二手車市場策劃方案-策劃方案

　　[二手車市場策劃方案]

　　一、背景資料

　　隨著我國經濟的發展,人民生活水平提高,人民越來越注重生活的質量,衣食住行的層次也在提高,所以私家車就扮演著越來越重要的角色,逐漸了平常百姓的生活中,買車對于人民來說是一件大事,價廉物美,性能好的車當然是最好的選擇,但是市面上的新車普遍哈是價格昂貴,這對于剛工作的年輕人和工薪階層的人們來說還有些不實際,所以二手交易規范化,市場化,不僅讓消費者用便宜的價格買到自己心儀的車,還讓消費者買放心,買的有保障,本廣告策劃書目的在于擴大川東北二手車交易市場的知名度,面向社會,樹立買”二手車”到集友車行的觀點.

　　二、業務簡介

　　二手車銷售、二手車收購、二手車置換、二手車評估、二手車寄賣、傳籍過戶、汽車維修。

　　三、市場前景分析

　　二手車最大的優點就是價格便宜,適合資金不是很足夠的人群,也就是剛參加工作但需要買車的年輕人,還有一般的中產階級的家庭和工薪族,這樣的人群在社會中占了很大的一部分,現在二手車的交易很不規范,大多數都是個人交易缺乏保障，所以人們需要一個正規的值得信賴的經營商,,在商品社會的條件下還有挑選對比的自由,全程享受一站式的服務,有二手車要出售的朋友,也可以全權交給公司處理,既不會耽誤自己的時間,還不需要煩瑣的交易過程,這些優點都能成為宣傳點,將會在社會上引起劇烈的反響。

　　四、市場細節及市場分析

　　1、 目標市場

　　將中產階級和年輕人為首要切入點,根據不同的需求,將目標人群分為:

　　(1)、工作不久,資本不多但又想買有檔次的私家車的年輕人

　　(2)、有一定資本,需要買價格合適,實用性強的私家車的家庭

　　(3)、有車但需要出售的人

　　2、 消費者分析

　　目標消費者定位在習慣以車代步,講究車的品位和檔次的人群。

　　3、市場競爭態勢

　　從目前市場來看,二手顯赫交易多存在個人與個人之間,本城之內,所以要把業務做得系統化,發展成連鎖模式,把市場盡可能擴大,爭取到更多的機會。

　　4、 市場優勢機會

　　把二手車交易連鎖化,擴展系統化這在巴中二手車時市場尚屬先例,而收售一體化,一條龍服務,售后服務等特色服務都在同類市場中占有很大優勢,車種類齊全,價格便宜是最大亮點.

　　五.營銷組合策略

　　與巴中市主流媒體聯合舉辦“車模大賽”。

　　1、 方案背景

　　第一屆“車模大賽”。

　　2、方案計劃

　　第一屆“車模大賽”邀請主流媒體聯辦,由媒體全程播報比賽情況,決賽場地選擇在集友公司的會場內.

　　首先,用公交站牌廣告,戶外招貼廣告,網絡廣告報紙廣告的形式發布大賽的活動章程,吸引報名者,報名可采用電子郵件,電話報名,現場報名的方式,活動期間將在公司內和市內繁華地段設報名點,報名點要招貼海報,拉出橫幅,散發傳單.

　　其次,報名結束之后,開始初賽,初賽場地選擇在市中心,租用場地,搭建臨時舞臺,舞臺背景可采用公司海報,初賽選出30名優勝者,進入復賽,復賽在間隔一周后,在同一個場地舉行,復賽的內容除才藝展示外,每名參賽者在街上任一選擇行人并向他們推銷本公司的二手車,目的在于展示選手的個人能力及口才,又達到了宣傳公司的目的.

　　最后為決賽,決賽場地在公司會場,邀請各大媒體到場。

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