商務(wù)談判大賽策劃書（精選7篇）

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來(lái)新的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的商務(wù)談判大賽策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　商務(wù)談判大賽策劃書 1

　　一．活動(dòng)概況

　　（一）活動(dòng)背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。通過(guò)本次活動(dòng)，增強(qiáng)大學(xué)生的商務(wù)知識(shí)和商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，激勵(lì)大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進(jìn)入社會(huì)作鋪墊。

　　（二）活動(dòng)主辦方：武漢理工大學(xué)未來(lái)管理者協(xié)會(huì)

　　（三）活動(dòng)贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會(huì)。

　　（四）活動(dòng)對(duì)象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

　　（五）活動(dòng)時(shí)間：11月23日—12月13日

　　二．活動(dòng)內(nèi)容及流程策劃

　　經(jīng)組委會(huì)討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報(bào)名、啟動(dòng)儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

　　（一）宣傳策略

　　海報(bào)宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點(diǎn)）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報(bào)（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊(duì)伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎(jiǎng)典禮后期張貼活動(dòng)閉幕海報(bào)（每天7張，共2天）。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會(huì)博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報(bào)名表下載和聯(lián)系方式，及時(shí)報(bào)道大賽進(jìn)程，圖片和文字綜合介紹本次活動(dòng)的意義和影響。

　　向校廣播臺(tái)、院新聞中心、校記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，進(jìn)行本次活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。

　　制作本次比賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

　　（二）組織報(bào)名

　　1.時(shí)間：11月23日----11月24日

　　2.要求：自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3.報(bào)名方式分為三種：

　　①．到指定郵箱下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

　　②．在校內(nèi)固定宣傳報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，填寫后上交；

　　③．通過(guò)本次大賽組委會(huì)成員聯(lián)系報(bào)名；

　　3.所需物品：兩張桌子、報(bào)名登記表、宣傳資料（海報(bào)、宣傳單）、（一頂帳篷）

　　（三）啟動(dòng)儀式暨初賽

　　1．時(shí)間：11月28日下午2：30

　　2.地點(diǎn)：待定

　　3.要求：參賽隊(duì)伍準(zhǔn)備五分鐘的ppt展示，簡(jiǎn)單介紹自己的團(tuán)隊(duì)。并現(xiàn)場(chǎng)回答評(píng)委提出的問(wèn)題。

　　4.流程：

　　①主持人致開幕詞并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及及參賽代表隊(duì)；

　　②邀請(qǐng)嘉賓致辭；

　　③由會(huì)長(zhǎng)宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；

　　④邀請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言并對(duì)活動(dòng)背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進(jìn)行說(shuō)明

　　⑤會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)各參賽隊(duì)伍進(jìn)行宣誓；

　　⑥參賽隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示，現(xiàn)場(chǎng)答辯。

　　（如參賽隊(duì)伍過(guò)多，可設(shè)中場(chǎng)休息或者中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等）

　　⑦公布入圍名單（六支隊(duì)伍），并辦法入圍證書。

　　（大賽采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分策略）

　　⑧分發(fā)公共案例

　　5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　總成績(jī)（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　　（四）培訓(xùn)講座

　　1.時(shí)間：11月29日下午2：30

　　2.地點(diǎn)：待定

　　3.流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

　　講師對(duì)入圍隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

　　現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

　　（五）復(fù)賽（決賽）

　　1.時(shí)間：12月5日晚6：00

　　2.地點(diǎn)：東院教4——15樓

　　3.要求：參賽隊(duì)伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深入研究；完成商務(wù)計(jì)劃報(bào)告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，爭(zhēng)取商務(wù)計(jì)劃真正走向市場(chǎng)，所完成的商務(wù)計(jì)劃書應(yīng)論據(jù)充分，說(shuō)服有力。

　　4.報(bào)告書要求：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時(shí)間提交大賽組委會(huì)。

　　5．流程：

　　①．開局

　　此階段為談判的開局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開局可以由一位選手來(lái)完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時(shí)間，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。

　　開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

　　a.入場(chǎng)、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

　　b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

　　c.試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo)。

　　d.對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒。

　　e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程。

　　f.在開局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息。

　　g.可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒。

　　h.適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。

　　②．中期

　　此階段為談判的`主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

　　一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對(duì)方說(shuō)完話之后己方再說(shuō)話。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說(shuō)話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語(yǔ)任憑對(duì)方表現(xiàn)。

　　此階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對(duì)談判的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入談判。

　　b.使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。

　　c.尋找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判。

　　d.為達(dá)成交易，尋找共識(shí)。

　　e.獲得己方的利益最大化。

　　f.解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。

　　g.出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘。

　　h.雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題或就知識(shí)性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn)。

　　i.注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。

　　③．休局，局中點(diǎn)評(píng)

　　此階段為談判過(guò)程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊(duì)友分析對(duì)方開出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊(duì)友討論收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。

　　④．沖刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

　　本階段雙方應(yīng)完成：

　　a.對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。

　　b.在最后階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件。

　　c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系。

　　d.進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)方表示感謝

　　此階段每一局累計(jì)時(shí)間共30分鐘，不分開計(jì)，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長(zhǎng)1分鐘））。

　　請(qǐng)各參賽隊(duì)伍與對(duì)手控制好時(shí)間。三局比賽累計(jì)時(shí)間1.5小時(shí)。

　　⑤．現(xiàn)場(chǎng)答辯

　　評(píng)委提問(wèn)要求：

　　a.針對(duì)談判議題本身、談判過(guò)程的表現(xiàn)、選手知識(shí)底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識(shí)進(jìn)行刁難性問(wèn)題提問(wèn)。

　　b.進(jìn)一步考察選手的知識(shí)儲(chǔ)備、理解、應(yīng)變、語(yǔ)言組織能力。

　　c.評(píng)委依次向每個(gè)參賽隊(duì)提1—3個(gè)問(wèn)題。

　　d.問(wèn)題不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場(chǎng)性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

　　e.每個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)1分鐘，每個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間不超過(guò)1分鐘。時(shí)間到的時(shí)候有提示。

　　f.問(wèn)題設(shè)計(jì)要盡可能貼近現(xiàn)實(shí)、具有啟發(fā)性、解決實(shí)際問(wèn)題。

　　g.可以指定某一隊(duì)員回答問(wèn)題，不得偷換概念或者答非所問(wèn)。

　　⑥評(píng)委會(huì)商議最終結(jié)果

　　⑦評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

　　⑧公布結(jié)果，選出前三名隊(duì)伍

　　總成績(jī) （100%）= 計(jì)劃書（30%）+ 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（70%）

　　⑨頒獎(jiǎng)儀式

　　⑩復(fù)賽結(jié)束，參賽隊(duì)伍拍照留念，互相交流。

　　評(píng)委評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　評(píng)分要點(diǎn)：

　　商務(wù)知識(shí)，商務(wù)談判，團(tuán)隊(duì)合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機(jī)處理能力

　　商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識(shí)

　　信息收集，談判控制，團(tuán)隊(duì)合作

　　角色扮演，演講口才，組織管理

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　a.選手的語(yǔ)言表達(dá)能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

　　普通話或者英語(yǔ)是否標(biāo)準(zhǔn)

　　語(yǔ)言達(dá)意，表達(dá)流暢

　　富有創(chuàng)造力

　　論點(diǎn)清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)

　　b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴(yán)謹(jǐn)

　　論辯技巧是否得當(dāng)

　　臨場(chǎng)思維是否敏捷

　　感情發(fā)揮自如，親切有感召力

　　肢體語(yǔ)言自然

　　c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

　　精神是否飽滿

　　穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

　　舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

　　與隊(duì)員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點(diǎn)

　　d.鼓勵(lì)分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準(zhǔn)備是否充分

　　現(xiàn)場(chǎng)氣氛是否熱烈

　　三、大賽基本規(guī)則：

　　1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對(duì)手，尊重評(píng)委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過(guò)程中應(yīng)注意控制情緒，文明用語(yǔ)，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實(shí)信息（包括告知對(duì)方虛假的預(yù)算、時(shí)間安排和相關(guān)費(fèi)用等）；

　　4、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

　　5、每場(chǎng)比賽上場(chǎng)名單可以變動(dòng)，但須在比賽前1周將變動(dòng)情況和最終上場(chǎng)人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會(huì)并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場(chǎng)，其中必須有異性；

　　7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時(shí)段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實(shí)際需要變化，比如涉及技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場(chǎng)上都必須說(shuō)話，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神；

　　8、雙方應(yīng)積極主動(dòng)地尋求談判條件達(dá)成，而不是強(qiáng)硬的堅(jiān)持自己的利益；

　　9、比賽結(jié)束之前雙方必須達(dá)成協(xié)議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實(shí)談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評(píng)委的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊(duì)伍的分更高就作為優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

　　四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳海報(bào)100元

　　打印宣傳單70元

　　其他打印費(fèi)用30元

　　人員用水20元

　　獎(jiǎng)品300元

　　總計(jì)500元

　　商務(wù)談判大賽策劃書 2

　　一、活動(dòng)背景：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過(guò)了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主旨：

　　本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)意義：

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的'積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　（二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月18日—20xx年12月16日

　　（三）活動(dòng)地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）

　　（四）活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　（五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

　　（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

　　（七）贊助單位：

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

　　（一）初賽階段

　　1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成）。初賽提交作品——商務(wù)談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

　　（二）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

　　（四）評(píng)比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

　　3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

　　六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

　　（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

　　1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

　　最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)杯一個(gè)。

　　最佳人氣獎(jiǎng)一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

　　2、個(gè)人獎(jiǎng)：

　　20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)一名；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

　　（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

　　（一）活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年11月17日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

　　20xx年11月18日，召開發(fā)布會(huì)；

　　20xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì)；

　　（二）宣傳活動(dòng)：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　　（三）團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：20xx年11月18日――20xx年11月23日；

　　（四）參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程）

　　第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座；

　　第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；

　　（五）初賽作品制作：20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　　（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　　（七）初賽比賽：20xx年12月3日（星期三）：

　　（八）初賽結(jié)果公布：20xx年12月4日；

　　（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　　（十）復(fù)賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　　（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年12月9日；

　　（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　　（十三）決賽時(shí)間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動(dòng)可行性分析：

　　通過(guò)參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展；

　　通過(guò)多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

　　通過(guò)團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度；

　　綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

　　九、活動(dòng)聲明：

　　（一）本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

　　（二）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　（三）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

　　商務(wù)談判大賽策劃書 3

　　一、活動(dòng)背景

　　在經(jīng)濟(jì)交流越來(lái)越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會(huì)政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國(guó)家與國(guó)家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)生活中幾乎無(wú)所不在，可以說(shuō)，我們比以往任何時(shí)候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)總支學(xué)生會(huì)特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。

　　二、活動(dòng)目的

　　培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實(shí)踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的.大學(xué)生形象。

　　三、主辦單位

　　海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　四、承辦單位

　　市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

　　五、活動(dòng)對(duì)象（參與者）：

　　海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　2月25日---5月12日

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)

　　待定

　　八、活動(dòng)流程

　　2月25日進(jìn)行專業(yè)學(xué)生會(huì)干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動(dòng)員會(huì)

　　2月25日--28日撰寫商務(wù)談判模擬大賽活動(dòng)策劃方案和贊助合作計(jì)劃書3月1日--7日尋找有意向的合作伙伴和贊助方

　　3月8日--14日宣傳和報(bào)名。對(duì)本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣傳，利用現(xiàn)有資源對(duì)贊助方進(jìn)行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。

　　3月15日--17日賽前培訓(xùn)。對(duì)報(bào)名參賽的隊(duì)員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種方式展開：

　　1）邀請(qǐng)贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離接觸，介紹相關(guān)背景資料。

　　2）邀請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)老師針對(duì)談判計(jì)

　　劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　3月18日--4月7日創(chuàng)作談判計(jì)劃書

　　4月8日—9日提交談判計(jì)劃書

　　4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊(duì)伍

　　4月17日—23日半決賽并決出第三名隊(duì)伍和晉級(jí)決賽隊(duì)伍

　　4月24日—5月8日晉級(jí)隊(duì)伍決賽準(zhǔn)備

　　5月9日—11日學(xué)生會(huì)決賽前準(zhǔn)備工作

　　5月12日總決賽、評(píng)獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)活動(dòng)。屆時(shí)將邀請(qǐng)贊助方和企業(yè)代表，我校營(yíng)銷，管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿��?/p>

　　九、比賽流程

　　（1）開場(chǎng)介紹主持人宣布活動(dòng)開始，介紹現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委、嘉賓及比賽選手，說(shuō)明比賽規(guī)則及方法，并對(duì)當(dāng)日所談判之議題做簡(jiǎn)要闡述

　　（2）背靠背演講階段

　　（3）正式模擬談判階段

　　1.開局階段

　　2.談判中期階段

　　3.最后談判（沖刺）階段

　　（4）評(píng)委提問(wèn)

　　（5）評(píng)委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評(píng)

　　(6)主持人做簡(jiǎn)要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果

　　（7）頒獎(jiǎng)儀式

　　十、宣傳計(jì)劃

　　利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　大型宣傳展板宣傳 三到五張宣傳展板對(duì)此次活動(dòng)及贊助方進(jìn)行全方位的宣傳。廣播宣傳對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展情況做即時(shí)報(bào)道。小型海報(bào)宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。

　　宣傳單宣傳對(duì)此次活動(dòng)和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進(jìn)行宣傳

　　征稿點(diǎn)宣傳共兩個(gè)（二食堂五食堂）

　　橫幅宣傳以橫幅的形式對(duì)此次活動(dòng)及贊助方進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳移動(dòng)短信（待定）利用通信公司的短信提示宣傳

　　后期宣傳將活動(dòng)圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站

　　以上宣傳工作由我專業(yè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。

　　十一、活動(dòng)具體方案

　　（1）活動(dòng)形式

　　本次活動(dòng)采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對(duì)來(lái)稿進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出入圍半決賽小組，通過(guò)半決賽和決賽進(jìn)行考核評(píng)選，以此評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級(jí)及聯(lián)系方式等）。(附統(tǒng)一的參賽人員信息表格)

　　1.評(píng)分規(guī)則：

　　評(píng)分采用打分制。即由各位評(píng)委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計(jì)劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分?jǐn)?shù)即為初賽分?jǐn)?shù)。

　　2.成績(jī)公布：

　　4月17日將公布進(jìn)入半決賽的名單并電話通知入圍小組負(fù)責(zé)人。

　　（3）半決賽及決賽

　　詳情請(qǐng)參照商務(wù)談判模擬大賽簡(jiǎn)章

　　（4）獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀談判手獎(jiǎng)

　　獲獎(jiǎng)結(jié)果公布：獲獎(jiǎng)名單以海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報(bào)和校園網(wǎng)等形式公布。

　　（5）后期工作：

　　1、發(fā)給獲獎(jiǎng)人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、對(duì)獲獎(jiǎng)人員的個(gè)人資料進(jìn)行整理和存檔。

　　3、將活動(dòng)圖片和錄像上傳至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。

　　4、廣播站宣傳此次活動(dòng)成果和獲獎(jiǎng)小組名單。

　　5、對(duì)贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會(huì)與贊助方加強(qiáng)聯(lián)系。

　　十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　共計(jì)金額：2300元

　　十三、 注意事項(xiàng)

　　1、學(xué)生會(huì)成員必須提前四十五鐘到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)。

　　2、各小組談判手須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　3、各小組談判手必須著正裝出席

　　如對(duì)本次活動(dòng)有任何疑問(wèn)可聯(lián)系：韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：

　　本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

　　商務(wù)談判大賽策劃書 4

　　一、活動(dòng)目的意義

　　旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)對(duì)今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

　　四、參加對(duì)象

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級(jí)

　　五、 活動(dòng)時(shí)間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、 活動(dòng)流程

　　（一）報(bào)名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)于11月21日下午15：00—16：40將參賽隊(duì)員班級(jí)與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

　　（二）初賽階段：

　　時(shí)間：11月25日晚

　　地點(diǎn)：待定

　　以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)（鼓勵(lì)不同專業(yè)相結(jié)合），每團(tuán)隊(duì)四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場(chǎng)順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競(jìng)爭(zhēng)性談判，分A、B、C即一個(gè)賣方，兩個(gè)買方，一對(duì)一進(jìn)行談判，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最先爭(zhēng)取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。

　　初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我展示

　　2、根據(jù)評(píng)委隨機(jī)給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評(píng)委充分展示己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。

　　2. 每一方演講時(shí)間不超過(guò)3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場(chǎng)隊(duì)員中的1位來(lái)完成。

　　4. 在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述：

　　l 介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工

　　l 對(duì)談判的問(wèn)題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢(shì)和優(yōu)劣勢(shì)；

　　l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；

　　l 介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

　　l 介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。

　　（三）復(fù)賽階段：

　　時(shí)間：12月1日

　　地點(diǎn)：待定

　　初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對(duì)壘，再?gòu)闹羞x出3個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入決賽。

　　復(fù)賽流程：

　　1．背對(duì)背演講（形式與初賽相同）

　　2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3．評(píng)委提問(wèn)

　　模擬談判的題目由評(píng)委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對(duì)參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動(dòng)的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長(zhǎng)，了解活動(dòng)細(xì)則的學(xué)生會(huì)人員擔(dān)任小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動(dòng)學(xué)習(xí)期間對(duì)各班級(jí)參賽人員進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時(shí)間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　　（四）決賽階段：

　　時(shí)間：12月7日

　　地點(diǎn)：待定

　　復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也需要重新擬定（或現(xiàn)場(chǎng)抽題）。最終由評(píng)委組進(jìn)行認(rèn)真評(píng)判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽采用打分制，制定詳細(xì)的打分表，評(píng)委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評(píng)分。最后根據(jù)評(píng)委的.評(píng)分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低，確定獲獎(jiǎng)情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評(píng)委團(tuán)擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時(shí)，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。

　　1．本次比賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意2個(gè)團(tuán)隊(duì)組成比賽中的談判對(duì)象進(jìn)行比賽。

　　2．每一場(chǎng)比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會(huì)、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場(chǎng)以外的地方談判。可以提前結(jié)束，但不能超時(shí)。

　　3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評(píng)分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

　　4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

　　5．談判雙方人數(shù)一致，每隊(duì)4人。

　　6．每次比賽之前，均會(huì)將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時(shí)間。比賽團(tuán)隊(duì)的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團(tuán)隊(duì)也將同時(shí)進(jìn)行比賽。

　　7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。

　　8．復(fù)賽、決賽之前，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)須提交本隊(duì)的談判方案。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名，最佳團(tuán)體獎(jiǎng)1名，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名。

　　商務(wù)談判大賽策劃書 5

　　一、大賽背景

　　中國(guó)自加入WTO以來(lái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深化和發(fā)展，各種經(jīng)濟(jì)將往日益頻繁，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)淅碚撆c應(yīng)用、操作技能的“商務(wù)精英”儼然已成為各大企業(yè)爭(zhēng)相“搶奪”的人才。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，各國(guó)間的聯(lián)系逐漸加強(qiáng)，商務(wù)往來(lái)增多，“商務(wù)談判”也越來(lái)越頻繁。

　　“商務(wù)談判”是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點(diǎn)和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對(duì)各類商業(yè)談判活動(dòng)，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性，并且提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來(lái)越成為商務(wù)人員必備的武器。

　　二、可行性分析

　　1、根據(jù)我國(guó)高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識(shí)的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國(guó)高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。

　　2、附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識(shí)需要。

　　3、作為首次舉辦商務(wù)談判活動(dòng)，即使沒有經(jīng)驗(yàn)可循，但可以為以后的經(jīng)管類實(shí)踐性競(jìng)賽開拓先河，奠定基礎(chǔ)，為將來(lái)經(jīng)管系各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供經(jīng)驗(yàn)。

　　4、經(jīng)管系學(xué)生思維活躍，動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)，活動(dòng)積極性高，本次大賽給大家一個(gè)展示的平臺(tái)。

　　5、經(jīng)管系工管論壇正值年輕發(fā)展時(shí)期，有足夠的活力來(lái)舉辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性。

　　三、大賽主題

　　感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識(shí)性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識(shí)與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

　　四、大賽簡(jiǎn)介

　　本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行。

　　活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠(chéng)打造一個(gè)“傳播WTO知識(shí)、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺(tái)。

　　五、大賽宗旨

　　由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系工管論壇承辦的工學(xué)院首屆“商務(wù)模擬談判”大賽廣泛借鑒了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代商務(wù)談判的有關(guān)理論與實(shí)例，密切結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，系統(tǒng)地展示了商務(wù)談判的基本概念、談判的過(guò)程與各階段的策略技巧、商務(wù)價(jià)格談判的基本概念、談判的過(guò)程與各階段的策略技巧、商務(wù)價(jià)格談判、合同條款的談判與履行，并對(duì)國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避以及不同商務(wù)談判風(fēng)格進(jìn)行了介紹。

　　本次大賽結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，針對(duì)在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現(xiàn)了知識(shí)性、時(shí)效性及參與的廣泛性，旨在實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。此外，本次大賽還有利于繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)管系各專業(yè)之間的交流，進(jìn)一步提高湖南工學(xué)院工管論壇的知名度，進(jìn)而宣揚(yáng)湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化，鞏固并加強(qiáng)本系學(xué)生社團(tuán)之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的關(guān)系，促進(jìn)大學(xué)生思想融通和升華，為當(dāng)代大學(xué)生展示自我風(fēng)采提供平臺(tái)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，為今后其步入社會(huì)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　六、籌備工作

　　1、活動(dòng)時(shí)間：4月13日---5月7日

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：T型教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　　（1）宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)

　　①4月13日召開論壇大會(huì)，號(hào)召論壇所有成員積極配合好宣傳與動(dòng)員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。②4月13日張貼海報(bào).POP.宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號(hào)召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。在中午與下午在學(xué)校雕塑前設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)，旁邊有相關(guān)商務(wù)談判信息。

　　③4月15日至20日向全校各大協(xié)會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)，共同參與到活動(dòng)中，并請(qǐng)其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評(píng)委或嘉賓。

　　④其中報(bào)名方式可以是組隊(duì)報(bào)名，或者以個(gè)人形式報(bào)名再進(jìn)行組隊(duì)。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì)，針對(duì)商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說(shuō)明。

　　（2）報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　　①4月15日晚在T型教室針對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請(qǐng)老師點(diǎn)評(píng)。談判完畢后請(qǐng)?jiān)u委老師對(duì)商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說(shuō)明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識(shí)，以及讓同學(xué)們更充分的`理解這次活動(dòng)。

　　②報(bào)名時(shí)間從4月15日起—至4月20日截止，并于當(dāng)晚對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并派代表于當(dāng)天晚上抽簽對(duì)壘，公布題目。報(bào)名地點(diǎn)在工管論壇辦公室，并且在4月15、16、17、18號(hào)四天中午，八節(jié)課下課后在學(xué)校雕塑前設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

　　③從18號(hào)起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時(shí)告知比賽時(shí)間，場(chǎng)地及有可能的變動(dòng)。

　　（3）場(chǎng)地安排和申請(qǐng)

　　在比賽前提前預(yù)知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會(huì)組織活動(dòng)在場(chǎng)地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　（4）贊助事宜

　　為活動(dòng)能夠用順利進(jìn)行，需要在社會(huì)中拉一定的贊助商，并且針對(duì)贊助商的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳，以豐富大學(xué)生的生活。時(shí)間在3月末到4月中旬。

　　2、活動(dòng)中期的開展

　　中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系，在每場(chǎng)比賽開始與結(jié)束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào)，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個(gè)階段，需要確認(rèn)好各位評(píng)委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　3、后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　　①宣傳部針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

　　②財(cái)務(wù)部針對(duì)經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié)。

　　③人事部對(duì)論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　　④網(wǎng)絡(luò)小組及時(shí)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行博客更新。

　　⑤FBA內(nèi)部召開總結(jié)大會(huì)且各部門對(duì)活動(dòng)寫出總結(jié)報(bào)告。

　　七、活動(dòng)流程

　　1、第一階段初賽

　　時(shí)間：4月23日

　　地點(diǎn)：教學(xué)樓三樓教室。

　　主持人由秘書處負(fù)責(zé)。場(chǎng)地由參賽隊(duì)伍的數(shù)量來(lái)決定，若超出預(yù)想的人數(shù)，則增設(shè)一場(chǎng)海選，由談判中的背對(duì)背演講這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)展開，評(píng)判出正式比賽隊(duì)伍。

　　比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘一場(chǎng)，比賽雙方次序由4月20日當(dāng)晚抽簽決定。并且可以有針對(duì)性的設(shè)立一個(gè)直接晉級(jí)隊(duì)，（參賽隊(duì)伍若為奇數(shù)，則以抽簽來(lái)決定一隊(duì)直接晉級(jí)）。其中每隊(duì)由三個(gè)成員組成，包括總經(jīng)理，銷售總監(jiān)和法律顧問(wèn)。

　　2、第二階段復(fù)賽

　　復(fù)賽時(shí)間：4月28日、29日

　　地點(diǎn)：教學(xué)樓。

　　若進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍較多則分兩個(gè)場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行比賽，此時(shí)針對(duì)著裝可以進(jìn)行評(píng)分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊(duì)伍人數(shù)不多則可選取一個(gè)比賽場(chǎng)地。最終決出四個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入決賽，若進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍為六隊(duì)，則在進(jìn)入決賽時(shí)可提供一個(gè)復(fù)活名額，從初賽到復(fù)賽的淘汰隊(duì)伍中選擇最出色的一隊(duì)進(jìn)入決賽。若進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍超過(guò)8隊(duì)，則根據(jù)評(píng)委分?jǐn)?shù)，最終決定留下的4個(gè)隊(duì)伍。在當(dāng)場(chǎng)比賽結(jié)束后，由進(jìn)入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。

　　3、第三階段決賽

　　決賽時(shí)間：5月7日

　　地點(diǎn)：T型教室。

　　在比賽中，可以請(qǐng)選手入場(chǎng)時(shí)帶來(lái)有關(guān)隊(duì)伍簡(jiǎn)介與秀并由親友團(tuán)為其加油助威。兩場(chǎng)比賽中間沒有休息表演環(huán)節(jié)。本次比賽由專業(yè)老師擔(dān)任評(píng)委，最終由評(píng)委根據(jù)評(píng)分細(xì)則決出前三名。比賽共設(shè)冠、亞、季軍及最具默契組（復(fù)賽時(shí)產(chǎn)生）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。并在4月22日當(dāng)晚宣布獲獎(jiǎng)名單及頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　八、人員安排

　　活動(dòng)總指揮：

　　顧問(wèn)：

　　主持人：

　　其他：

　　宣傳組：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳事宜，包括賽前海報(bào)的書寫張貼，賽后的后續(xù)報(bào)道，并且要打印出有關(guān)活動(dòng)的整個(gè)流程進(jìn)行張貼宣傳。以及調(diào)配入班宣傳人員的調(diào)配。負(fù)責(zé)人：宣傳部成員

　　外聯(lián)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的外拉贊助和與選手保持聯(lián)系。其中外拉贊助可以調(diào)配論壇所有理事成員。負(fù)責(zé)人：實(shí)踐部成員

　　后勤組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤服務(wù)工作，場(chǎng)地的布置安排以及活動(dòng)當(dāng)天的后勤事宜。活動(dòng)結(jié)束要進(jìn)行相關(guān)的財(cái)務(wù)核算統(tǒng)計(jì)和理事成員考核表彰。負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部、人事部成員

　　題目組：負(fù)責(zé)三次比賽中所有題目的查詢、征集與公布。可以要求理事幫助查詢。()負(fù)責(zé)人：辦公室成員

　　禮儀組：負(fù)責(zé)比賽中有關(guān)禮儀事項(xiàng)，邀請(qǐng)老師擔(dān)任評(píng)委以及其他協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人參與，并負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)會(huì)的主持人安排。負(fù)責(zé)人：秘書處成員

　　注：進(jìn)入復(fù)賽的每個(gè)選手都會(huì)有免費(fèi)票據(jù)的發(fā)放，此票據(jù)可用于打印，復(fù)印資料，票據(jù)可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過(guò)10張。

　　九、評(píng)委嘉賓

　　依參賽人數(shù)而定

　　初賽：

　　復(fù)賽：

　　決賽：

　　十、評(píng)分細(xì)則

　　比賽采取10分制原則

　　①隊(duì)名，口號(hào)，商務(wù)禮儀，氣勢(shì)（2分）

　　②臨場(chǎng)發(fā)揮，思維敏捷（4分）

　　③整個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語(yǔ)言的得體（3分）

　　④最終氛圍，談判技巧（1分）

　　商務(wù)談判大賽策劃書 6

　　一、談判主題

　　購(gòu)買天津朝陽(yáng)電器公司的AG電池，在爭(zhēng)取最大利益的前提下爭(zhēng)取簽約成交

　　二、談判人員構(gòu)成

　　總經(jīng)理：

　　市場(chǎng)顧問(wèn)：

　　財(cái)務(wù)顧問(wèn)：

　　法律顧問(wèn)：

　　三、談判背景介紹

　　賣方：天津朝陽(yáng)電器公司買方：巴西PS公司

　　背景

　　天津朝陽(yáng)電器公司是我國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有AG電池50000塊庫(kù)存在壓，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號(hào)的電池曾以35美元一塊還出售過(guò)，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉(cāng)處理。廣交會(huì)如期開幕，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。巴西PS公司是一家中間商，同時(shí)也做合作加工生產(chǎn)，為了完成與另一家電動(dòng)車廠的合作，聯(lián)系加工生產(chǎn)，也派員來(lái)我國(guó)廣州參會(huì)。在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商。廣交會(huì)閉幕的前一天，PS方代表再次來(lái)到天津朝陽(yáng)公司的展臺(tái)，主動(dòng)報(bào)價(jià)18美元/塊，需購(gòu)進(jìn)40000塊，并明確表示即期付款成交。

　　四、談判設(shè)計(jì)

　　(一)我方談判類型

　　價(jià)值式談判、客場(chǎng)談判、縱向談判

　　(二)我方、對(duì)方，優(yōu)劣勢(shì)分析

　　我方

　　核心利益：我方報(bào)價(jià)18美元/塊，預(yù)想購(gòu)進(jìn)40000塊。這是我方必須爭(zhēng)取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過(guò)程中，促成雙方公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、能夠即期付款成交;

　　2、在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動(dòng)權(quán);

　　劣勢(shì)：

　　1、有一家美國(guó)的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

　　2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好。

　　對(duì)方

　　核心利益：將庫(kù)存積壓的積壓產(chǎn)品AG電池清倉(cāng)處理，同時(shí)獲得最大利益。

　　因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉(cāng)處理無(wú)疑是能夠給公司億利益最大化。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、公司知名度高，是中國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司;

　　2、AG電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過(guò);

　　3、清倉(cāng)處理價(jià)格降低;

　　劣勢(shì)：

　　1、電池已經(jīng)停止生產(chǎn)，庫(kù)存積壓量大;

　　2、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快;

　　3、為加快資金周轉(zhuǎn)速度，急于清倉(cāng)處理

　　(三)我方目標(biāo)層次分析(上線目標(biāo)、底線目標(biāo)、可接受的目標(biāo))

　　上線目標(biāo)：

　　1、我方以18美元每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

　　2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由廠家擔(dān)負(fù)

　　3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù)

　　底線目標(biāo)：

　　1、我方以25美元的每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

　　2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由我方擔(dān)負(fù)

　　3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù)

　　可接受目標(biāo)：

　　1、我方以19~24美元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

　　2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由雙方各承擔(dān)50%

　　3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%

　　(四)策略運(yùn)用

　　1、開局

　　方案一：感情交流式開局策略

　　通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略

　　營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談;，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

　　2、中期階段：

　　策略一：軟硬兼施策略

　　由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

　　策略二：靜觀其變

　　讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變。

　　策略三：把握讓步原則

　　明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

　　策略四：制造競(jìng)爭(zhēng)

　　羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商。

　　策略五：打破僵局

　　重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。

　　使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。

　　合理利用暫停，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、最后談判階段：

　　策略一：把握底線

　　適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度

　　策略二：埋下契機(jī)

　　在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　策略三：最后通牒

　　明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

　　五、關(guān)于模擬談判的.補(bǔ)充說(shuō)明：

　　(1)談判過(guò)程中，由于對(duì)方是清倉(cāng)處理，我方可能會(huì)抓住對(duì)方清倉(cāng)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格的時(shí)候，讓對(duì)方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重，從而使談判走向僵局。

　　解決方案：為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構(gòu)成上會(huì)分為強(qiáng)硬派和溫和派，總體的談判風(fēng)格偏于和緩。這時(shí)候更要溫和派的人員出來(lái)緩和氣氛，運(yùn)用幽默詼諧的話語(yǔ)打破僵局，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料，展示誠(chéng)意，友好的表示希望長(zhǎng)期合作，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r(jià)格爭(zhēng)論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無(wú)改變，則暫停談判，在休息時(shí)間各自冷靜下來(lái)，再繼續(xù)談判。

　　(2)談判過(guò)程中，對(duì)方以自己是國(guó)內(nèi)知名公司作為籌碼，來(lái)拔高價(jià)格。

　　解決方案：我方可以適時(shí)的含蓄的提醒對(duì)方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉(cāng)處理的AG電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價(jià)格為參照來(lái)判定成交價(jià)格，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)。同時(shí)，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這也是我們對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)可與信任。

　　商務(wù)談判大賽策劃書 7

　　一、活動(dòng)背景與目的

　　在全球化經(jīng)濟(jì)背景下，商務(wù)談判能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的.重要組成部分。為了提升在校學(xué)生的商務(wù)實(shí)踐能力，增強(qiáng)溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作及決策能力，特舉辦本次“商務(wù)談判大賽”。本活動(dòng)旨在通過(guò)模擬真實(shí)的商務(wù)談判場(chǎng)景，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)商務(wù)談判策略，理解商業(yè)文化，培養(yǎng)未來(lái)職場(chǎng)所需的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)變能力。

　　二、活動(dòng)主題

　　“智馭商海，談贏未來(lái)”——xx年度商務(wù)談判大賽

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：xx大學(xué)商學(xué)院/經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　協(xié)辦單位：xx企業(yè)贊助、xx學(xué)生社團(tuán)

　　指導(dǎo)老師：xxx教授、xxx講師

　　四、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　報(bào)名時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　培訓(xùn)講座：20xx年xx月xx日，地點(diǎn)：xx報(bào)告廳

　　初賽：20xx年xx月xx日，地點(diǎn)：xx教室/線上平臺(tái)

　　復(fù)賽：20xx年xx月xx日，地點(diǎn)：xx模擬實(shí)驗(yàn)室/線上平臺(tái)

　　決賽及頒獎(jiǎng)典禮：20xx年xx月xx日，地點(diǎn)：xx會(huì)議中心

　　五、參與對(duì)象

　　全校本科生、研究生，鼓勵(lì)跨專業(yè)組隊(duì)（每隊(duì)4-6人），也歡迎個(gè)人報(bào)名后由組委會(huì)分配至隊(duì)伍中。

　　六、活動(dòng)流程

　　宣傳動(dòng)員：通過(guò)校園網(wǎng)、社交媒體、海報(bào)、橫幅等多種渠道進(jìn)行宣傳。

　　報(bào)名選拔：接受個(gè)人及團(tuán)隊(duì)報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況進(jìn)行初步篩選。

　　培訓(xùn)講座：邀請(qǐng)行業(yè)專家、資深談判師進(jìn)行商務(wù)談判技巧、案例分析等培訓(xùn)。

　　初賽：提交商務(wù)談判策劃書，由專業(yè)評(píng)委團(tuán)進(jìn)行評(píng)審，選出晉級(jí)隊(duì)伍。

　　復(fù)賽：采用案例分析或角色扮演形式，模擬商務(wù)談判場(chǎng)景，考察團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變與策略運(yùn)用。

　　決賽：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)談判，設(shè)置復(fù)雜商業(yè)情境，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與實(shí)戰(zhàn)能力。

　　頒獎(jiǎng)典禮：公布比賽結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書及獎(jiǎng)品，邀請(qǐng)嘉賓致辭。

　　七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　策劃書（初賽）：創(chuàng)意性、可行性、邏輯性、語(yǔ)言表達(dá)（30%）

　　復(fù)賽表現(xiàn)：策略運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)配合、溝通技巧、時(shí)間管理（40%）

　　決賽表現(xiàn)：談判技巧、應(yīng)變能力、達(dá)成協(xié)議的質(zhì)量、專業(yè)形象（30%）

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　冠軍：1隊(duì)，獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)品+證書+實(shí)習(xí)/就業(yè)機(jī)會(huì)推薦

　　亞軍：1隊(duì)，獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)品+證書

　　季軍：1隊(duì)，獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)品+證書

　　最佳風(fēng)采獎(jiǎng)：若干，證書+紀(jì)念品

　　優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：對(duì)積極參與、組織有序的院系或團(tuán)隊(duì)頒發(fā)

　　九、預(yù)算規(guī)劃

　　宣傳費(fèi)用：xxxx元

　　講師邀請(qǐng)費(fèi)：xxxx元

　　場(chǎng)地布置及租賃：xxxx元

　　獎(jiǎng)品及證書制作：xxxx元

　　其他雜費(fèi)（餐飲、交通等）：xxxx元

　　總計(jì)：xxxx元

　　十、贊助與合作

　　積極尋求企業(yè)贊助，提供資金、物資支持，同時(shí)為企業(yè)搭建品牌宣傳、人才選拔的平臺(tái)。

　　十一、后續(xù)工作

　　活動(dòng)總結(jié)報(bào)告撰寫，反饋參與者意見，優(yōu)化未來(lái)活動(dòng)方案。

　　優(yōu)秀案例匯編，作為教學(xué)資源分享給師生。

　　建立校友及企業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)實(shí)習(xí)就業(yè)提供便利。

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