學校招生方案

時間：2023-02-03 18:51:32 方案我要投稿

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學校招生方案精選15篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的學校招生方案，希望能夠幫助到大家。

學校招生方案精選15篇

學校招生方案1

　　一、宣傳定位及主要內容

　　（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

　　（二）主要內容

　　第一部分：媒體宣傳思路

　　第二部分：渠道宣傳方案

　　第三部分：輔助方案（口碑方案）

　　第四部分：促銷方案

　　第一部分：媒體宣傳思路

　　（一）實施時間：2月29日前

　　（二）具體內容及負責人

　　1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

　　2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

　　3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。

　　5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

　　6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

　　第二部分：渠道宣傳方案

　　渠道宣傳三大要點

　　（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

　　（二）填志愿———招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。

　　關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

　　（三）跟進未錄取的'學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

　　關鍵點是把握時間差。

　　一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

　　（一）實施時間：2月29日前

　　（二）具體內容及負責人

　　1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

　　2、各招生專員名片、工作證制作完成發放（負責人：石鑫）

　　3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

　　4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）

　　二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）

　　（一）實施時間：2月29日前

　　（二）具體內容及負責人

　　1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

　　2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

　　3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案（負責人：劉周洲）

　　4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）

學校招生方案2

　　一年一度新春佳節即將到來，為弘揚優秀民俗文化，豐富人民群眾節日精神文化生活內容，展現我區群眾良好精神面貌，以傳統節日弘揚時代精神，經研究，決定在新春佳節期間舉辦xx區20xx年春節、元宵節系列文化活動。為保證活動安全有序進行，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以豐富多彩、貼近生活和充滿地方特色的文化活動和文化產品，營造濃厚的節日氣氛，增添群眾的節日歡樂，全面激發民族自信心和自豪感。

　　二、活動主題

　　弘揚傳統文化傳播現代文明

　　三、組織機構

　　xx區元宵活動組委會。組委會全面統籌春節、元宵節期間文化活動的組織管理。

　　四、活動時間

　　20xx年1月18日（農歷十二月初九）至2月24日（農歷正月十七）。

　　五、活動內容

　　（一）春節、元宵期間燈展

　　主辦單位：各鎮（街道）xxx（辦事處）。

　　時間：2月1日（農歷十二月二十三）—23日（農歷正月十六），每晚19∶00－21∶30亮燈。

　　地點：xx等主要道路，其他鎮、街（場）結合當地實際，自主確定燈展區域。

　　內容：亮燈應當以喜樂、節儉、安全為原則，積極為當地百姓營造節日氛圍。

　　（二）文化系列活動

　　１．“文化暖冬行”活動

　　主辦單位：區文廣新聞出版局

　　承辦單位：xx區文化館（非遺中心）、xx圖書館、xx博物館

　　時間：1月18日（農歷十二月初九）—22日（農歷十二月十三）。

　　地點：區內有關文化禮堂。

　　內容：舉辦“文化暖冬行”活動，為當地群眾送圖書、春聯、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝福。

　　２．“喜迎xx”20xxxx區首屆“村晚”

　　主辦單位：區委宣傳部、區文廣新聞出版局、xx廣播電視臺

　　協辦單位：xx街道

　　時間：1月23（農歷十二月十四）或24日（農歷十二月十五）

　　地點：xx街道文體中心

　　內容：舉辦“喜迎xx”20xxxx區首屆“村晚”活動，弘揚xx本土文化。

　　３．元宵節紹劇專場

　　主辦單位：xx區xx新聞出版局

　　承辦單位：xx紹劇藝術中心

　　時間：２月２０日（農歷正月十三）—２１日（農歷正月十四）

　　地點：xx劇院。

　　內容：弘揚傳統紹劇文化藝術的魅力，為廣大戲迷送上新春祝福：《壯心不已》（正月十三），《孫悟空三打白骨精》（正月十四）。

　　４．元宵節曲藝專場

　　主辦單位：區文廣新聞出版局

　　時間：２月２２日（農歷正月十五）

　　地點：xx劇院。

　　內容：全國曲藝最高獎“牡丹獎”得主、全國群文最高獎“群星獎”金獎獲得者，xx著名蓮花落表演藝術家專場演出，讓家鄉人民在藝術欣賞中享受快樂。

　　５．元宵節越劇專場

　　主辦單位：區文廣新聞出版局

　　承辦單位：xx越劇團、xx紹劇藝術中心

　　時間：２月２３日（農歷正月十六）—２４日（農歷正月十七）

　　地點：xx劇院。

　　內容：邀請xx越劇團為xx人民帶來２場精彩的越劇盛宴：《花中君中》（正月十六）、《宮墻柳》（正月十七）。

　　６．文化禮堂元宵專場演出

　　主辦單位：各鎮（街）xxx（辦事處）

　　承辦單位：各村農村文化禮堂

　　時間：各文化禮堂自定時間。

　　地點：全區各文化禮堂。

　　內容：各鎮街結合元宵佳節在已建成的文化禮堂開展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩詞等“喜樂鬧元宵”活動。

　　六、職責分工

　　區委辦、區政府辦：負責活動的總體指揮協調；

　　區委宣傳部：負責協調廣播電視臺、報社等新聞媒體，做好活動期間的宣傳報道；

　　區文廣新聞出版局：負責策劃組織春節、元宵節期間系列活動，及時匯總掌握各區塊、項目的`落實情況；

　　公安xx分局：根據春節、元宵節期間活動總體安排，制定安全保衛工作方案，負責協調文藝展演及各燈展區活動場所的治安、消防和交通秩序工作；

　　區供電局：負責保障各活動場地的供電及用電安全指導；

　　區城市管理局：負責活動區域的市容管理工作，對在一定區域內搭建的臨時宣傳欄給予支持；

　　區住建局：負責春節、元宵節期間各公園、廣場、主要道路美化和亮燈工程，配合各有關單位在公園、廣場等開展好相關文化活動；

　　區衛計局：負責做好春節、元宵節期間有關活動的衛生防疫和應急救護工作；

　　區安監局：負責春節、元宵節期間的相關安全工作的督查。

　　區廣播電視臺、xx日報社：負責春節、元宵節期間的新聞報道；

　　各鎮、街（場）：根據本地實際，因地制宜，全面負責、組織開展春節、元宵節期間文化活動。要充分利用文化禮堂、品牌文化廣場陣地優勢和品牌藝術團等資源優勢，開展豐富多彩的節日文化活動，滿足人民群眾的精神文化需求，并確保活動安全有序。

　　七、活動要求

　　（一）統一思想

　　各鎮、街（場）和有關部門要高度重視春節、元宵節期間文化活動的組織領導。春節、元宵節期間文化活動是２０xx年開年來全區性第一次重大民俗文化活動。組織舉辦好春節、元宵節期間文化活動。

　　（二）落實責任

　　各鎮、街（場）要切實按照屬地管理原則落實責任。有關部門要嚴格履行職責，指導和服務好春節、元宵期間的各項文化活動開展。

　　（三）周密部署

　　各鎮、街（場）和有關部門要周密部署各自的活動，要成立相應的領導小組，及時制定活動方案。確定春節、元宵節期間活動的負責人；確保春節、元宵節期間文化活動按時、保質、保量整體推進，順利舉行。

學校招生方案3

　　一、登記背景：

　　目前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節都在進行沒有硝煙的戰爭。

　　兩個注冊戰略

　　1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。

　　2.招生方法

　　第一階段：全方位轟炸

　　具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

　　具體實施：首先熟悉該地區人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

　　第二階段：重點攻擊

　　具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

　　具體實施：要發揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區應該只關注住宅區，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

　　第三階段：大廳

　　目標：路邊的父母，路邊的中年路人。

　　具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發傳單，一人在導游前努力散發傳單，并游說家長坐在導游前交談。發揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現更好的目標。

　　招生過程從另一個意義上說是人際關系的'過程，學習招生其實是學習為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、查找學習者

　　不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

　　2、審查注冊組

　　對于大部分招生來說，80336020的法則。

　　招生額的80%(業績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優秀的團隊，業績的增長是必然的。

　　(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

　　(2)編制現有機構清單

　　(3)現有機構分類

　　(4)經過推薦和xx開發，找到新到達的代理

　　(5)讓他們工作。

　　3、找到真正的學習者。

　　經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

　　4、預約學生

　　約定的方法

　　電話預約、代理邀請等

　　電話預約的目的：

　　(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

　　(2)激發學員與你面談的興趣。

　　(3)爭取面談的機會。

　　5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

　　6、了解其他類型的客戶(經濟情況)

學校招生方案4

　　一、活動主題：

　　春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》

　　二、活動目的：

　　1、借助春招/寒招宣傳優勢，把握最寶貴的新招時間節點，提升圍棋培訓學校品牌知名度。

　　2、采用線上【學前測評功能】引流，幫助學校增加圍棋培訓到訪人次。

　　3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的.魅力，讓學生喜歡圍棋，促成信息轉化。

　　三、活動對象：

　　幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)

　　四、活動主力營銷步驟：

　　1、在地推處、設點處，禮品、裝扮吸引眼球，學員家長駐足圍觀。

　　2、學前測評小游戲體現高趣味性。

　　3、獎勵特色卡牌提升興趣度。

　　4、快速登記信息邀請下次到店。

　　5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。

　　6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。

　　五、活動前期準備

　　工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：

　　一臺大屏幕圍棋一體機：展示學前測評游戲，快速吸引孩子駐足

學校招生方案5

　　為讓全社會了解珠海市南屏中學職業高中部近年辦學成果,做好我校職業高中專業轉型升級工作，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業招生工作,特制定學校職業高中部招生宣傳工作方案。

　　一、“幸福珠海開心家宴”系列活動

　　（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業教育成果展示活動

　　時間：5月4日上午10：00—12：00

　　地點：南屏中學職業高中部五樓宴會廳

　　參與人員：邀請區領導及主辦單位領導、香洲區各中學領導、協辦單位領導、校企合作單位代表、優秀畢業生代表、在校學生及家長代表參加。

　　活動內容：1、活動啟動儀式；2、學校職業教育成果展示。

　　特區報報道方案：在新聞版發布消息。

　　（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”

　　時間：5月13日

　　地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

　　活動內容：

　　1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業學生進行一對一廚藝指導。

　　2、特區報社報道方案：

　　（1）為配合本次活動，進行問卷調查，并公布調查結果；

　　（2）請專家對調查結果進行分析；

　　（3）活動預告消息，并全程跟蹤報道。

　　（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

　　時間：5月14日至6月16日

　　地點：南屏中學五樓烹飪操作室

　　宣傳報道方案：

　　1、在特區報要聞版刊發3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

　　2、比賽正式開始后，在特區報刊發活動消息和半版專題報道（圖文）。

　　二、珠海市南屏中學職業高中部辦學成果報道

　　時間：4月26日—6月23日

　　宣傳：

　　（一）特區報社專題報道半版專題；

　　（二）消息2-3篇

　　報道內容：

　　1、畢業生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

　　2、實習、實訓、校企聯合辦學報道（實訓處提供材料）；

　　3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

　　4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）

　　三、對全市各中學進行招生宣傳活動

　　（一）時間：5月4—6月15日

　　（二）活動內容：

　　1、送招生簡章到全市各中學；

　　2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動；

　　3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。

　　四、系列活動及宣傳報道組織架構。

　　珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學聯合成立組委會，組織、策劃、協調所有系列活動和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。

學校招生方案6

　　根據教育部的有關精神，按照省教育廳《江西省20xx年高等職業教育單獨招生實施辦法》的要求，為切實做好我校20xx年單獨招生工作，制訂本工作方案。

　　一、指導思想和原則

　　全面貫徹《國務院關于大力發展職業教育的決定》精神，突出高等職業教育的特色，選拔綜合素質高和具有創新能力、實踐能力、特殊能力的優秀人才進入我校學習，從而進一步提高我校生源的綜合素質。

　　單獨招生工作遵循公平、公正、公開的原則，由學校招生就業處牽頭，教務、紀檢監察、后勤、學工、安全保衛共同負責。單招工作嚴格實行招考分離，紀檢監察部門全程參與監督，切實加強對初審、審查、考試、公示、錄取等各個環節的監督把關。確保單獨招生工作機制健全、程序規范、嚴肅認真、公正透明。接受省教育考試院的指導和社會的監督，及時、準確、全面公開單獨招生的相關信息，切實保障20xx年單獨招生工作順利進行。

　　二、成立學校單獨招生領導小組

　　組長:徐江榮

　　副組長:郭化山徐振國

　　成員:董武忠、寧國強、李鋒、鐘曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞艷華、于海勝。

　　三、報考條件及招生對象

　　符合江西省普通高校招生考試報名條件并已辦理我省20xx年普通高校招生考試報名手續的考生。

　　四、報名時間、方法、審核、考核步驟

　　（一）報名

　　1．報名時間： 2月27日-3月5日，逾期不予辦理。

　　2．報名方式：實行“網上報名+現場簽訂”形式。考生在規定時間內登錄我校網站單招考試報名窗口完成網上報名手續。考生進行網上報名時，必須準確地填寫姓名、身份證號、20xx高考考生號、專業志愿等相關信息。每位考生只能報考1所高職院校，多報無效。

　　（二）資格審核

　　1．審核時間： 3月6日前。

　　2．審核辦法：我校負責對所有網報本校的考生名單進行資格初審，并于3月6-7日將初審通過的考生信息匯總表報送省教育考試院信息處進行信息比對。

　　3．合格考生查詢：已報考我校單招的考生于3月8日登陸我校網站，查詢本人是否通過報考資格審核。通過審核的考生方可參加我校組織的單獨招生考試。

　　4．現場確認、繳費、看考場：考生于3月10日到我校進行現場確認、領取準考證、查看考場、簽訂《誠信考試承諾書》，并交考務費100元。

　　考試時間全省統一為3月11日，考試地點在本校（見準考證）。

　　（三）考核內容

　　單獨招生工作遵循我校自主、省教育考試院監督的原則。我校自主組織建立考核專家信息庫，由專家根據各招生專業特點設計考核內容和評分標準。考核內容為語文（150分）、數學（150分）、綜合素質（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英語20分），合計總分500分。

　　五、錄取

　　（一）錄取原則。我校根據考生成績自行劃定文化成績最低控制線和綜合技能測試要求，按各專業計劃數及錄取規則，從高分到低分擇優錄取考生。學校根據參加考試人數和考生的總體成績情況決定錄取人數和錄取比例，錄取人數不超出單獨招生計劃，錄取比例原則上不超出參加考試人數的75%。

　　（二）錄取步驟。

　　1．3月16日，確定擬錄取考生名單。

　　2．3月16日起，在本校網站公示擬錄名單，公示期7天。

　　3．擬錄考生在公示期內如無異議即為確認錄取（確認后不得再參加20xx年普通高考）。

　　4．3月24日，確認錄取名單到省教育考試院審核備案并辦理錄取手續，領取單招錄取通知書。

　　5．3月25日，在本校網站公布正式錄取的考生名單，向錄取考生寄發錄取通知書。

　　（三）錄取說明

　　1、被我校單獨招生錄取的考生，與普通高校統一招生考試錄取新生享受完全相同的'待遇。

　　2、考生錄取后，一律不得再參加20xx年普通高等學校招生統一招生考試及錄取。

　　六、監督管理制度

　　我校認真執行教育部關于在高等學校招生中實施“陽光工程”的各項要求，著力規范辦學行為，強化信息公開力度，完善監督措施，尤其加強試題保密和考務考場管理，工作全過程接受有關教育紀檢監察部門等方面的監督。不以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在招生中存在違規行為的考生，按照教育部有關普通高校招生工作規定進行處理，取消其當年的考試資格、錄取資格或入學資格。

　　七、招生專業、對象、計劃、學制和收費標準

　　專業名稱考生類別學制收費標準招生人數

　　臨床醫學普通高考（文、理）三年 5000元/學年 80

　　臨床醫學（醫學影像）頒發臨床醫學專業畢業證普通高考理科三年 5000元/學年 40

　　臨床醫學（全科醫學）頒發臨床醫學專業畢業證普通高考（文、理）三年 5000元/學年 40

　　臨床醫學（醫學美容）頒發臨床醫學專業畢業證普通高考（文、理）三年 5000元/學年 30

　　康復治療技術普通高考（文、理）三年 3915元/學年 30

　　護理普通高考（文、理）三年 3915元/學年 80

　　助產普通高考（文、理）三年 3915

　　元/學年 70

　　藥學普通高考（文、理）三年 3915元/學年 30

　　醫學檢驗技術普通高考理科三年 3915元/學年 20

　　醫學影像技術普通高考理科三年 3915元/學年 20

　　放射治療技術普通高考理科三年 3915元/學年 20

　　醫學美容技術普通高考（文、理）三年 3915元/學年 20

　　醫學生物技術普通高考理科三年 3915元/學年 10

　　藥品生產技術普通高考（文、理）三年 3915元/學年 10

　　合計 500

　　八、本方案由江西醫學高等專科學校單獨招生領導小組負責解釋

　　江西醫學高等專科學校

　　20xx年2月18日

學校招生方案7

　　為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，規范義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務教育的權利，促進義務教育均衡發展，根據市教育局有關文件精神，結合我山實際，制定本方案。

　　一、

　　（1）九華山風景區小學畢業生；

　　（2）外來務工（經商）人員子女。

　　二、時間安排

　　報名時間：8月25日

　　三、報名地點

　　九華山中心學校多功能廳

　　四、入學須知

　　(1)九華山風景區小學畢業生，攜帶戶口簿及復印件報名。

　　(2)外來務工（經商）人員子女：需持房屋租賃協議或經營執照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，并辦理轉學手續。

　　五、招生紀律

　　1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領導小組的統一領導下進行。

　　2．為讓我校有限的教育資源得到優質高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關證明材料或提供虛假材料的不予辦理網絡學籍相關手續。

　　3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規招生，不得提前或延后招生。

　　4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。

　　5.必須堅持均衡編班的原則，統籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。

　　6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：

　　（1）九華鎮戶口的`；

　　（2）九華鎮小學畢業生；

　　（3)戶口在九華鄉，家住在偏遠山區的留守兒童（需經學校確認）；

　　(4)特殊情況需要安排的學生；

　　7.各校要嚴格執行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規定的將追究相關人員的責任。

　　六、舉報電話：xx

學校招生方案8

　　一、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；

　　（2）職業教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業教育；

　　（3）職業教育在河南、四川等人口基數大經濟欠發達省市存在大量的潛在受眾者；

　　（4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）

　　2、競爭者狀況

　　（1）達州所有培訓學校數目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

　　（2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。

　　3、洛陽華富商學院現狀

　　洛陽華富商學院是一所集中等職業教育與高等職業教育為一體的全日制普通民辦職業院校。學院始創于20xx年1月，經河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創建而成。華富商學院積極響應國家職業教育發展戰略規劃，把教育改革創新、推動經濟社會發展作為學院發展的核心目標，以提高教學質量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業教育辦學體制為己任，發揚“創新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業院校發展之路，成為一所面向市場，服務企業，以應用學科為主，多學科協調發展

　　的`教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業教育院校。

　　二、經營策略

　　1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。

　　2、廣告策略

　　（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

　　（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

　　（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。

　　三、推廣策略：

　　學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：

　　活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。

　　活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。

　　活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

　　四、管理策略：

　　強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

　　五、價格策略：

　　只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。

　　我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。

學校招生方案9

　　一、招生計劃背景概述:

　　學校簡介：

　　當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

　　職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的.步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；

學校招生方案10

　　近期全國各高校保送生、自主招生、特長生招生指標計劃已陸續下發到學校。由于該項工作涉及到考生利益，因此社會關注度高。為使該項工作讓學生滿意、家長放心，并能公開、公平、公正為高校選拔人才，特制定本方案。

　　1．公示合肥一中保送生、自主招生條例；公示高校招生指標。

　　2．按高校要求嚴格執行《條例》，規范操作，公示結果。

　　3．符合條件考生近期內無特殊原因不得請假，年級部依據條件隨時通知學生選擇學校，完成各項志愿填寫，如因本人擅自離校而造成遺漏者后果自負。

　　4．因自主招生時間緊，報考人數多，請涉及的學生關注公示欄，尤其是高校截止日期，逾期后果自負。

　　5．學校推薦保送生、自主招生與自薦生操作流程如下：

　　6．小語種推薦生流程：按高校分配指標→學生報名根據高校要求學科成績排序

　　確定學生→填表→年級部審核→校長室簽字、蓋章→年級部統一寄出。

　　7．學生成績涉及到個人隱私故此不予以公示，考生可到年級部或班主任處查詢。

　　8．藝術、體育特長生操作辦法同自薦生。

　　合肥一中高三年級部

學校招生方案11

　　一、工作原則

　　以市區20xx年民辦學校初中招生工作文件精神為指導，結合我校實際，堅持免試入學與自主招生相結合，做到公開、透明、公正、公平，嚴格招生紀律，自覺接收監督。

　　二、學校簡介

　　容桂實驗學校是一所全寄宿、小班制（小學）、全員管理、九年一貫制的省一級學校。學校布局合理，環境優雅，各項教學設備設施齊全（配有各種功能室、大型體育館、標準游泳池等）。

　　她富有活力，特色鮮明，秉承“以人為本，以人才需求為導向，促進學校與師生共同、和諧發展和可持續發展”的辦學理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學創具能”的人才培養目標，實施以“導師制”為核心的全員管理。

　　學校管理規范，校風嚴正，學風濃厚，教育教學質量高。教師敬業愛生，樂于奉獻，以全程育人的管理模式，導引學生學會學習、學會生活、學會做人。

　　學校連續多年被評為街道、區兩級先進學校，被上海音樂學院定為社會藝術考級點，是學生理想的學園、家園、樂園。

　　三、招生辦法

　　（一）招生對象20xx年小學應屆畢業生。不限戶口、住址。（根據服務于本學區的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）

　　（二）招生人數8個教學班，每班不超過50人。（全部為民辦生）

　　（三）報名辦法

　　1、報名方式：電話報名和持相關材料到校報名。

　　報名時間：20xx年5月1日至5月31日

　　報名地點：容桂實驗學校接待室

　　報名材料：學生家長持學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》和戶口本到我校接待室報名。（原件和復印件）

　　四、錄取辦法：

　　1、錄取依據：

　　（1）學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》。

　　（2）面談情況。

　　（3）學生本人20xx年4月1日以后，在本市、區縣級以上（或本街道鎮級）醫院進行的'常規體檢報告。

　　2、面談辦法：

　　（1）學校電話通知家長領學生來校面談。

　　（2）地點：學校接待室。

　　（3）面談時間：20xx年6月20日至6月30日

　　（4）面談內容：學習、生活品性和習慣及綜合素質。

　　（5）當日公布面談情況。

　　（6）本街道生源，由畢業學校推薦的優秀學生，可免面談環節，直接參與錄取。

　　發放錄取通知書時間：20xx年6月20日至6月30日

　　4、新生注冊時間：20xx年7月1日

　　（五）收費標準依據物價部門審批標準收取。

　　（六）招生咨詢電話：（0757）2638XXX

聯系人：蔣老師

　　20xx年12月25日

學校招生方案12

　　為切實做好xxxx年全市義務教育學校招生工作，確保適齡兒童按時入學接受義務教育，根據濰坊市教育局《關于做好xxxx年全市義務教育學校招生工作的通知》，結合我市實際，制訂本方案。

　　一、招生入學政策

　　(一)完善招生分級管理制度,適當調整城區義務教育學校招生范圍。

　　各鎮所屬義務教育學校和未納入城區義務教育學校招生管理的學校，實行按居住地劃片招生的辦法，具體招生劃片辦法由各鎮(街區)教管辦負責制訂并組織實施。城區義務教育學校招生辦法由教育局制訂并組織實施。非城區義務教育學校招生方案報教育局基礎教育科備案。

　　1.設立xx市xx中學(全日制初中)和xx市錦湖小學(全日制小學)。學校自今年秋季新學期開始招生，招生工作納入教育局統一管理，學校招生范圍由教育局劃定公布。撤銷東埠中學北校區，東埠中學北校區學生整體并入xx中學。撤銷實驗小學北校區，實驗小學北校區學生整體并入錦湖小學。

　　2.以單位職工固定居住地為依據，劃定東埠中學和實驗小學各校區招生范圍。屬東埠中學招生劃片單位正式職工子女，居住地位于商場路以北區域劃歸東埠中學東校區招生片;居住地位于商場路以南區域劃歸東埠中學中心校區招生片。屬實驗小學招生劃片單位正式職工子女，居住地位于興安路以西、華安路以東、健康路以北、向陽路以南區域劃歸實驗小學中心校區招生片，其他區域劃歸實驗小學和平路校區招生片。

　　3.調整市職工子弟學校招生劃片區域，依據居住地就近劃定學校招生范圍。將職工子弟學校家屬院、奧寶馨園、魯祥食品家屬院、檸檬生化家屬院、海王鞋帽服裝公司家屬院、服裝一廠家屬院、龍耀錦都、水岸陽光、華陽小區、福海家園、書香家園劃入學校招生片。

　　4.調整第二實驗小學和青云山小學招生范圍，將第二實驗小學所屬招生區域內，位于永安路和建安路間，商場路南側北向開口居民小區劃歸青云山小學招生范圍。

　　5.舉辦xx市外國語學校(全日制民辦小學)，停辦xx市心橋雙語實驗學校，心橋雙語實驗學校在校學生整體并入xx市外國語學校。xx市外國語學校自今年秋季起招生，招生工作納入教育局統一管理。

　　(二)實行入學登記錄取政策，穩步推進就近入學政策落實。

　　自今年起，取消城區義務教育學校招生報名入學政策，試行入學登記錄取政策，以合理控制城區學校招生規模。學校原有劃片單位劃歸學校招生入學登記范圍，并依據就近原則按居住地劃定城區公辦義務教育學校招生入學登記區。城區各公辦義務教育學校入學登記區見附件。

　　1.公辦義務教育學校負責對學校招生入學登記區內適齡兒童進行入學信息登記，未劃定入學登記學校的區域，其范圍內適齡兒童入學由教育局負責進行登記。教育局依據入學兒童登記信息，結合城區學校招生學位數，按照就近或相對就近原則，統籌安排學生就讀學校。所有在城區入學的適齡兒童，均需進行入學登記，并參與學校招生錄取。

　　2.原有單位正式職工子女可依據單位原有劃片學校進行入學登記，也可依據居住地劃定的入學登記學校進行入學登記。原已劃片的單位非正式職工子女、破產倒閉企業職工子女、單位下崗失業人員子女，以固定房產為依據，按居住地進行入學登記。

　　(三)實行招生總量控制政策，逐步取消學校大班額。

　　嚴格限定新生招生班學額，依據學校可利用學位，總體控制學校招生規模。小學一年級新生班學額控制在省定45人以內，初中一級年新生班學額控制在省定50人以內。新生招生要按照招生計劃總數3%的比例預留備用學位，以備休學學生復學和正常轉學學生使用。嚴格控制學生休學，年級休學人數控制在年級學生總數的2%以內。年級無備用學位原則上不得接收學生轉學。

　　義務教育學校招生既要滿足適齡學生入學需求，又要兼顧破解在校年級大班額需求。所有義務教育學校年級班學額須于今年新學期開學前向社會公示，接受社會監督。自xxxx年新學年起，全市所有義務教育學校年級班學額必須達到省定標準。有條件的學校，提倡實行小班化教學。

　　(四)完善以戶籍和居住地為主要依據的城區入學政策。

　　城區義務教育學校招生以適齡兒童有效戶籍信息和家庭固定房產為主要入學依據。具有有效戶籍且戶籍信息與監護人固定房產信息一致的適齡兒童優先安排入學。

　　1.兒童戶口與父母雙方(或一方)在同一戶籍上為有效戶口。

　　下列情況為無效戶口：一是適齡兒童未取得戶口;二是適齡兒童未與監護人同一戶籍，自己單獨一個戶口本(無法定監護人除外);三是適齡兒童戶籍未與父母在一起，空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的(現役軍人、國家公派人員等特殊人員除外)。無效戶口學生不享受入學待遇。

　　2.戶籍信息與監護人固定房產信息不一致的適齡兒童，以監護人城區固定房產購置和居住證明為主要入學依據，符合條件的就近或相對就近到安排到公辦學校就讀。

　　3.在城區無固定房產的進城務工人員子女申請入學登記，需提供在城區務工(經商)、居住證明，同時提供戶籍所在地人民政府出具的流出地家庭無監護條件證明。此類人員子女入學由教育局根據城區學校招生學位實際，指定學校入學，若城區學校無接收能力，則需回戶籍所在地學校入學。

　　(五)實施公民辦義務教育學校招生調控政策。

　　嚴格限定民辦義務教育學校招生范圍。xx市青云雙語學校、xx一中雙語實驗學校招生范圍限定在xx市，同等情況下優先招收進城務工人員子女和城區學生入學;xx市東城雙語實驗學校、xx市外國語學校、xx市新大雙語學校招生范圍限定在城區，且只招收監護人在城區有固定住房的學生入學。招生范圍限定在城區的民辦學校，招生工作于公辦學校集中招生結束后進行。所有義務教育學校招生計劃服從于學校破解大班額需求，公辦學校參與舉辦的民辦學校招生計劃，同時服從于公辦學校招生學位需求。

　　(六)落實特殊教育群體學生入學政策。

　　特殊教育學校招生工作與義務教育普通學校招生工作同時進行，具體招生方案(含全市殘疾兒童入學鑒定和咨詢安排)由特殊教育學校制訂，報教育局審核后實施。義務教育普通學校根據市殘疾兒童入學鑒定和咨詢委員會的教育安置意見，合理安排隨班就讀，積極創造條件，提供個別化教育與康復訓練支持。加強重度殘疾兒童教育工作，完善殘疾兒童學籍管理辦法，協同做好送教上門服務。

　　二、入學條件

　　凡在我市居住且年滿6周歲(xxxx年8月31日前出生)的學齡兒童均須入學接受義務教育。完成小學學業且具有我市小學六年級學籍的學生全部根據劃片直升初中。

　　三、城區義務教育學校招生

　　(一)報名時間、地點

　　1.集中招生報名。城區學校集中招生報名由教育局統一組織，小學集中報名時間為7月10日-13日，初中集中報名時間為7月14日-17日。報名期間，東埠中學、興華學校、實驗小學、青云山小學、汶水小學、育英中學、海龍希望學校、興安小學、城北小學、東關小學、第二實驗小學和教育局均在興華學校設立報名點，接受學生入學登記。

　　職工子弟學校、和平中學、紅軍小學、新安學校招生報名地點設在本校，錦湖小學、xx中學招生報名地點設在青云雙語學校。

　　2.二次招生報名。各學校二次招生報名時間原則上安排在8月下旬進行，具體時間、地點由各招生學校確定公布。教育局報名點二次報名時間為8月25日、26日，報名地點在教育局惠民服務中心(地址：市北區學府街1號教育局辦公樓1樓西)

　　(二)報名辦法

　　城區各義務教育學校負責接收本校原有招生片符合條件的適齡兒童和教育局劃定的學校招生入學登記區內有固定住所的適齡兒童入學登記，不在各學校招生登記范圍的適齡兒童，由教育局報名點負責進行入學登記。入學登記的主要依據是適齡兒童戶口和監護人房產證明。

　　1.原已劃片的單位正式職工子女、城中村居民子女可根據單位(村)原有劃片學校，到學校報名點進行入學登記。入學登記需提供適齡兒童家庭戶口本和監護人房產證，其他證明材料由招生學校確定，并通知學生家長。

　　2.在城區有固定住房，且居住地已劃定入學登記學校的適齡兒童，到劃定學校報名點進行入學登記;在城區有固定住房但居住地未劃定入學登記學校的適齡兒童，到教育局報名點進行入學登記。入學登記需提供適齡兒童家庭戶口本和監護人房產證。

　　3.在城區無固定住房的'進城務工人員子女，申請在城區學校入學，到教育局報名點進行入學登記。入學登記需提供以下材料：

　　①由公安部門頒發的監護人在城區居住證明(或提供流動人口信息登記表);

　　②由人社部門出具的單位勞動用工備案花名冊(蓋勞動用工備案專用章)或經商營業執照;

　　③適齡兒童家庭戶口本;

　　④戶籍所在地人民政府教育主管部門出具的兒童家庭無監護條件證明。

　　(三)報名材料要求

　　1.戶籍信息與監護人房產信息一致的適齡兒童進行入學登記，需要提供家庭戶口本和監護人房產證。按監護人單位劃片進行入學登記的適齡兒童同時需提供其他證明材料，具體材料由招生學校作出說明。

　　2.在城區購置合法房產且已取得房產證，但因故不能提供房產證的，入學登記時需提供購房合同、購房發票、房產管理部門出具的房產信息備案證明。

　　3.在城區購置合法房產且居住，臨時未取得房產證的，入學登記時需提供購房合同、購房發票、物業管理費用交納證明以及其他能證明房產已居住的證明材料，同時提供房產管理部門出具的家庭成員在城區房產購置情況證明。

　　4.適齡兒童監護人在城區無固定房產，與監護人一方父母長期同住，使用監護人父母房產作為入學登記依據的，三代親屬戶籍須為同一家庭戶。入學登記時需提供有效房產證明、家庭戶口本、房產管理部門出具的適齡兒童監護人無固定房產證明。

　　5.在城區購置無產權房且居住，入學登記時需提供房屋發售單位證明、購房原始發票、物業管理費用交納證明或其他能證明房產已居住的證明材料，同時提供房產管理部門出具的家庭成員在城區無合法固定房產證明。

　　6.因城中村改造而無房產證的，屬本村居民的，需提供經街辦確認的村委證明;屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發票，無購房合同的，需提供經街辦確認的村委證明。此類人員需提供房屋居住證明。

　　7.小學新生入學，學校需查驗其預防接種證。未進行國家規定疫苗接種或未完成國家規定疫苗接種的，學校要督促家長盡快完成接種。

　　(四)招生錄取

　　集中招生報名結束，教育局組織各招生學校進行新生錄取，錄取工作于7月25日前完成。

　　1.錄取辦法。教育局會同各招生學校匯總各學段入學登記人數，依據各學校招生計劃進行招生錄取。若錄取人數超出招生學位數，則由教育局根據學生實際居住地，按照相對就近原則進行調劑。

　　在城區無固定住房的進城務工人員子女，由教育局統籌安排入學，城區學校學位不能滿足學生入學需求，則需回戶口所在地學校入學。

　　2.錄取結果公布。學校招生錄取結果將于7月26日前在各招生學校張榜公布。學生家長可到入學登記學校查詢學生錄取學校，在教育局報名點登記的學生到興華學校查詢。被各學校錄取的學生由學校發放入學通知書，發放入學通知書時間由各學校在公布錄取結果時一并公布。

　　3.其他人員子女入學。外來投資人員子女、現役軍人子女以及需在我市學校入學的其他人員子女，由教育局根據相關政策安排就讀學校。學生憑教育局出具的《義務教育入學通知單》到相關學校報到入學。

　　四、農村義務教育學校招生

　　農村義務教育學校集中招生報名工作于暑假開始后進行，7月20日前全部完成，二次招生時間統一安排在8月下旬，具體時間由各鎮(街區)教管辦確定公布。

　　五、民辦義務教育學校招生

　　青云雙語學校和一中雙語實驗學校招生工作于7月7日開始，7月13日前全部完成。其他民辦學校招生工作于7月26日開始，7月31日前完成。青云雙語學校招生計劃為700人，一中雙語學校招生計劃為340人，其他民辦學校招生計劃另行下達。

　　各民辦義務教育學校招生工作方案由各學校制訂，報教育局基礎教育科審核，同意后施行。(方案內容要包括：招生計劃、報名范圍及條件、報名時間、錄取時間及方式等，一式三份)。

　　六、工作要求

　　1.嚴格招生范圍，嚴禁跨區域招生。未納入城區義務教育學校招生管理的學校要依據教管辦制訂并報教育局備案的招生方案進行招生，嚴禁亂拉生源。城區義務教育學校要嚴格按照教育劃定的招生片和入學登記區域進行入學登記、錄取。嚴禁城區公辦義務教育學校私自擴大招生區域進行招生、嚴禁公辦學校跨區域進行招生、嚴禁在公辦學校間擇校、嚴禁民辦學校私自招收xx市以外學生、嚴禁非寄宿制民校招收農村學生。教育局將對各學校招收的學生進行嚴格的資格審查，凡違規招收的學生，一經查實一律予以清退，并嚴肅追究學校校長責任。

　　2.嚴格學生入學年齡，嚴禁招收小年齡學生。各教管辦、學校要全面落實小學新生入學年齡規定，嚴格新生戶籍年齡審查程序，嚴禁招收小齡學生入學。凡私自招收小齡學生的學校，一經發現，招收學生一律予以清退，并嚴格按有關規定進行處理。小學新生入學年齡以戶籍登記年齡為準，臨時無戶籍學生需提供其出生醫學證明。符合入學年齡規定的無戶籍學齡兒童，入學后建立臨時備案學籍，取得合法戶籍后建立正式學籍檔案。各學校要督促無戶籍學生家長盡快辦理學生落戶手續，取得合法戶籍，以便組建正式學籍檔案。

　　3.嚴格進行入學登記，嚴禁弄虛作假。實行入學登記是推進城區義務教育招生體制改革，最終實現就近劃片入學的重要舉措。各學校在招生過程中，要嚴格按照本《方案》規定進行適齡兒童入學信息登記。對于登記信息和登記證明材料要嚴格審查，對于存在異議的證明材料，要安排專門人進行調查了解和實地核實，確保登記信息真實、準確。嚴禁任何學校跨區域進行適齡兒童入學信息登記、錄取，嚴禁在信息核實過程中推諉扯皮、弄虛作假。

　　4.嚴格民辦學校招生管理，嚴禁超計劃招生。各民辦學校要在招生前將招生工作方案報教育局基礎教育科審批，并嚴格按方案規定程序進行招生。未經教育局同意，民辦學校不得組織任何形式的招生活動，凡私自進行招生的學校，教育局將取消其招生資格。各民辦學校要嚴格按照教育局下達的招生計劃進行招生，并預留備用學位。未經教育局研究同意，任何民辦學校不得私自擴大計劃招生。

　　5.嚴格招生程序，嚴禁私自招生。全市所有義務教育學校要嚴格按教育局規定時間進行招生，不得提前或拖后。所有公辦義務教育學校招生登記均通過“xx市義務教育學校招生報名錄取系統”進行填報，統一時間、進度。各民辦義務教育學校招生錄取結果，均在規定時間內通過“xx市義務教育學校招生報名錄取系統”進行備案。凡未通過招生報名錄取系統進行填報的學生一律不予注冊學籍。

學校招生方案13

　　自主招生是深化普通高等學校招生考試制度改革的重要舉措，根據滬教委學〔20xx〕16號文件，我院繼續被批準為上海市部分普通高等學校專科層次實行依法自主招生改革試點方案的院校，學校招生工作方案。

　　自主招生改革試點工作有利于高校探索多種形式選拔學生的機制，有利于促進高中階段學校全面實施素質教育，有利于推動高校依法行使辦學自主權，有利于體現考生與高校依法自主雙向選擇的平等權利。為切實落實教育部、市教委有關文件、會議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，特對我院自主招生監察工作做出如下規定：

　　1．加強組織領導、落實工作責任制、嚴格執行操作程序，確保依法自主招生改革試點的'有關政策和規定落到實處。

　　2．健全和落實監察部門全程參與、全面監督的工作機制；成立以紀委書記為負責人的院招生監察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場考點的設置等應聽取監察小組的意見。

　　3．招生監察小組要認真做好自主招生招生簡章、確認、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個環節的監察工作并做好監察記錄。

　　4．凡屬考試、錄取中的重大問題，一律經院招生工作領導小組集體研究決定。凡未經招生監察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進入錄取程序。

　　5、積極防范，確保招生平安進行；加強對招生中信訪、投訴的的查處。

　　6．落實陽光招生各項要求，主動接受上級主管部門和社會各界的監督。向社會公開我院招生監督電話（021-66866920）。

　　6．凡當年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。

　　7．嚴格執行《教育部關于印發<教育部關于實行高等學校招生工作責任制及責任追究暫行辦法>的通知》（教監〔20xx〕4號）有關規定，嚴肅查處招生考試違規違紀行為。

　　8．嚴格執行招生工作“八不準、六公開、三監督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓工作，加強紀律觀念、熟悉工作業務。凡未經培訓者一律不得上崗。

　　9．監察小組要加強對自主招生重要環節的監察力度，建立應急反應機制，遇突發事件即啟動應急工作預案及時處理存在的問題。

　　附件：1．上海震旦職業學院自主招生領導小組名單

　　2．上海震旦職業學院自主招生監察小組名單

學校招生方案14

　　區教師進修學校，各中心小學、區直屬小學，松濤、附小，特教學校，龍巖北大附屬實驗學校：

　　根據《中華人民共和國義務教育法》、教育部《中小學生學籍管理辦法》（教基一〔20xx〕7號）和《福建省教育廳關于做好20xx年義務教育招生入學工作的通知》（閩教基〔20xx〕20號）文件精神，結合我區實際，制定本方案。

　　一、招生原則

　　1、堅持“公開、公平、公正”的原則。

　　2、堅持“戶籍地與居住地一致”優先錄取的原則。

　　3、堅持“劃片招生、定點登記、就近入學”的原則。

　　二、招生對象

　　年滿6周歲的適齡兒童。20xx年8月31日以前出生尚未入學適齡兒童均須登記入學。若因疾病或特殊情況，需要緩、免入學者，監護人提出申請，醫院出具證明，戶口所在鄉鎮政府或街道辦事處審核，教育局批準。

　　三、招生計劃和范圍

　　1、城區（東城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同）小學招生計劃和范圍，詳見附表一。

　　2、農村小學根據生源等情況，招生本轄區戶籍的適齡兒童、外來務工人員隨遷適齡子女和區教育局統籌安排的適齡兒童。

　　3、龍巖北大附屬實驗學校（民辦學校）招生工作按區教育局的招生計劃自主招生。

　　四、招生辦法

　　（一）城區小學

　　城區小學招生按下列批次錄取：

　　第一批：持有招生范圍內房產證和戶籍證且實際入住，或符合政策性照顧對象的適齡兒童；

　　第二批：持有招生范圍內房產證且實際入住的適齡兒童；

　　第三批：持有招生范圍內戶籍證的適齡兒童；

　　第四批：暫住在招生范圍內的進城務工人員隨遷子女（城區戶籍的適齡兒童除外，下同）。

　　錄取過程中，遇某一批次學位不足時，則該批次采用電腦派位的辦法，派滿為止（派位時間另行通知）。參加電腦派位未被錄取的適齡兒童，由教育局統籌安排到相對就近有剩余學位的學校入學。（統籌安排學校詳見附表三）

　　戶籍要求：戶籍遷入截止至20xx年12月31日，要求其戶籍與父母或其中一方在同一戶口簿上。戶籍遷入時間在20xx年12月31日之后的，回原戶籍所在地學校或該片區定點學校登記建檔。

　　房產要求：房產證須住宅用途。房產證登記時間截止日期至本方案發文之日。房屋產權人應是兒童父母，且房產面積應大于50平方米，若是唯一住房則不受面積限制，共有商品套房產權者，其個人產權應大于50%。“三代”同戶同住（同一家庭戶口簿，有祖輩房產證，“三代”共同居住生活且父母在城區沒有住房）可視同片內生。

　　（二）農村小學

　　農村小學適齡兒童攜帶相關證明材料到轄區內小學登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。

　　（三）民辦學校

　　龍巖北大附屬實驗學校于20xx年7月20日前完成招生工作，并將預錄取學生花名冊錄入招生系統軟件，已被錄取的適齡兒童將不在我區其他小學登記建檔。對于未在我區公辦學校登記建檔的適齡兒童，可適當放寬報送時間至8月20日。

　　（四）進城務工人員隨遷子女

　　進城務工人員隨遷子女的父母雙方均應在新羅城區暫住一年以上，合法從業，并且持有公安部門提供的戶口簿、《暫住證》（暫住證辦證截止時間20xx年6月30日）（本區戶籍除外）及《福建省就業失業登記證》，（就業失業登記證辦證截止時間20xx年6月30日）。凡符合條件的適齡兒童，持相關材料到暫住片區定點學校登記建檔（見附表二）。《暫住證》或《福建省就業失業登記證》辦理時間不符合規定的，到龍門開明小學、鐵山外洋小學或回戶籍所在地小學報名登記建檔。

　　20xx年起，將逐步根據進城務工人員在新羅城區居住、務工、繳交社保等年限情況進行量化，實施積分入學招生辦法。

　　五、有關事項

　　（一）登記建檔時間

　　1、城區戶籍、房產的適齡兒童：7月25～26日。

　　2、農村適齡兒童：7月25～26日。

　　3、進城務工人員隨遷子女：7月28～29日。

　　（二）提交材料（原件及其復印件）

　　1、城區戶籍適齡兒童：（1）戶口簿；（2）房產證；（3）父母雙方身份證；（4）“三代”同戶同住的還須提供祖輩身份證；⑸兒童預防接種證。

　　2、農村適齡兒童：⑴戶口簿；（2）兒童預防接種證。

　　3、進城務工人員隨遷子女：（1）戶口簿；（2）父母一方的《福建省就業失業登記證》或《工商營業執照》；（3）父母雙方的《暫住證》；（4）兒童預防接種證。（新羅區戶籍的進城務工人員子女只提供（1）、（2）、（4）項材料）

　　（三）其它說明

　　1、符合招生條件的適齡兒童按規定時間，攜帶相關報名材料到轄區內小學登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。進城務工人員隨遷子女在填寫登記表時應寫明是否服從教育局統籌安排，未填寫或不愿服從統籌安排者，將不再安排學位，返回戶籍所在地小學就讀。

　　2、持“二手房”房產證入學者，此住房必須無該校在校生記錄。

　　3、適齡兒童只限報一所學校（含民辦學校），重復登記建檔者，由教育局統籌安排學校入學。

　　六、政策性照顧

　　（一）照顧對象

　　1、招商引資。根據龍巖市政府《關于修改部分優惠扶持規范性文件的通知》（龍政綜〔20xx〕582號）精神，結合我區實際情況，政策性照顧對象為：

　　（1）被授予20xx～20xx年度“新羅區重點企業”的企業法人代表子女及其所聘三年以上的非新羅區戶籍高級技術人員的'子女；

　　（2）新羅轄區內的生產性企業，近三年年納稅均達300萬元以上，個人注冊資金達300萬元以上的投資者子女及其所聘三年以上的非新羅區戶籍的總經理、高級技術人員子女。

　　2、新羅轄區部隊現役軍人子女。

　　（二）提交材料（原件及其復印件）

　　1、企業類：⑴企業營業執照；⑵企業驗資報告；⑶近三年完稅票據；⑷戶口簿；⑸父母雙方身份證。其中受聘總經理、高級技術人員還須提供三年以上的《職工養老保險手冊》。受聘高級技術人員還須提供省人事部門頒發的《高級技術資格證書》及資格確認文件。

　　2、現役軍人：⑴軍官證；⑵結婚證；⑶家屬戶口簿；（4）雙擁辦（或軍分區）有關證明。

　　（三）登記建檔

　　1、登記時間：7月21～22日。

　　2、建檔方式：申請政策性照顧入學者，按所申請照顧小學隸屬關系，分別到市教育局初等學前教育科、區教育局初教股送審有關材料，填寫《新羅區小學招生政策性照顧入學申請表》。

　　經初步審核符合政策性照顧入學條件者，按規定時間到照顧入學的學校登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。

　　七、招生紀律

　　招生工作領導小組要依據招生有關規定，保證進城務工人員隨遷子女入學“綠色通道”暢通，教育局及學校的招生工作人員要堅持原則，廉潔自律，秉公辦事，嚴格執行招生工作的各項規章制度，不得利用工作之便搞不正之風，認真做好資格審查工作。各相關學校不準招收擇校生，不準拒絕教育行政部門統籌安排的學生入學，不準以任何借口拒絕接收本片區應接收的學生，不準采取考試等方式選拔學生。若發現違規行為，予以嚴肅查處。區教育系統紀檢監察舉報電話：xxx。

　　招生工作涉及面廣、難度大，家長及社會十分關注。各校領導、教師應深刻領會招生文件精神，堅持正確的宣傳導向，精心組織，規范操作，確保今年我區適齡兒童依法按時入學。

　　八、本方案由龍巖市新羅區教育局負責解釋。