優秀個人述職報告模板
隨著社會一步步向前發展，大家逐漸認識到報告的重要性，寫報告的時候要注意內容的完整。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的優秀個人述職報告模板，希望能夠幫助到大家。
優秀個人述職報告模板1
一、思想上，講大局，求和諧
一年來，嚴格按照教育局及學校的安排，加強政治理論學習，以講大局、講政治的高度服從學校領導的安排，兢兢業業工作，踏踏實實做人，學校決定的事，不打折扣，不講條件、堅決服從、堅決執行，工作中事事處處從維護學校形象、維護學校團結出發，不講不利于學校的話，不做不利于學校的事，時刻與學校保持一致。
二、教育上，抓活動，促養成
如果說政教工作的重點是學生的管理，那么團隊工作的重點就是學生的教育，而活動是對學生進行教育的最好載體。一年來，團委結合政教工作先后開展了“拒絕零食”、“愛綠護綠”、“定位就餐”、“愛護公物”、“學生行為規范月活動”、“法制教育”、“心理健康教育”等系列教育活動，促進了學生良好行為習慣的養成。
三月份開展的“拒絕零食”活動，班主任通過班隊會、討論等形式使學生認識到了買零食、吃零食不但會增加家庭的經濟負擔，還給我校衛生打掃及保潔帶來了很大困難，是一種不文明的現象，再加上學生干部的檢查督導，這一現象在我校得到了有效控制。拒買零食、拒吃零食已逐步成為學生的一種自覺行為。
五月份開展的以開愛綠護綠為主題的教育，通過倡議書、動員會、主題班隊會、義務勞動等系列活動，學生認識到正是學校的一草一木為我們創造了一個綠色、和諧的學習環境，所以，愛護學校花草樹木，養護學校綠色是我們每位同學的責任和義務。
九月份開展了以“強化宿舍管理、嚴格紀律衛生管理、加強晚自習管理和規范課間操管理”為主要內容，以“學規范、抓習慣”為主題的行為規范月活動。通過活動的開展，學生的宿舍管理已趨于軍事化，紀律衛生已更上檔次，晚自習已更加井然秩序，課間操更加整齊到位，校風校紀有了較大改觀，班風班級有了較大變化，形成了“爭做文明學生、爭創文明班級”的良好氛圍。
“定位就餐”使學生學生的就餐趨于有序性、固定性；“法制教育”使學生的法制觀念得到了進一步的增強；“心理健康教育”使學生的胸襟更加寬廣，坦然面對困難或挫折等等。
活動的開展得到了老師和領導的支持，更得到了班主任們的鼎力相助，每次活動班主任都制定詳細的計劃，召開動員會、主題班隊會，討論、組織、安排活動，并親臨現場指導學生活動，活動后積極總結表彰。現在學生有了很大變化，學生不再買零食了，學生不在踐踏草坪、采花折技了，學生不在破壞公物了，學生不在上教師廁所了……相反，學生已經遵守紀律了，學生開始愛護公物了，學生已經熱愛勞動了，學生能夠定位就餐了，學生能夠按時就寢了……所有這些都是學生的收獲，更是我們老師的收獲。
三、管理上，重指導，抓落實
為了正好的促進教育管理，一年來，團委側重了學生干部的選撥、培養和指導工作。特別是本學期隨著行為規范月活動的開展，團委結合政教工作培養了一批優秀學生干部開展學生工作，我們每周二下午定為班干部例會日，總結上周學生工作情況，布署本周工作，并對具體工作給予指導，時常督導學生干部對工作的落實情況。目前這支學生干部隊伍已能夠獨立開展工作，受到了同學們認可和老師們的肯定。
四、自身上，嚴要求，促提高
工作中，找準位置，不越位，不越權，做好本職工作；堅持好中層值班、政教工作帶班和雙休日值班工作；做好教師的服務兵、領導的`助手和參謀，事事處處嚴格要求自己，工作想在前，干在前，吃苦在前，不斷加強自身學習，提高服務質量。
五、做好領導交辦的其它工作
1、完成了“慈心救助”和“春蕾女童”對我校學生的救助活動。上學期我校有17名學生受到救助，救助金額7000余元。
2、完成了普九國檢的檔案整理工作。
3、做好了彩票公益金對我校學生資助的材料報送工作。
工作中雖取得了一些成績，但還有一些不足，如對學生教育工作還未能涉及每個學生，對個別問題學生的教育還需進一步深入，工作中抓反復、反復抓的力度還不夠，有些活動計劃缺乏調研。
總之，在領導的支持關懷下，在廣大教師的大力的配合下，圓滿完成了一年來的工作，相信在我校“和諧團結”工作氛圍中，我校的明天將會更加輝煌！
優秀個人述職報告模板2
20xx年在各級領導幫助和項目部同事們的配合下,我帶領作業隊人員加班加點,努力“抓質量、趕工期、保進度”,在大要點封鎖前，創造了大干的局面，為大封鎖的順利進行做好了充分的準備。按照項目部的工期安排，較好的推進了項目部的施工進度和產值任務，確保了管段的開通。但是作為一名副經理，我在管理上還存在一些漏洞，在此，將本年的工作總結匯報如下，以查找自己的缺點與不足，及時改進，為以后更好的工作奠定良好的基礎。
一、施工完成情況：
工作上， 20xx年開工以來，我不斷加強組織施工生產。管段內K87段石質路塹開挖及擋土墻澆筑工程是管段內影響工期的卡脖子工程，也是管段內施工中安全壓力最大的施工地段，為了保證安全、如期的完成施工任務，我合理安排人員，并與技術人員一起制定了詳細施工計劃及工期安排，24小時值守在施工一線，僅僅利用一個半月月的時間，完成該段石質路塹，擋土墻混凝土澆筑，擋土墻墻后回填等工作，本年度管段內完成雞鳴鋪中橋柔性墩加固施工，點內過渡便線撥接施工，東戌火車站拆除及線路堵豁施工，路基土方開挖13000余方，石方開挖9000余方，形成路基2.1km，鋪軌3.7km，柵欄安裝5.6公里。
在邯長線7月二期封鎖施工中，我們悉心準備、精心組織、合理安排，最終確保安全、正點的完成了施工任務，保證了邯長線的如期開通。
二、安全質量及成本控制情況：
在安全質量管理工作中，我嚴格遵照上級領導的要求，確保臨近營業線施工安全，我始終把安全、質量放在工作的首要位置，在搶工期過程中，我們積極克服防護人員缺少的困難，合理調配人員，并且加強對施工現場的監督檢查力度，對重要崗位都制定了安全保證措施，對大型機械作業安排專人進行安全防護，對施工員、協作隊伍、機械操作手加強了安全質量教育，強化了現場施工人員的安全質量意識，切實保證了管段內施工項目的安全質量管理工作的平穩運行，通過努力我們管段全年沒有發生一起安全、質量事故，極大的保障了管段施工節點工期的推進。
三、架子隊管理及職工隊伍思想狀況
在架子隊管理上，由于我自身比較年輕，管理經驗不足，在架子隊管理上曾出現一些問題，導致職工隊伍不夠積極，外協隊伍現場施工比較混亂，隊伍零工比較多，作業效率不高等問題。在領導的認真指導下，我對架子隊的管理重新作了規劃和調整，進一步明確了施工進度計劃，架子隊人員按照“同吃、同住、同勞動、同培訓、”的原則對勞務工及外聘人員進行管理。通過這次調整，架子隊全體人員干勁十足，認真貫徹落實施工節點目標，克服種種困難，按時保量完成一個又一個施工計劃。
我架子隊認真抓好各項管理制度和技術標準的落實工作，讓每位員工都明確自己的工作標準，都按照標準去做，并且嚴格按照標準做到位。在推進標準化管理中，注重抓源頭、抓過程、抓細節。把標準化管理貫穿到項目管理的全過程，落實到施工現場的各個角落，依靠縱向到底、橫向到邊的全過程閉環管理，從根本上提高施工現場管理水平。通過科學的標準化管理。
四、存在的問題：
本年作業隊的工作雖然取得了一些成績，但我個人的工作仍存在一些問題，比如個人現場管理經驗不足，業務水平還需進一步提高，思想上存在僥幸心理，職工業務素質，綜合能力參吃不齊，等。這些存在的問題會導致員工積極性不高，工作效率低，現場管理比較混亂。針對以上問題，我在今后的工作和生活中加強與職工的.交流，對待職工要“制度上嚴格，生活上關心”，并且在生活中要及時了解職工的困難，對于員工特別是工作經驗尚不成熟的年輕員工要多鼓勵、多傳授經驗，同時我們還應加強對協作隊伍的管理，使得協作隊伍能夠按時保質的完成施工任務，另外，我個人也將正視困難，團結同志，改進不足，不斷加強學習，提高自身管理水平，緊緊圍繞公司發展目標，求真務實，積極工作，在現場管理中，我將戒驕戒躁，多思考多向老員工學習，真正做到現場施工心中有數，重點、難點勇于克服。
五、以后工作的思路：
在以后的工作中，我將繼續帶領我們作業隊以“安全質量”為中心，以“項目的節點工期”為主線，全面落實公司領導的指示要求，真正深入到職工當中去，與員工一起齊心協力、鼓起干勁、克服困難，保質、保量、按時的完成領導交給的各項施工任務；我將加強與協作隊伍的溝通，提高對協作隊伍的管理水平；針對后續的工作，我會繼續更新工作思路，思考更好的施工方法，使得下一步的工作能夠為項目部創造更高的效益。
在以后的工作中，我會全力支持、配合各級領導的工作，使自己所承擔的各項工作再上一個新的臺階。
優秀個人述職報告模板3
尊敬的領導、老師們：
大家好！本學期，我擔任二年級一班語文教學工作，兼班主任工作。下面我從自己本學期的業務學習、教育教學和班級管理三個方面向大家做一匯報。
一、積極學習，提升業務水平。
利用網絡，加強學習。我經常向名師、名班主任和身邊的榜樣老師探討，交流，學習一些新的教育教學理念和教學實踐指導，這樣，非常有利于我個人教學和班級管理水平的提高。
二、語文教學方面有創新
在語文教學方面，除了抓好學生的基礎知識之外，更是加大了寫字、習作、閱讀方面的教學。
1、一筆一畫練字
這學期，接著集中練字的契機，指導讓學生練好字，并組織書寫比賽，評選"書寫小明星",及時頒發表揚信并展示優秀書法作品，激發學生練好字的興趣。
（附照片）這是學生寫字進步的照片、書寫比賽的照片，及評選"書寫小明星"的照片。
2、一字一句寫好文
考慮到三年級學生要開始寫命題寫作了，二年級下學期應該為習作打好基礎，這學期我也將習作作為一個教學重點。考慮到學生的習作水平，首先制定了本學期寫作標準，對于字數、標點等有了明確的要求，讓學生有規矩可依。其次，還設計了習作的稿紙，方便學生規范寫作格式，并最后裝訂成冊，建立班級習作成長冊。
3、一言一語讀好書
"讀書破萬卷 , 下筆如有神"讀書不僅能夠提升學生的寫作水平，更是一種精神滋養。為了讓學生多讀書、善讀書，除了讓學生用好閱讀存折之外，我讓學生建立了"讀書記錄本",將讀過的好句記錄下來，成為自己的東西，并在課前安排3分鐘口語交流。
4、下學期的打算
學生在練好字、寫好文、讀好書之外，更重要的是培養正確的價值觀念，清晰的人生認識和積極向上的人生態度。而國學則是最好的工具。本學期我利用課間操的時間，學生主動找我來背弟子規，背誦流利的可以當背誦檢查員，負責檢查組內的`成員。每天的檢查員，老師都會拍照并發到微信圈表揚，極大地調動了孩子們的積極性，變要我背為我要背，孩子們對日常禮儀都有了或多或少的認識。
下學期，我和家委會一起制定了國學的學習方案，將國學的學習融入到學生的日常學習中，讓國學知識滋潤學生茁壯成長。
三、班級管理有成效
首先是班級管理方面，在承接之前的一些做法后，這學期主要細化了三方面的工作。
1、細化獎懲制度，讓學生養成良好的行為習慣
"沒有規矩，不成方圓。"為了激勵學生，養成良好的行為習慣，也受閱讀存折的啟發，我制定了五種表揚卡，按照獲得小粘貼的多少，按照淺綠--深綠—深藍—深黃—粉紅的五種顏色晉級，獲得粉紅色表揚卡的孩子就會得到一張大紅色的心愿卡，學生可以在上面寫上自己的一個愿望，我就會和家長們一起完成孩子的愿望。
光有獎勵還是不夠的，適當的懲罰也是一種必要的手段。因為我還特意制定了"問題解決單",如果有孩子屢犯紀律，就必須填這張"問題解決單",如果還不改錯，填第二張的時候就取消本學期的評優資格。
2、參與班級事務，讓學生有主人翁意識
首先，分工明確，人人都有事可做。
為了培養學生的主人翁意識，這學期我開始讓學生行使選擇權，無論是班里的班干部，還是導護生，都是由學生投票選出，他們分別負責紀律，衛生，禮儀和學習這四方面的檢查和打分，做得好的可以隨意借書，做得不好的換崗。班內人人參與管理，人人監督管理，主人翁意識特別濃。現在
（附照片）這就是我們選導護生時候的照片。
3、認真組織班級活動，讓學生有班級榮譽感
"在孩子們看來，省里的舞臺不會比區里的舞臺大多少，區里的舞臺不會比學校的舞臺大多少",為了讓學生更好地展現自己的風采，也在活動中提升自信，培養班級榮譽感，我都會認真組織各種活動，我們也取得了良好的成績，碩果累累。
4、及時分享，及時反思和總結
利用每天的的工作班級微信群，分享孩子們的精彩，.總結孩子們的一日生活；利用博客，積累教育故事，反思和總結自己的工作。
這就是本學期的述職報告。只有經歷，才有收獲。走過這一年，才知道自己能做什么，會做什么，也才知道將來還要做什么。當然如何做好、做巧、做妙這件事情，還欠缺太多。但是故事總是未完待續，在接下來的教育教學之路上，我還要不斷學習，不斷思考。永遠的出發。
優秀個人述職報告模板4
一年來，我在鎮領導的關懷下，不斷加強業務知識學習，認真配合有關部門做好我鎮新農保工作，得到了領導及群眾的好評，下面是我一年來的述廉述職報告。
一、加強學習，不斷提高思想政治覺悟和業務水平。
時刻以一名優秀黨員干部的標準嚴格要求自己，注重學習，提高素質。
1.是注重理論學習。積極參加單位組織的政策性理論學習活動，，在政治上堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，著重學習了十七屆五中全會精神，使我的政治思想有了更新的提高。
2.是注重業務知識學習。利用業余時間認真學習新農保、統計、婦聯方面的知識，及時了解新知識、新政策，努力使自己成為既有理論素養又有實踐能力的復合型人才。
3.是注重向實踐學習。認真開展“創先爭優”主題實踐活動，深入基層，深入群眾搞調研，認真從實踐中汲取真知，增長才干，不斷提高工作水平。
二、以勤勞奮進的精神、實事求是的作風干好本職工作。
在日常工作中，我積極主動，認真負責，時刻保持極大的工作熱情，通過自己的勤奮工作，取得了較好的工作成績。
1.是新農保工作方面。首先，積極做好新參保與到齡人員的繳費工作，其次是認真仔細清點存折領取人員，并全部按時，準確發放到參保人手中。
2.是鎮統計工作方面。一方面嚴謹細致，準確完成了每一次的.月報、季報、半年報工作，做到數出有據，不漏報、不瞞報，不拒報，不錯報，不遲報，做到民上報及時，準確無誤。通過大家的努力，一年來未出現過一次差錯，圓滿完成了上級部門安排的各項統計工作任務，另一方面對我鎮各產業的規模生產、經營狀況進行了詳細的了解，為我鎮完成各項經濟指標打下堅實的基礎。并在今年下半年受到市、縣領導的一致好評。
3.是認真做好信息的錄入工作，完成信息錄入8000多人，并做好到齡人員的交費錄入工作。
4.是及時了解各村各村到齡及未到齡人員的死亡情況，為下月退費奠定堅實基礎。其次大力宣傳新農保是一項惠民政策，充分調動廣大農民參保積極性；落實政策，努力提高參保率和繳費標準；我鎮農保共收繳82萬多元，由原來的16—59周歲的92%上升到97.8%，60周歲由原來97%上升到99.9%。辦理1—2級殘疾人員20人，城鎮保共收繳1萬元多，參保率為98.8%。
三、婦聯工作方面。組織我鎮婦女積極參加各項活動，通過學習不斷提高婦女素質。
1.是在各村舉行“巾幗紀念”評選活動，并推選出“巾幗紀念者”。一至二名，充分活躍了農村婦女的生活。
2.是在六。一國際兒童，協助縣婦聯在信譽樓前舉行并開展了“春雷計劃”愛心捐肋活動，三是統計我鎮“單親貧困母親”狀況調查并為她們申請生活補貼。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也有很多缺點和不足，在今后的工作中我要認真總結，加以改進，要再接再勵，來斷取得新的成績。
優秀個人述職報告模板5
子在川上曰：“逝者如斯夫！”沒想到，兩年時間竟然如彈指一揮般過去了。從第一天站上講臺，到第一次上語文匯報課，再到教學開放日，一切都歷歷在目。那些所上過的課，我還能清楚地記得它們的細節。
兩年前的自己，初出茅廬，滿腔熱情，卻又毫無經驗，經常好心辦錯事，與學生感情融洽，卻又沒大沒小就像哥們一樣；兩年后的自己，有了點經驗，有了點理性，懂得如何合理安排教學進度，懂得如何合理處理與學生的關系……
回顧兩年歷程，酸甜苦辣，五味俱全。但給我印象最深的，還是下面兩點。
一、成長路上，學思結合
第一次站在講臺上的時候，一節課下來后也不知道自己講了什么，想說的因為太緊張而忘記說，但不必多說的卻反復著，看著學生糊里糊涂的樣子，挫敗感無處不在。那時，對于課堂教學根本沒有一點概念的我，面對學生，我很“害怕”；面對教育，我很“無奈”；面對自己，我很困惑。迷茫之余，我的學生讓我感覺到了教育的另一魅力，渴望能夠自如地站在講臺上便成為了我的目標。于是，我很珍惜每一次的學習機會，一天一天的積累，聽得也多了，不斷從中吸取各位優秀教師教學上的精髓。此時，也越來越感悟到：課堂教學真是一門藝術，有領導、專家指導的公開課更是提高教學水平的快車道。在本學期的教學開放日期間，我的教案反復修改了很多次，但從中的收獲還是滿多的，實踐雖然需要靠自己，但一個人的力量畢竟有限。好在我身處一個團結進取的集體中，可以經常從別人那里得到幫助。也明白了一堂好的課是需要用心修改出來的。那天，是我教學生涯里第一次面對家長和外校老師的一次公開課，也許那節課的閃光點不多，面對有思想的學生，我的應變能力還有待加強，但值得肯定的是我覺得自己在課堂上的教態比以前進步了，比以前更自然了。
如果有一個目標在遠方，你必須前行，否則它終究是水中月，鏡中花。而教育也同樣如此，正是靠著不斷的實踐，我才得以前行，我才得以離自己的理想越來越近。
沒有讀過多少書的我，當上教師以后覺得腹中空空，于是把書籍作為自己成長的土壤，漸漸地喜歡遨游在書海里。因為我知道，作為一名稱職的教師，應該不斷給自己充電，應該不斷地學習并成長。從書籍中，我獲得了大量的知識，開闊了視野，開拓了胸襟，各種各樣的教育xx，都給了我很多的啟迪，提供了很多先進的教育理念，也提供了很多先進的教學方法。我不斷地學習著，也不停地思考著。
教師是否愿意花時間反思自己的工作，是教師是否具有專業素養的標志。沒有最好，只有更好。學海無涯，藝無止境。教師的專業追求、專業探索、專業提升，要靠不斷的反思，教師要學會在言說和行動中思考，在反思批判中成長。自己的.教育生活就是一種學術行為，自己的一言一行都應不斷反思。這也許將成為自己需要時時溫習的功課。
以下是我自己一路走來的反思：
1.激情不老
馬克思說，激情是人追求自己的對象世界的一種本質力量。只要生命在，激情就在。教師的激情就是要點燃學生的情緒，照亮學生的心靈。對教育的激情，應該從現在的外在表象化為內在的精神氣質。不因年齡的增長，環境的改變，地位的升降而改變。
2.讀書一生
好教師的知識結構應當由三塊組成，即精深的專業知識，開闊的人文視野，深厚的教育理論功底。教師身上的書卷氣越來越濃，對學生而言，也是件好事。所以我必須靠讀書學習進行自身的彌補和進修，要像永不干硬的海綿一樣不斷地吸收和納取。
3.以寫促思
寫作不僅是積累經驗的一種方式，更是逼迫自己勤于閱讀和思考的強勁動力。因懂得這些，雖工作辛勞，文筆稚嫩，但我仍堅持用文字記錄自己的教育生活，讓忙碌的我不斷與寧靜的我進行對話，讓沖動的我不斷接受理智我的批判，讓實踐的我不斷接受理論的提升。
二、愛心，與學生溝通的橋梁
著名教育家夏丐尊曾將教育比作一個水池子，他強調教育要有愛，否則，便是一個沒水的池子。當我真正踏上講臺時，我才充分感受到這些話的意義。
為師兩年，所帶的都是同一個班級的學生，盡管他們有時很調皮，我也時而被他們的行為氣壞，但捫心自問，我還是愛自己的學生，尊重他們并愛護他們的。
自從他們升入三年級后，為了更好地與他們溝通，我常讓他們以周記的形式給我建議，與我交流。盡管他們的周記內容只有幾行字，而且還有很多錯別字，但我還是讀懂了。在周記中，有學生向我提出建議；有學生向我詢問如何學習語文；有學生向我表達他對我的敬意；還有學生與我分享他的樂事；甚至有學生在周記里承認自己的錯誤。每次我都用心地讀著，而且還會對他們的問題進行有針對性的回復，也使我更加充分地了解了我的學生。在我的眼里，他們不是一個個制造分數的機器，而是一個個鮮活的有個性的人。此外，我還會利用我們班的博客進行與學生溝通，把班里各方面的動態以及自己的內心感受都讓學生有所了解。
正因為有了愛，眼里就不會出現差生的概念。盡管有些學生的學習基礎稍微弱一點，但他們還是有自己可愛的一面，將來到社會上，也同樣有可能成為有用的人才。比如，我們班有個別學生學習成績差了些，但在體育方面有著出色的表現，于是我會利用契機，經常鼓勵她，現在她的學習態度有了很大的改變。
著名教育家葉圣陶曾說過，教育好比是農業，需要對學生精心培養，而不是工業，可以批量生產。我覺得非常有道理。桃李不言，下自成蹊。只要用心去耕耘，用心去澆灌，收獲的又怎么是一片空白呢？
師者，傳道授業解惑也。為人師者，任重道遠。為師兩年，自知才疏學淺；自知愚而好學，也有了不少長進。回顧過去的腳印，點點滴滴，值得記憶，作為一名教育工作者，我深深地覺得自己要做的還有很多、很多。
優秀個人述職報告模板6
1、青年優秀教師個人述職報告
自參加工作以來，我全身心地投入其中，并在~，榮獲校“優秀教師”榮譽稱號。
作為青年教師，我知道經驗不足，所以我想通過勤奮來彌補，在學校組織的“師徒結對”活動中，我從老教師那里學到了許多課本上沒有的東西，也充實了自己。除此之外，自己還經常上網學習，交流經驗，讓自己跟上時代的步伐，隨時準備。
三年的工作，我在任何方面都是兢兢業業，一心一意，這也取得了學生的信任，同事和領導也在不斷地鼓勵、讓自己身受感動和鼓舞。勤勞、認真、踏實是同事給我的評價。我以此不斷勉勵自己。
擔任班主任之后，給我收獲更大，同時，通過師生共同努力，班級多項工作都井然有序，基本上每周都得到“流動紅旗”。今后，我會繼續以最飽滿的熱情以最負責的態度去面對我的工作和生活。
2、青年優秀教師個人述職報告
尊敬的各位評委老師：
上午好！
我叫宋健，今年32歲。來自呼和浩特市第三職業中等專業學校，是汽修專業的一名普通老師。自參加工作以來我嚴格要求自己，無論是在教學中還是在班級管理中都認真履行一名人民教師所賦予我的神圣職責。多年來通過學校的培養和自己的不斷努力，無論是在思想素質方面還是專業技術能力方面，都有很大的進步。
下面介紹一下我的工作情況
一、班級管理
自參加工作我一直擔任汽修專業的班主任。我給自己的工作定位是：不光要成為知識的傳授者，更要做學生全面發展的引導者。我們職業學校的學生文化基礎較差，部分學生缺少關愛，所以在帶班當中，我采用和諧的管理方式。首先尊重學生與學生平等相處，其次進行必要的家訪及時了解學生的實際情況。鼓勵學生發揮自己的長處，正確面對自己的不足，為自己制定一個短期的奮斗目標，自信的生活和學習。
我班曾經有位同學名叫王建國，家庭條件很差，父母又在外地打工，而且他存在語言障礙，不能清楚的與別人進行交流，這在他的內心產生極大的自卑感。在了解情況后我多次與他進行交談，并鼓勵他與同學們主動交流。我也利用班會時間，告訴學生，同學之間應該平等有愛、團結互助。應該學習別人的長處來彌補自己的不足，經過一段時間的交流和引導，我們班的同學都能和睦相處。而且王建國同學也從自卑、內向，慢慢變的開朗、樂觀，對學習和生活的態度表現積極。畢業后分配到內蒙古環城汽貿有限公司從事汽車噴漆維修技術，于20xx年榮獲呼市技能大賽汽車噴漆組第二名的好成績。根據畢業后學生的信息反饋，我的這種和諧管理的方式取得了良好的效果。
在學生獲得成功的同時，我也不斷總結班級管理的教育成果，在20xx年發表論文《淺談職業中專學生心理健康問題及心理健康教育策略》獲中國教育報心理健康教育三等獎。我踏實的工作作風，被學校多次評為校級優秀班主任，并于20xx年獲呼市教育系統社會治安綜合治理先進工作者稱號。
二、教學情況
工作期間我一直從事汽修專業一線教學。在學校的安排下我參加了自治區級和國家級專業骨干教師培訓，并獲的國家級專業骨干教師優秀學員稱號。于20xx年參加了由德國賽德爾基金會組織的赴德國學習汽車新技術的專項培訓，經過80多天的系統學習，我不僅在專業技術方面有所突破而且也學習了先進的教學理念和教學方法。通過德國雙元制教學模式的學習，結合我校實際情況，在教學中我采用項目教學法，將我的理論教學完全放在專業實訓室，充分實現理論與實踐相結合。在每次授課前我都明確制定教學項目，提出具體的教學要求，并且將學生分成小組，以小組合作的形式來學習和討論。
教學過程中，我采用五步行為導向教學法，第一步：興趣激發，上課前要激發學生學習本節內容的興趣。第二步：提出問題，講授新知識同時要提出新的問題。第三步：小組合作，小組成員根據已經掌握的知識解決新問題。第四步：發表方案，小組發表問題的具體解決方案。第五步：點評，老師和學生一起點評問題的解決措施。在教學中為了更好的激發學生學習興趣，完成學習任務，我采用多媒體、投影儀和實物等多種教學手段來輔助完成教學任務。
這種行為導向教學法不僅能為學生樹立自信，而且也培養了學生學習的能力、獨立思考的能力、解決問題的能力和與人合作相處的能力。這種教學方法得到我校領導和同事的認可，現已在我校本專業進行全面推廣。在實際教學中我積極探索和總結自己的教學成果，力爭在教學理論上有所突破，并于20xx年發表論文《關于中等職業教育教學模式與教學方法的探索》獲內蒙級論文一等獎；20xx年在內蒙古教育刊物上發表論文《淺談汽車專業實訓實習課的巡回指導》，20xx年參加呼市中小學教師教學基本功大賽獲得二等獎。經過我在教學中不斷的總結和反思，我不僅在學術上有所進步，而且在精神上也獲的一定收獲，20xx年獲得呼市教育系統“實習實訓指導優秀教師”稱號；20xx年獲得呼市三職中專十佳教學能手稱號。20xx年獲得校級和局級優秀黨員稱號。
我知道我得到的這些榮譽和成績是領導和同事對我的信任，我會以這種信任為動力，不斷努力學習業務知識，提升自己的業務能力，爭取成為一名優秀的職業教育工作者。
謝謝大家
3、青年優秀教師個人述職報告
我于20xx年7月畢業于齊齊哈爾大學，生物科學專業，本科，畢業后分配到本校擔任生物教師，至今已五年，參加了哈市教師“英語應用能力培訓”成績合格、計算機中級培訓合格、參加了省繼續教育培訓及新課程培訓，各方面已符合申報生物中教一級教師條件，現作述職報告如下，請組織審議。
我一直熱愛社會主義教育事業，擁護中國共產黨的領導，思想積極要求進步，20xx年被評為區“優秀共青團員”，于20xx年擔任校教工團支部秘書長一職，積極配合校黨、團支部的工作，組織青年團員教工開展各項活動，20xx年獲得區教育系統第五屆青年教師“青春風采大賽”優秀組織獎，并參賽獲得一等獎，20xx年被評為“區優秀團干部”。在校工作五年期間一直擔任一線教師，工作第一年即擔任7個班級的生物教學工作，周課時一度達到25節。20xx年獲校“青春風采杯”青年教師匯報課創新獎、師德演講比賽優秀獎、校20xx~20xx學年度下學期教案評比優秀獎、校“走進新課程，優化課堂教學”說教學設計大賽二等獎、校園教學“百花獎”活動新秀獎、校優秀班主任稱號、《探究式教學在高中生物教學中應用初探》獲省科研成果二等獎，所教學生當年會考通過率100%。
20xx年服從學校的分配，仍擔任高二生物教學工作，并獲得區記功、校青年教師培訓班優秀學員稱號，《在生物學科開展研究性學習的初探》一文獲省教學科研成果一等獎，《多媒體技術與生物教學整合初探》一文獲全國三等獎，《植物的光合作用》獲省第二屆年會教學設計大賽一等獎、區21屆教學百花獎優秀獎。20xx年擔任高三生物教學工作，獲得區記功一次，論文《多媒體網絡中生物探究式學習的初探》獲省優秀科研成果三等獎，所教班級多人成績優異。20xx年重回高二擔任教學工作，執教的《調查人群中的遺傳病》一課獲得第二屆省優質課大賽二等獎，獲區“基于問題研究”校有效教學現場會觀摩課優質課獎，執教的《光合作用的發現》獲省第二屆“感受體驗新課程”教學技能展示活動一等獎、說課評選一等獎、優秀展示課一等獎，指導學生參加20xx年省生物競賽獲優秀指導教師一等獎，同時被聘為全品教育網特約教研員。
20xx年擔任高三生物教學工作，同時跨教材承擔高二教學工作，其間被聘為區信息技術學科兼職教研員，并被評為區級生物學科骨干教師，學生畢業后，又于本學期擔任新高一學年生物教學工作，周課時一度達到22節，并被聘為哈市生物學科生物兼職教研員，成為全市所有學科中唯一一位中教二級職稱的最年輕的市級兼職教研員。在教學工作中總結的《高中生物會考必背知識點》、《高中生物高考三輪復習資料》（1-8）等資料，受到全市生物教師同行的喜愛和好評，教學設計《調查人群中的遺傳病》獲國家級二等獎，并且參編北京教育出版社出版的《成功·學習計劃》高中生物選修1+3（人教版）一書及廣東海燕電子音像出版社出版的《高考直通車》（20xx文理科基礎）練習冊，在《中學生理化報》高中生物必修模塊第1期上發表《細胞——基礎的生命系統》一文、第6期上發表《物質跨膜運輸實例、流動鑲嵌模型》同步檢測試題。
工作5年，3年擔任班主任工作，工作第一年就擔任了班主任工作，并于次年服從學校的安排，重新回到高二接任班主任工作，并獲得校20xx、20xx、20xx年三年的德育綜合實踐課課優秀指導教師，班級獲得南崗區四星級團支部稱號，20xx年榮獲南崗區優秀班主任稱號。擔任班主任期間撰寫的《網絡——溝通師生關系的新途徑》一文獲國家級一等獎、《成功教育的關鍵——溝通》一文獲國家級三等獎，參與的“十五”國家重點課題子課題成功結題，并榮獲校“學生的知心朋友，學校的辛勤園丁”光榮稱號。今年，再次擔任班主任工作，并將為學校打造一個良好的學習型班集體。
積極走進新課程改之中，參加了兩次新課程骨干教師省級教材培訓。在假期，編寫了生物校本教材——《營養與健康》。在完成本職工作的基礎上，不計報酬的利用自己的計算機特長，在一周內（每天只有不到5小時的睡眠時間）為學校搭建了新課改學分管理及認定的網絡平臺，并為方便廣大教師搭建了32中教師成長檔案袋管理系統、32中殺毒軟件升級服務器平臺（包括nod32、卡巴斯基、瑞星三個病毒庫升級服務器）、高一網上選課系統等，對學校服務器進行升級、維護等工作。20xx年我設計的“平面屋頂雨水集水器”獲得中華人民共和國實用新型專利（專利號：zl2006200220445）。
工作中兢兢業業，并敢于創新，全因為我熱愛教師這個職業。“中教二級”這個職稱已經成為我發展的瓶頸，我想更好的發揮自己的特長，為學校爭光，為大家服務。希望大家能夠支持我、幫助我，謝謝！
4、青年優秀教師個人述職報告
我畢業于呼和浩特職業學院小教大專第一屆英語班，自踏入校門的一刻起，我就深知自己未來的職業與夢想，那就是做一名合格的小學英語教師。我20xx年9月被分配到回民區廠漢板小學，開始了自己帶著夢想的教師職業生涯，一干就是九年。
我是個積極上進熱愛生活的人，在上學時期就加入了中國共產黨。參加工作之后，我帶著自己那份簡單的黨員信念，帶著自己青春的夢想和對教育事業的熱愛積極投入到教育教學事業中。由于學校一直面臨英語教師短缺的問題，所以我剛分配到學校就擔任三個年級六個教學班的任務。加之農村學校的孩子缺乏語言學習環境，基礎成績比較差，孩子們又缺乏英語學習興趣，所以教學面臨很大的壓力。興趣是最好的老師，當時我只有一個想法一定要讓孩子們愛上英語。于是我在備課上下足了功夫。每節課從導入到操練都會做精心設計，盡量讓每一個孩子參與到活動中。
同時考慮到孩子們的學習興趣，在詞匯教學盡量采用游戲操練，對話教學一般都會放在情景中讓孩子們更容易融入到課堂之中，而且分小組比賽加入了歌謠歌曲故事等教學，孩子們為了給自己小組加分上課都能積極參與到教學活動當中。甚至那些平時所謂的英語后進生也通過執行一些簡單任務而積極融入英語課堂中。在班級中我采取一對一的長期幫扶與競賽機制。即每個孩子為自己找到一名對手，每次測試或聽寫讀課文都要和自己著一名對手來比賽，同時為自己找一名小老師，小老師除了負責指導自己學生的朗讀聽寫之類，在課堂上自己的“學生”不會回答的問題還可以申請求助。加上我本身比較喜歡孩子們，課間孩子們做游戲的時候也總喜歡拉上他們的Missbai，漸漸的我成了學校里最受歡迎的老師之一，孩子們也漸漸的喜歡上了英語課。
我也深知靠自己的那點點能力想提高成績并不是一件容易的事情，于是除了學校安排的一些聽課活動，我想方設法的'去小倫敦，勝利英語學校這樣的培訓學校聽課取經。突然有一天從宿舍到學校的時候，我發現有好些學生在三個五個的背誦英語，當時真的很激動，甚至感覺做一名教師是如此的幸福，記得在當時的教育隨筆中還記下這樣的感受。與此同時學校的英語興趣小組也開展的有聲有色，學校舉行英語書法朗讀比賽受到了孩子們的歡迎。在前幾年的全國小學生英語技能技巧大賽中，我校學生多次獲獎，成績在學區學校名列前茅，我本人也多次被評為優秀輔導教師。
我深知學高為師身正為范的道理。在英語專業素養方面我至今保持著閱讀英文報紙的習慣,平日也盡量看一些英文原聲電影。由于良好的英文素養和功底，我在參加全國中小學生英語教師技能技巧大賽中榮獲一等獎，同年獲此獎項一等獎的全市只有三名教師，回民區只有一名。我也勵志做一名學習型教師。在平日的學習中抓住每個機會聽課，參加交流活動，不斷加強自身的業務素質和教育教學能力。
學校有關教師成長方面的培訓活動或競賽我都積極參加，我不為爭名奪利，只希望自己能在每一次的活動中得到鍛煉和成長，做更優秀的自己！20xx年我個人申報了關于如何優化小學生英語作業的課題，在做課題研究的時候自己學到了不少知識。做一名研究型教師也是教師成長的必經之路，雖然很忙很累但是感覺自己經歷了一次經驗上的蛻變。今年我就如何提高農村小學英語語音教學申報了課題研究。我還積極參加了回民區名師培養活動，我有幸被選為教學能手培養對象。在回民區今年的學科帶頭人展評活動中，我被評為英語學科帶頭人，同時也榮幸的成為回民區英語名師工作室的一名成員。今天我有幸站在這里，內心深處特別感謝領導們多年的培養和為我成長所創造的機會，不論結局如何，我更加堅定了自己努力做一名優秀教師的決心。
由于學校教學班合并，加之工作需要，我在擔任英語教師的同時還兼任學校大隊輔導員一職。我熱愛教育事業更熱愛我的孩子們，所以格外珍惜少先隊這份工作。在學校常規工作方面，我主要從學生的行為習慣養成方面入手，除了嚴查狠抓，還開展“文明我踐行”等配套系列活動，收到了較好的效果，加之我工作中注意傾聽和征求中隊輔導員的意見，所以得到了廣大中隊輔導員的支持，工作干起來也特別得心應手。在少先隊活動方面我總是抓住重大節日或者社會熱點為契機對學生創造性的開展活動進行教育。
例如在今年的端午節活動，各中隊圍繞主題召開的系列活動中，還加入了手工粽子，制作端午福，自制五色線繩等技能技巧比賽，既弘揚了傳統文化，也鍛煉了隊員們的動手能力。在我擔任輔導員期間，學校成立了科技活動小組，拾金不昧基金會，紅領巾廣播站，并且在學校鼓號隊斷層多年的情況下克服了重重困難成立了一支新的鼓號隊。我校在參加上級組織的各項活動中也取等了較好成績，在學區學校中成績比較突出。在我擔任大隊輔導員期間學校被評為紅旗大隊，我本人也曾被評為市級優秀輔導員。
在學校中我是一名英語教師加輔導員，家庭中是一名妻子加孩子的媽媽，我的每一天都在戰斗一般的忙碌中度過，但我覺得自己很幸福，很充實。人生的這片田地里我是一名辛勤的耕者，我深知一份耕耘一分收獲，我更愿意用自己的青春和付出去遇見更優秀的自己。
優秀個人述職報告模板7
尊敬的領導：
您好!
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、xx市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。xxx地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的`銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。
述職人：xxx
xx月xx日
優秀個人述職報告模板8
尊敬的領導：
您好!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。
在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的`銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎。
最后以_個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
述職人：xx_
_年_月_日
優秀個人述職報告模板9
緊張、忙碌的一學期即將結束。本學期，在吳校長的直接領導下，在生活教師、夜班護理員和保潔員阿姨的共同努力下，生活區的整體工作取得了一定的進展和提高。但是，與吳校長開學初提出的“穩中有進，穩中改革;服務育人，管理育人;管理工作要規范化、程序化”的工作原則及四條工作重點和十條要解決存在的問題，還有一定差距，需要在今后工作中不斷加強和改進。下面把本學期的工作向領導和全體老師匯報如下：
一、聽從領導，服從分配，統一理念，找準定位
本學期因工作調整，有幸與在座各位再次一起共事。生活區的工作對我來說，盡管不太陌生，但是，也是一次新的挑戰。它與總務處的工作不同，一個是管理任人擺布的物，一個是管理有個性、有思想、活生生的人。所以，面對兩千多名學生的服務與管理，要說沒有壓力，那是不現實的。我把這份壓力變成動力，接受了這次挑戰，并且只有一個目標，把這份工作做好，力爭保一方平穩，讓領導放心。
本學期，通過學校多次對崗位負責人的培訓，我的觀念有了很大的轉變，對學校的辦學理念更加理解，對生活區的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。1、認真貫徹落實學校的辦學理念，認真執行校長對生活區工作的決議、指示和各種規章制度。2、加強生活教師隊伍建設，調動全體員工的積極性。3、做好協調工作，協調好生活區內部的關系(生活教師、組長、干事)，協調好與其他部門的關系(學部、膳食中心、醫務室、總務處等)。4、做好服務工作，為學生服務，為教育、教學服務，為在座的各位服務。5、制定相應的規章制度。
生活區的工作非常繁雜，可是，每件事情都很重要。開學前的迎新準備工作，開學后的學生情緒穩定工作，學生衣、食、住、行的服務與管理工作，學生思想品德教育和行為規范教育工作，學生的安全教育工作等。通過我們的優質服務和科學管理，逐步培養學生良好的勞動觀念、集體意識、組織紀律、艱苦樸素、生活習慣和行為習慣，為學生打好學會做人的基礎。
二、深入實際，調查研究，不斷完善管理方法
要做好這份工作，尤其是要做好一份自己不太熟悉的工作，必須深入實際，調查研究。本學期，我幾乎每天都到學生寢室、餐廳、操場，觀察問題，發現問題，與老師、學生交流溝通，虛心聽取他們的意見和建議，只有這樣，才可以證實自己的管理是否正確，因為服務對象和服務者，是管理者一切指令的受益者和實行者，只有他們的反映和實施的結果，才能準確地檢驗自己的指令是否正確，是否完善，以此來改變自己的管理工作。另外，還可以及時了解他們的需要、愿望和要求，可以從他們那里吸取智慧和營養，還能夠使我盡快了解、熟悉生活區工作性質和特點，以最佳狀態進入工作角色。
三、加強生活教師隊伍建設，發揚團隊精神，營造良好的工作氛圍
生活區的工作要做到“學生滿意、家長滿意、學校滿意”，生活教師隊伍的整體素質很關鍵。必須有一支與學校辦學理念保持一致的管理隊伍和具有高尚品德，腳踏實地，熱愛本職工作，熱愛學生，具有服務意識和管理學生能力的生活教師隊伍。本學期，吳校長非常重視生活區管理工作，通過競聘，讓能力較強的教師從事管理工作兼生活教師，加強了管理隊伍的力量。為了提高全體員工的整體素質，我們加強了統一理念培訓，業務(常規工作)培訓，勞動紀律培訓，安全教育培訓，管理學生方式方法培訓，教職工日常行為及儀表禮儀規范培訓，如何接待家長及參觀者的培訓等。通過培訓，基本上統一了思想，統一了認識，統一了觀念，能夠把學校的辦學思想、辦學思路，得到進一步的貫徹和落實，提高了對工作的責任感和責任心，提高了服務意識和管理能力。生活教師的組織紀律性，對工作的積極性、主動性和創造性，有了很大的提高。簡單粗暴的工作方法，也有了明顯的改進。對畢業班的.學生，我們從本學期以開始，就要求生活教師提供優質服務和嚴格管理，要做好學生情緒穩定工作，保證學生考試時具有良好的精神狀態，取得好的成績。另外，工作氛圍對一個部門來講也是非常重要的。良好的工作氛圍，能夠增強隊伍的凝聚力和團結協作的精神，工作互相補位，提高工作效率，大家能夠心情舒暢、精神愉快的完成各自的工作任務。本學期有五位老師請假，在生活教師非常緊張的情況下，老師們不計較個人得失，齊心協力主動補位，沒有因為老師短缺而影響工作。在工作中相互提醒，相互幫助，蔚然成風，特別是對那些沒有經過培訓的新聘教師，為了使他們盡快了解萬里的辦學理念，掌握生活區的工作特點和工作程序，盡快的進入工作角色，以師帶徒的方式，向他們傳授方法和經驗。因為生活區的工作，不是靠幾個或十幾個人就能干好的，而是要靠在坐每一位老師的共同努力，只要每一塊木板一樣高，才能保證生活區的工作水平整體提高。現在生活區這種良好的工作氛圍正在形成，整體意識和集體意識已經成為生活區的主流，通過我們生活區組織的那臺晚會和本學期的整體工作，充分體現生活區的凝聚力和團隊精神。
四、建立健全各項規章制度，力求管理工作規范化、程序化
俗話說：沒有規矩不成方圓，一個部門如果沒有相應的規章制度，這個部門就會出現無序的混亂局面，如同一盤散沙，沒有任何凝聚力和戰斗力。本學期，根據生活區的工作性質和生活教師的工作特點，制定了生活教師獎金分配制度。目的是通過獎金的調整，調動大家的工作積極行、主動性和創造性，體現優質優酬、多勞多得的分配原則。對生活教師的考核，采用三級量化考核辦法，即組長、干事、生活區不定期的聯合檢查。把檢查結果及時反饋給生活教師，便于及時糾錯和改進，并與工資直接掛鉤。通過檢查評比，表揚獎勵工作優秀者，批評處罰工作較差者，維護了大多數努力工作者的切身利益。樹立了正氣，改變了干與不干，干好與干壞都一樣的不良風氣，充分調動了大多數生活教師的工作積極性、主動性和創造性。另外，還制定了生活教師工作制度，安全隱患檢查制度，學生貴重物品和現金管理制度，生活區物品領用管理制度，生活教師工作程序及職責等。這些制度，非常明確的提出哪些該做，那些不該做，應該如何做，對我們任何人都是一種約束和規范，也是對我們的一種最好的保護。這些制度，只有在大家的自覺遵守下，才能保證了我們生活區各項工作的順利進行。
優秀個人述職報告模板10
參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。
我參加工作的這六年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1.牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。
古語云：“書讀百遍，其義自現”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其他組就聽，等到這組讀完后，其他組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。
2.注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發現問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3.探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。
語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養的全面提高，著重體現在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文能力，語文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。
4.運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。
近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。
例如，初中課文中有兩篇xx，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和的《沁園春.雪》都是傳誦千古的名篇，詩中所表現出來的和詣的音韻，優美的.意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著學生。但這里卻存在著一個關鍵的問題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強對于詩的感知能力，審美能力，都起著至關重要的作用。但廣州的學生根本就沒有見過下雪，只是從電視畫面上得到過一點模糊的認識。如果此時不加深學生對雪景的形象感知，即使學生對課文了如指掌，也達不到對詩歌內在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學生對雪的認知和感知的能力，我從網上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時候進行演示，這樣在上課的時候既創設了良好的教學情境，也有力地調動了學生上課的積極性。整堂課下來，學生們都顯得意猶未盡，這是傳統的教學模式所達不到的效果。
在幾年的語文教學中，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學中能“活”字當先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學，也取得了一定的成績。
97年至，我連續四年擔任初三畢業班的語文教學工作，教學成績年年超出區平均分，初中升學考試，我班的蕭媛妮同學達到了單科標準分789分的高分，創下了我校單科分數最高之最。
同時，在輔導學生參加市、區各項竟賽方面也取得不錯的成績。98年度，蕭美艷同學獲得區文言文知識競賽三等獎;99年度，蕭麗芳同學獲得區文言文知識競賽一等獎，蕭鐘艷同學獲得區朗誦比賽三等獎;度，蕭曉丹同學獲得市環境征文三等獎。
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尊敬的領導：
您好!
在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。
在這一年里我們具體工作內容如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。
根據年初的工作計劃認真的`落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。
xx月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。
xx年x月份我到酒店擔任銷售部經理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如xx_等幾家網絡公司;
同時在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
述職人：xx_
_年_月_日
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一年來，本人在鎮委、鎮政府的領導和縣計生局的大力支持下，以求真務實的工作作風，全面落實十八大會議的精神，以德為先、以能為力、以勤為重、以績為實、以廉為底，不斷充實本人的政治修養和解決實際問題的能力，在人口計生戰線上全心全意服務全鎮人民。本人通過勤奮工作、盡心履職，圓滿的完成了各項工作任務。現在我就這一年的工作情況做簡要匯報,不妥之處，請大家批評指正。
一、強化學習，提高思想理論水平。
一年來，我始終堅持學習，努力使自己成為一名學習型復合式干部，不斷豐富經驗、拓寬視野、增長才干，提高思想覺悟、業務技能和駕馭本職的能力。在政治理論學習中，我不斷提高自己的理論水平和政治素質，切實增強自己的政治敏銳性和鑒別力，能較好地站在講政治的高度，正確地運用發展、全面、適度的辨證觀點來分析解決問題，使自己主動服從于黃磜鎮黨委，服從于計生工作大局。在專業知識學習中，根據自己工作性質以及黃磜鎮人口發展的現實，不斷創新工作方法和學習借鑒其它鄉鎮的'成功經驗，堅持及時追蹤掌握計劃生育最新知識和最新動態，通過專業學習，凝聚理論素養，使自己對所分管的工作有了更加深入的認識，促使自己能夠做到正確履行職責、正確發揮管理職能。
二、 嚴于律己，認真履職，努力抓好分管工作。
無論是業務工作，還是駐村及鎮中心工作，本人都抱著認真負責的態度，深入實際，竭盡全力，圓滿完成各項工作任務。
在計劃生育工作上，一年以來，我鎮人口與計劃生育工作，緊緊圍繞穩定低生育水平、統籌解決人口問題這一主線，嚴格按照縣委、縣政府的總體安排部署，以群眾滿意為標準，以廣大育齡群眾對生殖保健服務的需要為目的，在穩定現行生育政策的前提下，突出了計劃生育工作思路和工作方法的轉變，狠抓了辦公室人員管理和服務所業務的開展，初步建立了“宣傳教育、依法管理、群眾自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的工作機制，各項工作都取得了明顯成效。
一是宣傳工作逐步深入。印發了5000余份計生宣傳資料，組織計生辦人員大力宣傳計劃生育法律法規和各項優惠政策，為獨生子女戶、純二女戶和部分計劃生育家庭戶發放計劃生育宣傳品。將“關愛女孩”活動和優生優育有機結合起來，組織開展了5.29計生協會會員日和7.11世界人口日宣傳活動，進一步提高群眾對人口與計劃生育政策的知曉率 。二是經常性基礎工作逐步夯實。及時完成了每月的報表，組織計生辦工作人員對鎮村兩級的各類卡表冊進行了核對并按時完成了年度環孕情服務，對各類檔案進行了規范完善。計生辦工作人員定期上門對各類育齡婦女進行隨訪，做到了環孕檢及時，產術后隨訪及時。
三是全面落實優惠政策。一年來，認真實施計生利益導向惠民工程，確保惠及農村計生“兩戶”家庭的各項獎勵優惠政策全覆蓋，到底年共有139戶享受了農村獎勵扶助政策。四是流動人口服務管理逐步加強。嚴格按照“流動人口專項”活動和流動人口計劃生育服務管理的相關內容，為流動人口家庭提供生育、生產、生活等便民維權服務。進一步健全完善流動人口計劃生育免費技術服務，優生優育、生殖保健、藥具發放等政策措施，提高流動人口關懷服務均等化水平。五是綜合治理工作效果明顯。通過召開會議，張貼宣傳標語，簽訂承諾書等活動，建立了“雙向承諾、合同管理、民主監督、互為守信”的工作模式，強化了對重點對象的誠信管理。全鎮共出生267人，政策生育率90.64%，性別比100.75，落實四術419例，長效措施落實率87.11%，長效措施及時率54.64%，社會撫養費征收比往年提高，社會撫養費征收83.7萬元。
在駐村工作上，我積極服從服務于鎮委、鎮政府的中心工作,圓滿完成了鎮黨委、政府交辦的各項工作。
三、強化治本，全面落實黨風廉政建設責任制
作為班子成員，我認真執行廉政建設各項法規制度，十分注意克服思想認識上的局限性，始終與鎮黨委保持高度一致，不折不扣地執行鎮黨委的決策，牢固樹立全局觀念，自覺服從全局需要。在工作中能夠嚴格按照黨風黨紀、黨員干部廉潔自律和計劃生育工作“八不準”的相關規定和要求進行自查，剖析自我，深刻反思，尋找黨風廉政建設工作中的問題和不足，從思想意識上挖掘根源，進一步提高了勤政廉政工作的認識。
回顧一年來的工作，雖然我都做出了積極的努力，取得了一定的成績，但自己在工作學習等方面還存在一些缺點和不足，平時忙于日常事務，深入基層調研不夠，特別是到群眾中去調研較少。今后，我將竭力進取攻關，努力克服不足，創造性地開展工作，加強學習，加強調研，加強作風和黨風廉政建設，也懇請同志們批評監督。
以上是我的個人述職述廉報告，不妥之處請各位領導和同志們批評指正。
述職人：xx
xx月xx日
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在股份公司我主管技術和質量工作，××××年是股份公司市場占有率提高、銷量、產量不斷加的一年，是質量穩中有升的一年，××××年我主要做了如下工作：
．在總產量不斷上升的時候，狠抓了質量工作
歷史的經驗告訴我們，產量攀升時最大的問題是與質量的矛盾問題。過去生產過和不能有效受控，而質量監控又不能及時反映質量狀況，質量狀態缺乏質量的數據評價，而是粗放的模糊描述，導致在生產過程中不清楚質量水平，不能自我約束，自我控制，導致發動機出廠以后才暴露出大量的問題。基于前車之鑒，××××年我們采取動態檢查質量，動態評定質量，動態解決質量問題，用準確的數據描述并預測未來用戶使用的質量。對應這種想法，采用了動態質量與碰頭制度，解決當天現場發生的和潛在要發生的質量問題；動態質量與評審，周匯總評價，適時分析出質量的狀態和要改進的方面；工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點問題使生產過程可靠控制；將過去經常存在的問題警示化發給基層，強調控制的重點。廠內周質量故障分析會，濾布與車廠的信息綠色通道等措施，均對質量的即時、準確、存放、有數控制起到了積極的作用。
××××年的質量指標（外場在線故障率、廠內試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項××××年較以前有長足的進步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長有關，而更重要的一方面是我們新產品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
．產量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作
××××年新品的研制項目比較多，既有對現有新產品的改型換代長遠發展的新產品，如×發動機和×系列前驅動變速器，又有研制和生產同時進行的，如超短發動機新產品，在新產品研制上，除了教育干部職工提高對新產品的高度認識外，主要強調了制定計劃的科學性、合理性、現實性；強調執行計劃的嚴肅性；年初在制定計劃時深入細致的分析研究，使計劃比較符合實際，在執行過程中即時檢查，協調出現的問題，強調任何單位、任何個人不能以任何理由不按計劃完成試制任務，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠的新品例會等及時解決出現的問題，保證計劃的順利實現。
××××年完成×樣機臺的.研制，超短發動機批量生產，前驅變速器主要零部件均在制造過程中，×變速器改進五檔型進入批量生產。
．技術準備工作和新產品結構的調整工作
技術準備工作先行于生產，技術準備工作要有預見
性，要有前瞻性，敏感地準確預測市場的變化，做好前期的能力儲備，為生產量的提高留下一定的提前期。對發動機從零件到裝試線進行生產線和逐工序測評，并結合新產品結構調整和經濟性分析，對生產線進行補充完善，專項技術改造，涉及組織結構調整和新產品結構調整的生產線進行堅決的調整，對車間齒輪線進行調整和專項技術改造，對和車間曲軸線進行合并調整，對和車間沖壓焊接線進行了合并調整，這些，均使資源進行了優化配置，發揮了資源的效益。
．技術改造工作
完成億元×二期雙加工和零部件生產的新產
品規劃工作，配合研究院完成可行性研制報告，進行初步設計。對零部件的生產和生產線進行反復的調研和設計，并與國內外廠家進行大量的交流，即將建成前驅變速器殼體線，齒輪線和×發動機的毛坯生產線。
對超短機的專用零部件進行生產線的設計，建成缸體專用補充生產線，機油泵殼體生產柔性線和吸氣管柔性線，超短機的裝配試車線。完成前驅變速器的裝配線。新的缸體線協調，廠內安裝和調試。
．其他工作
××××年完成技術攻關項，質量攻關工作項，
對壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等項外場的重大質量故障攻關取得明顯的成效。
狠抓了售后服務工作，強調以人為本的服務，改善軟硬件服務狀態；與車廠建立了定期的售后服務走訪制度，溝通了和車廠的關系，為整機營銷提供了保證或消除部分障礙。
牽頭與韓國兩家公司進行了合資的談判工作。
．不足之處
自身的能力和水平有一定的差距，在協助總經理主
管的工作方面沒有創新性的工作。對技術中心的工作未起到應有的作用。質量改進工作尤其外場重大故障率的解決方面指導和領導的不到位，壓濾機濾布成效不顯著。技術進步工作還比較薄弱，技術進步給生產和經營帶來的貢獻不大。技術人材的培養，開發技術的掌握、新項目新技術的掌握還有較大的差距。
．××××年重點工作
首先要抓好上產量的質量穩定和質量穩中提高工
作，對外場的主要故障要解決好，其次抓好新新產品的研制和新新產品生產準備建線工作。重點抓好×前驅動變速器的工作。抓好生產線的整體規劃工作——新新產品建線，老產品進一步提高生產能力，日產達臺；老線的新產品結構調整工作。抓好新缸體線轉產工作。
優秀個人述職報告模板14
已經過去，我在本公司已工作三年，自底起，按公司的安排，我開始作為江南潤園工程的總監進行了工程的項目管理工作。在過去的一年里，有得有失，在此進行了一年的個人總結。
一、工程概況
該項目總建筑面積為近14萬平方米，共有兩家總承包單位承建，按區域劃分，分為東區、G區（東區二標）、D區、E區、F區、A區（加油站區塊）六個標段，我負責東區、G區和D區三個標段，建筑面積約9萬平方米，其中東區和G區包含1。5萬平方米地下車庫工程（含7000平方米人防工程），地上7棟11層小高層，G區為10棟兩到三層聯排別墅，D區為30套兩層別墅。
二、工作情況描述
我做為該項目的總監理工程師，自開始就參與了監理合同前期談判工作，深知建設單位要求高，工作難度大，在我心里壓力較大，為了管理好工程項目，開工前，我投入了大量的精力進行識圖，并與建設單位現場項目部管理人員進行互動溝通，力求把問題解決在開工之前。該項目還有一個特點是分包單位多，交接工序繁瑣，建設單位在與選定的分包單位合同談判時，也要求我單位參與了分包合同條款的研究與制訂，我單位也提出了積極的意見，受到建設單位好評。
我項目部自xx月份開始樁基進場，嚴格按監理規范和施工合同條款的要求進行監理，從工程材料抓起，到施工質量過程控制，發現問題及時與施工單位進行溝通協調，并與建設單位積極配合，工作成果顯著。
在總包單位進場后，我們及時做好現場的原始文件簽證工作，力求以數據說話，做好施工索賠的前序工作，不偏不倚，以事實為依據，審核好每一份聯系單。
工程質量控制方面，安排專業監理工程師現場檢查驗收，在關鍵的工序驗收時，我也參與其中，有針對性的進行管控，使施工質量全部符合要求。如：基礎以上豎向構件的定位復核、模板支架的驗收等。
三、工作得失
雖然我們的工作投入了較大的精力，但還是出現了這樣那樣的問題，有工作上的失誤，也有經驗上的不足之處，在此總結如下：
1、 D區沉管灌注樁：在該項目工序施工過程，盡管我們對混凝土坍落度、充贏系數、超灌高度、拔管速度等關鍵工作進行控制，但在后續基樁檢測時，出現了較多的三類樁，主要是地面以下4米處左右縮頸問題嚴重，后來經過與地質勘察報告的研究發出，該部位在屬于流砂層，在該部位進行現澆混凝土樁施工時，單純按規范規定進行控制是不夠的，因為流砂質土層含水量非常大，且及易水平向流動，形成側壓力，對剛灌注的混凝土形成擠壓，導致現澆樁縮勁現象，因此，如在以后的工程監理中，發現此情況，一定要提醒施工單位在此部位的拔管速度還要慢上加慢，且還要增加超灌高度，形成豎向壓力與流砂質土層水平側壓力抵消，才能有較減少縮勁的質量問題。
2、 記錄好現場的原始數據與簽證工作：由于樁基施工與總包單位是建設單位獨立發包，由于上述問題，引起了后續總包單間接損失，因此，總包單位提出了索賠。在處理該索賠事件時，我們不但要根據施工合同文件約定，還要依據事實原則進行處理，但該D區總包合同中的條文，有較多費用上處理的不明之處，如：原計劃使用井架，但實際是塔吊，該項即引起了措施費用爭議；由于工期延誤，致使承包單位管理費用增加，則管理費率在合同中未明確；工期延誤使承包人班組工作效率降低，施工方提出班組降效費，該項又未明確合同條文；所以需要反復協調。當然，協調的基礎，就是我們在前期做的簽證工作，沒有前期的簽證，該索賠也就無法處理。
3、 旁站監理是個關鍵工作：在東區地下室底板混凝土施工時，其中2#樓部分混凝土澆筑出現冷縫，到第二天早上才發現洋式層次分明、外觀質量差等問題，建設單位以旁站監理不到位為由，對我單位處以元違約金。按現在施工情況分析，雖然監理無法掌控施工作業班組安排，但發現此問題就應該及時向建設單位匯報，由建設單位向承包老板施壓，增加作業人員或設備，可減少監理責任，避免承擔違約。因此，我做為總監理工程師，有一定的責任。
4、 協調是監理工作的關鍵：“嚴格監理、熱情服務”是監理行業的準則，也是體現監理人員的.水平所在，監理不但要有較高的專業技術水平，也更要有較高的協調能力，這兩者是密不可分的，沒有協調，技術發揮不到位，沒有技術，協調就無法進行。總監理工程師在項目中的協調，應有一定的藝術性，我自認溝通與協調是我的最大缺點，在一些問題上沒有處理妥當，比如，我所負責項目七萬平方米，人員最多時達9人，而建設單位還提出人員不足，這就是管理上的缺陷，沒有協調到位。
5、 主抓施工老板是監理的關鍵：現在，施工單位作業班組多以層層分包為管理方式，作業人員又以自身經濟利益為中心，管理上難免會出現脫節，我監理人員在施工現場發現問題，如直接對實施作業者接出，可能會出現言語不暢導致矛盾發生，因此，施工單位管理人員就成為了關鍵協調的中心，實際上，施工單位很難按投標約定配備相應的管理人員，都是投標備案資料一套，實際管理人員又是另外人員，施工單位我行我素者經常發生，但建設單位又道理一套，這方面的問題很難執行到位，遇到素質較低者，我監理人員只能啞巴吃黃連。所以，在這方面，還要靠大家共同出力，管理項目工程。
6、 監理內部協調：江南潤園工程，有兩家施工單位分區施工，同步進行，做為監理工程師，要對兩家單位的管理一視同仁，不能出現兩樣的管理制度。現在施工單位不會比對哪家做的好，我就應該學習，往往他們會提出：“他們為什么可以做，我們為什么就不可以”，當管理不一致時，這樣的問題會時常發生。所以，監理項目部應該經常性的組織互相學習機會，就是分管的監理人員互相檢查，不能自顧自的進行單方面管理，監理項目部還要定期開會，由總監理工程師做出指導，哪些問題該怎么做，哪些問題該怎么協調，還缺少哪個資料，還有哪些問題，都需要共同協商處理。
四、結束語：
我自任總監理工程師時間不長，經驗不足，在今后的管理過程中，還需要公司的協助與指導，才能使工作正常進行，使我的工作業績更上一層樓。
最后，在新即將到來之際，我祝大家新年快樂，在新的一年里取得好成績，我們能使公司能有更好的發展而努力。
謝謝大家！
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