業務員考核方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編幫大家整理的業務員考核方案，歡迎閱讀與收藏。

業務員考核方案1

　　為認真貫徹落實草原生態保護補助獎勵機制政策，全面提高草原保護和建設水平，加快推進生態文明建設，根據《州草原生態補獎領導小組辦公室關于抓緊做好近期草原生態補獎工作的通知》精神，現結合我縣實際，制定本方案。

　　一、考評范圍和內容

　　（一）考評范圍。

　　縣各鄉鎮。

　　（二）考評內容。

　　草原生態保護補助獎勵政策落實情況。

　　二、工作步驟和方法

　　（一）實施階段。（6月25日-6月30日）

　　1、自查。各鄉鎮成立工作組，開展自查驗收工作，并比照《縣落實草原生態保護補助獎勵政策縣對鄉績效考核評分表》相關內容（詳見附件），形成自查報告。

　　2、核查。由縣草補辦組織相關人員檢查內業資料，進行實地核查，形成績效考評結果。

　　（二）整改階段。（7月1日-7月5日）

　　各鄉鎮根據績效考評結果，及時整改，并將整改情況形成書面報告，報縣草補辦。

　　三、工作要求

　　（一）加強組織領導，落實工作責任。

　　各鄉鎮要高度重視，成立領導小組，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，其他領導協助抓的`工作機制。要根據實施方案的要求，層層落實責任，認真組織實施。

　　（二）加強工作配合，形成監管合力。

　　各鄉鎮和有關部門要密切配合，明確任務，落實責任，形成合力，并將績效考評與草補日常工作緊密結合起來，建立健全長效機制，確保草原生態保護補助獎勵政策落實到位，取得實效。

　　草原補助獎勵考評

業務員考核方案2

　　以“調動全員積極性，提高勞動效率，增加經濟效益”為目標，體現“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的“公平、公開、公正”績效考核模式。

　　一、月工資考核細則：

　　業務員月工資P = 底薪A + 硬性目標考核B + 軟性目標考核C

　　硬性目標考核B =(本月實際銷售額/本月計劃銷售額)*100% × 本月實際銷售額 × 15%

　　1、客戶檔案內容齊全，單位名稱及主要負責人姓名準確無誤，地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“A類客戶客情登記表”。客戶資料發生變更后，要保證在15日內調整登記表相應內容。

　　2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關系卡中的內容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業務進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產品或者服務的名稱。)

　　3、每周最少幫客戶做一件事。對于A類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。

　　4、客戶必須首薦(第一個推薦)你企業的產品或服務。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產品、服務，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們。客戶能夠了解我們產品及服務的特點、優點、賣點。

　　5、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產品動向、競爭對手活動。

　　6、元旦、春節、元宵節、清明節、五一節、端午節、中秋節、國慶節、感恩節、圣誕節、客戶生日、客戶公司的重大節日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱 + 個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關心他、問候他。避免發生發短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發的短信情況的發生。

　　7、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記項目規范、內容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內容全面準確。

　　8、關心公司的發展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。

　　9、公司領導臨時交辦的其他工作。

　　二、年終獎金的考核細則：

　　獎勵目的：

　　鼓勵員工認真工作，穩定人心，長期合作，把自身的經濟收入、個人發展與公司的長期發展目標相結合。

　　獎勵辦法：

　　1、獎金總額：當年總銷售額的'5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元 × 5% = 50,000元。

　　2、獎金發放對象：正式應聘、應聘手續齊全、長期工作的員工

　　3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數 / 當年全員工資總額 × 獎金總額 = 個人當年應得獎金

　　鑒于員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩定的工作，對于連續工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算;不足3個月的，每少1個月，遞減10%。

　　公司有權根據個人表現，在以上計算方法所的個人應得獎金數額的基礎上，進行上下20%幅度以內的調整。調整后的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。

　　5、獎金的發放時間：次年1月1日以后開始核算，春節前10天左右發放。

業務員考核方案3

　　為了認真落實《內蒙古自治區教育廳對中小學教師職業行為的十項規定》，加強我校“校風”、“教風”、“學風”建設，提高我校教職工隊伍整體道德素養和團隊協作精神，也為了塑造奮斗中學人特有的形象，精心打造一支優質教師隊伍，特制定本方案。

　　一、依據：

　　1、《教師法》、《未成年人保護法》的規定。

　　2、《內蒙古自治區教育廳對中小學教師職業行為的十項規定》

　　3、奮斗中學《校風》、《教風》、《學風》的規定。

　　二、考評內容：（本方案考評內容將教職工違背師德的'表現，根據影響程度認定為A、B、C三級違規。）

　　A級違規表現：

　　1、教職工惡意辱罵、毆打學生或諷刺、挖苦學生，造成意外事故。

　　2、班主任將公費挪作私用，如學生的學費、班費等，班主任（包括其他科任教師、年級組長等人）除了學費之外，不經學校領導批準，向學生亂收費。

　　3、教師向學生家長索要財物，班主任借排座位之機向學生或學生家長索要財物。

　　4、在學生中隨意散布不健康言論，包括反對社會主義、倡導偽科學、挑動學生鬧事等。

　　5、在教師之間搬弄是非，造成教師關系不和、發生嚴重沖突。

　　6、結成小團伙、幫派，對他人排擠、打擊，致使教師之間發生沖突。

　　7、因工作發生矛盾，對教師采取打擊、報復行為，造成教師之間發生嚴重沖突或因工作之際發生小矛盾而辱罵、斗毆。

　　8、教師與社會人員發生嚴重斗毆行為，并被公安機關拘留。

　　9、違反法律、法規、政策，參與和色情活動，并經公安機關或相關單位調查屬實，情節惡劣者。

　　10、在社會上故意造謠，給學校的聲譽造成較壞影響。

　　11、教職工無故拒絕學校的工作安排，特別是拒絕擔任班主任工作。

　　B級違規表現：

　　12、教師面對學生發生斗毆事件或看到集體財物受損時，不管不顧、也不及時向學校相關部門反映，從而導致事態擴大，造成嚴重后果。

　　13、教師強行讓學生購買物品。

　　14、教師因學生違規而施行罰款。

　　15、教師與學生家長發生辱罵、斗毆行為。

　　16、教師請學生家長辦事未如愿，借故對學生施以報復；學生或學生家長找到學校負責人反映情況，學校經調查情況屬實。

　　17、教師不孝敬父母長輩；夫妻之間發生吵架、打架造成惡劣影響；與鄰里關系發生嚴重事端，且負有責任，經調查屬實。

　　C級違規表現：

　　18、在工作環境和工作崗位著奇裝異服，有損教師形象者。

　　19、教師在學校辦公室或談話室給學生有償補課。

　　20、無故不參加全校集會或升旗儀式；在升國旗時隨意走動、說話；在全校集會上，當領導或他人講話時，大聲說話，影響會場秩序，被制止后仍不改。

　　21、在工作時間參與下棋、打牌、炒股、玩游戲等與教育教學工作無關的活動。

　　三、本校教師不應發生的行為：（此項內容不屬考評范圍，但要求力戒的行為。）

　　1、在課堂上把學生趕出教室；學生遲到，不讓進教室。

　　2、不經調查，針對管理者或其他教師發表一些不負責任甚至不利于團結的言論。

　　3、在教學主樓前騎自行車、摩托車。（特殊情況，除外。）

　　4、對學校或部門的規章制度或工作指示，有不同意見，又不溝通，故意抵觸，不執行。

　　5、住單身宿舍的教師，晚上靜校后，不按正常時間歸校或休息、嚴重干擾他人的生活、休息，且嚴重影響第二天的教學工作。

　　6、工作中發生糾紛，當作個人恩怨去處理。

　　7、畢業班教師接受所任課班級學生的饋贈。

　　四、考評分值和評分依據：

　　本項考評占學校總考評分值的3分。在教師中，每學期有一次A級違規現象發生，且經過調查、核實、確認，扣除本學期該教師考核分3分；B級違規現象者，扣除該教師考核分2分；C級違規現象者，扣除該教師考核分1分。該項考評所扣除的考核分數，從學校本學期的教職工總考評分數中扣除。

　　五、考評辦法：

　　1、學校成立師德師風考評領導小組，由主管德育的副校長擔任組長，下設辦公室，辦公室主任由校長辦公室主任兼任，成員由學校教管會的全體成員、工會主席組成。

　　2、如教師中發生違背師德的行為，考評組長可責成領導小組個別成員進行調查，并就調查情況及時召開全體成員會議，對違規教師作出公正的評定。

　　3、發生A級違規者，校長或書記找談話；發生B級違規者，分管校領導找談話；發生C級違規者，相關部門主任找談話。談話的目的是幫助違規教師找出原因、打消顧慮、改正缺點。

　　4、對于發生師德行為的違規現象，視具體情況，可在不同層次教職工會議上予以通報，對全校教職工進行教育，以便提高我校教職工的整體師德水平。

業務員考核方案4

　　一、考核目的

　　為了進一步完善公司分配管理制度，強化公司員工的責任意識與成果意識，并運用該評價的方式，指導、幫助、約束和激勵廣大員工，真正實現收入靠貢獻的分配原則。

　　二、適用范圍

　　本辦法適用于與公司簽訂勞動合同的所有員工。控股、參股公司下屬企業、下屬關聯企業或公司參照執行。

　　三、考核依據及內容

　　考核依據為員工的崗位，共分為五類人員，管理人員、工程技術人員、基本生產人員、輔助生產人員、服務人員、由各部門的二級工資管理委員會負責本部門的具體考核辦法，公司工資管理委員會負責監督管理，各部門可以結合單位具體情況制定相應的考核細則并實施。

　　對管理人員以崗位工作職責為依據，認真核定每個崗位的工作量，具體到每一項工作的分值，從工作目標，質量、方法、進展、反饋等方面，在創新、執行、決策、應變能力及廉潔奉公、團結互助，責任心等要素上，實行量化考核。

　　對工程技術人員按技術項目，以技術的領先程度、難易程度、完成時間、完成制裁等因素，核定工作量，制定出易于操作的量化標準，量化分值，實行考核。

　　對基本生產人員的量化考核，以每個崗位的工時定額、質量、物耗、安全、勞動紀律等為主要依據，結合考核要素，實行量化考核。

　　對輔助生產人員的量化考核，以工作任務、質量、物耗、安全、勞動紀律等為主要依據，結合考核要素，實行量化考核。對服務人員的量化考核，以崗位工作目標和責任為主要依據，在工作任務、質量、廉潔奉公、團結互助，責任心等方面，結合考核要素，實行量化考核。

　　實施員工的考核必須與本人所從事的崗位相對應，嚴禁員工拿崗位的報酬而從事低崗位的工作，凡發現此違章行為將對部門和員工進行處罰。

　　四、考核管理

　　(一)個人月度業績綜合考核

　　1.月度考核根據考核者當月完成情況、工作質量、工作態度、工作協作等四個方面、十六個考核要素等因素綜合評分，考核指標應盡可能合理量化，易于操作，考核力求客觀、真實、公正、公開。

　　2.個人考核由所在單位(部門)自行組織，考核結果上報公司人事勞動部，確定認后，在單位(部門)張榜公布。

　　3.當個人考核得分小于50分時，M3=0，即崗位業績工資為零。

　　4.崗位業績工資按月發放，由單位(部門)根據個人考核結果進行二次分配，余額作為單位(部門)獎勵基金

　　5.考核基本生產工人時，如果當月完成工時數超過定額部分，可由各單位(部門)制定相應的獎勵條例。

　　(二)單位(部門)月度綜合考核

　　1.單位(部位)月度綜合考核由公司綜合管理部責成有關部門制定具體考核細則并負責實施。

　　2.分廠管理項目綜合考核分數滿分為100分，其中生產管理40分，成本管理30分，質量管理15分，質量控制15分。

　　3.部室管理項目綜合考核分數滿分為100分。其中分廠對相關工作作風考核20分，管理費用30分，工作效率20分，質量體系(工作質量)30分。

　　4.考核結查由綜合管理部負責評審確認，金額由人事勞動部負責計算，財務部負責發放。

　　5.當單位(部門)綜合考核分數小于60分時，N2=0，即單位所有人員的崗位業績工資為零。

　　五、考核及調薪管理

　　1、員工實行考核晉檔制度，每年調整一次，考核方式與考核標準見《公司員工年度考核制度》。

　　2、根據崗位靠競爭、收入靠貢獻的`原則，實行考核晉級、降級制度和末尾淘汰制度

　　3、本年度年終考核成績為“優”的員工，可在本崗位上晉升一檔工資。

　　4、連續兩年考核成績為“良”的員工，可在本崗位上晉升一檔工資。

　　5、連續兩年考核成績為“中”或本年底年終考核成績為“差“的員工，在本崗位降低一檔工資。

　　6、對于已達到崗位最高檔次工資的員工，年度考核時不再晉檔。 7、本年度年終考核成績為“差”并進入末尾淘汰的員工，按公司的有關規定執行。

業務員考核方案5

　　為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。

　　本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

　　一、營銷人員的底薪

　　公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業務提成+績效獎金。

　　底薪是維持業務員基本生活保障和開展業務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協商確定并實施，并作為以后新進業務員的底薪標準。

　　二、業績考核辦法

　　本業績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。

　　（一）月度考核

　　1、業務員月度業務指標的制定

　　業務員每個月都應該制定自己的業務計劃，根據公司本月的營銷目標，設定本月的業務量。公司根據業務員設定的業務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業務員的基本業務指標。

　　基本業務指標是每個業務員必須完成的業務量，是業務員獲得基本底薪的必要條件。業務員只要完成基本業務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業務指標量80%，只能獲得80%的底薪。

　　2、業務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業務員開發的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業務指標量的80%以上的，當月沒有提成。

　　3、基本業務指標量是指：開發新客戶的數量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按年度在年底統一結算，所以業務員的提成也是在年底統一結算。

　　4、業務員開發的個人大宗購買，在完成基本業務指標量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶年度總消費額的 提成，統一年末結算。

　　5、一些不確定的變數

　　A業務員本月有已經達成意向的客戶，但尚未正式確定的

　　B業務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發其他新客戶的

　　C業務員本月有其他突發情況不能完成任務的

　　針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業務員的業務水平。

　　（二）季度考核

　　1、季度考核的目的

　　季度考核是在月度考核的基礎上，針對業務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發揮業務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。 三個月也是對業務員的基本考核期限。

　　2、季度考核辦法

　　季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業績和總的業績，確定營銷人員的考核成績。

　　3、季度考核等級及獎懲

　　季度內三個月都完成基本指標的，評定為合格。

　　季度內三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。

　　季度內三個月有兩個月未完成，但總數完成的，評定為合格。

　　季度內三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。

　　季度內三個月都未完成的，評定為不合格。

　　季度內三個月都超額完成的，評定為優秀。

　　公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優秀等級業務員予以獎勵。獎勵辦法如下：

　　1、良好等級的營銷人員，獎勵

　　2、優秀等級的營銷人員，獎勵

　　3、根據具體的.業務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。

　　（三）年終考核

　　年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據。

　　1、年終考核的等級劃分

　　每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。

　　一年內有1個季度為良好或者優秀，其余為合格的，年終評定為合格。

　　一年內有2個季度為良好或者優秀， 其余為合格的，年終評定為良好。

　　一年內有2-3個季度為優秀，其余為良好的，年終評定為優秀。

　　一年內有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。

　　一年內4個季度都評定為良好的，年終評定為優秀。

　　一年內4個季度都評定為優秀的，年終評定為“超級明星”

　　如此等等，就是按照一年的綜合表現，確定等級。

　　2、年終考核的獎懲措施

　　A年終本年度提成全部兌現，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發放）

　　B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。

　　（四）非營銷人員的業務提成

　　公司鼓勵員工為公司多開發業務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業務開發工作，也可以獲得提成，提成額為業務總金額的 。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。

　　以上考核辦法既適用于單個業務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。

　　三、營銷工作開展的費用補貼

　　營銷人員開展營銷工作，必然會產生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現，根據公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業務工作開展的補貼額。

　　四、試用期營銷人員的薪資

　　營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為 ，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現優異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。

　　五、其他與考核相關的事項

　　（一）營銷人員工作失誤的判定和措施

　　營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業務流失、泄露商業秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：

　　1、營銷人員自身原因還是公司原因？

　　2、業務流失量

　　3、損失程度

　　4、不良的社會影響和業內影響

　　從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。

　　出現失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現同樣的問題。

　　（二）營銷人員作息考勤管理及其他

　　營銷人員應嚴格遵守公司的各項規章制度，也是年終考核的依據之一。

　　1、營銷人員休息時間的規定

　　根據國家法律法規和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。

　　2、出勤管理

　　每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。

　　3、請假管理

　　營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經理批復，或者事后補辦請假手續。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

　　4、營銷會議制度

　　4.1 每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作。

　　4.2 每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業務的完成情況，制定下月計劃。

　　4.3 針對一些重要業務項目，可召開業務專題會，探討攻堅戰術。

　　5、營銷人員工作計劃及總結制度

　　每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。

　　6、客戶信息匯總制度

　　營銷人員在公司工作期間開發的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。

業務員考核方案6

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。 發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1. 提成實行分段式提成

　　2. 基本業務提成為4%(執行公司最低價格標準成交) 3. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪

　　4. 銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%，超出最低價10%成交提成6%;超出最低價15%成交提成8%;超出最低價20%成交提成10%

　　第六條 提成發放

　　業務提成隨底薪一起發放，以回款額計算，結算后次月發放，發放日期為每月20 號，遇節假日或公休日提前至最近的'工作日發放。

　　第七條 相關設計制作及管理人員

　　享受1%的總業績提成

　　第八條 本規則

　　自20xx年xx月xx日起開始實施。

業務員考核方案7

　　師德是校風、教風、學風和教工作風的高度概括與濃縮，其核心是教師的職業道德。學校是培養人才的搖籃，教師是塑造學生靈魂的工程師，青少年學生處于“染于蒼則蒼，染于黃則黃”的不成熟階段，學校和教師對他們的影響有著終生的作用。因此，狠抓師德師風建設對于貫徹黨的教育方針，完成培養目標有著極其的重要作用。為了重塑教師形象，切實抓好師德師風建設，結合我校教代會通過的各項管理細則，特制訂師德師風考核方案：

　　一、師德考核領導小組

　　組長：副組長:成員：

　　二、師德考核等級確定

　　９０分以上的為優秀８０——８９分為良好

　　６０——７９分為合格６０分以下為不合格

　　三、師德考核比例指標（按學校教職工總數確定）

　　優秀：20％良好：30％

　　合格：45％—50％不合格：0至5％

　　四、師德考核考評辦法

　　1、綜合考核評分（由學校考評小組進行）（按《考評細則》考評，百分制）占60％;

　　2、學生民意調查，占10％；（由年段組織考核）

　　3、教職工民意測評，占10％；（由工會組織考核）

　　4、樣級領導考核，占20％（校務會組織考核）

　　按上述五項得出個人總分，并確定等次。

　　五、師德考核結果三掛鉤

　　1、直接與評先評優掛鉤。即師德考核結果不為良好級以上者，不能參與任何級別的先進的評選。

　　2、直接與評定職稱掛鉤。即師德考核結果為優秀者，在同等條件下優先考慮。

　　3、直接與年度考核掛鉤。即師德考核結果為不合格者，年度考核定為不合格。

　　六、師德考核時限規定

　　1、每學期期末進行初評，學年度進行總評并確定考核等次。

　　2、考核結果每半年一次登記，學校存檔案。

　　七、師德考核評價機制

　　1、每學期結束后由辦公室根據考核細則計算出教師師德得分，交考核領導小組審核后向教師公布。

　　2、考核結果做為教師評優、評先、評職稱的依據。

　　附:教師師德考核細則

　　（一）依法執教（10分）

　　認真學習和執行《教育法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《特殊教育暫行規程》等與教育教學相關的法規法規，積極實施素質教育，勇于推進教育改革與創新，樹立科學的學生觀，維護學生受教育的權利，實行公平教育，不歧視差生，促進學生全面發展。

　　評分方法：

　　1、教職工例會法律、法規學習無故不參加，每次扣2分；

　　2、散布、傳播消極、反動、不健康的`思想或言論，每次扣4分；

　　3、法制考試不及格的，不得分。

　　（二）愛崗敬業（20分）

　　忠誠黨的教育事業，具有安于清貧和艱苦的生活作風，愛崗敬業，努力完成教育教學任務，遵守學校規章制度，在做好本職工作的基礎上，能以主人翁的姿態為學校的改革發展和其他事務獻計出力。

　　評分方法：

　　1、不服從組織安排，未完成工作任務的一次扣5分；

　　2、升旗或集會活動遲到1次扣1分，缺席一次扣2分，無故曠工1天扣10分；

　　3、工作時間有下棋、打牌、炒股、玩游戲、網聊等與工作無關的活動扣5分。

　　4、有其他工作失職造成不良影響行為的按其情節扣5-10分。

　　（三）關愛學生（20分）

　　樹立以殘疾學生為中心的觀念，面向全體學生，努力建立平等和諧的師生關系。尊重學生人格，堅持正面教育，不簡單粗暴地訓斥學生，注重培養學生個性特長。開展生動活潑的教育活動，用正確的世界觀、人生觀和價值觀教育引導學生，促進學生全面發展。

業務員考核方案8

　　加強公司的制度化建設，提升公司的運作效率；激勵員工的上進心和工作積極性，促使員工努力提高工作業績和效果，特制定本制度。

　　一、考核對象

　　全體員工（進入公司未轉正者不參加績效考核，轉正后開始進行績效考核）。

　　二、考核結果等級和方式

　　（一）考核結果分為五檔，分別對應考核得分如下：S級101-105分A級90-100分；B級80-89分；C級70-79分；D級69分以下（含69分）。

　　（二）考核工資標準：將員工每月應發工資總額的20%-30%作為績效考核工資，根據當月工作績效考核結果，確定績效工資發放比例和具體金額。

　　（三）考核內容：員工本人當月工作完成情況及綜合表現。

　　（四）考核方式：實行分級考核，由直接上級考核直接下級，并由分管領導最終評定。

　　（五）績效數據確認無誤后，采用相應數據，結合績效考核表進行績效評分，其中對考核結果為“S”級和“D”級的人員要書面陳述理由（予以典型事例說明）。

　　三、考核原則

　　1、公平、公正、公開原則；

　　2、考核內容和流程向考核對象公開，以過程的公開性確保結果的公正性；

　　3、績效考核是一個管理手段而非最終目的。，考核人通過談話溝通，幫助考核對象發現工作中存在的問題，找到改進方向，從而達到組織或個人提高業績水平之目的。

　　四、職責

　　1、各級管理者職責：各級管理者作為下屬員工績效管理的直接責任人，掌握績效管理的工作和方法，制定、審核下屬員工的考核指標，觀察、記錄員工的日常績效表現，輔導員工進行績效改進，提供必要的反饋和指導，幫助下屬完成績效計劃和達到績效目標，對下屬進行績效評估，與下屬進行持續的績效溝通。

　　2、員工職責：進行個人績效管理，不斷提高個人技能和表現，了解績效管理的操作方法和步驟，收集反映個人績效的`信息反饋，努力達到較高的績效目標，取得更好成就。

　　3、人力資源部門職責：作為公司績效的歸口管理部門，負責績效管理制度的制定、解釋及宣貫，考核工作的組織、監控與督導，考核數據整理統計、考核分布狀況的審核，結果的應用與反饋，向員工提供指導、支持與培訓，受理員工的考核申訴。

　　五、績效考核流程

　　1、制訂績效計劃、確定績效目標。

　　2、每月28至31日，由公司領導召集各部門負責人召開次月工作會議，部署工作任務，明確各部門的工作任務、目標與考核權重。部門負責人編制《月度工作計劃/績效考核表》（見附件1），確認績效任務、目標后簽字，作為本部門次月的考核依據。

　　3、每月3日前，各部門負責人召集本部門工作會議，結合部門任務，明確各崗位工作任務、工作重點，并確立各崗位的考核目標及考核權重。各崗位員工編制《月度工作計劃/績效考核表》，確認本崗位的績效任務與目標后簽字交至人力資源部，作為當月考核依據。

　　4、完成考核匯總：考核評估的第7個工作日，人力資源部將上月考核數據統一匯總完成考核評估結果，提交至總經理審批。

業務員考核方案9

　　一、指導思想

　　教師是人類靈魂工程師，是青少年學生成長的引路人。教師的思想素質和職業道德水平直接關系到青少年的健康成長，關系到國家的前途命運和民族的未來。為進一步促進學校教育教學質量的穩步提升，推進素質教育的良好發展，根據《安徽省中職中小學教師職業道德考核辦法（試行）》和《阜陽市教育局關于做好全市中職中小學教師師德考核工作的通知》及《潁上縣教育局關于做好全縣中職中小學教師師德考核工作的通知》的要求，經研究制定切合本校實際的師德考核方案和操作辦法：

　　二、考核領導小組

　　組長：湯瑞強

　　副組長：張標

　　成員：王士遠、湯振、彭勃、武耀、劉偉、武懷對、李蕾、路海、湯瑞新

　　三、考核對象

　　本校在編在崗教職工。

　　四、考核步驟

　　（一）學習宣傳

　　根據教育局暑期師德集中學習安排，學習宣傳有關師德考核文件及相關師德內容，持續強調教師思想素質和職業道德水平的重要性和必要性。要求學校做記錄，教師做筆記，提交師德學習體會交學校師訓處。

　　（二）跟蹤考核

　　1、暑期師德集中學習完成情況（滿100分）。

　　分考勤、筆記、體會三塊量分，學習結束馬上進行。

　　2、自評分（滿100）

　　教師根據縣教育局師德評價用表對照逐項自評。

　　3、同事評分（滿100分）

　　分教學人員組和非教學人員組分別評議，去掉最低最高值取參加評議的有效票數的平均值。

　　4、學生評分（滿100分）

　　專指教學人員。考核小組確定各教師有學生評議所在班級和參評學生（不少于本班人數），去掉最低最高值取參加評議的有效票數的平均值。

　　5、家長評議（滿100分）

　　專指教學人員。考核小組確定各教師有學生評議所在班級和參評家長（不少于本班人數），去掉最低最高值取參加評議的有效票數的.平均值。

　　6、領導評分（滿100分）

　　領導小組集中對教師（包括非教學人員和領導自己）進行評議，去掉最低最高值取參加評議的有效票數的平均值。

　　（3至6項均取平均值）

　　7、根據師德考核總分計算辦法計算考核總分，評出等級。

　　（1）分值所占比例

　　暑期師德集中學習完成情況占10%；

　　四至九年級教學人員：學生評分占20%，同事評分占30%，家長評議占20%，領導評分占20%；

　　一至三年級教學人員：學生評分占20%，同事評分占20%，家長評議占30%，領導評分占20%；

　　非教學人員：

　　（1）同事評分占50%，領導評分占40%；

　　（2）等級確定標準：考核總分在60分及以上均為合格，其中優秀占同組人數的20%，良占同組人數的70%，合格占10%，考核總分在60分以下為不合格。

　　（3）等級分數以十分制（精確到百分位）計入學校評優評先總分。

　　（三）公示無異議上報教育局。

　　五、有下列情形之一者，其師德考核結果認定為“不合格”：

　　（一）因失職、瀆職造成較大學生安全責任事故的；

　　（二）不講事實，造謠生事，利用媒體網絡等惡意攻擊，制造矛盾是非，造成惡劣影響的；

　　（三）有諷刺、挖苦、歧視、侮辱、體罰和變相體罰學生行為，造成嚴重后果的；

　　（四）熱衷于第二職業、亂辦班、有償家教、違規帶寄讀生，經教育后仍不改正的；

　　（五）在教科研工作、職稱評聘、考核評優中弄虛作假、抄襲剽竊的；

　　（六）在學校散布xxx言論，或向學生傳播有害身心健康的思想和信息的，或組織、“黃賭毒”、迷信活動的；

　　（七）向學生和家長索要或變相索要財物，收受學生、家長貴重財物的；

　　（八）在工作時間玩電子游戲、炒股、玩牌等，經教育仍不改正的；

　　（九）以非法方式表達訴求，故意不完成教學任務、擾亂教學秩序，不服從學校管理，不接受學校分配的工作，經教育無效的；

　　六、認真總結

　　集中考核結束后，每位教師都要結合自身實際，寫出個人總結上報學校。學校要認真總結，對考核中反映出的問題進行深入分析，查找原因，制定措施，提出整改意見，不斷完善師德考核工作。

　　七、加強組織和紀律

　　師德考核工作是教師隊伍建設的重要內容，是提高教師隊伍整體素質的政治基礎。各領導務必高度重視，精心組織，規范操作。

　　考核過程中要做到公正、公開；要做好評議打分中的報密工作，要做好教師之間的民主、團結工作；要堅決杜絕因評議引起的歧視學生、不尊重家長及報復現象，若出現這些有悖師德行為，學校將根據有關規定嚴肅處理。

業務員考核方案10

　　一、參評年級：各小學所有年級。

　　考評科目：一、二年級考評語文、數學兩科;三、四、五、六年級考評語文、數學、英語、科學四科。

　　二、獎懲辦法：

　　在鎮組織的教學質量檢測中，按同年級同學科班數的7:2設獎。

　　(一)教師獎懲：

　　一至五年級、六年級科學第一名300元，第二名260元，第三名及以下150元。

　　六年級語數英三科第一名1000元，第二名800元，第三名600元。

　　班級平均分不及格的，全鎮通報批評，年度考核不得評為優秀，不得評為各類先進個人。

　　單科教學成績：低于鎮平均分3分以內，中心校在全鎮通報批評;低于鎮平均分3分以上，每低一分扣績效工資50元，任課教師年終考評不得評為優秀，不得評為各類先進個人。(平均分超過80分，不予處罰;二、三年級進步五名，四、五、六年級進步三名不予處罰。)。

　　教干質量檢測成績位于全鎮后三名的，免去其所任職務。

　　(二)學校獎懲。

　　1、學校成績與學校領導的.職務任免、獎懲相掛鉤。

　　(1)教學質量檢測倒數第一的學校，中心小學對校長進行誡勉談話;對連續四次(兩學年)教學質量檢測倒數第一的學校，免去學校校長職務。(按學校平均分排名，定點校和教學點分別考核，從20xx——20xx學年度第一學期算起)

　　(2)定點校教學質量檢測第一名獎校長1000元，第二名獎校長800元，第三名獎校長600元。教學點教學質量檢測第一名獎校長500元，第二名獎校長400元，第三、四名獎校長300元。

　　(3)班級平均分低于鎮平均分3分以上的學科超過三分之一罰校長600元，超過二分之一罰校長800元，。

　　2、學校不得隱瞞學生人數，隱瞞一名學生罰學校100元，全校隱瞞學生超過10人，除經濟處罰外，對校長通報批評，取消學校考試成績。

　　3、考試時，如發現教師有作弊行為，任課教師成績按0分處理，扣績效工資1000元。學校質量檢測成績按該科最后一名成績降10分計算，每作弊一科扣學校綜合考評分2分。

　　本辦法經全體校長大會討論通過后實施，未盡事宜，由中心小學負責解釋。

業務員考核方案11

　　一、指導思想

　　為了進一步提高我校常規管理水平，倡導良好的校風、班風、學風，美化校園環境，強化學校常規管理，規范學生行為，不斷提高我校學生的整體素質。根據《中學生日常行為規范》、《中學生守則》和我校的實際情況，現制定《田稻中學班級管理績效考核方案》，作為班級考核評優的主要依據。

　　二、考核細則

　　(一)紀律流動紅旗

　　1、學生出勤

　　(1)每天早晨按時到校，遲到每人次扣0.1分(有特殊原因需提前請假)，如出現登記虛假的情況，視其情節至少扣0.2分。

　　(2)有值勤檢查人員無故缺崗、遲到、早退現象者每人次扣0.1分。

　　(3)由學校教育處、團委、學生會組織召開的學生干部會議，有無故缺席、遲到、早退現象的每人次扣0.1分。

　　(4)未經許可或無特殊情況而缺課者每發現一次扣0.1分。

　　(5)學校組織的統一考試有無故遲到或早退者每人次扣0.1分。

　　(6)在正常學習生活時間，未經許可外出者每人次扣0.1分。

　　2、紀律、安全

　　(1)校園內燃放鞭炮、煙花者每發現一次扣相應班級0.1分。

　　(2)學生應經常使用文明語言，主動向學校教職員工及來賓問好。平時出現講臟痞話、使用不文明語言等情況者，每人次扣0.1分，。

　　(3)在樓梯上故意推搡他人，或趴扶手下滑每人次扣0.1分。

　　(4)不按學校要求穿好校服，佩戴首飾、化妝的每人次扣該班0.1分。

　　(5)拿棍棒等器物追打的每人次扣0.1分。

　　(6)中午就餐時需安靜地坐在自己的座位上就餐，違者每人次扣0.1分。

　　(7)寄宿生需嚴格遵守寄宿紀律，違者根據情節至少扣0.1分。

　　(8)午休時沒有教師批條在教室外逗留者每人次扣0.1分;被巡視的值日老師在檢查時點名批評的班級(如午休、自習課時)每發現一次扣相應班級0.2分。

　　(9)經查實，在校內外有抽煙、偷竊行為的，進出網吧、游戲機廳等場所，及參與其它校外不良活動，給學校造成不良影響的，每人次扣0.2分(扣到1分止)。

　　(10)嚴禁爬護欄、圍墻、大門，違者每人每次扣0.2分。

　　(11)校園內任何時間、任何地點都不能使用手機(特殊情況經老師批準在辦公室進行)，違者每人次扣0.2分。

　　(12)不得攜帶鐵棍、刀具、火種、玩具槍或其它危險品進入校園，違者每人次扣0.2分。

　　(13)不經老師同意擅自到別的班級拿東西，擾亂其他班級學生正常學習或活動的，每人次扣0.2分(扣滿1分止)。

　　(14)用石頭、果子等擊人擊物的.，向樓下扔東西者每發現一次扣0.2分。

　　(15)頂撞老師、值勤干部等違紀行為，根據情節至少扣0.2分。

　　(16)任何形式的行為，每發現一次扣相應班級0.3分。

　　(17)打架或故意擾亂正常教學秩序，糾集社會青年或本校學生打群架者;或幫別人打架，充當“打手”出現重大安全事故者扣相應班級0.5分，并按其它規定追究有關人員責任。

　　(18)偷盜錢物或詐騙、勒索錢物者扣相應班級0.5分。

　　3、兩操

　　(1)課間操有學生無故不出操者，每人次扣0.1分。全班無故未能出操的，每次扣0.2分(教室不留任何人)。

　　(2)課間操出操不能做到快、靜、齊，音樂聲停，有學生遲到，不按順序退場，或退場時紀律不好的，扣相應班級0.1分。

　　(3)課間操隊伍不齊，秩序混亂，每次扣該班0.1分。

　　(4)未按要求穿校服、或佩戴首飾做操者每人次扣0.1分。

　　(5)課間操講話、打鬧、跑步時偷懶躲在隊伍后面，不做操或不認真做操的每人次扣0.1分。

　　(6)兩操不認真做的每人次扣0.1分，集體無故未能出操的，每次扣該班0.2分。

　　(7)課間操時全校提出批評的，每次扣0.1分。

　　4、愛護公物

　　(1)不定期檢查桌椅、飲水機等公物使用情況，被損壞一件次扣0.1分，遺失或被盜一件公物，扣0.2分，并追究責任，負責修理、賠償。

　　(2)在桌椅、門窗、墻壁、立柱上亂刻亂畫或粘貼紙，發現一人次扣0.1分。并追究責任，負責清理。

　　(3)按時放學，學生需在進校鈴結束后離開學校;同時放學后，教室需落實“三關”(關門、關窗、關電)，否則視其情節扣0.1——0.3分。

　　(4)愛護學校的花草樹木，不踏進花壇半步，不亂折損花草，不亂搖擺樹枝，違者每人次扣0.1分。

　　(5)愛護校園內宣傳標語、板報、櫥窗，不能擅自抹擦損壞，違者每人一次扣0.1分，損壞者負責賠償。

　　(6)節約水電，隨手關水、關電，違者每次扣相應班級0.2分。

　　(7)在教學區內打球或踢球等每人次扣0.1分，由此損壞公物的扣0.2分并照價賠賞。

　　(8)愛護廁所公共財物，保持廁所公共衛生，將礦泉水瓶、方便面桶、衛生工具等丟入廁所洗手池、便池、下水道等，每人次扣0.2分，由此損壞公物的扣0.4分并照價賠賞。

　　5、班隊活動

　　(1)學生要儀表端莊，穿戴整齊、大方。未按規定佩戴團徽、紅領巾者，每人次扣0.1分。

　　(2)黑板報不及時更換，少一次扣0.2分。

　　(3)班集體

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