旅游線路營銷方案

時間：2022-11-09 12:33:40 方案我要投稿

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旅游線路營銷方案

　　為了確保工作或事情順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的旅游線路營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

旅游線路營銷方案

旅游線路營銷方案1

　　一、活動背景：

　　秋高氣爽校園集體活動已經成為大學生們豐富多彩的生活的一部分，同學們可以通過到外面集體活動去領略外面的風景和適應外面的生活，更家增進同學的友誼和集體榮譽感。

　　二、活動主題：

　　豐富我們的大學生活

　　三、活動目的及意義：

　　大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出燒烤活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與，可以加強同學之間的交流和溝通。促進集體的團結協作增加團委集體榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升

　　四、活動時間：

　　20xx年XX月XX日星期X活動地點：

　　五、策劃組織單位:

　　六、參與人員：

　　院團委全體成員

　　七、組織方式：

　　全體成員共分成X個小組，各小組在校門口集合，乘校車至目的地

　　八、具體組織安排：

　　1、前期工作：院團委與院團委聯合會共同討論活動形式，主要由院團委組織策劃，團委成員積極協助配合院團委聯合會并批改。

　　2、宣傳工作：由各個部長及書記相應配合，協助工作開展，做好宣傳組織工作；由本宣傳部在院里張貼海報宣傳；活動中主要由組織部對活動過程進行拍照記錄。

　　3、準備工作：做好踩點工作，針對學校較近的地區進行踩點，選出最佳地點；召開團委討論會；做好活動各項工作分配，如：拍照負責人、踩點人員、采購人員、活動記錄人員等；購買活動相關所需物品。

　　九、具體活動流程安排：

　　1、召開團委會，商定外出活動事宜；

　　2、明確分工，確定各成員的工作及責任；

　　3、團委分組以系部為單位，具體名單如下：

　　策劃部：蔡世明

　　組織部：

　　督察部：

　　禮儀部：

　　宣傳部：

　　辦公室：

　　書記處：

　　4、組織大家集合，清點好人數，乘車至目的'地；

　　5、準備會餐食物，拍照留影；

　　6、會餐結束后，組織清理活動場所；

　　6、清理完后，組織同學觀賞櫻花，拍照留念；

　　7、組織同學們安全返校。

　　九、活動時間安排：

　　1、集合時間：

　　2、出發時間：

　　3、到達時間：

　　4、現場活動時間：

　　6、返校時間：

　　7、到校時間：

　　集合地點：

　　十、具體人員安排：

　　1、活動負責人：

　　2、財務統計人員：

　　3、踩點人員：

　　4、采購人員：

　　5、途中上下車目的地負責人：

　　6、活動宣傳負責人：道

　　7、活動秩序維持：

　　十一、經費預算：

　　1、場地及炊具費：380元

　　2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。

　　紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）

　　4、燒烤材料每個部門增加列清單預算經費

　　合計約：XXX元

　　十二、注意事項:

　　1、各位同學務必保管好個人物品、注意人身及財務安全；

　　2、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念；

　　3、各成員須服從負責人及部長的指揮；

　　4、活動過程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；

　　5、班委擔負起責任，要密切關注成員的去向，并及時提醒；

　　6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；

　　7、適當準備一些常用藥（創口貼等）。

　　此次活動應特別注意的就是同學們的人身安全問題：出發前再三叮囑每個人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

　　這些主要由各組組長及保衛委員、各班委負責。

　　本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學有事或者特殊情況再進行分配。

旅游線路營銷方案2

　　在旅游產品開發中，通過現代營銷理論，運用創新戰略的思想，發現市場創新產品。

　　【關鍵詞】旅游產品開發創新戰略

　　隨著旅游業的迅速發展，旅游產品的供給非常豐富，旅游市場也相應變成了買方市場，旅游產品的替代競爭異常激烈。另一方面，現在的旅游市場需求總體呈現出細分化、差異化、復雜化、個性化。面對旅游市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化，中國旅游最迫切、最根本的課題就是創新。創新是為了更好地滿足顧客的需求和期望。關鍵是要提高旅游產品的競爭力。

　　一、細分市場——發現創新開發新產品

　　通過市場細分，發現創新開發新品，是提高競爭力的有效途徑。在目標市場營銷中，營銷者區分出構成旅游市場的各種不同群體間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，為每個目標市場開發相應產品和制定營銷計劃。以有效市場細分為基礎的目標市場營銷戰略，造就了旅游產品種類、旅游方式、旅游交易形式等的極大豐富，順應了旅游者的多樣化需求。

　　細分中，公司營銷主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。并通過調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。主要有：(1)結構創新。從旅游產品的結構來看，產品結構創新主要是對現有旅游產品的補充，即選擇性旅游產品的開發。對原有產品的組合狀況進行整合，加強度假、商務、會議、特種旅游等多種旅游產品的開發，完善產品的結構。(2)類型創新。產品類型是由旅游目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的，而旅游經營者和管理者的旅游觀念是其形成的主觀因素，產品類型直接決定了旅游目的地旅游業的性質和特點。產品類型的創新主要是對原有產品質量的全面提升和開發新產品。(3)功能創新。運用最新的高科技手段多角度的開發旅游景點和休閑活動的文化內涵，對某些特殊景點和服務設施進行多功能化的綜合設計;運用相應的宣傳促銷理念和手段改變或誘導游客，幫助旅游服務人員樹立新的旅游理念，提高游客和服務人員的旅游文化檔次，增強景點與游客的溝通。(4)過程創新。堅持以市場為導向，在不改變產品本身的情況下，對產品生產的過程重新認識、重新設計，以更有效的滿足消費者的需求為出發點，強調過程對市場的適應力。(5)主題創新。就是在主體資源不變的情況下，根據旅游產品時尚周期理論的指導思想，隨著市場形勢的變化，適時推出新的產品，在動態中把握并引導旅游需求，充分依托市場，引領消費時尚，這一點對于主題公園等人造景觀來說尤為關鍵。

　　二、旅游產品開發中的過程創新——開發老年市場

　　運用細分原理，如果我們以年齡為變量，可以分兒童、青年、老年市場。傳統的旅游中，往往以收入高、體能強的中青年為對象設計產品，而銀發旅游則是一個亟待開發的市場。而通過旅游過程的再設計，提高對老年顧客的適應力，可以更好地為老年人服務。

　　三、旅游產品開發中的主題創新——開發紅色旅游

　　根據國家政治、經濟形勢的要求，設計各種主題產品是明智之舉。紅色旅游就是一種。紅色旅游資源概念應該包括那些弘揚愛國主義精神的一切革命活動中凝結的人文景觀。紅色旅游的傳統市場主要為在校學生和中老年人。用傳統政治優勢，突出革命紀念地以及愛國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場的關鍵。但紅色旅游不能僅靠政治使命、紅色情結作為吸引力來源，應從戰爭、軍事文化塑造新賣點，以此擴大紅色旅游市場范圍。

　　紅色旅游一個鮮明的意義就是“教育”，而大眾對旅游的直觀理解是“娛樂”，如何將這兩者結合起來?近來國際上有一種盛行的規劃理念，就是“寓教于樂”，這一詞橫跨了教育和娛樂兩方面，在教育中實現了娛樂的體驗。紅色旅游從性質上說，首先是歷史文化類的產品。在“大文化”的視角下，用歷史場景再現的方式，達到闡釋現實的目的。這是一種以現實為基礎行為的理性觀，在尊重歷史的`前提下，再現歷史場景，用現實的、現代的方式闡釋歷史，用現代人的理解來升華歷史人物的地位。同時，現實要立足于歷史，達到歷史與邏輯的統一，才是理解現實的基礎。

　　就紅色旅游的紅色內涵而言，革命斗爭的歷史事件、人物、地點及其革命精神傳統是其客觀內涵，當其作為旅游產品并要求其對旅游者產生吸引力時，旅游產品應成為“活”的產品，要充分發掘和適當運用其內涵。一是要充分運用現代聲像技術給人以直接的真實的感觀刺激，還可邀請一些事件的當事人或參與者、見證者直接現身說法，給人以歷史的真實感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓游客參與模擬其人物、事件，突出旅游者的參與性，寓教于樂。這樣，使紅色旅游產品順應當代游客的心理，從而達到紅色旅游的目的。

　　四、旅游產品開發中的功能創新——制造全新體驗

　　“創新戰略”一個很重要的提升點，就是價值創新。為游客創造全新體驗，也是一種價值創新。體驗就是“以身體之，以心驗之”，它注重感覺和自身的參與，從感性的角度認識事物，是主體和客體相互融合，并且能夠對個體產生特別影響。

　　旅游者花費了時間、經歷，想要得到的就是體驗。有了深度的體驗，旅游者才會對這個地方產生深刻的印象，對旅游產品才會有深度的認識，而不是只是拍拍照片、走馬觀花式的經歷。這是“以人為本”、尊重個體的表現。如何實現旅游體驗，體驗設計是一種價值創新的方法。用設計好的環境、背景、服務、產品，把旅游者布置在其中，讓他們在旅游的過程中與場景合為一體，最終使旅游者感受到美好的體驗，達到“人景合一”的效果。

　　為了塑造的旅游體驗，旅游產品創新與營銷首先應該將體驗主題化，以正面線索強化主題印象、淘汰消極印象，提供紀念品并重視對游客的感官刺激，這樣才能使游客體驗到與眾不同的地方，并不斷為游客事來新鮮的旅游感受，滿足其個性化需求。主題的確定應該植根于本地的地脈、史脈與文脈，對應主要客源市場的需求，凸顯個性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調動顧客的參與性。體驗的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。

　　五、旅游產品開發中的設計創新——產品創新之道

　　我們再從采用深度營銷的視角來剖析產品消費過程，從中找尋產品創新之道，一次產品的銷售過程可以分為售前、售中、售后三個環節，也正是這三個環節構成了一個消費者購買到的完整產品。

　　180度產品創新設計理念對當下的旅行社企業尤為重要，縱觀目前旅行社產品的研發，很少將前期的電話咨詢標準應答、宣傳廣告創意設計及遞進投放計劃作為一個產品不可缺少的重要組成部分來進行研發，至于售后層面的增值服務更是鮮有涉獵。大多旅行社認為的旅游產品研發以從消費者交費甚至以消費者登上啟程的交通工具為起點，以消費者返回客源地下飛機或下火車那一刻為終點，這就是我們旅行社所認知的產品過程。其實不然，一個極具獨特價值的產品，一個投入巨資推廣的產品，如果忽略了前臺銷售人員的咨詢流程控制，給企業帶來的損失也是無法估量的(據統計，70%的廣告收益取決于咨詢人員的專業程度)。如果一個備受青睞的產品，一項備受好評的服務，正逢進行售后服務跟進的時機卻戛然而止，這給企業品牌提升和忠誠客戶培養將造成多大的資源浪費呢!

　　六、旅游產品創新中應注意的問題

　　1、市場調研

　　產品的創新，一方面要以現有的旅游資源為基礎，另一方面要以國內游客的共同特點為基礎。這些都離不開對旅游市場的調研。市場調研可以讓產品設計者更加了解旅游資源的本質和國內游客的共同特點，從而有的放矢的進行旅游產品的創新。而不注重市場調研而設計出來的旅游產品，往往是設計者主觀臆斷的產物，其產品必然不會被市場接受。

　　2、注重產權保護

　　我們一些旅游企業缺乏創新的能力，往往在某種旅游產品很受市場歡迎時，抄襲、模仿這些獨特、新穎的旅游產品，最終導致新品不“新”，獨特不“獨”，打擊了產品設計者的積極性。我們可以通過旅游協會監督的方法，監督旅游產品的開發，營造良性競爭的環境。

　　3、高科技應用

　　科技產品的引入，可以滿足游客多方面多層次的需求，深化游客的旅游體驗。特別是體驗型旅游產品的創新方面，先進的設備可以創造出近似真實的體驗氛圍，給予游客的感官充分的刺激。

　　4、人才培養

　　旅游產品的創新需要大量有理論知識和從業經驗的專業人員。一些高學歷的旅游專業人才雖然擁有大量的旅游專業知識，卻缺乏旅游產品設計的實際經驗;與之相對的是，大量旅游產品設計人員雖然有豐富的從業經驗，卻沒有專業的理論指導。所以二者需要相互學習，以當前市場的需求為基礎，并且通過理論預測旅游需求的變化，設計出滿足消費者需要并且有柔性的旅游產品。

　　5、思維擴展

　　在進行旅游產品的創新過程中，開發人員的思維將決定著開發出來的旅游產品是否讓消費市場接受。本文只是談論了關于狹義的旅游產品的創新(游覽產品、體驗產品和旅游商品)，如果在飲食方面、住宿方面和交通方面進行創新開發，使產品不僅滿足基本食、住、行的需求，更能滿足游客旅游消費的需求，這樣的基本生活消費品也就轉化為了旅游產品。

　　企業對于尋求創新之道的需求從來沒有比現在更迫切。競爭對手會迅速地覺察到新構想，并加以仿效。沒有旅游公司可以停下腳步，只有那些不斷致力于創造和革新的旅游公司才有機會擁有美好的未來

旅游線路營銷方案3

　　一、總體計劃

　　(一)x年12月31日14:30中國濟南火車站集合，15：51乘K45次列車離濟，x年元月1日5：40到達黃山市，驅車直奔黃山。

　　(二)元月1日，驅車奔黃山，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。

　　(三)2日繼續游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。

　　(四)3日上午，游宏村，中午到屯溪。

　　(五)14：54成K26次列車22：15到達南京，4日0：03轉乘K178次列車返濟，6：56到達濟南火車站，結束行程。

　　二、注意事項

　　(一)全套野營裝備。

　　(二)費用AA制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。

　　門票：222

　　火車：260(硬座)

　　短途交通：50

　　飯費：100

　　其他：100

　　三、參加活動之前，請您詳細閱讀以下說明：

　　(一)戶外活動有諸多不可控因素，不同活動的地理環境、強度、技術難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的活動。

　　(二)選擇參加活動，即表明報名者經過合理判斷，同意自行承擔戶外活動中的所有風險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風險;活動中如發生致傷(包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷)、毒蟲(蛇)咬、落石、車禍等，個人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠;凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發生人身損害后果，賠償責任領隊不承擔，由受損害人依據法律規定和本領隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責任領隊同樣不承擔。本領隊聲明中關于免除領隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動副領隊、收隊及財務人員。

　　(三)任何情況下事故發生時，領隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。

　　(四)領隊是每次活動的核心領導者，領隊要充分考慮活動計劃的周密性，安全性。活動中，領隊負責組織、協調、帶隊、聯絡等工作。領隊對活動中出現的各種情況有臨行決定的.權利。

　　(五)每個隊員(活動報名者)都應對自己的安全負責。隊員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協作，配合領隊，促使活動順利進行。

　　(六)任何戶外活動中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關法律法規的規定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下!

旅游線路營銷方案4

　　在今年元旦春節期間，杭州市旅游委員會將大杭州的旅游資源梳理，為你送上一份以“樂游杭州·共享品質”為主題的冬季養生休閑游指南留著這份報紙，直到今年3月，你都可以把它作為參考，輕松玩轉大杭州。

　　元旦、春節期間杭州主打旅游線路

　　1.西湖迎春花展

　　1月26日-2月14日，錢王祠。展覽主題為“馬到成功”，制作各種園林小品及擺花，采用色澤艷麗的年宵花卉。

　　2.玉皇山新年登高祈福

　　1月1日-2月15日，玉皇山景區。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。從元旦開始到4月份都能吸引長三角幾十萬香客登高祈福。

　　3.吳山廟會

　　1月31日-2月6日，糧道山、吳山大觀和城隍閣古樹平臺。趕集市，玩“游園鬧春”，吃百人餃子宴。

　　4.植物園2015年“靈峰探梅”

　　1月18日-3月22日，杭州植物園。展出地栽梅花、臘梅品種80余種，以梅花、臘梅為主的各派別盆景百余盆和景觀小品。

　　1.靈隱飛來峰+雷峰塔+岳王廟景點套票截至2月20日。門市價110元，優惠價98元。

　　2.杭州動物園+杭州海底世界+少兒公園。今起至2月20日。門市價135元，優惠價98元。

　　3.茶博學茶半日游。中國茶葉博物館，1月，須提前預約。

　　4.“宋城-葉埠橋雕塑特色街-大清社區-畫外桐塢風情小鎮”。今起至1月20日。

　　5.愛在西塘一日游、水鄉古鎮烏鎮二日游、千島湖黃山二日游等周邊純玩線，1月門市現場有抽獎。

　　6.賞精品工藝，住特色民宿。清河坊歷史街區，2015年元旦、春節期間。

　　7.杭州中國絲綢城。1月，是海內外游客的必“淘”之地，全國著名的.真絲綢交易中心。

　　8.乘漕舫去塘棲瘋搶年貨。截至2月14日。原價150元，現價120元。

　　9.探索杭州濱江古今文化一日游。截至2月28日，優惠價100元/人。游冠山寺、聯合國環境規劃署命名的“全球500佳”生態村濱江山一村農居SOHO。

　　10.歡樂親子之旅,1月-2月。爛蘋果樂園-杭州極地海洋公園-自貢燈會。

　　11.新春祈福、民俗體驗之旅：1月-2月，湘湖-自貢燈會-東方文化園。

　　12.爛蘋果樂園-第一世界大酒店親子之旅，1月15日-1月30日，慧玩套餐(總價值2096元，僅售698元)。

　　13.湘湖休閑一日游，1月1日-2月28日，15人免1人。

　　14.“游古鎮賞梅花之旅”，截至2月。超山景區-塘棲古鎮-琵琶灣生態園-天都城，成本205元/人，散客銷售價165元/人。

　　15.《富春山居圖》畫中游，1月1日起。以美麗的富春江為主軸，沿當年黃公望畫“富春山居圖”的足跡而開發的線路。

　　16.環溪、荻浦游覽線路，1月1日-2月8日。環溪：蓮坊迎賓-水口晚鐘-綠云伴月-天子源溪-五杏開泰-曲徑問蓮-愛蓮朝宗-崇文尚志。

　　17.相約桐廬，歡歡喜喜過大年，1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日，85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。

　　18.滑雪、溫泉、探寶季特色游，截至2月底，大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡溫泉體驗項目。

　　19.臨安鄉村風情游，1月-2月。游天目山、浙西大峽谷、大明山等。

旅游線路營銷方案5

　　一、活動背景：

　　萬物復蘇，春意盎然，社團生活已經成為我們大學豐富多彩生活的一部分，而社團組織集體出游活動：一可以讓我們共同去領略外面的風景和適應外面的生活；二是集體活動可以促進團友之間交流，增進大家的友誼和集體榮譽感。

　　二、活動主題：

　　多姿多彩的社團生活

　　三、活動目的及意義：

　　大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出春游活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。記者團全體一起參與，可以加強團友之間的.交流和溝通。促進集體的團結協作增加記者團集體榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升。

　　四、活動時間：

　　20xx年XX月XX日星期X

　　五、活動地點：

　　東湖旅游景點

　　六、策劃組織單位:

　　記者團

　　七、參與人員：

　　記者團全體成員

　　八、具體活動流程安排：

　　1、全體成員分成小組參加這次春游，每個小組分別挑選負責人的擔任組長。

　　2、各小組組長負責聯系好組員，在校門口集合，乘專車去目的地。

　　3、春游活動現場各小組分工合作。（具體情況視現場情況而定）

　　4、做好踩點工作，針對學校較近的地區進行踩點，選出最佳地點；

　　5、做好活動各項工作分配，如：購買活動相關所需物品、拍照負責人、踩點人員、采購人員、活動記錄人員等；

　　6、明確分工，確定各成員的工作及責任；

　　7、準備會餐食物，拍照留影，會餐結束后，組織清理活動場所；

　　8、組織同學們安全返校。

　　九、經費預算：

　　1、主食預算

　　2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。

　　3、紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）

　　4、燒烤材料每個小組增加列清單預算經費

　　十、注意事項:

　　1、各位同學務必保管好個人物品、注意人身及財務安全；

　　2、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念；

　　3、各成員須服從負責人統一的指揮；

　　4、活動過程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；

　　5、小組長擔負起責任，要密切關注成員的去向，并及時提醒；

　　6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；

　　7、適當準備一些常用藥（創口貼等）。

　　本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學有事或者特殊情況再進行分配。

旅游線路營銷方案6

　　為給第三屆“天馬”文化旅游節營造濃郁的節慶氛圍，根據第三屆“天馬”文化旅游節涼州區籌委會的安排，由武威城東生態農業觀光旅游區管委會和涼州區旅游局主辦，榮華旅行社承辦這次“觀生態農業長自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營活動，現制定如下方案：

　　一、活動目的及意義

　　通過舉辦此次活動，充分展示和推介涼州城東生態農業豐富的.旅游資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路，全面啟動涼州生態農業觀光旅游項目，營造我區特色文化與生態農業有機結合的大旅游環境。

　　二、活動名稱

　　“觀生態農業長自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營活動

　　三、前期準備工作安排

　　(一)宣傳時間與地點

　　1、宣傳時間：6月12日下午17：00——20：00

　　2、宣傳地點：世紀經典廣場

　　(二)活動安排

　　1、場地：由“節會”涼州區籌委會辦公室協調安排。

　　2、會場布置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由榮華旅行社負責，由涼州區旅游局和城東生態農業觀光旅游區管委會協助活動會場的布置。

　　3、宣傳材料：由榮華旅行社負責印制5000份。材料中包括線路所涉景點簡介、參加活動報價、報名電話、聯系人等。

　　4、報名方式：由榮華旅行社提供現場報名或開通報名熱線。

　　報名地點：北大街19號榮華旅行社(雪蓮宮對面)

　　報名聯系人：

　　報名熱線：225xxxx

　　5、景點門票情況：

　　張清堡古槐(免)、林業科技示范園區(免)、神州荒漠野生動物園10元/人(半價)、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點門票費用由武威城東生態農業觀光旅游區管委會、涼州區旅游局協調減免或減半收取。

　　(三)印制有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。

　　(四)旅游車輛、導游和保險費、隨團醫護人員。由榮華旅行社按照標準團隊安排。

　　四、活動線路

　　涼州城區(義烏商貿城廣場)——張清堡古槐——林業科技示范園區——神州荒漠野生動物園(農家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯誼篝火晚會——市區

　　五、活動內容

　　(一)啟動儀式

　　1、上午9：00在大什字義烏商貿城廣場設主會場，由榮華旅行社負責懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門，并在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣傳標語。

　　2、開營儀式：

　　①致開幕詞

　　②領導講話;

　　③請榮華旅行社負責人講話;

　　④請參加夏令營活動的代表講話

　　⑤宣布開營儀式結束，夏令營活動正式開始。

　　(二)時間安排

　　(1)：9:30啟動儀式結束，夏令營活動開始

　　(2)：9：50參觀張清堡古槐，由導游負責講解古槐歷史和其它相關情況

　　(3)：10：20到達林業科技示范園區，參觀各類花卉草木，并了解高新林業科學技術

　　(4)：10：50到達神州荒漠野生動物園，由導游介紹參觀各種國家一、二級保護動物及動物標本，了解各種動物的生活習性

　　(5)：12：50以“農家樂”形式，結合城東飲食與地方特色，為學生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐后稍做休息調整

　　(6)：14：30從神州荒漠野生動物園出發;

　　(7)：14：45到達高溝堡古城遺址，由導游講解古城歷史、來源

　　(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動;

　　(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點;

　　(10)：18：30——19：30晚餐;

　　(11)：20：00——22：00組織聯誼篝火晚會，向學生提供展示自我才藝的機會，突出學生之間的組織性和互動性。

　　說明：篝火晚會方案一：

　　①篝火晚會的舉行地點設在沙漠公園停車場。

　　②篝火晚會所需要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園提供。

　　篝火晚會方案二：

　　①篝火晚會地點設在沙漠公園蒙古包休閑飲食區。

　　②同方案一

　　該項工作具體由武威城東生態農業觀光旅游區管委會沙漠公園協調落實。

　　(12)：22：30從沙漠公園返回市區。

　　(13)：23：00在在什字清點人數后散團。

　　六、費用預算：

　　全程車費：20元/人

　　“農家樂”午餐10元/人(農家小菜四道及農家面食)

　　晚餐：15元/人(長城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

　　文化衫、旅游帽：20元/人

　　導游講解、門票及其它費用：10元/人

　　共計：75元/人

　　七、媒體報道：

　　“節會”籌委會辦公室負責邀請記者。

　　以這次活動為切入點，采取跟蹤報道的方式，主要報道武威東生態農業觀光旅游區，展示其豐富的自然資源內涵，進而開拓旅游市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動，把“20xx中國百姓生活游”推向深入。

旅游線路營銷方案7

　　一、產品分析

　　（一）景區簡介

　　世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅游區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積平方公里，主峰玉京峰海拔米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被xxx文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的'露天博物館”。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

　　（二）景區特色

　　以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

　　聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。

　　得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

　　二、市場現狀分析

　　（一）交通位置分析

　　地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區旅游專線、環山公路緊密相連。

　　（二）景區客源市場分析

　　江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。

　　一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。

　　二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

　　三級客源市場：

　　一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區

　　（三）市場區位分析

旅游線路營銷方案8

　　經營管理景區需要有一個周密的部署、規劃和長遠的戰略眼光，除了做好景區的營銷策劃，以便更好地推廣景區景點，創造良好的經濟效益之外，規范管理、完善和強化科學管理制度，保障景區工作的有序，高效運轉也是至關重要的。

　　為了提高某某旅游景區的營銷效果，通過對某某旅游景區的SWOT分析，提出某某旅游景區的發展策略，最終達到了理論的學以致用。結果表明某某旅游景區要不斷地優化發展策略，滿足游客需求，才能不斷地提高營銷效果。

　　一、某某旅游景區基本情況

　　某某位于云南省昆明市某處，距昆明市多少公里左右，距石林、九鄉、玉溪、曲靖僅2小時內車程，至麗江、大理僅3至6小時車程。“彩云之南，農游田園”。被譽為什么的什么的是目前中國罕有農業綜合體景區，更是云南唯一以農業主題打造的大型某某。

　　二、針對某某旅游景區的SWOT分析

　　SWOT分析是一種認清企業優勢(Strength)、劣勢(Weakne)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)的分析方法。下面就針對農博園旅游景區詳細地通過這個方法剖析農博園景區旅游的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅,使農博園風景區認清當前旅游產業發展的形式,發現存在的問題,便于找出解決辦法,并明確以后的發展方向。

　　（一）農博園旅游發展的.優勢

　　1、資源優勢

　　某集團致力于農產品的發展，農博園作為旗下一個以農業為主的博覽園，景區內集農業科普、農業觀光、農游體驗、休閑度假于一體，有世界罕見的奇瓜異果館、珍果館；讓人嘆為觀止的各種現代科技農業示范園、農耕文化館；令人激動無限的世運館、農牧莊園；集浪漫與田園于一體的百花迷宮、七彩礦泉、本納克葡萄莊園；還有讓人流連忘返的森林童話樂園、開心農場、捉魚尋寶等好玩又益智的景點項目。

　　2、品牌優勢

　　集團有限公司始于1992年，經歷多年持續健康的發展，于2005年9月組建集團。集團致力于發展現代農業，繼續走農業產業化經營和新型農業生產工業化道路。為振興云南農業產業，促進地方經濟發展、全面建設社會主義新農村和構建和諧社會。集團旗下農博園作為一個生態農莊，以第一產業帶動第

　　二、三產業，為云南高原特色農業的發展打開了窗口，做出了示范，一定程度上拓寬了云南農業發展道路，也為云南旅游業添加了色彩，讓云南旅游業朝著多方向角度發展。

　　3、區位優勢

　　某縣位于云南省東北，省會城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間，素有“滇東北門戶”之稱，是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著現代新昆明戰略的深入實施，嵩明作為“滇東北重要門戶”的地位更加凸現。晨農農博園位于小街收費站附近，突出的區位條件，是晨農農博園優勢之一。

　　4、交通優勢

旅游線路營銷方案9

　　一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。

　　二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅游衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時長秒，首播、增播各153次。

　　三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規格10米X4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場秒，57月LED廣告。

　　四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米X6米=60平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。

旅游線路營銷方案10

　　杜甫故里景區簡介：

　　杜甫故里位于鞏義市區東10公里的站街鎮南窯灣村的筆架山下（連霍高速鞏義東站出口東隔壁），從2007年開始，鞏義市政府投資億元對其進行改造。唐代著名詩人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞里，為河南省文物保護單位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄陽，他的曾祖父在鞏縣任縣令時，將家遷于此。杜甫一生創作了3000多首詩，流傳下來的有1400多首，他的詩深刻反映了唐代的社會矛盾，充滿著憂國憂民的`深厚感情。杜甫的詩政治性現實性、人民性、藝術性都很強，唐代詩人韓愈說：“李杜文章在，光焰萬丈長”。元稹也說：“詩人以來，未有如子美者”，xxx稱杜甫的濤是“政治詩”。所以長期以來，杜甫的詩被稱為“史詩”，杜甫也被后人尊為“詩圣”。

　　營銷策劃目標：

　　此次旅游營銷策劃是為了擴大改造后的杜甫故里景區的市場影響力和知名度，爭取到更多的游客和更大的旅游市場，實現既定的銷售目標:達到信息傳播最大化,媒體覆蓋最大化,經濟效益最大化，迅速躋身鄭州旅游的第一梯隊。

　　目標群體：

　　我們把目標市場定為鄭州、洛陽、焦作三地市民，河南省內其他地市游客為第二市場，而外省游客主要在春節和十一以及各類小長假期間出現，要適時作出一些旅游營銷軟文（譬如撰寫“十一河南旅游攻略”把自己的景區適時的放入其中）。另外，我們會加強暑假期間的學生市場開發。我們應當采取以下策略進行銷售：確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對度假區產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

　　策劃的具體內容：

　　1.開業前的媒體造勢：

　　①以“杜甫陵園年游客僅有數百人”為題進行媒體宣傳，引發對傳統文化保護的大討論，掀起關注杜甫的第一波的熱潮。

　　③邀請省內外各大媒體采風團到杜甫故里景區進行采訪報道，以此引出改造后的景區將于某日正式

　　開門迎客。

　　2.開業后的宣傳攻勢

　　①邀請全國各地杜甫研究會的社會名流前來參加典禮。

　　②在全國各大論壇發帖，與百度“漢服”吧等漢服愛好者群體合作，邀請其參加“著漢服，杜詩”活動，將杜甫故里景區推向全國。

　　③向全國書法愛好者征集杜詩，將收集到的作品置于杜詩館中。（門檻越低影響力越大）

　　④推出“一周免費游”的活動，最好與鞏義其他景區聯合促銷。

　　3.熱潮過后的日常營銷工作

　　①旅游促銷策略

旅游線路營銷方案11

　　進入旅游旺季以來很多景點做活動策劃，舉辦活動來吸引廣大的游客，今天就聊一聊國內景區的怎樣來進行活動策劃、舉辦活動。

　　一、獨樹一幟的創意

　　現在很多的景點的活動都是類似的，千篇1律毫無新意，甚至有些景點抄襲其他景點的活動策劃。當我們在做旅游活動策劃時我們就應該明確這樣活動的主題，別且前期還要做好充分的市場調研，因為“知己知彼，才能百戰不殆”。在所有的活動策劃中策劃人最講究的就是創意，很多策劃人經過無數次的頭腦風暴只為一個別具一格、獨樹一幟的活動策劃案，其原因就是為了通過主題吸引更多的.游客來這里旅行，所以獨樹一幟的創意對于一份旅游行業的活動策劃來說是尤為的重要的。而創意有了活動的新意也就有了。

　　二、執行力

　　在活動策劃的過程策劃人應該考慮的會有那些問題出現？從而來制定相應的應急預案，最后通過縝密的策劃在活動舉辦時我就要注重執行力了，好的策劃沒有良好的執行力那么活動終究還是會失敗的，假如執行力不夠那么這場活動就不會有很多的目標群體來關注。所以在活動舉辦前一定要明確分工，責任到人。這樣有了完美的活動策劃再加上強有力的執行，這場活動就成功了一大半。

　　三、宣傳

　　在活動策劃制定后我我們就應該著手進行互動的宣傳了，通過宣傳我們要讓游客知道這場活動的主題、時間、地點等，并且互動的宣傳定位一定要準確，通過以目標群體為導向來選擇傳播的載體，這不僅會節省你很多的精力，同時也會節省你很多的時間。宣傳的好壞也會直接影響到活動是否能夠舉辦成功。

旅游線路營銷方案12

　　一、活動背景

　　秋收季節，正是一年一度出游的好時機。恰逢青年志愿者聯合會招新結束，青志聯現有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發現有才能的同學也許能夠對青志聯的建設有幫助，希望這次會有助于提高青志聯的領導力與凝聚力，為以后的發展打下基礎。同時校園里，集體秋游、旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅游了解不同地區的風景和氣候。

　　二、目的地簡介：

　　合肥市大蜀山以滿山遍野郁郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先后新建了2萬余畝水面的人工湖，占地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十余公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動物園。長達370米的“安徽第一畫廊”――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的.櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇擁烘托下，蜀山顯得愈加嫵媚，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。

　　肥高新技術產業開發區座落于蜀山東側，一批現代化建筑更使景區增添了時代的韻律。蜀山風景區已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。

　　三、路線安排：

　　從學校北門合肥學院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。

　　四、執行對象：

　　合肥學院青年志愿者聯合會全體成員。

　　五、活動時間：

　　20xx年11月20日(星期天)9:00整(如若天氣有變，時間另行通知)

　　六、活動目的及意義

　　大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。秋天是一年中最美的季節，是學生踏青秋游的好季節。通過秋游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受大蜀山的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強青志聯的集體榮譽感，同時也能增進青志聯成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

　　七、資源需求

　　1.水果、食物和水。由青志聯集體購買。

　　2.紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。

　　3.筆記本4個，筆20支。獎品。

　　八、活動開展

　　1、早上8：40在北門集合，首先強調安全問題，統一號令，青志聯全體男生負責搬運食物和水。青志聯主席韓捷帶隊，9:00準時出發，大概9：50左右到達。到達目的地，再次強調安全第一。

　　2、爬山，青志聯主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進發，上山時不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。

　　3、到達山頂后，大家集體拍照作為本次活動的材料。然后休息半小時，大家吃點東西，聊聊天，談談上大學以來的感受和在大學中遇到的一些問題。

　　4、自由活動，大家可以自由組隊，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放松心情。

　　5、做游戲，吃蘋果游戲規則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分兩組進行，最先吃完的為勝方。實踐部和組織部一組，宣傳部和辦公室一組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個，輸的一組也可獲得簽字筆兩支

　　6、如果時間允許我們還準備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊，規則自定。

　　7、3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點名人齊后由韓捷主席帶隊集體下山。

　　8、到達蜀山森林公園站牌處，集體乘車回校。任何人不得以任何理由單獨行動。

　　九、活動中應注意的問題和細節

　　1.在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

　　2.往返前認真清點人數。韓捷主席任隊長統一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

　　3.在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

　　4.審查學生的身體狀況，對身體不適的同學勸其不參加此次活動。

　　5.文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。

　　6.帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

　　7.定點返回，離開時必須集合人員，組長一定要清點人數，確保大家都安全后坐車返回。

旅游線路營銷方案13

　　一，接待計劃

　　在藍區大門口接待游客，登記游客姓名。確定游客人數。

　　二，旅游項目

　　1，參觀起航廣場，與我校雄偉建筑合影。

　　2，早上7點準時參觀學校自習室，體驗高考式的磨練，大學的精英式教育。舉辦愛心互動，為沒睡醒的同學贈送毛巾和食品。

　　3，參觀體育場，體驗大學塑膠操場的魅力所在，觀操場奔馳的少年，體年輕時青蔥歲月。并可到時時送等多家商店購買紀念品，物美價廉，絕無強制消費。

　　4，參觀藍區男生寢室，體驗大學生活之輕，男生寢室之痛。

　　5，參觀學校教學樓，觀墻壁藝術，課桌文化。如有愿意可在教室旁聽，體驗科大教師風采同學魅力。100元一位，絕無強制消費。漢語言文學與旅游會計老師加收50元人民幣，二位老師有治療失眠，夢多之功效。

　　7，參觀紅區體育館，感受現代建筑的宏偉與大氣。

　　8，中午11點40準時參加由霞光食堂為游客精心準備的'搶飯趣味活動，與年輕一代的同學們共同參加，體紅軍長征之苦，嘗紅軍吃樹根之痛。獲勝者可免費得到由霞光食堂提供的2葷一素套餐。

　　套餐內容：紅肉炒蒜苔。肥肉炒蘿卜干。生藕炒熟藕。

　　9，午飯后，可漫步在紅區的草場，觀紅梅，賞櫻花。體驗春天氣息。還可參與到籃球場上的比賽。與資格理工科男同學一較高下。

　　10，參觀紅區女生，體驗不一樣的視覺沖擊。

　　三，歡送來賓

　　由校長親自帶隊。打起火把。唱起歌。歡送來校參觀游客，親自護送到紅區小門口。

　　ps:必須把游客安全直接送往客運汽車上，不能讓他們坐火三輪。危險系數極高。如有想冒險的游客，必須提出警告。

旅游線路營銷方案14

　　一、指導思想

　　根據現代鄉村旅游從觀光型向體驗型發展的大趨勢，立足市場，充分發揮鄉土民俗文化特色、生態與產業資源潛力，將觀光為基礎，體驗休閑為目的的復合型鄉村旅游作為發展的主導方向，圍繞體驗經濟自主創新，農家樂傳統模式升級換代，產業結構調整優化，農民就業增收，鄉村綜合治理和社會和諧發展，做精做好國色天香為主題的鄉村旅游產品，構建特色鄉村旅游社區，探索長堰村社會主義新農村建設的創新發展模式。

　　二、文化理念

　　國色天香以富貴和平吉祥和諧為精神內涵與文化表征，圍繞這一文化主題，巧借山形水勢，產業資源和民居風貌，有機融入特色化的生態景觀元素（園林化的柚、梨、蓮、荷、牡丹、月季等），民俗化的文化符號元素（象征福祿壽喜財祈盼的中國結、燈籠、吉祥雕飾、詩畫、剪紙藝術等），鄉土化的生活與建筑元素（有書院、詩社傳統的詩書文化，有養鴿、賞鴿、鴿市和女子舞龍隊傳統特色的鄉土民俗風情，以外架外廊桁架穿榫結構為特征的中華民居建筑造型文化），莊園化的休閑旅游元素（體驗型的家庭農莊經營模式與特色餐飲休閑度假村多重組合，游、購、娛、吃一體化），創新整合資源，集約集群集中發展，提升生態與人文品質，旨在營造體驗現代田園生活方式和情境氛圍的特色鄉村旅游社區。

　　三、開發思路

　　（一）立足當地柚梨為主特色林果業和城郊型休閑經濟的基礎優勢，將其與人文主題化的特色鄉村旅游開發有機結合，一、三產業復合發展，打造體驗型的產業一體化的現代鄉村旅游新亮點，形成新農村建設的示范機制。

　　（二）統籌協調，同步打造社區組織建設基地（村委會、村支部、教育、科技、文化、衛生、體育、休閑娛樂等的管理、服務、活動中心、工作站），推進鄉村民主政治建設，社會與文化事業建設，構建新型社會管理格局。

　　（三）著力抓好特色農業——生態環境——人文主題——鄉村旅游——體驗經濟——示范農戶——招商引資——經營造勢——市場開拓——和諧發展的系列結合點，綜合實現現代農業創新發展、就業增收、生態保護、旅游開發、文化傳承、和諧進步等多種功能，資源良性整合發展。

　　（四）開發要緊緊圍繞發展目標（國色天香核心形象塑造和形成核心經營功能）集中投入，示范農戶（5－10戶）集中轉型，接待中心（村委會設施改造）和環境配套集中打造，新型社區組織基地集中建設，招商開發區集中開發，通過集中發展形成突破效應，以點促面，逐步推進。

　　（五）開發造勢，激活市場，優化資源的市場配置，積極引進本鎮和外部優勢資源（如特色餐飲、休閑娛樂、傳統集市活動、鄉土民俗活動等），向旅游社區有序集中，有機結合，特色發展，形成品牌效應和帶動功能。

　　（六）開發要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廚、改廁、改圈、改路）的人居環境改造有機結合，推進村容村貌建設和現代生活方式。

　　（七）推行政府主導（重在發展導向和提供公共產品），集體組織，農戶主體（自主投入、建設、經營），市場參與（多渠道引進市場開發力量）的開發組織架構和政策扶持，自主投入，融資投入，合作投入，招商投入等多元化開發的投入模式。

　　四、總體布局

　　國色天香集中發展區根據環境與資源條件，主要圍繞長堰村一組核心開發范圍，按照入口形象區、觀景中心區、社區組織建設基地區、農戶生態莊園區、招商開發區五大功能板塊進行總體布局。

　　（一）入口形象區：國色天香標志形象、五福橋

　　入口區以羅桂路長堰村一組入口道路堰橋周邊地區及魯家長堰塘羅桂路側沿線為中心區域，該區通過環境整治、設施改造和標志性景觀群造型，形成主題鮮明，識別功能醒目，具有人文氣度的鄉村旅游氛圍形象。

　　（二）觀景中心區：云中山、書香門第中心區以長堰村委會山頂地帶為主體，涵蓋北面坡地等相關區域。中心區是國色天香的景觀制高點，自成一景，是開發的重心所在。發展目標主要圍繞云中山（借當地民國時期有云中書院、云中詩社取名）、書香門第（村委會設施改造擴建），打造旅游社區的商務接待中心和觀景中心（觀景休閑、餐飲娛樂、會議等），塑造景區的主體形象。

　　（三）社區組織建設基地區：社區管理服務活動中心

　　基地區與中心區有機結合，選擇北面坡地適當位置建設，形成既具有鄉村旅游形象，又具有綜合功能的'社區中心。

　　（四）農戶生態莊園體驗區：柚林飄香

　　中心區南麓東西兩翼是國色天香鄉村旅游社區連片發展的腹心地帶，該區成片柚林梨園是一大特色，生態和人文環境尤宜發展集約型、體驗型的生態休閑農莊。人文主題：柚林飄香。空間布局：先期主要依托中心區環線相關農戶（5－10戶）集中打造，推出示范模式，逐步集群化向兩翼縱深發展，形成園區整體格局和規模效應。

　　（五）招商開發區：橫塘花月

　　魯家長堰塘南側沿線環狀坡臺地納入招商開發區，人文主題：橫塘花月，開發主要通過對土地、水體、道路及環境的綜合整治改造，形成與景區連接的環塘園林車道和步游道，二階式環形水體景觀（第二階環形水景長年蓄水）和集中化的招商開發區。市場定位：品牌、特色餐飲為主賣點的休閑度假村集群（3－5家），形成集聚模式，提升國色天香休閑旅游的感召力。

　　五、景觀設計

　　國色天香景觀布置采取對比、均衡、韻律、和諧等審美原則進行綜合設計，以山水園林化、民居莊園化、符號藝術化、功能市場化為導向，對環境改造和利用，充分展示國色天香的生態特質和人文屬性。

　　（一）入口形象區

　　主體形象造型：在入口道路右側布置大尺度的意象化的桁架式裝置藝術門樓，以中國結為原型，國色天香為標志符號，色彩紅色/金色，地面石材鋪地，綠化燈飾配景。

　　道路配套景觀造型：入口道路兩側及塘堰側適度布置桿式燈籠造型燈具和行道樹，路緣鋪設路緣石，沿途布置以吉祥圖案為特色的木質屏架和戲曲臉譜為特色的社區指南標識牌。

　　塘橋造型：整改原單側鐵欄桿，在堤右側開設步行道布置橋欄，配置福祿壽喜財為符號的桿式燈籠造型燈具。

　　環境造型：景觀花卉、景觀樹、景觀草坡、景觀柵欄。

　　小型停車區：在入口道路兩側布置小型生態停車場。

　　（二）觀景中心區

　　書香門第：對村委會建筑改擴建，外部造型為桁架穿榫結構的外架外廊元素，中式窗花門楹結合裝飾。內部功能設置休閑、娛樂、餐飲、會議一體化。建筑內外布置小型藝術雕飾符號（窗花板、臉譜、詩畫、剪紙、陶藝、鄉土生活器物、燈籠、中國結等民俗掛件），鄢家鎮鄉土詩書藝術展示，餐飲休閑桌椅器具中式簡約風格，露天庭院具有小型停車功能。

　　標志性形象造型：T型高立柱，柱中棱型吊牌為文字標識，兩側吊掛燈籠串。

　　云中山環境氛圍營造：擴建區域布置木質桁架花廊，鄉土詩畫楹聯匾額，紅磚鋪地休閑坪，花樹屏風，景觀植物，吊掛花卉，藝術柵欄，護坡墻。照明燈具：桿式燈籠造型路燈，吊掛造型燈籠組，燈光氛圍營造：庭園燈飾。庭園道路：磚鋪步道，卵石道，石材踏步等。

　　周邊附屬設施改造：外部造型美化，如水塔可采用竹木架造型綠色植物圍合裝飾。

　　（三）社區組織基地區

　　建筑與功能布局：中式民居風格，半圍合庭院，功能一體化，庭院布置休息亭廊和健身組合設備區，信息棚等。

　　（四）農戶生態體驗園區

　　民居外部改造：外部造型為桁架穿榫結構的外架外廊和中式窗花門楹元素結合，部分農戶建筑突出外架外廊裝飾，部分采用窗花門楹裝飾為主的簡約風格。分戶布置不同特色的藝術雕飾符號如剪紙、燈籠、中國結、戲曲臉譜等，文化題材如梅開五福、天官賜福、百福圖、杞菊延年、八仙慶壽、魁星點斗、五子奪魁、象寓萬年、喜鵲登梅、五谷豐登、連年有余、百事如意、富貴平安、福緣善慶、八吉祥等為主題的民間吉祥文化和鄉土詩畫藝術。

　　室內改造：按照城鄉一體化要求和體驗型農家樂經營特點，對室內環境設施進行綜合改造，重點突出單一居家功能向居家經營功能一體化轉型，注重內環境美化與文化內涵情調的表達。

　　戶外經營環境營造：擴展庭院，開敞式經營，在周邊果林疏朗的坡地進行多階休閑臺地改造，石材園木卵石擋土墻，紅磚鋪地，緣階梯步，花架，竹編護欄，太陽傘，休閑桌椅形成經營功能。

　　園區綜合整治：重點整治道路、水塘、果林、垃圾處理和排污，美化體驗環境，突出鄉土旅游風情，補充景觀花樹、花廊花架、欄桿橋、游人休息點、垃圾箱、標志牌，對垃圾排污進行嚴格管理。

　　（五）招商開發區

　　度假村集群建筑風格：漢唐式建筑+外架外廊造型，主題化的人文符號裝飾，沿園林車道北側臺地布置，附設生態停車位。屋后坡地開設緣山步游道，在適當區域布置休閑廊，建筑群周邊栽種景觀花木，布置石景等營造氛圍。

　　塘堰濱水景觀造型：因魯家長堰塘不能滿足長年滿池蓄水的要求，在園林車道北側修建二階式的小尺度環形園林水池造型，長年保持觀景水相。水生植物選擇：睡蓮、綠萍、荷花等。緣水池修建觀景回廊和木石材休閑露臺，形成濱水戶外休閑娛樂區。

　　六、營銷策略

　　（一）國色天香營銷以鄉土民俗風情和柚梨生態觀光體驗、特色餐飲休閑娛樂為重點發展方向。

　　（二）景觀中心區、農戶生態莊園區和招商開發區業態采取差別化經營，中心區突出綜合接待功能。生態園區以雞兔等農家菜為特色，以柚加工食品（如酒、菜等）為題材，以品茗餐飲、觀光休閑娛樂等鄉村生活方式體驗（如果蔬認養采摘，自助餐飲，放鴿養鳥等參與性的體驗活動）多元組合為經營模式。招商開發區以引進本鎮品牌特色餐飲（如滋補狗膳、鴿膳等）和休閑度假項目為主題，統一規劃，分單元自建開發經營，充分利用土地資源、政策資源和新市場資源，通過廣泛招商與重點招商結合，當地農戶和外地經營戶多渠道參與的方式逐步推進。

　　（三）圍繞國色天香人文主題和柚鄉風情，配合縣、鎮旅游整體開發，通過節慶活動滾動推出，同時圍繞桃花、梨花、柚花、牡丹、鴿市、鄉土詩風，發揮自身特色，舉辦主題活動，如鴿子節、踏青會、舞龍會、鄉村詩會等。

　　（四）與羅江鄉村旅游景點聯合推出鄉村旅游黃金線路品牌景點，共同為羅江旅游造勢。

旅游線路營銷方案15

　　為了更好地宣傳柞水旅游資源，打造三大會客廳，建設全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度、美譽度和影響力，特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營銷方案。

　　一、指導思想

　　以十八大和十八屆五中全會精神為指導，深入貫徹《xxx關于促進旅游業改革發展的若干意見》和《xxx關于推動特色文化產業發展的指導意見》，以“觀山聽水怡情、休閑度假養生”為功能定位，堅持“縣做形象宣傳，景區做營銷宣傳，全民做口碑宣傳”的既定方略，突出精品景區建設、旅游品牌打造、文旅融合發展、旅游服務提升、市場宣傳促銷等工作重點，“全方位、全要素、全時空”建設秦嶺會客廳、全域游示范縣和秦嶺國際生態旅游目的地。

　　二、目標任務

　　20xx年是“十三五”的'開局之年，更是我縣旅游提檔升級的重要時期，我們通過政府做形象、景區做市場，以節會節慶活動、旅游形象推廣、客源地營銷等三個層次營銷渠道，全年籌集宣傳費用2000萬元，加大宣傳促銷攻勢，唱響柞水旅游品牌，努力實現年度接待人數600萬人次以上，旅游收入達31億元。

　　三、主要內容

　　(一)節會及節慶宣傳：

　　1.節會宣傳：繼續組團參加由省、市組織的一年一度的西洽會、中國西安絲綢之路國際旅游博覽會、楊凌農業高新科技成果博覽會、秦嶺生態旅游節、商洛核桃節等節會，分別在世界旅游日、中國旅游日舉辦打折優惠活動和專題活動宣傳推介柞水旅游，通過參加各類節會大聲勢宣傳柞水旅游。

　　2.景區節慶活動：

　　(1)牛背梁景區：

　　①20xx秦嶺杜鵑花節啟動暨景麗酒店開業儀式;

　　②第五屆中國秦嶺生態旅游節之百名記者走進牛背梁采風行動、百家旅行社走進牛背梁采線活動;

　　③牛背梁杯有獎征文暨美術、攝影、書法作品大賽活動等;

　　④十元門票游牛背梁活動(通過國內專業旅游電商平臺推出兩期，每期10000人)。

　　(2)柞水溶洞景區：溶洞音樂會。