促銷活動方案

時間：2022-09-19 12:04:10 方案我要投稿

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有關促銷活動方案范文匯總六篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編整理的促銷活動方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關促銷活動方案范文匯總六篇

促銷活動方案篇1

　　一、市場背景二、促銷目標三、促銷定位：

　　1) 2)

　　時間、地點、對象商品信息、品牌信息

　　食品促銷方案

　　四、促銷主題：小標題五、促銷活動方案：

　　活動內容方式活動獎項設置聯合活動場所時間進度表

　　六、促銷傳播方式

　　七、促銷預算八、促銷效果展望九、小”貼士”冊內容構想

　　加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析：

　　一、市場背景

　　◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

　　◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的.人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。

　　◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新

　　貴”族，他們將比上一代更

　　◆ 總結：

　　○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 ◆ 措施：

　　○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

　　○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。

　　◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。

　　三、促銷定位

　　◆ 時間、地點、對象：賣場（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場選取15家賣場

　　------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天運動場所：

　　------------ 體育館、健身房、網球場、高爾夫球場 ------------ 與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業時間娛樂場所：

　　----------- 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等

　　------------ 與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業時間 ◆ 商品USP：

　　○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道

　　二、促銷目標

　　◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆

　　頭的陳列更加生動化。

　　◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

　　第 3 頁共 10 頁

　　◆品牌信息：

　　○ 讓活躍的你更自信更有魅力

　　娛樂場所：擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。

　　四、促銷主題

　　◆ 活動主題：

　　輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

　　（擁有新寵愛，魅力自然來）

　　◆ 通路活動小標題：

　　賣場：擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。

　　運動場所：擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。

　　五、促銷活動方案

　　◆活動內容方式：

　　○ 賣場： “轉、轉、轉、轉出你的夢幻”

　　----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。

　　○ 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯環獎 --------- 從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的折優惠，消費達元又可贈輕怡可樂罐。

　　◆獎項設置：

　　○ 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）

　　------------ 運動背包一個(共二格) ------------ 太陽帽一頂(共三格) ------------ 太陽鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(共三格) ------------ 輕怡可樂一罐(共三格)

　　------------ “海南或昆明”游抽獎券(共三格) ?------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）? (附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以后，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。) ○ 集點獎項設置：

　　“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優惠券（COUPON，在“貼士”小冊子內印制。）可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂局后，優惠即止；如繼續運動或娛樂達元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士” 冊一本，反復連環使用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內容告知。 ○ 幸運數字獎設置：

　　如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。

　�。ㄒ陨系男　百N士”冊也可以是優惠券折贈券金額元）

促銷活動方案篇2

　　一、時間：

　　20xx年2月9日——20xx年5月31日

　　二、活動開展地點：

　　各經理所轄行政村和鄉鎮營業廳

　　三、參與人員：

　　片區經理、鄉鎮經理、鄉鎮核心代銷商、村級店

　　1、人員分工：

　　片區經理：活動的整體安排和部署，監督與跟進。鄉鎮經理：負責活動的具體落實，活動地點的選擇，確�；顒尤藛T的到位，活動所需物料準備、活動的開展以及總結。

　　核心代銷商：參與鄉鎮逢場促銷活動的實施，活動的'宣傳提供業務解釋、業務受理、禮品贈送。

　　村級店：負責活動短信群發宣傳，活動用戶的召集，地點的落實安排，確保有效用戶數。

　　2、物料分配：

　　由各鄉鎮經理對開展活動所需資源上報到片區，由片區上報市場部，并由市場部進行統一采購。

　　四、活動內容：

　　活動一：

　　主推賀歲卡活動時間：20xx年2月9日——參與客戶：所有用戶活動內容：用戶購買一張賀歲卡，即能享受0月租的優惠和小禮品的贈送

　　活動二：

　　“愛心卡資費”——0月租

　　活動時間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　聯通目標異網用戶

　　活動內容：

　　聯通目標用戶可交回聯通號卡，新購一張移動號卡，即可獲得“愛心卡”資費的轉入。并獲贈小禮品一份。

　　活動三:

　　開展校園存費送費活動和校園V網的搭建活動時間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　所有校園動感地帶用戶

　　活動內容：

　　凡是符合校園動感地帶存費送費的用戶皆可辦理此業務。具體存送方式見正式文件（因動感地帶送費模塊還沒下發，因此辦理方式請見正式文件）。

　　活動四：

　　移動手機免費領

　　活動時間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　一年以上的移動老用戶

　　活動內容：

　　凡是一年以上的移動老用戶，可以免費領取移動手機一部，并獲贈小禮品一份。

　　活動五：

　　移動信息村座機贈送和網齡座機的辦理

　　活動時間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　信息村座機

　　參與用戶為：

　　所有用戶，網齡贈座機

　　參與用戶為：

　　一年以上的移動老用戶

　　具體辦理方式：

　　1）、信息村：

　　預存38元，0月租，6元來顯。市話0.1元/分鐘，長話0.2元/分鐘；

　　2）、網齡：

　　0預存，0月租，送來顯，市話0.1元/分鐘，長話0.15元/分鐘；凡是辦理此業務的用戶均可獲得小禮品一份活動六：手機“以舊換新”

　　活動時間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　電信異網用戶

　　活動內容：

　　電信異網用戶可憑舊手機和號卡換取移動新手機一部、號卡一張，并贈送小禮品一份。

　　五、活動要求：

　　1、各鄉鎮經理務必提前領取活動所需物料（禮品、贈送號卡、終端等），并做好物料發放登記，活動結束后根據辦理情況退回剩余禮品。

　　2、各工作負責人員，包括（片區經理，鄉鎮經理，核心代銷商，村級店）務必對活動進行真實有效的反饋。

　　2、活動當日所有人員必須全部到崗、并完成相關工作，對活動現場進行拍照。

　　3、完成活動后，需進行活動的總結，總結內容包括但不僅限于（活動開展情況、經驗與不足、活動照片等內容）并上報市場部。

促銷活動方案篇3

　　活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、送給父親的.祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

促銷活動方案篇4

　　隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的'凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分展現消費者個性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有xx服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進�；顒拥拈_展一定要有系統性和規范性。

促銷活動方案篇5

　　一、促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　(一) 主要活動：千僖迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的.50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

　　4、1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6、家電、電訊等產品除外(商場海報明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折;50%返還，相當于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　1、男女裝特賣場;

　　2、兒童商場購物送圖書;

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

　　五、費用預算(略)

促銷活動方案篇6

　　活動目的

　　1目的包裝：

　　有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!

　　2受眾人群：

　　促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的`了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉化。

　　平臺及資源

　　1自有平臺和資源：

　　自身的網站、廣告、企業的實力、人脈。

　　2大眾平臺和資源：

　　微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。

　　預期效果及目標

　　1促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網絡推廣，那么還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

　　2不合格的預期效果目標：

　　豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。

　　3合格的預期效果目標：

　　活動目標人群參與人數超過1000人、網站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

　　活動正文

　　1活動主題(廣告語)：

　　這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現企業的形象，在這里外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。

　　2活動背景：

　　基于什么現狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。

　　3活動時間：

　　促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

　　4活動地點：

　　活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

　　5活動流程：

　　促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

　　6優惠方案：

　　促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

　　活動推廣

　　1促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。