蘇寧電器圣誕活動方案

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的蘇寧電器圣誕活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、促銷背景

　　圣誕節，元旦節都是產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時電器等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們蘇寧電器特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用"圣誕"的機會，提升蘇寧電器的終端零售量，加大分銷力

　　2、通過終端現場演示，提升蘇寧電器的產品知名度、激發猶豫徘徊

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　12月24日—12月26日

　　四、促銷地點

　　黃岡步行街對面的蘇寧電器

　　五、促銷主題

　　蘇寧電器迎新賀禮大酬賓

　　六、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：黃岡可控終端(是指有導購員的賣場)

　　七、促銷內容

　　1、來就送(送精美掛歷)

　　活動期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前100位顧客，不管購物與否，都可免費贈送精美掛歷一份，先到先得，送完即止。

　　2、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對圣誕活動期間在蘇寧電器購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿4000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　3、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我公司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，我們公司采取購空調滿999元贈一個小電飯煲，滿3988元贈豆漿機或dvd一臺，購冰箱、洗衣機滿5188元贈臥室小電視。

　　4、價格直降(特價機及明示機型除外)

　　購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。

　　5、以舊換新

　　八、促銷活動的宣傳與推廣

　　(1)12月24號之前，店內的生意相對一般，組織員工進行圣誕活動宣傳單的發放工作。發放地點集中在步行街、商場門口等地，其次就是在各個小區的各個出口發放。

　　(2)事前做好預估，對可能發生的事做好事先的充足準備。活動期間必然會帶來銷售量的增加，這要求店內有充足的備貨資源，以不出現斷貨現象為優。

　　(3)12月23號完成店外條幅的懸掛工作和店內價目表的擺放工作。店內還要打理得干干凈凈，店內的整潔程度直接影響了消費者對產品質量的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。

　　(4)12月24號至12月26號活動期間要多設一個收銀人員，店內最好不要出現結賬排隊的現象。結賬等候時間太長會引起消費者的不滿情緒。

　　九、經費預算

　　一份好的促銷策劃首先必須滿足財務上的可行性。也就是說，一個促銷策劃無論它的過程有多么成功，只要它在財務上沒有可行性，那么它就是一個毫無意義的策劃案。在進行預算前我們先看一下此次促銷的物品準備及資金估計：

　　1、印制1000份，圣誕節促銷活動宣傳單；按現在的市價是0.3元/份，費用合計共300元。

　　2、定制一個3米長的宣傳條幅；按照目前的市價6元/米，費用合計共18元。

　　3、兼職人員8個，每人一天40元，費用合計320元。

　　4、活動期間每天有一百份掛歷送出，按照五元一份來算，費用合計為1500元。 (總計：2138元)

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