中秋節(jié)客戶拜訪方案

　　中秋節(jié)到了。走親串友的機(jī)會(huì)多了，這也給我們拜訪客戶提供了好機(jī)會(huì)，那么我們?cè)鯓虞p松的和親戚朋友講保險(xiǎn)那?我這里給大家提出自己的幾點(diǎn)看法：

　　一、首先要清楚你是去走親戚，看朋友。而不是去做業(yè)務(wù)，要先建立好和諧的氣氛，在合適的時(shí)候表明自己做保險(xiǎn)的身份，切記一開始就談生老病死的問(wèn)題。叫親戚朋友知道你在做保險(xiǎn)就可以了，以后他們辦保險(xiǎn)找我們就可以了。

　　二、學(xué)會(huì)談話中的提問(wèn)，發(fā)現(xiàn)客戶需求和了解客戶的經(jīng)濟(jì)收入狀況，便于有針對(duì)的設(shè)計(jì)險(xiǎn)種和保費(fèi) 。這樣的成功幾率就提高的多些。

　　三、注意隨時(shí)轉(zhuǎn)移話題，當(dāng)親戚朋友對(duì)保險(xiǎn)不感興趣時(shí)，一定趕快轉(zhuǎn)移到親戚朋友感興趣的話題上，避免不愉快的事情發(fā)生。

　　總之我們做保險(xiǎn)就是要生活化，養(yǎng)成隨時(shí)隨地講保險(xiǎn)的好習(xí)慣就是成功的基礎(chǔ)。

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