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影樓策劃方案15篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的影樓策劃方案，希望對大家有所幫助。
影樓策劃方案1
愛在幸福月，體驗(yàn)婚紗新“折”學(xué)：影樓活動策劃方案：綠樹濃陰夏日長，愛你永遠(yuǎn)沒商量， 炎炎夏日，XX婚紗攝影用最優(yōu)惠的活動讓您清涼一嚇。
XX婚紗攝影7月幸福月，體驗(yàn)婚紗新“折”學(xué)，七重好禮大放送。
活動內(nèi)容：
XX婚紗攝影將給您創(chuàng)造一個完美的省錢計劃婚紗套系，只要在活動期間!
預(yù)定七大優(yōu)惠婚紗套系(婚紗照，寫真，全家福)，更有好禮等著您!還可享受XX婚紗攝影獨(dú)家VIP卡一張，免費(fèi)四季任何節(jié)日，紀(jì)念照拍攝，意想不到的收獲等您來店搶定。
進(jìn)點(diǎn)禮：進(jìn)店訂單的'客戶均可獲贈高級牛奶被一套
升級禮：凡預(yù)訂的顧客均可享受一次免費(fèi)抽獎機(jī)會(有機(jī)會獲得港澳雙飛游活動)
全款禮：贈送全新設(shè)計師手稿婚紗一套，另外獲得免費(fèi)抽獎機(jī)會一次(百分之百中獎哦!!)
同行禮：二對同行每對直減現(xiàn)金100元，三對同行直減現(xiàn)金300元
網(wǎng)絡(luò)預(yù)約好禮：網(wǎng)贈送價值500元的60寸絹絲巨型海報一幅.點(diǎn)擊進(jìn)入：XX婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)預(yù)約流程
非周末拍攝禮：預(yù)約非周末拍攝贈送12寸亞米奇一幅。
高端定制套系預(yù)約好禮：所有婚紗套系均可享受3—5折的優(yōu)惠
影樓策劃方案2
活動主題：“歲月無聲、真愛永恒”七夕情人節(jié)心動party
在七夕節(jié)當(dāng)天，以情人節(jié)為契機(jī)，邀請所有本公司的情侶業(yè)主參加，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的.關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對于及公司的認(rèn)同，為項(xiàng)目積累客源。
設(shè)計幾個適合夫妻、情侶共同參加的小游戲，勝者可獲得xxx獎項(xiàng)，比如打折優(yōu)惠，或者免費(fèi)拍照等，具體根據(jù)影樓自行裁定
活動時間：XX年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司
說明：活動大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
影樓策劃方案3
1、開業(yè)促銷：
競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。
2、打折促銷：
先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：
例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥ΑＲ韵聝?nèi)容需要回復(fù)才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：
在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：
影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。
7、幸運(yùn)抽獎：
只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的'最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：
傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
影樓策劃方案4
前言：XXXX婚紗攝影，永遠(yuǎn)值得您信賴。規(guī)模見證實(shí)力，品牌鑄就輝煌。始于XX全國連鎖，十大品牌。XXX結(jié)婚樂園，XX月正式對外開放愛情升降梯，歡迎您倆乘坐，飆風(fēng)的SHOP爽到極限。絕對真實(shí)，省錢到底。只有XX天，今天開始倒計時。
活動內(nèi)容：
一、 促銷主題：愛情升降梯
二、 促銷時間：4月28日——5月7日
影樓活動策劃方案愛情直升梯1
三、 促銷內(nèi)容：
1、 賣點(diǎn)：價格降1000，內(nèi)容升10倍
說明：做兩個抽獎箱，分別抽取優(yōu)惠價格和贈送產(chǎn)品。可以讓顧客先摸獎再定單，但不能隨意摸取超過2次。
采用抽取乒乓球的形式?jīng)Q定優(yōu)惠價格——20個乒乓球，1個1000元、2個500元，3個200元，其余全為100元。
采用抽去乒乓球的形式?jīng)Q定贈送內(nèi)容——20個乒乓球，1個再來二次，2個再來一次，其余的根據(jù)本店情況分別設(shè)定成為從10元—100的產(chǎn)品。
2、 套餐：陽光情侶20xx、陽光情侶3000、陽光情侶4000
說明：1000元套系只能選擇1項(xiàng)外景拍攝(付全款贈送2套名牌運(yùn)動套裝)，20xx元套系可選2項(xiàng)外景拍攝(付全款2套名牌運(yùn)動套裝和名牌網(wǎng)球拍一套)，3000元套系可選3項(xiàng)外景拍攝(付全款2套名牌運(yùn)動套裝，名牌網(wǎng)球拍一套，名牌運(yùn)動套件一套<香水護(hù)腕等>)。套系具體內(nèi)容由各店根據(jù)本地市場自行確定。
三個外景為：
高爾夫球場體驗(yàn)尊貴人生
保寧球玩轉(zhuǎn)新派活力婚紗
網(wǎng)球場寫盡青春浪漫年華
采用數(shù)碼陽光自然寫真拍攝，360度特寫拍攝，感受明星的風(fēng)采。
3、套系制訂：產(chǎn)品單一、無特色、套系簡單(要配合內(nèi)容升10部制訂)
4、付款優(yōu)惠方式：不到50%預(yù)約金只能享受價格降1000不能享受其它優(yōu)惠條件、付50%預(yù)約金只能享受價格降1000和內(nèi)容升5倍不能享受另外5倍和其它優(yōu)惠條件、付100%預(yù)約金可享受全部優(yōu)惠條件。優(yōu)惠方式一定要體現(xiàn)在活動價目單上。
四、 門市說辭：
a) 電話詢問：請問怎么個升降方法?真的可以降1000元，升10倍的東西啊?活動有什么要求嗎等等?
答：您好XX婚紗，**很高興為您服務(wù)!這是XX婚紗剛剛推出的`活動，因活動優(yōu)惠內(nèi)容過于豐富，不是一兩句話能說清楚的，所以要麻煩您到XX婚紗門市來，我們會給您作詳細(xì)介紹，您絕對會有收獲。請問您貴姓，留個電話號碼好嗎?對不起，熱線不能占用太久，再見!
b) 我只定20xx的，能否去三個外景?
答：對不起，您如果要去3個外景，就必須定4000的套系，您看看這個套系一樣可以減錢加內(nèi)容，真的很劃算了。20xx的的確只能選1項(xiàng)，如果您現(xiàn)在交全款，我可以試試幫您申請主管再多送1項(xiàng)。
c) 除了運(yùn)動套餐外還有其他套系嗎?
答：當(dāng)然有，你的預(yù)算是多少，有什么要求，我可以幫您推薦另一個套系。
d) 我還要考慮一下，過兩天再來吧!
答：本次活動只搞XX天，錯過了就沒有了!您看我們現(xiàn)在不但降價，更有增加內(nèi)容的活動，這只有五一節(jié)才有的，況且XX婚紗的品質(zhì)和內(nèi)容是其他影樓無可比擬的，如果以后還有更優(yōu)惠的活動，您也可以享受優(yōu)惠更改啊，還考慮什么呢?
e) 我現(xiàn)在真的沒帶這么多錢，能否享受剛剛摸到的減500元現(xiàn)金的優(yōu)惠?
答：這樣啊，我們可以刷卡，沒有卡的話，那你就說是我的朋友，我?guī)湍阏埵疽幌轮鞴軤幦∫幌驴纯?爭取主管同意，限期明天補(bǔ)齊)。
影樓策劃方案5
開業(yè)前期店面裝潢完整，設(shè)備套齊全，可以做一些宣傳，做些市場調(diào)查，在制定消費(fèi)報表。說說宣傳，既然考慮到地理為小縣城位置，周圍多是農(nóng)村市場。既然這樣我們就需要做到一定實(shí)效的宣傳，我們用海報的形式做成日歷，然后家家戶戶送，如果考慮到人力的原因，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道上發(fā)放。農(nóng)村考慮到得到訊息渠道很狹窄，農(nóng)民沒有很多電器設(shè)備，文化程度，所以這些實(shí)用的東西對他們很起作用。并且成本很低。
還可以通過一些女性比較集中的地方，企業(yè)如(醫(yī)院，美容院，服務(wù)性行業(yè)，餐飲行業(yè))做一些發(fā)單宣傳，這些宣傳海報主要與時尚美麗相關(guān)。我們還可以深入一些店鋪，給女老板宣傳，這些都有一定經(jīng)濟(jì)能力，他們可能是我們長期的合作伙伴，讓她們明白我們開業(yè)大酬賓，免費(fèi)獲取黃金會員等等。
我們還可以利用的拍攝的照片做一次開業(yè)循展，在廣場。反正人流比較大的地方。讓他們看到我們實(shí)力所在，在這展覽的過程。設(shè)一些服務(wù)去免費(fèi)為路人化妝，我們化妝什么都行，包括小孩子。還可以做成專題活動。在化妝的過程我們可以“兌現(xiàn)孩子一次美麗的愛”主題宣傳，孩子開心了，母親都會樂滋滋的。我們主要抓住母親這樣一個慈愛、柔弱的心理。其中還可以進(jìn)行我們影樓的介紹，中途可以給他們遞交名片，名片益保管。
我們可以與當(dāng)?shù)匾恍┗橐鲋薪樗〉煤献鳎屗麄儙臀覀冃麄鳌？梢再N一些比較美的海報在他們的墻上，這樣他們也不用什么麻煩。
還可以與當(dāng)?shù)匾恍┟廊菰骸⒗戆l(fā)店取得合作。他們需要海報，而我們又需要宣傳。人家何樂而不為，我們還可以讓他們介紹顧客，給別人回扣方式。那些工作人員也可以掙點(diǎn)外水，保持良好的合作關(guān)系。
開業(yè)當(dāng)天，我們可以在前期用抽獎的方式，活動的方式制定一些人員。用最優(yōu)惠的價格，讓大家受惠。當(dāng)天我們可以舉行一次“集體海派浪漫之旅”讓浩瀚的海見證他們的至始至終，不離不棄。可以設(shè)一些表演、戶外餐飲、坐船等娛樂活動(最好共同協(xié)作的活動，趣味比較濃的活動，調(diào)動他們的積極性，這樣可以讓他們明白愛的分擔(dān))。我們用專業(yè)的攝像師做成視頻，然后后期進(jìn)行一些美化，用液晶電視在我們門面外輪播。
考慮到農(nóng)村人口密度的小的情況，相對以區(qū)域還判定的'話，可能市場不是很好。但是，農(nóng)村市場現(xiàn)在成普遍的商家沒有合作，即使合作也是農(nóng)民主動找上門的，可能他們也對攝像質(zhì)量這些不夠了解。如果我們進(jìn)行大面積的壟斷，或者宣傳。這真是一筆不菲的收入。農(nóng)村的人，他們在對待這些大事喜歡熱鬧，因?yàn)榛橐霎吘咕湍敲匆淮危麄兿Ｍk的好，所以他們普遍存在一種就是圖吉利的心態(tài)，希望辦的相對隆重。可以說對待這樣的，他們并不吝嗇。我們制作一些婚慶錄制，刻錄光盤，作為他們愛的保存。
如果在人脈廣的話，我們承接一些電視臺的拍攝。這肯定是長期的合作。
經(jīng)常開展一些活動，對影樓的形象、宣傳有幫助。
努力競標(biāo)一些活動項(xiàng)目的拍攝。
影樓策劃方案6
芳菲三月愛的路上：影樓攜手XX金店春季活動策劃方案說明：初春三月，人間芳菲，在這草長鶯飛的美麗季節(jié)，XX婚紗影樓與您佳期相約，特舉辦這次三月女人特惠搶定活動，有請各位小主們前來參加。
活動內(nèi)容：
XX影樓攜手XX金店20xx年度最大手筆的`促銷方案強(qiáng)勢推出：拍婚紗照送平板電腦。本次活動為店內(nèi)秀場。所以參與活動顧客均可獲得XX金店購物8折優(yōu)惠券一張。
老朋友抽獎時間為3月15 ，隨到隨抽，百分百中獎。獎項(xiàng)：昂達(dá)平板電腦，電磁爐，珊瑚毯，咖啡套壺，紫砂壺茶具，多功能電熱鍋。無空獎。
強(qiáng)迫中獎。參與方式：轉(zhuǎn)介紹一對準(zhǔn)新人成功預(yù)約婚紗套系。
新訂單客戶抽獎時間：3月16日，每八人一組抽一次平板電腦，獎項(xiàng)為昂達(dá)平板電腦和神秘獎。無空獎，百分百刺激中獎。
本次活動價位分別為：1399+100,1699+100,1999+100,2599+100,2999+100,3699+100
一百元禮包卡內(nèi)容：
1、不分價位，贈送全新婚紗一款，價值500元
2、贈送60*50鉆石水晶一款，價值260元
3、贈送韓式自行車擺臺一件，價值300元
4、贈送160*60婚宴海報一件，價值100元
5、贈送韓式四合一特色擺臺一件，價值150元
6、贈送昂達(dá)平板電腦抽獎一次，八抽一，價值680元
以上六項(xiàng)為100元禮包卡包套內(nèi)容，套系之外加100元，超值禮包帶回家。
地址：XX婚紗攝影店內(nèi)。
活動時間3月15日———3月31日。
影樓策劃方案7
活動方案說明：
本次活動由XX地產(chǎn)家居網(wǎng)與XX婚紗攝影攜手主辦，XX婚紗攝影基地作為贊助方，提供活動場地與獎品。活動歷時7周左右的時間，分為初賽、預(yù)賽和決賽三個階段，凡是樓盤的置業(yè)小姐均可報名參與活動。活動共分為四大組，分別為XX組、XX組、XX組、XX組。
活動的具體流程：
每小組初賽評選出前10名晉級到復(fù)賽，四個小組共有40人進(jìn)入復(fù)賽，復(fù)賽將評選出前10名進(jìn)入最后的決賽。決賽將會以線上投票和線下評委現(xiàn)場投票的形式，選出本次活動的前三甲。
活動獎品設(shè)置：
凡參加本次活動的`地產(chǎn)寶貝，均可獲贈1000元單人寫真一套(30--50張);
進(jìn)入預(yù)賽的地產(chǎn)寶貝，贈送XX溫泉門票2張(198元/張);
三等獎3名，獎勵XX婚紗攝影提供的價值20xx元個人寫真套系;
二等獎2名，獎勵XX婚紗攝影提供的價值4999元婚紗拍攝套系;
一等獎1名，獎勵XX婚紗攝影提供的價值7800元婚紗拍攝套系。
備注：
活動時間及具體聯(lián)營單位可根據(jù)各影樓實(shí)際操作。
影樓策劃方案8
壽星寶寶免費(fèi)拍：兒童影樓活動策劃方案：一個難忘的生日禮物，一個快樂的生日之旅，XX兒童影樓在七月里，給七月寶寶們送去生日送福啦!!!
百年一遇、千載難逢的好消息，趕緊來XX兒童影樓，快給寶貝一個別樣的生日驚喜，Happy birthday to you ，XX兒童影樓陪你一路快樂成長!
七月的壽星寶寶還等什么呢?趕緊報名享受驚喜與快樂哦!
活動內(nèi)容：七月壽星寶寶生日“惠”
凡是7月生日的寶貝們，寶寶生日當(dāng)天，有在XX兒童影樓報名的.ID+聯(lián)系電話+寶寶戶口本或出生證明，可在XX兒童影樓獲得生日優(yōu)惠，免費(fèi)拍攝照片一組。
報名時間：20xx年6月23日—6月30日
報名對象：7月生日的寶貝們
報名方法第一種：登陸XX兒童影樓，找到本活動內(nèi)容帖子，在貼子下方的“我要參加”欄目中填寫聯(lián)系電話，留言內(nèi)填寫：壽星寶寶+ID+寶寶姓名+寶寶出生年月日，點(diǎn)擊“申請參加此活動”交提交申請，聯(lián)系方式只有管理員可以看到，請大家可以放心填寫。如：壽星寶寶+綠蘋果+煊煊+20xx年6月23日。
報名方法第二種：拿上戶口本直接到XX兒童影樓報名參加本次活動。
影樓策劃方案9
促銷背景
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4。各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會點(diǎn)：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的.活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間：
時間目標(biāo)策略活動備注
05．01——05．03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動
在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳
推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
宣傳期
01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣
利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。
發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動
活動期
06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者
強(qiáng)化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
成熟期
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基矗
促銷主題
活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案
u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200－500元之間。
1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。
2）提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3）真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。
u活動獎項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
u聯(lián)合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運(yùn)動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
u時間進(jìn)度：參照促銷時間表。
促銷傳播策略
1）廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2）媒體運(yùn)用策略：
廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）
報紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
促銷預(yù)算：
1）廣播廣告：XX
2）報紙廣告：500元
3）電視廣告：6000元
4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計1200元
5）橫幅；市場價格變動較大，另計。
6）促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7）不可預(yù)計費(fèi)用：因時事變動，另計。
共計：約18000元
影樓策劃方案10
一、創(chuàng)意來源
1.蒙牛的啟示
蒙牛乳業(yè)從起家的100萬，6年時間飛速發(fā)展到100億，其制勝法寶就是公益營銷。
蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個成功的環(huán)節(jié)無不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個個競爭對手，一躍成為全國最強(qiáng)勢的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標(biāo)。
2.《英語法寶》假新聞的操作
20xx年春，北京某英語學(xué)習(xí)資料產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱叫《英語法寶》，是一個非常有效果的教學(xué)輔助產(chǎn)品。
該公司通過找到一個71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語》三天學(xué)會100個英語單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語法寶》。相關(guān)報廣軟文全部出臺后，《英語法寶》的非常火爆，家長們的都是激動異常，仿佛是終于找到了孩子學(xué)英語的“終極法寶”。
3.我們要做的
公益營銷以高曝光、低成本的態(tài)勢使品牌在特定目標(biāo)群體中獲得知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，公益營銷中的公益活動并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起。
超級寶貝兒童攝影現(xiàn)有玩具體驗(yàn)館、攝影和錄音服務(wù)項(xiàng)目資源，足以支撐這項(xiàng)活動。
二、內(nèi)心獨(dú)白
超級寶貝兒童攝影的錄音間里……
一個離異家庭孩子的自白：“我是一個離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來到這個世上，孩子需要雙親的關(guān)愛是天生的本能。父母把我?guī)У竭@個世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎著父母的骨子和流著他們的血液啊！每天我的潛意識中都希望能和親生父母在一起，卻無能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會是人類本性被扭曲的嚴(yán)重惡果！”
一個離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛嘮叨？是因?yàn)槌袚?dān)了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛抱怨？是因?yàn)橛X得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報，哪怕丈夫的一個微笑和幾句夸獎的話，或是心情不好時得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛發(fā)脾氣？因?yàn)樵诩依镉心敲炊嗟臒o奈和難言之隱總要壓在心里。其實(shí)總結(jié)起來，是自己在婚姻里變成一個目光狹窄、依賴性很強(qiáng)、活得懶散、覺得無聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點(diǎn)一線，我好像是一個圍著太陽旋轉(zhuǎn)而從來沒有自轉(zhuǎn)的地球，把自己放在一個固定的位置，像個守著自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍著家里那點(diǎn)兒事轉(zhuǎn)悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒有回來，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時候等的時間太長了，我就數(shù)馬路上來往的車輛，一數(shù)就是一二百輛。我患了嚴(yán)重的‘近視眼’，看不遠(yuǎn)，看不清除了家庭之外的東西。我那時就是這樣消磨自己的時光的，不讀書，不看報，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什么朋友和社交活動，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰”？我喜歡什么，我應(yīng)該做點(diǎn)什么？這是對‘自我’的徹底迷失和放棄。”
一個離異家庭男人的自白：“其實(shí)我是一個很在意家庭生活的人，不知道怎么就會走上離婚這條路。我是一個大男人，平日里其實(shí)有點(diǎn)大男子主義的傾向，這和我的成長環(huán)境有關(guān)，我的父親在家里就是絕對的權(quán)威，說話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風(fēng)。我特別珍惜家庭生活，我希望我的`家庭和諧而溫馨，有一個溫柔體貼的妻子，有一個活潑可愛的孩子，說起來很簡單，其實(shí)那也真算得上是奢望了。其實(shí)說得不好聽，我是害怕了一個人的生活，不習(xí)慣回到家里找不到人說話，父母早就因?yàn)槲业碾x婚，回了自己家，離婚后我一個人住在以前結(jié)婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個人的生活其實(shí)也挺酸的，以前我會照顧她，也有她照顧我，兩個人在一起，什么也是商量著做。習(xí)慣了那樣的依賴，習(xí)慣了有人問今天想吃什么，也習(xí)慣了在外面晚了，有人會叮囑早點(diǎn)回家，至少在家里，有個人在惦記著。”三個內(nèi)心獨(dú)白，表達(dá)了三個人不同的心態(tài)，加以匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中缺少了溝通，婚姻個體變得迷茫而離婚，缺少了關(guān)愛，離婚個體變得孤單而引發(fā)復(fù)婚的訴求。
一般來說，離婚并沒有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運(yùn)。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經(jīng)濟(jì)和住房的改變，原親屬關(guān)系的中斷及朋友關(guān)系的重構(gòu)等等引起一系列問題。離婚之后，有相當(dāng)一部分人會回憶原來配偶好的地方，產(chǎn)生思念之情。也就是大家平時講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當(dāng)事人有時間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會站在他人的立場上看待問題。而在復(fù)婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復(fù)婚關(guān)鍵因素。
三、媒體操作將軟文刊登到費(fèi)用是4000到6000元
影樓策劃方案11
封面寶寶大賽，通過本次活動，增加顧客對XX兒童攝影的了解，同時也了為展示XX兒童攝影的實(shí)力，特與XX育兒周刊，舉辦封面寶寶大賽。
XX兒童影樓，XX育兒周刊，封面寶寶大賽廣告說明：
XX兒童影樓將攜手‘XX日報’一起打造XX日報XX育兒周刊 封面寶寶評選大賽!
想要你的寶寶成為真正的明星嗎!
想要更多人知道寶寶可愛靚麗的`笑容嗎!
想要寶寶做封面寶寶，讓更多人知道他嗎!
就來參加XX兒童影樓，XX育兒周刊，封面寶寶評選大賽吧!
活動詳情：
本次大賽從20xx年1月1日開始報名，每月25號之前實(shí)名制投票兩個賽區(qū)【XX/XX】分別產(chǎn)生兩名冠軍即為當(dāng)月封面寶寶代言人。當(dāng)月25號-30號即為網(wǎng)上投票產(chǎn)生一位網(wǎng)絡(luò)組冠軍寶寶(網(wǎng)絡(luò)投票3月份啟動)為當(dāng)月封面寶寶代言人。【一個月一共3個封面寶寶代言】
本年度總共25期，每月將產(chǎn)生三位具有潛力，優(yōu)秀，潛質(zhì)的寶寶;并有機(jī)會參加XX電視臺《XX》節(jié)目。
報名要求：0-7歲寶寶【性別不限】
報名須知：自帶一張寶寶照片(電子版)或者 來店免費(fèi)拍攝一次，并贈送兩張7寸單片(不含底)
報名機(jī)構(gòu)：XX兒童攝影
比賽時間：20xx年1月1日-10月25日
參賽指定地點(diǎn)：XX兒童攝影
影樓策劃方案12
要是想迅速的發(fā)展壯大，迅速占領(lǐng)市場，尤其是在年末的旺季到來之際，必須開展有力度的影樓策劃營銷活動打一個漂亮仗。
普通的營銷方式當(dāng)然必不可少，比如：①派發(fā)設(shè)計精美的宣傳品;②推出優(yōu)惠套餐;③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片;④免費(fèi)出租新款婚紗;⑤發(fā)放“情動優(yōu)惠卡”來發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠等等。搞一些活動，像：⑥玫瑰之約“真愛無限免費(fèi)攝影活動”，限定名額。⑦幸福抽獎活動，準(zhǔn)備一些結(jié)婚用品或者小家電什么的(要注意：廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元)。⑧與酒店聯(lián)合舉辦 “情真+xx” 喜宴攝影幸福賽活動。⑨推出“新娘特色大比拼”活動，設(shè)立N多類特色獎項(xiàng)，實(shí)際上讓大家都有獎，吸引最廣泛的新人參加。⑩黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后……等等各種類型的活動。
還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優(yōu)勢的活動，比如“方便真情——影樓接親”活動。影樓接親方便省事，已成為節(jié)日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠(yuǎn)的新人們的推崇，選擇在影樓里舉行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓里舉行接親儀式，然后直接去酒店，既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場所等一條龍服務(wù)。
步驟/方法
開發(fā)“口碑營銷”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處。可以是送客人小禮物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現(xiàn)金提成等等。單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，傳播范圍廣，目標(biāo)準(zhǔn)確，而且可信度很高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
還有一個掌握更多信息、開展更有效宣傳的方法：想辦法(通過熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)與本地的婚姻登記處聯(lián)系上，了解本地區(qū)全部登記新人的，然后用各種方法展開宣傳促銷攻勢。如果能夠聯(lián)系上電信運(yùn)營商(移動、聯(lián)通都行，可能要花點(diǎn)錢才能買到準(zhǔn)確詳細(xì)資料)的話，就更好，手機(jī)是現(xiàn)代人使用最多、完全離不開的工具，是傳播信息的好渠道。
以上已經(jīng)討論了很多的宣傳促銷的好方法，接下來要說說婚紗影樓都非常熱衷的“秀場”促銷。
很多影樓會在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，而且在現(xiàn)場推出一些優(yōu)惠打折套餐供現(xiàn)場報名者享受。聘請專業(yè)的模特或?qū)I(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡單了，內(nèi)容過于普通，現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時代、眼球經(jīng)濟(jì)時代，所以要搞一些跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點(diǎn)，比如“熱吻送現(xiàn)金(或某些禮品)”，關(guān)鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補(bǔ)充說明：秀場當(dāng)然要有優(yōu)惠，當(dāng)然要送禮;不過呢，關(guān)鍵是如何做到既對顧客有吸引力，同時又不打亂原有的價格體系。原則上在選擇秀場禮品的時候應(yīng)盡可能地選擇一些非婚紗照產(chǎn)品，以避免影響二三次消費(fèi)的空間;同時采購一些市場價值高、比較實(shí)用而成本較低的禮品，在不過多增加成本的同時對顧客產(chǎn)生極大的吸引力。
有個小提示：場地的準(zhǔn)備非常重要!影樓應(yīng)該在盡可能早的時間事先做好秀場的場地的有關(guān)審批落實(shí)工作，這是非常明智的，因?yàn)樵诖笮凸?jié)慶的時候大多數(shù)地方的秀場審批會有難度，而一個地區(qū)做秀場的黃金地點(diǎn)，永遠(yuǎn)只有一塊。所以要先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做!
更高級一點(diǎn)，既然決定要做“秀”了，那就做大，可以與當(dāng)?shù)氐男羌壘频旰献鞑邉潯皒x喜宴暨婚紗攝影博覽”活動，同時邀請一些經(jīng)營與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)參加，這樣勢才夠大，檔次夠高，一下子甩開那些只會天天在街頭喊大喇叭的低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象非常必要，這樣不用費(fèi)力宣傳一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會主動來找你，他們會覺得來你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現(xiàn)，享受到更多精神的滿足。
要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：(1)購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)(來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行。可以聯(lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的'發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠;反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠;雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數(shù)據(jù)(比如很多時尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶)、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。
還有一個非常重要的合作對象：本地媒體。搞什么活動的話有當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳，效果會非常好。平時可以贊助媒體的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報道出來影樓的活動會比發(fā)N多傳單有用百倍。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢;以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恒;④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事;⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影
補(bǔ)充：顯然現(xiàn)在是搶占市場的非常時期，但是促銷活動不能天天搞，可分割成幾個階段來運(yùn)作，中間停止10來天。這樣做的好處是：
一、節(jié)省成本。
二、在消費(fèi)者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。
三、在停止期間，對消費(fèi)者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣傳，增強(qiáng)對新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動時，消費(fèi)者會認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會。
影樓策劃方案13
歡樂high翻天，豪禮送不停：婚紗影樓活動策劃方案說明：在時尚中追求個性，在個性中體現(xiàn)時尚，XX婚紗影樓在XX月之時，特此為新人們打造永恒經(jīng)典的`幸福瞬間，讓你們的歡樂high翻天，送給你們婚紗攝影時尚豪禮。
活動時間：7月26日——8月26日 活動正式30天現(xiàn)場促銷。
參與門店：XX婚紗影樓
活動主題：迎XX節(jié)，歡樂high翻天、 豪禮送不停
活動內(nèi)容：
拍婚紗送萬元嫁妝豪禮
付300抵20xx~20000
優(yōu)惠內(nèi)容：
萬元豪禮預(yù)付卡：
付300元搶購萬元嫁妝豪禮
1、20xx~20000元中國黃金鉆戒一枚
(依套系而定，套系價格越高，送的鉆戒價值越高。搶訂鉆戒可在XX廣場專賣店任意挑選^_^)
2、價值1088元夢幻家居組合卡羅藝術(shù)畫3幅(超值組合，超值享受)
3、套系內(nèi)大框升級為韓國高級麗晶裝裱環(huán)保巴洛克PU相框
4、精美30寸豪華婚慶巨幅海報一副
5、8寸韓國水晶一幅
6.、藍(lán)光高清DVD電影碟1張
7、漂亮媽咪孕婦照一套
8、贈終生VIP尊榮卡一張
巨惠豪禮多多，時間有限，快快抓緊搶訂吧。
影樓策劃方案14
青春是一場遠(yuǎn)行，回不去了;
青春是一場相逢，忘不掉了;
青春是一場傷痛，來不及了!
青春是一種浪漫，不后悔了!
五月“致青春”，愛在XX婚紗攝影——XX婚紗影樓五月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見證本真婚紗愛你的機(jī)遇-------
那么你準(zhǔn)備好了么?XX婚紗攝影五月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的.TA快來參與吧，因?yàn)樵谶@里即將見證你們愛的奇跡!
活動內(nèi)容：
愛在五月，XX婚紗攝影五大豪禮與你相遇!
一重禮：參與就送“量身定購價值1888元精致婚紗一件”為您的幸福婚禮錦上添花.
二重禮：分享禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就可以享受全場任拍，全場任穿!
三重禮：感恩禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，XX婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價值888元獨(dú)家婚禮個性電子請?zhí)騻�人寫真電子雜志冊。
四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起,所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報名參與。
五重禮：全款禮
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價值1000元)
優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么??
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溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!
活動參與時間：
活動參與熱線：
影樓策劃方案15
12345幸福愛情會跳舞：婚紗影樓活動策劃方案說明：對新老顧客的答謝，提升影樓的.活躍度，宣傳XX婚紗影樓，因此策劃此次活動。所有顧客到店即可享受所有套餐減1000再享受1折2送3跳4免5獎的超級優(yōu)惠活動。
現(xiàn)場活動說明
一、預(yù)訂婚紗照可享受：
1、享受原價套系減1000元現(xiàn)金。
例如：5999元 –1000元=4999元。
2 、1折 原套系價格減1000元后再減一折
例如：5999元—1000元再減1折(減499.9元)實(shí)付4499元。
3、2送 送愛沃名品手工定制男士襯衫一款(價值680元)
送價值1280元夜景主題拍攝一組 (實(shí)付5000元以上套系)
4、3跳 (付全款所有產(chǎn)品升一級，詳見套系總表)：
5、4免(1免費(fèi)贈送7寸雜志相冊一本 2免費(fèi)贈送160CM巨幅海報一張帶架子 3免費(fèi)升級相冊為水晶面PVC，4免費(fèi)加贈早生貴子臺燈一款)
6、5獎 付清全款送孕婦照或者藝術(shù)照一組(不限定期限拍攝)
二、超級特惠活動說明：
活動現(xiàn)場預(yù)訂藝術(shù)照，情侶照，全家福(限3--4人)，寶寶照，親子照可享受立減現(xiàn)金300元的優(yōu)惠：
例如：原價998元藝術(shù)照套系僅須699元搶訂即得!每日限前50個名額!(付全款即得感恩回饋禮：抱抱熊一個)
轉(zhuǎn)介紹領(lǐng)禮品：
活動期間介紹朋友至現(xiàn)場預(yù)約婚紗照并付清全款：
介紹一單 ： 200元現(xiàn)金
介紹兩單 ： 400元現(xiàn)金
介紹三單 ：蠶絲被加200元現(xiàn)金
優(yōu)惠套餐：
XX婚紗攝影，所有套餐XX月XX---XX月XX日進(jìn)店預(yù)約盡享一折優(yōu)惠，并有珂蘭對戒，IWODE襯衣，卡素紅酒，等價值5000元的大禮包相送。老客戶轉(zhuǎn)介紹返現(xiàn)金呀。
XX婚紗攝影將在本次活動中同時推出：1減2送3升4免5獎6返，超值特惠的促銷活動。
1減：原價位套系價格立減1000元;
2送：送超值精婚豪禮一份;
3升：全場套系免費(fèi)升一級;
4免：免費(fèi)享受禮服升級、主題升級;
5獎：享受婚博會幸運(yùn)大抽獎
6返：享受轉(zhuǎn)介紹積分或精美禮品優(yōu)惠連環(huán)送。
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