方案公司

時間：2023-08-19 14:31:55 方案我要投稿

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（合集）實用的方案公司9篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的方案公司10篇，歡迎大家分享。

（合集）實用的方案公司9篇

方案公司篇1

　　第一章總則

　　第一條按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特制定本方案。

　　第二章指導思想的原則

　　第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。

　　第三條結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規范合理的工資分配制度。

　　第四條以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。

　　第五條構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制。

　　第三章年薪制

　　第六條適用范圍

　　1．公司董事長、總經理；

　　2．下屬法人企業總經理；

　　3．董事、副總經理是否適用，由董事會決定。

　　第七條工資模式

　　公司經營者與其業績掛鉤，其工資與年經營利潤成正比。

　　年薪=基薪＋提成薪水（經營利潤×提成比例）

　　1．基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付；

　　2．提成薪水，在公司財務年度經營報表經審計后核算。

　　第八條實行年薪制職員須支付抵押金，若經營業績不良，則用抵押金充抵。

　　第九條年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鉤，進行綜合評價。

　　第十條年薪制須由董事會專門作出實施細則。

　　第四章正式員工工資制

　　第十一條適用范圍

　　公司簽訂正式勞動合同的所有員工。

　　第十二條工資模式。采用結構工資制。

　　員工工資=基礎工資＋崗位工資＋工齡工資＋獎金＋津貼

　　1．基礎工資

　　參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中占％（如40％～50％）。

　　2．崗位工資

　　（1）根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定；

　　（2）公司崗位工資分為（如5類18級）的等級序列，見正式員工工資標準表，分別適用于公司高、中、初級員工，其在工資總額中占％（如20％～30％）。

　　3．工齡工資

　　（1）按員工為企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企業工作；

　　（2）年功工資根據工齡長短，分段制定標準，區分社會工齡、公司工齡；

　　（3）年功工資標準見正式員工工資標準表。

　　4．獎金（效益工資）

　　（1）根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立；

　　（2）績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯系；

　　（3）獎金在工資總額中占％（如30％）左右，也可上不封頂；

　　（4）獎金考核標準見正式員工工資標準表；

　　（5）獎金通過隱密形式發放。

　　5．津貼

　　（1）包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補貼等；

　　（2）各類津貼見公司補貼津貼標準。

　　第十三條關于崗位工資

　　1．崗位工資標準的確立、變更

　　（1）公司崗位工資標準經董事會批準；

　　（2）根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。

　　2．員工崗位工資核定

　　員工根據聘用的'崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一級，經1年考核，再調整等級；

　　3．員工崗位工資變更

　　根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調整。

　　第十四條關于獎金

　　1．獎金的核定程序

　　（1）由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標數據；

　　（2）由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄；

　　（3）人事部依據匯總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定每個員工效益工資的計算數額；

　　（4）考核結果和獎金計劃經公司領導審批后，發放獎金。

　　2．獎金的發放，與崗位工資一同或分開發放。

　　第十五條關于工齡工資

　　1．員工1年內實際出勤不滿半年的，不計當年工齡，不計發當年工齡工資；

　　2．試用期不計工齡工資，工齡計算從試用期起算。

　　第十六條其他注意事項

　　1．各類假期依據公司請假管理辦法，決定工資的扣除；

　　2．各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除；

　　3．員工加班、值班費用，按月統計，計入工資總額；

　　4．各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法，計入工資總額；

　　5．被公司聘為中、高級的專業技術人員，崗位工資可向上浮動1～2級；

　　6．在工作中表現杰出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。

　　第五章非正式員工工資制

　　第十七條適用范圍：訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。

　　第十八條工資模式：簡單等級工資制。見非正式員工工資標準表。

　　第十九條人事部需會同行政部、財務部對非正式員工的工作業績、經營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標準工資基礎上的實發工資總額。

　　第二十條非合同工享有的各種補貼、津貼一并在月工資中支付。

　　第六章退休工資制

　　第二十一條公司員工在退休后根據公司退休退職管理辦法發放員工退休工資。

　　第二十二條公司考慮物體上漲因素，定期或不定期調整物價補助金。

　　第七章附則

　　第二十三條公司每月支薪日為日。

　　第二十四條公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。

　　第二十五條公司短期借調人員工資由借用單位支付。

　　第二十六條公司實行每年13個月工資制，即年底發雙月薪。

　　第二十七條以上工資均為含稅工資，根據國家稅法，由公司統一按個人所得稅標準代扣代繳個人所得稅。

　　第二十八條本方案經董事會批準實行，解釋權在董事會。

方案公司篇2

　　第一條：按公司的整體經營業績和員工的工作成績，建立項目獎金分配制度，其目的在于，通過對員工績效評議，將企業的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，是全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業整體管理水平。

　　第二條：班組各成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的.工作擬定，并與班組長核對后上報總經理審批后由財務部執行。

　　第三條：月獎金一般規定當工程執行完畢由財務部核算項目組獎金，根據項目經理上報的獎金分配比例在公司年度結算時予以發放到個人。

　　第四條：凡出現下列情形之一者，除依照公司管理制度的有關規定處罰外，六個月內不得享受本制度所規定的獎金，已享有獎金權力的，應自當月份起予停止，直到表現良好時，再依本部分第四條規定辦理獎金申請手續。

　　1、工作不力者或不能勝任工作者有賭博、斗毆、詐騙、偷竊、經手錢財不清或拖欠他人錢財不償還者

　　2、在公司外的行為足以妨礙其執行的工作及損害公司聲譽或利在言論或行為上對公司、公司負責人及公司同事不利、不忠實益者利用工作之便圖取私利者在公司內部搞小集體，拉幫結派給公司制造管理混亂者。

　　獎金分配

　　一、獎金發放從工作態度（服從領導分配、對本職工作盡職盡責）、工作質量（日常監控維保、維修、安裝等）、時限（及時到達工作場地、按時完成工作）、安全（確保交通、自身安全，不出現責任事故）、服務（達到并超越客戶期望，客戶滿意度達標）五方面進行考量。

　　二、獎金基數1000元/月。

　　三、獎金包含日常監控維保、排障，

　　四、未達到上述五方面考量人員，每違反一項扣除200元/月，違反超過三項的人員沒有資格參與評獎。由于個人工作失誤、工作時間控制的原因，給公司造成重大經濟損失者，除扣除此項目全部獎金外，還要追究相應的經濟處罰責任，直至移送有關部門進行刑事處罰責任追究。”公司獎金分配辦法

　　一、總則

　　按公司的整體經營業績和員工的工作成績，建立獎金分配制度。其目的在于，通過客觀、合理、公正、公平的獎金分配。對員工績效評議，提高員工的工作積極性，及工作滿意度，將企業的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，使全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業整體管理水平。

　　二、發放范圍公司全體職工

　　三、獎金分配原則依據公司制定的績效考核辦法秉持客觀、公正、公開、合理的原則分配公司獎金。

　　四、獎金發放資格公司全體職工出勤率達到80%（含80%）以上者，各種假期均不計算在出勤率當中。

　　五、執行各部門成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對上報總經理審批后由財務部執行。

　　六、獎金分配方案（收入構成以公式計算）

　　1、工程部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡+生產獎（工程提成%）

　　2、市場部工資+工齡+生產獎（營銷提成%）

　　3、客服部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡

　　3、技術開發部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡

　　4、財務部工資+基礎獎金（1000）

　　5、管理人員工資+基礎獎金+生產獎（工程提成%）說明基礎獎金包括：1、移動電話費2、飯補3、維保費

　　崗位技能：

　　1、高級工500元中級工300元工齡：每年10元初次簽訂勞動合同算起，累計年限。營銷提成%：按照營銷崗位獎勵辦法，或兌現獎實施辦法執行。工程提成%：按照提成獎勵辦法執行。

方案公司篇3

　　為加強公司管理建設，進一步優化公司福利分配機制，為吸引和留住優秀人才，公司提供優良福利條件，并根據國家、當地政府有關勞動、人事政策和公司規章制度，特制定本方案。

　　1、職責

　　1.1、各部門負責對本部門員工前期福利申請和審核。

　　1.2、人力資源部負責員工福利、資助方案擬定審議，對福利資助過程及結果進行監督稽查、審核。

　　1.3、各相關部門負責對相關人員福利資助記錄工作。

　　1.4、總經理負責員工福利資助方案以及結果審批。

　　2、福利

　　2.1、探視

　　2.1.1、凡在公司試用期滿員工在生病住院期間（憑住院通知書）均為探視范圍之內。

　　2.1.2、普通員工住院期間人力資源部經理親自探視并送慰問金200元。

　　2.1.3、管理人員住院期間由分管副總經理視病情送禮品。

　　2.1.4、因公或為公司做出特殊貢獻員工住院，都由總經理親自探視并送慰問金500元。

　　2.1.5、特殊事件及突發事件由總經理另定。

　　2.2、體檢

　　公司組織全體員工每年免費體檢一次。

　　2.3、旅游

　　每年度被評選出優秀員工和優秀企管可享有公司組織免費旅游一次。

　　2.4、婚育及生辰

　　2.4.1、在公司服務員工如在合同期內結婚，公司為其安排湖北省內兩日游。公司安排人員（副總以上）出席婚禮并送禮金。禮金標準為1000元。

　　2.4.2、凡在公司服務滿一年員工父母過六十大壽時公司派員祝賀并送賀卡禮品。每年重陽節、春節期間，組織高層領導探視優秀員工父母、祖父母（年齡70歲以上）并送節日禮品。

　　2.4.3、每月由人力資源部統計當月過生日員工，由人力資源部統籌安排聚餐或生日晚會，并贈送由總經理親自簽發生日賀卡、

　　生日禮物。

　　2.5、探親報銷

　　2.5.1、在公司服務滿一年省外員工每年可享有四次探親雙程路費報銷。

　　2.5.2、從20xx年5月開始由人力資源部統一編排有計劃進行探親，在規定探親假內不回家探親員工如繼續上班，公司則按報銷費用80%進行補貼。探親假內不回家探親而且也未上班，公司取消其享有探親報銷資格，同時之后不予補探親假。

　　2.6、資助

　　2.6.1、凡在公司職員子女入重點初中、重點高中、一類本科院校，憑錄取通知書公司給予獎勵。家庭困難職員子女升學可由職員憑錄取通知書、成績單提出資助申請，經公司核實后給予一次性補貼，補貼金額由總經理辦公會議研究決定。

　　2.6.2、在公司服務兩年以上員工親屬有創業需要，可提出創業方案、與職員親屬證明、抵押證明，證實屬實可行后，由公司提供低于銀行利息有息貸款；如有符合公司未來發展方向方案，由公司商議后以參股方式提供創業資金。

　　2.6.3、凡在公司服務員工（試用期滿）如遇自然災害，突發事件打擊，由所在部門負責人會同人力資源部核實清楚后經總經理簽字同意給予一定資助，資助金額由總經理辦公會議研究決定。

　　2.7、保險

　　凡是在公司服務員工依照國家法律法規購買社保。

　　2.8、年休假

　　凡服務期滿一年員工每年可享受5天帶薪年休假。

　　2.9、交通、通訊、住宿（外地員工）、誤餐補貼

　　詳見各項補貼實施辦法。

　　3、本制度從**年7月23日開始實施，原制度即日廢除。

方案公司篇4

　　為加強學術推廣、溝通交流、深化合作、體現友誼，現就北京雙鶴藥業醫療機構合作會議作如下策劃：

　　一、會議效果預測

　　進行XX藥業產品介紹和相關學術推廣，包括讓醫生認識產品的特點和優勢，幫助其建立處方產品的信心，指導其選擇患者并使用產品，同時進行相關學術交流，加強客情關系，最終達到品牌宣傳、產品銷售的目的。

　　二、會議目的

　　1、促進與終端客戶的交流與合作，進一步加強客情關系。

　　2、傳遞公司的企業文化，以提升公司的品牌。

　　3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達到銷售相關品種

　　三、會議基本策劃

　　1、會議名稱：XXXXX醫療學術推廣暨聯誼交流會議

　　2、會議時間：20xx。11。25（周五）——20xx。11。26（周六）

　　3、會議地點：XXXXX

　　4、會議主題：學術交流、聯誼溝通、銷售合作

　　5、會議邀請對象：XXX社區醫院

　　6、主辦單位：XXX藥業、XX藥業集團

　　7、會議形式：客戶聯誼+會議交流

　　8、組織部門：企劃部、采購部、醫院銷售中心

　　9、會議規模：100家左右的.社區醫療服務機構，近200人。

　　四、會議安排

　　（一）會前工作

　　1、邀請客戶：會前5天前由醫院銷售中心業務代表向確定客戶發放會議請柬。

　　2、會前拜訪：對落實參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪。

　　3、會場布置

　　（1）宣傳橫幅：

　　A、制作會議背景墻“XXXX醫療學術推廣暨聯誼交流會議”，會議主題：“學術、友誼、交流、合作”，“承辦單位：XXX藥業、XXX藥業集團”

　　B、制作會議橫幅：“歡迎參加XXXX20xx年學術推廣暨聯誼交流會議的各位專家、領導”。

　　C、廠家宣傳品：廠家的有關廣告易拉寶擺會臺及相關過道附近、廠家產品宣傳樣品畫冊擺放在餐桌。

　　4、會議接待

　　（1）簽到及引導：廠家及醫院銷售中心各安排工作人員兩名負責引導客人及時帶到會場，同時設置簽到席，進行來客簽到。

　　（2）禮品發放：對出席會議的客戶按到會人數，在簽到的同時發放禮品，由兩名工作人員負責。

　　5、餐飲安排：準備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐

　　6、客戶接送：準備車輛，對有接送需要的客戶安排車輛接送。

　　7、學術講解：事前確定并落實學術交流主講專家。

　　（二）會議議程

　　會議由XXX藥業代表負責主持，主要議程分會議和聯誼兩個部分，主要內容如下：

　　A、會議部分：

　　1、介紹出席本次會議的主要領導和嘉賓

　　2、主辦廠方領導致辭

　　3、XX藥業領導致辭

　　4、廠家講師介紹公司企業文化，重點產品優勢及政策、推廣相關品種。

　　5、專家主題學術講授。

　　6、會議交流，由廠家銷售代表與社區醫院負責人溝通交流，醫院銷售中心業務員負責協助

　　7、廠家派專人負責收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。

　　B、聯誼部分：

　　1、在會議部分結束后，安排招待上菜就餐。

　　2、進入文藝節目階段，由演出公司主持并上演文藝節目。

　　3、安排抽獎環節，設立一等獎1名、二等獎5名、三等獎10名。

　　（三）參會人員：共計200人，其中：

　　1、XXX100家社區醫院負責人或領導，小計180人左右

　　2、XXX藥業、XXXX出席領導，業務員以及相關會務人員，計10—20人。

　　五、費用預算（見附表，具體待定）

方案公司篇5

　　各自營店鋪：

　　按公司統一方案，20xx年度自營店鋪員工按以下方案發放年終獎。

　　一、年終獎

　　1、導購試用期統一按1個月計，試用期不計算年終獎，如果某導購入職時間為20xx年6月15日，則轉正時間為20xx年8月起，工齡系數為5/12；滿1年的員工無試用期，工齡系數為12/12、

　　2、應發年終獎=基本工資×公司目標任務完成率（0、85）×工齡系數（導購，店長的基本工資均為700元）

　　3、例如：摩爾吳文平20xx年3月9入職，則計算8個月年終獎。

　　即：700元×0、85×8/12=397元

　　4、計算截止日期20xx年12月31日。

　　5、當月有違規、曠工的'不計算當月年終獎。

　　20xx年元月份離職的不計算年終獎。

　　二、年終禮品

　　1、20xx年元月份在職員工每人發放標牌價398元的高端化妝鏡1個。

　　三、年終會餐

　　1、各店鋪員工由成都中心統一組織到成都進行聯歡會餐，未參加會餐的員工每人發放50元年終會餐費。

　　特此通知！

　　紅人國際成都服務管理中心

　　20xx年2月3日

方案公司篇6

　　1、主持人開幕詞

　　金猴跳，雄雞叫，物業聚會真熱鬧。

　　新春到，新春到，物業員工干勁高。今年物業創佳績，陳紅經理有主意。

　　帶領大家奔小康，歡天喜地大吉利。

　　物業服務質量高，創出品牌數第一。

　　園區高樓層層起，餐飲部、娛樂場試與五星比高低。

　　質量環境ISO，電子物業網絡系，消防安全服務齊。

　　新的一年新起點，新的一年新發展。

　　物業員工齊努力，創出明年大業績。

　　今年我倆來主持，多多鼓掌，多鼓勵。

　　他給大家鞠個躬，他給大家作個揖。

　　祝大家新春快樂，萬事如意。

　　2、陳總經理講話

　　3、宣布會場紀律

　　（1）不得起哄，造成會場混亂，影響節目進行。

　　（2）保持會場秩序，聽從主持人安排。

　　（3）進入會場后，手機改為振動，不要隨意離開。

　　（4）我們安排有廣告時間屆時大家可自由方便

　　4、聯歡會開始

　　5、游戲“超級模特化妝”大賽

　　時間3分鐘，各隊抽出兩名隊員，一隊員比賽前戴上女式假發，另一隊員拿6根頭繩，比賽開始后拿頭繩隊員為戴假發隊員扎完6個小辮后，再依次將圍裙、頭花、胭脂、口紅飾物為戴假發隊員穿戴化妝整齊，穿戴化妝結束后戴假發隊員要以模特步方式走回拿頭繩隊員的起點，那隊完成的最好、最快為獲勝。（道具：假發3、頭繩18、圍裙3、頭花3、胭脂3、口紅3、長條桌1）

　　6、綜治辦歌曲“咱當兵的人”

　　7、餐廳小品“牛郎織女”

　　8、抽三等獎

　　9、游戲“動物大連蹲”

　　時間3分鐘，各隊抽出三名隊員，紅隊隊員叫青蛙、大象、奶牛、，黃隊隊員叫鴨子、猴子、兔子，藍隊隊員叫企鵝、貓咪、小雞。音樂開始后由主持人背對參賽隊員隨便喊某種動物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲錯的'被罰下場，在3分鐘內哪隊剩人最多為獲勝。（道具：動物頭飾、迪斯科舞曲帶）

　　10、電力部“三句半”

　　11、游戲“爆竹聲響，瞎子吞蛋”

　　時間4分鐘，各隊抽出二名隊員，比賽開始一隊員用最快速度吹爆5個氣球，吹完后另一隊員蒙住雙眼尋找雞蛋，找到后以最快速度吃完二枚雞蛋為獲勝。（道具：氣球15、蒙眼布3、小方凳3、小盤3、雞蛋6）

　　12、水暖部歌曲“少年壯志不言愁”

　　13、抽二等獎

　　14、五分鐘廣告時間不要走遠精彩節目馬上回來

　　15、物業處“秧歌舞”

　　16、游戲“追憶嬰兒時代”

　　時間5分鐘，各隊抽出四名隊員，一隊員事先戴好頭巾比賽開始后戴頭巾隊員拿圍嘴、奶瓶跑向其他三名隊員先為他們戴好圍嘴，然后再依次讓三名隊員將奶瓶中的鮮奶喝完，最先喝完的那隊為獲勝。（道具：頭巾3、圍嘴9、奶瓶9、鮮奶9、小筐3）

　　17、財務處天津快板

　　18、抽一等獎

　　19、游戲“眾雞爭食喜迎春”

　　時間5分鐘，各隊抽出三名隊員，兩隊員兩腿綁在一起，另一隊員拿啤酒瓶、小盆，比賽開始后綁在一起的兩隊員拿一小碗奔向雞盆，盛滿后奔向各隊另一隊員將雞食倒入小盆中，拿啤酒瓶隊員迅速將小盆中雞食裝入啤酒瓶中，那隊啤酒瓶裝得最多為獲勝。（道具：綁繩3、啤酒瓶3、小盆4、小碗3、大米）

　　20、綜合處歌伴舞“老鼠愛大米”

　　21、抽取金雞獎

　　22、給各隊頒獎

　　23、主持人結束語

　　（感謝幕后人員）

　　辭舊歲，迎新春。

　　愿我們大家在新的一年中心想事成、合家歡樂、雞年大吉。

　　愿我們物業全體員工在陳紅經理及各位領導的帶領下步入新的輝煌。

　　24、聯歡會結束

　　攝像：***照相：***音響：***道具擺放：***獎品發放：***

方案公司篇7

　　一、團隊素質拓展訓練簡介

　　(一)目的意義：

　　團隊素質拓展訓練，它以游戲為依托，以培訓為方式，以感悟為目的，達到啟發想象力與創造力，提高員工克服困難的能力;增強團隊意識，培養團隊協作能力;學會關愛他人，與他人進和有效溝通;激發潛能，增強自信;學會感恩，懂得回報。

　　(二)開展步驟：

　　體驗 →分享→交流→整合→應用

　　讓參加者投入一項活動，以觀察、表達和行動的形式積極進行;并與其它體驗者分感受或觀察結果;與其它人參加探討、交流，總結出原則并歸納提取出精華;再由培訓師幫助整合，使參加者進一步定義和認清體驗中得出的結果;最后一步是策劃如何將這些體驗應用在工作及生活中。

　　(三)訓練特點：

　　1、員工是主角

　　培訓的整個過程中，員工一直是活動的重心，通過身體力行的活動來感受，并從中悟出道理。培訓師的講解都是基于所有學員回顧的基礎上展開的'，而不是單向的闡述。

　　2、簡單游戲蘊涵深刻道理

　　“素質拓展訓練”所采用的活動看上去都非常簡單，其實這些項目中絕大多數都是經過幾十年心理學、管理學、團隊科學等方面論證，能夠對個人心里素質和團隊質量得到提升的項目。

　　3、參訓者情感距離被迅速拉近

　　根據礦上的安排，參加素質拓展訓練的隊員通常被分成兩個小組，每個小組通過培訓師的調動充分融合，許多項目需要大家忘積極合作才能完成，使參與很快融入到一起。

　　4、參與者有收獲和感悟。

　　使員工在特定的環境中去參與、思考、發現、體會、感悟。

　　二、素質拓展訓練基本構成

　　1、素質拓展訓練人員構成：

　　主訓 (主教)1人：

　　主訓為整個素質拓展訓練的領導者，在訓練中負責解說規則、發出指令并控制現場氣氛。

　　主訓的基本素質：

　　有優秀的策劃能力。善于組織人員開展活動及調動活動氣氛。應變能力強，能夠有效解決突發事件。

　　主訓的基本任務：

　　設計、整合訓練項目并確定分享點。訓練前組織分教官預先學習訓練項目，使分教官明確各項目規則、分享點，避免訓練時出現錯誤。訓練中負責解說規則、發出指令并控制現場氣氛。尤其要注意時間的掌握。訓練后組織分教官做好總結反思。

　　分教官 (助教)2-3人：

　　分教官在素質拓展訓練中起監督與引導作用，在訓練中負責監督本組學員犯規行為、計時、計分，在分享環節組織學員積極有效地分享。分教官人數根據學員人數與學員分組數量決定，每組1-2人。

　　分教官的基本素質：

　　服從主訓指揮。善于組織學員展開討論。在訓練過程中保持客觀公正，只告訴學員規則，不提示解決方法。

　　分教官的基本任務：

　　認真學習訓練項目，預想訓練可能出現的狀況。訓練中負責監督本組學員犯規行為、計時、計分，并應及時將結果報告給主訓。協助主訓控制現場氣氛。

　　三、素質拓展訓練師注意事項

　　主訓、分教官服裝整潔得體，著裝統一;

　　學員要求著裝輕便，方便活動，著柔軟運動鞋。

方案公司篇8

　　一、運動會宗旨：

　　加強企業文化建設，豐富員工體育文化生活，增強員工體質，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，倡導“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。

　　二、運動會主題：

　　我運動、我快樂。

　　三、組織機構及職責：

　　1.運動會組織委員會名單

　　1.1總顧問：肖奮、肖曉、肖勇、肖武。

　　職責：負責運動會各項工作的支持和最終裁決工作。

　　1.2主任：黃漢龍

　　職責：負責運動會各項工作協調統籌工作。

　　1.3副主任：謝玉平、郭雪松、張義春、劉長萍、夏澤華、汪永正、肖文英、李郁、崔錦順

　　職責：

　　郭雪松：負責運動會開幕式和閉幕式(頒獎)工作，現場賽事報道、通訊統籌協調工作。

　　謝玉平：運動會vi籌劃、宣傳攝影等相關工作的統籌協調工作。

　　張義春：負責裁判統籌協調工作。

　　肖文英、汪永正、崔錦順、劉長萍、夏澤華、李郁：負責本單位成員參賽的動員、組織、協調、統籌等工作，按時參加組委會的各項會議并配合相關工作的跟進落實。

　　1.4委員：楊軍、李遠杰、賈露、江念、熊俊嵐、唐小麗、蘇玉健、楊開、劉寧、陳明濤、田建江、李文東、吳勇、羅作堅、倪學明、曾海金。

　　職責：按照運動會的方案以及組委會的指示執行、落實運動會各相關工作。

　　2.運動會總執行跟進：楊軍

　　3.組委會機構及成員名單

　　3.1會務組：

　　組長：楊軍

　　成員：李文東、吳秀紅、古發祥、李文東、田建江、劉寧。

　　職責：

　　a、制定工作流程圖。編制經費預算，確定開支標準及管理辦法。

　　b、做好各類物資的準備和管理工作(按計劃購置體育運動用品器材、獎品、紀念品等)。

　　c、建立各種物品出入庫手續和領取、發放、使用制度。

　　d、負責協調各部門的工作。

　　e、對運動會相關工作進行統籌。

　　f、邀請和接待領導。

　　g、按規程要求接受運動員報名。

　　h、組織編排各比賽項目賽事，編制大會總秩序冊。

　　i、負責比賽場地的劃定。

　　j、召開代表隊會議。

　　k、準備比賽用各類表格。

　　l、及時匯集各項目比賽成績，統計各代表隊得分情況并及時公布。

　　3.2宣傳攝影組：

　　組長：熊俊嵐

　　成員：唐小麗、陳明濤、楊開、張勁松。

　　職責：

　　a、運動會的vi籌劃設計，包括運動會會旗、會標的設計和制作等相關工作。

　　b、開、閉幕式的相關文案。

　　c、定制獎旗、獎杯(牌)、制作隊旗和引導牌。

　　d、準備《國歌》、《企業歌》、《運動員進行曲》、《歡迎曲》、《頒獎曲》等音響資料。

　　e、安排主席臺座次。負責運動會的`攝影、攝像及宣傳報道工作。

　　f、運動會前后的整體宣傳工作，

　　g、邀請函的制作。

　　3.3通訊組

　　組長：江念

　　成員：方云芬、陳正興、郭志遠、羅作堅。

　　職責：

　　a、現場賽事、進程、比賽情況報道。

　　b、開、閉幕式統籌協調等相關工作。

　　c、通訊稿件的甄選和宣讀。

　　d、負責開幕式出場儀式安排。

　　e、組織閉幕式頒獎。

　　3.4裁判組：

　　組長：蘇玉健

　　成員：裁判員

　　職責：招募、培訓裁判人員以及裁判相關工作的統籌協調工作。

　　3.5禮儀服務：

　　組長：賈露

　　成員：人力資源部同事以及其他部門同事

　　職責：招募、培訓禮儀服務人員以及禮儀服務人員的統籌協調工作。

　　3.6設備組：

　　組長：李遠杰

　　成員：設備維修部同事、吳勇(研發)、吳金榮。

　　職責：負責主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障。

　　3.7醫療組

　　組長：陳素麗

　　成員：保安隊2名隊員。

　　職責：負責運動會現場各種傷病人員的救治。

　　四、運動會時間、地點：

　　4.1報名時間：20xx年4月1日至4月10日

　　4.2預賽時間：20xx年4月20日至5月5日。

　　4.3決賽時間：20xx年5月15日至5月16日。

　　4.3地點：奮達科技集團運動場。

　　五、比賽項目：

　　5.1團體項目

　　a、足球(參賽9人、替補3人)、籃球(最少8人、參賽5人、替補5人)、拔河(10男5女)、4×100m,(男、女代表隊)。

　　b、集體趣味競賽：

　　a、無敵風火輪(16人)。

　　b、毛毛蟲(16人)。

　　c、水澗接水(20人)

　　人數要求：參賽運動員男女各半。

　　5.2個人項目

　　a、田賽：跳遠、鉛球。

　　鉛球：男子5kg、女子4kg。

　　b、徑賽：

　　a：男子項目：100m、400m、1500m。

　　b：女子項目：50m、400m、800m。

　　競賽設預賽、決賽，如參賽運動員少于或等于6名則取消預賽，直接進入決賽。

　　c、技能賽：乒乓球、羽毛球、中國象棋(均設男女項目)

　　六、報名條件：

　　所有報名人員僅限本集團公司人員，身體健康者。

　　七、參賽單位以及方法：

　　7.1團體項目以部門為單位，參賽人數不足需以上級(中心)為單位，如人數仍然不足需書面提出申請與人數少的部門進行組合，經組委會審核后方可執行。個人項目采取自愿報名，由各中心/部門安排人員進行匯總，經中心/部門負責人審批后，按照要求時間上交行政部吳秀紅處。

　　7.2各參賽隊設領隊一名，負責比賽人員的事務聯絡和團隊管理，運動會組委會各副主任負責對各自的單位參賽情況進行核準和動員。

　　7.3參賽裝備：運動員服裝由公司根據報名人數購置，運動鞋由個人準備。

　　八、運動會流程

　　8.1開幕式(代表隊以及裁判進場、升國旗唱國歌、升企業旗唱企業歌、公司總裁講話、裁判和運動員代表宣誓、主任宣布開幕、運動員退場、比賽正式開始)。

　　8.2各項目按照流程表比賽。

　　8.3閉幕式(宣布成績、頒獎、公司領導講話、主任宣布運動會結束)。

　　九、獎項設置

　　9.1運動員獎項：各項運動獎勵前三名，頒發獎旗、獎杯以及獎品(足球、籃球、乒乓球拍、羽毛球拍等)或獎金。

　　9.2非運動員獎項：設最具激情參與獎、最佳組織獎各一名，頒發錦旗。

　　十、比賽規則:

　　10.1田賽、徑賽、技能賽比賽規則另見通知。

方案公司篇9

　　一、下鄉前的準備

　　1、首先明確今天要出差的區域，把區域內的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經電話預定貨物的客戶的產品是否裝車，問一下老板有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產品的營銷政策。并由此聯想到附近的客戶是否也有類似產品需求。

　　2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下客戶規劃表，然后有針對性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業務員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的.產品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產品要及時調換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產品壓到了下面，尤其是正在銷售的產品。每到一處零售店應當把產品單頁和海報擺放張貼到位，發現單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

　　2、業務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品，自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品，自己沒有同類產品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關的產品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品的印象，便于以后跟進。

　　三、常見問題的解答

　　1、你的產品價格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什么成分？含量多少？多大規格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產品，而是要最實惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產品質量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產品的品牌價值告訴客戶我們的質量確實好，還有如果自己總結不出來的話，可以馬上向相關廠家的業務員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產品貴，但推廣起來還是比較容易的。

　　2、現在我店里的同類產品太多了（剛留了誰誰的產品，先不留了）

　　其實零售店的真實目的并不是不要你的產品，既然他店里同類產品太多了，那恰恰證明該區域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現有產品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產品特別多，但是我們的產品跟您現有的產品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產品價格亂了，我不賺錢了

　　這是一個產品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出現這個問題后，只需要關注大零售店的利益就可以了，可以問一下現在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應。

　　四、跟零售店談產品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個新產品，首先要了解自己新產品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產品在當地有沒有市場潛力？他對現有的同類產品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產品的希望將會大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產品，然后最多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產品的時候，零售商也會這樣認為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經驗來個現身說法。

　　5、碰到自己確實不懂的技術層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關的人員再給客戶一個解答。

　　五、業務常識

　　1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業績，更值得下功夫跟進。

　　3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這么多錢，另外可以向老板反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）