活動策劃

時間：2024-03-11 08:13:46 策劃書我要投稿

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活動策劃

活動策劃篇1

　　活動策劃

活動策劃

　　1、目的：推廣公司二維碼。

　　3、文案的撰寫規則

　　怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：主題要單一，繼承總的營銷思想掃二維碼贏大獎

　　首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的最值得推廣的一個主題，只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”。直接地說明利益點

　　在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，很多人雖然記住了廣告，卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最讓人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后起購買沖動，從而形成購買。

　　活動要圍繞主題進行并盡量精簡

　　其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？經常有拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是緊緊圍繞主題進行的。

　　其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致cao作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

　　具有良好的可執行性

　　一個合適的產品、一則良好的創意策劃、一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

　　切忌主觀言論

　　客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

　　一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。

　　要明確的問題

　　用戶

　　1 、你的目標用戶群是哪一類人？

　　這是網站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準確，這樣網站才會有先天優勢！2 、你給客戶提供了哪些好處？

　　這是你在活動策劃劃分的時候，要考慮的最重要的問題。請記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。

　　3 、你給用戶的是什么感覺？

　　這是在構架網站的時候，要考慮的最重要的問題。

　　一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創新。

　　客戶

　　1 、你給客戶提供什么產品和服務？

　　不要只是一個朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產品和什么服務。

　　2 、客戶愿意出錢向你購買的產品和服務是什么？

　　產品和服務中，有的是輔助黏住客戶的，有的.是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產品和服務是什么？一定要明確！一定要具體化！

　　3 、客戶為什么要向你購買這些產品和服務？

　　這些產品和服務一定是客戶會向你購買的，而不是你假設的，在此方面，一定要對客戶進行深入調查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產品和服務必須能夠滿足客戶的某種強烈的需求！

　　渠道

　　如何將你自己賣出去？

　　如何推廣，來吸越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個基礎。

　　活動策劃之節日營銷

　　節日營銷旨在提高產品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對于一些節日消費類產品來說，節日營銷的意義顯得更為重要。

　　一年的節令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節、清明節、三八節、五一節、六一節、端午節、教師節、八一節、中秋節、國慶節、元宵節等。二是非法定假日類：情人節、母親節、父親節、復活節、圣誕節等。三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節、風箏節、美食節等。當然產品不同，節日的重要性也不同，比如元宵節絕對是湯圓的專利。

　　為什么要進行節日營銷

　　節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。今天同質化時代注重的是感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

　　對于快速消費品來說，節假日的銷售也有著重要意義，我國目前的節假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現的市場價值更是足以堪道，據上海的一家大賣場統計，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。

　　節日營銷經驗

　　策略一：出位創意烘托節日氛圍

　　節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸到自

　　己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

　　如去年端午節，我們在賣場把超市的端頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策略二：文化營銷傳達品牌內涵

　　文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

　　比如情人節，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵。

　　在去年中秋節，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　互動營銷增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。

　　而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

　　藝術促銷激發售賣潛力

　　節日營銷主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。當然作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。

　　我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克

　　XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸消費者。

　　具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或末經降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。

　　4、活動要素

　　一個完整的活動策劃應該具備以下三點要素，活動策劃三要素分別為：

　　一、招引力

　　能不能招引到用戶的重視是活動推廣策劃成功與否的根底。在一個活動推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點用戶集體十分重視的熱門，對用戶效之以情，效之以利，激起用戶的熱心，促進用戶十分活躍的參加。

　　進步活動的招引力，就要有構思，策劃主題的要可以表現用戶的好奇心、榮譽感、自我價值表現、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，還給予恰當的精力或許物質鼓勵，這將會大大的進步用戶的重視度以及參加認識。本年淘寶網的美胸大賽就十分成功，滿意了女性的自我表現和榮譽感，還也滿意了男性用戶的獵艷心態，所以在中國互聯網上惹起了極大的顫動作用。

　　二、可信度

　　如何去增強活動推廣的可信度呢？

　　關于創業型的網站，活動推廣整和有利資源，尋求有必定品牌知名度的協作伙伴，經過協作伙伴假勢發家，這樣才會更有威望性。前幾年本人剛搭建了一個當地旅行網站，這個時分沒有多少人氣。這個時分咱們先借用政府的名義，和當地最知名的一個自助游論壇協作，使用他們的資源搞了一次十分巨大的旅行活動，然后惹起當地乃至周遍城市旅行愛好者的重視，然后把這些中心用戶引入咱們的網站。最終加快速度本人又搞了幾回活動，這樣，網站人氣和知名度敏捷擴展，起到了十分好的推廣作用。

　　三、關聯度

　　活動推廣要和網站的產物、品牌文明關聯好，不能偏移首要的用戶集體，要長于整和關聯性的事情以及關聯的資源。活動推廣沒有關聯性是十分天真和蹩腳的策劃。

　　比方，一個B2B職業網站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網絡紅人吵作活動就十分不妙，B2B職業網站的推廣活動必須和其產物效勞關聯聯，可以表現其電子商務范疇專業威

活動策劃篇2

　　一、活動目標：

　　1.樂意與同伴、家長一起參加親子活動，增進家園、親子情感。

　　2.積極認識新朋友，能大膽的與新朋友交流暑假事件，增進朋友之間的友誼。

　　二、活動時間：

　　8月30日上午8:30——10:40

　　三、活動地點：

　　戚家山分園中一班教室

　　四、活動準備：

　　沙包15個，三個籃筐，活動場地布置，椅子五把，獎勵若干

　　五、活動流程：

　　（一）家長簽到（8:30——8:45）

　　活動目標：1.熱情地接待家長與幼兒的到來。

　　2.安排家長簽到，幼兒玩桌面游戲。

　　（二）問候時光（8:45——9:00）

　　活動目標：1.敢于在大家面前大膽的表達自己。

　　2.能主動跟大家講述自己的暑假趣事。

　　3.培養幼兒的交往能力和口語表達能力。

　　（三）游戲時光：游戲一《你拋我接》（9:00——9:30）

　　游戲規則：

　　1.爸爸媽媽與自己的孩子為一組，三組家長為一隊，同時進行游戲。每組的

　　家長五個沙包，孩子一個籮筐。

　　2.爸爸媽媽站在起點線，孩子站在終點線，注意活動時不能過線。

　　3.家長將沙包丟出去了就不能撿回來，每個沙包只能丟一次，孩子利用手中

　　的籃筐去接家長手中的沙包，中途不能用手接，注意接的時候不能踩線。

　　4.五個沙包丟完后結算幼兒籃筐內的沙包數量，數量最多的一組勝利。

　　（四）加油站（9:30——9:40）

　　活動目標：引導幼兒排隊接水喝，不推不擠。

　　（五）游戲時光：游戲二《給爸爸媽媽穿鞋》（9:40——10:10）

　　游戲規則：

　　1.爸爸媽媽坐在椅子上在活動中不得離開位置。

　　2.爸爸媽媽與自己的孩子為一組，每五組為一隊進行游戲。

　　3.活動前在規定的時間內認識自己父母的鞋子，加強記憶。

　　4.游戲開始時，孩子從起點線出發，跑到鞋子擺放的位置快速的找到自己爸

　　爸媽媽的鞋子并以最快的速度跑回來為爸爸媽媽穿上，完成后舉手示意教師。

　　5.在孩子幫忙穿鞋的過程中爸爸媽媽不能幫助孩子一起穿鞋。

　　（六）加油站（10:10——10:20）

　　活動目標：引導幼兒排隊接水喝，不推不擠。

　　（七）活動小結（10：20——10：40）

　　親子活動小結：今天總共進行了兩個親子游戲，第一個游戲是《你拋我接》，這個游戲鍛煉了幼兒的'手部肌肉能力和手眼協調的能力以及爸爸媽媽與孩子的配合能力。能力較強的孩子就能夠在這個環節中將爸爸媽媽的沙包接到自己的籃筐中，相反能力較弱的孩子就相對來說接沙包起來很困難。第二個游戲是《給爸爸媽媽穿鞋》，這個游戲鍛煉了幼兒對爸爸媽媽鞋子的記憶能力以及穿鞋時的生活能力。在這個游戲中，對于鞋子的記憶能力大多沒什么問題，但是在穿鞋的這個環節卻適當的反應出了孩子的生活能力的強弱。

活動策劃篇3

　　一、活動背景：山東建筑大學是一所專注于工科的大學，因此對于人文類的教育相對比較薄弱。學校的同學們在文學閱讀上略微不足。因此通過活動來推廣文學作品，讓同學們加強。文學素養是有必要的。

　　二、活動目的及意義：提高山東建筑大學學生的總體文學素養，彰顯大學生的人文氣質。

　　三、活動主題：讓圖書漂流，讓愛心傳遞，讓文學穿越工科界限

　　四、活動時間：從11月1日到11月7日

　　五、活動地點：山東建筑大學映雪長廊

　　六、活動參與對象：山東建筑大學大一、大二、大三學生

　　七、活動組織者：交通工程學院資助中心全體成員與山東建筑大學各班的班委們

　　八、活動流程：

　　1、前期準備工作：

　　1、提前與交通工程學院學生會聯系，請學生會協助資助中心。邀請各個學院學生會宣傳部部長，向他們說明此次活動內容，請他們到時候在各個學院宣傳各班積極募捐圖書。

　　2、打印關于圖書漂流的活動內容及活動目的的宣傳單，到時候分發給各班班長。

　　3、準備漂流書架，大食堂一個，博文樓、逸夫樓、外文樓、土木樓各一個，圖書館內一個，共計6個。

　　4、準備宣傳橫幅（“漂流書架，讓圖書漂流，讓愛心傳遞，讓文化傳播”、“圖書募捐登記處”）。

　　5、聯系校報，對活動中募捐圖書較多的同學進行登文表彰，并對我們資助中心次次活動進行登文說明。

　　2、活動進行：

　　11、1日與交通工程學院學生會聯系，請他們幫忙聯系各學院宣傳部部長前來開會。

　　11、2與各學院學生會宣傳部部長開會，說明此次活動內容及意義，并請他們幫忙召集各自學院各班班長開會宣傳。并分發宣傳單給各學院學生會宣傳部部長。

　　11、3日協助部分學院將打印好的宣傳單分發給各班班長。并對各班班長進行簡單培訓，指導他們如何去鼓動同學們募捐圖書。

　　11、4至11、7日，在映雪長廊進行為期三天的現場募捐圖書活動。在映雪長廊掛好橫幅，擺好桌子與書架，接待前來募捐圖書的同學，對他們捐贈的圖書進行登記，并將圖書分好類。并做出宣傳，圖書募捐最多的前十為同學將獲得校報的專訪與登文表彰。

　　3、活動支援：請求學院領導與圖書館溝通，希望從圖書館獲得圖書的`捐贈。

　　九、活動總結：與校報溝通，此次活動的目的及意義，活動過程里圖書捐贈較多同學的表彰。資助中心成員在活動中優秀行為的表彰與獎勵。

活動策劃篇4

　　促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。

　　節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

　　下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

　　裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

　　促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

　　促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　促銷環境：促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

　　促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流于傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

　　a為誰促銷；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

　　b促銷優惠；在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

　　c統一促銷；促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

　　d動態促銷；節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的.階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷空虛癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。

　　技巧：促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　促銷量化；把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

　　促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一紅的格局。

　　促銷目標；促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

　　促銷氛圍；控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

活動策劃篇5

　　第九屆中國湘菜美食文化節將于XX年11月28日在“中國蒸菜之鄉”瀏陽隆重開幕。為確保本屆湘菜美食文化節舉辦圓滿成功，瀏陽市餐飲行業協會群策群力，全力以赴，特制定本實施方案。

　　一、活動目的

　　推廣綠色、健康的餐飲文化，提升“瀏陽蒸菜”的知名度。

　　二、責任項目

　　1、申請基尼斯紀錄----“世界最大竹蒸籠”

　　“百菜同蒸，萬人同品!”

　　2、瀏陽蒸菜招待宴;(銀天大酒店)

　　3、湘菜招牌菜比賽。(行政中心友誼賓館)

　　三、組織領導

　　成立第九屆中國湘菜美食文化節“執行承辦指揮委員會”，全面負責第九屆中國湘菜美食文化節主題板塊活動的設計和組織實施，指揮委員會下設8個工作組。

　　總指揮：焦國防

　　副總指揮：沈平、潘定國、曾秀清、黃慶春、禹佳、熊智、陶慶富、胡杏芬、盧向陽

　　成員：盧大慶、余可、秦飛來、陳凌、詹湘葵、卓勇、鄧冬泉、黃常波、王啟華、蕭行敏(美術顧問)、何遠揚、鄒祖芳、魯承偉、向顯峰、肖義、劉賽玲、彭誠、謝亞玲、張迎春、陳宇文

　　1、蒸籠設計組

　　(蒸籠、展臺、灶具、菜盤的設計、制作、安裝、撤場)

　　組長：熊智

　　副組長：黃常波、鄒祖芳、魯承偉

　　成員：豐順源3人、沁源春3人、湘蒸坊3人。

　　2、菜品設計組

　　(菜品的選定、制作廚師的確定，菜品圖案的.組合、調試、分配、制作、安裝)

　　組長：潘定國

　　副組長：曾秀清、盧向陽、鄒祖芳

　　成員：秦飛來、黃常波、蕭行敏(美術顧問)

　　3、現場服務、秩序組

　　(負責與政府安排的保安、秩序組溝通并與其協調配合，負責現場工作人員安排、表演人員、禮儀小姐安排、秩序維護、嘉賓席安排、攝影人員(記者)的安排，航拍人員對接)

　　組長：盧大慶

　　副組長：胡杏芬、卓勇、黃常波

　　成員：心情驛棧3人、杯莫亭3人、瀏陽河大酒店5人。

　　4、嘉賓接待組

　　(與市政府有關部門和預定食宿接待單位銜接，負責品鑒大師、全國各地餐飲協會、14地州市餐飲協會及寧鄉、衡東餐飲協會的邀請、接待、食宿、席位安排等)

　　組長：沈平

　　副組長：陶慶富、王啟華、余可、陳宇文

　　成員：何遠揚、劉賽玲、鄧冬泉、鄒斌、謝亞玲、唐美志、湯子龍、鄉村第一餐3人、綠鮮源2人、銀天3人

　　5、招商、協調組

　　(與主辦單位銜接及贊助商的招商，負責聯系全國各地餐飲協會，特別是14個地州市和寧鄉、衡東等地餐飲協會，吸引和動員各地食材、餐飲用品供應商參展，并接待好參展商安排好展位，土特產、小吃一條街展臺招商，電子顯示屏內容招商，并對接妥善安排好相關事宜。)

　　組長：曾秀清

　　副組長：卓勇、沈平

　　成員：王禮強、肖義、彭誠

　　6、蒸菜宴會組

　　(負責與銀天大酒店對接，制作宴會菜單、擬定菜品制作方案與其他酒店配合完成宴會的準備和相關工作)

　　組長：禹佳

　　副組長：黃慶春、陶慶富、陳凌、陳宇文

　　成員：張迎春、劉賽玲、何樹龍、湯治平、李友平、徐金錫、朱國武、劉軍、易為、劉世許、羅紀成、何智等人。

　　7、招牌菜比賽組

　　(組織瀏陽市企業參賽報名、審核、預賽、場地銜接)

　　組長：焦國防

　　副組長：沈平、秦飛來

　　成員：鄺桂香、陳義、羅金花

　　8、基尼斯申請組

　　組長：焦國防

　　副組長：黃常波、沈平

　　成員：鄺桂香等

　　四、活動步驟

　　1、準備階段(9月28日-10月20日)設計、人員安排、方案制定。(焦國防、沈平、黃常波等人)

　　2、設備制造(10月20日-10月28日)所有器具的制作啟動。(焦國防、黃常波等人)

　　3、現場準備、試驗階段(11月11日-11月24日)進行三次調試、演練。(全體工作人員)

　　4、布展(11月28日上午開始)，下午正式展示。(全體工作人員)

　　五、需要說明的事項

　　1、蒸籠設計：

　　設計思路：1、世界最大的圓竹制蒸籠，2、圖案：可以考慮瀏陽河圖案、瀏陽蒸菜標志、“無無菜不蒸”藝術字造型等。

　　a、大小：初步訂4.8米(考慮運輸問題考慮組合)

　　b、組成部份(見圖)

　　灶：用紅磚砌。(見圖)

　　蒸汽：用電動自動補水蒸汽機。(可以考慮其它加熱形式)

　　底盤：用不銹鋼做一個底盤。

　　蒸籠：傳統竹制蒸籠款式，用不銹鋼做支架，外面用竹片包邊。

　　菜盤：根據選擇的圖案，用不銹鋼做成108個格子(菜盤)或用定做大小的碗具。

　　2、菜品準備：

　　a、列出適合蒸菜的108種原材料，再根據圖案及食材的成品顏色進行分區。

　　b、把菜品分到15-20家企業，每家企業記住圖案中的位置。

　　c、11月25日前進行調試(各企業自行準備材料按顏色搭配及圖案組合)，確定裝盤及預計組合時間。

　　d、28日當天根據展示時間提前2個小時組合完成菜品圖案，并蓋上蓋子加熱。

　　3、流程的安排;

　　a、菜品準備、拼圖。

　　b、準備品嘗的餐具、設備，及人員準備(12個大漢、12個禮儀小姐、20個秩序維護員)(各組11月25日前組織人員預演好)

　　c、大漢拿著木棍跳舞進場，揭開蒸籠蓋子。或是用木制杠桿吊起蒸籠蓋。(以組為單位11月25日前組織人員預演好)

　　d、工作人員進場，由禮儀小姐引領，先安排領導和大師品嘗(中國烹飪協會會長、副會長、秘書長、各省級餐飲行業協會會長、副會長、秘書長、中國烹飪大師、中國湘菜大師、省市及各地領導)，緊接著是“社會美食評論家”(網上招募100人)，然后再引導大眾從十個進出口有序品嘗(類似買票排隊)。(以組為單位11月25日前組織人員預演好)

　　e、活動撤場，現場清理。(全體相關工作人員)

　　4、財務核算;

　　a、本次政府預計撥款20萬元工作經費，用于協會執行承辦此次活動，經費緊張，需要節約使用。(包含申請基尼斯紀錄的費用)。

　　b、費用統一由協會財務負責管理，所有工作組費用通過預算按程序到協會財務處報銷。

　　5、各工作組應根據各自的工作職責制定詳細執行方案，確保每一個環節執行到位。

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