項目合作方案

時間：2024-02-27 17:12:59 方案我要投稿

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項目合作方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的項目合作方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

項目合作方案

項目合作方案1

　　一、談判主題

　　二、談判目標

　　三、談判環境分析

　　四、談判雙方背景分析

　　五、談判預期結果及可能面臨的困難分析

　　六、談判過程中使用的戰略戰術說明

　　七、談判議程附錄

　　一、談判主題

　　我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：陸曉藝、決策人：徐明高財務顧問：蔣嵐

　　法律顧問：馮善松、陸子明

　　三、談判目標

　　1、戰略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產規模的需要，并爭取雙方長期合作關系原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關系。

　　2、具體目標：

　　(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。

　　（2）、達到合資（合作）目的。

　　3、談判議程

　　（1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；

　　4月21日上午9：00～12：00為第二階段；

　　（2）、談判地點（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。

　　第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　我方利益方向：

　　1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠實現；

　　2、爭取到最大股東利益；

　　3、建立長期友好的合作伙伴關系。

　　對方利益方向：

　　1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；

　　2、建立長期友好的合作伙伴關系。

　　（一）我方優勢

　　1、經營建材生意多年，積累了一定的資金；

　　2、有投資的意向，市場有多個方可選擇；我方劣勢

　　1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；

　　2、投資前景未明。

　　（二）對方優勢

　　1、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成；

　　2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略；

　　3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。對方劣勢：

　　1、品牌的知名度還不夠；

　　2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

　　（1）擴大生產規模。

　　（2）擴大宣傳力度。

　　五、談判目標

　　1、戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方預期的相應百分比利潤以及股份；

　　原因分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成一定的品牌效益；

　　合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

　　對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現；要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋；要求占有70%的股份；要求安排一定的監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理；三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。我方底線：

　　先期投資100萬；股份占有率為48%以上；

　　對方財務部門必須要有我方成員；

　　2、感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。

　　六、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：開局的時候創建一個有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。前提是先對對方相關的談判人員進行調查，包括習性、愛好等內容。方案二：進攻式的開局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

　　打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。對于新出現的問題向公司請示做出新方案。

　　4、最后談判階段：

　　把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

　　七、準備談判資料相關法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、

　　備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

　　八、制定緊急預案

　　由于雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

　　1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

　　2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

　　3、對方要求增加先期投資額。

　　應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

　　（二）談判結果分析

　　通過這次談判，結果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預對方的經營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態進行多次協商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。

　　這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的'是更多的互利互惠的心態，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態度是這次談判的主流。在應對各種無法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實際狀況結合，制定有效的解決方案。

　　這次談判估計是能夠圓滿達成合作協議的，因為友方在這次的最后談判時間上都是帶著友好的態度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經營，是比較友好的談判，進程也是比較順利的，所以談判的進展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

項目合作方案2

　　（1）完善鏈條：XXXX強化集聚效應，提高產業服務能力

　　謀劃建設園區產業集群，聚集打造兩大主導產業，引導關聯企業集聚布局；加強對外聯系，拓展招商渠道，吸引相關企業入駐；搭建企業服務、人才引入、產業協作等平臺，充實園區的軟硬件條件，吸引高端人才，提高研發應用，完善企業入駐需求.

　　（2）提升實力：XXXX加強土地集約利用，吸引龍頭項目落位，提升產業稅收標準，增強畝均投資強度，制定企業準入機制，加強土地集約利用；聚焦優質企業；緊盯行業龍頭，堅持做大現有汽車及汽車零部件、智能制造裝備兩大產業集群，拓寬招商渠道，精準招商，優惠政策集中發力龍頭項目，帶動產業園區整體發展。

　　（3）做強品牌：XXXX樹立園區形象，打造環線塑造風貌

　　規劃產業園區地塊，打造產業園區對外展示窗口，構建產業園區參觀環線，以旅游發展創新示范區，打造產業園區多個景觀節點。

　　（4）充實軟環境條件，完善人才引進需求

　　結合人口去向、來源的.特性，以及區域發展的自身需求，制定清晰的人口導入計劃，加速區域人才導入。

項目合作方案3

　　數據分析公司及數據分析公司作為兩家具有良好合作基礎的公司，立足于互惠、互利、雙贏的原則，開展研發、營銷等深層次的合作。為了保證合作的效果，在此對日常聯系、銷售合作、技術配合等以及合作的機制、流程、方法、要求等進行詳細規劃，具體內容如下：

　　1、通過業務合作，充分發揮企業雙方的業務、市場及研發優勢，提高企業競爭力，形成雙贏的戰略格局，促進企業的發展以及行業的發展，提升行業核心競爭力與品牌價值。

　　2、通過合作，提高雙方網站的欄目質量，擴展欄目資訊氛圍，共享雙方資源，提高網站質量，擴大網站訪問量，提高網站經濟效益。

　　3、通過合作，擴大雙方的市場份額，提升企業技術水平，提升業務人員的專業素養，促進企業可持續發展。

　　遵循雙贏的戰略，堅持平等互利、充分互補的原則，通過各種手段與形式，使得雙方合作的優勢得到最大化，發掘最大的合作潛力。擬明確雙方以下的權利與義務。

　　1、合作期間，甲乙雙方應各盡所長，為具體合作形式及內容提供支持和協助，并有權提出合作需求供雙方協商討論，確保雙方具體合作內容的順利開展實施。

　　2、合作期間，甲乙雙方應每月向對方通報合作項目建設、運營情況，進而不斷完善建設與運營方案，必要時通過例會或協調會議共通研究。

　　3、合作期間，甲乙雙方應采取一切必要的管理和技術手段，確保雙方合作內容的安全性。雙方應設立專/兼職安全保密專員，負責開展在本協議項下所開展所有合作內容的安全保密工作，并可依據實際情況，要求相關工作人員簽署《安全保密協議》。

　　1、友情鏈接

　　甲方承辦的互聯網站與乙方承辦的互聯網站進行網站首頁互換鏈接。在合作期間，對方友情鏈接的快捷按鈕要求互相放在網站首頁中上面的突出位置，以圖片的形式出現或者做成浮動圖片，同時在鏈接欄中將對方的網址放在所有“友情鏈接”的位置，當友情鏈接有多方存在的時候，要把對方的網站網址放在友情鏈接的首位。

　　2、網站建設合作

　　為了向國內外用戶提供更加全面、便捷的通關資訊信息服務，甲乙雙方就各自網站相關欄目內容進行合作，其中所涉及的任何合作內容的形式、市場推廣方式以及相關文案，均應符合雙方管理部門的相關規定并由雙方達成共識后進一步實施。

　　由雙方領導層制定合作范圍，確定合作欄目內容。同時制定每一個欄目合作人員及流程，制定具體的欄目負責人及交流制度，互相向對方開發本欄目資源。涉及網站與作者知識產權方面的內容由網站雙方制定相關的法律文書，以免出現各種糾紛。

　　欄目合作不排斥第三方合作，即允許合作欄目進行第三方合作者存在。但是在進行第三方合作的合同制定時，需要由雙方網站負責人共同與第三方網站負責人協商多方合作制度，避免單方面行動即單獨與其他網站制定合作合同。

　　3、產品研發合作

　　雙方利用自身在互聯網業界和電子商務方面的優勢，以及專業人才資源，加強雙方產品團隊合作，完善各自產品體系創意與設計，并組織實施研究和開發。針對產品研發的特殊需要，在產品研發方面需要建立合作機構與制度。

　　首先，建立產品研發合作部門。首先由雙方產品營銷部門及產品研發部門針對市場需要共同制定研發產品的類型及功能，有雙方領導及研發部門領導召開協調會，共同商定研發產品的研發需要，設立合作研發項目，確定研發的機構，并進行內部分工。研發部門的負責人由雙方共同指派負責人，技術負責人由甲方排除的技術權威人員擔任，乙方負責人擔任日常管理工作，通過協商對話機制，甲乙負責人做出的決定需要得到對方負責人的同意。

　　其次，在產品研發的經費上，經費由雙方根據需要進行預算，預算后的經費由雙方分攤。為了保證研發工作的順利進行，實行研發經費優先的政策，雙方根據預算提前將預算經費部分劃撥。

　　再次，產品研發的產權上，雙方共同擁有產品的產權，實行共同管理。在產品的生產、營銷、利益分配等環節，都需要由雙方共同負責，共同協商解決，任何一方均不得擅自生產與出售相關產品。如有需要，雙方可以就某一些新的產品進行其它形式的產權分割與產權置換，讓部分產品的產權全完歸于一份所有，通過明確雙方各自的產權份額，以便在產品生產與銷售環節對利潤進行合理分配。

　　4、市場營銷合作

　　雙方利用自身在市場營銷方面的優勢，優化雙方網站和產品的營銷推廣方案和商業模式，促進雙方電子商務模式的發展。雙方建立共同的.市場營銷管理機構，對營銷產品的分配、營銷業績的評價、以及營銷收益的分配進行共同協商，以合同形式制定銷售責任與分配方式（另外制定）。市場營銷的合作將采取以下的合作方式：

　　針對雙方共同研發的新產品，由共同的營銷管理機構針對雙方在市場營銷領域的優勢以及營銷人員的優勢，對產品的營銷范圍進行合理分配，明確兩家公司的營銷團隊各自負責哪一種商品的銷售。同時制定具體的營銷收益分配方案，各自負責自己所營銷的產品，發展自己各自的代理商。產品收益根據雙方商定的合同進行按比例分配。雙方的相關業務來往帳目必須對雙方公開，允許對方對營銷情況有清楚的了解。另一種方案是建立雙方企業的共同營銷團隊，進行新產品（或者包括其他產品）的營銷活動，團隊由雙方共同委派營銷人員，共同整合營銷市場，共同發展代理商進行產品的銷售。制定共同的營銷獎勵制度以及利益分配制度，商定利益進行分配的基本比例。實行集中集權化管理。

　　1、決策與執行流程

　　領導層例會制定計劃與合作項目——共同合作機構分解、落實，執行各種具體的方案及要求——雙方企業的中層管理者接受任務，并進行分解——基層操作層人員執行崗位任務——雙方操作人員建立互相聯系，進行溝通落實。

　　2、新產品共同開發流程

　　市場部門提供新產品開發意見——決策層確定項目——共同合作機構組建項目團隊，構建團隊分工機構——確定研發經費支持方案，提出期限要求，確定評價獎勵方案——研發產品——進行完善及初期維護——轉交售后維護。

　　3、共同業務相關財務管理流程

　　在合作過程中涉及的財務問題，執行以下流程：共同合作機構提出財務計劃——高層例會審議通過——部分資金財務劃撥到位——使用情況有雙方共同體負責人兩人簽字——超過5萬元提交雙方高層領導簽字——項目結束的財務結算與審核。

　　4、利益分配流程及評價激勵流程

　　雙方共同協作的產品收益，由雙方領導層根據產品投入的比例、產權比例、銷售比例等進行協商分配。例如：研發投入比例15%+產權比例10%+生產投入比例40%+銷售效益比例45%=收益分配（謹供參考）。

　　評價流程是：合作機構評價+合作機構內部獎勵；合作機構評價50%納入到各自公司評價指標+公司內部評價獎勵

　　5、問題解決流程

　　具體工作人員出現合作問題——協商解決并匯報主管——如果協商及匯報后沒有解決——上報共同合作機構——仍然無法解決——上報企業高層——召開企業高層合作例會解決——形成決議，有共同合作機構落實下達。

　　1、決策層合作機制

　　在雙方合作的初期，由雙方的管理層進行詳細的協商，首先，建立未來雙方進行“共同合作機構”，制定具體的執行人員，雙方各委派一名副總經理擔任共同合作機構的責任人，專人負責雙方合作事宜，具體負責制定合作執行方案與制度，負責各種例會的籌備召開，負責協調雙方各種產品研發、市場營銷的具體方案的協商制定。

　　作為雙方的決策層面，雙方管理層每半年舉行一次例會，就合作期間相關事宜進行磋商。具體例會時間確定在每年的7月份與1月份，對上半年的工作進行總結評價，修正各種制度及方案，挑戰目標，并對下半年的工作進行規劃。例會的籌備與具體日期的確定由雙方“共同合作機構”負責，例會形成的文件與計劃也有“共同合作機構”負責分解、落實。

　　2、中級管理層合作機制

　　在雙方領導層進行合作例會制度的基礎上，“共同合作機構”負責雙方的日常合作事宜，根據合作要求的落實程序與情況，安排定期與不定期的企業中級管理層的協調會議，對產品、營銷和技術方面的項目團隊負責人進行召集，確保合作的順利進行和工作成果的實現。

　　企業中層管理者的合作實行一步到位式的合作，即由“共同合作機構”分解布置落實的任務一旦分配到中層管理者的身上，將完全有中層管理者在其職責氛圍內落實到位。“共同合作機構”主要針對其落實情況進行監督、評價，并將評價整合到雙方企業各自的部門及中層干部評價方案當中去，與年終的經濟利益掛鉤。

　　3、操作層管理機制

　　在具體操作層面的工作人員，首先由“共同合作機構”將任務分解到相關部門負責人，由負責人將任務根據專業要求落實到具體的操作人員身上，具體操作人員把合作任務當成自己崗位工作對待，并落實到崗位評價當中。

　　雙方具體操作層面也要建立互相聯系制度，互相通報相關的信息機進展情況。一方可以向另一方的具體工作人員提出屬于本合作范圍的具體要求，另一方必須提供支持。如果涉及到難以決定的情況，各自向自己的主管部門提出請示，由主管決定或者有中級管理者之間進行協調解決。中級管理者無法解決的問題提交“共同管理機構”進行決定并通知下屬執行。

　　4、產品研發機構工作機制

　　產品研發工作具有高度的組織協調性，需要集中管理，集中研究，發揮集體的智慧。所以，合作雙方要在“共同合作機構”的領導下，建立合作研發的機構，針對不同的產品開發，組織不同的項目研發機構，實行項目化管理。合作雙方根據項目性質的不同，選擇最適合的人員組成研發團隊，根據雙方公司的人員特長任命項目研發負責人，獨立進行經費的劃撥與核算，獨立進行項目的獎勵與評價制度，與年終或者與項目的最終物質獎勵掛鉤。

　　項目研發一旦完成，產品將轉交公司高層協商如何組織產品的生產。研發項目團隊仍然對產品的進一步完善以及生產過程中的問題進行監制與幫助，針對市場中反饋處理的問題進行改善，直到項目完全結束。項目維護期間，給于相關維護人員一定的物質報酬。

　　另一種維護期維護方案是將產品的后期維護通過協商轉交給一方的售后部門，由售后部門專門進行產品后期維護。第三種方案是有產品的銷售者一方負責維護。具體選擇哪一種方案由公司的高層管理者根據情況談判解決。

　　5、產品銷售機構工作機制

　　產品銷售不適合進行合并銷售，不適合構建共同的銷售合作團隊。對于雙方共同研發的產品，將采取由其中一方銷售負責代理銷售的方式，有具有銷售優勢的一方負責產品的銷售，銷售收益給于另一方相應比例的銷售提成。另一方有權利對銷售情況、代理商、來往帳目進行審查并提出質疑與建議。對于一方委托另一方銷售的非共同研發產品，其委托形式按照代理商的條款的基礎上，給于最優惠政策來進行委托代理，具體條款參照《代理商協議》。

　　雙方自己銷售的非共同研發產品與上述銷售條款無關。

　　6、公司資料保密機制與產權保護機制

　　雙方對于對方的產品、資料、信息，以及共同研發信息負有保密責任。由“共同合作機構”制定保密條款，由高層例會通過并雙方簽字。要求各自參加合作的研發人員、執行人員、中層管理人員、高層管理人員都簽訂雙方保密承諾書，認真學習其中的保密條款并予以執行，違法保密條款的行為將由“共同合作機構”做出處理意見，送達相關公司與部門，并有相關部門執行處理，并將處理決定反饋給對方公司。

　　在合作過程中，針對對方公司的知識產權，一方不得侵犯并予以保密。具體保密依照上述保密要求執行。如果因為產權問題使得對方受到損失，將協商處理解決賠償事宜。在合作過程中，針對雙方共同研發的產品，知識產權歸雙方共同所有，沒有另一方授權，一方不得將產權出租、轉讓、委托。

　　7、共同收益分配機制

　　雙方在“網站欄目”“友情鏈接”方面合作所得，由各自公司獨自所有，不涉及收益分配問題。由于產品共同研發及其產權獲得收益，由雙方根據研發投入的人員與資金情況，設定分配比例，在產權的出讓、委托之前必須有雙方負責人通過合同的形式，對收益分配情況進行確認后再進行交易。

　　對于共同研發的產品生產與銷售所得的收益。根據生產的投入比例、產權比例、銷售的效益比例等進行指標系數計算后，制定具體的合同確定分配的比例。

　　8、風險防控機制及糾紛化解機制

　　合作過程中出現的泄密風險按照上述的泄密條款執行。合作中由于具體操作失誤造成的損失，確定失誤的責任，認清事故的性質，由雙方共同不均等承擔。不可抗力導致的損失平均承擔。雙方決策造成的失誤共同承擔。

　　雙方合作中出現的糾紛化解工作，主要實行又下到上的反饋程序。操作層出現的合作問題上繳到中層管理人員，中層管理人員解決不了的交給“共同合作機構”裁決，機構無法解決的召開高層管理人員例會進行談判。

　　以上合作要求屬于初稿，需要雙方共同協商完善。同時在執行中將根據具體情況進行改進。文書的解釋權歸雙方公司的決策領導層例會。本方案的修改由雙方共同合作機構提出，由公司高層合作例會審核通過。本方案由參加合作的人員進行學習并組織內部討論。同時，設立方案的修改的民主機制，讓合作參加者有權利提出對方案的質疑與修改意見，逐步完善本方案。

項目合作方案4

　　保健品項目合資合作

　　談判計劃書

　　組長：馬敏—組員：楊同浩—

　　周冬冬—田付田—

　　夏珍珍—許濤—李亮—

　　一、談判主題：

　　保健品合資合作

　　二、談判團隊組成：

　　總經理:馬敏

　　總經理助理：夏珍珍

　　財務總監：楊同浩

　　法律顧問：田付田

　　營銷總監：周冬冬

　　記錄員：李亮

　　接待員：許濤

　　三、談判前期調查

　　（1）行業背景：

　　隨著我國經濟實力的不斷增強，我國居民人均收入逐年增加和人們思想逐漸進步。人們對健康的觀念不斷加強與理解。中國保健品市場的發展其那里巨大，但是由于許多商家都看到了這一巨大的需求市場，推出了許多相應的保健品，但是許多產品不能滿足消費者的需求，造成了當前保健品市場無論是競爭環境、經營環境同過去相比較都發生了巨大的變化，競爭壓力較大。(2)我方背景：

　　品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米，在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚超過35%,高于其他茶類產品，茶多酚具有降脂，減少心臟病和癌癥的發病機率，同時它能提高人體免疫力，并對消化防御系統有益。

　　（3)對方背景

　　我公司是一家大型的知名品牌建材公司，資金較為豐厚，對于公司閑置的資金想對近幾年發展不錯的保健品市場進行投資，但是對于新興的保健品市場我公司缺乏了解，對了解也知之甚少，我們已經了解茶葉具有非常好的功效，據知a方保健品已經形成一條暢通的銷售渠道，在全省的銷售狀況良好，因此，b方認為投資a方公司還是有一定的`收益。

　　四．談判的理解

　　我方的利益：

　　通過b方得投資，增加資本，擴大生產規模和宣傳力度，擴大公司產品的品牌知名度，增加銷售，打響市場，更有效的生產經營，增加公司的收益。對方的利益：

　　用公司閑置資金投資保健品公司，通過投資獲取利潤，加強合作，對公司今后的保健品領域打好基礎。

　　我方優勢：

　　①已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

　　②已經擁有一套完備的策劃和宣傳策略。

　　③已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

　　我方劣勢：

　　1)缺乏足夠的資金，需要吸引資金；

　　2)品牌效應不是很明顯；

　　3)知名度有待提高；

　　4)目前我國茶葉市場整體需求飽和；

　　5)市場上茶產品種類眾多，行業企業多，競爭壓力大

　　對方優勢：

　　①經營建材市場多年積累了一定的資金；

　　②有閑置資金進行投資。對方劣勢：

　　1)對保健品市場的行情不甚了解；

　　2)對綠茶的情況也只知甚少。

　　談判內容：

　　a.關于出資的談判；

　　b.控股方面的談判；

　　c.我方對資產評估300萬人民幣的合理解釋；

　　d.關于產品生產宣傳以及銷售的談判；

　　e.風險分擔的談判；

　　f.利潤分配問題的談判。

　　五、談判目標

　　理想目標：

　　1)要求b方的出資額度在100萬元人民幣；

　　2)保證控股；

　　3)我方的一系列有形資產和無形資產估算價值約為300萬人民幣，品牌:40萬，現有茶葉及制產品：80萬，生產資料：100萬,宣傳策劃：20萬，營銷渠道：60萬。4)由我方負責進行生產宣傳以及銷售；

　　5)購買保險，共同承擔風險，保險費用計入成本；

　　6)利潤分配占年利潤的15%—18%。最低目標：

　　1)要求b方的出資額度在60—80萬元人民幣；

　　2)保證控股；

　　3)我方的一系列有形資產和無形資產估算價值約為300萬人民幣，品牌:40萬，現有茶葉及制產品：80萬，生產資料：100萬,宣傳策劃：20萬，營銷渠道：60萬;4)由我方負責進行生產宣傳以及銷售；

　　5)購買保險，共同承擔風險，保險費用計入成本；

　　6）分配占年利潤的20%。

　　六、談判階段策略

　　1）開局階段：感情交流式開局策略，通過談及合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中。

　　2）中期：

　　①紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中的一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將話題從價格轉移到產品質量上來。

　　②層層推進，步步為營策略，一步一步的爭取利益。③把握讓步：明確我方的利益核心，實行以退為進策略，做到迂回補償，適時可以答應部分要求來換取其他更大的利益。

　　④突出優勢：讓對方了解我方優勢，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大的損失。

　　⑤打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局的原因，適時用聲東擊西的策略，打破僵局。

　　3）休局階段：

　　如有必要，根據實際情況對原有的方案進行調整。

　　4）最后談判階段：

　　a.把握底線：適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適宜時機報價，使用最后通牒策略。

　　b.埋下契機：在談判中形成的一體化談判，以期建立長期合作關系。

　　c.達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定簽訂合同的具體時間和地點。

　　七、談判應急方案

　　①

　　出資額度上我方50萬以上，而對方可能故意壓低。

　　方法：通過談判盡可能多的獲取投資資金。

　　②

　　我方資產方面的解釋，對方可能可能會挑很多毛病，來影響我方資產的評估。

　　方法：在資產的評估方面，做到面面俱到，讓毛病無毛病可挑。

　　③在利益分配上的矛盾，想把他的資金利用最大化。我方也想獲得更多的利潤。

　　方法：以百分比的形式進行利潤分配，具體就對方的投資額來定。

　　④在資金的使用監督方面存在分歧，對方希望了解我方對資金的使用狀況。其可能涉及我方的機密，無法給對方解釋。

　　方法：可以考慮讓對方派出一名監督人員在我公司任職。

　　⑤風險分擔方面。

　　方法：以百分比的形式進行利潤分配，具體就對方的投資額來定。

項目合作方案5

　　為認真貫徹落實《xx省供銷合作社20xx年“春華秋實助農行動”工作方案》的通知要求，充分發揮供銷合作社在助力農業生產、加工、銷售，增加農民收入方面的重要作用，確保xx市供銷合作社“秋實行動“順利開展，特制定本方案。

　　以中發11號和黑發20號精神為指導，以xx市委、市政府提出的特色農業發展戰略為中心，以社有企業和系統內遍布城城鄉經營網絡為載體，緊緊圍繞xx省供銷合作社提出的“打造服務農民生產生活的生力軍和綜合平臺”及xx市打造“綠色有機食品之都”的工作目標，充分發揮供銷社服務“三農”的作用，推動農業產業由“種得好”向“賣得好”轉變。

　　（一）加強市場監測、助力農民增收。充分發揮農資市場流通主體的`作用，履行供銷合作社為“三農”服務的宗旨，密切關注市場動態，重點掌握糧食收購、食用菌生產銷售信息，加強業務和信息溝通，引導糧食種植大戶、食用菌生產企業及時掌握市場動態，調整經營策略，做到不增產也能增收。

　　（二）擴大銷售渠道、增加銷售總量。充分發揮供銷社系統農資連鎖網絡資優勢，不斷創新營銷模式。一要加強傳統營銷模式，進一步擴大網絡覆蓋面和市場占有率，充分發揮供銷社系統內社有企業、協會、專業合作社和農村經紀人的作用，擴大供銷社市場的影響力；二要積極推進電子商務的發展，鼓勵和引導農資企業進行“網上交易、網下配送”，借助“惠進一步擴大流通規模，提高為“三農”服務質量、效率和水平。

　　（三）依托產品加工、發展特色產業。充分發揮市供銷社橋梁紐帶作用，圍繞xx市糧食、蜂產、特、食用菌等產業，在主產區、主銷區、集散地，通過新建和完善加工基地、冷鏈物流等基礎設施，基層經營服務網點、農民專業合作社，廣泛開展高中端大米、玉米、精品雜糧、即食產品、食用菌、蜂產品等農產品精深加工，進一步促進農民當地就業，幫助農民增收致富。

　　（四）采取多重舉措、推動農民致富。不斷完善農業大數據服務功能，改善和提升傳統經營網絡和渠道，帶動農戶與農產品加工流通企業或電商平臺形成穩定的產品購銷關系，提高農產品銷售水平。大力實施農產品品牌化戰略。加大對品牌營銷的重視程度，積極參與市內外知名綠色農產品展銷會，擴大品牌影響力。助力我市農產品由“種得好”向“賣得好”轉變。

　　按照省社統一部署開展以“精準供銷、七位一體、為農服務”為主題的“春華秋實助農”活動。

　　（一）農資板塊活動。發揮供銷社系統自身倉儲、網絡優勢和主渠道作用，要求全市系統內農資企業深入農戶、田間地頭、各基層供應網點進行調研，檢查指導，掌握市場動態，了解市場供求情況，做好化肥儲備和供應工作，滿足明春正常的春耕需求。

　　（二）糧食板塊活動。一要配合糧食集團，以農戶為主體，與省社、縣社開展合作，每個糧食中心成立農業產后咨詢服務團隊，引導農民依托糧食中心進行產后管理。二加強各類農產品行業協會、農村經紀人協會的組織體系作用，促進糧食收購、加工、儲運、銷售各環節穩步增長。

　　（三）食用菌板塊活動。由市供銷社牽頭，縣級供銷社配合，做好全年食用菌產業情況的調查，包括栽培規模、產值完成情況；食用菌龍頭企業、食用園區建設情況；科技成果引進、應用推廣等方面推進落實情況及食用菌產業項目和市場情況。全面總結今年食用菌產業工作成果，認真分析產業面臨形勢，存在的問題，科學謀劃明年目標任務和工作思路，加速食用菌經濟發展。

　　（一）加強組織領導。領導小組沿用“春華行動”方案確定的人員配置。領導小組辦公室設在經濟發展科，具體負責“春華秋實助農行動”的綜合協調、組織落實等工作。

　　（二）加強溝通協調。領導小組要定期召開會議，研究解決工作中出現的問題，安排部署階段性工作任務。一方面要積極向省社匯報工作動態，另一方面要主動同縣級聯社溝通協調，通過溝通交流學習典型經驗，解決存在的問題，助推“秋實行動”取得新成效。

　　（三）加大宣傳力度。借助當地廣播、報紙、電視和互聯網等新聞媒體對“春華秋實助農行動”進行廣泛宣傳，形成省、市、縣上下互聯互動一盤棋的局面，擴大“春華秋實助農行動”的影響力和號召力，樹立供銷合作社品牌和社會形象。

項目合作方案6

　　前言

　　中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結構設計、生產制造為一體的專業股份制民營企業。公司原在云南省多年發展，取得了良好的業績。公司實行現代企業管理模式，已通過國iso9001:20xx質量管理體系認證，先后獲“云南市場質量保證企業”、“云南市場aaa信譽”榮譽，其產品被評為“紅耪產品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產線，使企業成為鄂西北地區建材業的小巨人企業。計劃到20xx年銷售收入達到4億元，利稅4000萬元。我公司經營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。我公司欲預期合作，因此公司派我和我的小組作為代表和這一綠茶公司進行商務談判，希望能與他們取的合作！

　　一、談判主題

　　我公司與綠思源綠茶公司保談判健品項目合資合作

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：張軒浩公司總經理談判全權代表；決策人：王春負責重大問題的決策；技術顧問：李博負責技術問題；財務顧問：崔萌負責財務問題；法律顧問：張金框負責法律問題；

　　三、談判目標

　　1、戰略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，在可以承受的資金范圍內投資，爭取獲得最大的收益。原因分析：要求與對方的長期合作關系。

　　2、具體目標：

　　(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。

　　（2）、達到合資（合作）目的。

　　四、談判環境分析

　　1、己方報價：投資限額在150萬以內

　　2、利益目標：

　　①保證我方的利益最大化。

　　②利潤分配問題：年收益率在20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現。

　　③風險分擔問題：用50萬元人民幣購買茶葉險（保險費用可計入成本）。

　　④最終使雙方達成保健品項目合合資作，使雙方實現共贏。

　　3、談判底線：

　　①要求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現。

　　②對方負責進行生產，宣傳以及銷售。

　　③爭取對方與我方長期合作。

　　五、談判雙方背景分析

　　（一）、我方核心利益：

　　1、要求對方盡早簽約。

　　2、要求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現。

　　3、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋。

　　4、要求對方對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋。

　　5、要求對方對獲得資金后的'使用情況進行解釋。

　　（二）、對方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關系，獲得利益。

　　（三）、我方優勢：經營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

　　（四）、我方劣勢：對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少，需對方公司對其產品提供了相應資料。

　　（五）、對方優勢：

　　（1）、公司已注冊生產“綠思源”牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

　　（2）、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

　　（3）、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好，未來發展前景廣闊。

　　（六）、對方劣勢：

　　（1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

　　（2）、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。

　　六、談判預期結果及可能面臨的困難分析

　　（一）、預期結果：達成合作目的，但在談判過程中會遇到許多困難！

　　1、對方要求我方出資額度不低于50萬元人民幣

　　2、用50萬購買茶葉險計入成本

　　（二）、談判過程中面臨的困難及應對方案：

　　1.對方對于我方的要求難以接受，比如說要求對方投資年收益過高。應對方案：就相關上述問題進行談判，運用妥協策略，達成雙方都可以接受的條件。

　　2.對方使用借題發揮的策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對方案：避免由于過多的解釋而自亂陣腳，可以轉移話題，但必要時可以支出多方的策略本質，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進程。

　　3.對方要求保證控股。應對方案：可以答應對方的要求，但要以公司利益為底線，不能損害公司的利益。

　　4.對方在于利益分配上出現分歧意見。應對方案：依據我方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應對方的合理要求。

　　七、談判過程中使用的戰略戰術說明

　　1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，指出本產品的優越及現在樂觀的市場和高額的收益回報，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

　　1）借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

　　2）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對事件進行剖析，對其進行反駁。

　　2、中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉移長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動；

　　2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；

　　3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；

　　4）突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失；

　　5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

　　4、最后談判階段：

　　1）把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　　3）達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

　　八、談判議程

　　（一）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；

　　（二）、談判地點（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。第二階段的談判安排在云南省昆明市滇池路56號桂花大酒店12樓第二號會議室。

　　附錄：

　　1、合同（略）

　　2、中糧建材公司簡介：中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結構設計、生產制造為一體的專業股份制民營企業。公司原在云南省多年發展，取得了良好的業績。公司實行現代企業管理模式，已通過國iso9001:20xx質量管理體系認證，先后獲“云南市場質量保證企業”、“云南市場aaa信譽”榮譽，其產品被評為“紅耪產品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產線，使企業成為鄂西北地區建材業的小巨人企業。計劃到20xx年銷售收入達到4億元，利稅4000萬元。

　　3、中糧建材公司背景資料：

　　（1）、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

　　（2）、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

　　（3）、投資預算在150萬人民幣以內。

　　（4）、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

　　（5）、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但我公司對其產品提供了相應資料

　　（6）、據調查得知我公司的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　4、云南省茶葉市場情況;20xx年云南省茶葉面積達523萬畝，居全國第一位；茶葉產量18.08萬噸，增長5.1%，僅次于福建居全國第二；無性系茶園達191.3萬畝，占茶園總面積的36.58%。20xx年11月底，云南省精制茶加工企業為72家，其資產總額為46.3億元，同比下降1.36%。20xx年1-11月，云南省精制茶加工行業共計實現產品銷售收入為13.7億元，同比下降0.13%；利潤總額為4394.7萬元，同比增長31.01%。近幾年云南省嘗試調整產品結構，普洱茶產品比例下降，綠茶、紅茶普遍上升。同時，企業布局、資本構成、品牌整合等方面也取得了新的進展。所以，目前正是綠茶行業發展的新時期。但是由于今年西南地區的大旱，可能會對茶葉的產量有很大的影響。

項目合作方案7

　　一、談判背景

　　本品牌綠茶優質且純正，品牌效應在省內正初步形成，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好，在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。但是缺乏足夠的資金，品牌知名度也有待提高，因此需要引進資金來擴大生產規模和宣傳力度。而某建材公司經營生意多年，積累了一定的資金，日前正準備用閑置資金在保健品市場進行投資。據調查目前選中本品牌綠茶公司進行合資談判。

　　二、談判目標

　　（一）理想目標

　　我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于200萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。

　　（二）折中目標

　　我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于100萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。

　　（三）最低目標

　　我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于50萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。

　　三、談判團隊人員組成

　　主談：劉凱利

　　副談：財務顧問劉女姣，高級技術員劉芳芳，銷售顧問李慧

　　四、優劣勢分析

　　（一）己方優勢分析

　　1、產品優勢：本產品茶多酚量超過35%，高于其他（已被發現）茶類產品。提高人體免疫力、抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用更好。

　　2、市場優勢：

　　品牌效應在省內正初步形成，已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好；

　　有一套的完備的策劃、宣傳戰略，且已在市場推廣中獲得好評，有一定的市場占有率，未來市場前景非常廣闊。

　　3、成本優勢：原產地茶葉豐富，技術先進，管理合理，大大降低了成本。

　　（二）己方劣勢分析

　　1、缺乏足夠的資金擴大市場；

　　2、品牌知名度有待提高；

　　3、自身實力不強；

　　4、市場準入門檻較低，市場競爭加劇。

　　5、由于燃料運費、工資上漲及公路整治超載、控制茶葉灰分等復雜因素影響，客觀上茶葉制作成本上升。

　　6、茶葉受氣候影響較大，存在一定的風險。

　　（三）對方優勢分析

　　1、資金充足；

　　2、欲與之合作的商家眾多，可選擇范圍廣；

　　（四）對方劣勢分析

　　1、初步投資保健品市場，對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的行情也知之甚少；

　　五、談判策略

　　（一）前期階段

　　主要是建立良好的談判氛圍，了解對方關注的利益點，明確的表達己方的合作意向和合作條件，是對方感受到己方誠懇的合作意向。

　　（二）中期階段

　　1、紅白臉策略：主談唱紅臉，銷售顧問唱白臉。

　　2、蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標，最終滲透。

　　（三）后期階段

　　1、規定時限策略：銷售顧問需要去外地開會，超過時間便會退出談判，以此給予對方施加壓力。

　　2、疲憊策略：在談判持續時間過長，仍無法達成共識的情況下，以主方的身份為對方接風洗塵，熱情招待意在逐漸消磨對方的銳氣，待對方筋疲力盡、稀里糊涂之時再反守為攻，以柔克剛。

　　六、風險評估以及利潤分配

　　根據對方投資金額的占有股份進行分攤，再根據實際情況進行一定的調整。

　　七、附錄

　　關于資產評估的相應解釋的背景資料：本企業資產評估（300萬）

　　根據十一屆全國人大常委會第二十五次會議初審了《中華人民共和國資產評估法（草案）》

　　1、不動產（廠房土地使用權：50萬）

　　2、動產（機器設備、車輛：80萬）

　　3、品牌價值：70萬

　　獲得資金后的使用情況;渠道推廣：35%擴大生產規模：65%原因：本企業的品牌效應在省內正初步形成，但由于缺乏足夠資金，生產規模和宣傳力度得不到提高。

　　保健品市場的前景：

　　國家發改委等多部門組織編制的《食品工業“十二五”發展規劃》提出，“十二五”期間將食品質量和安全水平作為食品工業的首要任務，重點是要提高行業準入門檻、健全監管體制機制、完善食品標準體系、加強監（檢）測能力等。本企業在市場中已有一定的.市場份額，市場基礎好，而國家對相關產業的調控必將帶動產業想良性方向發展及市場準入門檻的提高，競爭者的減少。《規劃》還進一步明確了營養與保健食品的發展方向和目標：到20xx年末，營養與保健食品產值達到1萬億元，年均增長20%，要形成10家產品銷售收入在100億以上的企業，百強企業的生產集中度將超過50%。說明國家有意扶持保健品市場。

　　綠茶市場的前景：

　　綠茶在我的茶葉銷售市場份額大約整個茶葉市場的40%，是我國重點出口茶類，出口量占我國茶葉出口總量的70%左右，占世界綠茶出口總量的85%以上。

　　20xx年全國共銷售、出口茶葉89萬t，出口金額8.97億美元，同比分別增長3.04%和10.69%，平均單價1413美元/t，比上年增長7.42%。

項目合作方案8

　　根據xx縣扶貧開發領導小組辦公室、xx縣財政局、xx縣農業局、xx縣果業發展管理局《關于下達扶持貧困村農民專業合作社的通知》，計劃下達xx縣xx種養殖專業合作社扶持項目，用于完善合作社辦公設施設備，扶持12戶貧困戶養殖中蜂，申請補助財政扶貧資金5萬元。

　　一、項目區基本情況

　　xx縣xx種養殖專業合作社成立于20xx年12月，位于xx縣厚畛子鎮xx村，合作社法人、理事會會長xxx，合作社聯合本村養殖大戶5戶組建成立中蜂養殖為主業的合作經濟組織，經申請縣工商行政管理局備案核準，實行獨立核算，自負盈虧，具有獨立法人資格的股份合作制企業。業務范圍為組織收購、銷售成員種植、養殖的中藥材豬苓及土蜂蜜蜂產品；開展與農業生產經營有關的技術咨詢服務。由于這里地處太白山腳下，秦嶺腹地，自然資源極其豐富，森林茂密，適宜林下中藥材種植，這里花種多樣，花期長，蜜粉資源得天獨厚，適宜中蜂養殖，所產蜂蜜純天然無污染無公害，色澤鮮艷，味香甜而醇厚，營養價值極高深為廣大消費者所青睞。該項目建設覆蓋xx村種植、養殖戶xx戶，其中建檔立卡貧困戶12戶（43人）。近年來，在鎮黨委、政府的高度重視和系列優惠政策的扶持下，我村種植、養殖業得到了快速發展，截至目前，我村現已發展中藥材種植600窩（2-10斤/窩），中蜂共有200多箱。

　　二、項目實施組織機構

　　項目實施過程中，xx縣xx種養殖專業合作社成立項目領導小組：

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx、xxx、xxx

　　三、項目建設內容及規模

　　（一）辦公用品

　　1、電腦一臺，1×4820元/臺=4820元

　　2、辦公桌4套，4×500元/套=2000元

　　3、凳子40只，10×100元/只=1000元

　　4、文件柜2只，2×370元/只=740元

　　5、茶幾一只，1×270元/只=270元

　　6、沙發一只，1×1700元/只=17000元

　　7、打印機一臺，1×2000元/只=2000元

　　8、檔案盒10個，10×12元/個=120元

　　9、電腦桌1臺，1×500元/臺=500元

　　10、打印紙1箱，1×150元/箱=150元

　　11、照相機一部，1×1700元/部=1700元

　　共計:15000元

　　（二）組扶持12戶貧困戶發展種植、養殖業

　　1、中蜂養殖3戶：6箱（2箱/戶），6×750元=4500元

　　2、豬苓種植9戶：（10斤豬苓×15元/斤+50瓶蜜環菌×2元/瓶）/窩=250元/窩9戶×250元/窩×6窩/戶=13500元

　　共計：18000元

　　（三）中蜂養殖戶配備

　　1、搖糖機：xx0元/臺×1臺/戶×3戶=480元

　　2、防護服：60元/套×1套/戶×3戶=180元

　　3、割蜜刀：10元/把×1把/戶×3戶=30元

　　4、蜂掃：10元/把×1把/戶×3戶=30元

　　5、手套：20元/雙×1雙/戶×3戶=60元

　　共計：780元

　　（四）購買養蜂書籍、工具、防疫

　　1、蜂藥：42元/瓶×10瓶=420元

　　2、中蜂養殖書籍：120元/套×6套=720元

　　3、豬苓種植書籍：50元/套×20套=1000元

　　3、蜂藥防疫噴霧器：30元/臺×10套=300元

　　4、豬苓種植濕潤水管：3元/米× 900米 =2700元

　　共計：5140元

　　（五）制作章程牌、廣告牌、制度牌等

　　1、章程、工作制度、領導小組、財務制度牌：

　　250元/個×4個=1000元

　　2、廣告宣傳：3200元/個×2個=6400元

　　3、橫幅：20元/條×4條=80元

　　共計：7480元

　　（六）組織培訓學習3次

　　1、專家車費：（200元/趟×2趟）/次×3次=1200元

　　2、專家食宿：（120元/人天×3人）×3次=1080元

　　3、專家培訓費：（280元/天×2人）×3次=xx80元

　　4、一次性杯子：（5元/條×5條）/次×3次=75元

　　5、茶葉：（50元/袋×2袋）/次×3次=300元

　　6、宣傳材料：（15元/份×17份）/次×3次=765元

　　7、社員便飯：（15元/份×20份）/次×3次=900元

　　共計：6000元

　　四、資金籌措方案及財政扶貧資金用途

　　該項目建設資金共需5.24萬元，其中，申請國家扶持資金5.0萬元，自籌資金0.24萬元。這些資金用于合作社組織種植、養殖戶集中培訓辦公經費、購買合作社電腦、打印機、桌椅、防護服等辦公用品，扶持12戶貧困戶購買豬苓種子、中蜂種群等。

　　資金籌措及使用方案一覽表

　　序號

　　項目建設內容

　　項目計劃

　　投資

　　資金來源

　　財政扶貧

　　資金

　　單位

　　自籌

　　購買辦公用品

　　1.5

　　扶持12戶貧困戶種植豬苓、養蜂

　　1.8

　　購買防護服2套

　　0.078

　　購買養蜂書籍、工具、防疫藥

　　0.514

　　0.274

　　0.24

　　制作章程牌、廣告牌、制度牌等

　　0.748

　　組織培訓學習3次

　　0.6

　　合計

　　5.24

　　5.0

　　0.24

　　五、對貧困戶的扶持情況

　　通過組織召開“豬苓種植、中蜂養殖規模化可行性研討會”，廣泛征集種植、養殖戶和貧困戶在豬苓、中蜂養殖方面的需求，建檔立卡貧困戶中的.12戶，全部積極要求參加中蜂養殖專業合作社，合作社為12戶貧困戶在豬苓種植、中蜂養殖等方面進行扶持，并定期組織培訓學習，幫助他們提高種植、養殖技術，增加收益，使他們盡快脫貧。

　　六、實施計劃進度

　　2017年10月底完成。

　　七、保障措施

　　（一）組織保障

　　為確保產業發展落到實處，達到預期目標，成立項目領導小組，負責制定產業發展的年度計劃和實施方案，負責產業發展的服務、協調工作。

　　（二）科學保障

　　要高質量高標準完成此項工作，必須建立強硬的科學支撐體系，實行分期、分項組織技術培訓。實行科學規劃、科學設計、科學管理和科學施工，推廣先進、成熟、實用的科技成果，積極引進優良品種。

　　（二）嚴格按照產業發展實施方案和資金使用計劃，組成一支懂技術的專業隊伍，進行縝密的籌劃、科學的設計和技術指導。

　　八、項目預期目標

　　本項目實施后，可以明顯提升合作社硬件設施，改善辦公條件，提高合作社管理水平。可幫扶12戶貧困戶發展豬苓種植、中蜂養殖，使種植養殖業科學化、規范化，增加12戶貧困戶收入，徹底達到引導和輻射農民增收和從根本上脫貧致富的目的，從而促進社會和諧發展。

　　直接目標：完善提升合作社辦公條件，為12戶貧困戶脫貧致富通過軟件平臺。樹立典型和樣板，從而帶動全村貧困戶發展主導產業，實現科學化管理，壯大合作社種植、養殖業規模。

　　間接目標：通過扶貧產業開發，輻射帶動厚畛子鎮及周邊地區發展中藥材種植、中蜂養殖產業，形成產業鏈。