影樓促銷活動策劃方案-策劃方案

　　【影樓促銷活動策劃方案_策劃方案】

　　市場背景

　　全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　消費(fèi)者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)。

　　(雙流作為一個(gè)高速發(fā)展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費(fèi)能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)能力。)

　　優(yōu)勢分析：

　　1.雙流天長地久開店時(shí)間長達(dá)12年，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。

　　2.在藝術(shù)照方面，目前市場上沒有太大的關(guān)注，這一塊是消費(fèi)空白。

　　3.各大攝影樓推出過較多促銷優(yōu)惠活動。我們影樓摒棄復(fù)雜，以最簡單的優(yōu)惠辦法做宣傳。

　　劣勢分析：

　　1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)

　　2.消費(fèi)者對現(xiàn)在對活動都有漠視心理，很難深入人心。(抓住客人心理)

　　3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

　　促銷目標(biāo)：

　　老顧客追蹤(轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福)：通過聯(lián)系老客戶，強(qiáng)調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營思路，強(qiáng)化天長地久的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時(shí)以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長期追蹤。

　　新婚紗照顧客開發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。

　　藝術(shù)照顧客開發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。 (9月到學(xué)校布置外展)

　　▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

　　新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來我們店內(nèi)消費(fèi)過的老顧客。

　　▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

　　▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　　1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想的年輕人。

　　2.注重生活情趣，享受快樂。

　　3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

　　促銷時(shí)間：

　　2011.08.25--09.15讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷活動。在門市外發(fā)放宣傳單，在店門口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。

　　簡單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟悉新套系，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，起到推動作用。同時(shí)發(fā)送“VIP卡”，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者，要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，樹立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　目標(biāo)范圍：雙流縣

　　范圍計(jì)劃：在活動期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　活動主題：十二周年大回饋

　　活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

　　活動方式：設(shè)置“時(shí)尚”寫真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動。操作辦法：推出“現(xiàn)場訂單的大獎”活動，現(xiàn)場訂單則根據(jù)套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。

　　活動內(nèi)容：(另附)

　　價(jià)位：2XXX---4XXX

　　婚紗套系主推四個(gè)價(jià)位

　　價(jià)位根:2XX-1XXX元之間。

　　藝術(shù)照套系內(nèi)容主推

　　每位顧客在訂單后，自動成為本影樓的VIP 客戶，客服人員做好VIP客戶資料的登記。

　　禮品設(shè)置：

　　4XXX以上套系 送電瓶車(外景歡樂谷)

　　藝術(shù)照全套系 送紅酒傘

　　老顧客辦理VIP卡 送紅酒傘

　　宣傳單：

　　印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系。(另行設(shè)計(jì))

　　廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

　　(*)聯(lián)合活動場所：

　　好又多前廣場(暫定)

　　好又多二樓出口(暫定)

　　促銷傳播策略：

　　1)廣告表現(xiàn)策略：

　　促銷活動報(bào)紙宣傳。前臺門市可以自由組合

　　2)媒體運(yùn)用策略：

　　報(bào)紙：

　　選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報(bào)刊登或者夾帶。見報(bào)時(shí)間9月1日至10月初。

　　促銷預(yù)算：

　　1) 宣傳單：銅版紙印刷 1000

　　2)報(bào)紙廣告：500

　　4))吊牌: 200

　　3)場地租賃：900---1700

　　5)VIP卡：350(已經(jīng)支付)

　　6)促銷人員費(fèi)用：無(店內(nèi)員工)

　　7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動，另計(jì)。

　　共計(jì)：約2600---3400元

　　促銷所需工具：

　　18寸相冊

　　16寸相冊

　　12寸相冊

　　10寸相冊

　　40寸納米版畫

　　36寸納米版畫

　　30寸納米版畫

　　24寸納米版畫

　　10寸版畫

　　7寸版畫

　　銀色之戀

　　宣傳單

　　收據(jù)

　　企劃書

　　另：禮品批發(fā)單價(jià)(略有變動)

　　電動車 580-600

　　酸奶機(jī) 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13

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