如何寫新產品概念的調查報告

　　新產品概念形成過程

　　新產品概念形成的過程是將粗略的產品構思轉化為詳細的產品概念。發(fā)現該過程的首要步驟是搜集輔助信息，以獲得有關市場特征、競爭狀況等的更多信息，進行專利搜索以找出潛在的競爭對手，通過與行業(yè)專家及潛在顧客的談話來評估對新產品構思的態(tài)度。其次，從愿意合作且產品使用經營豐富的主要顧客那獲得有關新產品概念的建議。這些顧客不一定具有代表性，在某些情況下，僅有少數樣本的定性分析就可以開發(fā)出新產品概念，有些情況下則需要進行樣本調查才能開發(fā)出新產品概念。

　　新產品概念的測試

　　新產品概念一旦形成，就必須在一大群消費者中進行新產品概念測試，這群人應該代表未來新產品的目標市場。新產品概念的測試主要是了解消費者對新產品概念的反應，受測試者是消費者，而不是新產品開發(fā)團隊的人員。進行概念測試的目的在于：能從多個新產品概念選出最有希望成功的新產品概念，以減少新產品失敗的可能性，對新產品的市場前景有一個初步認識，為新產品的市場預測奠定基礎，找出對這一新產品概念感興趣的消費者，針對目標消費者的具體特點進行改進，為下一步的新產品開發(fā)工作指明方向。

　　新產品概念測試的內容：

　　（1）新產品概念的可傳播性和可信度。既測試消費者對該新產品概念所提供的利益是否清楚明白，是否相信該新產品概念所能提供的利益。

　　（2）潛在消費者對新產品概念的需求水平，即測試消費者對該新產品概念的需求程度，消費者需求愿望越強烈，新產品概念成功的可能性就越大。

　　（3）新產品概念與現有產品的差距水平。即通過測試新產品概念與現有產品的差別，來了解新產品概念的市場前景。兩者之間的差距越大，說明有產品未滿足消費者需求，潛在消費者對新產品概念的興趣將越高。

　　（4）潛在消費者對新產品概念的認知價值。即測試消費者對新產品概念所體現價值的反應，相對于價格而言，該產品概念是否物有所值。消費者對產品的認知價值越高，消費者的興趣也越高。

　　（5）潛在消費者購買意愿是指如果產品已經存在，消費者購買該產品的可能性，這是概念測試的重要部分，但它不應被認為是嚴格意義的實際銷售潛力。因為在不涉及具體購買行為，而只是消費者回答其購買意愿時，他們幾乎總是過高地估計其購買欲望。

　　（6）用戶目標、購買場合和購買頻率的測試，即測試誰是目標消費者？目標消費者愿意在什么場合購買該產品？該產品使用的頻率如何？

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