校園營銷活動方案

時間：2022-12-29 16:15:07 方案我要投稿

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校園營銷活動方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的校園營銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

校園營銷活動方案

校園營銷活動方案1

　　一、活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

　　二、活動目的：

　　讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的'認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。

　　三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。

　　四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

　　五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

　　六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。

　　七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動地點：廈門理工學(xué)院。

　　九、活動流程：

　　大賽總體流程圖：對大賽進(jìn)行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;

　　2、三期宿舍樓下A3海報;

　　3、校后門入口宣傳欄A3海報;

　　4、四期宿舍樓下A3海報;

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個。

　　(三)人員：

　　1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

　　2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

　　(四)報名：

　　1、營銷報名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;

　　3、通知營銷介紹會時間地點。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動說明會11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長播放協(xié)會視頻;

　　3會長說明活動內(nèi)容;

　　4介紹營銷策劃書大賽;

　　5現(xiàn)場答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書;

　　4會長發(fā)表結(jié)束會話;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

　　1評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。

　　①文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　　②概要(0-2.5)

　�、垌椖糠治�(0-5分)

　　④市場分析(0-15分)

　　⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)

　　⑥商品經(jīng)營(0-15分)

　�、呱痰旯芾�(0-10分)

　�、嘟�(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)

　�、犸L(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)

　�、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　　①地點和時間的選取

　�、趶�(fù)試題目的選取

　�、蹚�(fù)試評委的邀請

　�、苄麄鞑客ㄖ獜�(fù)試同學(xué)參加

　�、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

　　2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：

　�、俜泡p音樂(參賽選手入場);

　　②會長介紹活動內(nèi)容;

　　③會長播放ppt和考察規(guī)則;

　�、墁F(xiàn)場答疑;

　�、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

　�、捱x取得勝者

　　3、嘉賓頒獎;

　　4、活動尾聲會長講話;

　　5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　十、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、鋼架一個;

　　2、A3海報3張;

　　3、橫幅一條;

　　4、宣傳單100張;

　　5、報名表80張;

　　6、大背景寫真一張;

　　7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;

　　8、參賽者的獎品

　　十一、工作人員安排：

　　宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

　　辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等)

校園營銷活動方案2

　　一、活動目的：

　　本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展，活動是為了響應(yīng)學(xué)院培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的號召和培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解真實營銷市場需求，集職業(yè)技能鍛煉、專業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實戰(zhàn)型教學(xué)平臺。與此同時，為今后河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宣傳打造了一張注重學(xué)生實踐的名片。

　　二、活動時間：

　　20xx年5月28日--20xx年5月31日（具體時間流程詳見開幕式策劃書）

　　三、活動對象：

　　全院師生

　　四、活動地點：

　　工院北院實訓(xùn)大樓前廣場（如遇惡劣天氣改為北院大食堂）

　　五、活動方式:

　　1、工貿(mào)系市場營銷專業(yè)共有三個班，每個班學(xué)生自由結(jié)成團(tuán)隊人數(shù)控制在5--10個人。

　　2、每個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的現(xiàn)實情況

　　（1）可以通過拉贊助將校外商家（移動、聯(lián)通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內(nèi)推銷；

　　（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他們談好拿貨并記錄好商品數(shù)量，以及談好出現(xiàn)損壞如何賠償，盈利如何分成；

　　（3）也可以團(tuán)隊集資到批發(fā)市場進(jìn)貨。

　　3、每一個團(tuán)隊要在5月10日前確定好經(jīng)營項目，并找到一到兩位部長協(xié)助和支持，每個團(tuán)隊選出一名隊長在組委會登記團(tuán)隊信息。

　　六、前期準(zhǔn)備工作

　　1、深入調(diào)查、了解行情，展銷會的目標(biāo)顧客是工院師生，經(jīng)營商品首先要考慮師生日常生活學(xué)習(xí)的需要。

　　2、申請好活動場地，實訓(xùn)樓前廣場，規(guī)劃場地、劃分好區(qū)域

　　七、宣傳工作

　　展會宣傳主要分為對內(nèi)和對外，在對內(nèi)宣傳上，全面整合校內(nèi)外宣傳資源，以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報道本次展銷會的最新消息；對外宣傳上，整合有利資源，采取多渠道宣傳方式對周邊高校進(jìn)行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯(lián)系。

　　1、第一小組：負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)西校區(qū)（東院、西院）、河北師范大學(xué)民族學(xué)院、的宣傳工作。

　　2、第二小組：負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)匯華學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、河北公安警察職業(yè)學(xué)院、等。此外，這里培訓(xùn)機構(gòu)、技術(shù)學(xué)校也很多。的宣傳工作。

　　3、第三小組：負(fù)責(zé)石家莊經(jīng)濟學(xué)院華信學(xué)院、河北科技大學(xué)長安醫(yī)學(xué)院、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、的宣傳工作。

　　4、第四小組：負(fù)責(zé)石家莊女子學(xué)院、石家莊外語翻譯學(xué)院、石家莊法商學(xué)院、河北文理學(xué)院、河北稅務(wù)學(xué)校的宣傳工作。

　　以上學(xué)校的宣傳主要通過兄弟院校學(xué)生會和社團(tuán)的之間的關(guān)系，發(fā)放傳單和海報。

　　5、第五小組：負(fù)責(zé)紅旗大街以及校外其他地區(qū)的宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的各大貼吧、論壇上發(fā)布展會相關(guān)信息，吸引人氣。

　　6、第六小組：負(fù)責(zé)本學(xué)院的宣傳工作。

　　(1)利用大一學(xué)生晚自習(xí)時間到教室發(fā)放傳單，這樣大一的學(xué)生知曉率能幾乎達(dá)到100%；

　　(2)通過學(xué)生會和社團(tuán)的.渠道將傳單發(fā)放大二和大三學(xué)生的宿舍，這樣大二和大三學(xué)生的知曉率將達(dá)到95%以上。

　　(3)同時在教學(xué)樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報。

　　7、其他同學(xué)用其他方式進(jìn)行宣傳。

　　宣傳方式具體有以下幾種，并且已經(jīng)開始實施宣傳計劃。

　　(1)海報宣傳：設(shè)計活動宣傳方案，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下、食堂、教學(xué)區(qū)以及宣傳欄。

　　(2)廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍內(nèi)多時段的播放，擴大本次會展在校園的知名度。

　　(3)橫幅宣傳：在校園內(nèi)各條交通要道拉宣傳橫幅，穩(wěn)固宣傳。

　　(4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學(xué)校的朋友關(guān)系在別校加大宣傳。

　　(5)傳單宣傳：展會之前覆蓋周邊學(xué)校。

　　(6)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

　　河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.

　　八、經(jīng)費預(yù)算

　　附：開幕式策劃案

　　一、開幕時間：20xx年5月28日

　　二、開幕地點：實訓(xùn)樓前廣場

　　三、開幕負(fù)責(zé)人：營銷專業(yè)各部長

　　現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)和維護(hù)由組織部（夏增飛）負(fù)責(zé)，

　　現(xiàn)場通信員以及后勤服務(wù)由實踐部（喬云亮）負(fù)責(zé)，

　　現(xiàn)場器材準(zhǔn)備由女生部（李佳偉）負(fù)責(zé)，

　　現(xiàn)場節(jié)目以及主持人由文藝部（暴珂）負(fù)責(zé)，

　　開幕前和開幕式宣傳材料制作由宣傳部（馬軍）負(fù)責(zé)，

　　現(xiàn)場統(tǒng)計工作由學(xué)術(shù)部（周倫）負(fù)責(zé)

　　九、開幕式注意事項

　　1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統(tǒng)一的地方，主要器材包括音響話筒、樂隊樂器、地毯、幕布（由宣傳部設(shè)計制作）、剪彩彩帶、剪刀。

　　2、開前一天下午劃分場地，找好電源等任務(wù)。

　　3、各團(tuán)隊負(fù)責(zé)人開會進(jìn)行最后培訓(xùn)

　　十、當(dāng)天流程

　　1、3:00 樂隊音樂開場

　　2、3:05 主持人致開場詞歡迎各位嘉賓的到來

　　3、3:10 有請各位嘉賓上臺剪彩

　　4、3:15 領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式開始并致詞

　　4、3:20 主持人上臺致謝

　　5、3:25--3:40 獻(xiàn)上歌曲相聲（要與大賽精神相關(guān)）

　　歡迎領(lǐng)導(dǎo)老師參觀賽場、選購商品

　　同時歡迎各位同學(xué)選購商品

　　活動進(jìn)入比賽時間，各部部長陪同各位領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)離開時各部長送領(lǐng)導(dǎo)，開幕式結(jié)束。

校園營銷活動方案3

　　前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟學(xué)會研究決定，經(jīng)濟學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機

　　二、參賽時間

　　XX年4月上旬—XX年5月上旬

　　三、參加對象

　　安師大全日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團(tuán)隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。

　　五、比賽進(jìn)程

　�。ㄒ唬┍荣悎竺�4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

　�。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的`主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。

　　（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。

　�。ㄋ模⿵�(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊對各自分配的商品進(jìn)行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊晉級決賽。

　�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團(tuán)隊進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰。

　　六、獎項設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證

　　對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。具體分值認(rèn)證如下表：級別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

　　七、注意事項

　　1、各團(tuán)隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　2、各團(tuán)隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊名稱及團(tuán)隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

校園營銷活動方案4

　　一、背景

　　20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

　　二、活動主題

　　攜手老友記讓愛更甜蜜

　　三、活動目的

　　借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業(yè)績，擴大品牌在消費群里中的認(rèn)知度和美譽度。

　　四、活動對象

　　以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

　　五、活動時間

　　2月13日——2月15日

　　六、活動地點

　　xx學(xué)院二組的老友記餐廳

　　七、活動方式

　　打折；贈送；抽獎

　　1、促銷期間凡在本餐廳消費達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

　　2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

　　八、廣告配合

　　1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。

　　2.發(fā)放傳單。

　　3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在xx學(xué)院的`貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

　　九、活動安排

　�。�1）前期準(zhǔn)備

　　人員安排：

　　1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

　　2、活動之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　3、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

　　物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

　　（2）中期操作

　　1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時到場。

　　2.面對顧客要面帶微笑。

　　3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

　　4.維持好現(xiàn)場的次序。

　　（3）后期延續(xù)

　　對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。

　　十、活動費用預(yù)算

　　促銷費用預(yù)算單位：x元

　　序號項目金額

　　1傳單40

　　2橫幅50

　　3拍照100

　　4問卷20

　　5禮品200

　　合計（小寫）：410

　　十一、意外防范

　　維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

　　十二、活動效果與預(yù)測

　　本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個xx學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。

校園營銷活動方案5

　　一、活動背景

　　為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團(tuán)隊積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標(biāo)

　　我們XT668團(tuán)隊是一支強有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

　　1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動產(chǎn)品

　　2、目標(biāo)市場：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運動的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。

　　四、SWOT分析

　　（一）競爭優(yōu)勢（strength）

　　1、潛在的市場

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

　　3、有實力雄厚的人力資源

　　我們XT668團(tuán)隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團(tuán)隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

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　　1、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準(zhǔn)備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們XT668團(tuán)隊定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

　�。ㄈC會（opportunity）

　　正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

　�。ㄋ模┩{（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

　　2、信息的相對封閉性

　　由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險。

　　針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的.準(zhǔn)備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長

　　宣傳總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)

　　策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

　　現(xiàn)場把控環(huán)�？偙O(jiān)

　　備注：

　　劉維廣負(fù)責(zé)全隊的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的配合，帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

　　汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團(tuán)隊成員，7人

　　2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

　　3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

　　七、活動流程

　　（一）營銷巔峰

　　1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。

　　2、進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點；

　　3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；

　　4、小結(jié)：10號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

　　（二）終極管理

　　1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團(tuán)隊的營銷成果及策略總結(jié)，并制成報告，存檔；

　　2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經(jīng)驗。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。

　　2、事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

　　3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。

　　5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務(wù)。

　　附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

　　簽字：

校園營銷活動方案6

　　為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

　　一、活動目的

　　1、以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和佳譽度。

　　2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目的.消費群及潛在的消費群，無限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個；滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。

　　4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；

　　3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

　　七、前期籌備

　　人員安排：

　�。�1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)效勞；

　�。�2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　�。�3）現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合；

　�。�4）應(yīng)急人員（一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置）。

校園營銷活動方案7

　　一、主題及目標(biāo)

　　1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

　　二、時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

　　三、推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4、強勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1)充分運用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；

　　(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四、重點推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五、人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六、實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的'促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費者購買欲。

　　七、其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

校園營銷活動方案8

　　一、主辦單位

　　學(xué)工部（學(xué)生處）

　　二、承辦單位

　　經(jīng)濟管理系

　　三、合作單位

　　鳳凰自行車某市分公司

　　四、參賽團(tuán)隊及活動內(nèi)容

　　選手自由組建團(tuán)隊參加比賽，團(tuán)隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷、團(tuán)隊風(fēng)采展示。

　　五、活動流程

　　1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn)，各團(tuán)隊撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團(tuán)隊的策劃書進(jìn)行評定。

　　2、復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊伍進(jìn)入復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日，各參賽團(tuán)隊在校園內(nèi)外進(jìn)行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團(tuán)隊的`銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入半決賽。

　　3、半決賽團(tuán)隊風(fēng)采展示：11月21日，進(jìn)入半決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

　　4、決賽團(tuán)隊風(fēng)采展示：11月27日，進(jìn)入決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

　　5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對各團(tuán)隊進(jìn)行評獎，并對獲獎團(tuán)隊進(jìn)行頒獎。

　　六、獎項設(shè)置

　　第一名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團(tuán)隊活動基金1000元；

　　第二名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團(tuán)隊活動基金500元；

　　第三名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團(tuán)隊活動基金300元；

　　單項獎——營銷策劃之星團(tuán)隊、實戰(zhàn)之星團(tuán)隊、人氣之星團(tuán)隊各1名：分別頒發(fā)榮譽證書并獎勵團(tuán)隊活動基金200元；

　　優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。

　　七、報名方式及時間

　　（一）報名方式

　　1、現(xiàn)場報名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報名點，參賽團(tuán)隊可在報名點報名；