招商方案范文錦集5篇

　　為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的招商方案5篇，歡迎大家分享。

招商方案 篇1

　　各縣人民政府，直有關部門：

　　為進一步加大我對外招商引資力度，推動我與國內外之間的經濟合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據《省人民政府辦公廳關于認真做好生物產業招商引資座談會有關籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全征集一批生物產業方面的重點招商引資項目，經過認真篩選、整理推薦給省政府生物產業辦公室審定后，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會。現將有關事項通知如下：

　　一、項目征集范圍、條件和要求

　　(一)項目征集范圍：“十一五”投資重點和當前乃至今后一段時期的重點生物產業建設項目，具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產品。

　　(二)項目征集條件：

　　1．符合國家產業政策；

　　2．預期收益明顯，具備招商的可行性；

　　3．前期工作準備充分，具備開工建設和實施的基本配套條件；

　　4．招商單位（項目業主）有較強的招商意愿；

　　5．預期效益對投資者有較強的吸引力；

　　(三)項目報送要求：

　　1．各縣各有關部門可結合本地區的`資源狀況、項目實施條件等提報項目，所報項目內容必須詳實、準確，有據可查；

　　2．所報項目原則上有規劃和商業計劃書，已完成可研報告或有其他資料的，可隨同項目以電子郵件的方式同時上報；

　　3．填報格式按《省招商引資項目建議書》填寫（詳見附件）。

　　二、落實參會企業名單

　　請各縣人民政府和直有關部門結合上報的重點招商引資項目和已有的工作基礎，邀請一批國內外大企業、大集團參加省生物產業招商引資座談會，對有合作意向、在談和即將落地的項目進一步摸底排查，落實簽約和組織實施事宜，并將可參會的企業代表名單和項目一并上報，由政府審定后報省政府審定統一發函邀請。

　　三、項目報送時間要求

　　時間：

　　聯系：

招商方案 篇2

　　“民以食為天”，餐飲業不僅關系到人民生活質量和水平，而且關系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿城的區位優勢將隨著時間的沉淀而愈加體現，加上，安順現有的老市場已經不適應現階段的經濟社會發展，XX商貿城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現在，餐飲業已經成為購物中不可缺少的業態組成部分，打造和建設XX商貿美食城將會整合現有資源，固化業態，從而起到營造XX商貿城經濟生態圈，大力提升XX商貿城的整體形象和知名度的作用。

　　第一部分 招商前期分析

　　一、招商環境：

　　1、XX商貿城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

　　2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；

　　3、泊車便利，有1500個停車位；

　　4、餐飲業態規劃四千多平米招商。

　　二、業態規劃：

　　1、正餐（目的性強，吸引區域內及區域外餐飲消費人群）；

　　2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；

　　3、快餐（聚集、帶動人流，形成業態互動）；

　　4、休閑飲料（增加商業氛圍，目的性消費場所）；

　　5、外賣（活躍人流）。

　　備注：根據市場業態定位及小吃特性（人流密集區域，營業時間長），餐飲招商不適合本地小吃。

　　三、招商方案的提出

　　1、招商方案

　　方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；

　　方案B：散租，引進特色商家，獨立運營 ；

　　方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。

　　2、方案闡述：

　　方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發商不參與后期的經營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。

　　方案B：項目出租前須根據招商對象的數量規模和經營需要進行經營平面的分割劃分，開發商成立專門的管理機構（或委托給專業的管理公司），引進各地名優特色餐飲。

　　方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態圈的.目的，形成良好互動。

　　3、方案相關指標的評估

　　方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風險低，主動性差；

　　方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差；

　　方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。

　　4、方案銷售影響

　　招商方案的直接目的是最大化地實現美食城的商業使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現效果上。

　　四、方案優選

　　從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優于方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業的經營管理經驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續增值空間大，雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業有效的經營管理使美食城的經濟指數提升，以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。

　　五、招商政策

　　1、免租優惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；

　　2、合作性優惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯合經營（需設定年限）；②商戶自營，減免租金或營業額分成）

　　第二部分 招商準備工作

　　一、招商主體

　　以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。

　　二、招商對象及范圍

　　中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。

　　三、招商物料準備

　　招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題，XX商貿城概況，招商條件和日期

　　四、招商架構

　　本案以項目工作組形式，設兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

　　五、現場管理

　　招商人員上崗前培訓，進入現場做招商前準備；每周召開項目例會，向開發商通報每周招商情況及當前急需解決的問題；按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開發商；定期提交周例會紀要、招商周、月總結。

　　第三部分 招商計劃及實施

　　美食城招商將實施快、準、靈的戰略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和具備經營能力的商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發布，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，我們會根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

招商方案 篇3

　　公司制定全國統一零售價格，統一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩定。

　　具體條款如下：

　　一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區域保護。

　　二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。

　　三：代理區域：

　　１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區域的省級。

　　2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。

　　３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。

　　４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。

　　５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執行。

　　四、代理商所須具備的條件：

　　1、省級代理商：具有業內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。

　　2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。

　　3、市級代理商：熟悉本地市場，有現成的銷售渠道和團隊。

　　4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。

　　五、代理商的義務：

　　1、省級代理商須按公司的.相關規定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。

　　2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發至市級代理商。物流費用有代理商自理。

　　3、市級代理商應按公司的相關規定開拓終端經銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業務部門。

　　六、省市級代理商經營的公司產品種類。

　　1、自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。

　　2、微波米飯（套餐裝）系列。

　　3、 微波菜（單盒裝）系列。

　　4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。

招商方案 篇4

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

　　三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

　　上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

　　2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

　　3、全國經銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

　　六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

　　經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名

　　單。

　　5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

　　6、人員分工（詳見表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

　　七、會議召開期（10月16日）

　　1、具體會議流程（詳見表1）；

　　2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

　　八、會議結束期（10月17日）

　　1、會議現場的.清理；

　　2、與酒店的費用結算；

　　3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

　　3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

　　九、會議總結期（10月17日）

　　1、招商會議工作總結

　　2、下期工作計劃及目標

招商方案 篇5

　　為了在養生保健行業積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內形成強勢，成為行業內一面旗幟，那么，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該說是至關重要的環節，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。

　　對行業內的現狀和態勢，在眾多的保健業同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個方面著手開展工作。

　　一、 對整個養生保健行業作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養生保健行業的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的'獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。

　　二、 對XXXX養生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調節XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經營事業得到真正的體現和發展，以最快的速度、最優的系統、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。

　　三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間周期為一個月至一個半月）：

　　A、 XXXX品牌養生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

　　1、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業說明

　　2、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統

　　3、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

　　4、 XXXX品牌養生保健的文化背景

　　①、 中國道教的歷史淵源

　　②、 傳統道家養生文化所給予XXXX的文化內涵介紹

　　③、 傳統道家養生文化對人體的理療功效的介紹

　　④、 傳統道家養生文化對人體食療功效的介紹

　　⑤、 傳統道家養生文化的養生防療作用

　　⑥、 現代養生保健理念與傳統道家養生文化的完美結合

　　⑦、 其他附加功效介紹

　　5、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的市場發展潛力

　　①、 全國養生保健行業現狀分析

　　②、 全國養生保健行業發展前景分析

　　③、 終端消費群體分析與定位

　　④、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

　　⑤、 區域消費市場消費結構分析

　　⑥、 區域消費市場消費能力綜合指數（列表）

　　⑦、 售后服務及二次消費管理

　　6、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的連鎖加盟前景

　　①、 市場消費潛力綜合數據

　　②、 個人消費能力綜合評判

　　③、 投資與收益綜合前景分析

　　7、 XXXX品牌養生保健會館服務項目全面介紹

　　①、 XXXX養生保健服務產品與特色資源說明

　　Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館服務項目

　　Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館特色資源

　　Ⅲ、 XXXX品牌養生保健會館內部形象調性特征

　　Ⅳ、 XXXX品牌養生保健會館品牌個性詮釋

　　②、 XXXX養生推拿按摩學校技術優勢介紹

　　Ⅰ、 辦學優勢介紹

　　Ⅱ、 師資優勢介紹

　　Ⅲ、 教學條件介紹

　　Ⅳ、 培訓內容介紹

　　Ⅶ、 職業按摩師俱樂部介紹

　　③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業特許權優勢介紹

　　Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業區域經營保護策略

　　Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一服務規范策略

　　Ⅲ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一配送產品策略

　　Ⅳ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一形象維護策略

　　8、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業項目投資模式

　　①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

　　②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資模式

　　9、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業投資盈利模式

　　①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

　　②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資盈利模式

　　10、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業風險基金儲備

　　11、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業信貸管理機制

　　12、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟CIS系統

　　①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟VI系統

　　Ⅰ、 VI基礎系統部分

　　Ⅱ、 VI應用系統部分

　　②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟BI系統

　　Ⅰ、 店長行為識別規范

　　Ⅱ、 員工行為識別規范

　　Ⅲ、 服務期間行為統一規范

　　③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟MI系統

　　Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟經營理念識別

　　Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟企業文化建設

　　13、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

　　①、 加盟地區選址與區域保護

　　②、 加盟地區品牌連鎖體系營建

　　③、 加盟地區店面營運管理

　　④、 加盟商技術人員培訓體制

　　⑤、 加盟店核心物料及專業設備物流配送

　　⑥、 加盟店開業活動策劃與市場宣傳推廣支持

　　⑦、 向加盟商提供技術支持與升級服務

　　⑧、 XXXX服務項目結構優化與升級服務

　　⑨、 全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理

　　14、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規范與流程

　　①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規范

　　②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟條件

　　③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟流程

　　④、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟案例

　　15、 附件：

　　①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統

　　②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖企業商標注冊證書、稅務登記證書

　　③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書

　　④、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

　　⑤、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示

　　⑥、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟培訓系統展示

　　⑦、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統展示

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