產品銷售方案

時間：2023-07-07 13:37:25 方案我要投稿

產品銷售方案[熱門]

　　為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的產品銷售方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

產品銷售方案[熱門]

產品銷售方案1

　　“整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。”

　　李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的`服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

產品銷售方案2

　　一、軟件銷售現狀

　　xxx展示軟件從進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

　　二、原因分析

　　1、價格定位分析

　　公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。

　　2、銷售團隊分析

　　銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的'定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶群體。

　　3、軟件制作團隊分析

　　xxx軟件在展示方面具有一定優勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。

　　三、銷售計劃

　　1、市場銷售

　　針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。

　　2、嫁接銷售

　　把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。

　　與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

　　3、捆綁銷售

　　通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。 4、分銷銷售

　　承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。

　　四、條件準備

　　1、人員準備

　　擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作

　　2、資金準備

　　硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。

產品銷售方案3

　　為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

　　一、財務部工作：

　　1。盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本

　　價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部

　　2。協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；

　　3。注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，

　　制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

　　二、市場營銷部工作：

　　1。本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作；

　　2。根據財務部積壓產品盤存表，以及財務成本核算建議，對積壓產品進行定價以及銷售政策制定；

　　3。根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售；

　　4。清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本；

　　本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的'實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。

產品銷售方案4

　　以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。

　　一、財務部工作：

　　1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本

　　價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部

　　2. 協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價;

　　3. 注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的`銷售報表進行分析，

　　制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

　　二、市場營銷部工作：

　　1. 本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作;

　　2. 根據財務部積壓產品盤存表，以及財務成本核算建議，對積壓產品進行定價以及銷售政策制定;

　　3. 根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售;

　　4. 清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本;

　　本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。

產品銷售方案5

　　產品營銷策劃書主體思想：

　　1、提高市場占有率

　　2、擴大產品知名度

　　3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標

　　1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動狀況客戶選購方式敵我優勢劣勢

　　2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里？年度盈利目標？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售方案

　　1、確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發思路：

　　A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品（指市場掌握好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

　　B渠道銷售主要針對區縣市場有肯定行業和社會關系，有進展潛力的經銷商進行盈利模式的`引導。開頭可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區進展多個經銷商。待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C依據狀況加以行業和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便準時的對銷售目標和方案的調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員（大客戶型+渠道型）C技術商務支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓方案和內容

　　四、銷售經理前期工作

　　1、熟識公司的組織架構，產品，業務流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售狀況

　　3、了解公司現有銷售團隊狀況

　　4、制定銷售目標，方案

　　5、制定業務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場狀況

　　9、維護開發大客戶

　　10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品銷售方案6

　　一、項目背景

　　現在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優勢的市場，是十分可行的。

　　二、項目策劃

　　1、提供鮮明，公司使命

　　有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發展。我們的品牌將成為一個優雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創造更高生活品質!

　　2、目標任務

　　設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　3、產品分類

　　本店將根據人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專柜。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業務。

　　4、產品品牌

　　擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

　　5、店堂布置

　　每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優美的意境。

　　三、市場與調查分析

　　1、行業分析

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業銷售香水的態勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。

　　2、融資計劃

　　本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產品規模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。

　　3、調查結果分析

　　本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要采取訪談的.方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。

　　(2)有一些是職業需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。

　　(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

　　(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前后。

　　四、經營策略

　　一營銷策略分析

　　1、品牌策略

　　本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經過精心規劃，力求具有獨特創新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。

　　2、價格策略

　　“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區，刺激消費。在重大節日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。

　　3、促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　在新街口，夫子廟，各大旅游景點，學校散發傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

　　(2)廣告策略

產品銷售方案7

　　一、策劃目的：

　　1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推動公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和進展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態進展趨勢，適應和引導市場進展。

　　二、總體市場環境：

　　1、市場現狀：

　　①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

　　③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　　④價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

　　⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營為主，穩步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步進展存在遲緩。

　　⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

　　⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業進展后備力氣不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

　　2、市場前景：

　　①市場高速增長：國內經濟進展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規模巨大。

　　③政府鼓舞消費：政府實行樂觀的財政政策，為拉動內需，樂觀引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場日趨規范：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖進展。

　　⑤消費結構簡單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。 ⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的'不錯選擇。

　　⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、將來市場影響因素：

　　①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

　　②居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

　　③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

　　④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信念，共性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

　　⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

　　①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，削減低檔產品的出樣數量。

　　②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。

　　③質量掌握：企業質量體系不完善，對內對外的質量掌握有疏漏，對質量事故處理不徹底快速。

　　④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

　　⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

　　⑦促銷宣揚：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。

　　⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

　　①知名品牌：知名香港品牌，在業內有肯定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

　　②網絡健全：布局早，分布合理，掩蓋區域廣，運作良好。

　　③產品豐富：自主設計生產或選購，產品式樣新奇獨特，產品結構合理，產線豐富。

　　④專業團隊：多年經營，形成肯定有效的經營管理機制和經營團隊。

　　⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

　　⑥市場巨大：國內經濟持續穩步進展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標：

　　1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現銷售產品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店。

產品銷售方案8

　　以進一步優化農業綜合開發產業結構，解決產業僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續健康發展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業循環鏈，特擬定本實施方案。

　　一、銷售體系建立的`重要性

　　20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的采收期和質量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。

　　20xx年農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產業開發的積極性和持續性。

　　二、銷售任務簡介

　　食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);

　　大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉

　　草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;

　　大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;

　　有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝后食品)

　　三、銷售隊伍

　　要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：

　　組長：王磊：銷售體系主要負責人

　　副組長：周照明：資金回收和銷售環節監督責任人成員：姜芳：銷售宣傳材料、產品出庫記錄、出庫質量監督

　　劉坤義：產品出庫、市場價格詢價龔漢國：市場開發楊江：產品調運

　　四、產品價格

　　產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等

產品銷售方案9

　　為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮各部門作用，確保公司經營目標實現，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

　　一、管理職責：

　　1、必須保證完成企業下達的各項承包指標：目標是完成銷售xx萬元。

　　2、建立與企業財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發現錯誤應立即糾正。

　　3、按企業制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價，應嚴加處理。

　　4、把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

　　5、搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

　　6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發業務人員的.聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

　　7、根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議

　　8、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

　　9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，提交企業經理層及各相關部門參考。

　　二、管理權限

　　1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權。

　　2、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

　　3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

　　4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃

　　5、有權合理組織產品的發送運輸工作。

　　6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

　　7、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

　　8、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

　　9、在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

　　三、承包方式：

　　銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。

　　1、目標任務是年度xx萬元。完成xx萬元，給與部門績效工資為xx萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

　　2、工資發放采取先預支，季度考核兌現。根據部門定員5人，依據企業現行崗位工資標準，按月發放基本工資。季度進行技校考核后，多退少補。考核基數是：第一季度任務為xx萬元，其他三個季度為xx萬元。第一季度提成工資總額為

　　xx萬元，其余季度為xx萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資xxxxxx萬元由營銷部自由支配。

　　3、銷售部核定員工人數為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

　　四、法律效力

　　1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

　　2、未盡事宜，雙方可以補充協議，補充協議具備同等法律效力。

產品銷售方案10

　　一、確定環節

　　首先要確定客戶的基本信息。

　　1、誰買（誰有買東西的決定權）。

　　2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

　　3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納）。

　　4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

　　二、詢問了解環節

　　這時客戶保持沉默，也沒表態買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

　　1、確定檔次需求，以及產品風格落點定位（產品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控。

　　2、當事人的裝修面積，該產品的空間占比。

　　3、詢問對方對產品是否滿意（風格，顏色，價格，質量，實用性），如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

　　4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現金）。

　　5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現場做決定。

　　三、逼定環節

　　一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？

　　容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢。

　　1緊追不放，等客戶做決定

　　很多時候，客戶聽完銷售人員對產品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

　　這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

　　要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定。”并且提醒他，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。

　　2巧用問句促使購買

　　有時，銷售人員將產品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

　　這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業的行家，不過呢，在我所經營的產品方面，我可是行家。現在，您最想知道的一件事是什么？”

　　在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。

　　這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？”

　　這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的`反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。”

　　接下來，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調的語氣說出來。

　　然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經打破了“我會考慮一下”的定律。

　　而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產品，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？

　　3提出問題關鍵

　　我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

　　如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。

　　銷售人員：“實在對不起。”客戶：“有什么對不起啊？”

　　銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

　　這樣，既顯得銷售人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

　　銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特別之處就是……”這就是在進一步激發客戶的購買欲，一步一步引導客戶購買。

　　可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應該站在客戶的角度，從他的利益出發，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

　　比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

　　當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

　　最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

　　銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

產品銷售方案11

　　第一、參與行業展會。

　　展會是公司形象的一種體現也是展示企業最新資訊和動態的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

　　第二、開展技術交流

　　銷售代表應該經常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢加入客戶的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發現客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內發現新的銷售機會。

　　第三、電話拜訪

　　電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

　　第四、登門拜訪

　　登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

　　但是這種方法可以直接達到一些目的:

　　1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

　　2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優勢并引導客戶需求;

　　3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

　　第五、向客戶展示測試樣品的過程

　　當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

　　第六、給客戶提供適合的贈品

　　贈品是客戶關系的'潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

　　第七、組織一些商務活動

　　商務活動有很多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

　　第八、安排重要的參觀考察

　　參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。

　　第九、客戶俱樂部：為會員提供更加好的服務

　　為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”

　　包括：

　　1.主動提醒問候服務，主動關心;

　　2.一對一顧問式服務，貼身關心;

　　3.快速保養信道服務，效率關心;

　　4.配件價格、工時透明管理，誠信關心;

　　5.專業技術維修認證服務，專業關心;

　　6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。

　　這些都充分體現了別克對于會員的至真至誠的服務和關心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離。

　　案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業經過這么一段時間的創業階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業。A公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的項目實施后，企業發現市場反應并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業非常困惑，下半年他們找到了IMSC，IMSC相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發現了一系列的問題：

　　1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤

　　2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

　　3、隨著市場的發展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。

　　發現這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用: 1、由于工業品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區別

　　2、建議此公司采用行業媒體來進行推廣，包括行業雜志和，以及用戶行業的雜志和，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;

　　3、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。

　　4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

　　5、積極參與行業展會，展示公司的最新產品和技術，提高企業的整體形象。

產品銷售方案12

　　1、車險產品銷售背景

　　1、1、車險概況

　　20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發展，距離今日已有一百多年。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合應用，為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡。

　　1、2車險銷售渠道業務的現狀

　　通過大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業務一直是依賴于直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速發展態勢，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉鎮里面。不僅如此，代理渠道中的專業和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數業務都是通過直銷的模式進行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業務的高低不同。再者就是保險業的發展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。

　　2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀

　　天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了無數個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。

　　天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業務外包的低成本”經營模式。即天平保險公司只承擔產品研發、費率厘定、風險管理、財務、運營支持等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務成本，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。

　　3、天平保險車險產品銷售存在的問題

　　凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業務都是外包，節約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第二，因為是外包，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷。第三，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的'合作機會。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷隊伍的機會。

　　4、天平保險銷售渠道設計方案

　　4、1、方案設計的目的

　　天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利于其初期健康發展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻一直盈利，得到了業界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多，其議價能力就越強，保險公司一直處于被動地位。

　　4、2天平保險銷售渠道市場分析

　　4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）

　　優勢是指企業相對于競爭對手所有資源、技術等優勢。

　　第一，前面已經說過了天平公司有著國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；

　　第二，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統一管理；

　　第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。

　　4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）

　　第一，先前說過了，由于天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；

　　第二，缺少主控力，因為都是中介代理來辦理業務，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防范；

　　第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處于被動。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

　　4、2、3天平保險公司機會分析（Opportunities）

　　第一，行業發展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；

　　第二，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；

　　第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的發展。

　　4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）

　　第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；

　　第二，交強險對外資公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大；

　　第三，新興營銷渠道發展打破了原有的渠道優勢；

　　第四，汽車企業代理保險業務受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。 4、3、新車險銷售渠道基本設計方案

　　根據對天平模式的整體分析，進一步優化了銷售渠道模式：

　　第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：

　　①對于代理機構每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素質等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對于長期業務質量不佳的代理機構終止合作。

　　②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；

　　③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。

　　第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售絡，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。

　　①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進行宣傳。

　　②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。

　　第三，大力拓展門店、電話和絡等低成本營銷渠道。

　　①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。

　　②多與一些長期客戶進行電話交流，逢年過節短信問候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。

　　③可以在絡上創建自己公司的頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳，以此提高知名度。

　　第四，品牌建設，加強客戶服務。

　　①建設企業文化，公司在制定長遠發展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增強企業員工的認同感和自豪感。

　　②了解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。

　　③進行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對于天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯、手機等。現在互聯與人們的生活息息相關，可以通過互聯、手機App等，與客戶進行宣傳和交流。

產品銷售方案13

　　一、項目背景

　　眾籌模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個眾籌咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！

　　二、項目基本信息

　　1、名稱：農味十足

　　2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

　　3、目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

　　4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

　　項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1、產品優勢：

　　有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！

　　2、客群優勢：

　　和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

　　3、團隊優勢：

　　香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年IT研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

　　奶瓶哥-龐家國：畢業于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。

　　4、基礎設施優勢：

　　我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

　　二、項目定位

　　專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！

　　項目運營方案：

　　一、產品規劃

　　先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

　　會員卡具體銷售價格根據行情而定

　　4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！

　　二、會員管理

　　1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以通過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動態以及會員之間互動和分享;

　　2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;

　　3、建立股東交流群，資源共享合作共贏;

　　三、市場運營

　　1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產品獎勵）

　　2、通過網絡營銷、微營銷等手段開展會員招募

　　3、開設線驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點

　　投資預算：

　　1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬

　　2、會員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開發：10萬

　　3、開設一家專營店（可作自提店）：20萬

　　4、配送車輛一部：10萬

　　5、媒體宣傳：10萬

　　6、基地完善建設性投資：20萬

　　7、運營成本（包括現金流/人員工資等日常開支）：30萬

　　8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬

　　共計：120萬。

　　股權結構及利潤分配：

　　一、公司股權種類：

　　1、運營類A股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；

　　2、分紅類B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現形式通過簽訂內部認股協議和發放股東身份卡的方式！

　　3、本次招募1000股B類股，每股1200元，5股起購共6000元，個人最多認購15股共18000元；

　　1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！

　　二、利潤分配：

　　年終純利潤分紅：

　　1、60%用于股東分紅

　　2、30%用于公司發展

　　3、10%即A股由運營團隊支配主要用于員工激勵

　　以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發展第二，股東分紅第三！

　　舉例說明：假如年利潤100萬，張三認購5股，當年所得分紅為：

　　100萬*60%*0.005=3000元

　　加入我們你可以得到什么？

　　1、你可以認識150位不同行業但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；

　　2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡（具體產品根據股東所在地而定）；

　　3、購買產品享股東內部優惠價（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；

　　4、優先享有開設自提門店權；

　　5、不定期參與基地考察活動；

　　6、優先參加新產品免費試吃活動；

　　7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實現創業夢想。

　　強調下:對于股東沒有強制消費，沒有強制推薦，但是消費可以享受股東價，推薦會員還有獎勵提成！

　　項目實施規劃

　　一、項目進度規劃

　　1、4月23日出臺初步策劃案；

　　2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募；

　　3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會；

　　4、7月進入項目正式運營期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作；

　　5、7月同時進行網絡宣傳，媒體炒作，正式開始招募會員；

　　6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；

　　二、項目人員構架規劃

　　1、董事會：董事會成員發起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板

　　2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令

　　3、項目部1人：維護養殖基地合作關系，開發新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動

　　4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品

　　5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關系管理等

　　6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監督，定期向股東公開財務報表

　　7、自提點2人：完成銷售和自提任務

　　以上部門所有工作人員優先從股東中招募！

　　社會及經濟效益分析：

1、經濟效益：

　　暫不計算通過項目運營團隊本身的宣傳和推廣產生的.銷售額，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客戶（購買土雞蛋年卡），就是1650個長期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。

　　2、眾籌模式的本質探討

　　眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無疑是打破了原有的食品銷售模式，通過150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統農產品銷售模式的一種顛覆

　　3、提供合作的平臺

　　通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發出很多類似于農味十足的眾籌項目，最終實現資源的最大化。

　　4、愛心與公益平臺

　　取之于民用之于民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業必然成為我們后續提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業的平臺，發掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。

　　項目風險分析：

　　1、風險降低：農業項目最大的風險在于源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低！

　　2、風險分散：不同于傳統項目的最大優勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。

　　結束語：

　　創業有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感興趣的親們加入我們，共創美好未來！

產品銷售方案14

　　一、市場前景及企業現狀

　　羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。

　　20xx年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規范的條件下，部分企業家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示范區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。

　　二、圣妃乳業的八大優勢

　　1、理念優勢

　　圣妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依托;以陜西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示范區區位優勢為平臺，以兼顧養殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

　　2、資本優勢

　　要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

　　3、區位、人才和產業優勢

　　楊凌圣妃乳業有限公司生產基地建在楊凌示范區火炬創業園C區，具有獨特的'區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示范區是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農科城，具有獨特的產業示范政策優勢。

　　地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。

　　奶山羊產業是陜西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陜西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之后第二大產業

　　4.奶源和技術優勢

　　圣妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

　　奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅游線。

　　建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

　　建立了“五統一六固定”的科學管理體系

　　5.生產設備與工藝優勢

　　圣妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，圣妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。

　　6.產品結構優勢

　　為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常溫液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

　　乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

　　7.管理優勢

　　為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

　　8.市場營銷與品牌建設優勢

　　奶源建設和市場營銷是圣妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使圣妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發展規劃。

　　三、羊奶的優點及與牛奶的對比

　　經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高于牛奶

　　四、圣妃乳業SWOT分析

　　經過分析，找出圣妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，并創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發醫務渠道)。

　　五、市場推廣活動

　　區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等)

　　活動主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市。

　　活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它

　　活動時間:開業當天

　　活動區域: xx市廣場等

　　活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

　　產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

產品銷售方案15

　　一、銷售籌劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售籌劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘假設干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售籌劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、構造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品構造的最正確組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售籌劃方案

　　對原有的經銷商網絡進展有效的整合，先幫助原有的經銷商進展助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案內幕。為下一步營銷工作打好根底。新產品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業務人員進展考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進展合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的方法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。五、產品利益分配和銷售籌劃方案的費用

　　（一）產品利潤分配銷售籌劃方案合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進展嘉獎。

　　2、銷售產品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　（二）銷售籌劃方案營銷費用的管理；

　　1、對銷售產品采用費用包干的方法，公司承擔業務人員的根本工資、出差費用、費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發放，根本任務保根本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　（三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；

　　1、計直銷操作方法（一品一策）；

　　2、公開招聘業務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位；

　　3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

　　在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　推銷對象：

　　xx理工大學20xx級本科新生

　　對象總人數：

　　預計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　　(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人! 推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意! 前期準備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經歷的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經歷交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經歷并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉會的時機，幫助新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的.。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　每天從各隊長處收集最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

　　(1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進展及時地發送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

　　(2)為了防止錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進展匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進展，防止出現問題而引起客戶的不滿! 對每位訂購客戶進展問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和開展。

　　XXX展示軟件進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做工程的時候，把軟件捆綁在工程上給用戶。

　　公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和效勞。

　　銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、開展潛在的客戶群體。

　　XXX軟件在展示方面具有一定優勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受那么是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。

　　針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等根本方法，方案銷售額根本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。

　　把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并培訓。方案完成銷售100套/年。

　　通過公司的工程把XXX軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建工程和珠海工程。

　　承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年方案開展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到群眾化領域。

　　擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經歷、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作

　　硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購置方式，并配備相應的加密狗。

　　以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。

　　為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進展盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

　　1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、本錢

　　2. 協助市場營銷部對清理出的積壓產品進展銷售政策定價; 3. 注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進展分析，

　　制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

　　1. 本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作;

　　2. 根據財務部積壓產品盤存表，以及財務本錢核算建議，對積壓產品進展定價以及銷售政策制定;

　　3. 根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售;