營(yíng)銷方案

時(shí)間：2024-04-27 07:36:21 方案我要投稿

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關(guān)于營(yíng)銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于營(yíng)銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

關(guān)于營(yíng)銷方案

關(guān)于營(yíng)銷方案1

　　一、活動(dòng)意義和活動(dòng)目的

　　以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營(yíng)造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過競(jìng)賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目，能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　報(bào)名時(shí)間：20xx年11月10日---20xx年11月15日

　　初賽截稿：20xx年11月25日

　　決賽時(shí)間：20xx年12月05日

　　三、參賽項(xiàng)目選取范圍

　　競(jìng)賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

　　參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn)，針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策劃方案。

　　四、大賽細(xì)則

　　1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。

　　2.報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單，懇請(qǐng)各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)人：xx。

　　報(bào)名注意事項(xiàng)：

　　①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過三人，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì)；

　　②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報(bào)名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。

　　③11月25日前，請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室

　　3．比賽方式：

　　本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書以及對(duì)于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　本次比賽按照100分制來評(píng)比。

　　初賽：

　　① 針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的`創(chuàng)意、創(chuàng)新營(yíng)銷策劃方案的可行性（60%）

　　② 營(yíng)銷策劃方案表述的流暢性（40%）

　　決賽：

　　① PPT展示（20分）

　　② 營(yíng)銷策劃方案書的完善性（20分）

　　③ 個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)（20分）

　　④ 營(yíng)銷方向的整體概述（20分）

　　⑤ 現(xiàn)場(chǎng)答辯（20分）

　　注：現(xiàn)場(chǎng)答辯：

　　1）正確理解營(yíng)銷的方向，闡述要具有針對(duì)性

　　2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。

　　3）方案必須準(zhǔn)確可信，對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　整體表現(xiàn)：

　　1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理，語(yǔ)言清晰明了。

　　2）團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

　　3）展示團(tuán)隊(duì)整體精神，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干。

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)形式：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元榮譽(yù)證書；

　　二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元榮譽(yù)證書；

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書；

　　創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書；

　　六、大賽組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

　　支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

　　七、參賽注意事項(xiàng)

　　本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時(shí)嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽。

關(guān)于營(yíng)銷方案2

　　一、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(dòng)（一）主題：七夕情人，真愛無限

　　活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月19日至8月26日

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

　　2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（一）參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；

　　3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（二）參與者及所有參加評(píng)選的女性；

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

　　2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

　　3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

　　4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

　　5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

　　6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；

　　7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

　　8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

　　注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

　　活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

　　在20xx年8月19日至8月26日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

　　活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

　　在20xx年8月19日至8月26（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的.女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品； 8月26日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、

　　“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

　　2、宣傳手段：

　　a、派單（主題：致男士的一封信，）；

　　b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；

　　c、海報(bào) 張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；

　　d、夾報(bào)；

　　e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；

　　六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

　　1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

　　2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

關(guān)于營(yíng)銷方案3

　　一、活動(dòng)主題：精品年貨節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

　　歡樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始

　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

　　我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)

　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

　　說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的'參與過程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

　　(四)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

　　購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

　　購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

　　購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

關(guān)于營(yíng)銷方案4

　　一、網(wǎng)上營(yíng)銷---------被動(dòng)營(yíng)銷，坐享其成

　　1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等 ( 不推薦)

　　這類推廣采用競(jìng)價(jià)方式效果可以，但是投入費(fèi)用太高不是一般企業(yè)能扛得住，做過的企業(yè)就知道投入與收

　　入不成正比

　　2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商……等等 ( 建議做其中一種)

　　優(yōu)點(diǎn)：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單

　　缺點(diǎn)：供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格非常透明、一次生意多、訂單小

　　行業(yè)網(wǎng)站推廣分兩種：

　　a、如阿里巴巴里面提供網(wǎng)銷寶(推廣)費(fèi)用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業(yè)推廣);

　　優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期在首頁(yè)曝光率高

　　缺點(diǎn)：推廣模式和百度一樣競(jìng)價(jià)方式，投入太大(做過推廣的企業(yè)知道每個(gè)月至少1k左右)

　　b、除上述推廣外，提供模擬人工重發(fā)信息達(dá)到排名推廣(適合中小企業(yè)--強(qiáng)烈推薦)

　　效果和網(wǎng)銷寶一樣在首頁(yè)，但服務(wù)費(fèi)用就非常實(shí)惠，網(wǎng)銷寶一個(gè)月的費(fèi)用相當(dāng)于排名一年的費(fèi)用

　　優(yōu)點(diǎn)：推廣費(fèi)用低，在曝光率高效果可以

　　缺點(diǎn)：穩(wěn)定性稍差一點(diǎn)，難免有全國(guó)很多人同時(shí)更新

　　二、主動(dòng)營(yíng)銷-------坐以待斃不如主動(dòng)出擊

　　主動(dòng)營(yíng)銷有精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷、精準(zhǔn)傳真營(yíng)銷……病毒式營(yíng)銷等等不一一介紹了。

　　下面介紹精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷其特點(diǎn)-----化被動(dòng)為主動(dòng)(強(qiáng)烈推薦)

　　email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用，也是商務(wù)活動(dòng)溝通的主要方式之一，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:

　　42% 的商務(wù)人士在假日也會(huì)檢查有無商務(wù)郵件

　　53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱

　　34% 的商務(wù)人士一整天都會(huì)檢查電子郵箱

　　96% 的人上網(wǎng)會(huì)收發(fā)電子郵件

　　XX年全世界已經(jīng)有超過四億五千萬(wàn)個(gè)電子郵箱，通過郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)目前的情況，打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右;每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用大約為0.8-1.0元;一些isp提供的電子郵件廣告的價(jià)格為每個(gè)郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5

　　元以上的。采用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷，成本則更低。

　　直郵廣告、電話營(yíng)銷等直復(fù)營(yíng)銷方式相比，精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：

　　普及性：龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群，以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大趨勢(shì)確保郵件營(yíng)銷能夠極大范圍地觸及到任何一個(gè)潛在客戶。

　　推廣性：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，品牌的記憶與聯(lián)想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

　　精準(zhǔn)性(個(gè)性化)：網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的個(gè)性化電子郵件營(yíng)銷服務(wù)。

　　可預(yù)測(cè)性：基于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的郵件營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，提供檢測(cè)分析服務(wù)，了解并把握郵件的發(fā)送、打開、閱讀、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為，確切掌控營(yíng)銷效果。

　　時(shí)效性：快速方便，運(yùn)作周期短。完成一個(gè)完整的.營(yíng)銷活動(dòng)所需要的時(shí)間更少。

　　保密性：由于信息直接發(fā)送客戶，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取信息保密性好(除非你發(fā)到你同行郵箱)

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)：郵件營(yíng)銷讓企業(yè)可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市場(chǎng)。

　　系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：郵件營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件，逐封發(fā)出。

　　……

　　現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷做行業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發(fā)信息排名，然后結(jié)合精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷或傳真營(yíng)銷，就可以安心度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)然有錢多也可以多做一點(diǎn)如百度等那就看你們企業(yè)自身情況了!!

　　總結(jié)：現(xiàn)在企業(yè)想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷方法和產(chǎn)品一樣必需多樣化。如果企業(yè)能將網(wǎng)上和網(wǎng)下營(yíng)銷相結(jié)合，在加上系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)，中小企業(yè)將建造一套堅(jiān)不可摧營(yíng)銷系統(tǒng)!

關(guān)于營(yíng)銷方案5

　　一、背景

　　歡慶20xx年中秋、國(guó)慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會(huì)知名度；利用這三個(gè)契機(jī)來做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)歡慶中秋國(guó)慶，一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

　　二、活動(dòng)主題：熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

　　三、活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日

　　四、活動(dòng)階段：

　　1、從9月25日開始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待。

　　2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠。

　　五、分系列主題

　　歡慶活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：

　　第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金（10月1日）活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個(gè)點(diǎn)）=1800元

　　第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎(jiǎng)）

　　凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的.顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。

　　活動(dòng)預(yù)算：1100元

　　第三單元為：優(yōu)惠不斷驚喜不斷

　　活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

　　以四重大禮送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

　　1 、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

　　2、現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡樂價(jià)！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***！

　　3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào)，限量供應(yīng)。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場(chǎng)通用）。

　　四、活動(dòng)氣氛營(yíng)造

　　喜慶熱烈、隆重恢弘

　　1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂。

　　2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

　　3、9月30日布置背景噴繪/海報(bào)

　　4、10月01日--廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

　　五、大廳獎(jiǎng)品展示（舞臺(tái)搭建）

　　促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

　　六、賣場(chǎng)主體外條幅

　　征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

　　七、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算（合計(jì)：3100元）

　　飛鏢比賽獎(jiǎng)品：（視實(shí)際付出）小計(jì)： 1130元

　　1、飛鏢盤 30元*1個(gè)=30元

　　2、MP3 1G 100元*3個(gè)=300元4、雨傘 8元*20把=160元

　　5、USB HUB 5元*10個(gè)=50元

　　6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元

　　7、耳塞 3元*20個(gè)=60元

　　絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說明：600元+50元=650元

關(guān)于營(yíng)銷方案6

　　做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購(gòu)買，那么這個(gè)概念就算是成功了。

　　如果沒有真正理解“概念”，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。

　　在營(yíng)銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購(gòu)買人群？

　　在銷售和營(yíng)銷中，始終給購(gòu)買人群一種理念，也就是說，購(gòu)買你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？

　　傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的'、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：

　　比如好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng)，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

　　腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購(gòu)買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。

　　廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī)，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬(wàn)口鍋，400---600元/口。

　　6天背完一本英語(yǔ)課本，非常神奇，有很多家長(zhǎng)不相信。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。

　　提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。

關(guān)于營(yíng)銷方案7

　　在這個(gè)金秋的九月，絢爛奪目的色彩鋪滿了整個(gè)季節(jié)。而在九月的第十日，每年的教師節(jié)，我們也為教師們帶來了一份特別的祝福和感恩之情。威智德為您展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，用真情傳遞對(duì)教師的敬意，同時(shí)也提高企業(yè)的知名度，達(dá)到銷售的目的。在這屬于您的日子里，我們想對(duì)所有的教師道一聲：“老師您辛苦了！”

　　一、推廣目的

　　我們通過這個(gè)活動(dòng)，希望傳遞對(duì)教師的感激之情和崇高的敬意，通過快遞禮物傳真情的方式，讓廣大消費(fèi)者更加關(guān)注和認(rèn)可我們的企業(yè)品牌，同時(shí)也促進(jìn)銷售額的提高。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　本次活動(dòng)的時(shí)間是在xx年的9月5日至9月9日，共計(jì)5天。

　　三、推廣時(shí)期

　　我們的活動(dòng)宣傳將在9月5日至9月9日期間展開，共計(jì)5天。

　　四、活動(dòng)主題

　　本次活動(dòng)主題為“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”，用深情打動(dòng)教師的心，傳遞對(duì)教師的`感激之情。

　　五、促銷驚喜不斷

　　在本次活動(dòng)中，我們?yōu)榻處焸兒拖M(fèi)者帶來了一系列的促銷活動(dòng)，讓大家在學(xué)生感恩節(jié)能夠更好的購(gòu)物享受優(yōu)惠，同時(shí)也更好的表達(dá)對(duì)教師的感激之情。

　　驚喜一：教師購(gòu)物享折扣

　　在活動(dòng)期間，憑教師證購(gòu)物的客戶可以享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠。

　　驚喜二：學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠

　　在本次活動(dòng)中，學(xué)校的采購(gòu)負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受不同金額的折扣，并有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)禮品。

　　- 團(tuán)購(gòu)總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，并可獲得相應(yīng)禮品（可選擇任意一個(gè)禮品）：飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃姟熁腋紫盗小?/p>

　　- 團(tuán)購(gòu)總額500元—800元享受7.5折優(yōu)惠，并可獲得相應(yīng)禮品（可選擇任意一個(gè)禮品）：2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列。

　　- 團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠，并可獲得相應(yīng)禮品（可選擇任意一個(gè)禮品）：誘惑、異度空間、電話系列。

　　驚喜三：快遞禮物傳心意

　　在本次活動(dòng)中，消費(fèi)者可以選擇購(gòu)物后在9月10日當(dāng)天送到教師們所在的位置，并添上心意祝福，表達(dá)對(duì)教師的感激之情。

　　- 促銷內(nèi)容：

　　1.登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對(duì)最想說的話，并選購(gòu)禮物（表基本的樣式在最后一頁(yè)）。

　　2.本市地址：購(gòu)物滿100元，可免快遞費(fèi)。不足100元的消費(fèi)者，需支付百分之五十的快遞費(fèi)。

　　教師的辛苦和付出永遠(yuǎn)都值得我們?nèi)リP(guān)注和感激。在這個(gè)特別的日子里，讓我們一起為他們送上真摯的祝福，用愛心回報(bào)他們的教誨和關(guān)注。祝愿在這個(gè)特別的日子里，教師們能夠感受到我們對(duì)他們的真摯之情。

　　（3）針對(duì)非本市地址的顧客，購(gòu)物滿200元可以享受免費(fèi)快遞服務(wù)；若購(gòu)物金額不足200元，顧客需要支付50%的快遞費(fèi)用。

　　（4）我們還提供免費(fèi)禮品包裝服務(wù)。

　　需要注意的是，所有費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　六、店鋪布置

　　首先，我們需要在收銀臺(tái)的位置設(shè)置登記本，并用優(yōu)質(zhì)卡片紙制作記錄表，以便準(zhǔn)確記錄顧客的信息。（卡片樣式參見最后一頁(yè)）

　　其次，為了備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)專門的贈(zèng)品區(qū)域，并根據(jù)各店的情況相應(yīng)地安排產(chǎn)品的種類和數(shù)量。

　　在活動(dòng)期間，我們會(huì)與快遞公司保持聯(lián)系，以確保禮品能夠準(zhǔn)確無誤地送達(dá)。同時(shí)，我們會(huì)備足各種包裝用品，以便為顧客提供周到的服務(wù)。

關(guān)于營(yíng)銷方案8

　　一．把淘寶客做起來的思路。

　　以校企合作為突破口，充分利用在校大學(xué)生資源為我們推廣，以精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為引導(dǎo)，并通過培訓(xùn)提示學(xué)生的推廣能力。以QQ群為主要平臺(tái)，推廣好的學(xué)生分享自己的推廣成果，對(duì)分享多的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，推選一個(gè)技術(shù)管理員，一個(gè)人事管理員。向老師提出優(yōu)秀者可以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，表現(xiàn)好的學(xué)生可以留下就職。

　　要想淘寶客能做大→讓更多人來推廣→1、宣傳→可以在學(xué)校舉行一次淘寶客推廣大賽

　　2、通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道尋找優(yōu)質(zhì)淘寶客

　　二．方案：

　　目前以學(xué)校為主，以優(yōu)秀學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)生。以部分成功案例學(xué)校帶動(dòng)其他學(xué)校進(jìn)行校企合作推廣。

　　本月計(jì)劃：

　　第一周：1、找老師談一下。

　　目標(biāo)：本月銷售額8000，一百名同學(xué)每人推一款價(jià)值80的產(chǎn)品就能達(dá)標(biāo)了。政策：傳達(dá)一個(gè)理念，以實(shí)習(xí)名單、資金獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)方式。讓老師傳達(dá)給學(xué)生，只要好好努力就會(huì)有很大回報(bào)。

　　2、傳達(dá)在QQ群分享推廣成果就有可能獲得禮物，比如分享經(jīng)驗(yàn)和成果20次就送一條價(jià)值30元的KK.

　　3、前期可以自己購(gòu)買來體驗(yàn)淘寶客獲取傭金的過程。感受做淘客的樂趣，激發(fā)更強(qiáng)的熱情。

　　4、平時(shí)在論壇、微薄、社區(qū)的淘寶客招攬工作也不能放下。第二周：QQ群管理員必須落實(shí)，有部分學(xué)生已經(jīng)購(gòu)買體驗(yàn)。

　　1、開始著手準(zhǔn)備組織策劃一場(chǎng)全校的淘寶客推廣大賽。

　　目的：在于針對(duì)性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的.知名度，讓整個(gè)學(xué)校對(duì)我們品牌在淘寶客這一方面，傭金和獎(jiǎng)勵(lì)的認(rèn)識(shí)。讓大三大四技術(shù)比較好的學(xué)生加入進(jìn)來。

　　獎(jiǎng)勵(lì)金額：待定一等獎(jiǎng)（800左右+店里一件寶貝）

　　二等獎(jiǎng)（500左右+店里一件寶貝）

　　三等獎(jiǎng)（300左右+店里一件寶貝）

　　規(guī)則：在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)誰(shuí)推廣的金額越多者獲勝。具體活動(dòng)宣傳由桂林理工大學(xué)負(fù)責(zé)。

　　1、報(bào)名：提供姓名、聯(lián)系方式、推廣方式。（方便以后找淘寶客）

　　2、宣傳一周。下周正式開始計(jì)時(shí)。

　　3、各位淘客提供數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

　　第三周：進(jìn)一步循環(huán)跟進(jìn)群內(nèi)資源。淘寶客推廣大賽也是落實(shí)好。找其他電子商務(wù)學(xué)校進(jìn)

　　行類似的合作。在抓好基礎(chǔ)的同時(shí)把雪球越滾越大。淘寶客很多都是跟風(fēng)。我們出境率高了自然有不少慕名而來。

關(guān)于營(yíng)銷方案9

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

　　（一）宏觀環(huán)境分析：

　　1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。

　　隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

　　2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

　　4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。

　　二）、基金產(chǎn)品SWOT分析：

　　（1）基金自身的投資優(yōu)勢(shì)

　　①專家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì)。

　　②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。

　　③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

　　（2）與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。

　　①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

　　買賣股票要繳印花稅，而國(guó)家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買賣基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。

　　②通常基金風(fēng)險(xiǎn)小于股票

　　股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

　　由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，基金由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過購(gòu)買基金委托專家操作是比較好的.投資股票的方式。

　　③基金的操作難度小于股票

　　基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說基金投資白癡都可以做，只要會(huì)買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。

　　事實(shí)表明，每一輪牛市行情來的時(shí)候，基金的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在最常見的債券品種就是國(guó)券，由于國(guó)家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對(duì)象包括股票和債券等，收益率一般高于國(guó)債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。

關(guān)于營(yíng)銷方案10

　　為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。

　　活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：中、西餐廳及客房

　　主題口號(hào)：相約20__，相聚__酒店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)西餐：

　　1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)__紀(jì)念卡一張(自行制作)。

　　2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

　　3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

　　(二)中餐：

　　1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的.客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

　　2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

　　3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

　　4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿__元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

　　5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

　　(三)客房：

　　1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)__紀(jì)念卡一張。

　　2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

　　3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送20__年__博覽會(huì)門票一張。

　　一、活動(dòng)廣告宣傳方法：

　　1、廣告宣傳：

　　(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20__，相聚___!

　　(2)設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。

　　(3)設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

　　(4)設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

　　(5)設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

　　2、口碑宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔。

　　3、短信宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。

　　二、場(chǎng)地布置：

　　1、酒店外圍：

　　(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作20__年__博覽會(huì)倒計(jì)時(shí)。

　　(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

　　(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂”裝飾。

　　2、大堂：

　　(1)酒店大堂擺放三個(gè)“_”展架(內(nèi)容20__年世博會(huì)時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。)

　　(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“__吉祥物”(20__年博覽會(huì)吉祥物)及有關(guān)飾品。

　　三、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

　　1、總指揮：_總經(jīng)理

　　2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：_副總經(jīng)理

　　3、布場(chǎng)(20__年__月__日完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部，各部門配合

　　4、策劃宣傳(20__年__月__日前完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。

　　5、采購(gòu)(20__年__月__日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn)。

　　注：__博覽會(huì)會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

　　四、物品采購(gòu)單：

　　1、海寶若干;

　　2、世博會(huì)紀(jì)念品若干;

　　3、世博會(huì)門票若干(須提前預(yù)訂);

　　4、“_”展架三個(gè);

　　5、布標(biāo)一條;

　　6、彩色宣傳單

　　八、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、__博覽會(huì)吉祥物若干約650元;2、__博覽會(huì)紀(jì)念品若干約1000元;3、__博覽會(huì)門票若干約3000元;4、“_”展架三個(gè)約180元;5、布標(biāo)一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計(jì)：5450元

關(guān)于營(yíng)銷方案11

　　一、營(yíng)銷概況：

　　房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦;

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

　　4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

　　2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

　　3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

　　4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

　　四、實(shí)戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

　　2、主要賣點(diǎn)：

　　對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

　　1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點(diǎn)：

　　1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的.實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

　　第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

關(guān)于營(yíng)銷方案12

　　一、項(xiàng)目基本概況

　　（）市場(chǎng)分析

　　二、項(xiàng)目的SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

　　（二）局限性

　　（三）威脅點(diǎn)

　　（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　三、商業(yè)模式分析：

　　(一) 綜合性商業(yè)模式

　　（二）主題性商業(yè)模式

　　（三）專業(yè)性商業(yè)模式

　　四、項(xiàng)目整體定位

　　（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位

　　（二）價(jià)格定位

　　（三）客戶定位

　　五、營(yíng)銷推廣

　　（一）推廣主題

　　(二) 項(xiàng)目形象包

　　（三）總體宣傳策略

　　（四）銷售策略

　　一、項(xiàng)目基本概況

　　城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬(wàn)平方米，總建筑面積11萬(wàn)平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

　　二、項(xiàng)目的SWOT分析

　　雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。

　　（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）：

　　1、項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；

　　2、項(xiàng)目地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好；

　　3、本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購(gòu)買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體；

　　5、項(xiàng)目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)；

　　◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：

　　A、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利；

　　B、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī)；

　　C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心；

　　（二）局限性（W）

　　1、項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件；

　　2、本項(xiàng)目周邊是長(zhǎng)著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足；

　　3、該項(xiàng)目以建成多時(shí)，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響；

　　4、項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；

　　5、項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；

　　◆解決方法：

　　（1）重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶；

　　（2）確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售；

　　（3）加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度；

　　（4）設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購(gòu)房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；

　　（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)（O）

　　1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；

　　2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售；

　　3、中國(guó)的入世，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；

　　（四）威脅點(diǎn)（T）

　　1、周邊現(xiàn)推向市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力；

　　2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競(jìng)爭(zhēng)；

　　三、商業(yè)模式分析：

　　就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。

　　（一）綜合性商業(yè)模式

　　這一模式奉行的是購(gòu)物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場(chǎng)內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求，并且在購(gòu)物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng)，拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個(gè)角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)該是理想的商場(chǎng)模式。但是，實(shí)際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)里遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn)，中國(guó)亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機(jī)就越大。

　　究其因，在于品牌市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)者的需求不斷的向個(gè)性化發(fā)展，使得任何全面式的經(jīng)營(yíng)都失去了銷售點(diǎn)的深化機(jī)會(huì)。不僅僅是因?yàn)椴辉敢猓且驗(yàn)橐阅壳暗纳虡I(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個(gè)商場(chǎng)的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)中失去了一條又一條的陣線。時(shí)至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場(chǎng)。近兩年以來，各名牌綜合商場(chǎng)的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場(chǎng)，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的`同比額度全面下降。面對(duì)這樣一種形勢(shì)，大的品牌商場(chǎng)利用早期積累的財(cái)力與知名度，采取了圈地?cái)U(kuò)張、活動(dòng)造勢(shì)的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)重新洗牌之前充實(shí)內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場(chǎng)雖然明知危機(jī)在即，但由于實(shí)力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應(yīng)變之法。

　　這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場(chǎng)和大型純商業(yè)物業(yè)，對(duì)于本項(xiàng)目的裙樓商鋪從設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場(chǎng)。

　　（二）主題性商業(yè)模式

　　主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營(yíng)。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對(duì)品種、品牌進(jìn)行篩選、過濾，進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個(gè)行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái)，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體，等等。對(duì)于這些群體來說，主題商場(chǎng)能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求，針對(duì)性強(qiáng)。

　　但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預(yù)料，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。并且這種商業(yè)模式要求：

　　⑴ 規(guī)模化，主題經(jīng)營(yíng)獨(dú)占面積龐大，與本項(xiàng)目規(guī)模不匹配；

　　⑵ 規(guī)范化，主題經(jīng)營(yíng)從管理到經(jīng)營(yíng)行為都比較規(guī)范，甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，所涉及成本高昂、費(fèi)用巨大。 ⑶ 租金低廉，主題商場(chǎng)通常以較低租金吸納商家聚集入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)投資者說是最不愿意看到的情況，于本項(xiàng)目銷售也不利。

　　所以，這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的群樓商鋪。

　　（三）專業(yè)性商業(yè)模式

　　這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費(fèi)者的某一種特定需求，尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時(shí)代廣場(chǎng)，就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)云之勢(shì)，在華強(qiáng)北這個(gè)大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟；再比如順電家居廣場(chǎng)，以家電市場(chǎng)為主要平臺(tái)，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費(fèi)者的選擇余地，力求做到使每個(gè)想買家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場(chǎng)的懷抱。

　　這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。所以，對(duì)于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此，對(duì)于城龍花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

　　四、項(xiàng)目整體定位

　　（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

　　基于上面對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析，同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗(yàn)，我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷售。

　　本項(xiàng)目位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析，我司建議將本項(xiàng)目裙樓商場(chǎng)定位為裝飾材料一條街。

　　A、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。

　　B、這樣定位的優(yōu)勢(shì)

　　a. 為客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項(xiàng)目的群樓商鋪雷同于周邊其他項(xiàng)目，必將增加市場(chǎng)的壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，本項(xiàng)目明顯處于不利地位；

　　b. 有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大；

　　c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街（城）較少，有著很大的發(fā)展空間；

　　d. 項(xiàng)目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要；

　　e. 良好的市場(chǎng)操作性：我們的這一定位，是基于詳細(xì)的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來的，有良好的前瞻性。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　（二）價(jià)格定位

　　房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表，租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系，售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的，租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映，租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)，以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。

　　根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對(duì)本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。

　　a、確定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；

　　b、確定還原利率：我們采用中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為8%

　　c、使用年限：70年

　　d、收益價(jià)格確定

　　運(yùn)用公式：

　　V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]

　　式中V：房地產(chǎn)的價(jià)格

　　a：房地產(chǎn)年純收益

　　r：還原利率

　　n：未來可取得收益的年限

　　可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/M2

　　從上面的價(jià)格分析，并結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在8000—8200元/M2。

　　（三）客戶定位

　　購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪的客戶主要有以下幾類：

　　(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營(yíng)者；

　　(2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者；

　　(3) 經(jīng)營(yíng)知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；

　　(4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司；

　　接城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷策劃案1

　　五、營(yíng)銷推廣策略

　　（一）推廣主題

　　基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、宣傳本項(xiàng)目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場(chǎng)的發(fā)展前景及投資價(jià)值；

　　2、宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力；

　　3、交通便捷：本項(xiàng)目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力；

　　4、由于本商鋪層較高，并設(shè)有夾層，可集商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體，所以，在宣傳時(shí)可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢(shì)。

　　(二) 項(xiàng)目形象包裝

　　1、主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)：

　　項(xiàng)目目前無主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題，進(jìn)行廣告訴求；

　　2、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)

　　目前項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想，未能將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來，反而產(chǎn)生負(fù)面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌；

　　3、現(xiàn)場(chǎng)包裝

　　1）條幅：

　　目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在深惠公路與龍城大道交匯處及項(xiàng)目群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅，

　　2）道旗：

　　為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

　　鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。

　　（三）總體宣傳策略

　　根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，我司在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí)，將采用有針對(duì)性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個(gè)宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果，具體計(jì)劃如下：

　　1）“造勢(shì)”策略

　　針對(duì)本項(xiàng)目目前的銷售狀況，為渲染市場(chǎng)氣氛，我司建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿，如龍崗報(bào)、龍崗有線電視臺(tái)等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場(chǎng)更加注目該物業(yè)，加強(qiáng)客戶的投資信心。

　　2) 常規(guī)宣傳策略

　　廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的成本較高，而本項(xiàng)目裙樓商鋪的規(guī)模不大，又屬于尾盤期，因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳，主要進(jìn)行必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下：

　　報(bào)紙廣告：

　　主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張?bào)為主，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為10×15或15×20的版面作廣告（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。

　　軟性文章：

　　報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報(bào)、深圳晚報(bào)有針對(duì)性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。

　　宣傳單張：

　　（1）由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本項(xiàng)目目前的單張?jiān)趦?nèi)容、色彩上不具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例，如：以業(yè)主投資某一商鋪為例

　　售價(jià)：8000元/ M2 面積：29.75 M2

　　總價(jià)：8000×29.75=238000元

　　首期5成：238000×50%=11900元

　　貸款：238000×50%=11900元

　　10年期月供款：11900×0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月

　　按目前該階段租金保守估計(jì)為：60元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：

　　29.75×60=1785元/月

　　結(jié)論:月租金>月供款

　　單張建議板開數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。

　　四）銷售策略

　　1）“以租金代首期”銷售策略

　　這是針對(duì)一些對(duì)未來商鋪價(jià)格走勢(shì)把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購(gòu)買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購(gòu)買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。

　　2）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案

　　為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷。

關(guān)于營(yíng)銷方案13

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

　　“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國(guó)式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型。”隨著中國(guó)改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的.巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

　　2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

　　a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群。

　　b.咖啡愛好者以及茶的愛好者

　　c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士

　　d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族

　　e.情侶及學(xué)生群體

　　3 、A+產(chǎn)品SWOT分析

　　二、營(yíng)銷策略

　　（一）營(yíng)銷目標(biāo)

　　1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用。

　　2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。

　　3.提升企業(yè)形象。

　　以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　（二）營(yíng)銷策略

　　1、渠道和促銷策略

　　（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

　　（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲。

　　（3）請(qǐng)求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

　　2、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:

　　節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“xxxx節(jié)日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放松一下。”A+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮珹+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負(fù)眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。

　　3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入A+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

　　4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。

　　5、與xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等可以團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將A+咖啡與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，從而達(dá)到更好的宣傳效果。

　　除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購(gòu)買多少可以優(yōu)惠多少等”；實(shí)行會(huì)員制；對(duì)已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠。

　　三、產(chǎn)品和價(jià)格策略

　　首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格。可以制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”

關(guān)于營(yíng)銷方案14

　　一、活動(dòng)時(shí)間:

　　9月15日—9月22日

　　二、目的:

　　不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)

　　該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

　　三、要求:

　　要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　四、活動(dòng)形式:

　　1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

　　餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟

　　2、打折消費(fèi):

　　3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

　　4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

　　餐飲品牌營(yíng)銷策劃的兩大軟肋

　　餐飲品牌營(yíng)銷策劃的七大軟肋，上期我們介紹了兩點(diǎn)，即品牌核心價(jià)值不清晰與品牌意識(shí)薄弱。這期宏智瑞達(dá)河北營(yíng)銷策劃咨詢師，為您介紹以下兩點(diǎn)

　　1、缺乏恒久的質(zhì)量

　　一是血多餐飲企業(yè)在品牌的創(chuàng)建取得成功后，急于追求高產(chǎn)量、高效益、低成本，用減少工序或更換原料的做法，來降低成本和增加產(chǎn)量，造成了產(chǎn)品質(zhì)量的下降;同時(shí)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，服務(wù)質(zhì)量以及餐飲環(huán)境也遠(yuǎn)不如從前，慢慢的自己放棄了消費(fèi)者。二是餐飲企業(yè)的管理“軟件”跟不上，缺乏質(zhì)量保證體系，導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定，菜肴質(zhì)量忽好忽壞，影響了銷售量和市場(chǎng)占有率。有的餐飲企業(yè)因一次偶然的質(zhì)量事故，就砸了招牌，被市場(chǎng)淘汰，類似事件在餐飲企業(yè)中屢見不鮮。

　　2、企業(yè)形象塑造貧乏。

　　品牌形象是顧客所產(chǎn)生的一種心理圖式，它早已成為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)最重要的指標(biāo)了，而品牌想想不鮮明，消費(fèi)者又怎么能立即產(chǎn)生識(shí)別?我國(guó)企業(yè)品牌形象的塑造，在產(chǎn)品特色上沒有跟消費(fèi)者關(guān)注的特性一致，在造型美觀、時(shí)髦、高雅、多樣等方面還十分薄弱;其次品牌的命名設(shè)計(jì)、圖案設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑チΧ鹊确矫妫嬖谥旅娜觞c(diǎn)。一旦塑造出品牌形象的沖擊力和輻射力，品牌就會(huì)鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，從各個(gè)方面增加產(chǎn)品的內(nèi)涵，升華產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者才會(huì)在眾多的`信息之中，感覺到品牌的存在，這就是形象的使然。品牌如果沒有鮮明的形象，肯定會(huì)在市場(chǎng)中淹沒。

　　主題活動(dòng)內(nèi)容

　　消費(fèi)者在20xx年10月1日--20xx年10月8日期間，只要購(gòu)物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

　　備注：

　　1、單張小票不累計(jì)。

　　2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、煙草不參加此活動(dòng)

　　贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。

　　氣氛布置

　　廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車車身貼;

　　社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);

　　店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。

　　活動(dòng)執(zhí)行與分工

　　企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

　　采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

　　門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

　　門店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。

　　門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)。活動(dòng)廣播、咨詢、解釋。

　　門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及POP的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。

　　廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語(yǔ)的小氣球，并在店門口大量派

　　發(fā)。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進(jìn)入。

關(guān)于營(yíng)銷方案15

　　一、合作單位簡(jiǎn)介

　　無

　　二、活動(dòng)目的

　　以五一勞動(dòng)節(jié)為契機(jī)，以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

　　1、活動(dòng)內(nèi)容

　　1)體感游戲吸眼球

　　為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果，每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目，此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的'效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體，另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

　　到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

　　2、交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1)某銀行是哪年成立的?

　　2)某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

　　3)某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

　　3、宣傳方式

　　(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

　　(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;

　　(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

　　4、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

　　根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

　　四、目標(biāo)客戶組織

　　1、目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

　　2、客戶組織

　　約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

　　五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

　　1、時(shí)間

　　社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

　　2、地點(diǎn)

　　我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

　　六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

　　XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

　　紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

　　平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

　　七、預(yù)期效果分析

　　1、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

　　業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增