促銷方案4篇（集合）

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的促銷方案4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　活動主題：愛我，就“泡”我吧

　　活動時間：20xx年2月14日至15日

　　活動內容：

　　第一部分：店內活動

　　活動一：愛“入”西海（30對情侶）

　　活動時間：14日（14：00——16：30）

　　愛我嗎？你行嗎？帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。

　　活動規則：在酒店山門設置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設置1.5米寬的紅地毯作為賽道，

　　獎品設置：越過214（愛一世）米，214米處工作人員指揮選手原地轉3圈，只要不落地就可獲得神秘禮品；而越過520（我愛你）米，工作人員指揮選手原地轉3圈，只要不落地即可獲得情侶套餐，最后只要將情侶抱著進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。

　　活動準備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監督此段中遵守規則，而且難度障礙特別監督，并且疏導過往車輛不要停車阻路。中途醫務人員隨時待命，工作人員準備水杯向選手提供純凈水、毛巾。

　　現場布置：在主路右側地上鋪設1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼著提示原地轉圈并獲獎的提示。

　　活動二：抓對“雞”遇（15對情侶）

　　活動時間：14日（16：45——17：45）

　　女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味！

　　活動說明：活動分為每組5人進行，共進行3組，美女們在二樓指定區域同時拋下手中的活雞，而雞脖上分別綁著5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在其統一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協作得到的大餐來之不易，金錢難形容。

　　活動三：狂“吻”西海（30對情侶）

　　活動時間：14日（19：30——21：00）

　　今天是我們的節日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，現在就開始吧！

　　活動設置：長吻通常出現在婚禮現場，西海的情人節就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以！在溫泉大堂內的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張。

　　活動四：永恒愛墻

　　活動時間：14日（20：00——01：00）

　　愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦！

　　活動設置：在溫泉公園內情侶們手牽手肩并肩，手執玫瑰（建議旅行社報名贈送）穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的`愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場（地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣），愛墻上寫滿甜言蜜語。

　　（第二天行程）：海誓山盟西海行

　　甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——海可枯石可爛，海誓山盟不能變；而這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美；望著遠山，廣闊像男人的肩膀。

　　活動五：古樹山盟

　　活動時間：15日（9：00——9：40）

　　500年的蒼天古樹見證無數風雨歷程，經歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個風景秀麗的山林無數情侶浪漫的情懷。曾經這里是山林的腹地，現在這里聳立著一座現代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡繹不絕，現代愛情又將在這里集體見證。

　　活動說明：提前準備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠。

　　活動六：柘林湖海誓

　　活動時間：15日（10：00——12：00）

　　活動說明：結合周邊景區制定出有情侶特色的游湖、登島。

　　獲獎說明：本次活動獎品所產生的豪華蜜月房、溫泉券以贈券的形式出現，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當晚使用

　　第二部分：店內布置

　　1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、在前臺背后后的背景墻更換窗簾布，以上內容色調以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。

　　2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時放在花廊背后增加拍攝效果（次日游湖時帶到船上烘托背景）。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構圖為基礎。

　　3、溫泉露天：在六福廣場做主題活動區，石柱拱洞下吊下噴繪，而以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。

　　4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。

　　5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準備燭臺（視安全因素待議）

促銷方案 篇2

　　一、價格火

　　市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

　　春節促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。

　　春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

　　二、文化火

　　“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。

　　無論是回歸傳統，把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時

　　尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。

　　說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的it產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

　　三、禮品火

　　從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

　　如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網絡的'迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。

　　經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

　　四、新品火

　　幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應用的潛力。在春節促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

　　俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。

　　五、教育火

　　教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

　　其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨借著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“

　　買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

促銷方案 篇3

　　主題：新一代，新選擇

　　目的：借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的'商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。

　　活動方式：

　　①邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節禮品等買贈活動。

　　②憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份（限份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。

　　③通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　④活動當天在本超市購物可享受折優惠。

　　⑤活動當天晚上，圣誕老人免費派發500—1000份禮品（超市提供）。

　　宣傳方式：

　　①過街懸掛橫幅宣傳；

　　②印發宣傳單大幅度派發；

　　③邀請電視臺新聞報道；

　　④電視廣告三天；

　　⑤現場大幅pop提前宣傳。

　　活動費用開支：

　　①邀請歌舞團：700元/天

　　②租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；

　　③演員來回車費：160元/8人

　　④吃食：180元/天

　　⑤印橫幅：6條×40元/條=240元

　　⑥印發宣傳單：5000份×0.035=175元

　　⑦電視廣告：3天×100元/天=300元

　　⑧大幅pop：3張×20元=60元

　　⑨臨時經費：100元

　　⑩噴舞臺背景

促銷方案 篇4

　　一、概述

　　企業已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。企業派我到該市調研和開發當地市場。

　　通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本企業在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以幫助企業了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的`產品這成了我們連鎖企業的優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢（Strength）：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點（Weakness）：

　　知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會（Opportunity）：

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

　　但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　威脅（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3。3%—5%，提高企業的知名度。

　　調查分析如下：

　　根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3。3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　1。根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2。渠道開發

　　1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要企業提供4000部手機。

　　2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　（二）促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：1。廣告目標：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3。廣告口號：。4。內容：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1）贈品。分為實物和非實物。A。實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B。非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

　　2）抽獎

　　3）展示

　　（三）產品策略（售后服務）

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）

　　（四）價格策略

　　統一市場零售價格為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預算：略

　　七、方案調整

　　1。若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2。根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3。根據市場反映的信息做出相應的改變。

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