酒店拓展方案-酒店拓展培訓申報方案

　　【酒店拓展方案】

　　一、 前期客戶信息積累

　　1、通過各種渠道，了解潛在客戶信息，并進行分類

　　2、每周做好工作計劃，制定拜訪計劃表

　　3、按照拜訪計劃預約拜訪客戶，并做詳細拜訪記錄

　　二、 做好酒店內部營銷

　　酒店內部營銷就是酒店內部全員促銷，就是酒店營銷的繼續和延伸，是節約營銷成本的最好形式。

　　1、內部促銷是面向已經入住或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額

　　2、內部促銷不需要專職人員，只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當的掌握一些方法和技巧，酒店就會形成強大的內部促銷力量

　　3、內部促銷不需要專門的經費投入，不受任何限制，在服務過程中隨時隨地的都可以展開促銷，非常便捷

　　所以，內部促銷是一種非常有效的促銷。

　　三、 不同季節采取不同營銷策略

　　根據淡、平、旺季的不同月份、各黃金周制定不同的營銷措施和不同的價格體系，及時調整團隊、散客比例

　　四、 借機開展營業推廣活動

　　營業推廣是酒店為了促使目標顧客加快購買決策、增加購買數量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施。在特定時期或特定任務下的短期

　　特別促銷，目的是在短期內強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業推廣的形式包括各種慶典活動、節假日促銷、主題銷售、美食節、展覽等。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響，直接增加了酒店收入。

　　五、 運用各種宣傳手段宣傳酒店產品

　　1、建立網絡營銷渠道，與客戶建立良好互動關系，高效率管理銷售過程，降低銷售成本，提高經濟效益

　　2、重視酒店會員卡的銷售，提高常客的忠誠度

　　【酒店拓展培訓申報方案】

　　局領導：

　　為了更好地展示酒店的企業文化，提高員工的綜合素質，增強企業的凝聚力，有利于酒店員工隊伍建設。現以自然為舞臺，以活動為道具，以學員為中心，以體驗的學習方式幫助團隊更快的成長，計劃于4月13日招聘會之前舉行一天的拓展培訓，特向局領導提出申請：

　　拓展培訓目標和意義：

　　通過拓展訓練，促進員工之間的情感交流與心靈溝通、相互信任，通過團隊協作使員工能突破心靈障礙，建立相互配合、相互支持的團隊精神及合作意識。

　　通過對體驗的反思，使體驗者超越體驗;

　　幫助參加者認識自我，激發個人潛力;

　　樹立主動溝通的意識，學習有效的溝通技巧;

　　改善人際關系，形成積極向上的集體氣氛，以自己的團隊為榮; 明確和認同組織目標，增強組織凝聚力;

　　增進團隊協作，提高團隊績效;

　　緩解工作和生活中產生的壓力;

　　寓教于樂，融挑戰性、教育性、趣味性、實用性為一體。

　　附：泰州溱潼拓展培訓計劃表

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