個人述職報告模板15篇[精品]
在學習、工作生活中，報告使用的次數愈發增長，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的個人述職報告模板 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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個人述職報告模板 1
尊敬的領導：
您好！
彈指一揮間，轉眼20xx年即將過去。回顧這一年的工作經歷，有挑戰也有機遇，有充實也有疲憊，感觸良多。一年來，在領導及同事們的大力幫助和關心支持下，虛心求教、努力實踐，通過自身的努力，本人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績。現將本人一年的思想、學習及工作情況簡要匯報如下：
一、個人思想素質方面
我深知作為財務部工作人員，必須具備愛崗敬業的精神，任勞任怨的態度，同時還要有過硬的業務能力和嚴謹細致耐心的工作作風。為了不辜負領導的期望和同事們的信任，更好的履行職責，就必須不斷的前進。因此在做好本職工作的前提下，我始終把學習放在重要位置，克服日常工作繁忙的困難，堅持學習，為自己“充電”，取得了在思想素質和業務水平上的長足進步。
二、個人工作方面
經過一年的深入學習和刻苦鉆研，我逐漸對xx城款項來源類別以及支用和xx行的具體業務更加熟悉。作為一名財務人員，始終牢記出納崗位職責，認真履行財經紀律，本著認真負責的態度盡職盡責的完成工作，在工作遇到問題時，我沒有聽之任之，而是帶著一顆學習的心，主動請教與探討，及時解決問題，并認真總結，慢慢積累經驗。具體完成工作如下：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期核對現金與銀行賬目，做到及時核對，及時處理，確保銀行、現金賬與銀行對賬單相符。
2、對于前來繳款的農戶及時開出收據，收回現金存入銀行，杜絕坐支現金。對于所管理的農民城收款收據，及時整理保存，形成電子表格，妥善管理。本年度已完成xx人的收款，其中貧困戶xx人，非貧困戶xx人。
3、積極與xx行銜接，及時支付工程款。
4、自覺協助出納整理出納資料，確保出納憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，統計出納報表準確、完整。
5、按時完成領導交辦的其它工作任務。
三、存在的`不足和努力的方面
我在20xx年度的工作中雖然取得了一定的成績，但與領導們的要求還有一定差距，主要體現在：工作不夠大膽，專業知識和業務水平還有待進一步提高。
一年來的工作讓我深深體會到，作為財務人員，無論具體做什么，都應該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中尋求創新。我深知，只有不斷迎接新的挑戰才能成長，我已為自己制定了下一年度的目標，那就是要加緊學習，更好充實自己，扎實工作，以飽滿的熱情來迎接新的挑戰。
個人述職報告模板 2
一、活動前期工作
本次活動前期宣傳到位，活動當天文珂工作安排詳細，并打印成紙質文件，避免了新來了之后不知所措的尷尬現象，讓人人知道具體來做什么工作，工作的目標，有對象。
本次活動因情感交流組和清潔衛生組把人數較多，在自愿的情況下，選擇了一名第一次參加活動的義工“沭言蜜語”作為情感交流組組長。而義工“明仔”作為清潔衛生組組長。活動一開始，各組人員都聚集在一起商討本組的活動方案。也為培養骨干義工做一些工作。
二、活動進行時
（1）情感交流組
當天天氣較好，晴朗又清涼。義工根據現場的具體情況，部分義工在征得部分老人同意的情況下，把行動不便的老人用輪椅推置于園內的上曬太陽，并與他們進行交流，老人也很喜歡與大家交流，時不時還高唱一曲，其他義工有的在老人房間陪老人聊天，有的在走廊上陪老人聊天。
交流中，盡管少部分義工聽不懂老人講白話或者少數民族的語言，但他們還是很認真的聽講，陪老人一起笑呵呵的，用手勢、動作、語言，來表達出自己的看法、感覺和意念，用坦誠的態度與對方交往，使老人感受到一種真摯的關心。在3樓的小孩子房間里，看這一個個可愛的小寶寶，義工們想盡辦法讓寶寶們開心。活動結束后，小寶寶們一直盯著要離開的義工姐妹們，一種依依不舍的表情，也讓義工們，感覺時間的過的太快了。
（2）清潔衛生組
清潔衛生組對三層樓的每一個房間的的窗戶進行了擦洗，并對地板進行了清潔。在清潔衛生中，女義工的表現毫不遜于男義工表現，不論是提水還是拖地板，爬窗戶，個個身手不凡。雖然只有三層樓，任務卻是很繁重啊，每一個人忙完后，都是汗流浹背，可他們看看其他義工，用手在額頭一摸而過，笑了。
（3）廚房采購組
采購組人員全部并入廚房組，一起開展包餃子活動，在廚房里，大家忙的熱火朝天，還開展了包餃子比賽，比賽形式，包括包餃子的速度、餃子的造型、餃子的整體質量等，時不時發出陣陣歡笑聲。在活動結束即將結束前幾分鐘，部分義工幫助不方便進食的老人進食餃子。看著熱氣騰騰的餃子，義工們，笑了。
（4）文藝表演組
文藝表演組人員在活動結束后在院子里進行了表演，內容有舞蹈、街舞、枇杷獨奏以及合唱等表演。充滿青春氣息舞蹈，讓福利院的老人大開眼界；而一曲《沒有共產黨就沒有新中國》，讓老人們情不自禁的跟著一起唱；琵琶的旋律，讓大家都感覺到了依依惜別的留念和不舍。
（5）攝影組
攝影組人員對活動中的進行了多角度的跟蹤拍攝，默默的把義工們的細心和真情用鏡頭記錄下來。活動結束后，負責上傳到八桂義工qq群和南國早報公益論壇上。
（6）理發組
理發組因人員較少，加上需要理發的老人較多，這給理發組帶來了不小的壓力，部分義工在忙完自己組別的任務后，迅速投入到理發組的隊伍中來，一直忙到即將活動結束。看著自己用心理好的頭發，老人們和義工們都滿意的，笑了。
活動結束后，新義工做了一個簡短的自我介紹和參加本次活動感受。最后活動負責人作了活動總結并希望大家積極把參加活動的感受寫出來，發到群里和公益論壇上，合影留念，活動結束。
三、活動后續工作。
活動當天攝影組的部分成員已經把照片上傳至義工qq群，隨后兩天其他成員也隨之上傳。
活動當天負責人把活動實際參與人員的`名單公布在報名的帖子中，已備今后使用。
部分義工已經把自己的活動心得以日記的形式發送到早報網公益論壇上。
早報記者何秀新聞報道在星期一的《南國早報》上已經刊出。
活動所需的經費已經有負責人文珂一一列出，見附表。（因考慮路途較遠等因素,活動所需的物品全部為文珂所購買，加上其自己開車前往較方便）。
四、活動總體概述
本次活動得到了眾多義工的大力的支持和參與，活動取得了較好的成績。對服務對象而言，使其感受到社會的關愛的溫暖；對于義工成員本身來說，從中體會到了奉獻的快樂，并進一步加深了義工之間的了解和感情；對于八桂義工來說，進一步提升了形象，從中獲取經驗和吸取活動中的不足，為進一步健全和完善義工管理和發展提供參考。
個人述職報告模板 3
尊敬的老師,親愛的同學：
大家好！
很榮幸獲任欣慰咱班的安全委員，也非常高興能有這次機會和大家分享在這一個月感受的經驗和來。時間如白駒過隙，轉眼間我們在一起已經一個多月了。在這一個多月來，雖然安全委員的工作基層工作比較少，但用一句話概括就是：“所做不多，但收獲不小”在這期間，我也了解到了盡可能更多的安全知識。
安全知識是我們大家都要了解的。作為安全委員，我有責任和義務向常識大家宣傳安全方面的知識和一些預防措施；樹立大家的安全意識，使同學們了解更多的安全知識。讓我們在今后的日子中更好的應對生活中的各類事項。提高大家在應對緊急情況時的自救能力和處理問題能力。有句老話叫做:“安全重于泰山”通過這句話可見安全的'重要性。
作為安全委員，我要做到：及時把需要特別注意事項的事項提出來，讓大家在第一時間重新認識情況。告訴同學們理應怎么預防及應對一些緊急情況緊急情況，如果有什么事情會第一妥當時間通知到位，讓大家了解更多的安全知識和急救常識，以及如何保障自己的財產安全。
在今后的日子里，讓我們攜手共同創造一個攜手生命安全，和諧的學習和生活氛圍。
個人述職報告模板 4
尊敬的領導：
您好！
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作述職如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的'形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、教育工作方面
在這個學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。
我在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《xx》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。
三、遵守紀律方面
本人我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。
個人述職報告模板 5
我是XX工程項目經理，我的職責是完成公司下達的各項任務和履行合同義務，監督合同執行，處理合同變更，把項目各方統一到項目目標和合同條款上來，主要負責項目的工期，質量，安全等項目管理。在公司領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出施工生產管理，以提高隊伍素質為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質修養，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產任務。
一、積極采取的措施，精心組織、精心管理
通過XX工程兩年來的施工生產實際，進一步完善安全、
質量等管理體系，建立安全質量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部設立一名專職安全員，將安全工作提高到了前所未有的高度，取得了省級文明工地的稱號。質量方面，絕不放松，強化施工過程控制，設立了專職質檢員，堅持施工質量檢查制度，嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序作業中都能得以有效控制。
二、提高生產效率，降低生產成本
通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產量不斷提高，效率不斷提升。主體施工階段達到六天一層的`速度。
三、文明工地建設
繼續加強現場文明施工管理，專門進行文明工地建設相關工作，保持工地衛生清潔，使道路干凈暢通，洞內道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸的情況下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設備物資標識齊全，堆放有序
四、及時總結，及時調整項目部定期組織進行安全、質量、環水保等有關方面的
檢查與總結，總結成功的經驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環狀態中前進。以質量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。
五、注重自身修養，努力做好表率
領導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。
因此，我把加強自身修養，努力做好表率，做為實現領導的重要方法。不斷豐富知識，提高工作能力。認真履行崗位職責，精心做好本職工作。嚴格約束自己，力求做到公平公正。自覺遵守各項規章制度，不搞特殊化，注意勤儉節約，辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”的原則。
自己雖然做了一些工作，但與上級領導的的要求和崗位職責相比，還有不小的差距。
分析其原因：
（1）進度壓力大，造成人工、材料、機械設備投入過大。
（2）面對的業主比較苛刻，項目管理需不斷完善。
（3）資金緊張、環境惡劣、造成材料成本加大。
以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。
個人述職報告模板 6
各位領導、各位同事:
大家好！
工作20xx年以來，本著對專業負責，對專業負責，對學生負責的原則，一直在勤奮工作。一個學期的工作總結如下:
第一，美德
想要成為一名合格甚至優秀的教師，首先要有高尚的師德。我積極參加學校安排的每一次思想教育活動，在實際工作中尋找科學的發展之路。正確的教學思想和良好的工作態度。在各方面嚴格要求自己，積極向老教師求教，結合我校和學生的實際情況，勤奮認真，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地進行。
八年級的孩子都成年了。他們在很多方面已經有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當孩子。這意味著我把他們看作一個人，一個完整而獨立的人。所以我完全尊重他們。有一次，孩子問我是否守信。為了兌現承諾，我一直記得孩子的話。這讓我一直嚴格要求自己平時的言行，用自己的行動告訴他們一個人應該有的樣子。在課堂上，我是孩子學習的引導者。課后，我與孩子們建立了良好的友誼，他們愿意與我分享他們的經歷。
第二，能
這個學期，我在老師和領導的關心和幫助下開始了自己的工作。在其他老教師的幫助下，我的教學能力和對教材的掌握都有了很大的進步。我堅持課后總結。前半學期主要側重于老教師的教學框架設計，學習掌握基本的教學流程。
經過這樣的努力，我開始了解基本的教學結構。此時，我開始改變我的`關注點。我開始關注很多細節，尤其是某個單詞的教學。看只是一個很小的單詞，但是單詞可以引導孩子談論課文中的相關內容，還可以通過例子體驗單詞，從而擴大單詞的范圍。
第三，勤奮
我堅持每天在學校努力學習，從不遲到早退。外出學習時，要認真執行學校的調班請假制度，調整班級，與副班主任蔣紅溝通，做好班里的各項工作。我知道自己在很多方面還有很多不足和困惑，所以我堅持手腳勤快。
我認真做好上級交給我的各項工作，并及時彌補不足。勤奮就是多跑路，多向別的班學習，多向別的老師學習。我知道自己還處在努力的階段，很多時候都沒有找到好的方法。以后要學會抬頭，熟練的做。
以上是我這一學期的工作總結。這一學期，我有了成長，有了收獲，但也發現了很多不足，這是我以后工作的方向。
個人述職報告模板 7
尊敬的教育局領導，老師們：
大家好！根據會議的安排，下面，我就這一年來個人和學校的主要工作向各位領導老師作述職，請予以審議，中學校長個人述職報告。
一年來，我緊緊依靠廣大教師，在反思中不斷改進工作，堅持改革創新、提高質量、促進公平，提升內涵為重點，進一步規范辦學行為，深入實施素質教育，全面提升學校管理水平和辦學品位，學校各項工作均取得了長足的發展，為實現學校五年發展規劃奠定了堅實的基礎。
一、加強學校辦學思想的領導。
我認為，一個校長當久了，就很容易沉溺于日常教育瑣事之中，這樣往往會使學校的教育“只見樹木，不見森林”，學校的教育往往會走向平凡、平庸。因此，我常常告誡自己，做校長的必須要看清路、帶好路，而只有加強學校辦學思想的領導，才能讓我與教師們一起，始終明確方向、形成合力、務實工作、創造佳績，這樣才能確保我與教師們始終與時俱進、杜絕平庸。
我也始終堅信，只有加強對學校辦學思想的領導，做校長的才能真正給教師的心靈帶來一束亮光，這束亮光一定會通過教師的各種教育行為，拓展為一輪太陽，普照我們的學生、學校乃至教育事業。
為此，首先我始終堅持經常寫一些小文章，并將它們放在我的博客里、學校網站上，它們或是教育的短小隨筆，或是辦學行為的反思，或用故事表達一個觀點，或用真實事例闡明一些的道理。有時也有針對性的組織老師們觀看電影或者專家的'講座。說實在的，我是不長于寫作的，每寫一文總要查閱不少文獻或文章，但時間長了，我感到在學習中許多教育新思想對我的啟發，它們引發了我對教育價值觀、辦學思想等方面的深層次思考，我有了自己的鮮明的辦學思想，述職報告《中學校長個人述職報告》。
其次，我會把自己的思想與教師們一起共享，當然，這也是一種思想的引領。我會把我的博客中的“教師成長”“學生德育”“教育批判”“課堂生活”“師生之間”等欄目的文章，進行精心篩選，然后在校委會、班主任會、黨員會、教師例會等會上宣講，每次對教師們的講話力求有指導性、針對性、操作性。一年來，我做了這樣的講話20多次，如《xx》、《xx》、《xx》、《xx》、《xx》等等。
一年里，我不斷見證著自己和教師們的成長。我為自己逐步成為教師們的精神領路人而自豪，更為自己能與一大批有思想有作為的教師共事而欣慰。在他們身上我看到了教育的希望，我慶幸我能和老師們一起進步，共同成長，成為了有思想有個性的人，而不是水上浮萍，隨波逐流。
二、高奏高效課堂創建主旋律。
”借雞生蛋”對教師進行專業引領。學校一方面是積極組織教師全員參加上級新課程的各種培訓，提高教師投身課堂教學模式改革的自覺性，提高新課程實施水平。二是”借雞生蛋”，把xx市高效課堂最高規格的會議、培訓、競賽，爭取到我校進行，從而對我校教師進行高端專業引領。僅去年11至12月份，我校就迎來了：xx市義務教育學校“高效課堂”推進會、xx市義務教育學校辦學行為監督員聘任儀式、xx市中小學骨干班主任研修班開學典禮、xx市物理高效課堂評比展示會、xx市數學和英語高效課堂優質課競賽、馬家店中心學校進行的高效課堂區域性教學研討活動、xx市高效課堂化學研討會、xx市語文教研組長會、xx市教研室思品和體育教研員對我校進行的學科專門指導等。此外，我還組織教師觀看了錢志亮教授等名家就高效課堂所作的報告光盤，引導教師反思和提高。
個人述職報告模板 8
尊敬的領導：
您好！
xx年因工作需要，我從xx崗位調到xx，并擔任xx班和xx級臨床醫學xx專業xx班的輔導員。現將我個人在近xx年時間里的工作做以簡要總結向今天負責對我本人考核的領導、老師以及全體在座的學生做以匯報。
一、轉變教師角色，樹立服務意識
工作中我始終注意改變以往輔導員老師的家長式作風，對待學生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對待，努力幫助學生形成自己正確思維模式的引導式教育。工作中時刻意識到要服務于學生，因為我認為現今大學思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛心對學生們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時有效的對學生們加強心理疏導，幫助消除或減輕種種心理擔憂，讓學生們認識到自己的價值。輔導員工作的意義和價值更在于“輔”助學生們成人，引“導”學生們成才，“員”學生和家長們的成功之夢。同時，還要主動創造條件和機會讓這些學生表現其優點和長處，及時贊揚，及時使其品嘗到成功的歡樂和喜悅，使輔導員老師成為學生們大學期間甚至是整個人生道路上的.領路人。
二、工作中努力體現“大愛無形”
從xx年參加工作以來近xx年的時間里，我從沒有請過一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年xx月由于爺爺過世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上；xx年xx月份由于頸椎間盤脫出、錐孔狹窄，疼痛導致頭部無法旋轉，xx醫院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點鐘后去醫院進行治療……為了學生搞活動，有多少個早晨我就來到靜寂的校園中；又有多少個晚上，甚至是節假日，我還要加班加點的去工作。我所做的這些無不體現著這樣的一句話“為了學生的一切，為了一切學生，一切為了學生”，我所做的這些更體現著對學生的一種愛，這種愛是潛移默化的，更是無形的，所以我稱這種愛叫做大愛。有人曾經說過這樣一句話“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”，這句話運用了對比夸大的方式進行闡述這樣一個淺顯的道理，事實上我當然不可能是神，但是我在盡自己的最大努力去培養、教育別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個字”。
以上是我個人對近幾年工作的簡要述職，有不足之處希望各位領導、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學們能夠提出對我工作的建議和意見，我會認真加以考慮。
個人述職報告模板 9
尊敬的領導：
您好!
時間過的飛快，轉眼我以來xx工作將近一年了!在這將近一年的工作中，本人在在線工作感到非常的充實!在領導的教導和老員工的幫助下我的設備操作技能不斷進步!我感受到公司領導和廣大員工給我的巨大幫助，也讓我們感受到了公司的嚴格、現代科學的生產管理和努力奮斗的創業精神，一年的拼命努力得到領導小組的認可給于了我展示的平臺為了更好的鍛煉自身，提升自身的技能水平和管理水平，為開展好自身的本職工作，現在從以下方面對一年來的工作做如下述職：
一、認真吸取和消化好的`建議，善于總結工作的不足和教訓，塌實進取，嚴格遵守廠規廠紀，不遲到，不早退，主動加班加點，認真學習安全生產操作規程，并在工作中嚴格執行，平時積極參與車間、班組的安全排查和文明衛生創建活動，明確提出了很多好的建議。
二、重視自身技術水平的提升，在平時的生產中認真學習技術知識，不斷擴大自身的知識面，健全自身的技能水平和問題解決能力，同時更重視事后總結，讓自身提升的更快，做到獨擋一面，準確、迅速的判斷出故障原因，及時明確提出處理方案，為生產贏得寶貴的時間，為班上的穩產、高產打下了很好的基礎。
三、緊緊圍繞車間領導下屬的一切指標和任務開展工作，;自身能很快的投入角色，克服生產中的一些影響xx表面質量的種種問題加強設備生產時的巡查和檢查力度，做到防患于未然，大大減少了劃傷;擦傷;電擊傷等避免了批量和整盤報廢!
四、積極參與公司、車間組織的小改小革，降本降耗、增產增效的活動，新線6#的抹油裝置加海棉讓銅管與海面摩擦避免了抹油時到處噴灑，減少了油的浪費維護了地面的清潔!加熱爐油煙的處理的水冷卻的改造;加熱爐蓋密封改造避免銅管氧化和氮氣的浪費!為公司和車間創造了一定的經濟效益。
五、狠抓班組管理管理，抓好班組成員的安全工作，加強他們的安全意識，提升他們的安全操作技能，對有工作情緒的員工及時和他們進行交流和溝通，從思想和心里上來開導，從工作中來協助他們加強提升員工個人的綜合素質，重視小組凝聚力。
一年的工作進行了簡單小結后，發現自身在有些方面還要繼續努力，如設備安全生產的技術，和管理水平進一步的提升，力求在平時的工作中能解決更多的疑難問題，為車間班組的生產保駕護航，也為自身明年的工作確立了一個方向!此致
敬禮!
個人述職報告模板 10
一、整體總結及個人感悟
時間總如光般飛快，轉眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到xx有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為x的一名網絡銷售員，我感受到了x蓬勃發展的熱情，x人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、的銷售目標等做一個詳細的規劃。
對于網絡營銷，在沒有來x上班之前，我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監控系統的構架完全沒有一點概念。經過在x兩個多月的工作，作為x一名實習的網絡銷售員，對于網絡營銷和安防監控初步有了一個大概的了解。
二、工作具體總結
這兩個多月我的主要工作就是在各種網絡平臺上發布關于x的相關信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊登記，發布信息總數量約在1300條左右，并在其中挑選出20個每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發布的信息進行優化。一些關鍵詞，例如“車載x”、“礦用x”、“高清x”、“加油站x”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發布信息的同時，在各大安防行業和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的'不足：
1、對于安防行業市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業問題，不能進行快速解答；
2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態；在這實習期間業務進展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業務溝通能力還有待提高。
三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟
對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業績，沒有業績，一切都是空談，在這個數據論英雄，業績看成敗的時代，業績和數據就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業績而準備的
1、銷售業績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業績保證在x萬以上，季度達到x萬以上，完成xx萬以上的銷售目標，努力完成業績，同時也為自己帶來很好的收入。
2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客戶群，認真服務好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客戶，穩定與客戶關系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養客戶對我們的信任度，提高成交率；
3、定時對階段性的工作進行總結，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網查閱相關資料，加強業務方面的學習，不斷增長業務技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態。自信是非常重要的，要經常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
四、對公司的意見和建議
1、公司在加大網絡推廣的同時,多進行線下宣傳；
2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產品彩頁和圖片，最主要的是準備產品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
3、建議周期時間段對產品進行培訓講解，對我們主要目標客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監控的方案設計進行介紹，通過
對客戶的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。
五、結語
隨著公司和市場的快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！
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尊敬的領導：
您好！
歲末臨近，新春將至，不知不覺，20xx年轉眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心境是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一向在輸變電運行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發生的各類事故有必須的分析本事，做好了一名正班應盡的職責。
一、思想工作方面
自工作以來，在單位領導的精心培養和教導下，經過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，關心國家大事，自覺遵守各項法律法規和一切規章制度。
二、工作上
我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一向努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。20xx年我參加xx大學電氣技術脫產學習，用三年的時間，以優異的成績取得了大專畢業證書。同年xx月，還在xx職業技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓，同樣以優異的成績拿到了高級工證書。
在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯系在一齊。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的.請教隨時筆記隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人。而我自我身為一班之長，既是生產者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，僅有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自我的實際行動去影響班組成員，帶動他們。今年公司組織兩次安規考試，一次調規考試，每次都取得較好的成績，xx月xx日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領導的肯定。
為提高我們處理事故的本事，我們在正常的學習技術之外，變電運行中心領導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確確定，及時匯報，盡快處理在短時間內恢復了供電，把用戶的損失減少到最低。
雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術水平還不足、在今后要多多學習業務，積累實際經驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業的發展作出更大的貢獻。
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尊敬的各位領導：
大家好！我是__工商所副所長__，主要分管綜合監管工作，20__年以來，我在所長的帶領下，按照分局工作要求，圍繞工商職能，以最大的熱情投入工作，扎扎實實地抓好分管工作的落實，在規范市場秩序、服務經濟發展等方面取得了一點成績。現在我向各位領導匯報本人一年來的思想、工作、學習情況，請給予評議。
一、加強學習，勇擔責任，不斷提高業務能力
由于工商綜合監管業務比較繁多，我分管工作也涉及市場、企業監管、食品安全、消保維權、合同管理、商標廣告等多個條線，為了做好工作，我對自己提出12個字的要求：不斷學習、積極實踐、事后總結。我充分認識到只有做到自身業務過硬，才能帶好頭、帶好隊，才能履行好市場監管職能、服務好區域經濟發展。
二、深入實踐，示范引領，有效推進格化監管模式
今年是分局格化監管模式精細化推進的關鍵年，作為分管綜合監管的副所長，我始終認真思考并在實踐中探索完善格化監管體制。主要從以下幾方面著手：一是深化所長示范格創建，構建所格化監管的標準模板。通過“公開課”的形式請全所監管干部現場觀摩如何處理和解決監管工作中的難點問題，并以該格的監管水平為標準，確立了我所格化監管的具體要求。二是帶頭落實“一戶一檔”，一方面分層推進：先從自己分管的所長格入手，建立了所有經營戶的“一戶一檔”，再拓展至“零無照”示范區、組長格乃至組員格。另一方面分步推進：從食品行業開始，再拓展至無照、重熱點經營戶，最后面向全部格主體。在今年9月底，完成了全所食品經營戶的“一戶一檔”，在12月底完成所有無照經營戶“一戶一檔”，將于明年上半年完成全所格的“一戶一檔”，以此夯實格化監管基礎。三是積極開展格督查，協助所長室制定了我所格化監管實效評分標準，采取“不通知、不定期、不降低標準”的原則，對格進行實地抽查，將格干部監管實效納入所“二級考核”，通過督查及時發現問題并解決問題。四是積極開展理論調研，在分局發表了《分管所長精細推進格化監管工作的思考》一文，提出了分管所長要在格化監管中發揮主導和積極作用，做到十個“善于”等一些觀點，得到了所長室與同事的認可。
三、立足職能，突出重點，促進市場秩序規范
主要包括以下幾方面重點工作：
1、全面落實食品安全監管。
流通領域食品安全始終是工商部門監管的重點，責任風險重大。今年以來，我帶領監管干部采取多項措施，努力確保轄區食品安全。一是加大宣傳、教育、培訓力度。多次召開農貿市場、超市賣場及重點食品經營戶培訓會，宣傳法律法規與制度要求，指出問題，指導企業建立、完善食品安全管理機制，督促超市、便利店設立臨近保質期食品專柜，建立過期食品銷毀處理臺帳等，努力把安全風險降到最低。二是建立了轄區食品經營戶“一戶一檔”制度。體現了“底數清、情況明”的基本要求，便于查考，也體現出某一食品經營戶的連續監管軌跡，起到動態跟蹤監管的作用。三是加大食品快速檢測與抽樣檢驗力度。對涉及老百姓消費重點的`熟食、肉類、蔬菜等積極開展檢測。帶隊查處的半城農貿市場內經營戶在食品中違法添加食品添加劑檸檬黃的案件得到了市局、分局及區領導的充分認可，也在青年報予以刊登。四是全面落實農貿市場誠信經營“四統一”制度，熟食統一制作公示欄，散裝食品統一標簽等，推進了市場內食品經營的規范化管理。
2、重點實施商標專項執法行動
以近乎路服裝批發市場和轄區并千路電子電器商場群、尼五路眼鏡特色街為重點執法區域，嚴厲打擊各類商標侵權的違法行為，今年以來，共帶隊查獲銷售侵犯注冊商標專用權物品案73件，查獲銷售不合格商品案12件，有力鞏固了“雙打”驗收成果，凈化了知識產權保護環境。
3、積極開展“霸王條款”專項整治
今年以來，我帶領監管組, 通過日常巡查和專項檢查相結合的方式，對轄區房地產中介、旅游、餐飲、美容美發、商業購物、衣物清洗等行業使用的店堂告示、憑證、單據、聲明、通知等可能涉及“霸王條款”的情況進行排查，嚴查經營者利用格式條款“免除自身責任”、“加重消費者責任”和“排除消費者權利”等三類違法行為。制發修改建議書，積極敦促企業整改。6月份，欽州市《法制頻道》對我所洗染行業“霸王條款”專項整治情況作了正面報道。
4、全面推進“平安市場”建設
“平安市場”創建是今年區府、分局推行的一項重點工作，我帶領監管組認真落實。及時下發“平安市場”創建標準，督促市場主辦方在醒目位置懸掛宣傳標語，充分利用公示欄、宣傳欄，開展創建宣傳，確保“平安市場”創建知曉率達到100%。同時加大市場巡查力度，加強對肉類、豆制品、糧油、熟食等重點商品經營者建立臺帳情況的檢查，督促其嚴格落實進貨查驗、索證索票等制度。嚴厲查處擾亂市場秩序等違法經營行為。9月27日上午，區食安委主任、副區長毛妮檢查了邊城農貿市場，對我所市場管理工作予以肯定。此外，還注重市場消費者維權聯絡點建設工作，切實保障消費者權益。
其它各項日常巡查及專項檢查工作，例如開展“兩車”專項整治、順利通過等級工商所創建、督促互聯經營企業加貼紅盾標識、消費維權與居委會走訪等，我都以一絲不茍的態度應對，努力做到及時、保質保量地完成。另外，還帶領監管干部積極協助青城街道開展各項整治行動。包括文明指數測評，治安頑癥地區聯合整治、“迎國慶、迎中秋、迎十八大”三迎專項整治及地區舊改等。帶領所干部放棄休息加班加點，對愛號路、海濱路等矛
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尊敬的領導：
您好！
20xx年以來，我以高度負責的精神，認真履行工作職責，按時、按質、按量地完成了各項工作，作為調度處大家庭的一份子，我也明顯感覺到自己在不斷成長，收獲的不僅僅是大家庭榮耀，更多的是自身的歷練和成熟。現在就我在20xx年的工作述職如下：
一、管理制度建設頗有成效
管理制度是企業創造效益的第一道閘門，是容易發生問題、倍受關注的工作。作為一名合格調度人員，必須熟知生產流程的.厲害關系，清楚裝置關鍵要害部位，能夠在危急時刻迅速理清是非曲。
為此我加強對流程的學習，對事故的總結，加之對行業法律法規的了解，制定出新生產部調度室管理制度，并按照自己的思路總結了各裝置事故時的應急方案，新制度在實施中，反映良好。
二、生產技術問題調度管理
（一）裝置之間的制約因素越來越多，往往牽一發而動全身，錯綜復雜，在接到問題電話后，我立馬簡明扼要的向xx匯報，馬不停蹄安排生產技術部門進行問題查看，追根溯源的查找問題之所在。基本問題安排妥當，沒有造成更大的損失。
（二）生產執行單位在回饋的信息中，簽署對相關服務單位執行調度指令估意見。
三、生產任務完成情況調度管理
我室通過查看統計報表、召開現場詢問和調度例會，進一步掌握了各生產單位的產量完成進度，了解影響生產進度的原因。并根據現場了解的問題，調度室適時組織和定期召開生產調度會，合理安排均衡生產；必要時，調度室有權調配相應的資源為生產服務，并做好相關記錄，同時向生產部負責人匯報資源調配情況。
四、突發事件安全調度管理
在安全事故管理上，做了程序上的創新：
（一）對生產現場發生的突發事件，在能力范圍內，立即采取有效措施，最大限度地降低因突發事件對公司生產造成的損失。
（二）在事件發生的第一時刻，立即向上級匯報，組織相關技術人員采取專業的防護措施，防止事態的進一步擴大。
（三）必要時在降低突發事件可能造成損失的前提下，保護好突發事件現場，便于事后對問題的分析和解決。
（四）對事件的起因、經過、處理結果都做好相應的記錄和相應的報告，以便日后領導復查。
凝聚產生力量，團結誕生興旺。作為調度員，在以后的工作中，我要繼續顧全大局，時刻把提高整個團隊的凝聚力和向心力作為己任。再同大家多交流思想，多溝通后，增進了相互理解和支持。各部門以誠相待，同舟共濟，團結奮進，為營造一個充滿生機活力、拼搏奮進的高效的團隊奮斗。
個人述職報告模板 14
一年來，通過大量病例觀察，運用獨特的治療方法，取得了事半功倍的效果，撰寫了“淺刺電針加頻譜治療早期面癱臨床觀察”、“淺刺夾脊穴加頻譜治療腰椎間盤突出臨床觀察”等論文，并相繼在省級刊物上發表。對處在中醫理論前沿的'“經絡系統的實質”進行探索，并發表論文，其論點被日本一學者在實驗研究中證實。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經反復研究實踐，創立了“無痛”針法，使患者樂于接受，深受好評。針對部分無法行走的偏癱患者，本人無償上門服務，精心診治，直至患者可到門診就診，曾多次收到患者表揚信。
在科研教學上，積極配合本單位其他人員，開展科研活動，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動周，完成了多項科研項目。在教學上本人堅持培養并指導臨床醫師實踐操作，組織指導本專業的技術工作和科研工作，近年來，本人對“神經性耳鳴、耳聾”的診治做了進一步研究，療效有了新的突破。
在業務學習上，本人深切認識到一名合格醫生應具備的素質和條件，努力提高自身業務水平，不斷加強理論學習，通過訂閱大量書刊，學習有關針灸指示，寫下大量讀書筆記，經常參加及省市內舉辦的學術會議，聆聽專家學術講座；積極參加各種學習培訓班，不斷提高自己的業務水平，充實了自己的理論指示，為更好地使理論與實踐相結合提供了扎實保證。
在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學習，認真履行職責，開拓創新，不斷提高專業技術水平，為祖國醫學發展貢獻畢生力量！謝謝大家！
述職人：XX
20xx年X月X日
個人述職報告模板 15
回顧一學期的工作，有艱辛也有快樂，有收獲也有煩惱。不過有收獲就說明自己的工作有進步和成績，有煩惱就說明自己在今后的工作中還需要不斷的學習和提高。為了總結經驗，吸取教訓，特作述職如下：
一、抓教學常規管理，保證教學工作的有序進行。
1、 抓各項計劃的落實
首先嚴格審查職能科室和各學科教學計劃，確保各種計劃的科學性和連續性。其次將任務分解到學科組和年級組，并建立監督檢查機制，確保各種計劃的正常實施。
2、從細節入手，抓好教學各環節的管理
（1）抓好集體備課。每周的集體備課是學科組內進行教學研討、交流和質量分析的好機會，我和各年級組長經常深入到備課組參與教師們的集體備課，和教師們一起分享教學中的成功與快樂，聽取教師們對教學中的一些想法和建議，幫助找出教學中存在的一些問題，提出一些解決問題的看法。
（2）抓課表的執行。每學期的開學初，我把教導處、教科室的人員進行分工，按教學區對教師的一日教學常規執行情況進行專項檢查，同時安排專人對科學實驗教學、綜合研究學習按課時進行抽查，并要求發現問題及時解決，做好相關記錄。本人經常會同年級組長進行推門聽課，及時了解一些教師課表執行情況，課堂常規執行情況。通過一系列的檢查、督導，確保了課程計劃的實施，杜絕了一些劣質課、低效課的產生。
（3）抓好教學質量的分析。經常會同年級組長定期召開學科組成員會議，了解學科的教學進度、教學狀況，引導全體教師進行質量分析。教導處定期選擇一兩個學科進行調研測試，并組織相關學科的教師進行座談和質量分析。通過雙重把關，過去的一些薄弱學科、薄弱班級有了很大的改觀。
3、 抓師資隊伍建設，保證教師綜合素質的提高
在新課程改革進程中，對青年教師的培養顯得尤為重要。根據校長室的安排，我和教導處的同志一起制定了蔣小青年教師培訓計劃，定期舉辦青年教師培訓班，集中進行理論和業務培訓。并進行了多種形式的基本功競賽。通過一系列的活動，促進了青年教師業務素質的不斷提高。
二、抓新課改工作實施，保證教學質量逐步提高。
課程改革的重心在課堂。本學期我和教導處的同志一起緊緊圍繞教研室“有效課堂教學”這一專題開展課堂教學研究。先后對教師進行理論輔導、理論考試、示范課引路、拉網式聽課，對每位教師的`教學情況進行客觀的評價，存入檔案。在課堂教學研討中，教師參與率高，能圍繞話題進行互動，取得了很好的研究效果。在課題研究方面，我們除了按部就班地搞好市級課題的研究工作之外，各個教研組還從自己的教學實際出發選擇了合適的小課題向教科室申報并進行研究，不少課題以取得了階段性成果。
三、抓好區級教研工作，促進校際之間的聯動發展。
承蒙領導的信任，本人負責顧高區教研站工作。一學期以來，在各校校長的大力支持下，各項工作開展很順利，期初、期中的集體備課正常，“有效課堂教學”研討活動開展得有聲有色，校際之間的聯考促進了交流和共同發展。
反思一學期的工作，我覺得自己在教學業務方面還應不斷地加強學習，要努力提高知識的儲備量和管理的水平。只有不斷地學習和探索，才能教學管理的新形勢。
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