水產調查報告

　　在我們平凡的日常里，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？以下是小編為大家收集的水產調查報告，希望能夠幫助到大家。

水產調查報告1

　　漁農產品加工既是我縣的傳統產業，也是近年來工業經濟發展的一大支柱產業，在全縣國民經濟和社會發展中占有重要地位。大力發展漁農產品加工業，是加速漁農業結構調整，提升漁農產品附加值，推進漁農業產業化進程，提高漁農產品市場競爭力，實現漁農業增效、漁農民增收的有效途徑，對我縣經濟實現跨越式發展具有十分重要的意義。本文結合我縣實際，對漁農產品加工業現狀進行調查和分析，并就如何加快發展提出一些對策建議，供領導和有關部門參考。

　　一、我縣漁農產品加工業現狀

　　近年來，我縣圍繞漁農業產業結構調整和發展漁農業產業化經營方向，把加快發展漁農產品加工業作為發展效益漁農業的重點突破口，堅持以市場為導向，通過深化改革，加大政策扶持和技改投入力度，促進了漁農產品加工業的迅猛發展，已發展成為全縣的重要支柱產業。主要體現在以下幾方面：

　　㈠產業規模不斷擴大

　　截止20xx年底，全縣擁有各類漁農產品加工企業100余家，其中水產品加工企業90余家，純農產品加工企業10余家。水產品加工業經過近幾年的發展，已形成一定的產業特色和規模，行業整體水平明顯提高。20xx年水產品加工量6.4萬噸，實現工業產值77600萬元，占全縣工業總量的28.2%。純農產品加工業呈現良好發展勢頭，20xx年實現產值200萬元。

　　㈡企業實力不斷增強

　　近幾年來，漁農產品加工企業通過加強企業管理，完善質量管理體系，加大技改投入，提高裝備、工藝和技術水平，使企業實力不斷增強。到20xx年底，全縣現有100余家漁農水產品加工企業中，年產值5000萬元以上企業4家，年產值1000-5000萬元之間的企業7家，500-1000萬元之間的企業6家。目前，有1家企業被列入省"五個一批"企業，1家企業列入市級農業龍頭企業，4家企業列入縣重點骨干企業。擁有外貿自營出口權企業17家，其中水產有限公司和水產公司獲得美國FDA認證，另有8家企業獲得韓日注冊。

　　㈢產品結構不斷調整和優化

　　為適應市場和消費者多樣化的需要，水產品加工從傳統的凍、活鮮、干品逐步向小包裝、熟制品等精深加工轉化，開發了蟹肉罐頭、魚糜等精加工水產食品，全縣基本形成了凍小黃魚、凍蝦仁、凍切割蟹、方頭魚、蟹肉罐頭等品種繁多的水產品系列，產品檔次和質量不斷提升，使水產品逐步擺脫了產品結構單一的格局。純農產品加工規模和范圍不斷擴大，技術含量不斷增加。加工的產品主要有銀杏、茶葉、桂花、花生、柃木、粉絲、香干、硬糕等產品，為純農產品加工業進一步發展奠定了基礎。

　　㈣國內外市場不斷拓展

　　目前，全縣漁農產品外銷市場逐步擴大市場占有率不斷提高，產品遠銷日本、韓國、東南亞及美國、歐盟等10多個國家和地區，20xx年實現出口商品供貨額39000萬元，占全縣出口創匯總額的63.9%。內銷市場也不斷拓展，產品遍及上海、杭州、寧波等大中城市和周邊其他地區。

　　我縣漁農產品加工業雖然有了較大的發展，取得了一定的成效，但仍面臨著較多的困難和問題。主要表現在：

　　一是我縣漁農產品加工業技術相對薄弱，產品科技含量不高。全縣100余家漁農產品加工業中，除等少數企業外，多數都是規模以下企業，加工設備簡單，工藝技術落后，產品結構單一，精深加工水平低，高附加值和品牌產品少，市場競爭力和抵御市場風險能力較弱。

　　二是規劃和調控力度不足，低水平重復建設多，行業無序競爭現象較為突出。由于多數企業仍以漁農產品初級加工為主，產品結構類同，為爭奪市場，企業間互相壓價，導致效益低下。

　　三是加工原料不足，直接影響企業生產的正常運行。由于漁業資源逐步衰退、農產品加工原料季節性生產等原因，造成漁農產品加工企業生產原料難以保證，導致企業開工不足。尤其是純農產品加工企業，由于農產品規模化生產程度低，總量偏小，受加工原料制約更加明顯。

　　四是企業自有資金不足，融資難度較大。我縣漁農產品加工企業經過近幾年的發展，剛完成經營初期的資本積累，在進行廠房、設備等改造后，流動資金普遍不足，資金周轉困難，影響了企業的規模擴展。

　　二、農產品加工業發展重點

　　全縣漁農產品加工業發展，要以市場為導向，加快結構調整和技術創新，加強漁農產品質量監控和檢測體系建設，積極開拓國際國內市場，大力扶持漁農產品加工龍頭企業，推進漁農業產業化進程，把我縣漁農產品加工業建成有較強市場競爭力的優勢產業，為全縣經濟跨越式發展提供有力的產業支撐。

　　㈠水產品加工業。在鞏固經濟魚類傳統加工優勢的同時，重點要突破水產品精深加工。一是利用入世后通過引進國外水產品加工的先進設備，努力提高經濟魚類的精深加工水平，開發生產小包裝風味食品。二是加快低值水產品的加工增值。要充分利用我縣豐富的低值水產品資源，眼睛向內，著重開發海鮮速食產品系列，如魚肉丸子、美味魚排、魚醬、魚香腸等，打出自己的品牌，爭取進入超市銷售，以提高其附加值。三是加大海洋藥物開發力度。加強與海洋研究所、高等院校、食品研究單位等科研院所聯絡，綜合開發利用各類水產品，研制抗癌、抗衰老、益智保健等附加值和科技含量高的海洋藥物產品。四是全面啟動貝類凈化項目。突破貝類凈化中性試驗技術難點，發揮我縣灘涂面積廣、宜養貝類品種多的優勢，抓住國際市場對凈化貝類需求旺的契機，努力培植，使我縣成為全省最大的凈化貝類出口基地。

　　㈡特色農產品加工業。我縣具有海島獨特的生態環境和農產品物種資源條件，擁有為數不少的區域特色農產品，但目前部分特色農產品生產規模小而分散，科技含量低，缺乏龍頭企業，市場競爭力弱，存在進行產業化開發的較大潛力。根據目前市場上對特色農產品的需求狀況，發揮區域優勢，重點發展銀杏食品、有機茶、獐系列產品等特色農產品加工。

　　㈢飼料加工業。隨著水產養殖業和畜禽養殖業的迅猛發展，為飼料加工業提供了一個較大的發展空間。在"十五"期間，重點扶持1-2家飼料加工企業，充分利用我縣豐富的低值魚類和貝殼類廢棄物，開發富含鈣質、動物蛋白的飼料及飼料添加劑，形成規模，創立品牌。在滿足我縣大力發展水產養殖業和畜禽養殖業的基礎上，積極拓展外地市場。

　　三、加快發展漁農產品加工業的對策建議

　　㈠培育龍頭企業，提高行業整體實力。

　　以漁農產品加工和流通為重點的龍頭企業對延長產業鏈，提高漁農產品附加值，抗御市場風險，增加市場競爭力有著不可低估的作用。針對我縣實際，要制訂并落實鼓勵扶持漁農產品生產加工發展的各項優惠政策，對一些產品有特色、科技含量高、有發展前途的加工營銷企業進行重點扶持，培植其上規模、上層次，不斷增強龍頭企業科技開發能力、加工增值能力、市場開拓能力和帶動漁農產品的產業化經營，盡快提高漁農產品的精深加工水平，擴大漁農產品的生產規模。

　　同時，要積極實施"走出去"戰略，鼓勵企業在境外建立生產加工基地、原料基地，開展"兩頭在外"業務，推動我縣漁農產品加工業外向型經濟快速發展。

　　㈡加大技術創新力度，提升產業技術發展水平。

　　要提高漁農產品市場競爭力，增加效益，必須從根本上改變目前以漁農產品初加工為主的產品結構，依靠科學技術，實現產品升級換代。一是要加大技改投入。支持和鼓勵企業加大科技投入，要把有限的資金用在產品的開發和設備、工藝的引進和更新上，提高企業技術裝備水平，加速與國際接軌，提高加工能力。二是提高產品科技含量。加強與高等院校、科研院所合作、合資，充分他們的'人才優勢和技術優勢，引進他們的科研成果，開發技術含量、高市場占有率新產品，進一步提高漁農產品的精深加工水平和綜合經濟效益。三是建立和完善漁農產品加工質量監測體系。要抓緊建設全縣漁農產品加工業質量安全監督檢測站和基地、加工、流通漁農產品自我監控體系，對漁農產品產前、產中、產后實行有效的全程控制。四是加快品牌建設，積極引導企業按國際、國內的標準化要求推行產品質量認證和創名牌工作，提高我縣漁農產品的市場知名度和競爭力。

　　㈢重視行業協會建設，增強企業抵御市場風險能力。

　　我國入世后，企業經營必須按國際通行做法運作，進一步加強行業協會組織建設、制度建設、擴大協會職能，是經濟運行的必然趨勢。在進一步強化水產協會職能的同時，建立農產品行業協會，完善和發揮協會在信息服務、市場營銷、行業自律等方面的作用。一方面，可以加強同行業間的溝通和協作更好規范行業行為，避免無序競爭，形成合力；另一方面可以加快市場信息、先進技術、管理經驗傳遞，有利于企業及時調整產品結構，改進產品質量管理，推動產品升級換代，提高市場競爭力；同時還可集中向上級反映企業的困難和問題，爭取上級重視和扶持。

　　㈣合理布局，營造區域性產業發展優勢。

　　一是充分利用我縣漁農產品生產的資源優勢和地域特色，加強產業布局和行業管理，搞好全縣農產品加工發展規劃。二是積極引導加工企業加強原料基地建設，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地促生產戶，種養加相結合，貿工農一體化格局，拉長產業鏈。三是加快特色漁農產品工業園區建設，營造整體的產業優勢和區域經濟優勢。

　　㈤拓寬融資渠道，增強企業發展后勁。

　　資金不足是當前我縣漁農產品加工業面臨的一個突出問題，制約了企業的規模擴展，直接影響整個行業的蛋糕做大。為此，必須改善投資環境，拓寬融資渠道，加大資金扶持力度，促進企業健康發展。一是繼續發展商業銀行主渠道作用，定期召開銀企座談會，進一步密切銀企關系，增加授信額度。二是充實貸促會基金，擴大擔保規模，加大對中小企業支持，解決企業流動資金周轉困難。三是加快啟動民間資本準入，廣泛吸納民間閑散資金，以入股、借貸等形式，投資漁農產品加工業。四是加大招商引資力度，引進縣外資金、先進設備、技術和管理經驗，增強企業實力。五是鼓勵和支持工商企業投資漁農產品加工業，加快規模經濟發展。

水產調查報告2

　　一、前言

　　隨著經濟的發展，時代的進步，消費者對香水的的需求越來越大。在傳統百貨中，香水也有不可忽視的市場。近年一年新百香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4%的比例，消費者的香水消費還沒有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，這就表明消費者的奢侈品消費意識在增強，香水市場越來越呈現出年輕化的趨勢。在此種香水消費市場中，隨著中國風氣的日漸變化，品牌香水越來越受到大眾的歡迎，在各種國際國內香水品牌中，香奈兒日漸深入人心。以下則是根據網絡問卷調查數據進行的具體分析：

　　二、數據分析：

　　此次調查充分利用網絡的方便快捷的優點，采取網絡問卷調查方式，主要是在問卷星網站上發問卷，并且通過匿名郵件方式向網絡好友發放網址銜接來完成問卷的填寫。發放180封郵件，最終問卷統計有效數據為82份。此次問卷填寫的對象年齡段在20歲到40歲之間，而以20-30歲居多。在這些問卷填寫的對象中，20%左右是學生，其余80%則是一些管理、公關和專業人士，男女比例為4：

　　6。因為大學生不是高檔香水的主要市場，它的市場一般在追求時尚并且有一定經濟基礎的時尚人士。采用一般的發放問卷調查不能很好的抓住香水消費者，于是我們采取了網絡調查來更好的掌握香奈兒香水的市場占有情況。以下是對現對已有數據進行分析：

　　市場占有率分析

　　據網絡問卷調查分析，香奈兒是市場占有率為30%，在眾多名牌香水中居于榜首，雅詩蘭黛居于其次，占市場的16%，三宅一生占市場比重的12%，蘭蔻和迪奧則分別占市場比重的10%，剩余22%則是其他品牌香水的市場比重。由此可見香奈兒的市場占有率是相當大的。

　　滿意度分析

　　在此次調查中發現在香奈兒的滿意度調查中，香奈兒的滿意度高達58%，其中30%的人表示很滿意；但是也有16%的人對香奈兒表示不滿意，其中6%的持特別不滿意的態度。這對于香奈兒香水的品牌忠誠度構成一定的威脅。

　　了解途徑

　　調查顯示，了解香水的途徑主要是通過電視廣告和網絡廣告，同時，相關的報刊雜志廣告也是不可小覷的。在此次調查中我們發現，通過電視廣告和網絡廣告了解品牌香水的分別占20%和18%，通過報刊、雜志廣告來了解香水的共占25%左右。由此我們可以通過加大電視、網絡廣告宣傳和報刊、雜志來增大香奈兒的品牌知名度。

　　選擇因素

　　經調查數據分析顯示，消費者選擇香奈兒香水主要依據產品質量、知名度和產品理念。價格、包裝和促銷活動對消費者的選擇也有一定的影響。在眾多影響因素中，產品質量的影響力占32%，而品牌知名度和品牌理念的影響分別占22%和20%。依據調查我們可以根據所得的數據制定一系列的方案來過大消費群體。比如：主要抓住產品質量，進一步擴大產品知名度并確立統一并且明確的品牌理念。

　　三、營銷策略

　　為了是香奈兒香水在高檔香水市場占有更大的市場，本小組根據以上數據分析提出以下方案來達到這一目的：

　　（一）網絡營銷策略

　　隨著網絡技術的高速發展，互聯網已成為廠商與消費者之間交流和交易的重要媒介。利用互聯網進行營銷已成為與傳統營銷相互競爭、相互補充的新的營銷形式。此次問卷的數據分析顯示，消費者了解香奈兒香水很大程度是通過電視、網絡等媒介，而最好、最直接的表達方式則是廣告。因此我們可以在中國市場上采用廣告聯盟的方式，將廣告遍布大大小小的網站，廣告的點擊率將會比較高。與一般營銷相比，網絡營銷在技術上突破了時間和空間上的限制，會使香奈兒在任何時候都可以同顧客進行跨區域的溝通。再加上現在的上班族以及各種宅男宅女都越來越喜歡在網上購物，已經不再是傳統的逛街購物。所以說，網絡營銷策略是正確的選擇。

　　（二）體驗營銷策略

　　一次良好的品牌體驗（或一次糟糕的品牌體驗）比正面或負面的品牌形象要強有力得多。香奈兒香水可以采用試用體驗的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。質量好壞讓消費者自己體驗拚判。當消費者試用過本公司的產品后，就會同他們身邊的親戚朋友（也是香奈兒的潛在顧客）交流，就會產生正面的'影響。在調查中我們也不拿看出親自體驗和親朋好友的體驗對于消費者的選擇影響也是相當大的，有11%的被調查者購買的香水都是朋友介紹的。所以，現實顧客體驗的好就會帶動潛在顧客。這樣既可以節省營銷成本，又可以把香水很好地銷售出去。

　　（三）多渠道營銷

　　多渠道的營銷推廣，加深了消費者對香奈兒的品牌印記，當接觸到試用的機會后，促成購買的可能也大大增加。

　　網絡的營銷策略能夠將傳播的點放大化，投入1分的成本看到的將會是10分的效應。通過體驗營銷的方式，直面消費者，用產品去改變消費者的消費觀念。一旦能夠建立品牌信任，很有可能香奈兒香水在這個消費者影響范圍內就傳播開來，更多的人申請試用，更多人嘗試購買。

　　根據調查顯示，13%的消費者是通過期刊雜志了解到香奈兒香水的，所以香奈兒可以在當代最受歡迎的期刊雜志上投放一定篇幅的廣告，如瑞麗，昕薇，上海服飾等時尚雜志來不斷關注和提醒消費者，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。

　　同時，報刊也是一種必要的傳播渠道，調查數據顯示11%的消費者通過報刊廣告來了解香水。如今社會實時和時尚是如今社會的主題，把香奈兒廣告投放到各地熱銷報刊上對人們的視覺更有沖擊力。

　　（四）打破主力購買人群的障礙

　　從目前狀況來看，香水產品最大的消費群體集中在20-30歲的中女性消費者，許多品牌香水銷售的經驗已經證實了這一點。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入和講究，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠未成熟，由于消費觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，可以預見成為中國接受香水文化男士的首選。香奈兒可以大力開拓這方向的市場。

　　（五）競爭策略

　　經濟全球化使世界各國經濟連成一體，使得國際市場競爭變得更加廣泛，復雜和激烈。想要在市場上占有一席之地，就必須要密切關注競爭對手的動態。調查結果顯示，在同等檔次上，香奈兒香水市場最大的競爭者是雅詩蘭黛、蘭蔻、三宅一生、迪奧等國際品牌。所以香奈兒應該時刻關注著這些品牌香水的促銷情況、銷售情況。并且對其采取的營銷策略做出相應的回應，或是跟進，或是抗衡，或是回避。

　　以上闡述的各種營銷策略，僅是本小組根據香奈兒市場問卷調查中所反映的問題所提出相應的策略。期望香奈兒市場的愈來愈廣。

水產調查報告3

　　一、面積、產量和產值大增加

　　年全省水果總面積和總產量達到423.2萬畝、302.4萬噸，分別比年增加25.6萬畝、41.6萬噸，增幅達6.4%和16%；水果產值達到42.7億元，比年增加6.8億元，增長18.9%。柑桔作為我省的優勢果類得到進一步發展，取得了歷史性突破。年全省柑桔面積為238.5萬畝，產量達到181.1萬噸，產值達到24.5億元，分別比年增加24萬畝、34.8萬噸和5.6億元，增幅分別達到11.2%、23.8%和29.6%，為全省農民人平增收14元。

　　二、板塊基地大發展

　　省委、省政府對優質水果板塊高度重視，省農業廳明確將優質水果作為種植業的板塊之一重點予以支持。目前，我省以為核心的優勢柑桔板塊已經基本形成，其中，區甜橙板塊、中游沿岸自區到松滋市的寬皮柑桔板塊以及區柑桔種植區己連成一片，基本形成了我省規模最大、聯動效應最強、經濟效益最好的百萬畝水果大板塊，并且隨著滬－高速公路及宜萬鐵路的建成通車，這一板塊將逐步向西部清江流域延伸，有望形成一個規模在200萬畝以上的全國最大的柑桔集中種植區。庫區寬皮柑桔板塊建設速度快、效果好，基地建設面積達到34萬畝。以市為核心的漢水流域優質砂梨板塊，以市、縣為核心的國道和國道沿線優質桃板塊也已經基本形成。

　　年，各個板塊基地建設縣市先后制定出臺了一系列配套政策支持優質水果板塊建設。市和市對新發展的優質柑桔園每畝提供80元和50元的種苗補貼，縣政府對柑桔品改和新建基地每畝補貼100～300元，市提出砂梨高接換優后每畝補貼100元等。年全省優質水果板塊基地建設共投入資金14405萬元，其中省級投入480萬元，地方配套投入3376萬元，企業和農民自籌以及社會性投入資金10554萬元，有力地促進了水果板塊的建設和整個產業的升級。

　　柑桔板塊基地建設分別在、市郊等10個縣市區進行，年完成了120萬畝柑桔板塊基地的配套建設與管理，新建柑桔板塊基地24萬畝。梨板塊以市為核心，完成砂梨品改面積2畝，使全省砂梨高接換優面積達到近10萬畝。桃棗板塊分別在和實施，年底共完成了10萬畝桃高效生產基地品種改造，并新建標準化無公害桃棗示范基地2畝。

　　三、經濟效益大提高

　　隨著水果優良新品種的加速推廣和無公害標準化生產技術的普及，我省水果業的經濟效益逐步得到顯現。我省水果產值過億元的縣市有13個，其中和的柑桔產值已經達到或超過3億元。水果產值的增加，主要得益于水果市場的健康發展。

　　年全省柑桔價格總體走勢穩中略升，甜橙和寬皮桔的價格走勢略有不同。甜橙價格波動上升，普通臍橙在1.8元/公斤左右，比年略增，優質臍橙如紐荷爾、長紅等價格仍然穩中有升，銷售價格在3.6元/公斤左右，比年增長0.7元/公斤，繼續表現出良好的競爭勢頭。寬皮柑桔中蜜柑價格總體平衡，椪柑價格逐步提高。早熟蜜柑銷售價格平均在1.20元/公斤以上，與年同比略有提高；椪柑開園價達到1.4元/公斤，后期穩定在1.9元/公斤左右，春節前后達到2.2元以上。

　　年我省砂梨銷售情況繼續回暖，常規品種銷售價1元/公斤左右，與年基本持平；名優新品種銷售價普遍上漲。等地通過高接更換成黃金、圓黃、豐水等優良新品種后，通過采用果實套袋等高品質管理技術，生產的優質砂梨內質優、外觀美、效益高，黃金梨精品果售價達到每公斤12元。

　　年我省生產的優質桃銷售價格普遍上漲。特早熟品種售價為1.4～1.6元/公斤，早鳳王、砂子早生等品種1.6～2.0元/公斤，本地大紅袍達到2.5～3.0元/公斤。曙光油桃產地批發價1.6～2.0元/公斤，千年紅油桃產地批發價格達到2.4元/公斤。我省桃銷售不僅價高，而且銷路順暢無積壓。桃產區今年銷售已形成了三次高潮，第一次是從5月20日到6月5日結束的特早熟的春花、霞暉、早熟桃大觀系列、玫瑰露、曙光油桃、千年紅油桃外銷高潮；第二次是從6月8日～6月18日結束的砂子早生、岡山早生、桃二號、安農水蜜、中油四號、五號銷售高潮；第三次是從6月15日至6月28日結束的大紅袍、早鳳王銷售高峰。

　　四、科技水平大進步

　　年我省水果產量增加16%，產值增幅達到18.9%，這主要得益于水果產區廣大科技工作者自主科技創新意識的提高，技術創新有了新突破。

　　一是柑桔容器苗的應用率大幅度提高。容器苗的應用是柑桔產業的發展方向，容器苗定植后無緩苗期，成活率高，可以提早一年結果。目前，我國柑桔產區容器苗應用面最廣的是重慶市，該市近幾年新發展的柑桔園全部采用容器苗。xx年我省秭歸等地示范推廣柑桔容器育苗技術，全年定植柑桔容器苗380萬株，占全省新開發柑桔園用苗量的30%左右。

　　二是起壟栽培技術得到有效推廣。研究表明，柑桔園起壟后，每抬高10厘米，所結果實的糖度提高一度。市在基地開發的過程中大膽創新，積極推廣柑桔起壟栽培技術，在做好山水田林路統一規劃、綜合治理的基礎上，改傳統的.抽槽改土建園為用活土層起壟新建果園，桔苗全部定植在50厘米的壟埂上，既減少了抽槽費用，又提高了建園質量。

　　三是柑桔高品質生產技術得到成功示范。市借鑒浙江省柑桔完熟采收技術的成功經驗，圍繞提高果實品質做文章。年在紅花套鎮通過采用“一本書、一張單、一盞燈、一袋蟲、一塊板、一張網、一張膜、一口池、一個社、一張牌”的“十個一”措施創建柑桔精品果園100畝，生產精品果27萬公斤，售價達到10元/公斤，畝產值突破3萬元。市及時消化日本、韓國的柑桔設施栽培技術，結合地方實際，進行了蜜柑設施栽培、延遲采收技術示范，產生了良好的效果。

　　四是有機水果生產開始起步。宣恩縣黃金梨產業堅持科學規劃，采取“公司+基地+農戶”的農業產業化經營模式，強化科技支撐，遵循市場導向、農民增收、標準化操作、可持續發展的原則，大力推行有機黃金梨生產規程。通過企業、技術部門和梨農的共同努力，年8月椒園鎮7829畝黃金梨園獲得ECOCERT有機食品轉換證，32噸優質果出口奧地利，取得良好的經濟效益，該基地梨果產地平均收購價達到5.84元/公斤，特等果達到12元/公斤。

　　五、產業化經營水平大提升

　　一是通過發展柑桔產后處理業來提升柑桔果實的市場競爭力。年全省共新增產后處理生產線近40條，其中市共新增33條，市新增3條，市區新增2條。柑桔打蠟生產企業在柑桔銷售中內聯農戶，與其簽定銷售合同，外聯全國各地客商，為他們精心組織貨源，確保客商利益，在今年銷售中發揮了主力軍作用。

　　二是水果加工能力得到進一步提高。市新增桔皮加工企業兩家。市3家桔瓣加工企業，年產量已突破2萬噸，容量為20xx噸的果蔬氣調庫正常運行。水果加工企業的發展，我省延長了水果產業鏈條，推動了水果產業健康發展。

　　三是品牌整合開始起步。為整合好“蜜桔”品牌，年8月1日成立市柑橘產業協會，依托該協會注冊集體商標“蜜桔”，目前已被國家工商總局商標局受理。年8月以來，“蜜桔”品牌創建工作初見成效。柑桔產業協會按照“政府主導，企業主體，協會運作，宣傳推動，一主多輔”的原則，扎實抓好柑桔品牌整合，加強宣傳，開拓市場，組織了清江椪柑等一大批精品果投放北京、上海、海南、石家莊、武漢等大中城市，受到消費者熱烈歡迎，銷售價格平均提高20%以上，實現了農民增收、企業增效、消費者滿意的目標。全市已有12家企業使用集體商標“蜜桔”包裝銷售，數量達230萬箱、4.5萬噸，占全市蜜橘總產量的5%，占全年包裝銷售的15%。市先鋒打蠟廠精心設計印制了“蜜桔”包裝箱10萬個，已向東北市場發售3萬件蜜桔，每斤比常規散裝銷售的高出0.2元。

水產調查報告4

　　簡介：我組于7月5日至6日期間對洗發水產品市場進行了社會調查，調查針對長春市洗發水產品零售和批發市場，從而了解到有關洗發水零售市場經營情況。

　　調研人員：長春理工大學0909111班第二小組

　　關于本次社會調查活動的有關說明

　　1、調查對象的確立

　　洗發水是個人護理用品中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過20xx個。國際日化及合資企業占居主導位置，國產品牌僅狹存于部分中低檔市場。行業競爭者中，寶潔、聯合利華、絲寶是洗護發市場的主要大型競爭對手。

　　寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長時間維持下去。

　　洗發水品牌檔案：

　　（1）洗發水品牌教父——寶潔

　　寶潔旗下共有五大洗發水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經被雪藏。

　　（2）中國制造——日化巨頭聯合利華

　　在洗發水領域，聯合利華擁有兩大品牌，力士和夏士蓮，十多個產品系列。

　　（3）、紅色傳奇——絲寶

　　絲寶旗下共有三大洗發水品牌，十多個系列，包括舒蕾、風影和順爽。

　　2、調查進程

　　在確立了本次社會調查的對象——洗發水產品之后，我組擬定并提交了分別針對產品銷售者和消費者的兩份調查問卷，經審核打印后，于7月7日至13日間在黑水路批發市場等地進行了實地調查。

　　3、活動簡評

　　我發現做問卷調查是一件很不簡單的事，首先你要被調查者能夠聽完你的介紹，這就需要話語簡潔，而且態度誠懇，最重要微笑。還有一點謝謝掛嘴邊，即使被毫不猶豫甚至不耐煩的拒絕了，也要說聲謝謝。

　　此次調查的不足：在地點的選擇上面出現了小小失誤。黑水路的顧客都幾乎是行色匆匆，肯停下來填一份問卷的人寥寥無幾；其次，雖然我們后來把目標集中在不是經營化妝品的小攤主上，使調查能夠繼續下去，但由于人員過于集中，調查廣度不夠。

　　一、洗發水市場簡介

　　1、產品定義

　　洗發水（shampoo）是除去頭皮、頭發上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發清潔與健康的洗發用個人護理用品。

　　2、產品大類現狀

　　洗發水是個人護理用品中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過20xx個。中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　　3、洗發水產品市場發展歷程

　　（1）80年代中至90年代初為中國洗發水市場開拓及迅速發展階段。

　　繼聯合利華1986年進入中國市場生產力士洗發水后，1988年寶潔公司進入中國后敏銳把握住了中國消費者的認知缺口，僅用不到4個月的時間便推出國內第一支去頭屑洗發水“海飛絲”，海飛絲令中國消費者對頭屑問題的認識發生根本的變化。隨后寶潔又陸續推出飄柔“二合一”洗發水，就是方便的2合1概念，奠定了中國未來洗發水產品研發的主流。加上隨后的潘婷營養洗發露，寶潔運用先進的營銷手段迅速占據市場領導地位。僅三個品牌在全國洗護發市場的市場占有率最高時達60%。寶潔的成功又吸引了聯合利華、花王等跨國公司相繼推出力士、夏士蓮、花王飛逸、詩芬、藍蓓絲等洗發水品牌來共同瓜分市場，并帶動這一市場向高品質、多品種、功能化迅速發展。

　　（2）90年代中期至90年代末為中國洗發水市場成長及競爭滲透階段。

　　由于巨大的市場容量與利潤空間，中國洗發水市場不斷吸引新的進入者，面對寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發起了兩次有力的挑戰，很大程度上改變了中國洗發水市場的營銷面貌。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤妍品牌外，又爭相推出多樣化產品品種包裝。中國洗發水市場競爭空前激烈起來。

　　（3）90年代末至今是中國洗發水成熟與競爭壟斷階段。

　　在此階段，中國洗發水市場已進入壟斷階段，寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長時間維持下去。這將是任何新進入者不得不面對的事實。（4）21世紀初，中國洗發水市場將是進一步成熟與回歸價值階段。

　　隨著主要市場被占領，洗發水品牌之間將繼續發展和互相侵入對方的細分市場，并推動行業利潤的減少與市場價格的下降。

　　二、調查結果問卷呈現

　　（一）、關于洗發水銷售情況的社會調查問卷結果結果統計呈現（50份）

　　1消費者一般一次購買多少您才給優惠？

　　A、5瓶以下（60.00%） B5——10 （20.00%） C10——20 （20.00%) D20以上 2、2、您的商場經營那些品牌的洗發水？

　　A國際品牌（海飛絲、飄柔、力士、潘婷、沙宣、清揚、夏士蓮、資生堂……）（77.78%）B國產品牌（霸王、拉芳、好迪、飄影、百年潤發、舒蕾、蒂花之秀、麗濤、索芙特……）(22.22%）

　　3、這些品牌中價位是多少更容易被消費者接受？

　　A 10元以下 (11.11%)

　　B 10——20 (66.67%)

　　C 20——30 (11.11%)

　　D 30以上(11.11%)

　　4、、多大容量的洗發水人們更喜歡？

　　男士：A200mL (77.78%) B400ml (22.22%)

　　女士：A200ml (33.33%) B400ml (66.67%)

　　5、你覺得那個銷售季節的銷售量較大？

　　A春季(11.11%) B夏季(66.67%) C秋季(22.22%) D冬季

　　8、當顧客第一次來您的店時您給他推薦那種？

　　A高價位，品牌響B中等價位，質量較好(77.78%)

　　C低價位，熱銷的(11.11%)D因人而異(11.11%)

　　成功的概率？

　　A 0——20%(55.56%0 B20%——40%(33.33%) C40%——60% (11.11%) D60%以上

　　9您覺得洗發水和那些日用品搭配銷售會更好？

　　A牙刷、牙膏、洗面奶(77.78%)B香皂、沐浴乳(22.22%)C肥皂、洗衣粉

　　10、同時購買多種日化用品的群體？

　　A學生(22.22%)B家庭主婦(66.66%) C上班族(11.11%) D民工

　　（二）關于洗發水消費的社會調查問卷統計結果呈現（50份）

　　被調查者性別比例男28.57% 女71.43%

　　1、您的年齡

　　A18歲以下（8.57% ） B18——25 （34.28% ） C26——40 （48.57% ） D40以上（8.57% ）

　　2 您的月收入大概是：

　　A.1000元以下；（20.58%）

　　B.1000—20xx元（44.12%）

　　C.20xx——3000 （29.41%）D3000以上（5.88%）

　　3、您的身份是

　　A學生（8.57%）B企業職員（17.13%）C農民（2.86%）D公務員（5.71%）E其他職位（65.71%）

　　4、您購買洗發水的場所是；

　　A、小型零售店店

　　B、超市（37.14%） C大型百貨商（31.43%）D、批發市場（2.86%）

　　E、其他（28.57%）

　　5 、您能夠接受的洗發水購買價格為：

　　A、10元以下

　　B、11-20元(25.71%)

　　C、21-30元（48.57%)

　　D、30元以上（25.71%） 6、您經常使用或喜歡使用的洗發水位于下列哪項中：

　　A 國外品牌（海飛絲、飄柔、力士、潘婷、沙宣、清揚、夏士蓮、資生堂……）（73.53%）B國產品牌（霸王、拉芳、好迪、飄影、百年潤發、舒蕾、蒂花之秀、麗濤、索芙特……）（26.47%）

　　7、您認為批發市場的洗發水品種是否齊全？

　　A品種齊全（40.00%）B基本能滿足購物需要（28.57%） C品種選擇少，更新慢（11.43%）D 品種不全過于單一（8.57%） E其他（11.43%）

　　8、您對該批發市場的洗發水質量滿意度

　　A很滿意B滿意（40.00%） C一般（48.57%） D不滿意（8.57%）E很不滿意（2.86%）

　　9、您覺得銷售人員對洗發水的了解程度

　　A十分了解（2.86%）B一般了解（71.43%） C不太了解（20.00%） D不了解(2.86%)

　　10、您認為該市場在銷售洗發水時應該對那些方面加以改善

　　A質量(40.00%) B價格(11.11%)C種類(13.33%)D購物環境（33.33%)E服務水平(15.56%） F 地理位置(2.22%) G其他(6.67%)

　　三、調查結果分析

　　（一）商品銷售現狀

　　有6個品牌屬于國際日化級合資企業（海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、清揚、夏士蓮）

　　有4個品牌為國產品牌（霸王、拉芳、、百年潤發、舒蕾）

　　不難看出

　　2、競爭者類型

　　國際日化及合資企業占居主導位置，國產品牌僅狹存于部分中低檔市場。跨國公司的知名產品基本上占據了市場的主導地位，并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較小。

　　3、競爭者地位分布：行業競爭者中，寶潔、聯合利華、絲寶是洗護發市場的主要大型競爭對手。

　　市場領導者：寶潔（海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣）占68.63%左右的市場份額。

　　市場挑戰者：絲寶（舒蕾）、聯合利華（夏士蓮）占9.82%左右的市場份額。

　　市場跟隨者：

　　4、需求分析：

　　全國市場洗護發產品需求增長速度減緩，中低價位產品增長高于洗護發產品平均增長速度

　　（二）主要銷售渠道（分銷渠道、零售渠道）

　　作為快速流通消費品，洗發水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，如商場、超市、日雜店等，在洗發水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲型超市所占比超過30%，其他占將近20%。其中，特大型倉儲型超市所占比重逐步增長，百貨店所占比重逐漸下跌。

　　對于廠商來說，通常采用的是經銷模式，利用傳統的商業流通渠道，通過一級批發、二級批發等層層滲透到各級零售終端，再達到消費者的手中。而自20世紀90年代中期以來，隨著中國商業流通格局的演變，洗發水的銷售渠道呈現出如下特點：

　　1、零售渠道

　　經營業態多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。

　　隨著這些新興零售業態的不斷壯大，以及國外大型零售機構的進入，終端權力增大，旁落已久的渠道控制權力復歸到零售商手中。以沃爾瑪、華聯、聯華、蘇果為代表的連鎖大型零售商不僅具有更好的管理與信息優勢，而且對于品牌獲得市場份額上具有極為重要的作用。零售商不僅對廠商在終端的陳列與宣傳收取更高的費用，更使一些新興的創新品牌更難進場和在市場生存。

　　2、分銷渠道

　　趨向扁平化，批發商逐漸萎縮。

　　面對零售業態的革命，商業流通渠道也在重整。多層次的銷售網絡由于瓜分渠道利潤，容易引發嚴重的渠道沖突，已不利于市場信息的反饋與廠家控制，加上批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現銷售或直接溝通的地方，就是終端，由于零售環節是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰略性營銷資源。

　　（三）商品消費群體特征

　　根據問卷調查統計結果顯示，直接進行洗發水購買行為人群以18——40歲的女性群體為主，收入水平中等。

　　四、洗發水市場總體趨勢

　　隨著生產力水平和收入水平的提高,消費需求日益高級化、個性化、潛在化,從而使現代商品流通幾乎都是在壟斷競爭的市場上實現的`。洗發水產品市場就是這樣一個壟斷競爭市場。具有如下特征：

　　(1)業態創新是持續不斷的。

　　(2)新業態的出現必然導致與現存業態之間的異業態競爭的發生,從而增加了零售市場的活力。異業態競爭是零售市場所獨有的,并使零售市場競爭具有動態性。

　　(3)一般來說,很多新業態對廠商都具有一定的獨立性,而一旦這種新業態在零售市場的地位得以確立,那么,就會大大提高零售市場的獨立性。

　　（4)由于新業態的成功很容易被模仿,因此,異業態競爭會逐漸演變成同業態競爭,低價業態會逐漸“向上”(提高服務水平)調整,高價業態也可能逐漸“向下”(降低價格)調整。(5)當新業態進入成熟期以后,又會有更新的業態出現。但是,即使是進入成熟期的業態,通過必要的經營改革也可能再度迎來成長期。

　　五、調查延伸——民族洗發水品牌的機會和可能

　　首先，高性價比的產品還存在一定空間，特別是中低檔洗發水市場。如果能以較低的生產成本和過硬的產品品質進入該市場，還存在著一些機會。

　　其次，區域市場，特別是二三級區域市場的銷售空間還較為廣闊。如果能扎根二三級區域市場，通過局部擴張，占領區域性市場，還能為大發展贏得一定時間。

　　第三，依靠渠道、終端獲得競爭優勢。第四，通過市場細分，特別是功能細分獲得一些新的市場機會和特定細分市場。比如對消費者進行性別、年齡的細分等，具體有七種方式可供運用：

　　1）、人口和社會經濟因素細分：包括年齡、性別、家庭、生命周期、收入、教育、社會階層和宗教種族等；

　　2）、按心理因素細分：影響消費者購買行為的心理因素，如生活態度、生活方式、個性和消費習慣等都可以作為市場細分的依據，尤其是當運用人口和社會經濟因素難以清楚地劃分出細分市場時，結合考慮顧客的心理因素如生活方式的特征等將更為有效；

　　3）、按地理因素細分：這是根據消費者工作和居住的地理位置進行市場細分。由于地理環境、自然氣候、文化傳統、風俗習慣和經濟發展水平等因素的影響，同一地區人們的消費需求具有一定的相似性，而不同地區的人們又形成不同的消費習慣與偏好；

　　4）、按顧客利益細分：顧客之所以購買某項產品，是因為他們能夠從中獲得某種利益。可以根據顧客在購買過程中對不同利益的追尋，進行市場細分。它側重于消費者的反應，而不是產品的購買者本身；

　　5）、按用途細分：就是根據顧客對產品的使用方式及其程度進行細分，如重度使用者、一般使用者、偶爾使用者等。

　　6）、按促銷反應細分：根據顧客對促銷活動的反應進行市場細分。因為不同的顧客對于諸如廣告、銷售推廣、室內演示和展覽等促銷活動的反應各不相同的。

　　7）、按服務要素細分：了解顧客對產品及服務中不同要素的看法及反應，從而設計出合理的產品組合。

　　小結：隨著零售終端力量的突起，經營業態多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。對于零售市場的研究十分必要。把握好零售市場生存和發展現狀，從而及時作出調整，對于我國洗發水行業發展有重要影響。

水產調查報告5

　　依托水面資源優勢，近年來我縣把水產開發作為主導產業和“富民工程”來抓，取得了較為明顯的成效。但總體來看，我縣水產開發尚處于起步階段，與全國水產大縣相比還存在很大的差距。下一步如何做大做強我縣水產產業，致富庫區移民群眾，最近我們專門對此進行了一次調研。

　　一、發展優勢

　　產業發展必須充分考慮其比較優勢。從實際情況來看，我縣發展水產業具有得天獨厚的條件和優勢。

　　一是有資源優勢。我縣屬山區大縣，境內溪河眾多，共有大小溪流911條，全縣常年有效水域面積30.5萬畝。全縣水域面積雖無法與 等湖區縣市相比，但居于全省山區縣市首位。目前，電站關閘蓄水形成的五溪湖是全省最大的人工湖，水域面積170平方公里，可精養水面達10萬畝，其中適宜網箱養殖的水面達7萬畝。加之我縣還有108座上型水庫、2800多處骨干 ，全縣可供養殖水面達13萬畝，理論年產量可達2.7萬噸以上。庫區水體交換頻繁，水質達到國家飲用水Ⅱ級標準，非常適合無公害水產養殖，現已通過國家農業部無公害產地認定。我縣庫區良好的水質，湖區根本無法相比。庫區魚類資源豐富，現有叉尾鮰、鳙魚、鱖魚、青魚、鯉魚、草魚、鯰魚、銀魚等80余種，目前開發形成特色和規模的有叉尾鮰和鳙魚，本地特色魚種還有青魚、青蝦、鱖魚、翹魚等極具開發潛力。

　　二是有基礎優勢。近年來，我縣借助移民開發機遇，大力發展網箱養魚和庫汊圍欄養魚。目前，全縣共發展網箱3.3萬口，其中美國斑點叉尾鮰網箱7000口，是全省最大的叉尾鮰養殖基地；發展庫汊圍欄養魚1萬畝。全縣水產品年產量8000多噸，年產值達6000多萬元。

　　三是有市場優勢。隨著消費結構不斷升級，人們對水產品消費需求不斷增長，特別是生態魚類食品倍受市場青睞。我縣因水質良好，出產的水產品具有品質優、無公害等特點，產品供不應求，其中鳙魚、草魚遠銷廣東、香港、貴州、重慶等地，叉尾鮰出口歐美，銀魚遠銷江蘇、浙江等地。把握市場機遇，發揮比較優勢，加大開發力度，我縣水產業在“十一五”期末完全可以形成年產值過億元、在全省有影響的產業。

　　二、存在問題

　　從目前情況來看，我縣水產開發尚處于起步階段，存在產業成長初期一些較為突出的問題。

　　一是缺乏深加工。目前，我縣僅有五溪食品、雨露商貿等幾家食品加工企業從事部分麻辣魚加工，年加工能力不足50噸，加工規模小、層次低，我縣絕大部分水產品以鮮魚外銷，產品附加值低，養殖戶獲利少，財政收入少。以叉尾鮰養殖加工為例，每口網箱平均年產鮮魚1000斤，按照與益華水產公司簽訂的合同價收購，養殖戶僅可獲利1000元，而通過深加工后出口，可增值 倍。缺乏深加工，利潤空間少，一方面難以抵御市場風險，另一方面影響了群眾養殖的積極性。

　　二是養殖規模不大。目前，我縣水產養殖雖然有了一定的規模，但與全國水產大縣相比，仍然存在很大的差距。全國淡水水產第一強市（縣）——省市去年水產養殖面積達60.87萬畝，產量達24.62萬噸，產值達16億元。去年，我縣就曾因叉尾鮰產量達不到1萬噸，喪失了德炎集團來我縣投資辦廠進行水產品深加工的機遇。從過來情況看，我縣水產養殖規模不大，關鍵是缺乏投入。在叉尾鮰養殖方面，過來主要采取“公司+基地+養殖戶”的模式，由庫區水產開發公司滾動使用移民開發資金，負責投入75%的開發成本，然后按訂單收購，扣回成本。群眾對此積極性較高，但因開發資金有限，養殖規模難以擴大。在常規魚養殖方面，基本上是移民群眾自發養殖，因比較效益低、投入資金困難，養殖規模受到限制。

　　三是未形成品牌。目前，我縣水產品基本上通過外地中間商銷售，本縣未統一組織銷售。例如，叉尾鮰由益華水產公司訂單收購，加工后出口歐美；鳙魚、草魚、銀魚等基本上通過常德老板，銷往外地。因為不是自銷，品牌無關緊要。正因如此，我縣水產至今未形成叫得響的品牌。同時，由于我縣水產養殖品種較少、結構不優，名特優比重少，一年四季無鮮魚供應，難以搶灘市場、形成品牌。

　　四是生產技術欠規范。近年來，我縣水產養殖魚病時有發生，年周家溪庫汊因魚病損失近100萬元。究其原因，主要是生產技術欠規范。目前，全縣水產專業技術人員不足20人。過來，我縣大力推進標準化養殖，但因技術人員缺乏，技術指導和監管難以到位。全縣水產養殖技術服務體系建設滯后。在魚種繁育方面，縣魚種場規模小、檔次低，年產夏花僅500萬尾，遠遠無法滿足養殖需求，大部分魚苗需從外地購進，既增加了養殖成本，又無法控制病源。在水生動物檢疫方面，縣畜牧水產局成立了動物水產防疫檢驗站，但因缺乏專業設備，至今未啟動水生動物檢疫工作。

　　五是水面管理較亂。突出表現為水面開發布局不合理。由于開發前期處于自發狀態，往往存在“先占為王”現象。有的養殖戶占著水面不開發，造成資源浪費。陳家灘庫汊就有近千口網箱閑置。部分水域網箱密度過大，魚類生長緩慢，影響了養殖效益。同時，部分養殖戶隨意擺放網箱，隨意攔網養魚，一定程度上影響了通航。庫區電魚、炸魚、抬網等濫捕濫撈現象屢禁不止，對魚類資源破壞極大。

　　六是服務體系不健全。交通運輸體系不健全。電站關閘蓄水后，庫區大部分道路被淹，水產品運輸難問題十分突出。特別是通往 、兩大水產養殖基地的公路路面窄、路況差，每年鮮魚外運需半年時間，時常發生車翻魚死的現象。市場體系不健全。全縣至今未形成一個水產品交易專業市場，水產品交易全部在產地進行，不利于水產品流通。組織化程度低。目前，僅陳家灘鄉成立了養魚協會，肖家橋鄉成立了周家溪庫汊養魚董事會，全縣至今未形成統一的專業合作組織，水產養殖處于自發松散狀態。

　　三、發展對策

　　針對當前我縣水產開發存在的問題，要加快我縣水產開發，必須突出抓好以下幾項工作。

　　（一）要引進龍頭企業。立足資源優勢和先發優勢，要突出引進資金實力雄厚、管理經驗豐富、經營手段先進、市場網絡健全、在省內或國內具有一定知名度的大型水產品加工企業來沅投資，進行水產品深加工，提高產品附加值，并以此龍頭，帶動全縣水產開發，逐步形成我縣集水產苗種繁育、水產養殖、水產飼料生產和水產品加工與出口銷售為一體的產業化格局。當前，重點要抓好年產5000噸魚類加工項目的招商引資工作。從過來招商情況來看，外地投資商普遍看好我縣水產開發，但難以下定決心來沅投資辦廠，一方面原因是我縣養殖基地規模不大，另一方面原因是擔心與當地合作的問題。借鑒引進省茶葉公司來沅創辦精制茶廠的經驗，在當前我縣水產開發起步階段，可嘗試采取聯合辦廠的形式，由庫區水產開發公司與外來投資商以股份合作形式聯合創辦年產5000噸魚類加工廠，實現我縣水產品深加工新的突破。

　　（二）要壯大基地規模。一是要拓展養殖空間。目前，庫區內陳家灘、肖家橋等部分養殖水域已接近飽和狀態，今后重點要開發清浪、北溶等地網箱養魚和太常、盤古等地庫汊圍欄養魚。與此同時，要加快開發鳳灘、巖屋潭、田家坪等小庫區養魚，進一步拓展養殖空間。二是要創新開發模式。針對當前我縣水產開發存在的資金難問題，要突出創新開發模式，形成多元投入機制。按照“公司+基地+養殖戶”的產業化經營模式，要積極引導龍頭公司建立與養殖戶深層次的利益聯結機制，切實加大對基地建設的投入。要加大財政對水產開發扶持力度，捆綁使用移民、扶貧、農業綜合開發以及財政貼息貸款等資金，加大對庫區水產開發公司的'投入，滾動開發水產養殖基地。同時，通過養魚協會，要廣泛吸納社會資金，投入水產開發。

　　（三）要打造特色品牌。要推行水產品帶“牌”上市。當前，要成立沅陵縣水產開發協會，申請注冊“五溪湖”商標，探索自主銷售，實行統一商標，帶“牌”上市。要突出抓好水產品有機認證。目前，我縣叉尾鮰和銀魚已經獲得了無公害產品認證，下一步要把叉尾鮰和鳙魚作為特色產品，積極申報有機魚認證，打出“五溪湖”有機魚品牌。要加大品牌宣傳力度。利用農交會、博覽會以及各種新聞媒體，大力宣傳推介“五溪湖”有機魚，力爭“十一五”期間成為“湖南省著名商標”。

　　（四）要調優品種結構。目前，我縣水產品產量較大的僅有叉尾鮰和鳙魚，養殖品種單一，而且叉尾鮰少，鳙魚多，名特優產品少。這既影響了資源利用率，也影響了單位面積產出率。近期，要進一步抓好叉尾鮰和鳙魚兩大品種的開發。今后，要著力培育本地特色品種（如青魚、青蝦、鱖魚、翹魚等），引進新的名優品種，逐步調優我縣水產養殖品種結構，不斷提高養殖效益，確保常年有鮮魚供應。同時，要大力發展休閑漁業。結合我縣旅游開發，重點抓好陳家灘、肖家橋、藍溪口等水上休閑項目建設，進一步拓展漁業功能，實現外延增值。

　　（五）要推進健康養殖。要切實加強水產科技隊伍建設。考慮實際需要，可面向社會公開招考一批水產專業技術人員，確保水產開發。鄉鎮有1名以上水產專業技術人員，重點水產開發鄉鎮有2名以上水產專業技術人員。要切實加強水生動物檢疫工作。要加大投入，完善動物水產防疫檢驗站各種檢測設備，盡快啟動水生動物檢疫工作。要全面推行健康養殖。加大水產品質量安全宣傳力度，通過技術培訓和現場指導，全面普及健康養殖技術。要加大質量安全監管力度，嚴格魚藥、魚飼料等投入品的管理，切實做好養殖全過程記錄，保證產品的可追溯性。要加強水質調控，防止養殖自身污染，確保水產養殖良好的生態環境。要進一步加強無公害產地認定工作，確保全縣重點養殖水域全部通過無公害產地認定。

　　（六）要加強組織領導。一是要加強領導。按照“集團抓產業，領導聯項目”的方式，縣委、縣政府要成立水產開發領導小組，由縣委政府實職領導掛帥，畜牧水產、移民、水利、農業、公安、電力等部門負責人為成員，負責全縣水產開發組織協調工作。領導小組下設辦公室（設在縣畜牧水產局），負責具體日常工作。要加快制訂全縣水產開發規劃。縣委、縣政府要投入資金，聘請專家，認真搞好調查，切實摸清資源底細，并制訂切實可行的操作方案，指導全縣水產開發工作。二是要切實加強水面資源管理。要理順管理體制。按照縣政府專題工作會議紀要[年第23期]精神，庫區管理主體是縣庫區管理局，面上水庫管理主體是所在鄉鎮，庫區水面養殖開發主體是庫區投資開發公司，縣畜牧水產局負責水產行業管理。投資開發公司和縣畜牧水產局要相互配合，共同促進全縣水產開發。要加大漁政執法力度。漁政、公安、電力、移民以及當地政府要密切配合，聯合行動，嚴厲打擊庫區濫捕濫撈行為。特別是電力部門要嚴查庫區電魚、抬網供電行為，從源頭上扼制這一非法捕撈現象。三是要加強基礎設施建設。按照“基礎設施重點向產業開發區域傾斜”的原則，搶抓移民后扶政策機遇，重點抓好牛欄坪至陳家灘公路改造和朱五公路立項建設。通過招商引資，要加快藍溪魚壩、水產品專業批發市場和新魚種場建設，切實為水產開發奠定良好的基礎。

水產調查報告6

　　縣共有水面資源73萬畝，其中用于水產養殖的面積逐年擴大，至20xx年全縣水產養殖面積近50萬畝。隨著養殖面積的擴大，水產養殖病害發生不斷，一度時期曾給水產養殖帶來極大的損失，如上世紀九十年代早期的四大家魚暴發性出血病；1997年、1998年、1999年河蟹顫抖病暴發，都給水產業的發展帶來了極大的麻煩，近年來隨著我縣提倡生態養殖及水產病防工作的發展，水產病害造成的損失較之上世紀后期明顯減少，現將我縣水產病害防控工作報告如下：

　　一、近年水產病害發生及損失情況

　　近幾年來，我縣水產病害發生呈逐年遞減趨勢，20xx年，全年水產病害

　　發生率12%，比上年減少2個百分點，造成經濟損失1500萬元。損失較大的品種依次為河蟹、鯽魚、草魚、花白鰱。主要病害為細菌性河蟹黑鰓、腸炎病、病毒性河蟹顫抖病、河蟹纖毛蟲病、魚類暴發性出血病、魚類孢子蟲病、魚類中華蚤病、錨頭蚤病、指環蟲病、車輪蟲病等。其中河蟹顫抖病從20xx年后，病害發生率逐年下降，造成的損失逐年下降，該病害已經不再是影響我縣河蟹養殖的最嚴重病害，相反細菌性黑鰓、腸炎和纖毛蟲卻成為影響河蟹養殖的主要病害，其造成的損失占河蟹養殖病害損失的70%—80%，魚類暴發性出血病及孢子蟲病是魚類養殖中造成損失最大的病害，且在我縣范圍內均有發生，中華蚤、指環蟲在我縣局部地區曾有過大發生，20xx年5月至6月，我縣水產養殖公司部分塘口指環蟲大發生，造成數千斤鯽魚死亡。錨頭蚤、車輪蟲病害在我縣發生較少，危害不大。由于我縣自然環境相對優越，工業基礎薄弱，所以大范圍的漁業水域污染事故極少，經濟損失不大。

　　二、發病重災戶，重災場圃的情況。

　　總體而言，近年來大面積病害流行減少，總體損失也逐年遞減，但局部地區病害暴發事故也時有發生，給我縣部分養殖戶經濟上以沉重打擊，20xx年我縣西安豐鎮養殖戶曹**一周內死蟹（原因不明）近7000斤，20xx年縣水產養殖公司陸**鱖魚突發暴發性的傳染病死亡近千斤，20xx年我縣山陽鎮長溝養殖場甲魚下塘后不久病害大發生，死亡甲魚20xx余斤，20xx年，縣水產養殖公司唐**鯽魚寄生指環蟲，死亡魚種20xx余斤，不少養殖戶出現養殖資金匱乏，來年無法恢復養殖或投入大幅減少，經濟效益也隨之降低，進入一種“少投入—少收益”的怪圈，最終放棄養殖業，另尋生路，甚至出現全家外逃，躲避債務的現象。

　　三、漁用藥物管理和使用的情況。

　　我縣漁藥管理權歸屬縣農林局（原多管局），水產局無權介入，無法進行管理，進而出現我縣漁藥市場混亂，漁藥產品良莠不齊的現象，劣藥坑農事件時有發生，漁藥銷售商與養殖戶糾紛不斷，常常出現出了問題就找水產管理部門鑒定和調解，而水產部門又無權干涉的.尷尬現象，僅20xx年度就發生此類事件若干起，如高郵某藥廠業務員盲目推薦用藥導致魯垛某戶魚鱉混養的鱉無故出現大量死亡、范光湖某戶養殖鱖魚出現大量死亡；城區某藥店業主指導養殖戶超劑量使用漂白的粉導致河蟹數千斤出現藥害死亡；柳堡某藥店店主指導養殖戶超劑量使用阿維菌素殺鯽魚孢子蟲出現數千斤魚種死亡等等，出現這類事故的根源在于市場監管不力，從業人員管理不力，盡管我縣水產主管部門及技術人員大聲呼吁科學用藥，謹慎用藥，但在如此混亂的市場面前仍顯得蒼白無力，缺乏手段。在指導用藥方面，我縣水產專業技術人員主動聯系指導了縣水產養殖公司大戶陶**、水泗養殖大戶周**、天平陳**、范光湖李**等多戶，直接指導面積近萬畝，在減少病害損失，降低用藥成本上起到積極作用，從根本上杜絕了盲目用藥而發生藥害事故。我縣中小養殖戶量大面廣，由于人手和精力有限，我們無法完全做到在塘口指導用藥，在一定程度上給不具備資格的個體漁藥商販帶來機會，出現漁藥濫用現象，給養殖戶帶來損失。

　　四、病防工作中存在的問題、對策和建議。

　　盡管我縣漁業主管部門在水產病害防治工作中取得了一定成績，尤其在大力推廣生態養殖防病方面，但在日常的病防工作中仍存在不少問題，總結如下；

　　一、硬件設施水平低下

　　我縣漁業技術人員在日常的病防工作中，仍然采用“一憑經驗，二借低級顯微鏡”的原始診段方式，缺乏必備的水質常規分析設備、病原檢測設備，這給日常病防工作帶來了一定困難，誤診現象也會有發生，在今后的工作中，我縣漁業主管在經費極度緊張的情況下，力爭擠出必要的經費去添置設備，同時也積極爭取上級部門的援助，初步完善病防工作基礎硬件設施。

　　二、漁藥市場混亂

　　針對我縣是省淡水水產養殖重點縣，漁業投入品數量巨大，為維護養殖戶的權益，同時也為確保我縣水產品的無公害，必須加強混亂的漁藥市場管理力度，建議上級部門協助我縣將漁藥歸口管理，便于指導漁民統一用藥，減少漁藥濫用的事故和糾紛，從而提高水產病害防控效率，切實保護我縣漁業健康發展。

　　三、業技術人員病防水平缺乏后續教育

　　由于我縣漁業技術人員多為水產養殖專業出生，對于一般常見病害的防控均有豐富經驗，但由于漁用藥物使用逐漸規范化管理，以前的常用藥不少成為禁藥，給病防帶來了一定困難，廣大技術人員迫切需要更新知識，接受新的病防技術的教育。建議上級主管部門的專家定期或不定期對我縣水

　　產病防工作作指導，對漁業技術人員作及時必要的培訓，同時加大上下級交流力度，以提高基層漁業技術人員的病防水平。

水產調查報告7

　　改革開放二十多年來，我國國民經濟持續快速增長，社會穩定，文化繁榮，各項社會主義現代化建設事業均取得了舉世矚目的成績。然而，輝煌的成績背后也存在有隱憂。隨著市場經濟的完善和社會分化的深化，農業成了弱勢產業，農民成了弱勢群體，農村成了弱勢地區。"當前的"三農"問題，特別是農村、農民問題已經成為社會主義現代化事業發展的瓶頸，到了該采取戰略性決策去解決的時候了"①。作為全國最大經濟特區的海南省，其60％以上的人口是農民，80％的土地在農村，近40％的GDP來源于農業，"三農"工作的重要性不言而喻。因此，能否解決"三農"問題，尤其是農村、農民問題直接關系到海南社會經濟能否穩定發展，關系到海南跨越式的發展目標能否實現。

　　一、海南農產品的市場特點以及營銷狀況分析

　　（一）海南農業概況和農產品的市場特點

　　1.海南農業概況

　　海南島地處熱帶北緣，屬熱帶季風氣候，四季常綠，素來有“天然大溫室”的美稱。海南省雨量充沛，年平均降雨量為1639毫米，有明顯的多雨季和少雨季。海南省有著豐富的水資源，南渡江、昌化江、萬泉河為海南的三大河，集水面積均超過3000平方公里，流域面積達1萬多平方公里。這里長夏無冬，年平均氣溫22-26℃，最冷的一、二月份溫度仍達16-21℃，年光照為1750-2650小時，光照率為50%-60%，光溫充足，光合作用潛力高。海南島入春早，升溫快，日溫差大，全年無霜凍，冬季溫暖，稻可三熟，菜滿四季，是我國南繁育種的理想基地。

　　海南是我國最重要的天然橡膠生產基地、農作物種子南繁基地、無規定動物疫病區和熱帶農業基地。農業是海南經濟的基礎產業、支柱產業和 （優勢產業。糧食作物是海南種植業中面積最大、分布最廣、產值最高的作物，主要有水稻、旱稻、山蘭坡稻、小麥，其次是番薯、木薯、芋頭、玉米、高粱、粟、豆等。經濟作物主要有甘蔗、麻類、花生、芝麻、茶等,水果種類繁多，栽培和野生果類29科、53屬，栽培形成商品的水果主要有菠蘿、荔枝、龍眼、香蕉、大蕉、柑桔、芒果、西瓜、楊桃、菠蘿蜜等,蔬菜有120多個品種。海南島熱帶作物資源豐富，島上原來生長有3000多種熱帶植物，建國后從國外引進1000多種，并從國外野生資源中發掘出1000多種有用植物進行栽培試驗，均取得顯著成績。目前，栽培面積較大、經濟價值較高的熱帶作物主要有：橡膠、椰子、油棕、檳榔、胡椒、劍麻、香茅、腰果、可可等。

　　2.海南農產品的市場特點

　　海南省土地資源豐富，土地適宜性較廣，可利用率高，開發潛力大，同時，光照資源、海洋資源、生物資源也極為豐富。依據這一條件，海南省委、省政府在建省之后就明確提出“一省兩地”（新興工業省、熱帶高效農業基地、休閑旅游度假勝地）的經濟發展戰略，牢固確立農業的基礎地位，使熱帶高效農業在海南迅速崛起，成為國民經濟的一大支柱。20世紀90年代初，海南省明確提出了發展高效農業的戰略方針：“以市場為導向，以運銷加工為中心，以增加農民收入為目標來組織農業生產。”1998年底，朱镕基的總理考察海南時，指出“抓好熱帶農業和旅游業的發展，海南就可以富甲天下”，使省委、省政府更堅定了把熱帶高效農業作為支柱產業來大力發展的決心和信心。

　　20xx年以來，海南省以農村牧區大調研成果轉化落實為重點，圍繞省委省政府年初確定的“折子工程”，狠抓措施落實，強化工作責任，細化目標任務，農牧業各項經濟目標超額完成。(見表1)

　　表1 20xx年海南熱帶高效農業發展的主要經濟指標及遞增情況

　　（二）基于海南農產品的營銷現狀的多方面分析

　　1.海南農產品營銷渠道現狀

　　近年來，海口市圍繞建設全島農副產品集散地的目標，先后規劃建設了桂林洋農副產品加工區、新海物流園區、海南水產品物流交易中心等項目。今年還將新建國際花卉大觀園、木材交易市場和家具建材市場，尤為突出的是總投資12億元的海南中商農產品中心市場在秀英區西秀鎮開工建設，該市場建成投入使用后，將成為海南規模最大、功能最齊全的農產品批發運輸市場。海口農產品交易市場潛力巨大，熱帶特色農產品暢銷全國170多個大中城市和40多個國家和地區，海南中商農產品中心市場項目建成后，必將為該市農產品流通業的發展提供強勁動力。

　　總的來說，海南農產品流通市場體系的.基本框架已經形成，但絕大部分初級市場以批發市場為主，它們還處于低水平運作狀態，具備了初級市場的功能，在一定程度上還制約著農產品流通和農業生產的發展。市場的基本特點表現在：現貨交易為主，參與主體多，組織化程度低，交易規模小，市場功能差等方面。

　　2.海南綠色農產品建設現狀

　　農產品實現綠色營銷,是實現可持續發展的生態農業的必然選擇,成為企業參與農產品國際競爭的新武器,也是21世紀中國農產品進入國際市場的有效通行證。

　　海南具有得天獨厚的生態優勢和非常優越的氣候條件，堪稱全國最大的天然溫室，是我國最主要的熱帶農產品生產基地。海南是全國最早提出發展無公害瓜菜的省份，四面環海，屬典型的島嶼型經濟，大氣、水體、土壤等環境質量全國最優，發展高質量的無公害農產品有著得天獨厚的自然條件。無公害瓜菜種植不僅需要控制農藥殘留、化肥用量，而且要求瓜菜生長的周邊環境無污染。如今反季節瓜菜已成為海南種植業中僅次于糧食生產的第二大短期作物，是海南熱帶農業的重要組成部分和農民增收的主要來源。據統計，海南省目前有無公害瓜菜生產基地317個，面積達2.59萬公頃，其中1.6萬畝已獲省級認定。20xx年6月，海南中海永青的白茅洋基地等9個生產基地，被認定為海南省首批無公害瓜菜生產基地。

　　3.海南訂單農業發展現狀

　　訂單農業是指農產品訂購合同、協議，也叫合同農業或契約農業。簽約的一方為企業或中介組織包括經紀人和運銷戶，另一方為農民或農民群體代表。訂單農業具有市場性、契約性、預期性和風險性。海南八成以上的反季節瓜菜銷往島外，產銷銜接，全靠訂單。近幾年來，海南省在立足本地熱帶資源優勢，大力發展反季節、優質特色農產品生產過程中，逐步將訂單農業引入到產銷活動，不僅擴大了農產品銷路，而且引導了農業結構的調整和優化，實現了農業增效、農民增收。20xx年，通過訂單合同形式，外銷的冬季瓜菜、熱帶水果、水產品達到了140萬噸、66萬噸和35萬噸，分別占全省生產總量的65.8％、64.8％和50.8％，銷售到全國28個省（區、市)的47個大中城市，并銷往港澳地區和韓國、日本等國家。海南以訂單定規模、定產品、定植期的訂單農業模式，有效解決了瓜菜生產與市場的對接頑疾。

　　4.海南農產品出口貿易現狀

　　海南擁有得天獨厚的熱帶農業資源，熱帶高效農業一直是海南省的優勢產業。近年來，海南省委、省政府著力打造特色產業，加大農業經濟結構調整力度，加快發展外向型熱帶高效農業。經多方努力，海南省農產品出口呈現快速增長勢頭。據海南出入境檢驗檢疫局統計，20xx年全省食品農產品出口總額突破3億美元，達3.45億美元，同比增長73.8%，占當年全省外貿出口總值9.43億美元的36.59%。其中水產品出口繼續保持快速增長勢頭，并成為海南外貿出口的主打產品，推動了海南熱帶海洋漁業向規模化、標準化和產業化方向發展。20xx年全省水產品出口7.35萬噸，出口額為2.57億美元，同比分別增長40.3%、40.4%，占全年食品農產品出口總值的74.49%。同時，多年來需要“借船出海”的海南省荔枝、龍眼、香蕉、辣椒等特色農產品，直接出口均實現了“零”的突破。

　　二、海南農產品營銷存在的問題分析

　　（一）海南農產品營銷渠道建設存在的問題

　　1.市場建設與發展不平衡，地區間差異較大

　　海南農產品市場建設主要經過由生產推動型逐步演變成市場拉動型的發展過程。綜合市場多專業性，專業性少；日用消費品市場多，生產資料市場少；商品市場多，生產要素市場少；現貨市場多，期貨市場少。不論布局、規模、層次、標準、功能與市場經濟發展要求有很大差距，起不到配置資源、引導生產、指導價格、宏觀調控、產銷平衡的基礎作用，不能徹底解決買賣難的問題。海南的城市銷地好于農村產地市場，批發市場好于城鄉集貿市場，但整體水平較低。農村市場建設滯后，尤其是產地批發市場建設嚴重落后于生產發展的要求，而主要依靠集市貿易市場，同時市場交易本身也存在不均衡性。

　　2.市場配套設施不完善，交易功能低下

　　海南農產品市場的市場配套設施不完善，制約了農村商品的流通。在基礎設施建設上，大多僅局限在場地的硬化，簡易的交易大棚和門店建設上，少數市場有簡單的貯藏保鮮及加工設備，很多市場缺乏相應的配套設施，如預冷庫，信息設施，加工貯藏設備等，更談不上商品檢疫，農藥殘留檢測，電子結算們，電子監控等設備。我省現有倉容按有效利用率計算只有5億斤，而去年糧食庫存曾達到90多億斤，超儲39億斤，大量糧食只能租賃倉庫和露天打垛存放，嚴重影響儲糧安全，儲糧難的問題十分突出。在交易手段上，主要采取現貨交易，市場整體功能難以發揮。

　　3.市場缺乏嚴格的準入制度，社會化組織程度低

　　目前海南的批發市場基本上都是批零兼營，市場規模和交易規模都比較小，市場參與主體多，對參與農產品流通沒有嚴格的準入限制，往往人貨同行，自由協商對手交易，經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識，且大部分不具備法人資格。在業務經營上存在著明顯的自發性和盲目性。交易主體分散，單位交易費用過高，無法通過交易次數和集約化和商品儲存的集中化來實現規模經濟和節約交易費用。

　　全省農產品市場總數偏多，但大型批發市場少，特別是場地批發市場較少，社會組織化程度低，交易規模小，造成交易成本的增加，也使批發市場的信息導向功能和輻射功能得不到有效發揮，難以承擔當地農產品大流通之重擔，難以培育流通合作組織，難以拓寬產品市場。到目前，全省283個農產品批發市場，年成交額超過10億元的只有2家，年成交額在1億元以上的也不過9家，大部分年成交額在千萬元左右。

　　4.市場管理手段、服務手段落后

　　市場提供方應該在組織商品流通方面提供較好的服務，為買賣雙方提供好的交易場所，相關的服務設施和服務項目。但海南許多市場只是提供簡單交易場所，收取管理費用，而不重視市場的管理和服務，市場管理手段，服務手段落后。

水產調查報告8

　　1、水產養殖的現狀

　　我區水產養殖業走的是區域布局、規模化發展、專業化生產、技術服務的道路，形成了開平鎮一半的店鋪、萬頭豬場；洼里鎮是一個以惠民村下莊為主體的奶牛養殖社區；正莊子蛋雞養殖小區；梨園鎮特色養殖區。同時，推進品種改良、及時服務、程序執法，建設商品、畜禽生產基地、執法監控系統、科技推廣系統、防疫系統等一個基地、三個體系。

　　現有豬38875頭，豬12190頭，豬9815頭，雞514600只，專業種養戶2621戶，每天產生畜禽糞便等污染物約400噸。

　　2·有問題

　　粗放耕作。我區部分畜禽散養，糞便、尿液等污染物每天隨意排放，既不環保，也不衛生。

　　污水處理簡單。大部分污物，尤其是散養戶的排泄物，都是簡單的儲存，沒有經過再加工或再加工。

　　防疫條件差。有大量農戶，特別是散養戶，動物防疫和衛生條件落后。防疫、消毒和無害化處理的`軟件環境硬件設施、規章制度不健全。人和動物生活在一起，衛生和環保措施不完善。

　　3·采取措施

　　積極發展無公害生產。近年來，我區積極推廣無公害生產。截至目前，已有5家養殖企業及其加工企業先后通過了省級無公害畜產品產地認證，均通過了環評檢測，在典型示范中發揮了積極作用。

　　全面推進規模化標準化養殖，改善養殖環境。鼓勵和支持養殖場（戶）發展規模化標準化養殖，規范養殖場動物防疫條件，加強軟硬件建設。

　　推廣沼氣池建設。結合新農村建設，沼氣池在養殖場推廣，畜禽糞便發酵產生沼氣，沼液用于灌溉農作物，既解決了環境污染問題，又解決了燃料和農用化肥污染問題。

　　加強農場檢測和環境管理。近年來，加強了對養殖場獸藥飼料等添加劑的監管，規范了生豬等畜禽屠宰前停止飼喂獸藥的制度，深入開展了產地檢疫工作，加強了動物防疫條件檢查。

　　積極推進環保、清潔、生態養殖項目，做好典型示范。在做好監管的同時，積極推進環保、清潔、生態養殖項目，積極推進豐南現代農業示范園區和豐南綜合養殖示范園區建設，推動水產養殖業向環保、衛生、生態方向發展。

　　加大科技推廣服務力度。我們區成立了一個飼養服務隊，以方便農民及時尋求幫助。建立健全培訓機制，送新品種新技術到千家萬戶。加強動物疫病防控，開展重大動物疫病疫苗免費注射工作。

　　積極培育市場。一是開拓國內市場，擴大市場的輻射和知名度，搶占京津市場；二是認真研究市場，加強市場趨勢分析預測，及時為農民提供準確信息。充分利用養殖協會為農民提供畜禽產品的市場價格和銷售渠道，形成集養殖技術、價格信息、產品銷售、疫情等為一體的畜牧業信息網絡。

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