雙十一銷售額分析報告范文

　　一、產品分析

　　1、最暢銷品牌

　　據機油貓收錄的《20xx年11月份機油電商數據》顯示，在阿里系平臺，20xx年11月份，潤滑油最暢銷品牌排行榜前三位分別為：“龍蟠”、“長城”和“美孚。

　　阿里系平臺20xx年10月份最暢銷機油品牌排行

　　2.2.1天貓旗艦店最暢銷產品

　　本月天貓旗艦店最暢銷產品冠軍是龍蟠潤滑油旗下產品“龍蟠SONIC9000天貓定制SN5W-40全合成機油正品汽車發動機潤滑油”， 僅雙十一當天銷量一舉突破1700萬元大關。在機油貓公布的天貓旗艦店暢銷產品數據中，本月排名第二的產品依舊是龍蟠品牌“龍蟠SONIC9000全合成機油發動機潤滑油SN 5W-30”。排名第三的是在電商大咖 “Mobil美孚1號 汽車潤滑油0W-40 4L+1L API SN級 發動機油5L”。作為潤滑油領域后起之秀的龍蟠潤滑油，現已和長城等國內知名品牌站在同一起跑線上。今年已有望在銷售額上追平長城潤滑油。其電商成功之路值得其他潤滑油品牌借鑒學習。

　　2.2.2 京東最暢銷產品

　　20xx年11月份，京東電商平臺機油銷量排行榜冠軍是殼牌藍喜力Helix HX7 5W-40 合成機油SN ，排名第二位的則是美孚銀裝美孚1號全合成機油，美孚金裝美孚1號全合成機油 0W-40 SN級 排名第三。作為在機油市場縱橫多年的國際大品牌，美孚、殼牌、嘉實多等國際大牌始終以其優良的品質贏得消費者的信賴，立足于不敗之地。國產品牌雖正逐步崛起，但也必須不斷加強在研發創新方面的投入，提高產品質量，加大品牌推廣力度，才能在電商領域與國際品牌一較高下。

　　20xx年10月份的機油暢銷等級排行榜，整體趨勢保持穩定。高等級、高品質的機油在電商銷售市場中，依舊占據絕對優勢，備受廣大車主的信賴和喜愛。潤滑油最高等級SN名列前茅，占據市場45%的高銷售量。此外，在機油標號方面，“5W-40”本月逆轉，達到了30%的份額，領先于“0W-40”的30%，繼續蟬聯20xx年10月份的標號冠軍。同時，標號“10W-40”的機油也因超高性能和優良品質而廣受好評，銷售量逐步攀升，勢頭不容小覷，本月獲得了8%的市場份額。機油貓提醒車主，從實際用車需求來看，建議車主選擇多個級別的機油，用以滿足從低溫到高溫的廣泛區域，適應溫度的變化給予發動機更為全面的保護。

　　3、最暢銷等級標號

　　20xx年11月份的機油暢銷等級排行榜，整體趨勢保持穩定。高等級、高品質的機油在電商銷售市場中，依舊占據絕對優勢，備受廣大車主的信賴和喜愛。潤滑油最高等級SN名列前茅，占據市場42%的高銷售量。此外，在機油標號方面，“5W-40”本月達到了42%的份額，領先于“0W-40”的26%，繼續蟬聯20xx年11月份的標號冠軍。同時，標號“10W-40”的機油也因超高性能和優良品質而廣受好評，銷售量逐步攀升，勢頭不容小覷，本月獲得了8%的市場份額。機油貓提醒車主，從實際用車需求來看，建議車主選擇多個級別的機油，用以滿足從低溫到高溫的廣泛區域，適應溫度的變化給予發動機更為全面的保護。

　　4、機油價格分布

　　機油價格是影響銷量的重要因素之一。根據機油貓電商調查數據顯示，11月份最受消費者歡迎的依舊是200-300元的機油價格。此區間機油成交量接近50000件大關。熱銷機油網購價格的大眾化走勢，證明了車主對于潤滑油的選購趨于理性，“不買貴要買實惠”的觀念已逐漸被普及。

　　二、店鋪分析

　　1、天貓旗艦店信用評分

　　20xx年11月份暢銷機油天貓旗艦店的信用評分與各月份大體不變。無論是產品描述相符程度，還是商家服務態度或發貨速度，均維持在較高的分數水平。從打分和評價上可以看出，消費者對于官方旗艦店有很高的信任度，相信產品的品質，并且對咨詢、購買及售后的整個流程基本滿意。從消費者評價來看，大多期望加大產品促銷力度，豐富完善現有的線上服務，提高服務質量。

　　2、品牌搜索熱度

　　機油品牌的知名度在某種程度上影響著天貓旗艦店熱度搜索排行。根據機油貓(sinolub)電商數據中心統計，本月，國際一線品牌“嘉實多”憑借其深入人心的影響力位居搜索熱度榜第一位，“美孚”暫居搜索熱度第二，在潤滑油市場深耕多年的殼牌緊隨其后，國際一線品牌每月都毫無疑問斬獲天貓搜索量排行榜的前三位置，以其高端品質和品牌贏得了車主消費者的高度關注。

　　3、機油電商地域分布

　　“北上廣”作為領軍角色，本月份依舊引領機油電商繼續前行。廣東銷量獨占機油電商市場近半壁江山。此外，浙江、山東、江蘇等地也有了較好的發展，躋身于電商地域銷售排行榜的前列。除偏遠地域，20xx年11月份全國各省市的電商機油店鋪數量繼續呈現出百花齊放的良好態勢。

　　三、個性化產品及服務開辟電商大市場

　　20xx年11月11日起，謀劃已久的“全球潤滑專家”福斯官方旗艦店入駐天貓，正式上線。福斯集團攜手天貓，開設官方旗艦店，為廣大消費者提供了更方便快捷的購買渠道，這也意味著又一機油大咖加入了電商平臺的大戰。

　　雙十一狂歡活動剛剛拉下帷幕，雙十二年底促銷緊接而來。在今年的線上機油雙十一活動中，與往年不同，商家的準備更加充足了，并且推出了更多樣化的服務，除下訂單獲得現金返還或現金優惠之外，還有折扣券等多種多樣的方式。如今，汽車后市場客戶群，如機油電商的消費者群體在不斷地擴大，消費者會很精準地在電商上面找到他自己想要的產品。比如說有些客戶如果要保養車子，會通過“機油貓”平臺獲取用油知識，通過“機油貓”選油助手非常精準地找到他想要什么樣的機油，考慮該機油是否適合自己的車子，是否適合當下的季節等，非常方便自如地從下單到完成購買，拿著機油到線下去做保養，熟練完成整個流程。而不再是簡單送到汽車維修店更換機油進行保養。作為電商從業者、汽車后市場從業者，一定要保持對整個行業的敏銳度，及時轉變心態，及時地根據消費者的需求，轉變業務模式，這樣才能不被任何的業務模式沖擊。未來消費者將更偏愛個性化的產品和服務。誰能及時跟上變化，誰就擁有無限的市場前景。

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