策劃方案

時間：2022-09-19 12:21:56 方案我要投稿

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【必備】策劃方案范文錦集七篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【必備】策劃方案范文錦集七篇

策劃方案篇1

　　一、市場分析1、行業容量

　　目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

　　昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

　　1、行業趨勢

　　世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務（體檢）產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

　　決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

　　2、行業特點

　　目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，，還沒有真正的領軍品牌。

　　市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

　　3、體檢中心狀況

　　新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的`硬件基礎已經具備。

　　二、營銷策略回避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

　　1、創造時間和空間上的差異

　　在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

　　2、創造營銷管理的差異

　　用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

　　3、創造宣傳推廣的差異

　　利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

　　三、營銷計劃

　　1、營銷目標：

　　根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

　　因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

　　2、崗位職責：

　　目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

　　（1）市場營銷

　　維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

　�。�2）電話營銷

　　開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。

策劃方案篇2

　　一、讓老山的蜂產品成為南京人自己的優質蜂產品

　�。ㄒ唬┘訌娎仙椒洚a品是本土優質蜂產品的宣傳

　　1、老山制定蜂王漿國標的新聞報道

　　報道時間：政府宣布蜂蜜國標期間報道版面：半版（2期）

　　版面位置：視界周刊—關注版整體費用：*萬

　　新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道，并讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對老山蜂產品產生品質信任。如新聞報道主題可為“看企業制定國家標準——南京老山藥業出臺蜂蜜國家標準”

　　2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳

　　宣傳時間：20xx年7月7日——20xx年12月31日（16期）廣告版面：半版

　　共計版面：8版整體費用：**萬

　　廣告宣傳簡介：在蜂產品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰的時候，老山從其中跳出來專做品質宣傳，但價格不變，以高質量、低價格取勝。同時，借助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產品本身的優質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。

　�。ǘ┳鲂┕婊顒樱菁澳暇┦忻�

　　1、蜂產品社區免費品嘗會

　　活動形式：進社區進行蜂產品展示活動時間：隨本報進社區時間（待定）

　　活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進入社區以舉辦免費蜂產品品嘗會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑廣電卡以市場價優惠5元、10元、20元的折扣價購物活動�，F場設置1—2名使用老山的產品后對老山贊不絕口的老客戶到現場捧場，制造現場氣氛。

　　2、免費老山一日游（一）

　　活動內容：游老山、賞蜂園、觀蜂產品制作、現場品蜂蜜

　　活動時間：擬定7月15日、9月16日、11月18日

　　活動主題：親近自然、擁抱健康

　　活動簡介：組織本報小魚兒俱樂部會員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產基地。老山現場設置蜂產品賣場、免費品蜂蜜機會，讓人們在品嘗老山蜂蜜的同時購買蜂產品。老山提供蜂蜜購買抵用券，如購100元贈35元抵用券，購50元贈15元抵用券等（實際抵用券以老山設置為準）。

　　二、讓老山藥業的產品成為南京中老年常備藥品、保健品

　　導視（即電視節目表）版面的產品宣傳

　　欄目位置：《南京廣播電視報》導視（即電視節目表）版

　　欄目尺寸：7CM×7CM 欄目定位：產品宣傳

　　欄目形象：老山LOGO

　　設置欄目形象的'目的：傳播老山的品牌形象欄目使用權：老山藥業

　　欄目有效時間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）

　　版面費用：****元/次整體費用：**萬

　　宣傳優勢：導視作為《南京廣播電視報》的主打欄目，是報紙欄目中關注度最高的地方。將老山的產品宣傳放在導視中間，必將強烈突出老山的產品，吸引受眾的眼球。

　　宣傳簡介：此版用于老山藥業的產品宣傳，7版導視正好介紹老山的7種產品。每期推出

　　一款特價產品，并不定期進行產品折扣活動、產品有獎問答活動、新產品免

　　費試用活動等。

　　如：▲本期老山特價產品：蜂王漿凍干粉，價格：**元，限購人員：35歲以上的中老年朋友；

　　▲黃金周老山送大禮：為迎接十一國慶節，本期所刊登老山產品全面9折，團購價更優；

　　▲通緝：35歲以上的中老年朋友，關注老山產品且知道以下答案者！通緝人員必須攜帶以下問題答案及身份證到南京廣播電視報報到，現場領取老山**產品一份。問題省略……；

策劃方案篇3

　　一、活動目的：

　　為了豐富學生校園文化生活，提高學生形象素質，樹立良好審美觀念，同時展現當代學生風采。我校舉辦首屆學生形象素質比賽以引導學生塑造良好學生風貌以及自身形象。

　　二、競賽范圍與參賽對象：全校學生

　　三、競賽形式與要求：

　　競賽形式：

　　1、自我展示

　　1) 中英文自我介紹。也可闡述自己對當代中學生的“形象素質”的'看法，對自己做形象宣言。限時1分鐘。

　　2) 才藝表演由歌曲、書畫、朗誦詩歌、舞蹈等，限時3—4分鐘。

　　2、實景表演

　　1) 涉及到學生的形象，合理搭配服裝，t臺秀 2分鐘，要求服裝能體現本專業的特色

　　競賽要求：衣著得體，舉止大方，表情自然，普通話標準，表達清晰，舞臺表現力強。才藝內容要求內容健康，積極向上。

　　競賽人數：采用個人報名，校區初賽，全校決賽形式。

　　四、競賽組隊報名方法：

　　各班在5月7日前填妥報名表(參賽者姓名、班級、才藝表演項目等)上交。

　　校區初賽在5月20日前完成，5月底舉行全�？倹Q賽。

　　五、競賽評委與評分標準：

　　邀請老師及學生組成評委組，成績由評委現場打出并公布。評分標準基定為10分。參賽選手最后得分為去掉一個最高分、去掉一個最低分后的算出平均值為此選手最終得分。

　　六、宣傳：

　　1、各班級負責同學在報名參賽時，展出海報以及口號等

　　2、召集各班負責同學，宣傳相關比賽流程以及名單

　　3、由相關同學負責把活動的全程用相機記錄拍攝下來，再選取一些有代表性的相片，用相片的方式向學校展示本次比賽幕后花絮及精彩一刻。

　　七、獎項設置與評選方法：

　　1、主觀形象方面 (3分)

　　2、現場才藝表演演繹水平(4分)

　　3、即興回答表達清晰，舞臺表現能力較強，表情自然，舉止大方(3分)

　　最終評出十佳形象素質之星，并制作展板進行宣傳。

策劃方案篇4

　　【活動目的】

　　為了更好的貫徹全民健身計劃，深入開展全民健身運動，活躍雙方單位職工業余文化生活，增進XX市特檢所、XX動能分公司職工的交流和友誼，豐富職工業余生活，提高職工綜合素質，特舉行XX年XX市特檢所、XX動能分公司之間羽毛球聯誼比賽。

　　比賽宗旨：促進溝通，增進友誼，豐富生活

　　【活動組織】

　　主辦單位：XX市特檢所、XX動能分公司

　　參賽單位：XX市特檢所、XX動能分公司

　　活動時間：待定

　　活動地點：待定

　　活動項目：男子雙打，男女混合雙打

　　【活動內容】

　　參賽資格：參賽單位從業人員均可報名參賽，但身體狀況須適宜參加比賽

　　參賽辦法：

　　1、參賽單位以6人(男4、女2)編組參與比賽

　　2、每隊限領隊兼教練1人，男女運動員不超過6人

　　3、運動員均可參加聯誼賽中的2項比賽，具體比賽人員由團隊內部商議決定

　　競賽規則：

　　1、比賽以中國羽毛球協會審定的`最新《羽毛球競賽規則》為參考，由賽制決定具體規則

　　2、裁判員由主辦單位選派，職責范圍按照國家體育總局頒布的《仲裁委員會條例》執行

　　活動流程：

　　1、賽前準備：

　　序號時間內容

　　1待定賽事主辦方召開賽前會議，并對本階段工作進行討論、安排

　　2召集全體參賽人員學習賽事規則及裁判人員規章掌握

　　3賽事主辦方組織人員進行賽場布置及整體監督、協調工作

　　2、比賽進行：

　　序號時間內容

　　1待定工作人員到場對比賽現場及活動器材進行最后檢測

　　2賽事主辦方引導選手入場、簽到

　　3裁判簽到入場，領取比賽用品，現場工作人員最后確定賽場情況正常

　　4準備開始比賽，參賽選手到場情況最后檢錄，裁判、參賽選手就位

　　5選場地、定發球、選手進行活動準備后，比賽正式開始，由現場裁判調控整場賽事

　　6比賽結束后由參賽選手和執場裁判在比賽表單上簽名

　　7裁判公布比賽成績，宣布羽毛球競技賽全部結束

　　3、賽后頒獎：

　　序號時間內容

　　1待定引入頒獎主題

　　2賽事主辦方為頒獎儀式致辭，為獲獎運動員頒發榮譽證書、獎品

　　【活動費用】

　　贊助費用：*元

　　贊助物品：****

策劃方案篇5

　　一．20xx年上半年藝術品市場環境及本公司藝術品拍賣20xx年發展規劃：

　　在剛剛過去的20xx年秋拍，由于國內宏觀調控，投資領域出現銀根緊縮，全球經濟形勢的不穩定、歐債危機以及國內經濟的嚴峻，中國藝術品市場較之春拍呈現“縮水”態勢，很多藏家和投資者都持觀望態度或者出手謹慎，各大拍賣行較之春拍都呈現成交率和成交額雙雙回落的現象，藝術品市場彌漫著一股強烈的“危機感”。根據雅昌藝術市場監測中心(AMMA)的統計，中國藝術品市場20xx年全年成交總額934億，比20xx年573億成交額高出63%。20xx年秋拍總成交428億元，與春拍基本持平，且20xx年秋拍參拍公司、拍賣專場、上拍量等創歷史新高，拍賣規模的急劇擴張和外部經濟環境的不確定之間的`矛盾導致20xx年秋拍出現歷史上最低的成交率，僅為41%。20xx年秋季上拍量增幅38.36%，僅帶來15.47%的成交量增長。這一輪上漲行情強弩之末的勢頭顯而易見。從20xx年至今，中國藝術品市場一直在上漲，20xx年，中國藝術品市場可能正式進入調整期。

　　從長期來看，藝術品市場的走勢仍然向好。雅昌藝術市場信心度調查顯示，認為當前適合購買藝術品的比例由20xx年47%到48%上升到當前67.82%。這印證了人們對長期藝術品市場走勢持樂觀態度，短期市場調整反而是行家入市、藏家入手的好時機。20xx年國家的房地產限購政策仍將持續，股市也面臨大規模整頓，相對于波瀾不驚的房市、股市，藝術品市場卻風景獨好，將會受更多關注。雖然在20xx年中國仍將受到全球金融危機和歐債危機的波及，經濟發展有所放緩，但藝術品拍賣市場的交易行情不會有太大影響。

　　隨著中國藏家漸趨成熟，判斷力和眼力在不斷提升，對拍品的質量要求越來越高，“真、精、稀”拍品更加受關注。

　　20xx年上半年的湖北藝術品市場，還是延續著前二年市場的走勢，大幅度的上漲，成交量放大；下半年就開始調整，增幅變緩，成交率下降；但整體并未出現下滑的現象。市場出現了新的變化，老的精品字畫價格上漲的幅度更大，一般的和應酬的字畫表現一般；現代作品價格虛高，且成交量下滑，改變了以往的只要是名家的作品，不管作品質量如何，幾乎都能成交的局面。20xx年本地藝術品市場進入了調整、消化的階段，待機再蓄勢向上發展。

　　鑒于在目前的市場環境下，20xx年本公司藝術品拍賣會在規模上不易再擴大，在拍賣會質量上要大幅度的提高拍賣會上拍的拍品質量，多上精品作品，少上一般作品，不上應酬的作品，不斷的提高拍賣會的服務質量，練好內功，以務實穩健、內斂進取的策略來應對市場的調整。

　　二．20xx年春季藝術品拍賣會策劃總概：

　　20xx年春季藝術品拍賣會將于20xx年6月3日在武漢保利白玫瑰大酒店三樓舉行，預展及展覽在6月1日-2日在同一地點舉行，本場拍賣會設計《中國書畫專場》、《湖北三老作品專場》、《“至上拍-湖北中國畫提名展系列二”專場》、《“至上拍-第3回湖北油畫提名展”專場》、《“至上拍-湖北美術名家畫瓷作品展”專場》、《瓷雜工藝品、古籍文獻等專場》、《芙蓉齋收藏湖北老油畫作品專場》、《皕奭堂藏品專場》八個專場。

策劃方案篇6

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進行促銷 2、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現金

　　4、加價購 5、滿就減 6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

　　二、促銷的目的：

　　節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三．促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的.目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個（國徽一枚）。

　　2、積分換購或積分抵現金

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

　　4、加價購

　　消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈

　　中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎

　　抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲�。。� 再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。