工商管理實習報告范文
在日常生活和工作中，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的工商管理實習報告范文，希望對大家有所幫助。
一、實習目的
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習能力和專業技術，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。
要適應社會的生計要求，除了要增強講堂上的理論知識外，還一定要親身接觸社會參加工作實踐，經過對社會工作的認識指導講堂學習。實質領會一般公司職員的基本素質要求，以培育自己的適應能力、組織能力、協調能力和剖析解決實質問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了特別重要的作用，所以要賜予高度的重視。經過實習，讓自己找出自己狀況與社會實質需要的差距，并在此后的學習期間實時增補有關知識，為求職與正式工作做好充足的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
1.實習單位簡介：
煙臺天尊商貿有限公司：由中國保健品德業百強公司、國家工商管理實習報告范文篇級信用公司——中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司,它隸屬于山東天地健公司,山東天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合資公司。外方是加拿大boco國際投資有限公司和香港新世界公司公司。公司創立于1995年10月31日，是集藥品、保健品研發、生產經營和出入口業務為一體的高科技公司。公司是集科研、生產、銷售、出入口業務于一體的現代化高科技公司。現擁有自己的科研機構、生產加工和成品包裝車間，并有一支強盛的生機蓬勃的市場營銷隊伍。公司自成立以來，一直堅持老老實實做人，踏扎實實做事的經營信條，以優異的產質量量和優異的公司信用，博得了廣大花費者的支持和信任，獲得了令人矚目的成績。
2.實習內容：
實習的內容主假如銷售保健品，剛到單位培訓的時候，我們就學到了很多東西，很顯然的提高了自己的能力，比方與人交流，在臺上發言，這些都是對我特別大的鍛煉。再在此后工作中，學到的更是理論和書籍所沒有的。
再就是開始了與顧客的交流，主假如負責保護好與顧客的關系，讓顧客認可你，相信你，從而相信產品，相信公司。和不一樣的顧客打交道真是能學會許多的說話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。只有優異的服務態度是不夠的，還要有過硬的專業知識，才能給顧客解說產品和健康理念，對顧客進行教育。保健品的銷售主要依賴的是會議營銷。當你獲得了顧客的相信的時候，你就能夠請存心向的顧客去參加會議了。會議營銷中也是有很多的東西能夠學習。會議營銷，開始預約會議室，到會前布展，再接顧客入坐，服務顧客細節，讓顧客仔細的聽授課老師授課，到攻單，到休會后撤展，都能學到里面一些訣竅技巧。
同時，我們還學習公司的公司文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的認識和與其余公司產品的對照，突出本公司產品的優點和公司的優異信用，踴躍開辟客戶源，向顧客銷售產品，并盡量銷售系列產品，達成公司分派的任務。在掌握了我們產品的基本知識以后，我們就開始為該廠聯系銷售業務，銷售該廠的主要產品。固然我學的專業很合適銷售，但實質上這其實不是件好差事。對于我這個毫沒有實質工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說銷售一種商品的確很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。經過一個禮拜的學習察看和老同事的剖析我總結了一下：在我們居住的地域的確市場不大，并且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的社交面。這是我的劣勢。于是我在一番思慮以后擬訂了一套方案，開始了自己的銷售之路。"皇天不負居心人"經過努力我終于在一個月的時間里賣出了兩箱貨。為了這擋買賣我做了好多功夫：背熟資料，市場檢查，探詢該店實質狀況，總結前幾次失敗原由等等。經過這段時間的銷售實習使我深深理解到銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是念書時想象的那樣簡單。相同也使我深刻領會到在學校學好專業知識誠然很重要，但更重要的是把學到的知識靈巧運用到實踐中去。
三、實習感悟
在經過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位此后，我仔細達成工作，努力學習，踴躍思慮，工作能力逐漸提高。工作中間的每一句話，每一個淺笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實質工作中，不時嚴格要求自己，做到腳踏實地。別的，火車跑的快還靠車頭帶，因為剛參加工作，不論從業務能力，仍是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我獲取了廳領導以及同事們的正確指引和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發展打下了優異的基礎。接下來就我個人談一下對營銷的實習所得和見解：
1、經過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充足的聯合，查驗了自己的不足，但是經過做一些詳細的工作，提高了自己在實質工作中解決問題的能力，培育了自己的著手能力和適應社會的能力。在學校學習的是一套比較系統的市場營銷知識，工作后發此刻學校學習的知識都工作得益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論知識能夠直策應用到公司的營銷活動的管理上。
2、工作中要一直以一種謙遜、真摯的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不錙銖必較，要和同事和平共處，以闊達的氣度面對你身旁的每個人。
3、領導安排的工作必定要準時高質量的達成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培育一種好的工作習慣，將會終生得益。
4、工作中要充足利用身旁的資源提高效率。
5、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便此后更正不足和保持好的習慣。爭取每日都有進步!
6、要從身旁的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題必定找時機討教他人。
7、經過實習發現不論是做哪個行業的營銷第一要把營銷的對象即產品的特征和應用環境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。
不論做什么工作，都要著重團結，要為了集體，情愿放棄個人情緒和私欲;還要多看到他人的優點，學習每個人的優點，增益自己的不足;要勇于認可錯誤，肩負責任。我們對顧客要肩負的責任，是長久的，不是銷售的瞬時。在產質量量能獲得人們認可的前提下，增強自信。為人們的健康事業不停奮斗，只需肯付出，會獲得人們的接受的。套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話
"態度決定全部"。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，從而獲得正確的結果。詳細而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，而后為自己的所愛盡自己的努力。我向來認為工作不應是一個任務或許負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，完全的愛上它，你才能充足的領會到此中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探究和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我的力量。其次，是能力問題，又能夠分紅專業能力和基本能力。對這一問題的認識我能夠用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在荒漠的環境里生計，而基本能力，包含適應度、堅毅度、本性的警備等，決定了它能在荒漠的環境里生計多久。詳細到人，專業能力決定了你合適于某種工作，基本能力，包含自信力，協作能力，肩負責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
固然本次實習才連續了三個月，不算長，也不算短，并且我所做的和所學的工商公司管理專業門戶不對，但我仍是有好多的感悟。
(一)我證了然自己的價值。起碼我知道，假如我此刻就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
(二)從我的專業角度去看，此刻的好多保健行業固然競爭特別強烈，但仍是有好多產品公司只一味追求高收益，卻存在好多問題，包含質量問題和售后服務方面。這些都需要靠譜的保證，才能獲取穩固市場。
(三)經過這么長時間的認識，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。也漸漸的喜愛上了銷售的行業，但是我的目標不是銷售保健品，有更長久的路等候我去開辟去奮斗。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好好多事情，比方英語的連續學習，比方專業課的深入學習，比方對行業的連續關注等。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作中間，努力學習，提高工作、業務能力。踴躍響應公司增強管理的舉措，恪守公司的規章制度。努力做一名優異的員工，為公司的發展貢獻出自己的力量，大學期間的累積，必然是我人生的一筆財產!
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