促銷活動方案范文匯總4篇

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編為大家整理的促銷活動方案5篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

　　一、活動名稱

　　蘇菲的圣誕

　　二、活動的目的

　　為了促進員工與顧客之間的相互交流，增強公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發揮公司的的優勢，吸引更多的顧客。

　　三、計劃的主題

　　蘇菲圣誕回饋大典

　　四、對象商品

　　蘇菲旗下各個系列的產品

　　五、計劃的內容

　　三重驚喜連連看

　　1、浪漫圣誕，開門送禮

　　12月24日當天前100名顧客，無論購物金額的多少，無論購買的是哪個系列，均可獲得圣誕禮物一份，數量有限，先到先得。

　　2、購物抽獎，驚喜連連

　　12月24號當天，凡在旗艦店購買蘇菲新品：級上系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎機會，多買多抽，百分百中獎。

　　一等獎：蘇菲旗艦店價值1224元的購物券一張2名

　　二等獎：蘇菲旗艦店價值：888元的購物券一張5名

　　三等獎：蘇菲旗艦店價值：224元的購物券一張10名

　　四等獎：蘇菲新品價值199的`超值日夜用套裝50名

　　鼓勵獎：精美禮品一份

　　3、你敢買，我敢送

　　凡在店內購滿28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購滿48元送蘇菲保暖加絨手套；購滿68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購滿88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內衣一套購滿100元即享受會員價并贈送圣誕大禮包一份。

　　六、計劃的對象

　　我們可以根據購物不同人群和不同年齡來分類。

　　1、年輕的人群追求時尚新穎而進行的購物

　　年輕人對各種節日活動關注度總體較高，前來購物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發他們的好奇心，針對這一類人群我們就要在產品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設立一個專柜專賣我們的特色主題產品，還可以有穿插一些小游戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象

　　2、普通家庭精打細算為節日的各種活動而購物

　　這一類的顧客關注點一般是價格和贈品，他們通常會

　　一次性購買相對多的較為實惠的產品，針對這一類型的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺得實惠，以套裝的方式，買就贈或者從價格上給予優惠。

　　3、團體購物

　　這種類型的購物，我們可以采用多人多送的方式，顧客團購以4人為基礎，每多一個人就送贈品專柜任意一件禮物，這種購物的訂單量會很大，要保證倉儲量。

　　七、計劃的目標

　　各個店員根據公司下達的銷售指標完成各自的任務，并在完成銷售任務的基礎上銷售業績提高60個百分點，建立一個良好的銷售團隊、銷售環境、銷售模式，培養一定的回頭客，借這次活動增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽度。

　　八、促銷場所

　　產品所屬旗艦店

　　在超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位一致，比如化妝品專柜等

　　九、促銷時間

　　12月24號早上8點——晚上9點

　　十、店內裝飾

　　店內裝飾以圣誕為主題，在門口放置圣誕樹，和兩個接待的店員，當天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm

　　體重65KG左右，店員必須穿著指定的節日服裝，店內設有新品、贈品禮品專柜，折扣專區，活動專區，每個專柜專區有指定的店員負責

　　十一、通知方法

　　1、對登記在冊的老客戶以電話短信的形式通知

　　2、店員在人流量大密集的區域以發傳單、設立臨時咨詢點的形式吸引顧客，

　　3、與第三方建立合作關系，第三方進行某些活動的捆綁銷售或者發放我公司的優惠券禮券等。在公交車商場超市等入口用顯著的標語提示。

　　4、報刊、電視廣告、網頁廣告、微信等新媒體形式傳播

　　十二、運營計劃

　　1、店內任務安排：促銷組，攬客組，接待組

　　2、與以往計劃的區別。

　　1、整個活動較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產品特色化。

　　2、把重心放在與顧客的發展關系上，與顧客發展良好的友誼，采用先友后單的政策。

　　十三、計劃的效果

　　通過此次圣誕促銷活動，預計本月銷售額將達到平時平均銷售額的180%，同時公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費者會選擇購買我公司的產品。通過各種方式的有效整合，將我公司的產品從市場中脫穎而出，有力的促進了銷售，奠定了市場銷售的基礎，通過多個網點和連鎖店的完善，達到了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。

促銷活動方案 篇2

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　xx

　　三、活動目的：

　　為了提高手機專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

　　五、活動內容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

　　六、活動的流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

　　2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

　　3、15：40分由公司安排出演節目；

　　4、16：00分開始購機抽獎；

　　5、16：20分由公司安排出演節目；

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的.良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1、活動之前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動之中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動之后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

促銷活動方案 篇3

　　一、企業客觀環境

　　內地目前平均每天每百人購買6只表，對比發達國家的年消費23只或一般發展中國家的12只有著很大的差距，因此內地手表市場有相當大的發展潛力。

　　盡管女士通常被認為是最主要的消費主體，但是根據市場調查，內地男士手表市場空間巨大，不容忽視。

　　調查結果顯示，中青年是最喜歡和最愛手表的人群。

　　在內地手表消費市場，中高檔手表的銷售主要渠道是在百貨公司，大型高品位商場的手表店和鐘表專營店等，特別如“亨德利”這些大規模的全國手表連鎖店更是消費者選擇高檔手表的主要地點。

　　低檔手表基本退位于小型商場和各地的批發市場。

　　二、競爭對手情況

　　目前，中國手表市場基本上是進口表與合資表平分市場份額。

　　純內資的國產手表，如曾經輝煌的“上海”“鉆石”等品牌的市場有縮減趨勢，主要集中在農村及中、低檔手表市場發展。

　　隨著經濟的持續發展，內地對中高檔手表的需求越來越大。

　　世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點轉向中國，尤其在上海及北京等地區，都有自己的銷售網。

　　繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪華表公司表示中國將成為豪華表全球增長速度最快的市場。

　　目前，單價在5，000元以上的手表，一年能賣30萬只，其中，上海就占了三分之一。

　　豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽5各城市建立了近40個銷售網點。

　　內地企業也積極開拓進口高中檔手表市場。

　　如深圳飛亞達(集團)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要經營“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達”等國內外暢銷的著名手表品牌，是目前中國地區檔次最高、規模最大、品種最齊全的專業名表店。

　　入世后，進口關稅將逐年下調，非關稅壁壘也將逐步撤除。

　　鐘表行業不屬于我國的優勢產業，關稅下調，配額許可證的取消，將會比其他產業來的更快。

　　因此，國外鐘表業進入中國進入中國步伐也將更加迅猛，中國鐘表業將面臨激烈的

　　競爭，已是不爭的事實。

　　而銷路好的內地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等合資手表品牌。

　　這些品牌以品種多樣、款式新穎、質量穩定、價格適中和完善的售后服務、成功占據國內市場，銷售穩居大中城市前列。

　　前三位的“天王”“飛亞達”“羅西尼”三大品牌占據了30%左右的市場份額，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“時運達”“金仕達”各主要零售市場均有不俗的表現。

　　以下是各個價位對應的各個不同消費群體

　　1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，國產表天王、飛亞達、羅西尼等——工薪階層和具有穩定收入的一般消費者

　　1000~20xx元:瑞士品牌，還有部分國產品牌——一般白領階層和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生產的新老名牌手表，進口表俏銷——高收入階層

　　4000~8000元：國際知名品牌表占絕對優勢——擁有產業的企業經營者和外企高級管理人員

　　8000元以上：進口名牌表、豪華表一統天下——擁有產業的企業經營者和外企高級管理人員

　　三、市場分析

　　據內地業內人士分析，未來內地手表的消費需求有如下特色：

　　(一)學生表以新穎、美觀、廉價為主，從幾十元到上百元的價位是他們樂意接受的檔次。

　　款式要有時代感，運動型和休閑型手表更要配合他們的服飾。

　　至于手表的準確性和耐久程度不是他們追求的目標。

　　(二)工薪階層對手表的需求是耐用、準確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的欲望并不強烈，國產品牌和組裝品牌是他們選購的目標。

　　(三)白領消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。

　　他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。

　　(四)真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。

　　貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際

　　場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

　　不同地區所流行的名表各有不同。

　　東北地區流行“雷達”及“歐米茄”，南方則流行“帝駝”及“勞力士”，中部則流行“無梭”及“浪琴”。

　　在售價方面，一些高達10萬元至30萬元的“勞力士”都有其市場。

　　至于款式方面，機械表日益受到重視。

　　由于消費者認為石英表雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足后，便開始向“玩表”的階段邁進。

　　男用手表的自動機芯將會成為主流。

　　機械表又可分為自動機械芯和手轉機芯，自動機芯會隨如人體的擺動而儲存能量并自動運轉;手轉機芯卻要憑借發條的扭轉而帶動齒輪的運轉，前者比較方便，后者卻比較精巧。

　　秒表功能的手表將大幅增加。

　　由于現代人越來越重視休閑與運動，具有運動象征意義的秒表將受到重視。

　　紅金材質將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風行的白金。

　　不銹鋼系列手表再次受到消費者的青睞，尤其是不銹鋼運動款式、仿古款式系列表。

　　而手表的尺寸將越來越大，酒桶形手表將大受重視。

　　卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來越多年輕人也開始對之鐘情。

　　表面除了傳統的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動物型等，表面和地面也刻上了動物或星座圖案，有些還可以發出類比動物的叫聲、帶溫度測亮和指南針功能。

　　內地進口手表

　　四、項目定位

　　以低端、中端以及中高端產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內為為企業研發方向，其中，中端即千元以內的為中心主打方向。

　　五、市場定位

　　(一)百元以內(低端)：面向各個年齡段的學生

　　(二)千元以內(中端、主市場)：工薪階層、白領消;(三)萬元以內(中高端)：白領消費者;六、營銷活動開展;(一)、營銷活動目標：1、消費者開始認知我們這個;2、銷推廣一年內讓50%消費者認知“風尚”品牌;款式時尚、服務優良的形象獲得顧客認可;(三)、面臨問題：企業新成立，沒有知名度，競爭對;(四)、競爭策略：以杭州為市場開發基點，開設專賣;(五)、競爭優勢：

　　(三)萬元以內(中高端)：白領消費者

　　六、營銷活動開展

　　(一)、營銷活動目標：1、消費者開始認知我們這個品牌，并且覺得我公司的產品品種多樣、價格合理、質量可靠、款式時尚、服務優良。

　　2、銷推廣一年內讓50%消費者認知“風尚”品牌。

　　3、內占有市場10%的份額，并且以品種多樣、價格合理、質量可靠、

　　款式時尚、服務優良的形象獲得顧客認可。

　　(二)、目標市場：工薪階層、白領消費者以及部分消費水平高的學生

　　(三)、面臨問題：企業新成立，沒有知名度，競爭對手實力強勁，并且我們沒有充足的資金

　　(四)、競爭策略：以杭州為市場開發基點，開設專賣店，并在各個大型商場設立專柜，以高品質、最時尚、優服務為競爭核心

　　(五)、競爭優勢：1、生產同類產品較國外產品成本更為低廉

　　2、更了解本土市場 3、本土企業，更具親和力 SWOT 分析

　　內部優勢 S 較強的設計能力 了解時尚潮流 穩定的材料來源 良好的企業文化

　　內部劣勢 W 資金缺乏

　　管理團隊不強大 核心技術缺乏

　　員工積極性不高

　　潛在外部機會O 潛在需求增長 需求品種多樣

　　營銷環節少渠道短 縱向一體化 政府優惠政策

　　潛在外部威脅T

　　企業知名度不佳

　　新建同類企業多

　　國外產品進入加速 原材料漲價

　　消費者需求變化

　　七、營銷策略

　　(一)、企劃策略：風尚有限公司，是一家手表生產制造銷售一體化公司。

　　我公司生產制造銷售從幾元到近萬元的各類風格手表，并且緊緊追尋時尚，將當今最流行最經典的元素融入到產品當中，使其在眾多風格各異的手表品牌當中脫穎而出。

　　同時，優良的服務也是我公司堅持的重要宗旨，無論哪個價位的產品，只要是有我公司開是發票，均可到我公司的專賣店進行免費維修(低端產品更換零件需收成本費)。

　　(二)、價格策略：根據不同檔位設立不同的定價方案。

　　總體定價利潤區間設定在15%~80%之間。

　　以下為A~D四個價位的成本及售價表 A

　　手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)A+級打磨加工 +18K依金 3800元 機 芯：進口機芯， 640元 表 面 表 針： 120元 裝 配 費 用：裝配均在非常嚴格的無塵車間內完成裝配 15~25元

　　則 整 費 用：4480元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監費等) 最 終 費 用：4600元 售價：6800元 B

　　手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)B+級打磨加工 200~220元

　　機 芯：西鐵城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒計時功能)，

　　60-65元/40-45元

　　表 面 表 針： 316鋼(精鋼) 15元 裝 配 費 用：裝配均在非常嚴格的無塵車間內完成裝配 15~25元

　　則 整 費 用：300元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監費等) 最 終 費 用：380元 售價：790元 C

　　手表表殼和表帶：304鋼(普鋼)B級打磨加工 75元 機 芯：石英機芯 75元

　　表 面 表 針： 5元 裝 配 費 用：普通車間 3元

　　則 整 費 用：158元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監費等) 最 終 費 用：240元 售價：490元 D

　　手 表 表 殼：304鋼(普鋼)D級打磨加工 35元 表 帶：革 1元 機 芯：杭州產機械機芯 36元

　　表 面 表 針： 5元 裝 配 費 用：普通車間 3元

　　則 整 費 用：80元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監費等) 最 終 費 用：87元 售價：168元

　　(三)、渠道策略：

　　1、開設品牌專賣店，分布在杭州幾個主要商業街，如平海路、解放路、武林廣場等

　　2、在個大商場設立品牌專柜

　　3、對于低端產品，以校園贊助投資形式參與校園活動，提高學生系列手表產品在學生中的知名度

　　(四)、促銷策略：

　　1、創建會員制度，根據不同檔次產品設立不同體系的'會員制度。

　　學生系列產品的為學生會員卡，中端產品的為尊貴會員卡，中高端產品的為至尊會員卡。

　　每種會員卡設有不同類型的折扣以及獲得方式、積分制度。

　　同時，三個類型的會員卡可根據顧客的消費情況以及身份轉變而進行升級更換

　　2、于學生類產品，推出卡通系列，以猴子“UU”為吉祥物，找專業設計公司設計吉祥物樣式及海報、禮品、廣告圖案。

　　同時，推出“智慧、勇敢、可愛、善良、堅強”五種相應口號的猴子“UU”系列手表，以及相應的學生會員卡。

　　3、中端產品，根據白領消費者以款式為主，消費價位從幾百元到上千元不等，他

　　們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節，甚至不同的服飾佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會議、戶外”主題手表展示活動，滿足白領階層對手表各個不同用途的消費需求

　　4、中高端產品，關注企業家協會動向以及高校高級培訓班的活動安排，適時以承辦方、主辦方、贊助方身份出現在以上活動當中

　　5、大型主題活動安排：每年的五一、十一、元旦以及春節都將舉辦“風尚”品牌展銷會，屆時，活動以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時間的設計成果以及技術突破和銷售狀況。

　　6、廣告策略：廣告語：①你我的風尚，手腕上的快樂——學生系列 ②你我的風尚，手腕上的浪漫——學生、白領系列 ③你我的風尚，手腕上的溫馨——白領系列 ④你我的風尚，手腕上的尊貴——白領、高貴系列

　　廣告媒介：①主媒介：報紙、雜志

　　②次媒介：ⅰ外廣告媒介，如車體內外等。

　　戶外視覺效果

　　好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌

　　ⅱ郵遞廣告、招貼、海報等 媒介選擇：①雜志：

　　主要是學生觀看的《中學生天地》，大學生喜愛的《大學生》，

　　白領的《商界》《財經周刊》等等

　　②報紙：

　　選擇地去報，如《杭州日報》，《錢江晚報》等 ③海報、招貼：

　　各地報亭，各校園、公司宣傳欄。

　　各個小區樓層指示牌或安

　　全警示牌

　　④公交媒介：

　　選擇通往學校、市中心、商業地段的公交車，如16路、21

　　路、27路、66路、124路等

　　引進4Rs理論

　　⑴與顧客建立關聯(Relate)：通過建立顧客信息檔案，記錄下每個顧客的基本信息，包括姓名、性別、年齡、聯系方式、家庭住址、職業、愛好、生日等來與顧客保持持久良好的聯系

　　⑵提高市場反應速度(Reaction)：我們要站在顧客的角度及時的傾聽顧客的需求和意見，建立快速反應機制，及時答復和迅速作出反應，滿足顧客需求 ⑶強調關系營銷(Relationship)：與顧客建立長期而穩固的關系，在節假日向顧客送出祝福，尤其是顧客生日時

　　⑷回報是營銷的源泉(Return)：注重產出，注重在營銷活動中的回報，與顧客的關系需建立在有潛在價值的基礎至上

　　八、銷售服務

　　(一)服務理念、口號、方針、目標 遵循顧客至上原則

　　以“一流服務，尊貴風尚”為口號，打造手表業的五星級服務標準，成為金牌服務的領航者。

　　(二)、服務體系及質量標準控制

　　公司每一位會與顧客接觸的服務人員都建立個人服務質;要求：著公司統一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求;每遭到顧客投訴一次，扣工資200元;沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元;沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金;月累計遭顧客投訴三次予以開除處置;每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元;九、各項方案預算;1、開設專賣店——300萬元;2、廣告

　　公司每一位會與顧客接觸的服務人員都建立個人服務質量檔案，接受顧客的監督和意見反饋。

　　個人服務質量檔案與工資獎金掛鉤

　　要求：著公司統一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求著裝每人每次扣工資100元

　　每遭到顧客投訴一次，扣工資200元

　　沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元

　　沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金

　　月累計遭顧客投訴三次予以開除處置

　　每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元

　　九、各項方案預算

　　1、開設專賣店——300萬元

　　2、廣告投入——100萬元

　　3、建立管理顧客檔案——10萬元

　　4、各項大型活動——30萬元

　　5、建立服務體系——10萬元

促銷活動方案 篇4

　　一、活動背景

　　春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最為重視的時期。預計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到20xx億元的銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。

　　春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。

　　進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。

　　春節從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

　　是長城干紅換裝后的第一個春節，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。

　　二、活動目的

　　針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

　　1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城干紅各區域市場狀況而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

　　2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

　　3)人員促銷。這是最直接的`與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。

　　2、終端策略

　　1)認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　(2)重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。(執行者參考) 實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經銷商參考)

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。(內容見活動實施)

　　3)專業導購推薦

　　(1)嚴格篩選促銷人員(經銷商參考)

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　(2)規范促銷語言(經銷商參考)

　　規范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規范化。

　　四、活動主題

　　1、活動主題：

　　濃香邀曙光，新年新風尚

　　——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光

　　基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　2、主題闡述：

　　長城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。干紅之所以經久不衰，是因為其品質和傳世技藝。但是作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立

　　的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎。

　　五、活動內容及規則

　　活動內容：

　　凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。

　　購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

　　參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅游大獎。

　　抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規則：

　　1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

　　2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節旅游大獎，限10名;

　　3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人;

　　活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：促銷紀念小酒

　　3、禮品裝干紅

　　活動時間：20xx年12月-20xx年1月22日

　　活動地點：全國

　　六、活動實施

　　鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統一規范。

　　1、線上傳播

　　(1)產品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：

　　——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;

　　——中華老字號;

　　——傳世濃香，中國非物質文化遺產干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　(3)平面廣告

　　風格：濃濃情意——突出長城的人文情感;

　　文化品味——體現出干紅的價值感

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：公交站臺、報媒及海報

　　規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺

　　其他活動方案：

　　方案一：團購

　　現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

　　方案二：年夜飯送紅酒

　　春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

　　方案三：贈送會員卡

　　在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的節假日期間穩定客流量。

　　方案四、征文活動

　　紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網絡平臺發起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

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