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家具市場策劃方案-策劃方案
【家具市場策劃方案】
一、 活動目的
1、 宣傳歐亞達家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低于市區百分之十五。
2、 宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。
3、 宣傳歐亞達家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。
4、 宣傳歐亞達家具大市場的售前引導和售后服務。
二、 活動內容
組織湖北省歌舞劇團、武漢說唱團、武漢電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。
三、 活動時間及地點
XX年12月28日(星期六)
仙桃體育館
四、 活動費用
1、 電視臺：仙桃電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;武漢電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元;
2、 電臺：湖北經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元;
3、 報紙：《楚天都市報》和《武漢晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《仙桃日報》，七期，1/2版，40000元;
4、 網站：武漢熱線演出宣傳，時間二個月，5000元;
5、 宣傳單：50000份，15000元;
6、 海報：1000張，10000元;
7、 場地費用：35000元;
8、 表演團體費用：40000元;
9、 宣傳車：10000元;
10、 布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元;
11、 其它不可預計費用(搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等)：XX0元;
合計：253，000元
五、 商家贊助方案：
1、 聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：
a、 12月14日—1月2日，您的企業作為聯辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。
12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、 12月27日、28日，您作為聯辦單位標榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙《楚天都市報》、《武漢晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，仙桃當地主流報《仙桃日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、 湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。
d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有300字的介紹出現在網站上，時間為二個月。 e、 本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、 在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。
g、 現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、 您的企業領導將現場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
2、 協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：
a、 12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。
12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、 12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙《楚天都市報》、《武漢晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，仙桃當地主流報《仙桃日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、 湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。
d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。 e、 本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、 在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、 現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、 在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
3、 出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：
a、 12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全
省空前提升。
12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、 12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙《楚天都市報》、《武漢晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，仙桃當地主流報《仙桃日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、 湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。
d、 日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。 e、 本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、 在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、 現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、 在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
4、 出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：
a、 12月14日—1月2日，武漢電視臺和仙桃電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。
b、 在武漢市兩大主流報紙《楚天都市報》、《武漢晨報》和仙桃當地主流報《仙桃日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。
c、 湖北經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。 d、 武漢熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間為二個月。
e、 本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名
您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。
f、 在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、 現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、 在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
5、 標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：
a、 部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、 現場布標二條，空飄汽球一個。
c、 廣告宣傳上只標明該企業名稱。
【家具市場策劃方案】
前言
南康市位于江西省南部，因“地接嶺南，人安物阜”而得名。南康市歷史悠久，人文薈萃，經貿繁榮。自古以來，南康就是溝通中原和南粵的要衢，商賈云集，名人輩出。改革開放以后，南康實施“個私興康”發展戰略，民營經濟起步早、發展快，已成為全省聞名的民營經濟強市。南康大力實施“對接長珠閩、融入主城區”發展戰略，把南康作為贛州主城區一個特色功能區來規劃建設，致力打造贛州“1小時都市經濟圈”的強勢區域，加快融入贛州主城區的步伐。目前，南康的家具行業也在蓬勃發展，同時得到了黨和政府的大力支持，不斷探求家具行業發展的新步伐，促進家具產業的極大進步。南康家具行業是最具活力的產業，但也是最脆弱的產業，如果政府不夠寬容，很可能在萌芽狀態下就被扼殺。因此，南康市政府對這個產業加以呵護，對企業創業初期的用地、水電等都給予了必要的扶持，讓家具城得以健康有序發展。
基本背景
江西省南康市就是南康,不是什么溫州，個私經濟發展活躍。目前，全市個體和私營經濟稅收已占財政收入的三分之二，其中絕大部分屬個私中小企業。著名社會學家費孝通先生在南康考察后，說南康經濟是“無中生有，有中生特，特在其人，人聯四方”。如果把民營經濟說成“草根經濟”，那么南康家具產業就是典型的“草根產業”。上世紀90年代初，在廣東打工的南康人完成了資金積累，開始回鄉
創業至今，這個“草根產業”已經成為支撐南康經濟的一大支柱產業。
而南康家具城就是這些企業的聚集地，在南康政府的扶持下家具城容納上千家企業，已然成為家具銷售的大平臺。家具城企業眾多其中以實木類家具，皮類家具工廠居多其下有沙發、床、桌椅等眾多產品，產品銷往世界各地。南康家具市場現已是除廣東樂從、河北香河、蘇州蠡口、四川武侯之外的又一個全國性的大型家具批發銷售基地。
發展現狀
由于市場的急劇惡化，默默等待繼續力量的南康家具行業本質浮現。如今，整個行業都意識到，本質的改變才是行業的希望，才是新形勢下掘取“商機”的高明之選。
南康市家具城主要展場介紹：1.南康國際家居博覽中心以展覽出口家具廠品為主;2.南康家私博覽中心批發市場主要呈現各種類型家具展覽;3.南康國際家私城是以各類家具展出為營銷策略;4.江西省名優家具匯展中心;5.南康光明家具城;6.南康精品家具市場;7.南康客廳家具批發市場;8.南康家具配套市場;9.南康床俱展覽中
心;„„一系列的家具城主營的營銷場所與營銷方式都在不斷地運行著，促進家具行業的不斷升級與革新。
南康家具的發展，越來越多的板式家具改做實木，或者板木結合的產品，以提升產品檔次，追求更高的利潤率和附加值，我們也不得不在產品上做文章，許多的家具廠也推出了定位更高端的板式產品，通過設計、材料、包裝、品質等從根本上與別的家具企業競爭者有所
區別。越來越多的家具生產廠家將持續在產品和品牌形象方面朝高端方向扭轉。營銷策略將重點放在渠道的拓展方面，針對北方市場加強營銷力度，對原有經銷商團隊進行統一、系統的升級和整合。企業在產品的調整方面更要謹慎，同時找準企業的市場定位十分關鍵，希望南康的家具不斷改進技術，經營模式和設計理念，在未來的發展里進攻高端市場的時代。
南康家具的競爭優勢及“走出去”營銷方案
這里有一個很好的家具營銷宣傳的案例：全球家具廠是從事實木家具的研發、設計、生產、銷售于一體的家具企業。企業擁有先進的機械設備、標準的生產廠房、精益求精的制作工藝及一批高素質的管理人才，使產品在同行業中脫穎而出，并在國內、外市場建立了良好的聲譽。全球家具旗下“興隆緣”牌實木家具遠銷臺灣、馬來西亞等東南亞區域，及全國各地。產品按照現代流行的室內裝飾風格，結合中國實木家具傳統工藝的精心設計，生產出真正高級的實木家具，經久耐用、富有特色，彰顯你的華美與氣質。本著“品質第一、客戶至上、服務至上”的企業宗旨，以優質的產品，超值的價格，努力為您營造舒適、健康完美的家居生活。
為了更好地實施“走出去”營銷方案，具體可行的方案列舉如下：
1、新商業模式急需開啟。
南康家具總體水平低端，其本質的問題是模式低級，同質化的開賣場方法相互之間產生激烈的碰撞在所難免。大賣場連鎖機構擴張計
劃的全面受挫，如能被全面反思，最好的解決辦法是真正開啟中國家具行業新商業模式的時代。
2、提升品牌形象，提高企業品牌競爭力。
要用全新的視角，演繹無窮魅力。張揚個性化空間理念，崇尚新的主張與新材質帶來的意念。
3、完善產品款式設計，優化家具產品結構，提高行業品牌競爭力。 設計上要做到低碳環保，材料使用要采用循環式設計。在國外意大利展會上就有許多公司采用了這一設計元素，比如國外的現代板式中，循環式材料使用比較普遍，板式成分比例在減少!板式家具采用了鐵板，鋼板，不銹鋼，玻璃、復合材料等材料，做到反復使用，多次替換!因此可能要真正引入家具回收式。
4、借用網絡支持，擴大網絡影響力。
現在已經于2009年成立的南康家具城網是專注于南康家具企業電子商務、網絡媒體、家具軟件、品牌傳播網站建設等網絡服務,為家具企業提供互聯網信息服務的專業機構。用網絡借助“南康家具”的行業影響力，通過網絡媒體為眾多家具企業搭建一個集信用檔案,家具展示、供求信息、交易及資訊傳播的專業網絡平臺。在網絡交易平臺的背后，南康家具網與南康家具行業協會、專業媒體、南康家具城,專業市場保持密切合作，以確保獲得最新，最全，最快捷的資訊，南康家具網還通過家具展派發家具網會員資料，更大限度地擴大服務的深度和廣度，使更多未參展的中小企可以參與商業信息的全面互動。南康家具網希望作為家具業內專業的網絡服務提供商推動中國南
康家具行業的整體發展，目標發展成為中國南康家具專業網站的第一品牌。
5、在本城市舉辦大型博覽會，更要與全國各大城市，一線城市，省會城市聯盟，共同舉辦，與全國知名家具品牌共同參展，以質量和價格雙重優勢不斷擴大影響力，讓南康家具深入人心，達到耳熟能詳的效果。
6、對于家具生產廠的選址，要合理規劃，形成工業集聚的效果，得到政府的支持，為南康家具的貨源提供不斷保障。
7、南康市作為一個城市，要著力于做好城市未來規劃，把市區的街道規劃成園林式，夾雜著家具特色處處點綴，工業與城市一起發展共同進步，促進家具行業觀光旅游業的共同發展。
南康的家具行業在未來的蓬勃發展，離不開黨和政府的大力支持，要不斷探求家具行業發展的新步伐，促進家具產業的極大進步。同時也要靠全城人民的共同努力，讓家具城得以健康有序發展。
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