礦泉水策劃書

時間：2023-11-02 17:50:28 策劃書我要投稿

礦泉水策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的礦泉水策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

礦泉水策劃書

礦泉水策劃書1

　　前言隨著物質生活水平的提高，“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而礦泉水正是因為其滿足了消費者的這種需求，礦泉水的消費方式符合了現代生活方式的要求。消費者不僅僅只滿足對水的解渴功能，對喝健康水的渴求正在上升，而這種消費理念的轉變正帶動著中國礦泉水產品市場的繁榮。

　　一、市場分析：

　　PEST分析

　　1、政治環境

　　2、經濟環境

　　3、技術環境

　　4、社會文化環境

　　行業狀況：對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區域性二線市場，整個行業呈現飽和的狀態。但是，當我們拿到“五連礦泉水”的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很

　　好的理療保健價值。消費者狀況：

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有

　　2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

　　競爭產品狀況：

　　第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　在湖南省各種銷售場所市場占有率綜合排名前三名是：

　　第一名康師傅30.64%

　　第二名樂百氏28.56%

　　第三名娃哈哈15.74%

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖南省搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　二、產品利益核心點分析

　　世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名

　　天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見

　　口感很獨特，咋喝辛辣清爽，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮

　　包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃包裝，外型像一滴水珠

　　營養價值高，在當地被譽為“神泉”，可治多種疾病

　　三、新產品SWOT分析

　　優勢：五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2—4度，含有豐富的微量元素和礦物質，在中國3500處可開發礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經獲得多項榮譽，通過ISO9001和ISO14001雙向認證，是第六屆華商大會指定用水，20xx年全國人大、政協（兩會）文藝晚會指定用水等等，可與世界最好的法國維希礦泉水齊名。礦泉水國家標準有9項界限指標，其中最重要的兩項是偏硅酸和鍶的含量，五連礦泉水這兩項微量元素均達標，對一種礦泉水來說，這是相當難得的；并含有鋰、鋅、鐵等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些元素從其它途徑較難獲得。五連礦泉水礦物質含量適中，鈣鎂比例適當，18種礦物質及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補充人體生理所需，調節人體平衡�？诟懈侍�、爽口、潤喉，回味無窮。

　　劣勢：湖南市場對于甘甜泉礦泉水來說是個新市場。這就意味著要進入新市場，花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且甘甜泉礦泉水的售價高于一般的桶轉水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。

　　機會：五連礦泉水應該充分把握的發展機會主要有：

　　1．不斷擴大的市場規模

　　2．國家和個級政府的高度重視和支持

　　3．已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力

　　4．正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協調性

　　5．對國內目標的更好接近與把握（如提供更符合國內市場消費習慣的產品）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從20xx年的34.5％上升到20xx年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

　　威脅：

　　1．飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　　2．品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在湖南市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

　　3．純凈水各方面較之礦泉水占上風

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

　　從甘甜泉礦泉水市場分析中，我們可以看到與"五連泉"相抗衡的"娃哈哈"、”農夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌，熱忠于它們的消費者也很多。可想而知，這些品牌也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，"娃哈哈"等品牌早已在湖南建立了銷售網點，已有

　　其忠實的顧客，這對"五連泉”打入湖南市場必有一些障礙。除外，五連礦泉水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般礦泉水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

　　四、產品定位：偏硅酸、鋰元素的保健功能

　　偏硅酸對心血管、胃、骨骼生長等均有保健作用，對人體的關節炎及抗癌和治感冒有作用，有較強的緩解動脈硬化、降壓抗衰老作用。鍶元素有壯骨骼和防治心血管疾病的作用，對人體的代謝功能有著良好調節作用，即人們常說的延年益壽作用。鋰元素對防治和緩解心血管疾病有一定作用；對中樞神經活動有調節作用，有鎮定安神作用；還有生血刺激作用，改善造血功能狀態。

　　五、推廣目標

　　五連礦泉水進入湖南市場的主要目標市場應該是：

　　1．湖南省份的居民家庭

　　2．學生群體

　　3．湖南的企事業單位

　　4．在湖南的各種休閑、娛樂場所及對水有需求的其他場所

　　六、推廣策略

　�。ㄒ唬⿵V告創意

　　五連礦泉水進入湖南市場，首先在關于創意上必須十分重視。

　　廣告創意是為主題服務的。五連礦泉水水的主題是"長壽五連礦泉，人人齊共享"

　�。ǘ⿵V告組合

　　媒體組合

　　借助湖南省電視臺或者其他一些媒介播放甘甜泉礦泉水的廣告。播出的時間安排在每天黃金廣告播出時間段。與此媒體相關的配套活動是，在銷售初期，組織一次"五連天然礦泉水公司"贊助的專題電視節目，包括點播電視劇和開展電視活動，中間可插播五連泉礦泉水的.廣告和知識。其次，通過報紙的刊登廣告來增大宣傳力度。再次，印刷五連泉礦泉水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在湖南省各個市中心開展促銷活動。傳發宣傳紙，設點答題有關問題。同時，也可以采納獎勵的措施，來刺激消費者的注意。該活動的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應配套活動有定期的在居民區開展一次宣傳活動，包括參加一些社區活動。同時可以通過公共關系，參加一些公益性的社會團體活動。最后，每月可開展一次"五連泉礦泉水"的問卷調查收集消費者意見，以采取改進措施。總之，廣告組合圍繞和廣告內容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進活動來擴大五連泉礦泉水的影響力。

　　七、經費預算：

　　（一）廣告制作費：五連泉礦泉水的廣告制作費預計20萬人民幣。

　　（二）五連泉礦泉水的各種媒介費：報刊費7萬、宣傳小報加印刷費3000人民幣、電視臺播出費20萬人民幣

　�。ㄈ└侍鹑V泉水贊助的電視節目和電視活動費，預計25000元

　　（四）市中心促銷活動預計2萬

　　（五）各種社區活動和其他活動10萬

　　（六）其他費用預計5000元

　　八、效果評估

　　溝通效果：通過問卷調查的形式，得出每次活動的效果。銷售效果：通過目標和市場的市場占有率來評價廣告效果

礦泉水策劃書2

　　1、廣告目標：

　　突出娃哈哈礦泉水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在市場上順利地進行銷售。

　　2、廣告時間：

　　4月在市場投放廣告，5月結束宣傳，持續將近一個多月

　　3、廣告的目標市場：

　　主要目標市場在本市居民家庭，企業，以及各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所

　　4、廣告的訴求對象：

　　居民家庭，企事業單位，學校，各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所。以中青年消費者為訴求對象，充分滿足消費者需要的優質礦泉水。

　　廣告訴求地域：人口多及經濟較發達地區，消費者數量充足地區。

　　5、廣告的訴求重點：

　　重點在于針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有力的'訴求。

　　6、廣告表現：

　　1）廣告的主題：娃哈哈礦泉水的主題是“娃哈哈礦泉水——關愛您的生命。 ”

　　2）廣告的創意：娃哈哈礦泉水進入市場，首先在關高創意上必須十分重視。廣告創意是表現主題服務的。

　　在娃哈哈礦泉水的廣告制作上，我們的意境是"第一個畫面--在衛生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈礦泉水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成瓶；

　　第二畫面——一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個可愛的小女孩拿了一瓶礦泉水給汗流滿面剛進門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請喝娃哈哈。 ”這一廣告的內容突出了娃哈哈礦泉水的優質質量和優質服務，并體現人間真情，純凈自然，關愛生命。

　　3）各媒介的廣告表現：

　　平面設計：

　　由以上的平面設計圖可以看出：娃哈哈礦泉水就像西瓜一樣，天然，純凈，無污染，從而與“健康，關愛生命”的主題相呼應，可以放心飲用。另外，它還清涼解渴，給人帶來不一樣的干凈清爽，可以在這個夏天更好的暢銷。

　　7、廣告發布計劃：

　　1）廣告發布的媒介：媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP。

　　①電視廣告：充分發揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈礦泉水有深刻地印象。 ②報紙廣告：選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到娃哈哈礦泉水的干凈與清新。

　�、塾∷⑵奉悘V告：對娃哈哈礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求�？啥ㄆ诎雮€月或一個月向消費者分發。

　�、艹袕V告：7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈礦泉水活動。

　　8、活動計劃

　　1）促銷活動計劃：4月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動。5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。

　　2）公共關系活動計劃：展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車，車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告。

　　3）其它活動計劃：

　　①制作POP，懸掛于超市及小賣鋪，使消費者在購買點易于立即指名。

　�、谥谱鞴婧髲堎N于出租車上，公共汽車上及公共電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　�、壑谱鞑屙搹V告，于、夾于雜志內頁，贈送讀者。

　　④贊助各種大型體育活動.通過廣告宣傳,在20xx年內娃哈哈礦泉水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。

　　9、廣告預算

礦泉水策劃書3

　　一、前言

　　娃哈哈礦泉水作為杭州知名品牌，隨著我國國民經濟的不斷高速發展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生、營養、潔凈，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。娃哈哈只有明確目標，指定好自己的經營戰略、策略，才能把握市場，走向成功。本次廣告活動地點是湖南益陽，時限時20xx年，任務是促銷，目標是完成全年益陽地區銷售的三分之一，擴大品牌知名度。

　　二、市場分析

　�。�1）市場調查結果：

　　娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場礦泉水的人均消費量每年正以20%的增幅發展

　�。�2）企業經營情況分析：

　　杭州娃哈哈集團有限公司創建于19xx年，在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。在廣大的消費者中具有良好的信譽度和美譽度。

　�。�3）產品分析：

　　以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。礦泉水有其獨到的營養成分，采用天然礦泉，含有大量對人體有益的礦物質。礦泉水以其獨有的優勢，充分滿足現代消費者的需求。調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人喜歡礦泉水。

　�。�4）市場營銷分析：

　　①發展機會：不斷擴大的市場規模；國家和個級政府的高度重視和支持；已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力；正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協調性；對國內目標的更好接近與把握；已經擁有的規模效益。

　　②市場威脅：從娃哈哈桶裝水市場的優勢中，我們可以看到與“娃哈哈”相抗衡的“農夫山泉”，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多�？上攵�，“農夫山泉”也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，“農夫山泉”早已在益陽建立了銷售網點，已有其忠實的顧客，這對“娃哈哈”打入益陽市場必有一些障礙。除外，益陽瓶裝水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般瓶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

　　三、廣告目標與定位：

　�。�1）廣告目標：

　　突出娃哈哈礦泉水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在益陽市場上順利地進行銷售。具有關部門資料得出，益陽地區約200萬人左右，20xx年第一季度人均消費3瓶，則總計需桶裝水每年約600萬桶。娃哈哈進入益陽市場，預期是自身的市場占有率達到50%。則以1.5元/瓶的零售價計算，年度總銷售額為800萬元左右。

　�。�2）市場定位：

　　以中青年消費者為訴求對象，充分滿足消費者需要的優質礦泉水。

　　四、廣告訴求

　�。�1）訴求對象：

　　益陽居民家庭，企事業單位，學校，各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所，以中青年消費者為訴求對象。

　�。�2）訴求地域：

　　益陽市及其周邊主要縣鎮（桃江縣、安化縣、南縣等），人口多及經濟較發達地區，消費者數量充足地區。

　　五、廣告策略

　�。�1）廣告創意：

　　娃哈哈礦泉水進入益陽市場，首先在關高創意上必須十分重視。廣告創意是表現主題服務的。娃哈哈礦泉水的主題是“娃哈哈礦泉水——關愛您的生命�！�

　　在娃哈哈礦泉水的廣告制作上，我們的意境是"第一個畫面--在衛生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈礦泉水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成瓶；第二畫面——一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個可愛的`小女孩拿了一瓶礦泉水給汗流滿面剛進門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請喝娃哈哈�！边@一廣告的內容突出了娃哈哈礦泉水的優質質量和優質服務，并體現人間真情，關愛生命。

　　六、媒體分析

　　媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP。

　�。�1）電視廣告：

　　充分發揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈礦泉水有深刻地印象。

　�。�2）報紙廣告：

　　選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到娃哈哈礦泉水的干凈與清新。

　�。�3）印刷品類廣告：

　　對娃哈哈礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求�？啥ㄆ诎雮€月或一個月向消費者分發。

　�。�4）超市廣告：

　　7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈礦泉水活動。

　　七、廣告效果預測

　�。�1）廣告工作計劃4月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。

　　（2）廣告發布計劃3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告。

　�。�3）其它活動計劃贊助各種大型體育活動.通過廣告宣傳,在20xx年內娃哈哈礦泉水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。

　　八、廣告策劃書附加說明（促銷配套活動）：

　　（1）與益陽日報社、益陽電視臺聯合舉辦首屆銀城家庭"娃哈哈杯"寶寶秀攝影作品大賽，評先“十佳娃哈哈產品榮譽用戶”，享受娃哈哈的星級服務，擴大產品知名度。

　　（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水從娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行動，把娃哈哈良好的企業文化，產品質量、科學的規范管理等知識能過“我愛娃哈哈雙向交流活動”展示出來。

　�。�3）與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關系，大型贈水活動。定向合作單位為：公共服務區域（車站、廣場、公園），提供免費飲水服務，具體由單位負責人管理，服務期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。

　　九、相關廣告法規

　　本策劃書嚴格遵守《中華人民共和國廣告法》，若有違反之處，均按《廣告法》相關規定條例為準進行修改。

礦泉水策劃書4

　　一.企業經營情況分析

　　康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業之一。目前，年營業額152億元、利稅320xx萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

　　二.產品分析

　　康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:

　　天然礦物質含量:mg/L 溶解性總固體...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0 鈣Ca2+..........2.0-15.0 鈉Na+...........1.0-15.0

　　鉀K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0

　　鎂Mg2+.........0.5-6.0 硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

　　三.市場分析

　　1.市場背景

　　(1)飲料市場競爭激烈

　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　　(2)品牌繁多

　　飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

　　(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

　　(4)礦泉水前景良好，潛力巨大

　　在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的'78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

　　2.競爭者狀況

　　中國八大名牌礦泉水

　　(1) 農夫山泉 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

　　(2) 嶗山礦泉水 (中國名牌,國家免檢產品)

　　(3) 益力礦泉水 (中國名牌,國家免檢產品)

　　(4) 依云礦泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)

　　(5) 樂百氏礦泉水 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

　　(6) 雀巢礦泉水 (知名暢銷品牌,世界品牌)

　　(7) 娃哈哈純凈水 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

　　(8) 怡寶礦泉水 (中國免檢產品)

　　特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

　　3.礦泉水消費市場的風險因素分析

　　礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

　　四.消費者研究

　　1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

　　2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。

　　a 消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。

　　b 消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

　　3.消費者對礦泉水廣告的反映

　　a 經�？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

　　b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數;櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。

　　似乎還遠遠沒有跟上來。

　　c 消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

　　d 消費者在看礦泉水廣告時真正關注的是什么呢?

　　關注促銷活動的占28%

　　關注礦泉水本身品質的占28%

　　關注廣告中優美畫面的占13%

　　關注明星的占12%

　　關注美妙音樂的占11%

　　關注其他方面的占8%

　　4.消費者對礦泉水廣告的幾點建議

　　a. 廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;

　　b. 營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;

　　c. 在公共關系方面多做慈善事業，多多關注貧困地區的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。

　　廣告重點

　　提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

礦泉水策劃書5

　　對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區域性二線市場，整個行業呈現飽和的狀態。

　　礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到“k卡—7”的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。

　　水營銷策劃書k卡—7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養保健價值的礦泉水。

　　但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。

　　礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。

　　這是一場悄無聲息的戰爭，所有的策劃人員蓄勢待發。

　　健康的奢侈品

　　這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。

　　礦泉水營銷策劃書k卡—7是一種全新的飲用水，完全區別于傳統純凈水、礦泉水。

　　它的出現將打破飲用水市場的傳統概念和結構。

　　但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡—7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對于哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。

　　據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%（其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%），城市人口的生活節奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。

　　礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。

　　越來越多的人們注意到這個問題。

　　質量是中產階級所非常關注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。

　　v與此同時，我們所面臨的'社會正在轉為一個社會聯系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們為了展現自己的社會身份，為了把自己和別人區別開來而進行的商品消費行為成為現代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現代消費的主力軍。

　　而中國人在這一點上更甚。

　　為什么翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。

　　結合以上兩點，我們就能完全確定，k卡—7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。

　　霸道有理

　　麥肯錫“20xx年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。

　　礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數量在3000萬左右。

　　據預測：到20xx年，中國中產階級家庭總數將達到1億戶；未來十年內，中國的中產階級人數將達到3。5億人。

　　所以，做成功了，k卡—7就會是經銷商財富的源泉！

　　一邊為了體現這種市場價值，一邊有中國預防醫學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯合國營養組織以及中國營養協會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出“世界第一水”的名號。

　　礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養中國人”。

　　“拿來”非傳統

　　市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。

　　麥肯光華營銷策劃機構認為，k卡—7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現在它的營養價值和保健功能上。

　　但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。

　　給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區別于傳統水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態度？礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，并且k卡—7所蘊含的營養成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。

　　為了一個既能體現產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。

　　我們最想強調的是：k卡—7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。

　　鑒于此，我們曾經想到了著名的反向命題法，不管是經典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。

　　但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。

礦泉水策劃書6

　　1市場背景分析：

　　縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。

　　2礦泉水前景良好：

　　在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。

　　3產品名稱:天露礦泉水

　　4產品形象：

　　天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

　　5產品功能定位：

　　解渴、保護視力（富含硒）

　　物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的立足點。

　　6產品特性分析：

　　硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。

　　7產品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

　　8目標客戶：

　　以年輕人為主（電腦操作者），以中小學生為突破口。

　　9營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

　　10產品包裝：

　　塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的`，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。

　　11零售價格：

　　500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

　　12銷售地點：

　　各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。

　　13廣告策劃：

　　廣告訴求對象：中小學生

　　廣告訴求點：改善視力

　　產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

　　廣告發布原則：

　　以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。

　　促銷方式：

　　1）傳統節日可打折，買兩瓶打8折；兒童節或青年節買兩瓶可送小禮物。

　　2）可設置抽獎形式，打開瓶蓋，若發現有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。

　　3）限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。

礦泉水策劃書7

　　潤田礦泉水簡介

　　江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司創建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩步發展，以產品質量求市場，倡導“回歸自然，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業在水源地設廠，經現代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優于國家飲用天然礦泉水標準。

　　一、市場營銷環境分析

　　1、宏觀環境狀況

　　成功的公司能夠認識到環境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監測六種主要的因素：人文、經濟、自然環境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發展趨勢以及消費者的消費傾向的發展，以市場為導向，生產適銷對路的產品，以不斷滿足市場需求。

　　2、產品狀況分析

　　現在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。

　　目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態勢。

　　3、競爭者分析

　　目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。

　　4、消費者行為分析

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。

　　消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。

　　而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。

　　在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

　　二、潤田礦泉水的營銷策略

　　1、目標市場選擇和產品定位

　　潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的.老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

　　產品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然

　　含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

　　2、產品策略

　　礦泉水的核心產品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產品和期望產品以及延伸產品和潛在產品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產品、開發新產品、改進和完善產品性能，因而能順利占領市場，也成為企業合理、順利經營的根源和基礎。

　　產品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。

　　在翠天然含硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進了梅高咨詢公司，打算有此產品將“銷量”時代進入到“品牌”時代，“潤田”將這個新產品作為企業戰略轉型依托的產品。在新產品市場開發操作過程中，“潤田”就圍繞幾個問題去做，即誰來賣?賣給誰?在哪賣?賣什么?其次，新產品在開發過程中，“潤田”就已將“潤田.翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質、有檔次、健康的水。價格策略

　　潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產和銷售的普通礦泉水。

　　市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。

　　而新產品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所

　　值，其次是相對競爭產品要有一定的優勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業要有盈利。結合自身產品特點及各區域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。

　　包裝策略

　　潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。

　　分銷渠道策略

　　分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業區的終端進行布點。

　　潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和配送銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經銷商分銷公司產品，在經銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。

　　促銷策略

　　夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經大學“潤田”杯第四屆廣告節。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發印有“潤田”的禮袋等現場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。

　　潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規模的活動，活動形式可以單一，但一定要統一、聯動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業區路演活動，提升品牌和產品的知名度。

礦泉水策劃書8

　　稀世寶礦泉水整合營銷策劃

　　市場調查與分析

　　1.市場背景

　　(1)飲料市場競爭激烈

　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　　(2)品牌繁多

　　飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

　　(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風

　　(4)礦泉水前景良好，潛力巨大

　　在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

　　2.競爭者狀況

　　第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌;第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌;其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　第一名康師傅30.64%

　　第二名樂百氏28.56%

　　第三名娃哈哈15.74%

　　特點;品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有 2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

　　4.市場潛量

　　武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶(600mL，1.20元)以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2 個多億的潛量。

　　5，稀世寶市場表現

　　知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場占有率僅1.70% 。消費者對稀世寶“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度為16.20%。

　　銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。

　　稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。

　　售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

　　鋪貨工作很不好，購買不方便。

　　包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

　　有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。

　　企業診斷

　　稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：

　　1.經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。

　　2.人員布局失衡。做管理的多，做業務的少;閑著的人多，干事的人少。

　　3.營銷人才短缺。由于營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場;只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你;只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。

　　4.無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張(USP)，產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什么買。

　　5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

　　6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅游景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的.影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。

　　7.營銷乏術。由于營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點無主次等。

　　8.包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不干凈，極難看，消費者還會有興趣嗎?

　　9.外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

　　戰略規劃

　　1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路;大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益;向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

　　2.戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做中國礦泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

　　3.戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳后，走向全國。

　　4.品牌形象定位：健康、活力與高尚品味!

　　5.產品功能定位：富硒，保護視力。

　　物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

　　怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢?硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。

　　6.核心產品三層次：第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的多種微量元素。

　　7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

　　根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生;②知識分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客。

　　針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。

　　營銷策略

　　(一)銷售理念

　　1.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

　　2.品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值;并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

　　3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。

　　第一級：地上循環20xx年，水質干凈，富硒含多種微量元素;

　　第二級：山下深層十公里處涌出半山腰;

　　第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標;

　　4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。

　　(二)營銷組合

　　A.產品

　　1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術極為重要。

　　設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。

　　2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用裝)。

　　B.價格政策

　　零售價：600mL ，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

　　C.廣告與促銷策略

　　1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　2.廣告訴求目標：中小學生。

　　3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、準、巧。

　　開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

　　找新星關鍵在一個“難”字，要超前還不能走眼，要準確預測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。

　　《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過;第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛;第三， “小燕子”趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象;第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。

　　4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔;以地區性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔;軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

　　電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

　　5.促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場采納深度。

　　D.渠道規劃

　　1.主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合;

　　優先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨;

　　對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3-5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

　　2.渠道戰術：

　�、黉N售稀世寶送攤點冰柜。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰柜，銷售稀世寶達標后冰柜即歸攤販主所有。

　�、诼糜尉包c壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅游場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印制門票，同時在門票上印制稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

　�、劾鄯e分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

　�、芙ㄉ鐓^直銷站，全線覆蓋武漢市場。

　　E.事件行銷

　　1.活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

　　2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，制造或引發社會熱點，引導消費時尚。

　　F.公關及形象活動

　　1.活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

　　2.活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

　　廣告創意

　　稀世寶兒歌篇：

　　廣告訴求對象：中小學生

　　廣告訴求點：改善視力

　　訴求支持點：稀世寶含硒多

　　廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

　　廣告創意內容：

　　采用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……”從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：“常喝稀世寶，視力會更好”。

　　主題活動

　　1.借“視覺年”重金尋寶

　　借助“99中國視覺年”進行事件行銷。

　　據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64%，小學生發病率為46%。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

　　活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名;第二天獎勵300元，35名;第三天獎勵100元，100名。

　　活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

　　此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，并且極大地提高了產品的珍稀感。

　　2.借“環保”收買人心

　　活動題為：“為了環保，高價收購空瓶”。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

　　活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力于人類健康與環保事業的崇高形象。

　　活動開始后每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

　　3.借生態解疑

　　針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅游恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60%以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。

　　活動內容：在8、9.10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅游。

　　消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅游歸來之后逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發揮了很好的促銷作用。

　　4.借輿論造勢

　　為自己創造一個有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水;稀世寶礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水;稀世寶是國內僅有硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值;世界飲用水的發展趨勢是，礦泉水永盛不衰，而且越來越興盛普及;如何選擇優質礦泉水。圍繞以上觀念，發表一系列科普文章。

　　這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。

　　科普文章一刊出立即引發了一場社會大辯論。消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好;有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典;生產企業也不甘寂寞，維護著自己的利益。

　　大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。

　　效果評估

　　在北京匹夫營銷策劃有限公司的指導下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。

　　稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。

礦泉水策劃書9

　　一、甘甜泉礦泉水市場分析

　　（一）市場優勢分析

　　甘甜泉--中國極其罕見的偏硅酸和鍶雙達標的長壽淡礦泉。甘甜泉天然礦泉水產自全國生態示范縣---廣西昭平縣，源自方圓數十公里無污染的黃花山原始自然環境石縫地下1100米砂頁巖自涌泉。溫泉流量穩定，溫度長年保持在52度，不隨季節而變化。甘甜泉水質純潔晶瑩，甘甜爽口，可與號稱總統飲料的世界名牌美國Mountain Valley（山谷）牌礦泉水相媲美。礦泉水國家標準有9項界限指標，其中最重要的兩項是偏硅酸和鍶的含量，甘甜泉礦泉水這兩項微量元素均達標，對一種礦泉水來說，這是相當難得的；并含有鋰、鋅、鐵等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些元素從其它途徑較難獲得。甘甜泉礦泉水礦物質含量適中，鈣鎂比例適當，18種礦物質及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補充人體生理所需，調節人體平衡。口感甘甜、爽口、潤喉，回味無窮。廣西食品衛生A級企業。廣西優質水源地。通過ISO9001：20xx國際質量管理體系認證。廣西消費者信得過商品。

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　　桂林市場對于甘甜泉礦泉水來說是個新市場。這就意味著要進入新市場，花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且甘甜泉礦泉水的售價高于一般的桶轉水，可能不能馬上贏得

　　競爭者的顧客。

　　1．競爭者狀況：

　　第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　在桂林市各種銷售場所市場占有率綜合排名前三名是：

　　第一名康師傅30.64%

　　第二名樂百氏28.56%

　　第三名娃哈哈15.74%

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在桂林搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　2．消費者狀況：

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

　　二、甘甜泉礦泉水水市場威脅與市場機會

　　（一）市場威脅

　　1．飲料市場競爭激烈

　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　　2．品牌繁多

　　飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

　　3．純凈水各方面較之礦泉水占上風

　　從甘甜泉礦泉水市場分析中，我們可以看到與"甘甜泉"相抗衡的"娃哈哈"、”農夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌，熱忠于它們的消費者也很多�？上攵@些品牌也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，"娃哈哈"等品牌早已在桂林建立了銷售網點，已有其忠實的顧客，這對"甘甜泉”打入桂林市場必有一些障礙。除外，桂林礦泉水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般礦泉水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

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　　甘甜泉應該充分把握的發展機會主要有：

　　1．不斷擴大的市場規模

　　2．國家和個級政府的高度重視和支持

　　3．已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力

　　4．正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協調性

　　5．對國內目標的更好接近與把握（如提供更符合國內市場消費習慣的產品）

　　礦泉水前景良好，潛力巨大。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從20xx年的34.5％上升到20xx年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

　　三、甘甜泉礦泉水進入桂林市場的廣告及促銷策略

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　　甘甜泉進入桂林市場的主要目標市場應該是：

　　1．桂林居民家庭

　　2．學生群體

　　3．桂林企事業單位

　　4．在桂林的各種休閑、娛樂場所及對水有需求的其他場所

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　　偏硅酸、鋰元素的保健功能

　�。ㄈI銷目標

　　具有關部門資料得出，桂林地區約500萬人左右，20xx年人均消費10瓶，則總計需桶裝水每年約5000萬瓶。甘甜泉進入桂林市場，預期是自身的市場占有率達到50%。則以3元/瓶的零售價計算，年度總銷售額為7500萬元左右。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　為了實現營銷目標，甘甜泉必須用好一切可以利用的促銷手段。本策劃書推薦廣告、銷售促進構成的促銷組合。

　　四、廣告及促銷活動安排計劃

　�。ㄒ唬⿵V告創意

　　甘甜泉礦泉水進入桂林市場，首先在關于創意上必須十分重視。

　　廣告創意是為主題服務的。甘甜泉礦泉水水的主題是"長壽甘甜泉，人人齊共享"

　　1．廣告目標：

　�。�1）長期目標：通過廣告宣傳，在一年內或更短的時間內，擴大甘甜泉在桂林地區的影響，引導古老消費者消費時尚，確立甘甜泉在桂林地區經濟發展中舉足輕重的.地位，完善成為在桂林具有較高知名度、美譽度、管理規范化的礦泉水品牌，爭創桂林地區的一流品牌。

　　（2）中長期目標：通過廣告宣傳活動，重塑甘甜泉在桂林的良好品牌形象，進一步提高它的知名度和美譽度，實現銷售率的穩定增長，并保持良好的市場占有率，擴大市場。提高甘甜泉在桂林地區同其他品牌的競爭能力，使甘甜泉在激烈的市場競爭中占有一席之

　�。�3）近期目標：①抓住即將來臨的春節這一良好市場機遇，通過廣告宣傳，使桂林地區廣告消費者盡快獲知甘甜泉礦泉水將有新的舉措。②在近期內抓住機遇增加甘甜泉的銷售量，使銷售率增長6—8%。

　　2．廣告主題：邀請深受人們喜愛的女演員為廣告的女一號，同時邀請一個健康的老演員。針對”甘甜泉”傳說，一個與水有關的神話傳說故事，使消費者認識到他們還擁有一澤神賜的甘甜的泉水。通過女演員清新的健康形象，使消費者感受到甘甜泉確實可以信賴。

　　3．廣告內容：

　　畫面1：古時候的黃花山，山體峻峭，崇山峻嶺上生長著連綿的灌木叢，春天，山上開滿了黃花，到了秋天樹葉由青變黃，大山又酷似黃花時節，四季景色煞是迷人，清凈的山體孕育著清洌的泉流，山下，兩眼清泉在巖石的縫隙中汩汩涌流，其色如鮮乳一般，泉水涼爽潔凈，入口又甘又甜。

　　畫面2：清泉不遠處住著一戶中醫世家，那慈眉善目、醫術高超的曾祖母最受人們的敬重，人們尊稱她為葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齒、手勤心善的曾孫女秀秀又最得鄉人喜愛，秀秀從小就跟著曾祖母云游行醫，濟困扶危。每當外出行醫，秀秀腰間總要別著一個裝著甘甜泉

　　的葫蘆，用藥的時候加一點清泉水，說奇就奇了，病人吃了藥了后身體很快就會好起來。畫面3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎炎赤日曬得禾苗一片枯焦。莊稼人下地勞作常常不知不覺就會暈倒，過后皆長久臥床。普通的藥劑幾乎無濟于事，方圓幾十里感染暑熱的不計其數，鄉親們到姑娘秀秀家請醫抓藥的川流不息。眼見備用的藥材越來越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到對面山上采藥，曾祖母不顧年老也跟隨而去。一天早晨當她們挑著藥材歸來的時候，年事已高的曾祖母由于勞累過度，一頭栽倒在山坡上便長眠不起，秀秀悲痛欲絕。

　　畫面4：間的這一幕驚動了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏噓不已，感動之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡間療救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者從太上老君的煉丹爐里取出神丹，在天還未亮的時候投到了“甘甜泉”的深處，只聽驚天動地的一聲巨響，一道耀及天庭的火光在黃花山中閃現，“甘甜泉清涼的泉水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢中目睹了這一切。神英侍者告訴姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能醫百病。”秀秀火速把消息告訴各家，病人飲用了這溫泉水后，元氣很快恢復，病痛奇跡般的在病人身上消失了。品牌標題：甘甜泉，生命泉。

　�。ǘ⿵V告組合

　　1．媒體組合

　　借助桂林電視臺或者其他一些媒介播放甘甜泉礦泉水的廣告。播出的時間安排在每天黃金廣告播出時間段。與此媒體相關的配套活動是，在銷售初期，組織一次"甘甜天然礦泉水公司"贊助的專題電視節目，包括點播電視劇和開展電視活動，中間可插播甘甜泉礦泉水的廣告和知識。其次，通過桂林日報，桂林晚報的刊登廣告來增大宣傳力度。再次，印刷甘甜泉礦泉水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在桂林市中心開展促銷活動。傳發宣傳紙，設點答題有關問題。同時，也可以采納獎勵的措施，來刺激消費者的注意。該活動的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應配套活動有定期的在居民區開展一次宣傳活動，包括參加一些社區活動。同時可以通過公共關系，參加一些公益性的社會團體活動。最后，每月可開展一次"甘甜泉礦泉水"的問卷調查收集消費者意見，以采取改進措施�？傊瑥V告組合圍繞和廣告內容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進活動來擴大甘甜泉礦泉水的影響力。具體如下：

　�。�1）電視廣告

　　充分發揮電視廣告形象直觀，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對甘甜泉礦泉水有深刻地印象。

　�。�2）報紙廣告

　　選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到甘甜泉礦泉水的干凈與清新。

　　（3）印刷品類廣告

　　對甘甜泉礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。可作如下陳述：

　�、俑侍鹑V泉水按國家標準有9項界限指標，其中最重要兩項是偏硅酸和鍶含量

　　，甘甜泉淡礦泉水這兩項微量元素均達標，這是相當難得的；并含有鋰、鋅、氟等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些微量元素從其它途徑較難獲得。 ②每一瓶甘甜泉礦泉水，地下循環16年，水質干凈，口感甘甜、爽口、潤喉，回味無窮。 ③超脫一般礦泉水，礦物質含量適中，鈣美比例適中，18種礦物質及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補充人體生理所需，調節人體平衡。

　�、苊恐豢掌慷家M行多達10道工序的反復清洗。

　　2．時間組合

　�。�1）電視廣告與報紙廣告可每天都有，以擴大甘甜泉礦泉水的影響力

　�。�2）印刷品廣告可定期半個月或一個月向消費者分發

　�。�3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷甘甜泉桶裝礦泉水活動

　�。�4）9、10月份進行用戶回訪，設計用戶回訪表

　　（三）促銷配套活動

　　1．與桂林日報社、桂林電視臺聯合舉辦首屆桂林家庭"甘甜泉杯"寶寶秀攝影作品大賽，評先"十佳甘甜泉產品榮譽用戶"，享受甘甜泉的星級服務，擴大產品知名度。

　　2．甘甜泉生命健康接力--喝好水從甘甜泉做起，大型用水健康教育市民普及行動，把甘甜泉良好的企業文化，產品質量、科學的規范管理等知識能過"我愛甘甜泉雙向交流活動"展示出來。

　　3．與"特殊顧客群"建立"一幫一"伙伴關系，大型贈水活動。定向合作單位為：桂林大瀑布飯店、農行（各網點）、公共服務區域（車站、中心廣場、七星公園），提供免費飲水服務，服務場所由上述單位負責管理，服務期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。

　　五、廣告預算：

　　（一）廣告制作費甘甜泉礦泉水的廣告制作費（攝制、演員費、其他費用）預計20萬人民幣。