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春節商場活動促銷方案

時間:2023-01-30 08:36:47 方案 我要投稿

春節商場活動促銷方案

  為了確保工作或事情能高效地開展,預先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家收集的春節商場活動促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

春節商場活動促銷方案

  第一部份商品要求

  1、年貨一條街要求:

  1)xx年1月8日起開始銷售,xx年1月15日完成全部年貨進場工作。

  2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。(根據堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

  3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨

  1)南北干貨為年貨重點,可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

  2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品

  1)隨著新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規劃保健品專區

  2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

  ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。

  建議促銷商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅

  2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調味品,

  糧油系列過年食品重中之中

  每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

  調味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價

  建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

  重點做清潔用品

  10、水果要求:

  1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果

  2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特價或做少量特價)

  4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。

  6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

  2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)

  3)雞蛋可執行春節長期低價;

  4)水產需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。

  第二部份促銷安排

  I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

  目的:促進年貨銷售,增加購買量。

  內容:

  得到獎券就有機會發財了!

  獎項設置:

  三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

  幸運獎60名,獎10元禮籃1個

  安排事宜:

  1、獎品陳列在服務中心前面,并標明獎品的價值。

  2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

  3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年xx》或加中英標志

  4、獎品旁貼活動噴繪

  5、宣傳到位:賣場內掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等

  6、抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運獎。

  7、獎品為雙份,分兩次進行。

  目的:增進服裝銷售。

  內容:

  獎項設置同上。

  安排事宜:

  1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

  2、送現金登記表準備

  3、送現金負責人:服裝部,防損監督。

  4、賣場宣傳掛畫20張。

  III、鼠官送財之購物送財神!

  時間:xx年2月1日---6日

  內容:

  凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!鼠年好運氣!

  安排事宜:

  購買財神畫600張。

  IV、鼠官送財之全家逛中英,免費拍照全家福!每天送出前100個家庭

  時間:2月1日---9日

  內容:

  全家福要求:最少人數3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數不限。

  每戶1張,無底板,可拷貝數碼照片。

  安排事宜:

  1、拍照背景:正門旁,設計“喜慶中國年!吉祥xx!中英巨獻!”字樣和底圖

  3、A4過塑膜準備。

  4、輔助裝飾準備,恭喜發財小掛畫,財源廣進小掛畫,大元寶準備。

  5、負責人:企劃部

  V、鼠官送財之大年初一送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。

  時間:2月7日

  內容:

  恭喜發財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額,可得到現金利是1個,注意:第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

  限前100名有效。

  服裝16個占1個p第八頁(封底)

  封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

  注意:內頁排版方式:

  DM準備:xx年1月6日拍照

  xx年1月6日—8日設計

  xx年1月9日---11日印刷

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第二期16個p(促銷活動期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

  DM投放數量:發行2萬份

  發行模式:員工有紀律發放。

  DM規格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數量:

  1、DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

  2、DM投放數量:發行2萬份

  3、發行模式:郵政外派或員工有紀律發放。

  4、DM規格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  5、商品數量:

  生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

  食品120個占8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

  第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

  用品20個占1個p第十二頁

  服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

  封底14個,新年禮籃禮盒煙酒等。

  注意:內頁排版方式:

  DM準備:xx年1月17日拍照

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第三期2個p(競爭跟進期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

  DM投放數量:發行0.5萬份

  發行模式:員工有紀律發放。

  商品數量:

  生鮮8個占0.5個p第二頁

  食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

  封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

  注意:內頁排版方式:

  設計

  xx年2月1日---3日印刷

  xx年2月3日發行

  促銷期:xx年2月5日---2月10日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

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