最新關(guān)于專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告不再是罕見的東西，其在寫作上具有一定的竅門。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的最新關(guān)于專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新關(guān)于專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合1
今年開始，我在x工程公司附屬單位AB公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的AB公司，隸屬于x工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書"；20xx年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)AB公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
——律師事務(wù)所
一、實(shí)習(xí)目的
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的日常消費(fèi)日益增多，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問題逐漸成為廣大老百姓和政府關(guān)注的重要問題之一，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問題的好壞將直接影響到經(jīng)濟(jì)能否健康發(fā)展，和諧社會(huì)的目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法與我們每個(gè)人的利益都息息相關(guān)，也使我產(chǎn)生了對(duì)此課題展開調(diào)研的想法。在單位實(shí)習(xí)期間，接觸到一些消費(fèi)者投訴的案例，給我實(shí)踐及調(diào)研也提供一定的素材。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
ｘｘ律師事務(wù)所成立于1990年1月，20xx年1月由國資所改制為合作制律師事務(wù)所，20xx年4月改制為合伙制律師事務(wù)所。經(jīng)過十余年的發(fā)展歷程，海師律師事務(wù)所已發(fā)展成為國內(nèi)設(shè)立時(shí)間較長、規(guī)模較大、知名度較高的綜合型律師事務(wù)所之一。ｘｘ律師事務(wù)所成立十余年來，先后被ｘｘ省委、省政府、省司法廳、ｘｘ市市委、市政府授予集體榮譽(yù)稱號(hào)達(dá)50余項(xiàng)。其中，1994年被ｘｘ省司法廳、ｘｘ省律師協(xié)會(huì)授予“ｘｘ省先進(jìn)律師事務(wù)所”稱號(hào)；1997年被ｘｘ省司法廳榮記“集體二等功”；20xx年被ｘｘ市委、市政府授予“ｘｘ市精神文明單位”稱號(hào)；20xx年被ｘｘ省律師協(xié)會(huì)授予“ｘｘ省優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號(hào)；20xx年被ｘｘ市司法局、ｘｘ市律師協(xié)會(huì)授予“ｘｘ市優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號(hào)等。
ｘｘ律師事務(wù)所自成立以來，勵(lì)精圖治、開拓進(jìn)取，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，堅(jiān)持法律服務(wù)綜合化、管理機(jī)制團(tuán)隊(duì)化、業(yè)務(wù)分工專門化的經(jīng)營理念和發(fā)展模式，不斷強(qiáng)化服務(wù)觀念、精品意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的單一性向多元化的轉(zhuǎn)軌、專職律師的全能型向?qū)I(yè)化的演變、律所建設(shè)的一般化向高精尖提升的良性擴(kuò)張，形成以訴訟業(yè)務(wù)為代表，金融、證券、公司、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國際貿(mào)易、民事、商事、刑事辯護(hù)、海事海商等法律專業(yè)門類協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展的格局。先后為400多家政府機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位、銀行、保險(xiǎn)公司以及中外合資公司、獨(dú)資公司等擔(dān)任常年法律顧問。接受國內(nèi)外客戶委托，成功地代理了一萬余件訴訟和非訴訟案件，為客戶挽回或避免經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)億元。以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得國內(nèi)外客戶的認(rèn)同和信賴，整體形象和業(yè)績(jī)廣有建樹。
ｘｘ所律師事務(wù)所始終堅(jiān)持以人為本的治所理念，專注人才的培養(yǎng)，擁有一支專業(yè)素質(zhì)高、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)型、復(fù)合型人才的精干律師隊(duì)伍。執(zhí)業(yè)律師均受過正規(guī)的高等法律專業(yè)教育，具有本科以上學(xué)歷；多數(shù)律師畢業(yè)于國內(nèi)著名學(xué)府，并取得法學(xué)學(xué)士或碩士學(xué)位，具有扎實(shí)的法學(xué)理論功底和深厚的法學(xué)素養(yǎng)；
多數(shù)律師具有在政府機(jī)關(guān)、教育科研領(lǐng)域、司法行政機(jī)關(guān)、大型企業(yè)等行業(yè)任職的豐富社會(huì)閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。海師律師以“和諧、謹(jǐn)慎、專業(yè)、創(chuàng)新、高效”為座右銘，以廣博的法律知識(shí)、嫻熟的辦案技巧、誠信的服務(wù)意識(shí)，為每一位客戶提供高效率、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，依法維護(hù)廣大客戶的合法權(quán)益。我在海師律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，擔(dān)任的是律師助理的職務(wù)，我在實(shí)習(xí)過程中做的主要的工作和實(shí)習(xí)內(nèi)容有：
1、完成各類法律事務(wù)處理、訴訟，調(diào)解處理、法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、合同管理、法律咨詢等事務(wù)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和輔助工作；2、負(fù)責(zé)相關(guān)法律文件的審核；3、協(xié)助上級(jí)做好其它日常工作；4、處理日常訴訟糾紛；5、提供法律咨詢。
三、實(shí)踐內(nèi)容及過程
整個(gè)的實(shí)習(xí)過程就是不斷深化自我，強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)和理念的過程，我選擇了在ｘｘ市的ｘｘ海事律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，一方面跟著行業(yè)的先行者，可以學(xué)習(xí)和接受很多理念和方法，另一方面在同行們的指導(dǎo)下，可以更快的取得進(jìn)步，將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通。同時(shí)，因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。
實(shí)習(xí)開始時(shí)我跟著張律師一起工作，張律師從事律師行業(yè)十多年，尤其擅長處理交通糾紛的責(zé)任認(rèn)定等時(shí)間，而我進(jìn)入事務(wù)所之后，接到的首要任務(wù)就是整理卷宗。在接受教育的過程中，整理卷宗雖然看起來是體力勞動(dòng)，但是其實(shí)不是。整理卷宗的過程，就是我不斷熟悉工作流程和卷宗所記錄案件的過程。整理卷宗的過程并不是簡(jiǎn)單整理就可以，而是需要認(rèn)真的遵守規(guī)定。比如，裝訂次序的問題，裝訂次序是要和案件辦理的流程相關(guān)的，也就是要和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。
我在整理卷宗的過程中整理的民事卷占大部分，以民事卷為例，律師承辦案件首先并不是直接處理案件的，而是要有律師事務(wù)
所批準(zhǔn)以及和當(dāng)事人簽訂的委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書，之后就是根據(jù)案情撰寫起訴書、上訴書或者答辯狀，結(jié)下了自然是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，其中就包括談話筆錄、證人證言和贖證物證等。最后再結(jié)合形成律師代理詞整個(gè)過程非常繁瑣而且要求一一對(duì)應(yīng)。這就要求在整理案件的過程中要條分縷析，但是整理卷宗的過程就是熟悉律師事務(wù)以及加強(qiáng)我對(duì)案件理解的過程，雖然看起來很繁瑣，但是對(duì)我來收是大有裨益和收獲的，我在課堂上學(xué)習(xí)的人證、物證、證詞、材料等概念活生生出現(xiàn)在我面前，在整個(gè)過程中我受益匪淺。
工作的另一部分是我試著在張律師的指導(dǎo)下結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)和自己接觸到的`案件內(nèi)容去撰寫法律文書，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候接觸過，但是我并沒有真真正正的去寫過，實(shí)習(xí)期間張律師指導(dǎo)我讓我先仿造一些固定格式的文書去熟悉，他給我舉的例子是委托書和答辯狀，雖然也能寫出來，但是質(zhì)量并不高，我才知道在實(shí)際工作中并不是了解律師工作就能把律師工作做好，比如一份高質(zhì)量的法律文書不僅僅需要律師法學(xué)的知識(shí)作支撐，另一方面還是需要案件的專業(yè)知識(shí)作為儲(chǔ)備，我看到了張律師去寫了一份銀行的法律意見書，簡(jiǎn)單的一份法律意見書就設(shè)計(jì)到了銀行業(yè)務(wù)知識(shí)、合同法、擔(dān)保法及法律風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)。由于我現(xiàn)在接觸的案例太少，相比之下還有很多不足。
在實(shí)習(xí)過程中協(xié)助跟隨律師主要是整理材料和接觸案件的當(dāng)事人，雖然跟隨律師辦案的機(jī)會(huì)不多，但是我還是盡量把握住，通過旁聽律師咨詢過程我不斷結(jié)合自己學(xué)習(xí)的法律知識(shí)進(jìn)行揣摩和綜合，并分析我接觸到的人的解決問題的方式和分析問題的思維特點(diǎn)。同時(shí)通過旁聽庭審了解案件的審理過程以及律師在其中起到的斡旋的作用。通過多看多聽多問，我有時(shí)候也向張律師請(qǐng)教如何組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)。整個(gè)過程收獲頗豐。
同時(shí)我感觸最深的是，律師實(shí)際工作中，并沒有像影視作品描述的那么輕松，因?yàn)槁蓭煏?huì)面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識(shí)都是你上課所不可能接觸到的。比如有一個(gè)房地產(chǎn)案例，如果真的對(duì)房地產(chǎn)不了解，那么就不會(huì)知道房屋預(yù)測(cè)面積和實(shí)測(cè)面積的區(qū)別。就不會(huì)知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識(shí)面，要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)體系。
通過實(shí)習(xí)我也對(duì)律師工作有了全方面的認(rèn)識(shí)，律師是法律的綜合運(yùn)用者，不但要熟悉日常的事務(wù)，也要在接觸案件的過程中不斷成長，并學(xué)習(xí)新知識(shí)，經(jīng)過這些過程才能適應(yīng)不斷完善的法律體系和環(huán)境。特別是依法治國的提出，更讓法律專業(yè)相關(guān)人員感受到興奮和壓力。興奮是因?yàn)橐苑蔀闇?zhǔn)繩可以不斷校正在執(zhí)法過程中的問題，有壓力是因?yàn)檎且驗(yàn)槿藗兊姆梢庾R(shí)不斷增強(qiáng)，那么從事法律工作的人員更應(yīng)該學(xué)好基礎(chǔ)法學(xué)，拓展新的體系和架構(gòu)，不斷進(jìn)步，將法律延伸應(yīng)用到各個(gè)方面中去。
四、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)
在大多數(shù)人的觀念中，由于經(jīng)常受影視作品的影響，大多數(shù)人認(rèn)為律師一定是伶牙俐齒，口若懸河的，可是當(dāng)我選擇了法律專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，又進(jìn)了ｘｘ律師事務(wù)所實(shí)習(xí)工作后，才真正的認(rèn)識(shí)到法律專業(yè)工作者的不易，還有上面所述想法的幼稚。
通過我的實(shí)踐實(shí)習(xí)和工作，確實(shí)，擁有一定的語言表達(dá)能力非常重要，但是卻不是最重要的。我在實(shí)習(xí)過程中感受到其實(shí)最重要的應(yīng)該是溝通能力。無論是面對(duì)當(dāng)事人、辯護(hù)人、還是法官，啰啰嗦嗦或者侃侃而談，高談闊論并不能給案件的處理和調(diào)節(jié)產(chǎn)生多大的影響，反而，如果能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)和接觸到的案例，言簡(jiǎn)意賅的將自己的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來，并且恪守以法律為準(zhǔn)神的原則，在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)引經(jīng)據(jù)典，想他之所想，言他之所言，這就不單單需要專業(yè)知識(shí)和技能，反而更重要的是溝通能力。
而實(shí)際上，當(dāng)我真正融入到律師這個(gè)團(tuán)體中，我感受最深的就是律師并沒有人們普遍意識(shí)中的那種光環(huán)，其實(shí)律師就是法律工作者，也是一種社會(huì)上普通的職業(yè)，是一種養(yǎng)家糊口、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的手段。社會(huì)和輿論賦予了律師太多的角色，其實(shí)不然。我接觸到的同事和前輩絲毫沒有架子，并對(duì)我照顧有加，有溫暖，有勞動(dòng)，是普普通通的人，天天處理案情也是普普通通的工作，盡心盡力的去完成彰顯了他們工作中的認(rèn)真和負(fù)責(zé)。
另一方面是工作壓力的問題，雖然我只是在ｘｘ律師事務(wù)所從事實(shí)踐輔助工作，掛的也是律師助理的職務(wù)，但是我看到了法律工作者是如何的不易，雖然看起來律師沒有固定的工作時(shí)間，很自由，但是如果案件來了需要處理，加班加點(diǎn)是家常便飯。每天晚上九點(diǎn)了，律師事務(wù)所的燈還沒有關(guān)，一定是還有人在電腦前，忙碌，整理材料，就是為了對(duì)得起自己的當(dāng)事人，對(duì)得起自己的良心，將案件處理好和負(fù)責(zé)到底，實(shí)際上是非常辛苦和不容易的。
最新關(guān)于專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合2
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月12號(hào)——20xx年8月20號(hào)
二、實(shí)習(xí)單位
xxx信息技術(shù)有限公司
三、實(shí)習(xí)崗位
電話銷售人員
四、實(shí)習(xí)狀況
（一）公司簡(jiǎn)介
滄州市xxx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來，一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務(wù)。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容及其過程
這次在xxx信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)任的是電話銷售員的工作。主要是負(fù)責(zé)慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過程中我深刻的體會(huì)到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛達(dá)模式對(duì)于新手面對(duì)陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。
對(duì)愛達(dá)模式理論的新理解
理論上的愛達(dá)模式分為四個(gè)步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動(dòng)。
第一，消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。我們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用愛達(dá)模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷售員進(jìn)行銷售，對(duì)銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因?yàn)樽鳛殡娫掍N售員是通過電話與顧客進(jìn)行交談，人們對(duì)于見不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運(yùn)用愛達(dá)模式時(shí)的第一步便是要先消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。有一句推銷格言說：一項(xiàng)成功的推銷要使你的推銷對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立起一定的信心。所以我堅(jiān)持讓自己在推銷過程中。
語氣誠懇、專業(yè)大方，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡(jiǎn)潔的報(bào)出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動(dòng)。微笑可以消除對(duì)方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠著微笑的問對(duì)方一聲“您好”。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應(yīng)為這會(huì)在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時(shí)讓對(duì)方有一種博學(xué)的感覺，讓他覺得這個(gè)人值得信任。
第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式
的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？”好的開場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的'開場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是顧客問你，你的東西是什么？每當(dāng)顧客問你是干什么的時(shí)候，就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽我接下來的話。
第三，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識(shí)的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會(huì)在你不經(jīng)意間到來；其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有耐心，特別是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)朋友的好心幫助，非常值得接受。
第四，促使顧客采取購買活動(dòng)。說道這一步，我們大多數(shù)人都會(huì)采用最后期限法，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通服務(wù)后的營業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設(shè)想，讓顧客注重長遠(yuǎn)利益，使得他接受我的銷售。
主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結(jié)束了銷售。后來聽一些有經(jīng)驗(yàn)的同事說要學(xué)會(huì)在顧客話中挑漏洞，將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來自己慢慢學(xué)著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個(gè)符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
五、實(shí)習(xí)心得
理論來自于實(shí)際，我們?cè)谑炀氄莆绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)際中去。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅(jiān)信多向別人學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的重要性。
最新關(guān)于專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合3
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；
2、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過實(shí)習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
二、實(shí)習(xí)計(jì)劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
8、不斷充實(shí)專業(yè)知識(shí)；
9、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)過
由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（一）通過整理卷宗熟悉律師整個(gè)辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的.批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書；然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞墸喾次液苡信d趣并在其中受到啟迪。
（二）通過協(xié)助律師咨詢和律師開庭獲得實(shí)務(wù)技巧
法律知識(shí)方面的欠缺，由于這兩年來的鍛煉，我能在較短時(shí)間內(nèi)掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧，因?yàn)槁蓭熜枰氖切攀帜閬恚瑧?yīng)付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實(shí)習(xí)中跟隨律師辦案的機(jī)會(huì)不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問題的思維特點(diǎn)；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)，有問題也隨時(shí)請(qǐng)教。
（三）非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景
律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。卓凡律師事務(wù)所與金融機(jī)構(gòu)和大中型企業(yè)集團(tuán)建立了長效的合作機(jī)制，為其提供合同起草與審查、土地轉(zhuǎn)讓、國有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問等非訴訟服務(wù)。這些項(xiàng)目的標(biāo)的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場(chǎng)之大。
（四）專業(yè)化在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是x一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時(shí)組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì)，為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專業(yè)的我，對(duì)未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo)，通過努力學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)水平，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢(shì)。
（五）實(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用
1、嚴(yán)謹(jǐn)、辨證與恒心。嚴(yán)謹(jǐn)、辨證的法律人思維在法律專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中起著重要的作用，而只有以堅(jiān)持的心態(tài)才能樹立信心，取得成功；
2、發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)欠缺。實(shí)習(xí)過程中無論碰到的是專業(yè)還是非專業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請(qǐng)教律師。同樣這個(gè)方法也應(yīng)該運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)上，這對(duì)提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識(shí)到學(xué)識(shí)上與經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，但也許是積累不足，我對(duì)有些問題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習(xí)上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個(gè)過程。
我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn)，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系。
五、結(jié)語
通過各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作及時(shí)記錄實(shí)習(xí)心得，樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對(duì)案件，律師根據(jù)自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決。而面對(duì)問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場(chǎng)發(fā)揮，通過討論獲取知識(shí)、更新知識(shí)。
“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動(dòng)筆能力和保存有益信息，我習(xí)慣將所見所聞所思記下來，有時(shí)也展開分析，這是為了樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實(shí)習(xí)期間我寫了《律師在和諧惠州建設(shè)中的地位和作用》、《物權(quán)法與和諧社區(qū)建設(shè)》兩篇論文，又比如對(duì)證據(jù)規(guī)定、審判委員會(huì)、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的分析。我發(fā)覺法律的掌握和運(yùn)用確實(shí)很有趣。
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