員工提成方案怎么寫

時間：2024-10-13 16:03:07 方案我要投稿

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員工提成方案范文怎么寫

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家整理的員工提成方案范文怎么寫，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

員工提成方案范文怎么寫

　　一、目的

　　建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監督，以利于調動員工的工作積極性。

　　二、銷售策略

　　1、以發揮主打產品為突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。

　　2、利用產品價格優勢迅速占領市場。

　　三、銷售目標落實

　　1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。

　　2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。

　　3、公司年度銷售目標由銷售部根據個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。

　　4、每年在7月份根據上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調整，保證當年銷售目標的有效實現。

　　四、提成指標

　　1、銷售費用提成

　　費用提成指根據公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節省率來體現。

　　銷售費用節省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。

　　銷售費用節省率=實際銷售費用?預算銷售費用x100%

　　預算銷售費用

　　2、業績提成

　　業務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷售業績，完成整體的銷售和經營目標。

　　銷售額：根據公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據個人銷售業績情況按照規定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。

　　回款率：根據與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。

　　開發新客戶數：根據所開發客戶的數量進行獎勵

　　五、提成比例

　　1、銷售費用提成

　　員工費用提成：根據公司各員工的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

　　費用提成計提比例表

　　管理人員費用提成：根據公司總體的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

　　團隊費用提成計提比例表

　　2、業務提成

　　員工業務提成

　　主要根據銷售任務完成情況，以個人銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業務員提高業務水平。

　　銷售額提成計提比例表

　　管理人員業務提成

　　主要銷售任務完成率情況，以團隊銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業務員提高業務水平。

　　銷售額提成計提比例表

　　六、銷售提成計算辦法

　　1、費用提成

　　員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節省銷售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進行獎勵。

　　員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售費用節省金額x提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）x提成比例

　　例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）6%=12元。管理人員費用提成：首先根據部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售費用節省金額x提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）x提成比例

　　例如：銷售部8月份銷售目標為20xx元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經理8月份費用提成為（4000-3000）5%=50元。

　　2、業務提成

　　員工業務提成：首先根據個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售額x提成比例

　　管理人員業務提成：首先根據團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

　　計算公式：提成金額=團隊銷售額x提成比例

　　七、提成發放辦法

　　1、提成隔月發放。

　　2、提成發放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發放。

　　3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發放。

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