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雙十一家電主題促銷活動方案
為了確保工作或事情順利進行,就常常需要事先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的雙十一家電主題促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
雙11,已經悄然間進入我們的視野,被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網絡電商的強勢之下,線下實體店,經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,而且要做得更好。
活動目的:
建立商家與客戶之間良好的關系,在當地打響美譽度,增加電器的銷售
目標人群:
本地用戶
主辦方:
電器銷售有限公司
活動具體內容:
1、將你的煩惱告訴我:
在使用小家電的過程中,有很多小問題、小故障頻發,而客戶卻無法解決,即使聯系到商家,同樣不能得到妥善解決,因此,舉辦這樣的活動,只需要客戶講心中使用的困惑,大聲地將出來,而商家只需要專人記錄,并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等
2、以舊換新
人都有念舊情節,要讓消費者做到"喜新厭舊",最好的做法,莫過于以舊換新,這一點上,電瓶車行業做得最到位,可以效仿一下。電器行業其實也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發貴賓卡
為了增加用戶的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發貴賓卡;在促銷的同時,可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下:比如用戶購買海爾的一件較大產品,則頒發海爾貴賓卡,如果該用戶繼續購買該品牌電器,則享受一定的優惠。
4、送現金券
這可以借鑒一些服裝城的做法,比如購買900元衣服,送90元購物券,規定最低消費和使用時限,這樣就可以捆綁消費,用戶為了不浪費手中的購物券,為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦
在中國當下,商家促銷千篇一律,毫無新意可言,而且更沒有人情味。因此,來一次現場比賽,比如使用豆漿機、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮
雙11已經接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時,舉辦新婚送禮活動,既應時又應景。
活動總結:
雙11,雖名為光棍節,但人們還是希望,家庭美滿,闔家幸福。因此,以溫馨的家為主題,來進行具體的促銷安排,是最為合適的。
家電雙十一活動策劃1、老板電器:雙11大有可為力求"破億"
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的"無感",而廚電品牌老板電器卻向發商機網表示,今年雙11大有可為,公司內部定下了銷售額破億元的目標。"破億"意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標,老板電器卻充滿信心。
老板電器表示,公司非常看好今年雙11活動,從8月份就已開始了備貨。在流量導入上,線上方面和天貓合作開展了showcase活動,線下方面也開展了各種事件營銷活動,共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲"嗨修"服務做噱頭
互聯網小家電品牌小狗電器表示,今年雙十一整體備貨約1.5億,其策略是錯峰雙11,把一部分銷售提前釋放,并且在活動中加入獨特的售后服務模式--"嗨修"。
據悉,小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了"前戲"。在10月15日至10月31日期間,每天上線三款秒殺產品,11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發商機網指出,今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺,投入占比60%左右,其次是京東和唯品會。另外,在無線端的投入也占到了總費用的40%左右,在貨品規劃和營銷方案上也會區別于往年。
3、億家凈水:三大平臺同時開搞祭出閃電安裝
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動,除了商品價格上的優惠,今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。
今年雙十一,這11個天貓店鋪將一起參戰,同時,其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗,所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平臺,其投放比例大概為2:1:1,總體備貨規模約3000萬至5000萬。
4、海爾:打懷舊牌曬老照片換新機
海爾電器把"以舊換新"活動搬到了互聯網上。目前,在海爾唯一旗艦店上,已經可以看到海爾掛出的"瘋狂換新"入口。
據海爾方面介紹,此次的"以舊換新"活動針對海爾洗衣機用戶,所謂"以舊換新",實際上是"發舊照換新機"。參與活動不需要回收舊機器,用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片,一張正面照一張logo照,發送到活動指定郵箱,便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。
5、lg"田忌賽馬":避開黑電慘烈競爭
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品),并且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營商新七天介紹,去年雙11受制于物流系統,大件白電產品不易配送。今年菜鳥3w系統打通之后,有利于白電產品發揮自身優勢。
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