超市購物環境調研分析報告

時間：2022-10-09 16:19:35 報告我要投稿

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關于超市購物環境調研分析報告

　　從過去商品的供不應求到現在的琳瑯滿目，從供銷社的購物模式到超級市場的購物形式，其中經歷了多少的變革我們不再去追究，我們也沒有必要去考察。我們只要知道在現在這個競爭日趨激烈的環境中，超市如何可以吸引更多的消費者，為消費者提供更多的需求滿足，使自己達到最大的利益。

關于超市購物環境調研分析報告

　　到現在我們已經學習到了很多關于經濟方面的知識，知道了影響消費者購買動機有很多因素，例如營造的購物環境、超市貨物的擺放、購物環境的安全、主要面向消費者、促銷策略、競爭對手的分析等等。

　　我們小組本次主要對XX市美特好連鎖超市其中的五家進行了觀察調研分析，包括五一店、勝利店、銅鑼灣店、服裝城店、三墻店。我們對于以上因素進行了總結和概括，并且提出了我們自己認為的合理可行性建議。

　　一、超市購物環境的營造

　　每逢佳節，每個人走在路上都會有溫馨的感覺，這完全是營造出來的效果，花團

　　錦簇、彩旗飄揚。似想假如超市可以做到如此，會不會給其帶來一定顧客呀。所以說，如果走進超市你就有一種溫馨的感覺，自然而然就會帶動顧客去主動的消費。以上的營造效果也是美特好一直追求的目標。

　　內部環境；輕柔的音樂伴隨著顧客購物全過程，醒目的特價標簽吸引著顧客的購物腳步，干凈衛生的環境使顧客時刻有舒心的感受。尤其在節假日期間，會用大紅燈籠在超市內部滿布，配以相應節日的畫面圖片時刻映入你的眼簾。專門布置的節日購物通道讓顧客享受購物的方便與快捷。

　　外部環境；存車處、特惠商品公布區、特惠商品單頁發放區每個都比可少。節日時，節日祝福語懸掛在超市的入口處，大紅的燈籠在它的下面在召耀著顧客的到來。

　　二、超市貨物的擺放

　　在美特好超市貨架排排站，輔以貨堆相稱，合理地在利用著超市里面的購物空間。商品有著分區；酒飲區、休閑區、散貨區、糧油區、五金區等等。在每一個分區里面都有各類商品的區別。不論從顏色，還是從種類都在每一個貨架上是考究擺放。讓消費者盡情的挑選。

　　店內銷售較好的商品一般擺放在顧客伸手可觸的地方，總會保持貨物的充足。如果你找不到什么東西，超市里面的任何一個工作人員都會給你最大的幫助。

　　三、超市購物環境的安全

　　1 超市里有防損人員，保證顧客的購物安全和超市里商品的安全；

　　2 在購物高峰期，超市廣播員會提醒每位顧客看好自己的小孩和隨身攜帶物品，并且開啟全程監控系統對超市里的所有購物區進行監控；

　　3 導購員時刻會整理自己的商品，以防不小心傷到顧客；

　　4 超市盡量少用較高的貨架，盡量不把貨物擺放那么的高；

　　5 貨架上頂部存放的貨物擺放一定要整齊；

　　6 超市里的安全通道明顯、時刻通暢；

　　7 超市里面的防火設施比較齊全；

　　四、超市主要面向消費者

　　美特好連鎖超市在XX市已經有十幾家分店，分別設在XX市不同的繁華地段。美特好也根據地段繁華程度的不同、集中人群不同都有著不同店面大小和經營貨物種類的不同傾向。美特好超市以一個平民化的姿態覆蓋著整個XX市，吸引著不同需求的人群。

　　五、超市促銷策略

　　平時，特惠商品公布區都會公布幾日特惠的商品，有時候會到附近的小區發放店內的促銷特惠單頁。從周一到周日都會有不同固定種類商品的特賣。

　　節假日期間，很多廠商都會請很多的短促人員對其商品進行促銷和宣傳。常見的促銷策略有；有獎銷售、試品活動、低價促銷、加量不加價促銷、捆綁促銷、發放贈品活動等等。另外，每天廣播員都會有購物提示。超市里面的每位主管、領導都有一定的團購名額。超市在提供更加完善的設施在盡量擴大自己的銷售額。

　　六、競爭對手分析

　　美特好超市針對XX市主要的競爭對手有各種便利店，沃爾瑪國際連鎖超市，山姆士超市等等。沒有壓力可以說也就沒有動力，就因為有了沃爾瑪等一批國際巨頭超市的加入，使得美特好更加的完善著自己設施與服務。

　　它們都各自有自己的生存之道；

　　沃爾瑪超市作為銷售行業的老大，獨特、強大的全球采購機制，天天平價的經營理念，完善的銷售體系，舒適的購物環境都成就了它的成功，但是在它在中國種種法律環境的制約下，它的采購體制不可以實行，從而也導致了也制約了它的進一步在中國的發展，尤其在內陸城市的發展。另外一個主要的原因在于它的總部選址問題，沃爾瑪的中國總部在深圳，，沒有在北京或者上海，這也是沒有家樂福做的好的原因之一。

　　對于XX市的各種便利店，尤其是金虎、唐久等的連鎖便利店。它們都有自己的獨特經營理念，方便周邊以及流動人群。它們有著廣闊的分布面，幾乎在每條街，都會有好幾家，在各大醫院、學校等旁邊是必不可少。

　　自己與競爭對手之間可以說并不是一種真正的競爭，只是都各自在發揮著自己的最大優勢使自己有一份生存空間，互相之間也是有一定的激勵作用，用更加周到的服務和完善的設施保證所有消費者的需求滿足。今天的社會是一個和諧共贏的社會，要知道不可能一個人攫取所有的財富，要尊重自己的競爭對手。

　　沒有最好，只有更好。下面是我們為美特好今后更好的發展提出的合理可行性意見；

　　1 節假日期間與各個廠家做好協商工作，合理的配置促銷人員，盡量不要出現一個購物通道促銷員過多的情況。

　　2 做好定期的工作人員崗位培訓，提升整體工作人員全面素質，避免出現讓顧客不愉快的事情的發生。

　　3 加寬購物通道，不要再發生讓顧客退讓和繞道的情況。

　　4 在超市里面有電視機的懸掛，一方面可以做產品和超市狀況的介紹，另外一方面也可以增加購物氣氛。

　　5 超市可以專門雇傭一到兩個人管理顧客自行車的人，專門負責顧客的存車問題，做到不收費為好。

　　6 加強平時的送貨體制。讓顧客購買大量貨物以后無憂。

　　7 收銀臺處可以有幾個為顧客服務的人，這樣也可以大大減少顧客結賬時等待很長時間的現象。

　　8 各家美特好連鎖超市應當做到一起行動，一起推出各種的活動。

　　9 在超市入口處設計購物區平面圖，更加方便顧客的購物。