公司提成激勵方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的公司提成激勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司提成激勵方案1

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

　　三、銷售價格管理

　　1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

　　2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　五、提成計算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。

　　3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　六、銷售費用管理

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　七、提成方式

　　營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　八、提成獎金發(fā)放原則

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

　　九、提成獎金發(fā)放審批流程

　　按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十、提成標準

　　1、銷售量提成

　　主產(chǎn)品：發(fā)運：基數(shù)為噸/月，發(fā)運量在x噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/x噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/x噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的`，超出部分按照1.0元/x噸提成。

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/x噸提成。

　　2、價格提成

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十一、特別規(guī)定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。

公司提成激勵方案2

　　為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案(草案)

　　一、說明

　　1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

　　2、考評金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。

　　3、招商提成：詳見下

　　3、提成分為團隊傭金和個人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

　　1、工資

　　按公司現(xiàn)有的'編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標準執(zhí)行

　　招商總監(jiān)

　　↓

　　招商經(jīng)理

　　↓

　　招商主管(項目經(jīng)理)

　　招商主管(項目經(jīng)理)

　　商務(wù)策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專員x2

　　招商專員x2

　　職務(wù)

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監(jiān)

　　招商經(jīng)理5000

　　考評金1000

　　招商主管3500

　　考評金500

　　招商專員3000

　　考評金500

　　2、提成比例(說明：原則上依據(jù)公司各項目實際情況，提成比例不同)

　　項目情況說明：項目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎(chǔ)傭金計算。

　　3、提傭方式分獨立開發(fā)(個人利用資源獨立開發(fā)客戶完成任務(wù))及接待成交(自然x，電訪等)兩種

　　A、招商團隊、獨立開發(fā)

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個人傭金(員工激勵部分)30%

　　個人獨立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點數(shù)累積)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項目節(jié)點控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨立開發(fā)不參與總提分配

　　招商專員15%

　　獨立開發(fā)不參與總提分配

　　B、招商團隊、接待成交

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團隊提傭10%

　　計入團隊獎勵及團隊建設(shè)費用(由招商部經(jīng)理申請使用)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開發(fā)、談判、簽約

　　招商專員25%

　　商家開發(fā)、談判、簽約

　　C、溢價及定金

　　溢價：溢價是指實際成交租金高于協(xié)議租金價格的部分(含免租期)

　　招商溢價傭金=(實際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個月

　　溢價傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

　　D、招商傭金結(jié)算時間

　　職務(wù)

　　招商完成階段

　　傭金結(jié)算標準

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標準表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財務(wù)部

　　如上所述

　　E、商務(wù)補貼

　　1、通訊補貼及餐補按公司統(tǒng)一規(guī)定

　　2、重要客戶接待費用由招商部經(jīng)理事前提交費用申請單

　　3、差旅費用實報實銷(票據(jù))，差旅補貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。

　　F、獎懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放

　　4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發(fā)

　　G、租賃期限設(shè)定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

　　H、租金標準設(shè)定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

商業(yè)運營管理有限公司

　　20xx年3月11日

公司提成激勵方案3

　　一、 目的

　　客觀公正評價員工的.工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務(wù)部門。

　　三、 提成發(fā)放標準

　　所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領(lǐng)取年終獎機會，所有提成按月份計算。

　　四、 銷售價格管理

　　1、定價管理：產(chǎn)品在各個渠道的銷售價格由5樓統(tǒng)一制定。

　　2、產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標準

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的無提成。高于最低銷售額標準的按照點數(shù)遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規(guī)定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　5%

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責(zé)人

　　15%

　　121-202元

　　運營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責(zé)人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

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