【精華】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯總10篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)方案10篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、勾當(dāng)目的（建議）：
1、強(qiáng)烈熱鬧慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日；
2、向外界進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)的推廣、宣傳及深切普及；
3、開(kāi)展手機(jī)沙龍勾當(dāng)、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)表演等一系列勾當(dāng)與新、老客戶(hù)進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶(hù)，挖掘新用戶(hù)。
二、勾當(dāng)主題：
未來(lái)在我手中
三、時(shí)刻：
5月16日（9：00——22：00）地址：掛綠廣場(chǎng)
四、勾當(dāng)內(nèi)容：
1、品牌形象的展示；
2、數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)的推廣；
3、自助營(yíng)業(yè)宣傳；
4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；
5、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣；
6、文藝表演；
7、抽獎(jiǎng)勾當(dāng)；
8、禮物贈(zèng)予。
五、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)構(gòu)
（詳情見(jiàn)安插平面圖）:
1、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心，在肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)進(jìn)口搭建9.76m9.76mt形舞臺(tái)。布景及主體標(biāo)版語(yǔ)：“未來(lái)在我手中”（詳情見(jiàn)下場(chǎng)圖）
2、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6m3m展示區(qū)（詳情見(jiàn)下場(chǎng)圖）：
a、品牌形象的展示區(qū)（右1）；
b、數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)（右2）；
c、自助營(yíng)業(yè)宣傳區(qū)（左1）；
d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)（左2）。
3、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）6個(gè)3m3m展示區(qū)，分袂擺置在4個(gè)展區(qū)對(duì)面（詳情見(jiàn)下場(chǎng)圖）
4、廣場(chǎng)花基上插滿(mǎn)1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟及宣傳標(biāo)版語(yǔ)）；
口號(hào)（建議）：中國(guó)移動(dòng)通信
5、在廣場(chǎng)荔枝園四周的燈柱上吊掛8條10m0.75m橫幅
橫幅內(nèi)容（建議）：
a、強(qiáng)烈熱鬧慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日
b、未來(lái)在我手中
6、肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)進(jìn)口雙方吊掛升空汽球2個(gè)；荔枝園四周吊掛升空汽球2個(gè)、汽艇2個(gè)
口號(hào)內(nèi)容（不決）：
7、廣場(chǎng)各進(jìn)口處立3條宣傳拱門(mén)（15m長(zhǎng)）
口號(hào)內(nèi)容（不決）：
8、廣場(chǎng)進(jìn)口處（肯德基對(duì)面）拱門(mén)雙方立2個(gè)舞之星。
9、在廣場(chǎng)進(jìn)口處搭建4m1.2m展架2個(gè)拉噴畫(huà)海報(bào)；舞臺(tái)、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個(gè)。
六、營(yíng)造勾當(dāng)空氣：
1、體例：以中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)推廣為主導(dǎo)，開(kāi)展文藝表演、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派贈(zèng)禮物等一系列勾當(dāng)真情回饋公共（吸惹人潮）。
2、勾當(dāng)?shù)膶?shí)施：
①、品牌形象的展示：在咨詢(xún)營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)放置咨詢(xún)臺(tái)、椅，放置工作人員開(kāi)展中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州公共卡四年夜品牌的咨詢(xún)及推介，工作人員應(yīng)向公共派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢(shì)及比來(lái)有何新的優(yōu)惠勾當(dāng)；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)打點(diǎn)營(yíng)業(yè)的用戶(hù)贈(zèng)予抽獎(jiǎng)券和小禮物。
②、數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)的推廣：在數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)區(qū)設(shè)置咨詢(xún)處事臺(tái)，開(kāi)展數(shù)據(jù)增值營(yíng)業(yè)、ip營(yíng)業(yè)、圖片、鈴聲下載營(yíng)業(yè)等的咨詢(xún)與推廣。放置手藝人員對(duì)前來(lái)咨詢(xún)及打點(diǎn)營(yíng)業(yè)的用戶(hù)進(jìn)行彩信營(yíng)業(yè)、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈(zèng)予小禮物、抽獎(jiǎng)券。
③、自助營(yíng)業(yè)宣傳：在自助營(yíng)業(yè)區(qū)擺置五臺(tái)年夜型手機(jī)模子（自助處事咨詢(xún)電腦）供用戶(hù)查詢(xún)相關(guān)資料、敦促自助營(yíng)業(yè)的普及。
④、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)安插好圖影機(jī)（電視機(jī)）、影碟機(jī)（dvd、vcd）及不美觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的'廣告片、宣傳片，并放置相關(guān)工作人員講解相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。
⑤、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣：邀請(qǐng)多家中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)（帳篷為主），推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠法子。以此來(lái)增添勾當(dāng)空氣，展示中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)力。
⑥、文藝表演：
a、主題：未來(lái)在我手中
b、10：00——11：30文藝表演：本次文藝表演是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國(guó)移動(dòng)相關(guān)常識(shí)宣傳、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等勾當(dāng)為主，聚積人流；而最終目的是為晚間文藝表演勾當(dāng)傳達(dá)信息，招攬人潮。
c、19：30——21：30年夜型文藝晚會(huì)：晚會(huì)以中國(guó)移動(dòng)有關(guān)率領(lǐng)致揭幕詞拉開(kāi)序幕，以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流，以主持人經(jīng)由過(guò)程開(kāi)展一系列獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)中國(guó)移動(dòng)常識(shí)問(wèn)答、派發(fā)小禮物等來(lái)掀起高漲。
⑦、抽獎(jiǎng)勾當(dāng)：
a、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)：
a、獎(jiǎng)品金額為10000元擺布，設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主；
b、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)打點(diǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)派發(fā)給客戶(hù)，并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱；
c、5月16號(hào)現(xiàn)場(chǎng)（掛綠廣場(chǎng)）采辦時(shí)派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
d、獎(jiǎng)券設(shè)正、副券，客戶(hù)留正券，撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱；
e、抽獎(jiǎng)時(shí)，主持人或中國(guó)移動(dòng)率領(lǐng)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。
（兌獎(jiǎng)時(shí)持券人必需到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)）
b、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)常識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)：
a、文藝表演時(shí)主持人提出有關(guān)中國(guó)移動(dòng)常識(shí)的問(wèn)答題，不美觀眾答對(duì)者可進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)緣；
b、獎(jiǎng)品金額為元擺布，設(shè)置1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
，獎(jiǎng)品以充值卡、小禮物為主；
c、抽獎(jiǎng)體例：有抽獎(jiǎng)機(jī)緣的不美觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，不美觀眾只需動(dòng)彈抽獎(jiǎng)盤(pán)即可，當(dāng)指針勾留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng)。
⑧、禮物贈(zèng)予：
a、在營(yíng)業(yè)廳對(duì)打點(diǎn)營(yíng)業(yè)的客戶(hù)贈(zèng)予部門(mén)禮物，答謝客戶(hù)對(duì)移動(dòng)的相信與撐持；
b、在展示區(qū)或咨詢(xún)處事區(qū)對(duì)打點(diǎn)營(yíng)業(yè)的客戶(hù)贈(zèng)予部門(mén)禮物，答謝客戶(hù)對(duì)移動(dòng)的相信與撐持；
c、表演時(shí)，由主持人、歌手派發(fā)小禮物給不美觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)空氣。
七、勾當(dāng)流程
（建議）：
上午：7：00前，場(chǎng)地安插一切停當(dāng)；
9：00——10：00開(kāi)展咨詢(xún)勾當(dāng)及營(yíng)業(yè)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券（播放搖滾音樂(lè)惹人流）
10：00——11：30文藝表演（文藝表演、手機(jī)秀、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主）
下戰(zhàn)書(shū)：12：00——19：00開(kāi)展咨詢(xún)勾當(dāng)及營(yíng)業(yè)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券（播放輕音樂(lè)及移動(dòng)錄像宣傳片）
19：30——21：30文藝晚會(huì)（中國(guó)移動(dòng)率領(lǐng)致詞、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲、文藝表演、手機(jī)秀、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的.活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間：月日——月日
地 址 大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
第一節(jié) 擺設(shè)促銷(xiāo)
綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的'口號(hào)吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷(xiāo)
故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
手機(jī)促銷(xiāo)方案題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案）
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：每晚7：30———9：30
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的：為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機(jī)促銷(xiāo)方案內(nèi)容：手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的.祝福，原你天天快樂(lè)！
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
20xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，積極完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵(lì)政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體員工主動(dòng)參與、共同開(kāi)發(fā)天然氣用戶(hù)市場(chǎng)，并計(jì)劃于4月初在XX、XX、XX各站開(kāi)展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)將本次活動(dòng)計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、 活動(dòng)目的
針對(duì)近年來(lái)XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的`環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐漸呈下滑趨勢(shì)。為提高銷(xiāo)量、樹(shù)立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶(hù)群體，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)各站天然氣銷(xiāo)量回升特制訂本促銷(xiāo)方案。
二、市場(chǎng)調(diào)查
XX站 周邊有 寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運(yùn)營(yíng)）、宏興加氣站（待建）共計(jì)5個(gè)；
XX站 周邊有 潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區(qū)廣電臺(tái)）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計(jì)7個(gè)；
XX站周邊有 宏興加氣站（XX北街）、中石油加氣站（XX路）、中巴車(chē)沿線(xiàn)有三個(gè)加氣站共計(jì)5個(gè)；
三、 目標(biāo)對(duì)象
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，周邊過(guò)往的私家車(chē)、中巴車(chē)、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶(hù)群體。
四、 活動(dòng)方案
計(jì)劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開(kāi)展充值卡優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。具體如下：
1、單位客戶(hù)
單筆充值滿(mǎn)1000元返100元 ，即充值金額為1100元； 單筆充值滿(mǎn)20xx元返200元，即充值金額為2200元；以此類(lèi)推，多充多送。
●在實(shí)際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統(tǒng)計(jì)和管理。
2、散客 針對(duì)零散客戶(hù)，實(shí)行積分累計(jì)制；
累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)298元，送指定地點(diǎn)洗車(chē)券1張或等價(jià)值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)598元，送指定地點(diǎn)洗車(chē)券2張或等價(jià)值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)998元，送指定地點(diǎn)洗車(chē)券3張或等價(jià)值禮品； 以此類(lèi)推，多充多送。
3、促銷(xiāo)時(shí)間為：**年**月**日――**年**月**日，活動(dòng)期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機(jī)均有禮品相送；詳見(jiàn)活動(dòng)海報(bào)。
五、監(jiān)督回訪(fǎng)及獎(jiǎng)勵(lì)
公司市場(chǎng)部將對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行定期監(jiān)督、回訪(fǎng)，實(shí)行考核打分制，對(duì)按照本次活動(dòng)要求執(zhí)行、符合操作規(guī)范的站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和操作員由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。
六、 前期準(zhǔn)備及待解決事項(xiàng)
1、保證充足氣源；
2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統(tǒng)；
3、購(gòu)買(mǎi)一批天然氣充值卡；
4、聯(lián)系定點(diǎn)洗車(chē)行，以方便活動(dòng)開(kāi)展。
5、準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)贈(zèng)送禮品，如：米、面、油等生活用品。
6、印刷活動(dòng)海報(bào)，制作活動(dòng)條幅。
7、印制一批針對(duì)散客客源發(fā)放的積分累計(jì)登記冊(cè)。
七、附件
1、宣傳海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則。
2、各相關(guān)部門(mén)、加氣站獎(jiǎng)罰制度。
3、禮品發(fā)放登記冊(cè)（實(shí)名制發(fā)放，留有聯(lián)系電話(huà)并回訪(fǎng)）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、商品綁定：
買(mǎi)A送B：例如，買(mǎi)一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買(mǎi)2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢(qián)。
買(mǎi)A，B半價(jià)：例如，買(mǎi)一件裙子，再買(mǎi)個(gè)包的話(huà)，包就半價(jià)出售。
買(mǎi)m個(gè)，送n個(gè)：例如，買(mǎi)20xx個(gè)喜糖盒，送50個(gè)。
買(mǎi)A，加m元送B：例如，買(mǎi)了個(gè)150元的攝像頭，加38元送個(gè)80元的U盤(pán)。
二、打折促銷(xiāo)：最常見(jiàn)，最普通的一種，如果漫無(wú)目的地打折，就沒(méi)什么新意，也就不能吸引顧客了。
限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。例如，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷(xiāo)嘍。
名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。例如，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
會(huì)員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。
三、包運(yùn)費(fèi)：滿(mǎn)m件，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。
滿(mǎn)m元，包平郵/快遞：例如，夠滿(mǎn)58元包平郵，滿(mǎn)99元包快遞。
四、特價(jià)處理(虧本只為賺信譽(yù)而已)：
一元特價(jià)奉送。
本錢(qián)特價(jià)奉送。
淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)方案
五、返還現(xiàn)金：滿(mǎn)m元，返還n元。例如：滿(mǎn)200，返30；滿(mǎn)500，返60。
六、拍賣(mài)：
一元拍，荷蘭拍。不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠(chéng)信賣(mài)家，基本虧的多，不過(guò)，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)信譽(yù)拉！
七、團(tuán)購(gòu)：
同一寶貝的n件一起銷(xiāo)售，薄利多銷(xiāo)之。我的級(jí)別不夠，還不能參加，不過(guò)傳說(shuō)此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效！(注：3心可以開(kāi)始有“團(tuán) 購(gòu)”功能，聽(tīng)說(shuō)每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購(gòu)”了)
八、20元“抵”券： 設(shè)置促銷(xiāo)(淘寶自帶功能)：a、注冊(cè)支付寶的新用戶(hù)會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比籦、支付寶交易額達(dá)到50元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。
注意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢?對(duì)啦，設(shè)置促銷(xiāo)唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會(huì)大大增加哦。薄利多銷(xiāo)，快速增加信譽(yù)值，值了！
九、會(huì)員制度：
淘寶自帶功能：會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。因?yàn)槲业牡赇佭�未使用會(huì)員制度，所以具體操作我也不會(huì)，但是我敗過(guò)很多東西哦，買(mǎi)家經(jīng)驗(yàn)還算豐富，于是敗的過(guò)程中遇到過(guò)很多有會(huì)員制的.店鋪。
比如：累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部寶貝9.5折；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有寶貝8.5折；累計(jì)消費(fèi)20xx元，成為終生VIP會(huì)員，享受7.5折優(yōu)惠！
十、贈(zèng)送紅包：
支付寶的功能：在支付寶賬戶(hù)里凍結(jié)一部分錢(qián)，作為紅包資金送給顧客。比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶(hù)里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類(lèi)似于“抵”券的紅包，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。如果她購(gòu)買(mǎi)了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢(qián)，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒(méi)有使用紅包，被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿(mǎn)足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿(mǎn)意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的'可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
其次，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷(xiāo);將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo);另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿(mǎn)足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類(lèi)消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
五一勞動(dòng)節(jié)餐廳做促銷(xiāo)活動(dòng)一般可以采用以下方式：
1、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;
2、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;
3、客戶(hù)服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息;
4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;
5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿(mǎn)足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶(hù)流失;
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
案例：xx餐廳五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
時(shí)間：4月28日——5月3日(xx店)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
4月29日—— 5月1日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
4月28日——5月3日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，4月28日— 5月3日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
4月29日——5月3日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話(huà)開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析
就是對(duì)本身出品部門(mén)的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷(xiāo)主義，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷(xiāo)的目的是什么?你的`烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢(qián)可以用?
客源分析
五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客?顧客需要滿(mǎn)足的是什么?顧客尚未滿(mǎn)足的是什么?
主題確定
確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。
促銷(xiāo)方式
餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái)，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、廚藝表演等。
執(zhí)行與管控
促銷(xiāo)方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動(dòng)了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控，促銷(xiāo)活動(dòng)就有可能偏離軌道。
確定
把所有的促銷(xiāo)策劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái)，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配合完成。
半日活動(dòng)方案六一兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案圣誕元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)主題：
全場(chǎng)熱戀
二、活動(dòng)背景：
利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；
三、活動(dòng)對(duì)象：
所有情侶與表白者
四、活動(dòng)目的：
利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶(hù)的共鳴，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售；
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年02月10日-20xx年02月15日；
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
所有店鋪
七、購(gòu)買(mǎi)群體：
情侶、表白者。
八、主題表達(dá)方式：
1、廣告屏上表述：今天你為愛(ài)準(zhǔn)備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。
2、營(yíng)業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂(lè)，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛(ài)愛(ài)一輩子。
九、活動(dòng)禮品：
玫瑰，情感表白畫(huà)冊(cè)、時(shí)尚紅手繩，（購(gòu)買(mǎi)者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫(huà)冊(cè)一本）
十、活動(dòng)促銷(xiāo)品：
情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝
十一、具體活動(dòng)方案：
1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫(huà)冊(cè)、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花
2、配備音樂(lè)：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的'事、今天你要嫁給我......（與愛(ài)情相關(guān)音樂(lè)）
3、場(chǎng)景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿(mǎn)紅色絲布，另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶，插滿(mǎn)玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫(huà)冊(cè)與賀卡，把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴，柜臺(tái)外顧客過(guò)道灑滿(mǎn)花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺(jué)。櫥窗廣告畫(huà)換上求婚畫(huà)面的廣告，門(mén)口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿(mǎn)喜糖，門(mén)口購(gòu)買(mǎi)結(jié)婚典禮上用的心形花拱門(mén)和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。
4、活動(dòng)操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛(ài)情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶(hù)是成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫(huà)冊(cè)一本與祝福語(yǔ)，當(dāng)男生為表白購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，送上康乃馨與畫(huà)冊(cè)和祝福客戶(hù)的表白成功。門(mén)口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門(mén)口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)店即可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶(hù)進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
一、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)：
1、首先是邀請(qǐng)政府官員及餐飲協(xié)會(huì)、酒店協(xié)會(huì)等等領(lǐng)導(dǎo)參加剪裁儀式;
2、各分店在冊(cè)登記的VIP客戶(hù)以短信方式逐一通知;
3、發(fā)放邀請(qǐng)函，落實(shí)到每一位顧客;
4、邀請(qǐng)王總的親朋好友參加開(kāi)業(yè)典禮;
5、同時(shí)在當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)部人員可以在當(dāng)天推卡。
6、可采用禮儀公司廣告流動(dòng)車(chē)的形式,人員20名,可在市區(qū)繁華街道來(lái)回穿梭,必須自己制作20個(gè)可插式廣告牌,材料為KT板。
7、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目，特價(jià)菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
8、可租用2個(gè)行走氣模，身披綬帶，在門(mén)口迎接賓朋。
9、國(guó)慶節(jié)期間，可推出婚宴、壽宴。
10、國(guó)慶節(jié)期間，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條大條幅和宣傳牌子到附近各個(gè)大街進(jìn)行游 行宣傳。
11、由營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織，到各個(gè)路口，向過(guò)往行人散發(fā)傳單，并在開(kāi)業(yè)期間推出自助餐。
12、凡在北郊店開(kāi)業(yè)期間：(七日以?xún)?nèi))
(1)烤鴨半價(jià)賣(mài)活動(dòng)，為了答謝新老顧客對(duì)梅利餐飲的大力支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間在梅利北郊店消費(fèi)的顧客，無(wú)論消費(fèi)多少，前30名烤鴨半價(jià)出售。(只限零點(diǎn))
(2)凡在梅利北郊店開(kāi)業(yè)期間,來(lái)店消費(fèi)的顧客,均可品嘗到梅利免費(fèi)指定的.特色菜一款，贈(zèng)完為止。
(3)凡在梅利北郊店開(kāi)業(yè)期間,來(lái)梅利北郊店一次消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的顧客,均可免費(fèi)獲得梅利烤鴨卡一張(限下次使用)。
以上活動(dòng)不得與會(huì)員卡同時(shí)使用，解釋權(quán)歸梅利餐飲有限公司所有。
讓參加梅利新店開(kāi)業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們酒店的菜品的特色幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(航空式服務(wù)),從而讓消費(fèi)者更深入了解我們酒店，提升其印象和認(rèn)知度.
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)布展方案
a)軍樂(lè)隊(duì)30人
盤(pán)古隊(duì)20人
主持人1人
舞獅2匹
禮儀小姐6人
酒店正門(mén)大門(mén)口搭建舞臺(tái)，舞臺(tái)尺寸為4.8米X8.4米(鋼架),紅色地毯鋪地，舞臺(tái)上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺(tái)主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開(kāi)幕”可用噴繪制作，大門(mén)口橫跨18米的充氣彩虹門(mén)一座，上有條幅裝扮，從樓頂至一樓，整個(gè)樓層布滿(mǎn)條幅，條幅之間留有間距，舞臺(tái)兩冊(cè)側(cè)各設(shè)置2個(gè)充氣立柱共4個(gè)，高度為7.8米,音響功放設(shè)備一套(400W),廣場(chǎng)飄空氦氣球2個(gè),并懸掛條幅2條,廣場(chǎng)禮炮6門(mén)(含彩彈6發(fā))，廣場(chǎng)行走氣模租用兩個(gè)，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。
b)物品配置
A貴賓胸花若干
B簽到臺(tái)2個(gè)簽到筆2支(黑色)簽到本2個(gè)
C托盤(pán)8個(gè)
D紅繡球8個(gè)綢布12米
E剪刀8把
以上屬酒店自備物品
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)具體工作實(shí)施流程方案
所有布展設(shè)備于開(kāi)業(yè)活動(dòng)慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調(diào)試完畢,由酒店負(fù)責(zé)人檢驗(yàn).
7:30酒店負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得有任何雜物。20分鐘，負(fù)責(zé)人：
7:50營(yíng)銷(xiāo)策劃部安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。20分鐘，負(fù)責(zé)人：
8:10參加慶典儀式工作人員全部到位，并列隊(duì)完畢，演習(xí)活動(dòng)口號(hào)，播放會(huì)場(chǎng)背景音樂(lè)。10分鐘，負(fù)責(zé)人：
8:20酒店保衛(wèi)人員全權(quán)負(fù)責(zé)慶典安全及現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),至活動(dòng)結(jié)束。10分鐘，負(fù)責(zé)人：
8:30停播背景音樂(lè)，軍樂(lè)隊(duì)盤(pán)古隊(duì),奏樂(lè)60分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協(xié)助簽到。負(fù)責(zé)人:
9:30音樂(lè)停止,主持人宣布慶典開(kāi)始,6門(mén)禮炮同響,軍樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲,盤(pán)古隊(duì)奏喜慶開(kāi)門(mén)紅.
9:50兩匹喜獅進(jìn)行表演。40分鐘
10:30主持人宣布梅利北郊店開(kāi)業(yè)慶典儀式正式開(kāi)始，并介紹到位的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。5分鐘;結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。
10：35主持人邀請(qǐng)政府及主要單位領(lǐng)導(dǎo)致辭。5分鐘，結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。
0：40主持人邀請(qǐng)董事長(zhǎng)王永利先生致開(kāi)業(yè)儀式辭。5分鐘，結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。
10：45主持人邀請(qǐng)總經(jīng)理劉建中先生致辭。5分鐘，結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。
10：50主持人邀請(qǐng)貴賓講話(huà)。5分鐘(只選出一個(gè)貴賓代表)結(jié)束時(shí)奏《鼓掌曲》5秒鐘。
10：55主持人邀請(qǐng)貴賓講話(huà)。5分鐘，在講話(huà)過(guò)程中，負(fù)責(zé)剪彩的禮儀小姐持剪彩花致預(yù)定位置，準(zhǔn)備剪彩。
11：00主持人宣布邀請(qǐng)董事長(zhǎng)和7位指定貴賓一起剪彩5分鐘。
11：05剪彩儀式中進(jìn)行軍樂(lè)隊(duì)演奏歡快激越的樂(lè)曲，同時(shí)施放禮炮、冷焰火等。5分鐘。
11：10主持人宣布剪彩儀式結(jié)束并邀請(qǐng)XXX領(lǐng)導(dǎo)參加舞獅點(diǎn)睛活動(dòng)5分鐘。
11：15主持人此時(shí)宣布6門(mén)禮炮齊響,打出6發(fā)彩彈,軍樂(lè)隊(duì)、盤(pán)古隊(duì)、兩匹喜獅同時(shí)奏曲和舞動(dòng)至慶典結(jié)束35分鐘.
11:50酒店各部門(mén)中層員工,帶領(lǐng)眾賓客入席,由董事長(zhǎng)及總經(jīng)理主持酒水答謝會(huì).
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)攝像全程跟蹤，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩片段，并刻光盤(pán);開(kāi)業(yè)慶典儀式圓滿(mǎn)結(jié)束。
四、布展及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算方案
(一)、設(shè)備類(lèi)：
a)彩虹門(mén)一座每天80元X3天費(fèi)用：240元
b)充氣立柱4座每天80元X4座X3天費(fèi)用：960元
c)音響、功放車(chē)、話(huà)筒4個(gè)、支架2個(gè)費(fèi)用：每場(chǎng)400元
d)舞臺(tái)4.80米X8.40米含地毯步梯2個(gè)
費(fèi)用:每場(chǎng)600元e)
后背景噴繪一塊
尺寸：4.80米X8.40米
材料：噴繪布
每平方6元X41平方
費(fèi)用：248元
f)皇家禮炮6門(mén)(含彩彈6發(fā))
門(mén)/140元X6門(mén)
費(fèi)用：840元
g)飄空氦氣球2個(gè)
每個(gè)每天600元X2個(gè)
費(fèi)用：1200元
H)氣球彩色
數(shù)量：6包
費(fèi)用：50元
(二)、人員演義類(lèi)：
1、軍樂(lè)隊(duì)30人，1350元(表演時(shí)間2小時(shí))
2、盤(pán)鼓隊(duì)20人，320元(表演時(shí)間2小時(shí))
3、主持人1人，每小時(shí)300元
4、舞獅2匹(南獅)含雜技、點(diǎn)睛、踩云臺(tái)1600元
5、禮儀小姐8人，800元含服裝、綬帶、表演4個(gè)小時(shí)
(三)物品配置：
A貴賓胸花若干
B簽到臺(tái)2個(gè)簽到筆2支(黑色)簽到本2個(gè)
C托盤(pán)4個(gè)
D紅繡球8個(gè)綢布xx米
E剪刀8把
F礦泉水200瓶
以上屬酒店自備物品計(jì)500元
(四)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：
(1)行走氣模2個(gè)
每個(gè)每天80元X2個(gè)(不含人)
費(fèi)用：160元
(2)樓面條幅
尺寸：20米X0.70米
數(shù)量:20條20米X20條
費(fèi)用:xx元
(4)鞭炮兩掛
費(fèi)用:200元
(五)、宣傳渠道預(yù)算
(1)宣傳單頁(yè)
數(shù)量：1萬(wàn)份
尺寸：大度16開(kāi)
157克銅版
正反4色0.15/張X10000張
費(fèi)用:1500元
(2)短信平臺(tái)
1萬(wàn)條
費(fèi)用：500元
發(fā)動(dòng)現(xiàn)有員工,聯(lián)系各家媒體記者,參與酒店開(kāi)業(yè)活動(dòng)慶典,并利用他們的現(xiàn)有渠道,實(shí)施發(fā)布.(大致每個(gè)記者就是200元紅包)費(fèi)用：20xx元
總費(fèi)用：16668元
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