭轉(zhuǎn)向，忽略和遺漏那是常有的事。為此，譚老師匆忙指點(diǎn)迷津：把一些常規(guī)小事下放到每個學(xué)生，要他們幫忙監(jiān)督。做到班里“人人有事做，事事有人做”。像搞衛(wèi)生，每個小組選出負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)的那個學(xué)生督促大家干活，出問題了層層查找原因。這樣，班里各項值日漸漸有序起來，每天早早就有科代表帶讀，晚修也有相關(guān)的學(xué)生提醒寫作業(yè)和交作業(yè)；圖書閣每天有專人管理，清潔工具房時刻有學(xué)生照看；課間有打鬧串班現(xiàn)象立刻就有學(xué)生匯報……我這代理班主任，一下子就輕松多了。
輕松下來之后，我開始注意個別學(xué)生的思想教育，由于我們班學(xué)生的學(xué)籍電子版錄入都是我在搞的，我了解到班里70%多的學(xué)生都是留守兒童，他們很多都缺乏關(guān)愛，缺乏一些基本的做人道理的教育。我就選取了其中十幾個嚴(yán)重的作為幫扶對象。其中有調(diào)皮搗蛋無心向?qū)W的，我采取“粘”字訣，有事沒事拉他們閑聊，在逗笑中勸他們改掉一些壞習(xí)慣。我還主動找他們要了QQ，組建了一個班群，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代我決心化禁止為融入引導(dǎo)。對于有厭學(xué)情緒的學(xué)生，我時常注意其思想態(tài)勢，不時跟他們分享我自己的奮斗經(jīng)歷，給他們說外面世界的多姿多彩……總之，我用心去了解他們，用愛去感化他們，效果也是顯著的，如今看到我們班積極向上的整體，我想，來年的流失率應(yīng)該大大降低甚至為零。
三：教育調(diào)查
記得剛來到大灣中學(xué)時，我們不是馬上下到每個班級去學(xué)習(xí)鍛煉，而是接到一個特殊的任務(wù)：跟隨本校的老師分別到各個地區(qū)家訪，目的是宣傳九年義務(wù)教育工作，勸說未來報到的初二初三學(xué)生來上學(xué)。當(dāng)時我們就了解到，處于清遠(yuǎn)英德的這個偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)學(xué)校，每年的學(xué)生流失率都很高。同時，我們了解到其他實習(xí)點(diǎn)，尤其是鄉(xiāng)村中學(xué)實習(xí)點(diǎn)的情況，發(fā)現(xiàn)這種輟學(xué)現(xiàn)象并不是只在大灣中學(xué)存在，其他點(diǎn)，特別是鄉(xiāng)村中學(xué)都存在很多這樣的狀況。
為什么在義務(wù)教育全免費(fèi)政策開展了好幾年的現(xiàn)在，農(nóng)村學(xué)生流失還是那么嚴(yán)重呢？經(jīng)過討論，我和小組成員陳宏燕決定對其進(jìn)行一次調(diào)查研究，課題定為《農(nóng)村學(xué)生流失情況調(diào)查——以大灣中學(xué)為例》。
我們主要從學(xué)生自身，家庭環(huán)境，學(xué)校和社會等方面對該校學(xué)生流失原因進(jìn)行分析。發(fā)現(xiàn)學(xué)生們流失嚴(yán)重多是因為自身基礎(chǔ)太差，各科學(xué)習(xí)都趕不上，或者因為是留守兒童，缺乏管教而誤入歧途；也有因為家境困難無法順利完成學(xué)業(yè)的，也有不滿意學(xué)校管理教育而賭氣不讀的。究其深層原因，我覺得這與當(dāng)今國家教育資源分配不均造成了鄉(xiāng)村小孩基礎(chǔ)薄弱有關(guān)，同時，農(nóng)村留守兒童的成長環(huán)境嚴(yán)重影響其健康成長，加上農(nóng)村學(xué)校教師素質(zhì)參差不齊，教學(xué)環(huán)境惡劣也會導(dǎo)致學(xué)生流失。
所以我個人認(rèn)為，要防止農(nóng)村學(xué)生流失，需要學(xué)校、家庭和社會還有學(xué)生自身共同努力，這項工作任重而道遠(yuǎn)，必須長期加緊實施。
現(xiàn)在，四個月的實習(xí)快結(jié)束了，我們也已經(jīng)停課，反思這段時間的實習(xí)工作，我一直兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢懈怠。我學(xué)到了很多在書本理論上學(xué)不到的東西，也印證了我自己大學(xué)四年來所追求的夢想。當(dāng)然，我這點(diǎn)小鍛煉還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠當(dāng)好一個合格的人民教師，我要學(xué)習(xí)的還很多很多，而我愿意用一生的時間，站在教育的最前線，不斷成長，不斷提升。
總結(jié)實習(xí)報告 篇10
隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名在校的會計專業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作的操作能力。當(dāng)下，有不少會計會選擇在暑假期間去實習(xí)，提前體驗社會。于是利用暑假的時間為自己創(chuàng)造機(jī)會參加了一次實習(xí)，以檢驗自己的會計知識掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會，接觸現(xiàn)實會計職業(yè)，為踏入社會工作崗位做好準(zhǔn)備。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。這一個月我的實習(xí)單位是湖北省襄樊市際華三五四二紡織有限公司。
一.單位簡介：
際華三五四二紡織有限公司創(chuàng)建于1987 年,1990年投產(chǎn) ,是全軍八五期間重點(diǎn)投資興建的大型紡織服裝聯(lián)合企業(yè)。現(xiàn)隸屬中國際華輕工集團(tuán)。企業(yè)年均利潤超千萬元,年均利稅4000余萬元。成為湖北省紡織行業(yè)利稅大戶。公司財務(wù)部設(shè)有一個財務(wù)部長、一名出納、六名會計員。
二.實習(xí)內(nèi)容按照計劃安排
從出納開始，師從每個會計及出納四天，因為每個會計及出納所管理的業(yè)務(wù)均不相同，由次來了解整個會計工作的流程。由于在大二兩個學(xué)期的期末均做過會計模擬實訓(xùn)，所以自我感覺對于出納日常使用的單據(jù)并不陌生，可到了實際操作中才發(fā)現(xiàn)并不容易，剛開開始時更是錯誤百出。別人一提起出納就想到是跑銀行的'。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。幾天過后在出納的指導(dǎo)下，我對單據(jù)的填制熟悉了很多。接下來的就是跟隨分管各類業(yè)務(wù)的會計員，觀察各個會計工作一段時間以后開始翻看會計憑證，剛開始時覺得各個會計分錄覺得這些分錄很簡單，甚至簡單過在學(xué)校做的一些業(yè)務(wù)題，后來發(fā)現(xiàn)我想錯了，拿在手里的記帳憑證真正有價值的是附在憑證后的原始憑證，這些原始憑證在學(xué)校里是肯定看不到的。通過這些原始憑證可以更清楚的了解各個業(yè)務(wù)發(fā)生的細(xì)節(jié)。還有在學(xué)校實訓(xùn)時各個程序都是通過手工來完成，而公司財務(wù)部則實現(xiàn)了電算化，計算機(jī)代替了大部分的手工工作。手工會計和電算化會計之間的距離在翻看憑證的過程中很好的解決了。翻看了公司一整個月的會計憑證之后便嘗試著根據(jù)原始憑證填制記帳憑證。
進(jìn)入用友錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。這便是電算化會計制作記帳憑證的程序，和手工會計有不小的區(qū)別，親手操作過后對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，
并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用。整個過程趙會計給了我很大的幫助，給了我很多實際操作的機(jī)會，因為財務(wù)部日常工作繁忙有序，能給我這樣一個新手操作的機(jī)會并不是很多。最后翻看了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤表等報表。因為我剛剛大二對于會計的相關(guān)知識并不是很完善，在趙會計的建議下，我的會計實習(xí)工作便到此為止。
三.實習(xí)報告總結(jié)和體會經(jīng)過。
這些天的實習(xí)，使我對會計工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，熟悉會計工作的流程，更重要的是深刻體會到手工做帳和電算化會計的不同。在取得實效的同時，我也在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足�？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)：專業(yè)方面，首先，作為一個會計人員應(yīng)該具備扎實的專業(yè)知識和良好的專業(yè)思維能力，具備誠實守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會計工作崗位對會計人員最基本的要求。其次，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面：剛來財務(wù)部時，發(fā)現(xiàn)財務(wù)部的會計都比我大很多，我心里忐忑不安，不知道自己是否能和這些會計相處好，畢竟這直接影響到接下來的一個月里我是否能有所收獲。事實上財務(wù)部的會計們都非常的照顧我，期中有段時間由于我自己的些許原因，對實習(xí)工作失去了信心和激情，甚至想到了退出，是財務(wù)部的會計給了我長輩般的建議和勸導(dǎo)，讓我最終順利完成了實習(xí)。由此，對于工作過程中和同事及領(lǐng)導(dǎo)的相處，我有了全新的認(rèn)識。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這一次的實習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。同時也對財務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)和會計對我這段時間的關(guān)心和指導(dǎo)在此表示衷心的感謝!
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