元旦營銷方案20篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的元旦營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　元旦營銷方案1

　　一、活動時間：

　　20xx/12/24（日）——20xx/01/04（日）

　　二、活動主題：

　　慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

　　三、活動安排：

　　1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

　　2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。

　　3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

　　4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

　　5、售后服務部編輯活動信息統一發送給客戶。

　　6、各門面根據自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考

　　xxx店：xxxx歲未特惠價￥xx

　　xxx歲未特惠價￥xx

　　xxxxx：xx歲未特惠價￥xx

　　xx歲未特惠價￥xx

　　xx歲未特惠價￥xx

　　xxxx：xxx歲未特惠價￥xx

　　xxx：歲未特惠價￥xx

　　xxxx：xxx歲未特惠價￥xx

　　xxxx歲未特惠價￥xx

　　xxx歲未特惠價￥xx

　　四、禮品費用、經費預算：

　　省略

　　五、活動安排：

　　1、銷售部：全部活動的安排與執行。

　　2、售后部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的.人員調動。

　　3、倉庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。

　　4、財務部：活動經費準備與禮品的采購。

　　六、活動要求：

　　1、活動期間要求各工作人員不能請假。

　　2、各工作必須對活動期間的活動內容了解透。

　　3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。

　　元旦營銷方案2

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規品的銷售。

　　二、適用活動時間：

　　三、適用單位：

　　全國各地區現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：

　　夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定…

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

　　活動方式：

　　全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（戶外）以下方式可根據情選擇做：

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做：

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　12、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的.產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　14、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

　　發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　元旦營銷方案3

　　一、 基本促銷：

　　元旦進店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優惠方式，規劃方案《關于元旦營銷方案》。總部設計展架或海報，里面的內容送什么優惠由大家自己定。

　　二、 主推產品和項目:

　　1、 產品：巴馬系列產品，尤其是巴馬禮包

　　2、 項目：熏蒸項目

　　3、 方式：產品銷售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、 人氣活動：

　　扎氣球、扔色子

　　四、 銷售提升：

　　1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節日人氣，帶動銷售。

　　2、 答謝會最終目的是現場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

　　五、 實施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;

　　2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動日期。

　　六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產品和項目的`相關知識，積累經營經驗。

　　臨近年底各種銷售較好的產品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。

　　元旦營銷方案4

　　一、 活動目的：

　　1、借圣誕節及元旦之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

　　2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區客戶對奇力能源的認知度；

　　3、拓展、建立長期服務關系，不斷提升服務質量從而提高客戶滿意度。

　　二、 活動主題：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎

　　三、 活動時間：

　　20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

　　四、 活動地點：

　　xxxx四個加油站（ ）

　　五、 整體思路概述：

　　1、 xx月xx日-xx月xx日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳；

　　2、 xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設置；

　　3、 xx月xx日-xx月xx日，各站站長安排重點邀約客戶；

　　4、 xx月xx日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；

　　5、活動舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；

　　6、xx月xx日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動銷售額情況；

　　7、總站長及各分站長總結活動效果，書寫報告。

　　六、 活動內容：

　　1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受xx能源的優惠活動（詳見店內廣告）。

　　2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的`大抽獎活動。

　　3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

　　4、獎項設置及獎品見附件。

　　5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。

　　七、 氛圍營造；活動主場布置：

　　1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統一制作）；

　　2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。

　　八、 廣告宣傳及費用預算：

　　1. 各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元

　　2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

　　3. 短信群發：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元 短信內容：

　　4. 網絡宣傳：

　　5. 電話預約：

　　A 潛在的客戶電話通知購買 。

　　B 重點加油卡顧客，電話回訪。

　　6. 微信息消息推送

　　九、 責任劃分：

　　1、活動總調度：

　　2、活動應急指揮：

　　活動策劃組織：

　　活動營銷宣傳：

　　十、 任務分解：

　　1 確定活動方案，制作任務單

　　2 獎券、獎箱、拍照、網絡宣傳

　　3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳

　　4 獎品采購、調度、盤點、入庫

　　5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　6 協調班長交接班獎品與獎券的統計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經發現立即開除。

　　7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

　　8 廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視臺等）

　　9 處理緊急情況和突發事件。

　　元旦營銷方案5

　　一、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　三、活動內容：

　　1、瘋狂時段天天有b)活動地點：1-4樓

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　a)活動地點：__。活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d)等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a)活動地點：商場大門外步行街c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

　　4、耶誕禮品特賣會

　　a)活動地點：商場大門和側門外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　a)活動地點：全場c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a)活動地點：大門外步行街c)活動內容：為了營造節日的.熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　四、媒體宣傳規劃：

　　1.媒體宣傳：b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

　　五、費用預估：

　　1.超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元x19天=9，500元

　　2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

　　6、合計56，500

　　六、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

　　元旦營銷方案6

　　隨著元旦、春節等節日的來臨，很多酒水經銷商都在積極行動，渠道、推廣、人員都開始下大力度，同時也在不斷的尋求良好的促銷手段，想法設法讓終端動銷，打好旺季硬仗。節慶之下眾口難調，但經銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”，一場“新春大賣”已然拉開序幕。然而在現實中，有的經銷商賺得盆滿缽滿，也有的因缺乏規劃，品牌和價格結構不合理，缺乏精確的績效考核體系等原因，導致嚴重庫存積壓、資金鏈不暢，最終一無所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節”來臨時避免這些尷尬，做到雙節營銷“有利有節”，實現紅紅火火過新年呢?

　　控制品牌數量優勢成就精彩

　　對于眾多酒商而言，雙節銷售的關鍵點就是起量，銷售政策必須圍繞銷量進行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷、次暢銷品牌，同時也顧及費用，采取銷售返點的方法進行彌補。有一個酒水經銷商通過在雙節代理控制品牌數量，達到了提升促銷的效果，同時，也有利于增強經銷商與生產廠家談判的議價能力。

　　他們的做法是，通過精選幾個酒品而進行“主推”，進一步集中資源，贏得生產廠家更大的支持。酒商有著多年運做高端酒水的經驗，口碑良好，從高端酒水的品項來看，也比對手有優勢。另外，該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠大于競爭對手，對于和對手重合的品牌，在價格上與其保持一致，靠多年的口碑贏得銷量。對于自身獨有的品牌適當提高價格，確保利潤空間。再加上其獨家代理的幾個高端品牌，就更加彰顯了其優勢地位。并且，酒商將銷量指標進行細分，將任務細化、量化到每一個人頭上，并出臺了誘人的激勵政策。盡管酒水品牌引進不如以前多，但銷售業績卻是去年的三倍，更是將競爭對手遠遠地甩在了后面。同時其獨家代理的幾款酒水也在當地打開了銷路，實現了快速走量，贏得了生產廠家的大力支持，品牌的實際銷售排名與公司“主推”順序接近，成為了當地大名鼎鼎的酒水經銷酒商。

　　一些成功酒水經銷商的經驗為我們做了雙節促銷提醒：及早進行市場分析，收集和挖掘往年的銷售數據，展開市場調研并認真分析結果，控制品牌數量，集中營銷資源，制定合理價格避免直接競爭，獲取合理利潤;減少庫存，制定詳細的業績考核指標和獎懲制度，制定詳盡的營運計劃并強化執行力。

　　突顯產品特性拓寬價值鏈渠道

　　許多酒商在雙節做促銷活動，根本就不管自己的產品是什么，有什么特點。如果針對性的找到產品的特異性，就可不必看到市場上某一促銷活動搞得紅火并有效果而照貓畫虎，生搬硬套地來實施促銷活動，這個時候，就可大膽地實施促銷創新活動。那些與產品本質沒有任何關聯，這種促銷即使短期內有一些效果，也馬上會被競爭對手效仿，還有可能競爭對手用更強一點的促銷力度來打敗你，促銷活動的實施應該是與渠道—價值鏈緊密相關的。

　　很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個點，這樣不但是不系統，更大的問題是價值鏈沒有產生連帶效應，將促銷活動的效果有效傳達并且擴大到另一個層級，有時其它層級還有可能會出現促銷的負效應—不支持或者抵抗促銷活動;或者即使一竿子插到底只針對消費者進行促銷活動，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價值鏈斷裂。比如酒行業的———瓶蓋有獎促銷，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時效性、消費者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費者“賭博”的心理，是對渠道—價值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價值鏈進行合理設計促銷活動的辦法：從消費者方面來講，消費者可得到多大的獎或購買幾次得到一個獎，才能被吸引進行消費，這樣可設計出合理的中獎比率，消費者會有真正的得到實惠和被酒商關注的感覺。

　　整合促銷方式打“親情與利益牌”

　　酒商在雙節促銷過程中，如何結合產品的名稱賦予產品更多的文化內涵、如何通過繽紛的色彩表現產品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產品傳播推廣的基礎。其實，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節將至，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠離家鄉的游子的心，酒商應以感性訴求為出發點，緊緊圍繞產品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，酒商還可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進行對聯征集活動等。

　　另外，公關策略也是提高酒商產品的美譽度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創造良好的市場營銷環境的`一種更高級的促銷方式，是酒商進行品牌推廣的重要戰略部署。酒商可以考慮運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買產品。

　　1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結合的有獎銷售、產品知識競賽等活動，以制造節日快樂的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。

　　2、采用捆綁銷售形式，在新春佳節酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實用又充滿親情的東西，如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈送植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。

　　3、終端銷售人員的職責不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流，向消費者推薦產品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓等細微工作。 投消費者所好把握好“利”與“度”

　　現在競品越來越多，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節酒水商促銷關鍵還在于如何設置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產品消費掉，要實現產品的使用價值，不僅要拿出優惠的誠意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿足消費心理。

　　酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動，可能會比自己勢單力薄地做促銷效果要好些。比如說在元旦結婚的新人較多，有一個案例較為成功。M酒為擴大知名度，在當地的主要媒體上登了這樣一則廣告：凡是元旦當日結婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈送一瓶價值XX元的M酒。促銷活動結束后，該酒在當地知名度大幅提高，通過婚宴人群集中實現了產品質量的口碑傳播;同時因為提高了酒品在節日期間的上量，客情關系也搞好了，可謂一舉幾得。

　　放眼節日市場，促銷活動中買贈的比例是非常高。如果酒商在節日促銷時的媒體宣傳、策劃活動是“空戰”的話，那么利用促銷品、贈品實際擴大銷量就是“巷戰”了。應該說贈品在買贈促銷中起著關鍵性的作用。買贈的作用大家是公認的，關鍵就是贈什么，怎么贈的問題。在商場多用捆綁銷售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂，對顧客就沒有多少吸引力。如果贈送價值可能在15元左右的精美茶具(消費者會以為價值更高)效果就不一樣了。關于促銷品的選擇，首先是贈精品。送東西，切記不能讓顧客認為你的東西不值錢。因此在贈品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈品盡可能是有內在聯系的、使用頻率高的、重復購買率高的、低質易耗的。如贈送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。

　　創新促銷模式以“妙招”取勝

　　對于酒商來講，雙節促銷非常重要，促銷要持續不斷，而且促銷的方式除了簡單的買贈、送小禮品等方式外，還要進行大膽創新，當然創新要結合實際，最重要的要吸引消費者的獵奇心理，抓住消費者的需求。比如，在過節期間，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎”。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務卡，顧客可按卡上的服務卡上的熱線電話及驗證碼，撥打酒水酒商服務熱線，回答問題，有機會獲得大獎。大獎還可設置成贈彩票方式：顧客在購買或者消費一定數量酒水時候就贈送一定數量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中XX萬元大獎，吸引消費者積極參與。

　　比如，還有個酒商在節日促時采用“尋寶行動”。酒商事先與有關廣場公園管理部門聯系好，將酒商的產品隱藏在公園的某幾個角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎。在尋寶過程中，酒商的形象和產品也借此聲名遠播。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果。

　　好的促銷創意，關鍵在于執行，在于執行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯合廠家開展社區行活動或征文大賽。聯合電視臺，通過大型的文藝路演和現場的演示、推介，拉近和消費者的距離，為了激發人們的興趣和愛好，還可以搞有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯合報紙、電視、網絡等媒體，舉行大型征文比賽，設置不同獎項，成立專家組對征文進行評選，評選結果在報紙公告。同時，為吸引年輕的消費者群體，酒商還可采取“美女家教服務活動”專門聘請美女大學生作為促銷員，當消費者購買一定金額的酒水，大學生可以免費為消費者的子女進行家教服務，家教服務可以是文化課也可以是才藝輔導。

　　此外，酒水在元旦春節的雙節競爭是十分慘烈的，在每年此時短暫的銷售旺季，酒水經銷商還應該運用策略來突破終端，擴大分銷網絡。同時，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對促銷也是非常有必要的。

　　酒水經銷商完成了對終端的突破，以新、奇、特的雙節營銷模式，創造了“眼球經濟”，銷量自然水到渠成。酒商如通過這種“有利有節”淋漓盡致的促銷創新與體驗，紅紅火火過新年并非癡人說夢，反而更加熱鬧非凡。

　　元旦營銷方案7

　　一、兒童樂園常見的活動促銷方式

　　1、會員營銷

　　提供提前試玩、積分兌換等會員權益，促進會員們的多次消費。通過會員平臺，創造跟顧客聯系、溝通的機會，把大量顧客長期吸引在我們周圍，培養忠實客戶。

　　2、活動營銷

　　現代家庭看重節日儀式感。在根據節假日做對應的活動，在兒童節、國慶節、圣誕節、母親節、父親節等節假日期間開展一些對應的特色活動。

　　周末策劃一些親子或益智類主題活動。把兒童樂園做成為小朋友們專屬的假日體驗館。以吸引附近的人氣，提高消費者的參與度。

　　另外可與兒童演出機構、教育機構常年保持合作關系，定期在兒童樂園內舉辦兒童劇展演、兒童才藝秀、父母課堂等形式多樣的活動，寓學于樂，改變兒童樂園就是玩的觀念！

　　3、體驗營銷

　　樂園開業之初，邀請附近的.家長和小朋友免費體驗。這也是能夠在短時間內迅速打開市場的秘訣！家長及孩子的親身體驗和實踐是最有利的口碑營銷利器。

　　4、淡旺季營銷

　　兒童樂園行業也有淡季和旺季之分，對于兒童樂園來說，節假日時就是旺季，日常人流量少；

　　所以在淡季的時候可以實行折價促銷的策略，甚至可以把本來要額外收錢的項目變成門票暢玩所有項目。還可以設置采取套票、月票、多人減免等優惠。

　　二、開展親子互動活動

　　1、親子互動小游戲

　　周末邀請卡通人偶巡場，與孩子進行老鷹捉小雞、猜拳等互動小游戲等等，并舉行一些簡單的親子小游戲，為孩子與家長創造一個休閑娛樂、親密互動的快樂周末！

　　2、益智小活動

　　周一至周五，樂園舉行益智親子早教課堂，讓孩子在兒童樂園里以游戲、唱歌、跳舞等形式開心學習。不定期為會員媽媽開展“親子益智早教”大講堂，教會媽媽如何與寶寶玩益智小游戲，通過游戲促進和寶寶的親子關系，促進寶寶的各項身體素質和心理素質的發展。

　　3、競技比賽活動

　　結合樂園內的游樂項目開展，例如“天才小射手”“快樂奔跑”、“超級小勇士”等等。

　　4、節假日活動

　　樂園可以針對不同的節假日舉行各種特色的節日活動。

　　5、商業聯盟活動

　　與兒童樂園所在購物商城聯手舉辦大型親子活動，與商場舉辦“童星才藝表演大賽”等。

　　6、趣味小課堂活動

　　攜手幼兒園或兒童教育機構在兒童樂園內開展“親子烘焙DIY創意小課堂”、“趣味小課堂”等活動。

　　元旦營銷方案8

　　一、促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　共七天（x日—x日）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：千僖迎新

　　半價返還：

　　1。7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2。單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3。正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　　4。1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的.購物券；

　　5。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6。家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1。男女裝特賣場；

　　2。兒童商場購物送圖書；

　　3。廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告；

　　2、電臺廣告；

　　3、現場橫幅；

　　4、現場彩燈；

　　5、發派傳單；

　　6、電話通知。

　　五、費用預算（略）

　　元旦營銷方案9

　　10:00-13:00 "我的咖啡我來煮"之咖啡制作體驗

　　點一杯喜歡的咖啡，并在咖啡師的指導下制作自己的咖啡，在輕松的沙發音樂中，感受咖啡DIY的樂趣;所有在這個時段到店消費的朋友都有機會參加一個"Diary今夏咖啡旅程"的抽獎，獎品為價值390元的日記咖啡體驗卡，包含日記咖啡館的經典、創意、手工咖啡的所有產品，讓您在今年夏天經歷一個愉快豐富的咖啡旅程;`

　　14:00-17:00如約進行本月的跳蚤市場活動

　　給您閑置多年的寶貝標個價，邊喝著咖啡，邊等買主，順便看看別人的'寶貝里有沒有中意的，感受一下跳蚤市場獨特的樂趣;

　　因為店慶，本月參加跳蚤市場的朋友，也有參加抽獎的機會，獎品為"Diary四人套餐一份"(包含餐及飲品);

　　20:00-22:00 "調出你的色彩"雞尾酒調試體驗

　　想不想嘗試一下自己調出色彩絢麗的雞尾酒的成就感?在Diary倍受歡迎的幾款雞尾酒中，你可以選擇兩種，在店員指導下親手調制出來，向朋友們展示你的得意之作，并能以店慶的優惠價格享用它;

　　參加雞尾酒調試體驗活動的朋友，還有機會參與抽獎，獎品為日記咖啡館酒類新貴——健康養身、口感清冽、倍受歡迎的"魔鬼情人"蜂蜜酒一瓶，可在8月內到店享用。

　　參加多個活動，可參加多次抽獎;抽獎將在每個時段活動結束時進行，并當場公布結果(如中獎的朋友已離場，我們將第一時間電話通知到本人)。

　　會員卡充值優惠活動：元旦當天，會員卡充值可以享受到更多優惠贈送;

　　朋友們，您可以根據您的時間，隨時到店，與我們分享店慶的快樂，并參加相應時段的活動，試試運氣，看看能不能抽中我們精心準備的獎品。期待著在這個特別的日子與您相遇：)

　　元旦營銷方案10

　　一、 活動目的：

　　1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的`新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

　　二、 活動主題：

　　為了迎接新年到來，答謝新老客戶，歡度新年。

　　三、活動時間:2017年X月X日-2018年X月X日

　　四、活動地點:xxx

　　五、 活動內容：

　　(一) 西餐：

　　1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

　　2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。

　　3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。

　　(二) 中餐：

　　1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優惠卡一張。

　　2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。

　　3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。

　　4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ，即贈送貴賓卡一張。

　　5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

　　6、 元旦當日在中餐一次性消費滿1500元，贈送VIP卡一張。

　　(三) 客房：

　　1、 凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優惠卡一張。

　　2、 元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

　　3、 元旦當晚一次性開房滿8間者，贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。

　　六、 宣傳方式：

　　1、 廣告宣傳：

　　（1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：XXX

　　（2） 設計制作彩色宣傳單XXX張（具體內容樣板另附）。

　　（3） 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

　　（4） 設計制作贈房券。

　　（5） 設計制作現金券。

　　2、 口碑宣傳： 銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。

　　3、 短信宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

　　七、 活動現場：

　　1、酒店外圍：

　　(1)大門正對面綠色植物區，制作新年倒計時牌。

　　(2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。

　　(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。

　　2、大堂：

　　(1) 酒店大堂擺放“x”展架

　　(2) 在原圣誕屋的基礎上，增加新年有關飾品。

　　八、經費預算:

　　略

　　元旦營銷方案11

　　一、活動時間：

　　12月31日(周五)—元月2日(周日)共3天。

　　二、活動主題：

　　喜迎新年感受真情

　　三、活動范圍：

　　xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。

　　四、活動內容：

　　1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

　　2、一諫值千金——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的`提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

　　五、廣告宣傳：

　　12月31日xx晚報D1版通欄元

　　xx商報頭版通欄元

　　費用共計元。

　　6.某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

　　圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良

　　好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

　　元旦營銷方案12

　　一、活動主題

　　純香聞得見，健康看得見——xx（店名）歡度佳節，迎元旦

　　二、店內裝飾

　　裝修方面，可以選擇一些中式結、傳統的窗飾等粘貼在店內顯眼的位置，以顯示節日氣氛。

　　員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。

　　三、時間安排

　　原則上來講整體活動的策劃方案應該在12月之前就制定下來，為執行預留足夠的時間，如果出現什么問題也有時間來修改應對。提供一個時間表僅供參考。

　　1） 12月1日制12月8日，制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案；

　　2） 12月5日至15日，確定活動的飲料和菜單；

　　3）12月5日至15日，文藝節目獲批；

　　4） 12月15日至20日圣誕節的.裝飾和裝飾；

　　5） 確定12月23日圣誕節活動的各項準備工作和負責人；

　　6） 12月26日至12月30日，元旦裝飾布置；

　　7） 12月31日，錢學森為元旦活動做了準備，并確定了每個環節的負責人。

　　四、海報設計

　　無論是圣誕節還是元旦，制作主題海報都需要餐廳根據自己的店鋪風格來決定，突出店面的特色。為了引起注意，應將其放在餐廳最顯眼的位置：

　　一般來說要求風格相襯，比如比較傳統的中式飯店，圣誕節期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素，中西結合的設計方式；元旦期間，您可以為餐廳的氣氛增添節日元素；而對于新興的時尚餐廳，無論是圣誕節還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

　　五、廣告宣傳

　　1、xx宣傳：近年來，xx這一互聯網新興消費模式異軍突起，眾多年輕時尚達人也都會選擇xx這種優惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中，不妨加入xx模式，吸引大眾消費；

　　2、通過店面裝飾，營造圣誕節或者元旦氣氛，在圣誕節時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費；

　　3、制作xx易拉寶節宣傳展臺進行宣傳；

　　4、制作電子屏幕，向新老客戶宣傳我們的圣誕和元旦活動；

　　5、短信推廣：向新老客戶贈送xx圣誕節、元旦祝福短信、宣傳節日xx活動。

　　六、活動安排

　　1.設置主題

　　為本次活動設置一個主題，如“歡樂圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，xx餐廳與您相伴”等等；

　　2.設立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

　　在餐廳大堂的一側，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對圣誕節的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。

　　七、元旦特色活動

　　1.增設“派發紅包”的活動，紅包內可以贈送本店的代金券。

　　2. 設置xx環節

　　3.特色美食：

　　4.元旦節美食活動

　　5.制定“新年xx”，點xx給予一定折扣優惠。

　　6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份

　　7.添加新年特色菜，彰顯節日氣氛

　　八、文案撰寫

　　元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統元素，而中式茶餐廳及傳統風格的飯店，可以利用中國古典文化傳統詩詞做一些宣傳。

　　九、背景xx

　　1.喜洋洋

　　2.步步高

　　3.小桃紅

　　4.紫竹調

　　5.花好月圓

　　6.花兒與少年

　　7.阿細跳月

　　8.小霓裳

　　9.春節序曲

　　10.森林狂想曲

　　元旦營銷方案13

　　一、客房促銷辦法：

　　1、調整現有對外銷售價格：

　　今日價簽單掛帳及商務預付款

　　協議價格協議價

　　行政套房

　　豪華休閑套房

　　豪華商務套房

　　休閑套房

　　商務標間、單間

　　豪華標間

　　2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養自助早餐

　　3、住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

　　4、新推出鐘點房9：00—18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房00：00—6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐);特價房房價128元/間(每天限量10間，限豪華標間，不送早餐)

　　5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

　　6、入住套房贈送果盤

　　7、免費撥打市內電話

　　8、客房免費寬帶網絡

　　9、延遲退房時間至14：00

　　二、餐飲消費的營銷舉措：

　　1、調整餐飲出品結構，啟用新菜譜

　　2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

　　3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

　　4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節團圓宴菜單

　　5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

　　三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協議的簽訂;事先預付款的客戶消費給予程度優惠，預付款起點為3000元。

　　四、全員營銷提成獎勵：對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協議價按實際結算金額3%發放提成獎勵，餐飲按實際結算金額的2%發放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發放提成獎勵，每月集中統計發放;經營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

　　五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現有鉆石卡、貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的`月卡、季卡、半年卡、年卡按現有價格執行，特殊客人經批準后給予適當優惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發放2%的提成獎勵。

　　六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

　　元旦營銷方案14

　　一、活動目的：

　　為社區工作人員加強與居民間的溝通與聯系，增進感情，社區將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動

　　二、活動安排：

　　1、時間：20xx年12月x日下午2：30—4：00

　　2、地點：街道辦二樓會議室

　　3、主持人：(待定)

　　4、參加人員：社區代表

　　(盡量選擇有影響、有地位、素質較高的`業主)

　　三、活動議程

　　1、由各區區長推薦參加業主人員名單，并附業主基本資料;(x月x日)

　　2、將推薦的業主名單篩選后，報至物業經理審核批準;(x月x日)

　　3、由各區區長親自將邀請函送至業主手中;(x月x日、x日、x日)

　　4、會場布置;(12月x日)

　　5、迎接來賓，并引導至會場;(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)

　　6、茶話會開始：

　　(1)由主持人宣布茶話會開始，并介紹茶話會與會人員;

　　(2)社區主任致辭

　　(3)社區居民代表致辭;

　　(4)圍繞“怎樣才能用心為業主服務”進行自由交流，征集業主建議或意見(設一名客服人員記錄);

　　(5)物業領導總結，做結束語;

　　(6)發放贈品

　　(7)茶話會結束;

　　7、由客服人員收拾會場

　　四、需要的物品準備

　　1、數碼相機(提前將電池充滿);

　　2、邀請函15張、桌牌20個、參加業主名單一份;

　　3、食品準備：

　　(1)茶壺一個，紙杯一袋，杯托20個，茶水五壺，茶葉1盒;

　　(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、蘋果、香蕉各10斤，糖2斤;

　　(3)會場布置：拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字);

　　4、贈品準備：25個保溫杯，并印公司名稱和標志

　　五、費用預算：

　　共計約需800元左右。

　　元旦營銷方案15

　　一、活動主題

　　“新春社區行，精彩巧亮相”

　　二、活動時間

　　xx年1月5日、12日、19日、26日，xx年2月16日、23日、3月1日、8日，共計8次

　　三、活動形式與內容

　　1、社區活動。針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節前后利用八個周末的時間。

　　（1）分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展臺，現場進行講解和宣傳(或現場開戶)，把我行的產品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績，吸引客戶在我行辦理個人業務。

　　（2）針對一些相對較遠的`重點社區，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發布等形式全方位發布信息，逐步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2、鬧市區活動。主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

　　（1）在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發銀行。

　　（2）在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展臺，推出相關優惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

　　（3）走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。

　　四、活動目標

　　通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：

　　1、使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

　　2、開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

　　3、爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產市值突破2千萬元；個貸發放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續開展個金業務奠定基礎。

　　五、活動費用

　　1、場地租賃費：平均600元/次X8次=4800元。

　　2、宣傳制作費：約3600元。

　　3、促銷禮品購置費：18000元。

　　4、午餐飲水費用：平均150元/次X8次=1200元。

　　5、短信發布費：約6000元。

　　6、資料投遞費：約3000元。

　　7、上述六項合計，約需36600元。

　　元旦營銷方案16

　　一、活動時間：

　　20xx年x月x日

　　二、活動主題：

　　xxx

　　三、活動范圍：

　　xxx

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的`品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚xx：

　　地點：xx商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

　　5、圣誕禮、xx情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　xxxx元

　　元旦營銷方案17

　　一、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　二、新年驚喜換購價

　　20xx年，購物滿200元，加14元可換購價值88元的商品。(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　三、馬年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“馬”或有馬的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

　　報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

　　報名人數控制在60對左右。

　　活動策劃可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　四、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品為價值元的.禮品或消費券;

　　二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元;

　　三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;

　　四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;

　　五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　五、其他活動

　　新年禮品展：跟馬有關的禮品和商品，有馬圖案的商品。

　　新年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　元旦營銷方案18

　　一、活動目的：

　　提升公司產品知名度和美譽度，維護機關、企事業單位客情，促進銷售。

　　二、活動時間：

　　20xx月8月25至20xx年9月25日

　　三、活動主題

　　綿柔蘇酒，派送好禮夢之藍（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍色經典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮

　　四、活動產品

　　綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）、翠蘇（480mlx4）

　　夢之藍M系列：M3（500mlx4）、M6（500mlx4）、M9（500mlx4）

　　藍色經典系列：天之藍（480mlx6）、夢之藍5A級（500mlx4）

　　雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）、雙溝帝坊（480mlx4）、雙溝帝坊升級版（480mlx4）

　　雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）、雙溝日月盅（500mlx6）

　　雙溝蘇酒系列：經典商務（500mlx6）、蘇特優（500mlx6）

　　說明：海之藍（480mlx6）、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場。

　　五、活動對象：

　　政府機關、企事業單位等團購客戶。

　　說明：

　　1、傳統渠道經銷商僅限于直接操作的團購客戶，指在活動期間發生業務并享受政策時，要求廠方業務人員的當時確認。

　　2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。

　　3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業部領導批準后方可參加。

　　六、活動形式：

　　買贈促銷

　　七、活動要求

　　1、促銷品采購原則上，本次活動促銷品由銷售部生產服務科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數量通過《促銷品內購申請單》發起采購。采購數量一經確認，不得減少。需要增加促銷品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過《促銷品內購申請單》追加購買數量，具體由分公司經理（辦事處主任）把關。

　　2、剩余促銷品處理活動結束后，剩余促銷品轉做區域市場客情維護，具體：

　　（1）團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

　　（2）其他經銷商：由區域市場按公司規定的.“客情費用申請”流程申請、執行。

　　3、宣傳物料各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。

　　4、兌獎方式活動期間，機關、企事業單位團購客戶購酒時予以兌現。

　　5、費用核報

　　（1）費用核報憑證

　　A．促銷品費用核報憑證需向督查部、財務部《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票或復印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現登記表等。

　　B．客情維護費用核報憑證●團購商：《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票復印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。●其它經銷商：《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票復印件、《區域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。

　　（2）費用核報截止時間：20xx年11月20日。

　　八、各系列產品活動政策與力度

　　元旦營銷方案19

　　一、活動目的

　　元旦歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的`印象。

　　二、活動主題：

　　“元旦同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：

　　xx月xx日——xx月xx日

　　五、活動形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

　　餐飲元旦營銷策劃方案通用5

　　一、全員促銷提成獎勵：

　　凡屬酒店內部員工介紹客人至本酒店餐廳用餐（客人自己到酒店來預定不計入提成），根據餐標提成。

　　（1）凡預定1888—2188元/桌標準方可給予20元/桌提成；

　　（2）凡預定2288—2688元/桌標準方可給予30元/桌提成；

　　（3）凡預定2888—3288元/桌標準方可給予40元/桌提成；

　　（4）會議用餐、團隊用餐，餐標1888元/桌以上，提10元/桌。（注：不含營銷部）。

　　（備注：以上提成桌數以實際消費桌數為準）。

　　二、棋牌送餐、客房送餐等獎勵方法：

　　（1）獎勵方式：按送餐服務費50%提成獎勵。

　　（2）分配方式：當班班組成員平均分配。

　　三、酒水提成：

　　1、根據現有酒水，飲料、只針對商家提供可返瓶蓋費（全額反饋）。

　　2、自制鮮榨汁進行銷售價格10%的提成。

　　3、分配方式：員工︰領班為1︰1。

　　四、茶坊提成獎勵：

　　1、提成人員：茶坊服務員、吧員、收銀員及管理人員。

　　2、銷售以下高檔茶水方可按以下價格提成：

　　（1）茶水價格：48元—68元，按5元/壺

　　68元—128元，按8元/壺

　　128元—以上，按10元/壺

　　（2）棋牌點餐提成按2元/單。

　　3、統計方式：由咖啡廳負責人進行實數統計，次日在上班之前，將統計報表交到財務部審核確定。

　　4、分配方式：員工︰領班為1︰1。

　　5、單獨獎勵每月銷售明星。

　　五、注意事項：

　　1、試用期員工不參與分配；

　　2、所有提成獎勵在次月15日由部門負責人統一領取發放。

　　3、凡是公司、酒店內部在各部門的接待均不算提成獎勵范圍內。

　　4、主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統一使用酒店管理人員績效方案。

　　元旦營銷方案20

　　活動時間：

　　1月1日晚21點（征求意見）

　　活動主題：

　　“歡慶20xx年元旦，愛我”

　　活動目的：

　　為歡慶20xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦，愛我”為主題的元旦聯歡會，為我假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺，也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好，更地為我們這個”家”做點貢獻，也為20xx年假日酒店獻上一份厚禮。現對聯歡會策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門出節目）

　　節目程序單：

　　1、主持人開場白：首先要感謝個位嘉賓的光臨，元旦是新的一年的開始，祝大家在新的一年里。。。。。希望大家在元旦晚會玩的愉快，各位領導，各位同事：大家晚上好！光陰荏苒、斗轉星移，光輝燦爛的20xx年即將過去，充滿希望和挑戰的`20xx年悄然來臨。我們假日酒店員工歡聚于此，慶祝即將到來的元旦佳節！

　　2、介紹到場嘉賓

　　假日酒店領導講話（征求意見）

　　3、節目開始節目順序：例如：

　　1、獨唱表演者：道具：麥克風一個

　　2、獨唱表演者：道具：小麥克風一個。

　　3表演者：

　　4、擊鼓傳氣球

　　道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條

　　5、獨唱表演者：

　　6、托乒乓球跑

　　道具：12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道

　　7、動作模擬道具：書包、8張凳子

　　8、歌曲接力賽道具：六首歌曲

　　9、抽獎

　　道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子

　　注：第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動；活動內容：

　　5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動作、托球跑、挑戰100秒等），其中穿插3—4個火爆的小節目（如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等），活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。場景布置：

　　1、為了提高游戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。

　　2、晚會進行當中，有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。

　　游戲項目

　　擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始（可以考慮使用現場背景舞臺鼓樂），在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚）。最后由這6人單獨表演節目。

　　道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條

　　獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發水），

　　經費預算：氣球（￥）食品（糖、葵花、花生￥），獎品（￥）橫幅（￥）等等經費預算大約在350到400左右。

　　注：（以上活動策劃方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根據酒店實際情況決定。）“歡慶20xx年元旦，愛我”元旦晚會！

　　A、參與活動的貴賓與書畫家的合影

　　B、X酒店的風采（員工、老板、社會活動，如領導參觀、捐款收據放大樣、榮譽等）

　　C、接受采訪的貴賓照片及感言（采訪者同意這樣做）

　　封底：與封面相同，加上地址、電話、網站、郵箱、QQ等聯絡工具印刷數量：凡參與者必須有。其他可視情況定。

　　五、活動的新聞傳達

　　可以在活動結束后，委托新聞單位以X大酒店注重文化建設為題進行報道。

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