項目方案ppt

時間：2022-10-01 20:40:45 工作方案我要投稿

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　　項目方案ppt模板：紡紗行業及化纖銷售項目方案

　　一：紡紗行業現狀紡織行業歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至年11月，市紡紗企業132家，擁有165萬紗錠，主要產品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產品，全市日產紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東.天津化纖，近期南韓產品受進口政策影響，市場已無其產品，臺灣和天津大化纖性能不穩，市場口碑不佳，紡紗企業以山東大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業日用山東大化纖350噸，其產品頗受紡紗企業經理歡迎。

　　二：化纖營銷

　　(一)組建營銷機構;化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應該抓住機遇，積極聯系化纖公司，組建集團化纖公司辦事處(或用我現在經營部的名稱：新鑫滌綸化纖經營處，或用其它名稱，待定)，加盟化纖公司銷售網絡。建立相應營銷機構以便于滌綸大化纖在以及周邊縣市的營銷。

　　(二)：機構業務：

　　(1);化纖在石家莊地區的銷售。

　　(2)：化纖石家莊及市場調研，定期信息反饋。

　　(3)：化纖石家莊地區的宣傳.推介。

　　(4)：化纖石家莊地區用戶的聯誼。

　　(5)：化纖公司交付的其它工作。(市場調研，信息反饋，產品宣傳，用戶聯誼結合化纖公司企劃方案同步進行，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。)

　　(三)：營銷策略

　　(1)：對象：及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業。

　　(2)：價格策略：合理的價格反映產品的質量和價值，從紡紗企業獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。

　　(3)：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業進行宣介，向各企業免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高化纖及營銷機構的知名度。B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業，通過這些重點企業帶動其它紡紗企業的銷售。C：設立化纖中轉庫，以備零散小客戶的需要。D：加強化纖用戶的聯誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析(包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等)。

　　三：營銷機構優勢和劣勢

　　優勢：機構負責人一直在政府機關工作，有潛在的資源優勢，開展化纖營銷阻力較小。

　　劣勢：于化纖的技術不甚了解，通過加強業務學習可以彌補不足。

　　項目方案ppt模板：企業電子推廣營銷項目方案

　　策劃內容：

　　一、整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

　　二、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平臺上完成產品信息的發布，并且要求每天把之前發布過的信息進行更新;對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子并發布到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

　　三、結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　四、收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

　　五、每周更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

　　六、對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

　　七、對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上發布更新。