銀行縣市客戶拓展方案-客戶拓展活動方案

　　一、 目的

　　以歲末年初外出務工、創業人員回流為抓手，著力宣傳建行品 牌形象、提升社會知名度，通過銷售多項理財產品，夯實客戶基礎，擴大建行在廣大老百姓中的影響力。

　　二、 目標客戶

　　1、 中高檔小區住戶;

　　2、 政府機關、事業單位、國有企業員工;

　　3、 規模較大的商戶、納稅額較大的鄉鎮企業主;

　　4、 外出務工、創業回流人員;

　　三、 組織構架

　　組長：支行行長

　　副組長：分管副行長

　　團隊成員：營業室相關人員，組成任務型團隊

　　四、 活動實施

　　1、 準備階段：12月底之前

　　摸清中高檔小區數量及位置;梳理政府機關、事業單位、國有 企業客戶名單，實行名單制營銷管理;聯系國稅局、地稅局、財政局，梳理出納稅金額超過1萬元以上的商戶及鄉鎮企業名單;聯系勞動和社會保障局，梳理出外出務工、創業人員較多的鄉鎮。

　　制作出“建行圓您住房夢、創業夢，建行存定期、移動送手機”、“安邦財險收益高，自動到賬免煩擾”等宣傳海報，制作包括結算通

　　卡、貴金屬交易抽獎活動、電子銀行產品優惠活動、電話POS機、保險產品、理財產品、信用卡分期等綜合性營銷小折頁。

　　準備適當禮品。

　　2、 實施階段

　　一是全方位宣傳。

　　在車站、高速路口、工業園區、步行街懸掛“建行圓您住房夢、 創業夢，建行存定期、移動送手機”宣傳橫幅。

　　通過短信群發，向全縣號碼發送“奉新建行給全縣人民拜年，存款到建行，收益有保障;建行圓您購房、創業夢”

　　聘請人員向政府機關、事業單位、國有企業、中高檔小區、規模較大的商戶、人流量較大的步行街和商場門口散發產品宣傳折頁。 宣傳要求充分利用LED、建行營業場所、自助銀行區等一切可以利用的區域。

　　二、專項營銷活動。(2017年1月底前)

　　我行影響較大的傳統存款來源鄉鎮，以懸掛宣傳橫幅為主。 對于偏遠鄉鎮，建立“建行聯絡人”制度，通過聯絡人搜集當地資金較為豐富的客戶。

　　對于規模較大的商戶和鄉鎮企業主，專門上門營銷結算通卡和電話POS，普通POS機。

　　與移動公司合作，在步行街、華林廣場等人流量密集的地方開展“建行存定期、移動送手機活動”。

　　開展“歡樂迎新春，建行送“禮”了”活動，對于辦理了開戶、

　　存定期、購買理財產品、信用卡、分期、電子銀行的客戶，送出對聯，同時配送一個產品宣傳包。

　　活動期間，支行要及時評估活動效果，總結營銷經驗，尋找到最合適當地營銷宣傳的手段，同時，建立客戶名單庫及聯系方式，定期發送產品信息。

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