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銀行客戶拓展競賽方案-貸款客戶拓展方案
為充分調動全行員工營銷公司機構客戶的積極性，迅速擴大對公業務發展的客戶基礎，促進各項業務指標快速增長，特制定本營銷競賽活動方案。
一、活動主題
積極踐行“以客戶為中心”的經營理念，貫徹總行、省分行將公司機構客戶增長作為分行KPI考核指標的客戶發展戰略，通過深入開展“擴基礎謀發展”客戶拓展競賽活動，形成全行上下大力拓展公司機構客戶的氛圍，有效提升我行對公業務的可持續發展能力。
二、活動期間
2016年4月1日至12月31日
三、活動目標
2016年全支行規模以上公司機構類綜合客戶數增長500戶以上。 指標口徑說明如下：公司機構綜合客戶數=∑(各檔基本公司機構客戶新增數×折算系數)+ ∑(各檔非基本公司機構客戶新增數×折算系數)+∑(各檔公司機構外匯客戶新增數×折算系數)
基本公司機構客戶：指在我行開立了基本結算戶且日均存款余額5萬元以上的公司機構客戶;非基本公司機構客戶：指除基本公司機構客戶以外日均存款余額5萬元以上的其他公司機構客戶;公司機構外匯客戶：指國際收支量在100萬美元以上的公司機構外匯客戶。指標詳細口徑同2010年綜合經營計劃中分行級KPI指標口徑。各區間
的折算系數為：
四、活動對象
經營機構(部門)：支行各業務管理部門和經營機構。 個人：全行員工。
五、考核與評優
(一)新客戶拓展買單考核
新客戶指未在支行全轄機構開設賬戶的公司機構客戶，新客戶拓
展買單考核按營銷新客戶賬戶類型和存款規模按一定標準獎勵激勵費用，考核兌現到營銷個人，具體獎勵標準如下：
(二)機構(部門)評優(組織推動獎)
組織推動獎評比分設支行管理部門組、對公經營機構組(支行公司部與營業室按一個考核單位)、單一儲蓄機構組，具體獎勵標準如下：
1、支行管理部門組
支行辦公室、財務會計部、風險管理部、個人金融業務部、房貸部五個部門，按當季人均新拓展的公司機構綜合客戶數，由高到低進行排序，取前二名，分別獎勵部門領導集體4000元、3000元激勵費。
2、對公經營機構組
支行11個對公經營機構，當季本機構人均公司機構綜合客戶增加數，由高到低進行排序，取前三名，分別獎勵領導集體4000元、3000元、2000元激勵費用。
3、單一儲蓄機構組
支行12個單一儲蓄機構，當季本機構人均新拓展公司機構綜合客戶數，由高到低進行排序，取前三名，分別獎勵領導集體4000元、3000元、2000元激勵費用。
(三)個人評優
全行非領導崗位的員工按崗位屬性分設客戶經理組、會計柜員組、儲蓄柜員組、其他管理人員組，按當季新拓展的公司機構綜合戶數由高到低排序，取前三名，分別授予客戶拓展金、銀、銅牌能手，分別給予3000元、2000元、1000元激勵費用獎勵。
六、考核依據
考核以下達機構、部門計劃指標、總行、省行下發數據、CCBS
和OCRMⅡ系統數據為依據。
七、其他
三合一、小企業專項考核繼續執行。
各部門(機構)考核人員以支行財務會計部綜合考核統計的人數為準。
非領導崗位員工指不在部門、機構正、副職崗位，儲蓄所長、委派主管崗位工作的員工。
八、本活動辦法由支行公司業務部負責解釋。
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