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六一兒童節藥店促銷方案
隨著六一的來臨,各地都在舉行各種活動,下面小編給大家帶來六一兒童節藥店促銷方案,歡迎閱讀!
六一兒童節藥店促銷方案
一、活動背景
1.天氣轉熱,進入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季;
2.兒童節到來,開學考試即將陸續進行,補腦類保健品進入銷售旺季;
3.寶寶的節日同樣是媽媽的節日,關愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。
二、活動主題
“快樂六一、我愛寶寶”
“關愛母親”
三、活動目的
利用節日消費高峰,拉動女性兒童保健品藥品的銷量;回饋廣大消費者,建立忠誠度。
四、活動時間和地點
時間:2013年6月1日-2013年6月3日
地點:某某大藥房
五、活動宣傳
1.DM發放:活動前三天在學校門口向接送孩子的女性家長發放,在居民菜市場門口向進出居民發放,在附近商場門口向女性朋友發放。在發放宣傳單時,可簡單介紹活動的地點、時間、以及大體內容。DM設計:在宣傳單上要體現兒童、媽媽、爸爸,一家人開心、幸福的場面,給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁,突出活動主題,將優惠闡述清楚,舉辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優惠特價商品文選,可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現在DM單中,以吸引人氣。
2.會員短信通知:在活動前三天提前通知會員顧客,活動期間享受雙倍積分,或8.8折優惠,可免費領取小禮品。
六、活動方案
1.開門有禮:活動期間,前61名進店的女性顧客,免費贈送小禮品。(例:小盆)注:免費禮品放在大門口,引導顧客進店門口排隊;先排隊等開門后開始發放禮品,禮品擺放店門口。
2.關注寶寶健康:活動期間,在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準,可派專人指導,并推介兒童保健品。
3.宣傳單抵現金使用:活動期間,凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客(特價藥品除外),超過10元,可抵2元現金使用。
4.特價專區:活動期間,在藥店進門處,特設一元、兩元、五元、十元特價專區。主要在常規感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。選擇25個品種進行低價銷售,讓顧客得到真正的實惠。
5.購藥有禮、抽獎大型活動:活動期間,購買藥品滿61元,可參加現場抽獎一次。中獎率100%,依次類推,單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項610份,抽完為止。每天推出:
一等獎兩名,價值599元空調扇一臺
二等獎五名:價值199元空調被一床
三等獎十名:價值20元的金浩毛巾
幸運獎若干:抽紙一盒(抽紙包裝以宣傳藥店為主)每天610人抽獎
6.會員招募:活動期間,可免費辦理會員卡,會員卡可長期享受會員藥品優惠,長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設置要合理,禮品要有使用性。
7.買100送50活動:活動期間,凡在本店購買保健品,買100元送50元現金券。現金券分五張,每張面額10元,現金券上面要注明使用規則:現金券不可兌換現金;一次性買夠50元(特價藥品除外),可使用一張現金券,一次性最多使用三張;現金券在有效期內使用,過期作廢。
七、所需物料及經費預算
1.DM單10000份-20000份 5000元左右
2.小禮品小盆,200份(用于開門有禮) 200元
3.空調扇3臺 1800元
4.清涼被6床 1800元
5.太陽傘30把 900元
6.抽紙2000份(用于抽獎及會員免費禮品) 5000元左右
7.吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等
氣氛包裝:活動前三天
1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗,(吊旗以綠色為主)。
2.在藥店主通道掛一個大展板,展板以“快樂六一”清涼為主。
3.在端架處掛滿小氣球裝飾,(氣球也可定做,打上某某大藥房,關心百姓之類的話語。)也可送給進入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。
4.POP懸掛,提前寫好POP懸掛。
5.櫥窗要保持干凈、明亮,可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)
6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。
7.X展架可放在門口兩側,或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線及商品)。
8.活動當天,可安排室外音樂(兒童歌曲、快樂向上的歌曲)。
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