市場分析報告模板
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市場分析報告模板
前 言
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者通過詳盡的市場調查，采集相關市場數據，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市場的供需狀況，深入了解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位;而后者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。 體系與方法：
市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業政策向導，房地產項目開發、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項目所在區域的自然、經濟及人文狀況，區域市場的供應及需求分析。
第一部分 宏觀區域分析
一、 區域社會經濟發展狀況
1、區域概況(網上資料或統計局)
(1) (2) (3) (4)
地理位置(位置、所轄區域、面積、市區面積)
城市性質及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規模(城市用地規模、人口規模)
城市總體布局(城市格局、所含區、規劃方向、突出特色)
2、區域經濟發展概況(數據來源 統計局)
列柱狀圖
(2) 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資
二、 區位分析
1、項目區域位置與自然概況
(1) 項目所在區域概況(項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到
什么作用)附：項目地塊位置圖
(2) 區域位置(項目具體位置、占地及位置優勢)
(3) 區域景觀條件(項目所在區域景觀)
2、項目與城市主要商業區及就業區的聯系分析
(1) 項目所在區域的交通情況(項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項目
周邊的公交線路;項目到達市中心的乘車路線及時間)
(2) 主要商業區、就業區的分布及與項目的關系
A、 CBD(中央商務區)(所處位置與項目距離、時間)
B、 CRD(中心商業區)(所處位置與項目距離、時間)
C、 CID(科技商務中心區)(所處位置與項目距離、時間)
D、 分析項目與上述區域的關系
3、城市規劃對項目開發的影響
(1) 區域整體規劃概況
(2) 項目周圍規劃概況
(3) 規劃對項目的影響
三、 區域分析結論
1、經濟發展、人均收入及支出消費
2、項目的區位優劣勢
3、項目的交通優劣勢
4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析
第二部分區域房地產的市場分析
一、 區域住宅(商業)市場的發展狀況
1. 區域住宅(商業)市場的發展回顧及概況
(1) 起步興起期(時間、首批代表作、產品特征)
(2) 平穩發展期(時間、代表作、產品特征、需求狀況)
(3) 整合提升期(時間、代表大盤、產品及戰略理念、需求狀況)
2. 近年來區域住宅(商業)市場供求分析
(1) 市場供應方面(近幾年來的施工面積及增長)(數據來源：房地產開發辦)
(2) 市場需求方面(近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額)(數據來源：房地產
開發辦)
(3) 價格變化(各類房產項目的價格及漲幅：經濟適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業用房)(數據來源：統計局)
3. 區域住宅(商業)市場的發展特點
(1)
(2) (3) (4) 分析) (5)
政府對市場的管理調控力強(相關房地產政策及區域房產政策的出臺及作用) 市場體系逐步完善(主要包括出現多層次的供應房及二手房的發展)
市場熱點向規�；霓D移(大盤的出現、配套的完善，社區的'規劃及設計) 房地產企業的汰弱留強進程加快(外地開發商的進入和現有開發商的狀況及其他
4. 區域住宅(商業)市場格局(根據市場狀況將城市劃分為幾個區域版快，再根據版快進行分析)
例：東部版快(發展背景：區域狀況、交通、配套、規劃;樓盤特點：該板塊內的樓盤共性;銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率)
二、 項目所在區域的房地產特性
前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據。
1. 項目所在區域住宅(商業)項目概況
例：
2. 項目所在區域的產品特點分析
(1) 開發規模及配套情況
項目所在區域代表性項目占地面積規模比較
(2) 規劃設計及戶型特點(本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風
格以什么為主：歐式、現代;社區文化;環境;項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)
(3) 裝修標準及智能化系統
3. 項目所在區域的銷售特點
(1) 營銷推廣特點(通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現
場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調查)
(2) 從營銷策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷售控制
(3) 從營銷執行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售服務、人員素質
(4) 售價情況：集中銷售均價、最低價格、最高價格、銷售率
(5) 客戶特點：主要區域客戶來源、檔次、目的、原因
項目所在區域市場發展預測：項目區域規劃與項目聯系，項目所在區域的市場供求及消化預測
三、 典型個案(詳細介紹區域內主要項目的特點或區域內最成功的案例
四、 區域市場需求調查分析
1. 調查問卷內容(附表)
2. 問卷調查說明及統計分析內容：
3. 問卷統計分析結論
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