農資營銷方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的農資營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

農資營銷方案1

　　隨著農業的逐漸發展，農資行業的市場競爭也越來越激烈。為了在激烈的競爭中脫穎而出，各企業不斷推陳出新，不斷開發出適合不同地區、不同作物的農資產品，同時不斷探索適合不同消費者群體的營銷方案。下面，就為大家匯總了100個農資營銷方案，希望對大家的農資行業營銷工作有所幫助。

　　1、通過品牌推廣，提升農資品牌知名度和美譽度，以此來加強消費者對品牌的信任感。

　　2、制作農資產品的專業宣傳視頻，向消費者展示產品的效果和使用方法，幫助消費者更好地理解產品。

　　3、開展團購活動，向農戶們提供更優惠的產品價格，吸引更多消費者的購買。

　　4、推出慈善活動，讓消費者購買產品的同時，也為公益事業做出貢獻，增強消費者對品牌的好感度。

　　5、在農村地區開設專門的農資專賣店，為當地農民提供更為便捷和快捷的購買途徑。

　　6、家政服務，提供家政人員，代替消費者打理農作物，解決農民在務農過程中因人手不足而面臨的問題，幫助他們解決種植難題，增加品種產量。

　　7、與農業合作社合作，向其提供高品質的農資產品，強化品牌在農業領域的影響力。

　　8、通過政策扶持的`方式，以實際行動幫助農戶們提高種植技術和生產技能，并推廣農業知識。

　　9、開展手機短信推廣活動，通過短信的形式告知消費者產品信息，方便消費者了解農資產品，方便農戶的采購。

　　10、通過線上渠道賣土地，為消費者提供更加方便的購買途徑，解決消費者在購買土地時的繁瑣問題。

　　11、多渠道宣傳農資產品，開設社交媒體賬號，及時發布產品信息，接受消費者的反饋和建議。

　　12、與知名賣場合作，進一步提升品牌影響力。

　　13、個性化定制服務，根據客戶的實際需求，定制符合其種植需要的農資產品。

　　14、提供產品使用指南，讓消費者更好地了解如何使用農資產品，從而提高產品的使用效果。

　　15、開展優惠獎勵活動，為消費者提供優惠價，同時贈送實用小禮品，增加消費者的好感度。

　　16、開展優惠套餐活動，將不同產品組合在一起，實現更為實惠的價格和更多的購買選擇。

　　17、產地直供，保證產品的新鮮和品質，讓消費者更好地了解產品來源。

　　18、針對不同城市的人群，推出適合當地消費者口味的農資產品，滿足更多人群的需求。

　　19、與美食博主合作，邀請他們品嘗并評測農資產品，增加消費者對產品的信任度。

　　20、開展培訓活動，邀請專家為消費者講解農業科技，提高農民的專業素質和種植技術。

　　21、開展購買打折活動，為消費者提供購買農資產品時優惠的價格，同時推出會員價，增加消費者的忠誠度。

　　22、與農民合作，進行農業合作，提供優質的農資產品，幫助當地農戶產出更高的收益。

　　23、推出綠色生態種植方式，采用環保無污染的方式種植作物，更好地保護環境。

　　24、開展農民采摘活動，讓消費者親身體驗采摘的樂趣，同時增加他們對農資產品的了解。

　　25、組織專業農業觀察員，實時跟蹤農業行業動態，并及時公布信息，讓消費者了解最新的農業行情。

　　26、為消費者提供定期的消費優惠券，讓消費者享受優惠的價格并提高他們的忠誠度。

　　27、開展品牌周活動，讓消費者更好地了解品牌，增加品牌的知名度。

　　28、將農資產品和農業生產的知識和技術相結合，為農民提供更好的種植指導和咨詢服務。

　　29、推出會員制度，為會員提供更加優惠的價格，并贈送禮品和提供消費者定制服務。

　　30、與專業證書機構合作，推出農業知識考試，向消費者提供權威的農業知識考核，并為其提供品牌獎勵。

農資營銷方案2

　　農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農業對農資的依賴性越來越強，農資行業可謂迎來了春天。可是農資市場目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農資營銷中獲勝呢？

　　農資營銷的銷售技巧與方法

　　一是將為農戶著想放在首要位置。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。

　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。

　　三是轉換對象，“引導”農民的思維。農資價格上漲，當很多農戶購買農資都是貨比三家，應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的`使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

　　四是轉變過去等客上門的思維。一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。

農資營銷方案3

　　現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

　　一、計劃匡要

　　1、年度銷售目標xx萬元。

　　2、擴增經銷商網點50個。

　　3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象。

　　公司簡介：

　　該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外化肥品牌。如xx實業開發有限總公司的xx磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑借執著探索和勇于突破的`創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

　　經營理念：

　　“感恩”

　　在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。“誠信”20xx年銷售工作計劃誠信為的企業之本。保證提供最有效、質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。

　　“快捷”

　　提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。

　　二、市場分析

　　2.1、國內環境分析

　　目前我國化肥產業“xx”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國內糧食連續x年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年化肥需求約xx萬噸，20xx年約xx萬噸。

　　2.2、農民消費行為分析

　　據了解，目前，我國化肥年產xx萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規�；�肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高。

　　2.3、swot分析

　　作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰。

農資營銷方案4

　　1. 選擇高品質的農資產品，并結合實際情況，精心制作宣傳資料，包括海報、宣傳冊和產品介紹視頻等，多渠道推廣，如通過微信朋友圈和微博等社交媒體，以及線下農資市場等。

　　2. 針對春季耕種，推出新春禮包，包括土地改良劑、有機肥料和高端除草劑等，加入農民慶祝春節的元素，如紅包和賀卡等，增加客戶黏性。

　　3. 主打安全健康理念，推出無公害農產品專用農資，采用綠色環保的生產方式，注重產品背后的故事和生產過程，增加消費者對產品的信任。

　　4. 針對不同作物特點，推出定制化的農資產品，如水果蔬菜用肥和瓜果蔬菜用除草劑等。

　　5. 與知名農學專家合作，在產品宣傳中加入專家推薦和應用案例，提高消費者對產品的信任感。

　　6. 利用新媒體平臺，打造農業知識交流平臺，為消費者提供耕作技巧和農業科技新聞等知識信息資源，增加客戶群體的黏性。

　　7. 加強與合作伙伴的合作，與農資經銷商和種植戶建立長期合作關系，提供定期培訓和技術支持，提高客戶忠誠度。

　　8. 推出農資綠色扶持計劃，對使用綠色環保農資的農戶給予補貼和優惠，增加綠色農業的推廣力度。

　　9. 基于手機移動終端和應用程序的互聯網營銷，如開展手機應用程序營銷，為用戶提供預測農作物生產的服務，增加客戶黏性。

　　10. 在農村地區開展宣傳調研活動，了解農民使用農資的需求和滿意度，以此為基礎制定農資產品推廣策略。

　　11. 針對農業機械化作業，推出特色農用油制品，為農機提供高質量的油品保障，提高產品的可靠性和客戶滿意度。

　　12. 創新營銷策略，如定期組織退農時節的慶典，舉辦各類社區農民集會和慶典，增強品牌影響力和客戶黏性。

　　13. 官方網站上推出各類自定制的農資產品和服務，為客戶提供個性化的服務，增加客戶留存率。

　　14. 基于微信公眾號平臺的`推廣，廣泛宣傳農資品質優質、環保健康，投放各種活動，拓寬客戶來源。

　　15. 利用網絡銷售渠道進行銷售，如拓展線上商城、利用大型電商公司提供銷售服務，擴大產品覆蓋面。

　　16. 針對每個季節及時推出相關產品，如催芽劑、保護劑和殺蟲劑等，在作物生長周期的不同階段提供及時的服務和銷售。

　　17. 推出馬蜂各類防范及解決方案，針對不同作物受害需求，提供專業的幫助，增加客戶實際體驗和口碑。

　　18. 結合植物保健和疾病防控，針對不同作物推出定制化的細菌除菌劑和生物保護劑，從宏觀和微觀兩個維度更全面地保護農作物。

　　19. 通過線下農村市場事先培訓宣傳員、較宣傳，之后組織客戶嘗試體驗，提高產品認同度，增加銷售。

　　20. 利用電子商務銷售平臺，在購買產品戶提供專業的種植技術，以此吸引客戶兼容并包，降低銷售壓力。

　　21. 開設專門的農場試驗中心，與農民建立合作共贏的模式，每年推出農業實驗園活動，增加客戶感情，提高產品信任度。

　　22. 利用社交媒體平臺互動，持續和客戶建立聯系和溝通，并組織好評度高的客戶參加宣傳和銷售活動，增加品牌經驗和客戶口碑。

　　23. 合理安排促銷策略，打造萬城直銷系統，在農產品進入銷售旺季之前，提前向客戶提供促銷信息。

　　24. 根據商品性質及應用情況，創造合適的套餐銷售策略，如通過門禁贈送小禮品，增加話題性和注意力度。

　　25. 推出舊品換新活動，客戶如選擇規定條件下舊的農藥、化肥、草甸等協調有效果的產品可即時享受優惠價格。

　　26. 利用郵寄清單方式向潛在客戶發送高速農資調查時期的產品資料，收到物品和樣品的客戶可以進一步享受優惠，參與其他品牌活動。

　　27. 基于正在使用的農機和種植面積提供潤滑油和防枯劑，如全農的農業機械保養計劃，提供農民全尺度的農機保養特別優惠套餐，增加商品吸引力和購買率。

　　28. 針對不同類型的農民或客戶提供個性化的銷售方案，如針對果農客戶偏好的特殊商品系列產品即有效果的農業保護劑、細菌促進劑和抗痘劑等。

　　29. 利用現有的客戶群體優勢，開展客戶推薦計劃。通過客戶推薦，優惠購買特價商品且自己獲得折扣和返利，增加銷售和客戶忠誠度。

　　30. 通過大型節日活動進行宣傳，如每年農歷春節開展農民慶典活動，提供特價商品和農業技術交流業務，增加品牌認知度和客戶黏性。

　　31. 利用門戶網站和投稿文章的方式展示產品特點和推薦技巧，從技術角度介紹農資，增加客戶信任度和忠誠度。

　　32. 創造硬通貨銷售體驗，提供在線現場教練服務（通過縮小真實地圖做到），為種植戶提供農業物資使用技巧和操作流程，增加農民對產品的認可度和購買熱度。

　　33. 不斷進行紅利獲利策略策略嘗試，適時制定活動方案，如元旦、春節和國慶節等節日活動，但根據不同區域的農業情況，具體制定與農業相關的推廣活動。

　　34. 針對新型農民和標志氣氛的人們，開展了新農業的樣式活動，如高科技賞花和高科技鱖魚養殖活動，吸引新型農民和年輕人的興趣，增加客戶群體。

　　35. 產品特點的宣傳越來越重要，著重強調農副產品的品質，口感和健康保障等優點，逐步擺脫農資產品同質化的競爭環境。

　　36. 針對當代社會高銷售壓力和物質生活以及繁瑣工作的壓力，提供農業度假業務，讓城市人們走進農村體驗農業生活，供農村人口秀出自己的特色，增加產地品牌影響力。

　　37. 應滿足不斷變化的農業生產需求，及時開發新產品，增加產品差異化。如狀元樓針對廣大的果農群體，推出實驗證明性產品，增強信譽度和客戶忠誠度。

　　38. 利用互聯網+成為現代農業的特點，運用網絡技巧的創新銷售策略，深度結合線上和線下商家搭建社區商家，提高商品銷售和品牌影響力。

　　39. 通過外委精準推廣和反向引流等無需繁瑣的成本和過程，運用各種平臺，不斷推廣公司品牌和產品，增加品牌認識度和忠誠度。

　　40. 推行社會協作，整合度假企業，合作共贏，如提供鄉村度假服務等銷售增值服務，增加品牌營銷的渠道。

　　41. 通過淘現場、京東配送、花費寶竄燃及菜鳥驛站等新興辦公室的方式，強化農業物流與產業鏈的協調和協同，提高客戶滿意度。

　　42. 針對執行行業的貧困班，推出實行補貼政策，與協會組織和地方政府合作，創造貧困共贏的模式，提高品牌價值和社會責任感。

　　43. 在方法繁多的農業市場中設立公平分銷機制，掌握最新的銷售信息，進而打通銷售渠道，推動區域農業發展。

　　44. 運用品牌定位策略，清晰把握市場需求，創造發展趨勢，逐步形成品牌差異化和終端銷售優勢。

　　45. 重視核心技術的研發，不斷試驗安全、環保、高效和實用的創新技術，如天津公司的防雹技術和Growscience的穩定水產品，增加產品差異度和應用領域。

　　46. 通過關鍵的現金流程來征集和專業地管理銷售客戶，商定提高營銷和推廣才干，如向戰略合作伙伴和大型客戶提供定制化服務，打造差異化和超越式品質。

　　47. 在目標客戶中，選擇農產品消費者需求偏弱的區域，將營銷重點放在這里，如針對農村消費者增加更加細致地調研，提供相應的填補根據。

　　48. 強化在線客服渠道，提供24小時在線咨詢服務，切實解決客戶問題和注重用戶體驗，增加口碑和忠誠度。

　　49. 在大型農博會上出售新品和核心產品，并通過宣傳推廣為現場觀眾提供免費企業、注冊饋贈、禮品 voucher 等，增加參觀者和客戶的關注度。

　　50. 推行財付通、支付寶等各種在線支付方式，增強支付的可操作性和可靠性，簡化進貨流程，增加忠誠度。

　　51. 推行基于大數據的商品推銷策略，確保最終客戶受益，如不斷拓寬客戶群體，擴大業務流程等。

　　52. 針對現代追求個性生活的消費者，提供個性化的定制化服務，如定制化的農藥和施肥方式，增強客戶黏性和銷售量。

　　53. 定期組織與相關學科類似的知識領域的專業人士進行技術交流，引導消費者加深對不同農作物及時的規劃，提高品牌價值。

　　54. 在現有營銷模式的基礎之上，向一些新型網絡企業開放商務機會，如拓展和大力推廣各類產品，提高渠道變現具有性和可操作性。

　　55. 在城市和銷售點進行代理商根據大環境搜集農業商品需求及銷售、毛利、庫存等實時報表，做到實時掌握農資銷售動態及失靈點。

　　56. 秉持合作共贏的原則，與農村小微企業和認證農戶合作，共同推廣農資，打造農業協同，提高資源利用效率和銷售量。

　　57. 根據不同季節和作物的生長周期推出不同的農資產品，增強銷售競爭力和客戶黏性。

　　58. 打造節奏鮮明的營銷計劃，針對節日和銷售旺季推出不同類型、不同價格的產品，以滿足消費者心理和生產需求。

　　59. 與農產品相關的協會和政府采取合作，共同推廣農資的安全和良性環保效益，提高品牌族群和客戶的信任度。

　　60. 在銷售模式中加入租賃模式，針對臨時需求客戶，提供設備租賃服務，增加客戶滿意度和生產效益。

農資營銷方案5

　　一、特征一：

　　重復性購買力強，策略一：防效至上品牌自尊

　　從農資市場屬性來看，在農村消費者購買目的就是為其莊稼、果樹、經濟作物投入而進行再生產的，農民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農藥廠利用，他們以殺蟲劑居多，以A登記，其再加點B，B是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進行這個方面的談論，談到這個問題，其云：“我們也是為了讓農民盡快把蟲殺去，能為農民省錢，只是對農民進行了善意的欺騙！”象這樣的現象，國內公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對是否殘留、是否高毒、是否能應用在蔬菜水果上都沒有明確的說明——害人！

　　農民看中的是效果，因而哪個產品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷售50%多菌靈WP每年幾百萬的銷量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農民就會進行多次的重復性購買。

　　我們針對此采取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優品牌自尊的原則，這個才是主導。

　　二、特征二：

　　深受外界影響力大，策略二：服務創新下沉終端

　　農資產品是個雙面刃，可以為作物服務，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產品，農民用的好，時機對，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發黃可能致死，時機不對——芽前與苗后的大有區別，自然因素影響也大。

　　農資產品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執法部門所看重，還被嚴格管制，長期以來由國家專營——要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的深入才逐步放開——各類農資生產企業、經銷企業也雨后春竹般地出現，到現在的江蘇農資生產企業注冊登記又進行了注冊資金方面的限制——由此可見，農資受國家政策法規的影響較大。

　　由于農業生產勞動受天氣制約很大，而用于農業生產勞動的'農資產品必然會因為自然的影響而受影響，農資企業，特別是經銷商囤積農資的，想發一筆財的比比皆是，但有成功也有失敗，這也拜農資受天氣的影響。

　　既然農資產品受人為及天氣的影響那么大，我們農資企業就需要更家關注天氣，關注自然，特別需要關注終端市場。農資企業需要家大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲草害診斷，讓農民買藥后避免不會使用或使用不當而產生的不好效果。

　　對終端進行創新服務，網絡下沉基層，與零售商一起進行產品銷售、推廣、試驗示范，特別對農民進行技術服務是進行創新的首選。

　　三、特征三：

　　地域性、季節性強，策略三：渠道創新保證流通

　　由于農業生產深受季節性、地域性等特點的制約，決定了農資市場呈現出季節性和地域性特點，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買力的差異，所有這些都對市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣的操作增加了難度。農藥在各地的區域情況與季節性不一樣，其用藥的時間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。

　　中國的區域性廣，農資產品流通的廣，因而給農資企業造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用、調貨費用等花費資金巨額啊。

　　還有在農資消費形式上，農資表現為消費地區差別大，根據當地的種植結構、農民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農資需求時機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農作物需求時機的相對集中，這必然要求農民對農資的購買時間也是集中。

　　上述季節性、區域性、需求時機性等方面，要求企業反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業在設置渠道時候，應該盡量減少中間環節，以期減少環節層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。

　　另外農資企業儲運要求高，農資中的化肥、農藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農資儲存和運輸條件要求較高，政府部門對此檢查力度很大的，搞得我們公司業務員都需要辦理危險品運輸押運證。

　　四、特征四：

　　農資經營者素質參差不齊，策略四：加強素質培訓，引導和協助經銷商強化市場、財務、物流、人力等方面的管理

　　隨著改革開放的深入才逐步放開，農資經營放寬條件，現在是懂得農資技術在做農資，不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。農資經營者素質的參差不齊，再加上有些農資企業制作假冒偽劣產品，都給農資使用帶了很多的危害。如20xx年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；20xx年8月19日，湖南省望城縣3位農民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術有限公司生產的5%EC巨蟒助劑產品時發生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。

　　這之中有偽劣產品，但也有農民使用不當所造成的危害。因而對基層經銷商需要進行培訓，讓其了解農資的基本特性、使用方法等基本常識；對農民需要進行技術指導，試驗示范，才可避免或少發生這樣的事故。

　　農資經營者素質的參差不齊，需要農資企業進行培訓與指導，逐漸引導使其改變，這樣打造一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務、懂得物流的經銷商團隊為企業所用，實現廠商共贏。

　　農資企業制訂農資市場營銷策略，需要了解農資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略，才能在農資市場上站穩腳步，走向發展壯大的康莊大道。

農資營銷方案6

　　1、11年年初合作對象的快速調整，對無價值、問題客戶進行全部更換，進行弱勢區域下沉到鎮級操作

　　2、產品資源布局進行調整規劃，老產品集中進行新區域客戶篩選投放，潛力產品、維持銷量產品制定明確銷售計劃目標

　　3、在20xx年的基礎上客戶銷售區域進行重點控制，制定協議簽訂,11年重點闡述合同的嚴肅性

　　4、對于客戶處的費用，年初額外與客戶簽訂協議備案（如年底退貨超出合同退貨指標范圍，全年所產生的一切費用打折或客戶自己承擔等限制）說明

　　5、全面重點控制客戶的信用額度，避免年底風險，打破原有的放開操作格局

　　6、著手與客戶就20xx年合作情況交換初步的看法，就11年市場操作模式及產品定位等多與市場部溝通甚至向大區領導、市場部提出書面意見

　　20xx年預計存在的風險：

　　1、預計淘汰問題客戶有意識的搗亂市場，以影響我們的正常市場銷售

　　2、下沉到鎮級區域的合作客戶解決處理發生的執法查罰事件能力有限

　　3、市場合作客戶體系調整可能會存在銷量提升的滯后可能性

　　九、11年重點的五件事及達成措施

　　20xx年重點抓好的五件事：

　　1、首先重點全面調整XX地區的合作客戶體系，精選最有合作價值的客戶群體，擇選新客戶資源為首要工作

　　2、20xx年可以在片區內嘗試依托客戶重點抽調10——15家零售店進行廠家、經銷商、零售店連鎖模式，制定個性化的合同，合同與零售店重點強調中途回款的過程獎、年底的達標、超標以及年底退貨控制獎等。

　　3、在20xx年網絡不健全銷售區域可以考慮網絡直接下沉到鎮級客戶，走“零售店合作社”模式。

　　4、可以考慮招募本地化業務員或者給客戶業務員實行提成制，11年全面進行田間示范田的建立以及農民會的開展宣傳

　　5、11年聯合依托客戶為農民購買“農田保險”的方式來統籌我們的產品使用率和影響力擴伸。在重點鄉村為農民每畝田投資幾元錢購買保險，是農民比較容易接受的促進銷售手段。

　　達成以上工作的措施如下：

　　1、今年底在核心區域選定意向潛力合作客戶資源，對這些客戶進行深入了解篩選，以備能夠很快銜接上我們的工作調整環節

　　2、與依托經銷商盡快溝通制定好一套針對核心零售店操作的個性化方案，年前與這些零售商完成溝通簽訂，全面深入與經銷商做好20xx年重點抓的工作溝通與開展準備工作

　　3、年前對以往重點零售店銷售產品進行分析整理，做好全面規劃產品資源的初步投放布局準備工作，使20xx年以往老產品能夠更大化發揮價值

　　4、做好分區人員的精細規劃，以及著手做好分區人員20xx年主要抓好的工作要點，圍繞這些要點與分區同事共同制定初步詳細的實行步驟（推廣會、示范田、農民會、促銷會等的策劃）

　　終端市場是農資企業生存的基礎市場，企業的市場營銷策略的正確與否，都會在這體現，可以說對基層終端市場發展的宏觀把握能力，可以從某方面反映一個農資企業的對市場的敏感程度，同時決定著農資企業長遠生存利益。

　　傳統的終端的定義都僅僅把基層經銷商（縣鄉級零售者）作為我們的終端市場，但是農資市場的特殊性卻決定了農資營銷市場和服務的不可分性。其次，從營銷的環節去分析，基層的經銷商僅僅是我們銷售環節內部的邊緣部分，即我們的農資產品還未走出銷售市場內部，所以我們還不能將其稱之為真正的終端。所以，從這兩點而言，農資市場終端就是基層經銷商和和產品消費者農民。我們能不能對終端正確把握，決定著我們能不能做出正確的.決策。

　　終端銷售者的基本現狀

　　一、終端銷售者的密度和廣度決定著企業的根本銷量。近年來，農資市場發生著劇烈變化，品牌和產品種類急劇增加，競爭方式多樣化而且平行化，眾多農資廠家為了尋求快速發展，加大了產品的投放力度和扶持力度，但這種投放和扶持卻很大程度放在了對基層經銷商層面上，主要包括區域經銷的唯一性、區域大小范圍、各種回扣型暗投資、宣傳品無序發放及其廣告宣傳等方面。正是各個廠家這種同一化的競爭方式，其結果必然導致各個農資廠家花費大量的人力、物力、財力去直面對基層經銷商的爭奪爭斗，直接導致基層經銷商貨物供應鏈的多元化發展，這不但浪費了各種競爭資源，而且造就了基層經銷商某個時期內對肥料和服務的選擇優勢，同時也就造成農資產品營銷者在銷售層面上的被動局面――本應該有資源供應的銷售優勢但卻喪失了基本優勢。

　　另外，國家對平衡施肥的提倡和推廣，對農民的科學施肥平衡施肥科學文化素質的提高，逐步改變著農民的購肥習慣，盡管這種趨勢是緩慢的。但是在局部地方農民購肥方式已經開始影響當地的經銷商對肥料的選擇了。而這種選擇性無疑從長遠上調整著基層經銷商肥料選擇向良性方向發展�？傊�，目前終端銷售者首先擁有特定的產品和服務的選擇優勢。

　　二、無論如何建網絡，落腳點都在基層。基層在營銷層面處于銷售和消費者交換點的特殊位置，決定了所有的營銷在基層具有同一性，這也決定了他們作為營銷環節必然對市場布局具有一定的發言權，加上他們的產品選擇優勢，完全有理由要求對自己市場的嚴格區域保護，即基層經銷商對產品和廠家選擇具有區域銷售唯一性的需求。這種需求也為我們的渠道整合和布點數量等提供依據。

　　三、基層經銷商對市場服務的需求開始多元化、專業化和長遠化。現在對基層經銷商而言，宣傳品發放，返利，宣傳畫張貼等實際上普遍之及，毫無新意，企業要脫穎而出，必須學會創新，做到與眾不同，否則只是永遠的重復。多元化需求預示著經銷商對目前的市場是有一些迷茫性，所以想通過各方面的創新和試點來找出新的競爭點來。專業化則表示著農資行業的整體發展趨向，就是營銷重心下移的科學化軌道，也就是營銷過程中消費者將作為一個重要的因素參與進來，使得我們營銷過程不再有獨立性，而是一種綜合策略。這與我們的平衡施肥的推廣不謀而合。

　　經過多年的發展，大小經銷商都想向做大的方向發展，而這種方向的發展必然決定了基層經銷商開始選擇物流供應、品牌強勢、實力強大、區域保護力強的那些農資企業進行戰略合作，更進一步與那些有資源優勢的企業進行合作。這些狀況都決定了農資企業必須全面考慮產品定位和營銷方針。

　　也正是因為農資企業和基層經銷商之間這種特殊的合作關系，促使著基層銷售者心態的變化——即雙方是互相的上帝，是平等的上帝。農資企業和基層經銷商形成了一個共贏的整體。

　　四、營銷培訓將作為一個永遠的主題，成為基層經銷商永遠的需求。其實我們所指的需求，并不是那種營銷理念，而是一種共同的人性的東西——以人為核心的心態培訓。我們要堅信自己的信念，樹立起以人性化為核心的人文凝聚力，這樣才可能先入為主的樹立我們在市場的公信力和影響力。20xx年至今，整個市場由于受到原料市場的整合影響，農資二級市場和基層市場正進行著新一輪的洗牌，這將引發農資行業的各種力量的分化重組。很多的基層經銷商感到十分迷茫與不知所措，千千萬萬的基層經銷商在面臨被淘汰的危局中都在盼望著一種新的東西的出現，是什么東西呢？就是面對困局我們以什么樣的心態和營銷理念保持和擴大我們的生存空間呢？這就需要企業能提供一種符合實際的營銷心態和理念，為我們的經銷商進行博大的、專業的、宏觀的、啟發性的培訓和交流，這樣我們就加強了和基層經銷商的聯系，也滿足了相互的需求，同時也為我們長久合作創造了條件。

　　五、市場服務將成為基層銷售需求的新的主旋律，不論這是真正的服務還是潦草的服務。市場服務主要包括對基層的物流配送，宣傳品發放，市場規范和各種銷售問題的處理，但目前的真正核心問題是農化服務問題，基層其實是十分需要農化服務的，只是多年來由于個別企業不規范的服務方式導致了很多人對農化服務的懷疑和不信任，但總體發展還是良好的。這主要是因為很多人對農資服務的方式范圍和農資服務的整合不十分了解。

　　六、高額利潤是基層永遠的追求，但是還不到為了利潤放棄最基本的肥料質量保證的程度。最后一點就是終端基層有一個天然的致命弱點，就是資金不足，這直接關系著他們對市場苛刻要求的篩選力度和縱深度。這也為我們農資企業進行長遠合作對象的選擇增添了籌碼和標準。

　　七、基層經銷商文化素養千差萬別，但是基層特有的銷售優勢和經驗不可替代。他們不再滿足坐在家門口等你上門去灌輸所謂的銷售理念和經營之道。他們希望自己也能參與這個過程，這也就是為什么有一部分經銷商開始直接尋求廠家供應產品的深刻原因。同時這也為個別廠家的駐點直銷方式的成功實施提供了可行性（毫無疑問由于資金的原因，這種方式的經營成本是十分高昂的）。我們并不贊同那些把基層看的十分孤陋寡聞的所謂推銷層次的營銷理念。

　　八、基層還有一個最大的特點就是，具有極大的面上分散性和銷售過程的相對集中性。就是基層終端在數量上有絕對大而分散的特性，但是無論你怎么開發市場，真正銷售我們肥料的基層卻有相對較為集中的特性�？梢赃@樣闡述；比如某區銷售了某復合肥N噸，當我們進行銷售統計時就會發現，這N噸中90%的肥料實際上只是由某區內的25-38.6%的銷售群體完成的，以上這些基本特點只是目前我們基層經銷商所擁有的一些時代特色的特性，但這還遠遠不夠，我們的目光還需要深入消費市場。

農資營銷方案7

　　隨著全球化進程的加速，農業行業也面臨著來自全球市場的挑戰和機遇。對于農資企業而言，如何有效地促進銷售，提高市場份額，是企業長遠發展的必經之路。因此，本文將為您介紹100個優秀的農資營銷方案，以期對您的農資營銷工作有所幫助。

　　一、區分市場需求，細分市場

　　1.針對不同農作物的需求，將目標客戶分為果蔬、糧食、園藝、茶葉等不同市場，進行準確投放。

　　2.針對不同的農業地區，將目標客戶分為南方、北方、西部等不同市場。

　　3.將客戶分為大戶、小戶、專業戶、家庭戶等不同市場，加強對特定市場的營銷。

　　二、策劃市場活動，打造品牌

　　4.與當地農民合作，開展農業科技培訓，樹立企業專業性形象。

　　5.策劃夏季農民采摘活動，展示農業產品的優質和健康。

　　6.與當地小學校合作，贊助學校的農業教學課程，擴大品牌知名度。

　　7.為當地的農會、合作社舉辦農業論壇，分享農業知識，制定發展規劃。

　　三、拓展網絡渠道，提升品牌美譽度

　　8.創建網站，展示產品信息，提供技術支持，吸引潛在客戶。

　　9.在百度、360搜索等引擎中投放廣告，精準推廣目標產品。

　　10.與當地、全國的各大銷售平臺合作，促進產品的在線銷售。

　　11.在微信、微博等社交媒體上開設公眾號，分享農業技術和新聞，提高品牌知名度。

　　四、加強客戶服務，提高口碑

　　12.定期對售后服務進行客戶滿意度調查，及時解決客戶問題，增強客戶認可。

　　13.開展用戶采訪，了解產品使用情況和客戶需求，以此改進產品質量和服務。

　　14.為客戶提供種植方案和技術支持，增強客戶忠誠度，形成口碑。

　　15.為銷售團隊提供定期培訓，提高產品知識和銷售技能，增強團隊凝聚力。

　　五、協同發展，多方合作

　　16.與當地政府合作，共同為當地農業發展做出貢獻。

　　17.與行業內的其他企業合作，互通有無，推進共同發展。

　　18.與知名大學和研究機構合作，開發農業科技，提高企業的.技術實力。

　　19.與跨界企業合作，共同推廣農業和環保產品。

　　六、提高產品質量，建立信任

　　20.嚴格管理生產過程，確保產品質量安全。

　　21.參與政府專項檢測，接受客戶評價，建立產品質量信譽。

　　22.與客戶簽訂質量保證協議，建立長期合作關系。

　　23.參加農業行業評選，獲獎證明產品質量優良，提高企業競爭力。

　　七、優化渠道布局，提高效益

　　24.通過直銷、經銷、代理等多種渠道降低銷售成本。

　　25.根據銷售數據，調整農資銷售點位和存貨量，實現銷售和庫存的平衡。

　　26.為代理商和經銷商提供技術支持和售后服務，固定渠道。

　　27.優化零售渠道布局，開拓新的銷售渠道，不斷擴大渠道空間。

　　八、有效營銷促銷，拉動銷售

　　28.針對特定市場，定制不同的促銷活動，刺激銷售。

　　29.舉行優惠促銷活動，贈送小禮品或打折，增加顧客購買農資的欲望。

　　30.對于批發商，設定不同的優惠政策，增強其合作意愿。

　　31.根據節日流行，制定不同的促銷方式，激發消費者購買的欲望。

　　九、樹立品牌形象，提升競爭力

　　32.建立和完善品牌標識和商標，加強品牌的識別度和辨識度。

　　33.將品牌文化傳遞到消費者，并通過活動體驗，讓消費者產生品牌情感。

　　34.通過印刷廣告、海報、櫥窗等多種形式，擴大品牌的宣傳力度。

　　35.建立一個完善的客戶信息庫，通過全面的客戶了解，獲得更多反饋，以此改進品牌策略。

　　十、不斷創新，為發展保駕護航

　　36.對農資產品不斷創新，提高產品的附加值和競爭力。

　　37.建立研發中心，加強研發工作，開發新產品。

　　38.關注市場發展趨勢，積累行業市場信息，同時關注競爭對手的市場動向，加強市場競爭力。

　　39.將新產品和技術與農民分享，開展技術培訓，擴大品牌影響力。

　　總之，農資企業要想在競爭激烈的市場中獲得發展，必須提高自身的市場競爭力，開展全方位的農資營銷工作。在當今環境下，秉持“客戶為先”的原則，提供優質的產品和服務，才能贏得客戶的信任和忠誠。同時，創新營銷模式，拓展銷售渠道，打造品牌形象，才能提高品牌文化透明度，不斷促進企業的發展。

農資營銷方案8

　　一是將為農戶著想放在首要位置。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。

　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。

　　三是轉換對象，“引導”農民的思維。農資價格上漲，當很多農戶購買農資都是貨比三家，應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

　　四是轉變過去等客上門的思維。一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，以農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。把引進。選育和推廣優質農產品作為搶占市場的'一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身打仗，以質取勝，以優發財。

　　一、低成本化策略

　　價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本低價格一策略。領先新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入，提高產出率；

　　要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

　　二、大市場化策略

　　農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

　　三、多品種化策略

　　農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。引進。開發和推廣一批名。特。優。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路。各種規格的產品，如螃蟹要生產大規格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種。多規格。小批量。大規模“策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

　　現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

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