藥店促銷活動方案

時間：2023-04-21 16:49:18 方案我要投稿

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藥店促銷活動方案15篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的藥店促銷活動方案，歡迎大家分享。

藥店促銷活動方案15篇

藥店促銷活動方案1

　　一、非藥品區

　　1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬；任務以內提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。

　　2、計生用品的提成比例3%。

　　3、醫療器械任務額每人每月20xx元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。

　　二、藥品區

　　1、提成商品任務量10萬元；

　　2、任務以內A類產品3%，B類1.5%；任務以外A類產品6%，B類3%

　　3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。

　　三、收銀員

　　1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。

　　四、實習生

　　1、按照正式員工計算。

　　五、工作紀律

　　1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；

　　2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；

　　3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；

　　4、收銀員未經店長批準（須電話報經營運部同意），擅自打折的'，每次扣除提成50元；

　　5、例外醫保刷卡行為，未經店長批準的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；

　　6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；

　　7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；

　　8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；

　　9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；

　　10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；

　　11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審核批準。

藥店促銷活動方案2

　　一、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴知名度。

　　二、活動時間

　　依據國家法定節日或周末時間提前自行安排

　　三、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　四、活動內容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　五、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　六、活動預算

　　藥店根據自身情況自行決定

　　七、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的'活動，結合自己受眾人群適度調整。

　　八、主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,型優惠活動

　　2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

　　3、會員獎企派送

藥店促銷活動方案3

　　一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

　　二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

　　三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日

　　四、促銷方式：

　　1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

　　2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8、8折

　　3、持醫保卡消費滿就送：

　　持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包

　　持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

　　4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25、8元/盒，701跌打鎮痛膏3、9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5、5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。

藥店促銷活動方案4

　　主題口號：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　時間：9月28日——10月7日

　　地點：心健大藥房中心店

　　內容：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1）、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

　　2）、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

　　2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠，藥店國慶節活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

　　一、活動背景

　　中秋佳節，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。

　　二、活動主題

　　以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規劃方案《藥店國慶節活動方案》。

　　三、活動目的

　　1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度

　　2、加強老客戶的忠誠率

　　3、提高新客戶的注意度

　　4、拉動銷量

　　四、活動時間：

　　節日期間

　　五、活動地點：

　　本公司各大聯鎖分店

　　六、活動形式

　　1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的`體檢卡一張。

　　2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。

　　七、活動內容

　　1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。

　　2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。

　　3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。

　　八、活動宣傳

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

　　2、利用當地電視媒體進行滾動信息宣傳。

　　3、進行宣傳單派送。

　　九、活動評估

　　總結對比促銷活動結果，并不斷改善加強。

藥店促銷活動方案5

　　一、活動背景：

　　中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的：

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的.消費者需求：

　　1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；

　　2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現有保健品庫存。

　　三、活動時間：

　　1、造勢時間：9月10日24日

　　2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）

　　四、活動地點：

　　三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

　　五、主推產品：

　　160粒xx

　　六、活動形式：

　　買一盒送一盒

　　形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

　　七、促銷策略：

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

藥店促銷活動方案6

　　一：活動背景

　　尊敬老師是中華民族的傳統美德，是學生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統，將每年的9月10日定為教師節。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“教師節”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1. 利用節日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　9月5日——9月10日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產品

　　主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）

　　輔推產品：48粒

　　六：活動規劃

　　（一）：活動內容

　　1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次，規劃方案《教師節藥店活動方案》。

　　4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

　　（二）：活動形式

　　1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0；另兩個面為《觸摸“教師節”贏幸運》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“教師節”；另外35個球上寫“幸運”

　　4. 乒乓球的'形式可以用其他東西代替

　　（三）：獎項設計

　　1. 一等獎的標志為“教師節”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

　　2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

　　（四）：補充說明

　　1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　（5）在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設計

　　（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

　　（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1. 產品進場

　　2. 促銷員進場、培訓

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1. 促進現有產品的銷售

　　2. 提升產品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

藥店促銷活動方案7

　　人的行為表現往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應當適當掌握顧客的行為反應，以情感人，以理服人，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。

　　推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達到雙贏的目的。

　　一、難以做決定的顧客的心理

　　這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現場的行為表現如下：

　　1、對店員的誘導總是顯出不感興趣的樣子；

　　2、當店員拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；

　　3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導的反應；

　　4、當第三者在現場時，他拒絕誘導的反應更為明顯。

　　這類顧客的心理：

　　1、在購買藥品時，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導，所以很難下決心。

　　2、不太愿意接受別人的誘導，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導。他們認為被誘導是自己缺乏知識和能力的表現。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。

　　店員一旦遇到這類顧客應采取以下的誘導措施：

　　1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。

　　2、要用適當的語言來贊美對方，然后仔細地觀察對方的反應，如果對方的臉上表現出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當。

　　3、與他們保持不即不離的關系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關緊要的話。

　　4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強誘導。

　　二、妄自尊大的顧客的心理

　　這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現出極高的妄自尊大。他們在藥店現場的行為表現如下：

　　1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。

　　2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

　　3、當店員走近他時，他會立即回避。

　　4、當店員向他介紹新藥的知識時，他會表現出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業的醫學知識嗎？”。

　　這類顧客的心理：

　　1、這類顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優越感。如果自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會產生一種貶低對方的心理。他們會盡力尋找店員的弱點，以此來滿足自己的

　　優越感。

　　2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。

　　店員一旦遇到這類顧客應采取以下的誘導措施：

　　1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業有成、知識淵博等。

　　2、善于用討教的語言來誘導對方。

　　3、利用他的自尊心來誘導對方。

　　三、刨根問底的顧客的心理

　　這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內的行為表現如下：

　　1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。

　　2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。

　　3、喜歡強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。

　　4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯系在一起。

　　5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發議論

　　這類顧客的心理：

　　1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙。

　　2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。

　　店員對這類顧客的誘導措施：

　　1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。

　　2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。

　　3、在他心情舒暢時，店員要及時轉換話題。

　　4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，并且要力求確切。

　　四、沉默寡言的顧客的心理

　　這類顧客看起來很老實，性格比較內向，不會同人發生糾紛。他們在藥店內的行為表現如下：

　　1、對于店員的'藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。

　　2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。

　　3、店員對他詳細介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態度。

　　4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。

　　這類顧客的心理：

　　1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

　　2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產生厭煩心理，但他們往往是寥寥數語就能心領神會的人。

　　3、當他們想用語言來表達自己的想法時，又不能很好地表達，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

　　店員對這類顧客的誘導措施：

　　1、仔細觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。

　　2、多問開放性的問題。

　　3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。

　　4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。

　　五、抱懷疑態度的顧客的心理

　　這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內的表現如下：

　　1、對店員的藥品介紹表示懷疑。

　　2、對藥品的價格表示懷疑。

　　3、對店內所有人的服務都表示懷疑。

　　這類顧客的心理：

　　1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當。

　　2、想了解藥品的詳細信息，而對店員的介紹又不是很滿意。

　　店員對這類顧客的誘導措施：

　　1、店員應主動征求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。

　　2、及時拿出相關的藥品資料來證實自己的觀點。

　　3、用真實的案例來說服他們。

　　4、如果有權威人士的評價證明或國家有關部門的相關文件，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。

藥店促銷活動方案8

　　一個專賣店要想成功必須做到以下幾點：

　　1.一切以人為本專賣店是營銷健康產品的，沒有專業的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發展，必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業的營銷人員來實施。所以就要物色有專業基礎的人員，讓消費者放心購買你的藥品。

　　2.韌性心態是關鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式，事實卻并非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發展起來。

　　(1)廣告投入一個月4萬左右，連續投4個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那么備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經營的專賣店顯然是不現實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續地堅持3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。

　　(2)其他如店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關鍵要堅持，有韌性。出去發了報紙，發了1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產生興趣，也許發了三遍四遍以后他才會過來，而你發了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷方案3～6個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個月或者2個月就開始七零八落了，沒有一個恒心和韌性，做什么也都不會成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當下的宣傳單改為“廣告氣球”發放呢?效果會顯而易見的出來，墨守陳規的宣傳模式也要改一下才對)

　　3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發現他是一個唯美主義者，做什么事情，當好的想法出來后，總要把這個想法想的完全之后再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經驗來說，應當在一個想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。

　　4.舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務與宣傳，要做好溫情的服務，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應大量分發，不要舍不得發，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數，很多店要完贈品后卻不促銷，賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老板娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換別的產品了)。自己店里平時擺些小孩子吃的產品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因為這個月多了5度電，就大發雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你干活。有的'專賣店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業可以舍得，專賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

　　5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務，常回頭，一般都是要經過這4個步驟，以前也曾經談過這些類似的內容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執行過的。現在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產生心理信任的過程。如一些消費者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒有信任，就不會經常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對這些客戶應是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實、去實施這些細節，長期堅持就會給你帶來喜悅。

　　智慧啟示：成功永遠是屬于那些有準備的人的，成功永遠是屬于那些積極的人的，成功永遠是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發生。無論挫折如何，爬起來，調整心態，向成功者學習，向積極的人學習，那么你距離成功就不遠了。有人說過，“永遠和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。”

藥店促銷活動方案9

　　策劃目的：提高開業期間的銷售業績。從而為發展連鎖作好鋪墊。

　　策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。

　　策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點

　　xx社區理想藥店打造社區理想藥店

　　價格低、服務好、質量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　2、設計促銷促銷方案

　　促銷方案1開業演出及開業儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　促銷方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價格、服務

　　——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

　　——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

　　促銷方案3開業有禮紅包多多

　　——以2元的代金券設計成紅包的形式

　　——開業期間見人發一張

　　——目的`是引誘消費者產生購買行為

　　促銷方案4每天推出特價藥×款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的影響才會大

　　促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者藥品

　　——開業一個月后可考慮送其它低價高質的產品

　　促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比

　　——開業1個月后推行

　　——與市場價比的5折

　　3、設計促銷活動：

　　促銷方案1人體廣告宣傳

　　——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

　　——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

　　促銷方案2每天一臺戲連續10天

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內

　　——以炒熱場地為目的

　　——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

　　——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

　　5、廣告宣傳

　　宣傳賣點：xx社區理想藥店落戶

藥店促銷活動方案10

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　【范例】

　　主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

　　2、專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送

　　時間：11月28日——11月30日

　　地址 aa大藥房

　　內容：

　　1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

　　1）、采取宣傳

　　頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

　　2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

　　3) 、現場免費辦理會員卡

　　2、專家現場免費義診

　　現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

　　3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動的難點:

　　當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動形式:

　　主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

　　在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的.特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

　　一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

　　都是吸引目標人群必不可少的手段 .

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

　　②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1）寫有活動主題的橫幅。

　　（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

　　( 5 ) 義診檢測服務臺 .

　　人員安排

　　（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　（2）現場要有秩序維持人員。

　　（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現場執行要點

　　1. 人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

　　五、活動結束總結會

　　1、活動成敗的分析報告

　　(1)費銷比的計算

　　(2)到店顧客人數統計

　　2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實

藥店促銷活動方案11

　　一、活動背景：

　　端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的.大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

　　二、活動目的：

　　1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售業績。

　　二、活動時間：

　　1、宣傳單發放時間：6月7日—8日

　　2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫院斜對面）

　　五、主推產品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列

　　六、活動內容：

　　1、保健品系列大型買贈活動。

　　2、非特價商品買贈活動。

　　3、特價商品限時購。

　　4、免費禮品大派送。

　　5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動方式：

　　1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

　　5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

　　6、凡購買修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內容見店內海報）。

　　7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

　　七、活動期間禮品大贈送。

　　凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價內容：

　　1、特級銀耳30.8元/斤

　　2、蓮子15元/斤

　　3、枸杞22.5元/斤

　　4、黃芪30元/斤

　　5、薏苡仁8元/斤

　　6、百合32.5元/斤

　　西藥特價：

　　1、古漢養生精19.8

　　2、安宮牛黃丸399元/粒

　　3、倍他樂克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元

　　5、諾和龍48元/盒

　　6、復方丹參滴丸 18.8元/盒

　　7、牛黃解毒片0.1元/代

　　8、氨咖黃敏膠囊0.1元

　　9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

　　10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

　　11、拜心酮28元/盒

　　12、感康3.8元/盒

　　13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

　　14、依蘇5mg6.8元/盒

　　15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支

　　16、開同245元/盒

　　療程用藥：

　　1、尤佳五送一

　　2、烏雞白鳳丸五送一

　　3、心腦康五送一

　　4、銀杏葉五送一

　　5、長春寶五送一

　　6、排毒養顏膠囊3送一

　　7、藍荷茶二送一

　　8、左旋肉堿二送一

　　9、六味地黃膠囊五送一

　　10、抗骨增生片五送一

　　11、鰻鈣二送一

　　12、消栓通絡片五送一

　　人員安排：總負責人鄒曉花

　　活動前期準備工作。

　　1、發傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區、濱江小區）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　　2、禮品購買、會員短信、商品調價：游佳瑩

　　3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、店內設計、Pop

　　設計：夏果、韓希活動中工作安排

　　1、茶水：陳怡、劉利華

　　2、后勤防損：李健國

　　3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、禮品發放、政策解釋：鄒小花

　　5、營業人員：

　　A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　　B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

藥店促銷活動方案12

　　藥店促銷方案

　　一、活動背景

　　從以往經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般溫暖

　　四、活動時間

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

藥店促銷活動方案范本

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動，結合自己受眾人群適度調整。

　　藥店促銷活動方案

　　主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

　　2、專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送

　　時間：11月28日——11月30日

　　地址 aa大藥房

　　內容：

　　1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

　　1）、采取宣傳

　　頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

　　2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

　　3) 、現場免費辦理會員卡

　　2、專家現場免費義診

　　現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房大力支持與關注。

　　3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動難點:

　　當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動核心利益點表達清楚,宣傳執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。

　　常見促銷活動形式:

　　主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

　　在具體操作，特價和打折對一些敏感消費群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價格特價極易起到事半功倍作用。與之相對應是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群目.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣重要手段,是活動成功保證.

　　一般說來，消費者接受活動信息模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

　　一、促銷活動目

　　通過豐富活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接經濟效果和迅速擴大占領市場目。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前宣傳模式,活動內容特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

　　都是吸引目標人群必不可少手段 .

　　三、活動前準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

　　②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1）寫有活動主題橫幅。

　　（2）突出活動主題內容大幅展板和背板。

　　（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

　　( 5 ) 義診檢測服務臺 .

　　人員安排

　　（1）安排足夠數量服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　（2）現場要有秩序維持人員。

　　（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現場執行要點

　　1. 人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

　　五、活動結束總結會

　　1、活動成敗分析報告

　　(1)費銷比計算

　　(2)到店顧客人數統計

　　2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策制定

　　3、顧客意見整理與落實

藥店促銷活動方案13

　　一、為什么要進行促銷活動：藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的'是執行到位。

　　二、四到位

　　一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位

　　物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

　　首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位

　　店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

　　一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

　　宣傳到位

　　以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

　　發單界定統一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

　　培訓到位

　　讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

　　三、三個統一

　　注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

　　使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

　　語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

　　動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

藥店促銷活動方案14

　　一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

　　二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

　　三、活動時間：11月1日-----11月5日

　　四、促銷方式：

　　1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

　　2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

　　3、持醫保卡消費滿就送：

　　持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

　　持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶

　　持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

　　持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

　　持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

　　持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包

　　持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

　　4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。