促銷方案

時間：2022-10-13 03:21:50 方案我要投稿

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【精華】促銷方案范文十篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精華】促銷方案范文十篇

促銷方案篇1

　　一、活動背景

　　母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為后補。

　　二、活動目的

　　提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃

　　加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的.情結，提高人們對于母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題

　　甜蜜母親的心

　　五、活動內容

　　１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

　　２、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。

　　３、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳

　　１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

　　２、店內吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

　　３、電臺宣傳。

　　七、活動預算（略）

　　八、活動執行

　　１、促銷禮品的準備要到位。

　　２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

　　３、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷方案篇2

　　從1月1日起，計劃執行如下促銷活動，具體如下：

　　一、活動時間： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00

　　二、活動地點：萬達地標處

　　三、活動主題：

　　四、活動形式：現場加2元換購促銷

　　五、活動內容：

　　六、相關支持：

　　市場部

促銷方案篇3

　　一、店面選擇：

　　店面選擇可以參考經營規模、消費水平、產品結構及成本費用

　　水處理專賣店面積選擇以城市規模細分為以下三類：

　　一類城市規模以50平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米

　　二類城市規模以40平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米

　　三類城市規模以30平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至40平方米

　　店內布局：

　　合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優勢、產品的專業性及規模化

　　店內設置五個區域，每個展示區按先鋒品牌統一VI布置

　　1、產品展示區：按經營面積的50%的比例布局

　　2、水文化傳播區：按經營面積的10%的比例布局

　　3、健康體驗區：按經營面積的15%的比例布局

　　4、專業服務區：按經營面積的10%的比例布局

　　5、配套產品選擇區：按經營面積的15%的比例布局

　　說明：40平方米以下取消專業服務區設置

　　二、專賣店選址：

　　選擇專賣店的店址是運營成敗關鍵因素之一，這必然關系到我們的銷售業績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結論：

　　1、綜合性市場、

　　2、比較集中的整體廚房、廚衛產品銷售一條街

　　3、建材市場附近。

　　三、門店裝修

　　按照公司統一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產品的專業性

　　四、門店形象布置

　　整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經銷商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出。

　　除此之外，店內整體協調，由眾多小創意組織而成，并與大創意融為一體，而大創意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良制作和統一使用。顯然，通過以上從全局到細節的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。

　　五、產品陳列

　　產品陳列流暢。很多經銷商出現過這樣的問題，就是產品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列著，讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優秀的產品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產品成堆的陳列，一不小心就出現“死胡同”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產品的興趣也就全無了。

　　正因為這樣，經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產品，從而提升產品銷售的機會。事實上，要將產品陳列得流暢并不難，可以根據產品陳列發生的問題來解決。

　　1、實施主次分明的產品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。

　　2、設置三到五大主題，實現主題式產品陳列，讓每個主題都發出光芒，精彩奪目，從而有效提高產品銷售的機率

　　3、整個產品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產品陳列就非常新穎和到位了。

　　六、工作人員配置：

　　1、專職促銷員1—2人

　　2、建議安裝服務人員與專賣店一起工作

　　七、營銷與推廣

　　專賣店銷量提升按常規營銷方法分為八個內容，其中任何一個內容的提升，都可以達到提升銷量，為此我們希望經銷商認真細致的開展好以下八個工作內容：

　　對于家庭水處理這樣一個特殊的產品品類，客單的提升一般是很難實現的。因為，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。

　　1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。

　　“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：

　　線上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網絡推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的傾向性。

　　線下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動、各種優惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因為這樣可以降低經營風險，比較切合現階段水處理的廣告方式）

　　“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產品信息及促銷優惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內與場外兩種：

　　2、場內拉客：通過促銷員發放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產生進店的欲望。

　　場外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過發放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標群，主動邀請其進店選購。另處較近短信群發業務也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優點是成本低、覆蓋面廣。

　　通過以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷量也能得到一定的提升。

　　3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。

　　硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區…）、燈光的色調、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買欲望。同時產品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費者觀察、感知，產品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀察，消費者一般進店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產品全部看完的，因此，我們應該將主銷產品陳列在右邊。

　　軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個優秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規范導購用語，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。

　　硬件與軟件的提升不僅提高了產品的簽單率，更是一個企業形象的展示。

　　家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

　　家庭水處理市場的'口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產品較大的影響者是已安裝水處理產品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質量過硬的產品以及良好的服務，水處理產品在本區域市場的銷售將形成一種良性循環。

　　4、開設專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

　　從消費者的消費心態來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調來的，書刊架上放的是廠家的內刊，通過這樣的細節陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。

　　5、專賣店要營造生產相關的氛圍

　　既然是廠家的專賣店，為了增加真實性，還得營造與生產有關的氛圍，特別是強化產品特色的生產工藝。例如：在電視里滾動播放企業的宣傳片，突出產品的生產過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。

　　6、服務是關鍵

　　為了把銷量較大化，只有在服務上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處于信息收集狀態的消費者，都要保持一致的服務態度，作為熱情周到、耐心細心。優良的服務態度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務，經銷商老板首先給員工做好服務工作。員工是企業的第一客戶，要想讓員工服務好客戶，老板就得首先服務好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業發展的角度，得有所體現這個服務意識。員工自己親身感受到服務，才能更加深刻領會到什么是服務，服務能夠帶來什么。

　　7、聯合才能做大

　　再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發消費者。比如，和一些相關聯的知名品牌做聯合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

　　8、走出店門，主動營銷

　　店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區，所選擇的社區有兩種類型，一是某大企業大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務和品牌則較為看重，是專賣店產品的主要消費人群。

促銷方案篇4

　　前言

　　過年是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年過年集中精力打好銷售戰，本次過年，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養**年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1、特價團購商品dm

　　a、規格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個百貨：30個生鮮：10個

　　b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

　　c、商品選擇要求歷年過年團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;

　　3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價;

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

　　主題：新春 **搶購第一站

　　時間：**.**—**.**(**.**年初一，2.14情人節)

　　共計**天由于過年的特殊性，零售活動的策劃側重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及dm要求

　　a、 dm規格：小8k，20個p，400余件商品

　　b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的支持

　　c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f、分類版面主題：這個冬天不太冷

　　i、紅系列：本命年紅色衣褲，過年特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;

　　ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料

　　iii、暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

　　g、情人節主題：簡單愛情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與過年推薦商品重復，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用;

　　h、長假消耗補給，**為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在過年這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段，刺激消費。

　　時間上的'考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a、時間：**.**-**.**

　　b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

　　c、操作細則：

　　i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳;

　　ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;

　　iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

　　iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

　　v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨;

　　vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

　　vii、本活動解釋權歸本超市所有。

　　d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來**超市購物，這樣的夢想也能變成現實! **月**日起，如果您在**超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

　　3、裝飾

　　a、賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

　　b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

　　c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景對聯的組合裝飾形式;

　　d、貨架笑臉設計;

　　e、井道特殊裝飾：春滿**——廣告公司出方案

　　f、常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

促銷方案篇5

　　一、企業和產品介紹

　　1、華為公司簡介

　　華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

　　我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；華為將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專利42,543件。在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專家

　　其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡介

　　就本身而言華為具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

　　針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　　（一）華為的優勢

　　1、規模優勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

　　2、低成本優勢

　　勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

　　3、先發優勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

　　4、國際市場優勢

　　國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

　　5、國內市場優勢

　　國內市場份額大，價格極具競爭力。

　　（二）華為的劣勢

　　1、營銷網絡的劣勢

　　華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2、產品檔次組合劣勢

　　產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

　　3、品牌劣勢

　　華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

　　（三）華為面臨的機會

　　1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

　　2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

　　3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

　　4、利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

　　5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應該趁此機會大力開拓，占領市場。

　　（四）華為面臨的威脅

　　1 國內競爭對手多

　　（1）中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

　　強勁的對手

　　（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

　　（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

　　2 國際競爭對手實力強勁

　　（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　　（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的`專利費

　　（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

　　三、營銷目標

　　根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終

　　目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

　　銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

　　所以我們要具體實現：

　　1、20xx年出貨量5000萬步

　　2、市場占有率提升5%

　　3、利潤增加8%

　　4、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客

　　5、提高品牌定位，開發高端產品市場

　　四、營銷策略

　　（一）、定位與價格策略：

　　產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　（二）、銷售渠道

　　以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

　　網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

　　網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

　　（三）、促銷策略

　　1、口碑營銷（病毒式營銷）

　　華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

　　2、事件營銷

　　召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注

　　3、饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　　（四）、廣告策略

　　網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

　　a標志廣告

　　標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

　　b關鍵詞廣告

　　關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為 android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。（五）、客戶關系管理策略

　　1、建立消費者個人信息數據庫。

　　為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。

　　2、定期與顧客保持聯系。

　　你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

　　3、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。

　　這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。

　　華為手機營銷策劃書系（部）

　　專業

　　班級

　　學生姓名

　　學號

　　指導教師經濟管理學院電子商務 20100961 閆家東 2010096101 李冰

　　年3月24號 20xx

促銷方案篇6

　　一、年夜飯宴席安排

　　1、一樓普羅旺斯廳(現場有演藝)

　　2、根據預定情況開設2樓宴會廳或其他雅間

　　二、促銷方案：

　　1、設特價套餐，設套餐或者散點根據情況調整

　　根據春節調整菜品并命名如：新春大吉宴 988元/桌

　　幸福團圓宴 1288元/桌金玉滿堂宴 1588元/桌

　　合家歡樂宴 1888 元/桌

　　富貴吉祥宴 2588 元/桌

　　財源廣進宴 3588 元/桌

　　2、優惠項目: A、每桌贈送精美果盤一份;

　　B、每桌滿1288元贈送128元特供酒1瓶、飲料1瓶(飲料為：大可

　　樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。

　　C、2588元/桌以上餐標每桌贈送198元特供酒、飲料1瓶(飲料為：

　　大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。

　　3、特色菜：廚師結合春節這一中華民族傳統節日設計菜品，契合春節主題

　　4、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長生果、年糕

　　5、提前預定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份。

　　6、抽獎：消費達1000元可參加免費抽獎，中獎率100%：

　　特等獎：價值3000元的宴會代金券及價值500元的散點餐券;

　　一等獎：價值500元的散點餐券;

　　二等獎：價值200元的`散點餐券;

　　三等獎：精美掛歷一份。

　　7、禮儀公司調整好大屏轉播，方便顧客觀看聯歡晚會。

　　三、促銷設置及安排：

　　·1、促銷時間：從進入臘月開始做營銷推廣宣傳。

　　·2、營銷方式：宣傳單頁，報紙夾頁，店內宣傳，微信，短信;

　　·3、促銷設置：在酒店外懸掛紅色條幅“豪門盛宴婚禮主題會館恭祝您春節快樂，萬事如意!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;室內掛小燈籠，桌布全換用紅色。

　　四、傳播媒介：

　　豪門盛宴婚禮主題會館

　　1、宣傳單張：3000張

　　規格：14.8cm*21cm

　　材料：200克銅版紙，單面印刷

　　價格：0.14元/張合計：0.14x5000=700元

　　2、夾報派發：50000張

　　價格：0.12元/張合計：0.12x50000=6000元

　　3、易拉寶：4個

　　規格：80cm*180cm

　　材料：相紙，過亞膜

　　價格：30元/幅(不要架子) 合計：30x4=120元

　　擺放：各樓層明顯位置

　　4、電梯內海報：2幅

　　規格：56cm*86cm

　　材料：寫真噴繪

　　價格：30元/幅合計：2 x30=60元

　　擺放：可用電梯內

　　5、微信、網站：針對年夜飯出專題宣傳

　　6、北方新報周刊專版。

　　7、從信息平臺發送短信給客戶

　　8、其他：

　　內容：20xx年夜飯火熱預訂中!退出特價套餐供選擇，現場有演藝聯歡活動，并有每桌100%中獎活動、給你及家人“五星級享受”。

　　五、值班人員安排

　　1、廚政部：

　　2、服務部：

　　3、后勤部：

　　4、安保部：

　　5、營銷(接待客服)：

　　6、工程保安部：

　　7、財務、采購部：

　　8、禮儀公司：設備操作

　　六、預算費用：(等具體內容確定后由財務做出統計)

促銷方案篇7

　　一、活動主題

　　“全明星社團巡演”---20xx年湖南省長沙市首屆高校精英社團校園巡演；

　　二、活動形式

　　選撥高校內的不同類別的精英社團，共同打造一臺集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術、特技、樂器等多種類別，多種形式的屬于社團自己的晚會，在校園內進行表演；

　　三、活動時間

　　3月—4月

　　四、活動地點

　　湖南師范大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南大學、高橋電腦城廣場

　　第二部分：活動流程

　　一、宣傳階段

　　宣傳啟動時間：2月底

　　☆ 自活動宣傳啟動之日，校園雜志、校園網、海報、網絡等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團巡演”20xx湖南長沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學、湖南師范大學、中南大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南第一師范、湖南省財專高等專科學校、湖南大眾傳媒職業技術學院、長沙理工大學、中南林業科技大學、湖南女子大學、長沙大學。

　　☆ 宣傳內容

　　1、巡演的具體時間、地點；

　　2、參加巡演社團的信息；

　　3、晚會現場的活動信息；（包括高橋電腦城現場派發的名額有限的VIP卡以及現場秒殺搶購活動）

　　4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最后一場巡演落地在高橋電腦城廣場，社團在比拼實力和創意的同時，還能夠獲得社會的關注和豐厚的獎勵）

　　二、高校社團校園巡演

　　☆ 高校社團，一個積極向上的`群體，一個渴望超越的群體，一個魅力四射的群體，他們是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成群結隊的以不同的方式在高校中集結，他們蓄勢待發，他們時刻準備著??

　　☆ 高校精英社團——擁有數量眾多的會員、擁有極高的關注度、擁有各種類型的人才、擁有獨特的魅力；而全明星社團校園巡演，對于每個存在于校園的社團都具有相當大的吸引力，再加上晚會現場的各種互動活動，更能吸引校園內學生的關注和參與。

　　2.1 啟動儀式

　　啟動時間：3月中旬

　　儀式地點：高橋電腦城廣場

　　儀式內容：

　　1、宣布參加“全明星社團巡演”的社團名單及節目安排；

　　2、高橋電腦城領導上臺致辭，并公布巡演時間和地點，宣布巡演正式開始。

促銷方案篇8

　　一、活動背景

　　春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個(內附特惠券)，除特惠券券可以繼續吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態可掬，可愛十足！活動現場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿！

　　二、推廣目標

　　1、節日期間營業額較上年同期有大幅提升；2、營造店內歡樂的節日氣氛；3、全面提升xx品牌形象。

　　三、活動主題

　　新春派好禮，紅運喜當頭

　　四、活動內容活動細則：

　　1、凡購買新年“鴻運套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內)；

　　2、新年美食，低價勁享！凡一次性現金消費滿**元即送“新年利是封”一個，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數量有限，贈完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內容(每種優惠有兩張券，共12張)：(1)正面：香脆雞腿漢堡僅4元凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面：使用細則4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；(2)請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現金；(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；(4)在中國法律允許的'前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權！

　　活動時間：即日起——2月28日參加活動產品：全線產品；鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

　　五、活動準備：

　　1、相關產品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造；3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用。

　　六、店面終端

　　1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。

　　2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統的設定，保證活動順利進行。

　　七、主要促銷用品

　　活動主題企宣品數量費用

　　新春派好禮，紅運喜當頭吊旗 6張贈送海報 2張贈送特惠券贈送贈送新年利是封贈送贈送卡通公仔訂貨(100個起) 2.5元/個

　　八、活動具體實施計劃：

　　1、所有門店統一以主題吊旗、主題海報做終端布置。2、按照活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合店鋪實際面積。3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續，并且保證重點門店的產品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內容，分配好個人任務，制訂符合實際情況的促銷任務計劃。4、提前與各部門溝通好活動具體細則，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位。5、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。

促銷方案篇9

　　目錄一、策劃背景

　　二、市場分析

　　三、活動整體思路

　　四、活動詳細操作

　　五、廣告宣傳策略

　　策劃背景

　　中國人對圣誕節已不再陌生。如果說圣誕節前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。

　　圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特征，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過圣誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

　　根據調查發現，××市不少酒店賓館的圣誕節活動策劃早在二個月前就開始了，進入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環境、營造氛圍的同時，還各出奇招，準備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節目等活動來吸引消費者。

　　××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級酒店，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現××飯店圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。市場分析一、酒店業的市場現狀分析

　　目前，酒店市場表現出旺盛的發展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量。20xx年我國酒店業將繼續保持兩位數的增長，其中在1-6月份，酒店業零售額穩步攀高，累計實現4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長17.9％。估計全年營業額增長16％或18％，達到8500億元左右。

　　但酒店業的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發展，繼續當市場的贏家，都需要酒店業的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。

　　二、酒店業提升競爭力的操作分析

　　酒店業是以“個人服務”為主的行業，以目前全國經濟的發展趨勢而言，由于人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究。酒店業如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本。

　　三、圣誕節對××市酒店業的沖擊

　　中國加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見，今后過圣誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會發展的事實。

　　在中國，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節促銷活動，洋節的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的

　　深化，越來越多的人把過洋節納入到自己的生活內容中；另一方面，也說明了打造注意力經濟，吸引公眾的眼球正成為各行業的共識。

　　為了迎接圣誕節的美食高潮,××市不少的酒店提前發動了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進服務水準的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到××,舉行服務技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的圣誕。

　　而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節三天贈送特色薯條,派發禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和圣誕連在一起,一周之內天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

　　活動整體思路一、活動目的：20xx年圣誕節即將來臨！為了讓消費者體會到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：20xx年12月24日——26日三、活動地點：××飯店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內容：

　　（一）11月24日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天到××飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是××飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；

　　蘋果20000枚，費用大約6000元；

　　親情卡片20000枚，費用6000元。

　　（二）12月25日圣誕夜

　　主題：幸運25

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：幸運禮品（供應商支持）

　　其它費用預測：1000元（三）12月26日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　　（1）吃：免費品嘗最具××特色的風味小吃——螺螄粉

　　（2）喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　　（3）玩：免費進行喝啤酒比賽

　　（4）樂：免費現場點歌活動（四）、驚喜特價，超值回報

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向高潮。

　　2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；

　　3、二樓的包廂區域堆出圣誕節聚會“定制化”專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

　　活動操作策略一、圣誕節酒店的布置及裝飾（一）、主景點布置

　　1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)

　　2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。

　　（以上共計預算費用10000元。）

　　二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。

　　（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）

　　（四）、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

　　三、產品設計策略（一）、客房

　　客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內全部配置圣誕賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。擬訂方案：

　　“圣誕祝福”套房

　　1、時間：12月24日——26日

　　2、地點：二——九樓的客房

　　3、規模：25間

　　4、內容：特別設定一些“圣誕祝福”套房。

　　5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

　　6、房價：588元/間（二）、餐飲

　　餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節菜肴，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時間：24日——26日19：00——22：00

　　2、地點：一樓星河廳

　　3、規模：80——100人

　　4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價：情侶票200元/張

　　家庭票250元/張（兩大一小）

　　（三）、娛樂

　　娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在圣誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

　　擬訂方案：

　　1、時間：24日——26日

　　19：00——24：00

　　24：00——凌晨7：00

　　2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

　　3、規模：所有包廂

　　4、內容：包廂價格上漲

　　小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）

　　中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

　　大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

　　（四）、圣誕節各項工作倒計時1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

　　3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、12月6日開始賣圣誕票。

　　5、12月6日開始布置景點。

　　6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。

　　7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。

　　8、12月12日核定娛樂部節目。

　　9、12月15日下發晚會備忘錄。

　　10、12月23日下發圣誕服裝。

　　11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。

　　廣告宣傳策略在××市的'主要媒體上發布本次活動的廣告，內容主要突出××飯店設計的圣誕節活動策劃的特色。

　　一、媒體的選擇（一）、報紙：《南國今報》、《××日報》、《××晚報》（二）、電臺：××電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道（三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等

　　（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）

　　二、廣告內容及形式

　　以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節活動策劃的特色，突出××飯店圣誕節活動與其他酒店圣誕節活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節活動的簡單內容。

　　（一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

　　（二）、12月10日——24日，在××電臺發布45秒的宣傳廣告，其中：音樂頻道晚上11：30

　　新聞頻道中午12：30

　　交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。

　　（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游××市區，散發圣誕節活動的宣傳單。

　　三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文

　　好玩又好吃——××飯店圣誕節活動精彩紛呈

　　當“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時候，龍城的××飯店已經開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？

　　圣誕主題宴

　　圣誕節吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節。而且，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！

　　此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導龍城人們度過一個新的圣誕節。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。

　　狂歡實惠多

　　××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲。快來吧！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

　　（二）、電臺軟文

　　45秒鐘廣播

　　男:圣誕節的鐘聲就要敲響了!

　　女:圣誕節的活動也要開始了!

　　男:今年的圣誕節該去哪過呢?

　　女:當然是××飯店了。

　　男：為什么要去××飯店呀？

　　女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節狂歡活動。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如此盛大的活動怎么能錯過呢？

　　男：真的？那我們圣誕節就相約在××飯店吧？

　　女：好啊！不見不散啊！

　　男：不見不散！

　　（三）、海報和橫幅

　　1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。

　　2、××飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡

　　3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐

　　——圣誕大餐盡在××飯店

促銷方案篇10

　　在實際的汽車市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

　　一、折價策略

　　折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

　　采取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量。

　　但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導致經銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業和行業的長遠發展。

　　二、附送贈品策略

　　附送贈品策略是指在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。

　　附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的幾率；促進經銷商推介產品的積極性，實現汽車的快速銷售。

　　但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質量的一個把關，找到專業的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。

　　三、抽獎

　　抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品，強化消費者購買店內汽車的欲望，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　四、公關贊助策略

　　公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產品銷售的目的，并力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。

　　采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

　　五、會員策略

　　會員的方式主要有價格優惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養的品牌忠誠度，同時，通過建立的數據庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。

　　但會員的回報較慢，建立數據庫的周期較長，需要經常性的維護，同時，效果也比較難評估。

　　六、人員推廣策略

　　人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，通過現身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。

　　汽車促銷方案（三）

　　一、市場分析

　　隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的`汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。

　　二、產品分析

　　1997 年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典

　　價格：￥17.5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數達到了同級車型的領先水平。

　　三、消費者分析

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

　　針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

　　針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。

　　性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。

　　四、市場定位

　　高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。

　　五、媒體策略

　　促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場目標

　　目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。

　　2、訴求對象

　　目標對象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業：高級白領

　　中級經理（國企私企外企）

　　中小型私營企業主

　　用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。

　　休閑、運動

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問題點和機會點分析

　　（1）問題點

　　a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

　　b、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。

　　（2）機會點

　　a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”，是當家過日子的好手。

　　b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的：330/1184L。

　　c、高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

　　e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

　　f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。

　　第二部分營業推廣策劃

　　一營業推廣的目標，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。

　　二營業推廣的內容

　　1、試駕活動在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

　　2、現金折扣

　　在汽車上市的第一個月內，凡是清遠通用大眾4S店內購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現金折扣。

　　3、贈送汽車精品

　　4、零利息零手續費優惠

　　大眾在清遠聯手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續費的“雙免”優惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應的信用卡申請表，在活動時間和區域內，一旦銀行審核通過，您就可以參加。

　　5、重獎老客戶

　　客戶在購買別克新君威時一經確認為清遠大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。

　　6、人員推銷

　　1、銷售競賽

　　2、銷售紅利

　　第三部分公共關系策劃

　　一目標鞏固大眾品牌消費者心目中的品牌地位。

　　二活動策略

　　1、通過組織一系列別具一格的展示會，顯示大眾高爾夫的風格及對中國消費者消費汽車的理解。

　　2、利用清遠各大媒體充分報道大眾高爾夫展示會

　　3、通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關系

　　4、以獨特方式展示大眾高爾夫形象