銀行營(yíng)銷(xiāo)方案(熱門(mén))
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷(xiāo)” 本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心
對(duì)于此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我X站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方案的思路是：以銀行渠道為主，自行開(kāi)發(fā)為輔，的策略。
1：銀行渠道
1.1繼續(xù)加大加強(qiáng)與銀行的合作力度 對(duì)于銀行開(kāi)發(fā)的有效客戶(hù)（資金至少一萬(wàn)）給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)額度：1：一萬(wàn)——二萬(wàn)（不含二萬(wàn)）.獎(jiǎng)勵(lì)25元
2：二萬(wàn)——四萬(wàn)（不含四萬(wàn)）.獎(jiǎng)勵(lì)50元
3：四萬(wàn)及四萬(wàn)以上.獎(jiǎng)勵(lì)100元
上述金額的存續(xù)期，不能少于3個(gè)月。
1.2專(zhuān)事專(zhuān)辦
為保證此次批量開(kāi)戶(hù)的質(zhì)量，要銀行員工對(duì)自己名下的客戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)開(kāi)戶(hù)的一些要必須要嚴(yán)格執(zhí)行。主要是一下幾點(diǎn)：
1：身份證復(fù)印件的清晰度、數(shù)量及粘貼
2：開(kāi)戶(hù)文件的填寫(xiě)
3：親自帶客戶(hù)或客戶(hù)自己來(lái)拍照
4：負(fù)責(zé)名下客戶(hù)的簽約成功
1.3專(zhuān)題講座
開(kāi)展三月兩次的關(guān)于解讀市場(chǎng)近期走勢(shì)及資產(chǎn)的優(yōu)化組合之類(lèi)的講座，吸引客戶(hù)，并為二次的類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
2：自行開(kāi)發(fā)
2.1利用廣泛的人脈關(guān)系
可利用自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行批量開(kāi)戶(hù)，團(tuán)體開(kāi)戶(hù)。
2.2利用廣告媒體（流動(dòng)廣告）的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，擴(kuò)大影響力。
對(duì)于上述的'方案，有以下幾點(diǎn)問(wèn)題需要解決：
1：批量開(kāi)戶(hù)時(shí)拍照的困難。是否可以用數(shù)碼相機(jī)來(lái)代替視頻拍照。
2：開(kāi)戶(hù)數(shù)量大，我網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于資料的填寫(xiě)以及營(yíng)業(yè)部資料的上傳是否能及時(shí)完成。
3：開(kāi)戶(hù)量大時(shí)，為保證開(kāi)戶(hù)的銜接性，客戶(hù)是否屬于B類(lèi)客戶(hù)的范疇。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案2
對(duì)公存款作為銀行主要的資金來(lái)源，是銀行經(jīng)營(yíng)和盈利的基礎(chǔ)！對(duì)公存款不僅是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)之本、效益之本、發(fā)展之本，也是一個(gè)銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)！因?qū)婵罱痤~大、成本低、效益好，成為商業(yè)銀行重點(diǎn)組織的資金來(lái)源！面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何提高對(duì)公存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率，成為商業(yè)銀行當(dāng)前十分重要的課題！
20xx年度，諸暨農(nóng)村合作銀行營(yíng)業(yè)部充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，在拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)上取得了較好成績(jī)，對(duì)公存款總量和增量穩(wěn)居全行首位！本文結(jié)合諸暨農(nóng)村合作銀行營(yíng)業(yè)部在對(duì)公存款業(yè)務(wù)工作上的成功經(jīng)驗(yàn)，就如何進(jìn)一步拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)提出了相應(yīng)的對(duì)策建議！
一、以客戶(hù)利益為中心，細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)群
目前，“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念已成為銀行的共識(shí)！為此，商業(yè)銀行必須采取客戶(hù)導(dǎo)向戰(zhàn)略，把滿足客戶(hù)的需求作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)觀念，以自己對(duì)客戶(hù)的忠誠(chéng)來(lái)培育客戶(hù)對(duì)銀行的忠誠(chéng)度！在當(dāng)前內(nèi)部變革與外部競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下，商業(yè)銀行可以運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略，滿足不同層次客戶(hù)的需求！市場(chǎng)細(xì)分策略，即銀行將客戶(hù)群體細(xì)分，將具有相似特征的顧客群歸類(lèi)于同一細(xì)分市場(chǎng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)分析，從而清晰識(shí)別出不同的細(xì)分市場(chǎng)！
市場(chǎng)細(xì)分策略有兩種基本類(lèi)型，集中策略和差別策略！集中策略即把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)集中于一個(gè)次級(jí)細(xì)分市場(chǎng)之上，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客戶(hù)群、某種可能形成的金融產(chǎn)品或服務(wù)、某一特定地區(qū)的市場(chǎng)、某一收入水平階層或某一年齡階層的客戶(hù)！銀行運(yùn)用這種策略可集中力量占領(lǐng)某一市場(chǎng)，把合適的服務(wù)以合適的價(jià)值提供給合適的客戶(hù)！“差別策略”，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個(gè)或更多的次級(jí)人口群組，然后再針對(duì)每一個(gè)細(xì)分群組展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！我們諸暨農(nóng)村合作銀行營(yíng)業(yè)部根據(jù)自身的市場(chǎng)定位，靈活運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略，把目標(biāo)客戶(hù)分為“必爭(zhēng)”和“必占”兩類(lèi)，對(duì)于區(qū)域內(nèi)有些公認(rèn)的存款額度大、余額穩(wěn)定的大戶(hù)、好戶(hù)，但因行政管理、國(guó)家政策、業(yè)務(wù)需求等因素，已經(jīng)和其他大型商業(yè)銀行形成多年穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶(hù)，我們采取“必爭(zhēng)”的策略，即利用各種人脈資源和關(guān)系，密切關(guān)注、多方公關(guān)、全力爭(zhēng)取；對(duì)于在我部開(kāi)戶(hù)的貸款企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)，他們的業(yè)務(wù)需求單一，經(jīng)營(yíng)范圍多樣，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和場(chǎng)所較為分散，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，這些都符合我們“立足三農(nóng)，面向社區(qū)，服務(wù)三農(nóng)”的市場(chǎng)定位和“小額、分散”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，因此是我們“必占”的目標(biāo)客戶(hù)群！
二、以隊(duì)伍建設(shè)為基石，提升員工整體素質(zhì)
抓好隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，培養(yǎng)一支思想作風(fēng)端正、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的員工隊(duì)伍，是全面完成各項(xiàng)儲(chǔ)蓄任務(wù)特別是抓好對(duì)公存款、興行興業(yè)的根本保證！為了提高對(duì)公存款市場(chǎng)份額，商業(yè)銀行要選擇覺(jué)悟高、基礎(chǔ)好、有對(duì)公存款管理經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任此項(xiàng)工作；要穩(wěn)定公存員隊(duì)伍，切實(shí)保證在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，儲(chǔ)蓄人員的收入不減少，待遇不降低；加強(qiáng)人員行為管理，嚴(yán)格工作要求，每一個(gè)公存員都必須遵章守紀(jì)，自覺(jué)工作，努力完成任務(wù)，做到合理分工；對(duì)公存員采取各種方式進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)！另外，客戶(hù)經(jīng)理是拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，要將那些有營(yíng)銷(xiāo)才能或有客戶(hù)資源的人員聘任為客戶(hù)經(jīng)理，在選好、配優(yōu)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)技巧和知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面的培訓(xùn)，還必須對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育！
每年年初，我營(yíng)業(yè)部會(huì)根據(jù)上級(jí)行社和總行的要求，制定出全年的培訓(xùn)計(jì)劃，分批分期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)！還多次組織開(kāi)展規(guī)章制度和業(yè)務(wù)技能考試與技能比賽，并以此作為評(píng)選
各類(lèi)先進(jìn)的主要依據(jù)！如，我營(yíng)業(yè)部會(huì)定期對(duì)客戶(hù)經(jīng)理組織資格考試，內(nèi)容包括角色認(rèn)知、常用知識(shí)和技巧、溝通和禮儀技巧、營(yíng)業(yè)環(huán)境管理、工作規(guī)范、客戶(hù)服務(wù)管理、服務(wù)補(bǔ)救管理和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)挖掘等多方面知識(shí)，有效提升了轄內(nèi)干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能！
三、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量
對(duì)公存款業(yè)務(wù)已成為銀行間相互競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信譽(yù)、贏得客戶(hù)，是做好對(duì)公存款工作的根本途徑！因此銀行要不斷加強(qiáng)和完善自身的服務(wù)功能，全方位地提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平！可以從以下方面著手，一是創(chuàng)新對(duì)公存款業(yè)務(wù)產(chǎn)品！注重對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中新情況、新問(wèn)題的研究，進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出滿足客戶(hù)需要的金融新產(chǎn)品，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力！
二是做好客戶(hù)維護(hù)工作！在客戶(hù)維護(hù)方面，我營(yíng)業(yè)部采取分層包干、責(zé)任到人的策略！領(lǐng)導(dǎo)班子重點(diǎn)負(fù)責(zé)財(cái)政、社保、學(xué)校等政府及事業(yè)單位和大集團(tuán)、大客戶(hù)的感情聯(lián)絡(luò)和公關(guān)工作，提高客戶(hù)的信賴(lài)度和忠誠(chéng)度；客戶(hù)經(jīng)理發(fā)揮自身作用，加強(qiáng)與轄內(nèi)貸款客戶(hù)的聯(lián)系和走訪，特別是加強(qiáng)與業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的交流與溝通，了解掌握客戶(hù)的資金動(dòng)向，為客戶(hù)提供所需的'產(chǎn)品和服務(wù)！
三是做好大客戶(hù)的服務(wù)工作！我營(yíng)業(yè)部對(duì)存款大戶(hù)高度重視，設(shè)立大戶(hù)專(zhuān)柜、大戶(hù)接待室，根據(jù)情況上門(mén)服務(wù)及免收辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)等措施，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住和吸引大戶(hù)企業(yè)！四是重視加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)！中小企業(yè)客戶(hù)雖然單個(gè)存款額較小，但數(shù)量多，總體存款相對(duì)穩(wěn)定，如果對(duì)其提供較好的服務(wù)，能促進(jìn)對(duì)公存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)！因此，要在服務(wù)好大戶(hù)企業(yè)的同時(shí)，進(jìn)一步提升對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，重視中小企業(yè)存款和結(jié)算市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品，推廣適合中小企業(yè)的結(jié)算存折、個(gè)人支票和保付支票，不斷增加中小客戶(hù)存款！
四、以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣為手段，重點(diǎn)抓好考評(píng)機(jī)制的完善
建立合理的考評(píng)機(jī)制能極大激發(fā)銀行員工拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)的積極性，對(duì)此，在銀行內(nèi)部需要建立科學(xué)的考評(píng)體系！采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均數(shù)、旬末考核，并將考核與個(gè)人、單位評(píng)比先進(jìn)、分配獎(jiǎng)金結(jié)合起來(lái)的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法！要加大獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)力度，按辦法規(guī)定及時(shí)、足額兌現(xiàn)，杜絕保底封頂現(xiàn)象，徹底打破平均分配主義！另外，客戶(hù)經(jīng)理是銀行直接面向廣大客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和提供服務(wù)的中堅(jiān)力量，其考核體系的完善與否，將直接影響到客戶(hù)經(jīng)理積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮！在對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核上，應(yīng)根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)論獎(jiǎng)懲，并在考核中把即期激勵(lì)、遠(yuǎn)期激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)激勵(lì)等多種方式綜合運(yùn)用起來(lái)，在保證考核機(jī)制連續(xù)性、政策一貫性的前提下，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，拉開(kāi)收入差距！另外，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核還必須處理好效益指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系，在考慮貢獻(xiàn)度的同時(shí)，應(yīng)考慮業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)；同時(shí)還必須把對(duì)公存款開(kāi)戶(hù)與增加作為重要指標(biāo)與其崗位工資、績(jī)效工資掛鉤，既充分調(diào)動(dòng)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理抓對(duì)公存款的積極性，又使全行業(yè)務(wù)能均衡、全面發(fā)展！在逐步完善對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理考核的同時(shí)，還必須建立非對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，把對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與非對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，真正形成全行員工工作同心、目標(biāo)同向、市場(chǎng)同拓的吸存局面，以達(dá)到促進(jìn)對(duì)公存款快速增長(zhǎng)的目的！
銀行要在激烈的同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固和發(fā)展對(duì)公存款，不斷拓展對(duì)公存款領(lǐng)域，穩(wěn)定增加對(duì)公存款，就必須以客戶(hù)利益為中心，細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)群；以隊(duì)伍建設(shè)為基石，提升員工整體素質(zhì)；以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量；以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣為手段，重點(diǎn)抓好考評(píng)機(jī)制的完善，通過(guò)多項(xiàng)措施并舉，使銀行大幅提高對(duì)公存款的市場(chǎng)占有率！
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。
根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們定制出一下情人節(jié)推廣計(jì)劃，來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
天元酒店情人節(jié)(天賜良緣，情定天元)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：香榭島西餐廳(酒店六樓)
次要地點(diǎn)：客房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的.殿堂;
2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫(xiě)下愛(ài)的誓言
3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玫瑰花，巧克力，香檳酒
六、氣氛營(yíng)造
1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告
2、大堂電子屏、LED屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容
3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架
4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái)，一只玫瑰花
5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳
6、吧臺(tái)擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)
7、西餐廳門(mén)口搭個(gè)拱門(mén)花柱
8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴
9、現(xiàn)場(chǎng)拍照(拍立得20元/張)
10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔
11、專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上
七、廣告方法
1、宣傳單：1000份(客房，各營(yíng)業(yè)口)
2、短信發(fā)布:1300元(2萬(wàn)條)
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(電子屏，三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻，含噴繪)
4、廣告文字：
A、天賜良緣，情定天元。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;情人節(jié)到了，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
八、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告
2、其他部門(mén)2月10前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則
3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作
九、費(fèi)用預(yù)算
1、玫瑰花：
2、巧克力：
3、宣傳單：1000張*0.1元=100元
4、噴繪：200元
5、X展架：60元
6、短信：1300元(2萬(wàn)條)
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案4
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的銀行選擇了線上渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)仍然是吸引潛在客戶(hù)和提高品牌知名度的有效手段。本文將從幾個(gè)方面探討銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案。
一、活動(dòng)設(shè)計(jì)
銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以采用多種形式，如主題活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。活動(dòng)設(shè)計(jì)需要考慮以下幾個(gè)方面：
1、目標(biāo)客戶(hù)群體
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要針對(duì)特定的客戶(hù)群體，例如中小型企業(yè)主、白領(lǐng)、教育工作者等，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)需要圍繞這些客戶(hù)群體的需求和喜好展開(kāi)。
2、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題需要與銀行的品牌形象相符合。例如，如果銀行的品牌形象是高端、穩(wěn)健，那么主題活動(dòng)可以選擇高端消費(fèi)、理財(cái)規(guī)劃等。如果銀行的品牌形象是親民、普惠，那么主題活動(dòng)可以選擇助學(xué)貸款、小額貸款等。
3、活動(dòng)形式
活動(dòng)形式需要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體和活動(dòng)主題選擇。如果目標(biāo)客戶(hù)群體是年輕人，可以采用互動(dòng)游戲、微信抽獎(jiǎng)等形式。如果主題是理財(cái)規(guī)劃，可以采用講座、咨詢(xún)、沙盤(pán)模擬等形式。
二、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)
獎(jiǎng)勵(lì)是吸引客戶(hù)參與的重要因素，因此獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)需要慎重考慮。以下是一些常見(jiàn)獎(jiǎng)勵(lì)形式：
1、禮品
禮品可以是實(shí)用的、富有紀(jì)念價(jià)值的，如筆記本、水杯、手提袋等，也可以是符合主題的產(chǎn)品，如書(shū)籍、理財(cái)產(chǎn)品等。
2、積分
積分可以換取銀行的實(shí)物或虛擬產(chǎn)品，如信用卡積分可以換取旅游機(jī)票、購(gòu)物卡等。
3、優(yōu)惠
在特定時(shí)間內(nèi)辦理特定產(chǎn)品可以享受一定的優(yōu)惠，如費(fèi)用減免、利率優(yōu)惠等。
三、營(yíng)銷(xiāo)手段
銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要采取合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引潛在客戶(hù)和提高品牌知名度。以下是一些常用的營(yíng)銷(xiāo)手段：
1、廣告
銀行可以選擇在廳堂內(nèi)、樓宇大廳、城市輕軌等場(chǎng)所進(jìn)行廣告宣傳，吸引潛在客戶(hù)進(jìn)入銀行，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、網(wǎng)絡(luò)
銀行可以把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.信息發(fā)布在官方網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)參與。
3、口碑
口碑是吸引目標(biāo)客戶(hù)最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。銀行需要關(guān)注用戶(hù)反饋，及時(shí)解決客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿意度，提升品牌口碑。
以上是一些銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案，銀行可以結(jié)合自身的特點(diǎn)、客戶(hù)群體和市場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)出更加適合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。銀行需要不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、目標(biāo)客戶(hù)群體：
1、個(gè)體工商戶(hù)和小微企業(yè)：這個(gè)群體通常在年末將會(huì)有較多的業(yè)務(wù)需求，需要貸款擴(kuò)大生產(chǎn)、備貨等。
2、在校大學(xué)生：這部分客戶(hù)將迎來(lái)購(gòu)物旺季，他們可能需要一些短期額度來(lái)滿足他們的購(gòu)物需求。
3、年輕打工族：這個(gè)群體通常是收入穩(wěn)定但比較務(wù)實(shí)的群體，他們有可能是銀行的潛在客戶(hù)群體。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、針對(duì)個(gè)體工商戶(hù)和小微企業(yè)：
（1）推出“金工金九、金企金九”系列產(chǎn)品，提供低利率的貸款或信用額度，并提供更為靈活的還款方式。
（2） 開(kāi)展宣傳活動(dòng)，向客戶(hù)介紹政府相關(guān)扶持政策，鼓勵(lì)他們?cè)诮鹁陪y十期間申請(qǐng)貸款擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
（3）提供快速審核和放款服務(wù)，以滿足客戶(hù)緊急資金需求。
2、針對(duì)在校大學(xué)生：
（1） 推出“校園金九銀十”系列產(chǎn)品，提供低利率的消費(fèi)貸款或信用卡額度。
（2） 與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)合作，開(kāi)展購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，并在活動(dòng)期間宣傳銀行的優(yōu)惠產(chǎn)品，與商家合作推出折扣優(yōu)惠。
（3）通過(guò)線上平臺(tái)或社交媒體廣告，向大學(xué)生展示購(gòu)物的理財(cái)規(guī)劃，教育他們合理規(guī)劃消費(fèi)。
3、針對(duì)年輕打工族：
（1） 推出“樂(lè)享金九銀十”系列產(chǎn)品，提供低利率的信用卡額度或個(gè)人貸款。
（2） 與知名電商合作，推出購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，給予相關(guān)產(chǎn)品或折扣優(yōu)惠。
（3） 通過(guò)線上渠道和移動(dòng)應(yīng)用推廣銀行的.產(chǎn)品，提供個(gè)性化推薦和服務(wù)。
三、宣傳推廣渠道：
1、線上渠道：通過(guò)銀行官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、電子郵箱、社交媒體等渠道推廣金九銀十活動(dòng)，并提供在線申請(qǐng)、查詢(xún)等服務(wù)。
2、線下渠道：通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)、ATM機(jī)、傳單、宣傳單張等方式向目標(biāo)客戶(hù)宣傳銀行的活動(dòng)和產(chǎn)品。
3、合作渠道：與大學(xué)、電商等合作伙伴合作，通過(guò)合作伙伴的平臺(tái)宣傳和推廣銀行的金九銀十活動(dòng)和產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃：
1、提前準(zhǔn)備：在金九銀十活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，全面策劃好相關(guān)的活動(dòng)和產(chǎn)品，并確保所需資源已完備。
2、宣傳推廣：在活動(dòng)正式開(kāi)始前兩周，通過(guò)線上和線下渠道開(kāi)始宣傳和推廣活動(dòng)，提供相關(guān)信息和申請(qǐng)服務(wù)。
3、活動(dòng)開(kāi)展：在活動(dòng)期間，與合作伙伴一起組織各類(lèi)購(gòu)物、金融知識(shí)講座等活動(dòng)，提高客戶(hù)參與度。
4、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和改進(jìn)以后的營(yíng)銷(xiāo)策略。
通過(guò)以上的銀行金九銀十營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，可以有效地吸引目標(biāo)客戶(hù)群體，提高業(yè)務(wù)量和客戶(hù)滿意度，同時(shí)增加銀行的市場(chǎng)份額和品牌影響力。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案6
為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效率，提升服務(wù)層次，塑造XX銀行的服務(wù)形象，打造XX銀行的服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。根據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，按照分行的安排，支行決定開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。活動(dòng)實(shí)施方案如下：
一、競(jìng)賽目標(biāo)
通過(guò)此次活動(dòng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)В越⒑屯晟瓶茖W(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn)，增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平，打造特色服務(wù)文化，樹(shù)立和宣傳服務(wù)先進(jìn)典型，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌，展示一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務(wù)品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進(jìn)行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：
組長(zhǎng)：XX
副組長(zhǎng)：XXXXXXX
成員：XX
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室
主任：XX
副主任：XXXXXXXX
成員：XX
具體工作由辦公室組織實(shí)施，各部門(mén)給予配合。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)分動(dòng)員、實(shí)施、總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)行。
(一)動(dòng)員階段(3月16日—3月25日)。
1、組織開(kāi)展學(xué)習(xí)動(dòng)員活動(dòng)。一是召開(kāi)中層干部會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹《XXX20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)會(huì)議》精神，并傳達(dá)給每位員工，形成落實(shí)材料。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手”責(zé)任制，明確責(zé)任。三是結(jié)合工作實(shí)際，制定《XXXX文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》。四是召開(kāi)全行員工動(dòng)員大會(huì)，下發(fā)今年服務(wù)工作活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目的，布置工作計(jì)劃。
(二)實(shí)施階段(3月26日—12月31日)
根據(jù)分行的'競(jìng)賽方案，支行將從一下四個(gè)方面開(kāi)展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽工作。
1、制定措施，完善服務(wù)
組織開(kāi)展查擺服務(wù)當(dāng)中問(wèn)題。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對(duì)本單位服務(wù)當(dāng)中的問(wèn)題進(jìn)行查擺、梳理，制定整改措施，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工寫(xiě)出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競(jìng)賽的感想和體會(huì)”，自我約束自己，積極投身到競(jìng)賽活動(dòng)中。積極報(bào)道活動(dòng)中涌現(xiàn)的好人好事，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)交流，促進(jìn)工作，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平。
2、組織開(kāi)展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)、比賽。
(1)以《XXXX服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《XXXX營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》為標(biāo)準(zhǔn)，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)，從服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度、職業(yè)形象、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)技能、服務(wù)場(chǎng)所、服務(wù)設(shè)施等幾個(gè)方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)方法，促進(jìn)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)上、管理上達(dá)到流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平。
(2)從網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、接待客戶(hù)水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開(kāi)展練兵，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)，參加在分行舉辦現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)演示競(jìng)賽。
(3)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務(wù)技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn)，每季度還將開(kāi)展一次專(zhuān)題講座、知識(shí)問(wèn)答、技能競(jìng)賽，成績(jī)突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務(wù)競(jìng)賽.
3、開(kāi)展服務(wù)監(jiān)督檢查活動(dòng)。對(duì)外公布監(jiān)督電話，設(shè)立意見(jiàn)箱，及時(shí)妥善地處理客戶(hù)投訴。針對(duì)投訴情況，支行將召開(kāi)處理應(yīng)急投訴事件經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)處理投訴率等突發(fā)事件得當(dāng)、客戶(hù)滿意率高的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講演，以提高全行人員的處理投訴和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
4、定期召開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。交流服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn);總結(jié)服務(wù)中好的想法和做法;查找服務(wù)存在的問(wèn)題和不足，對(duì)共性問(wèn)題，研究解決辦法。支行將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解，提升服務(wù)水準(zhǔn)。
(三)總結(jié)評(píng)比階段(20xx年6月末、12月末)。此次競(jìng)賽活動(dòng)分兩次評(píng)比，分別是半年小評(píng)、全年總評(píng)，上半年考評(píng)結(jié)果計(jì)入全年總分，年末總評(píng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。支行將根據(jù)《XXXX服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《XXXX業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展期間的服務(wù)工作進(jìn)行全面檢查、評(píng)比，并量化打分，進(jìn)而產(chǎn)生先進(jìn)集體和個(gè)人。
四、獎(jiǎng)懲措施
1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
半年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：網(wǎng)點(diǎn)人均業(yè)務(wù)量獎(jiǎng)2個(gè);文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎(jiǎng)2個(gè)(網(wǎng)點(diǎn))。
全年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體(網(wǎng)點(diǎn))2個(gè)，服務(wù)標(biāo)兵2人，業(yè)務(wù)操作能手3人。
委屈獎(jiǎng)3人。
2、獎(jiǎng)勵(lì)方式。
凡獲獎(jiǎng)單位、集體及個(gè)人，支行給予獎(jiǎng)勵(lì)并上報(bào)分行，分行將給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及外出學(xué)習(xí)、考察獎(jiǎng)勵(lì)。
委屈獎(jiǎng)由各網(wǎng)點(diǎn)推薦上報(bào)，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定具體獎(jiǎng)勵(lì)措施。
3、處罰。
總行有效投訴一次的網(wǎng)點(diǎn)主任免職(有效投訴當(dāng)事人下崗重新競(jìng)聘上崗)，服務(wù)考評(píng)得分列分行后三名的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，支行將對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任問(wèn)責(zé)或?qū)W(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案7
關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的通知 為落實(shí)省行《關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》，推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、 活動(dòng)主題：xxx
二、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至x月xx日
三、 活動(dòng)范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)
四、 活動(dòng)介紹
好禮一、進(jìn)門(mén)有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶(hù)，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財(cái)有禮：
1、參與對(duì)象：
A：新增定期存款2萬(wàn)元以上的客戶(hù)；
B:購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>
券商集合計(jì)劃等產(chǎn)騎到5萬(wàn)元（含）或購(gòu)買(mǎi)中銀保險(xiǎn)卡
滿600元（含）的客戶(hù)；
C:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款
人民幣5000元（含）或在柜臺(tái)匯款達(dá)1萬(wàn)元（含）的客戶(hù)； D:信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶(hù)；
E:購(gòu)買(mǎi)貴金屬累計(jì)達(dá)2萬(wàn)元的`客戶(hù)。
2、參與方式：
A類(lèi)客戶(hù)：因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送，故不是客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)，而是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類(lèi)抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈(zèng)送
新增存款2萬(wàn)元以上的客戶(hù)相關(guān)禮品時(shí)，將客戶(hù)信息錄入《開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禮品領(lǐng)取名單》，客戶(hù)簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個(gè)金板
塊“開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)欄”上）。
B、C、D、E類(lèi)客戶(hù)短信報(bào)名參與或銀行堂報(bào)名：
編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱(chēng)+身份證號(hào)碼”（例如客戶(hù)張明購(gòu)買(mǎi)貴金屬達(dá)2萬(wàn)元可編輯短信“我要抽
獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)），移動(dòng)發(fā)送至
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)
送至“106596095566”。
或由客戶(hù)自行到堂經(jīng)理處報(bào)名，堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入
客戶(hù)信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容：
1）萬(wàn)事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家恢獎(jiǎng)”的客戶(hù)
中抽取1名客戶(hù)，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購(gòu)物卡100元。
2）福星高照獎(jiǎng)：5克蛇年金錢(qián)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)
抽取，全省500份）
3）五福同慶獎(jiǎng)：IPHONE 5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程
經(jīng)省行測(cè)試，抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)欄”上（見(jiàn)附件一），現(xiàn)將測(cè)試用戶(hù)名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶(hù)抽獎(jiǎng)情況，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶(hù)名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，由于涉及到保密工作，用戶(hù)及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的用戶(hù)名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁(yè)面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無(wú)堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開(kāi)放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點(diǎn)堂經(jīng)理可在客戶(hù)領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶(hù)辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶(hù)解釋工作。
3、網(wǎng)點(diǎn)堂經(jīng)理檢查客戶(hù)業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶(hù)業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫(xiě)客戶(hù)姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng)，由堂經(jīng)理將符合條件的客戶(hù)信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬(wàn)事如意獎(jiǎng)（合家恢獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶(hù)不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫(kù)）。
省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)
參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶(hù)自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格，將有機(jī)會(huì)抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢(qián)等獎(jiǎng)。省行將對(duì)獲獎(jiǎng)客戶(hù)資格進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢(qián)、IPHONE5手機(jī)（16G行貨）兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過(guò)省行辦公電話（84207888）通知中獎(jiǎng)客戶(hù)至省行領(lǐng)獎(jiǎng)，客戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動(dòng)過(guò)程中，如遇問(wèn)題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
活動(dòng)聯(lián)系人：xxxx
聯(lián)系電話：xxxxxx
20xx年xx月xx日
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案8
隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銀行高端客戶(hù)的數(shù)量不斷增加，高端客戶(hù)的質(zhì)量也逐漸提高。高端客戶(hù)不僅具有高財(cái)務(wù)、高收入、高消費(fèi)的特點(diǎn)，而且他們的消費(fèi)習(xí)慣和金融需求也與普通客戶(hù)不同。銀行需要投入更多的資源去滿足和服務(wù)高端客戶(hù)，以此提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和占有率。因此，銀行一定要制定一套針對(duì)高端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，提升高端客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度，滿足他們的金融需求，實(shí)現(xiàn)銀行的發(fā)展。
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
銀行應(yīng)該在活動(dòng)開(kāi)始之前對(duì)高端客戶(hù)群體進(jìn)行卡密分析，從目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)群體等方面進(jìn)行分析，了解高端客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和金融需求，以此為依據(jù)制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，銀行需要與高端客戶(hù)建立聯(lián)系，并了解他們的意愿，以此為基礎(chǔ)制定更加符合需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、活動(dòng)過(guò)程
1.開(kāi)展線上活動(dòng) 通過(guò)銀行 APP 或者微信、新浪微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，銀行向高端客戶(hù)提供獨(dú)家優(yōu)惠、定制化服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。線上活動(dòng)的主題和形式多樣化，可以是積分兌換、紅包抽獎(jiǎng)、vip 服務(wù)等。銀行通過(guò)線上活動(dòng)提升高端客戶(hù)的關(guān)注度和滿意度。
2.開(kāi)展線下活動(dòng) 通過(guò)活動(dòng)，讓銀行高端客戶(hù)更好地了解銀行的服務(wù)內(nèi)容，同時(shí)增強(qiáng)銀行的`品牌知名度。線下活動(dòng)的主題和形式也是多樣化的，可以是金融講座、財(cái)富管理培訓(xùn)、茶話會(huì)、客戶(hù)團(tuán)建等。線下活動(dòng)可以有效提升高端客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度。
3.提供顧問(wèn)服務(wù) 銀行為高端客戶(hù)提供專(zhuān)屬的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，為他們提供私人化服務(wù)。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)可以幫助高端客戶(hù)管理財(cái)富，推薦適合的投資產(chǎn)品，并給予最佳的建議和指導(dǎo)。這些服務(wù)可有效提升高端客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度。
4.聯(lián)合推廣 銀行可以與高端客戶(hù)經(jīng)常關(guān)聯(lián)的其他企業(yè)合作，以共同推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而有效提升高端客戶(hù)的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。例如通過(guò)各種媒體進(jìn)行推廣，提高高端客戶(hù)的知名度，同時(shí)為高端客戶(hù)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠。
三、活動(dòng)后期跟蹤
活動(dòng)結(jié)束后，銀行需要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行跟蹤和總結(jié)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，并及時(shí)向被影響的高端客戶(hù)反饋活動(dòng)成果，以此增強(qiáng)客戶(hù)的信任和滿意度。
四、活動(dòng)方案制定的注意事項(xiàng)
1.活動(dòng)的主題和內(nèi)容必須與高端客戶(hù)的需求相匹配，避免過(guò)于簡(jiǎn)單和單調(diào)；
2.定制化是高端客戶(hù)的服務(wù)特點(diǎn)，銀行在制定活動(dòng)方案時(shí)要充分考慮客戶(hù)需要，并且盡可能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)；
3.選擇營(yíng)銷(xiāo)的渠道需要注意，能夠切實(shí)吸引高端客戶(hù)，并且保證活動(dòng)的有效性；
4.活動(dòng)的規(guī)劃之前需要制定完整的預(yù)算，避免出現(xiàn)資金不足的情況；
5.活動(dòng)之后需要及時(shí)整理和總結(jié)活動(dòng)反饋信息，從而為銀行下一步的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定提供參考。
總之，銀行高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)建立在調(diào)查研究、客戶(hù)需求、市場(chǎng)要求和銀行戰(zhàn)略規(guī)劃四個(gè)方面的基礎(chǔ)之上，切實(shí)滿足客戶(hù)需求，提高高端客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)銀行的迅速發(fā)展。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案9
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略昭示銀行未來(lái)發(fā)展的方向、目標(biāo)以及發(fā)展的總體規(guī)劃，商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更是銀行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡、吸引消費(fèi)者以及有效利用資源的智慧圖。
一、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
二十世紀(jì)八十年代以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，近年來(lái)隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)更是趨于白熱化。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價(jià)值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自?xún)?yōu)勢(shì)，革新和提升營(yíng)銷(xiāo)管理理念，推進(jìn)自身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象，營(yíng)銷(xiāo)層次和水平迅速提升，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)步入金融營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
二、我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略偏于粗放型
我國(guó)商業(yè)銀行在營(yíng)銷(xiāo)策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場(chǎng)調(diào)查一一partition市場(chǎng)細(xì)分一一prefer市場(chǎng)選擇一—positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策略的前瞻性和承接性不強(qiáng)，這種情況下，我國(guó)商業(yè)銀行的客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)和利用效度大打折扣，同時(shí)也使得市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營(yíng)銷(xiāo)效果遜色不少。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(4p)策略過(guò)于單一
這一問(wèn)題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷(xiāo)策略上。價(jià)格策略方面，衍生金融產(chǎn)品、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國(guó)商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少。但是在收費(fèi)項(xiàng)目上，顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，導(dǎo)致針對(duì)性差，沒(méi)能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷(xiāo)策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷(xiāo)策略，在銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷(xiāo)手段的利用上，遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)銀行。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略觀念相對(duì)落后我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略觀念相對(duì)落后，部分銀行在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，一些銀行為了吸引更多的客戶(hù)資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作，忽視客戶(hù)在服務(wù)過(guò)程中的楊地位，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，缺乏與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)。
三、我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的對(duì)策建議
1．學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位，確定銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在選定的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最大的利益，為銀行和社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值。我國(guó)銀行在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，應(yīng)借鑒西方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，由落后的產(chǎn)品推銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)分析之后，必須結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場(chǎng)，相應(yīng)地確定全面，系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略
2、做好市場(chǎng)細(xì)分，注重營(yíng)銷(xiāo)組合策略的靈活選擇
隨著社會(huì)發(fā)展和收入水平的提高，客戶(hù)之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。由此，個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢(shì)，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)客戶(hù)的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略。以業(yè)務(wù)品種為載體，進(jìn)行個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)。銀行面對(duì)的是眾多的客戶(hù)，它們對(duì)產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類(lèi)型和檔次上，而且體現(xiàn)在對(duì)利率、費(fèi)率和銷(xiāo)售方式的不同需求上。因此，只有將市場(chǎng)區(qū)分為更細(xì)小的市場(chǎng)或客戶(hù)群體，或區(qū)分為具有不同特征的'目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應(yīng)的市場(chǎng)組合，才能做到銀行營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)期效果。
3、加強(qiáng)金融品牌營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化銀行品牌形象
品牌營(yíng)銷(xiāo)將成為重點(diǎn)對(duì)策。營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來(lái)越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額和新的利潤(rùn)來(lái)源，所以品牌營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)中將占據(jù)越來(lái)越重要的位置。一方面，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行已從國(guó)外銀行和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，認(rèn)識(shí)到品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設(shè)銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明通過(guò)品牌推廣開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機(jī)構(gòu)越來(lái)越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，商業(yè)銀行需要借助品牌來(lái)塑造個(gè)性，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)識(shí)別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性。未來(lái)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃。
4、注重營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
我國(guó)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略上要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同，采取相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)優(yōu)質(zhì)特大型客戶(hù)宜采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略，對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶(hù)宜采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和防御性競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)宜采取拓展性競(jìng)爭(zhēng)策略逐漸尋求突破。
在營(yíng)銷(xiāo)方式選擇上，要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)、按照不同的產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道，采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式組合，交叉并用，如關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，人員促銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。
5、注重動(dòng)態(tài)差異化營(yíng)銷(xiāo)
差異化營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶(hù)的多元化需求也會(huì)不斷改變，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的，任何差異都不會(huì)一勞永逸，所以，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的跟進(jìn)策略。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)背景和目的：
貴金屬展銷(xiāo)會(huì)是一個(gè)為客戶(hù)提供貴金屬產(chǎn)品展示和購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。通過(guò)此次活動(dòng)，我們旨在吸引更多的潛在客戶(hù)，推廣我們的貴金屬產(chǎn)品，并增強(qiáng)我們與現(xiàn)有客戶(hù)的合作關(guān)系。
二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx商業(yè)中心展覽大廳
三、活動(dòng)流程和內(nèi)容：
1、展示區(qū)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置展示區(qū)，展示各類(lèi)貴金屬產(chǎn)品，包括黃金、白銀、鉑金等。在展示區(qū)內(nèi)，我們將結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和歷史背景，用圖文并茂的方式向客戶(hù)介紹每款產(chǎn)品的投資價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
2、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)：為了增加客戶(hù)的參與感和互動(dòng)性，我們將設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。這個(gè)區(qū)域?qū)⒃O(shè)有模擬買(mǎi)賣(mài)交易的環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)感受貴金屬投資的樂(lè)趣和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們也將設(shè)置黃金首飾DIY的區(qū)域，讓客戶(hù)可以親手制作屬于自己的`珠寶飾品。
3、專(zhuān)家講座：
為了進(jìn)一步提升客戶(hù)對(duì)貴金屬投資的了解和信心，我們將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的貴金屬投資專(zhuān)家進(jìn)行講座。專(zhuān)家將介紹貴金屬的市場(chǎng)行情、投資技巧以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容，以幫助客戶(hù)做出更明智的投資決策。
4、VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)：在活動(dòng)中，我們也將專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)。這將是一個(gè)尊貴的環(huán)境，為我們的貴賓客戶(hù)提供私人購(gòu)買(mǎi)和咨詢(xún)服務(wù)。在VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)中，我們將提供更多的優(yōu)惠和額外服務(wù)，以感謝他們一直以來(lái)對(duì)我們的支持。
三、推廣和宣傳：
1、媒體宣傳：我們將通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等主流媒體進(jìn)行宣傳。通過(guò)媒體報(bào)道，可以吸引更多的潛在客戶(hù)，并提高我們的品牌知名度。
2、社交媒體：在活動(dòng)之前，我們將利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱。展示和介紹貴金屬產(chǎn)品，并邀請(qǐng)用戶(hù)關(guān)注我們的官方賬號(hào)。我們還將通過(guò)社交媒體開(kāi)展一系列互動(dòng)活動(dòng)，吸引更多用戶(hù)參與，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
3、邀請(qǐng)函和傳單：我們將通過(guò)郵寄邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參加活動(dòng)。邀請(qǐng)函內(nèi)容清晰明了，同時(shí)附上一份傳單，簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)的亮點(diǎn)和各種優(yōu)惠政策。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、貸款對(duì)象:。
年滿18周歲且具有完全民事行為能力的自然人(根據(jù)貸款金額的大小對(duì)年齡及收入有相關(guān)要求，如提供銀行流水、資產(chǎn)證明等)。
二、貸款額度、貸款利率。
三、貸款期限。
最長(zhǎng)20年，貸款到期時(shí)借款人年齡不超過(guò)(男60歲，女55歲)。
四、還款方式。
等額本息、等額本金。
五、說(shuō)明。
住房貸款套數(shù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為“認(rèn)房也認(rèn)貸”，即擬購(gòu)房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成員名下實(shí)際擁有成套住房數(shù)量進(jìn)行認(rèn)定。
六、個(gè)人住房貸款需提供以下資料。
注:1、如借款人的征信記錄狀態(tài)為逾期、近2年內(nèi)有連續(xù)逾期90天以上不良記錄或累計(jì)逾期記錄超過(guò)3次、信用卡有惡意透支情況，須提供銀行認(rèn)可的情況說(shuō)明。
七、本項(xiàng)目按揭貸款購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。
二套房以上首付60%，合同簽訂前客戶(hù)支付購(gòu)房款總額30%，開(kāi)發(fā)商墊付購(gòu)房款總額30%(墊付金額客戶(hù)需在二年內(nèi)還清，即第一年支付購(gòu)房款總額15%，第二年支付購(gòu)房款總額15%)。
三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女人愛(ài)美的心理，吸引她們的。目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的.角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
1、美麗與您同行。
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)。
2、扮靚女人，購(gòu)物添好運(yùn)。
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤(pán)的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
3、只有他最懂你。
男士到“三八”相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
1、美容院門(mén)口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門(mén)前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ)，如以下：
三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情。
美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然。
趁早下“斑”，不要“痘”留。
為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采。
三八婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿。
女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)主題
“新春社區(qū)行，精彩巧亮相”
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年1月5日、12日、19日、26日，xx年2月16日、23日、3月1日、8日，共計(jì)8次
三、活動(dòng)形式與內(nèi)容
1、社區(qū)活動(dòng)。針對(duì)支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間。
（1）分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營(yíng)銷(xiāo)展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù))，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，明確我行的`具體位置，結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，吸引客戶(hù)在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。
（2）針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車(chē)、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹(shù)立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、鬧市區(qū)活動(dòng)。主要依托附近寫(xiě)字樓、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等開(kāi)展宣傳。
（1）在附近天虹、歲寶、家樂(lè)福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開(kāi)業(yè)宣傳單，租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶(hù)了解浦發(fā)銀行。
（2）在附近天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫(xiě)字樓或保利國(guó)際劇院等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái)，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)在我行開(kāi)戶(hù)。
（3）走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶(hù)，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。
2、開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
3、爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬(wàn)元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬(wàn)元；個(gè)貸發(fā)放量超過(guò)2千萬(wàn)元；新股直通車(chē)簽約金額超過(guò)600萬(wàn)元；為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
1、場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均600元/次X8次=4800元。
2、宣傳制作費(fèi)：約3600元。
3、促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：18000元。
4、午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次X8次=1200元。
5、短信發(fā)布費(fèi)：約6000元。
6、資料投遞費(fèi)：約3000元。
7、上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案13
當(dāng)前階段，整個(gè)銀行業(yè)對(duì)公存款上升緩慢，一些中小銀行甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象，為了穩(wěn)定存款，各家銀行已經(jīng)將負(fù)債業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)工作上來(lái)，下面筆者根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)及調(diào)研走訪情況，談?wù)勣r(nóng)行對(duì)公存款下降的主要原因和做好對(duì)公存款工作的幾點(diǎn)意見(jiàn)和建議。
第一、宏觀政策影響，對(duì)公戶(hù)存款穩(wěn)定性較差。20xx年初以來(lái)，人民銀行共6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，上調(diào)幅度合計(jì)高達(dá)3%。因此在整體宏觀政策影響下，各銀行都緊縮銀根，控制放貸規(guī)模，從而導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金短缺嚴(yán)重，對(duì)公戶(hù)存款紛紛取出用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)。其表現(xiàn)之一就是信貸投放減緩導(dǎo)致派生性存款下降、之二是對(duì)公戶(hù)資金回流后很快被企業(yè)提走用于其經(jīng)營(yíng)支出，對(duì)公存款穩(wěn)定性較差；
第二、存款上升減緩、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。上半年整個(gè)金融業(yè)存款增速減緩、甚至有的銀行出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，各家銀行為月末完成存貸比指標(biāo)以及面臨的資本充足率補(bǔ)充壓力，紛紛“非正常”攬儲(chǔ)，以求月末時(shí)點(diǎn)沖刺存款規(guī)模。
由此可見(jiàn)，對(duì)公存款下降問(wèn)題已經(jīng)凸顯、亟待解決，根據(jù)筆者的工作經(jīng)驗(yàn)及農(nóng)行存款營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀，認(rèn)為當(dāng)前對(duì)公存款工作應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
第一、加大營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施、開(kāi)展存款專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，確保對(duì)公存款穩(wěn)定上升。存款工作不可懈怠，當(dāng)前應(yīng)通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，并以強(qiáng)有力的正向激勵(lì)為保證，積極搶占客戶(hù)資源；
第二、加大對(duì)公賬戶(hù)大額資金流向監(jiān)控，及時(shí)掌握信息穩(wěn)存、增存。應(yīng)建立起全新的對(duì)公存款變動(dòng)報(bào)告、監(jiān)控機(jī)制，對(duì)超過(guò)500萬(wàn)元以上的對(duì)公存款轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出由基層網(wǎng)點(diǎn)報(bào)告到監(jiān)控專(zhuān)員進(jìn)行匯總、分類(lèi)，并指定客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)最大限度的留住存款；
第三、以提供融資支持為著力點(diǎn)，強(qiáng)化貸款牽引作用。一方面為了提升貸款客戶(hù)存款貢獻(xiàn)度，農(nóng)行已經(jīng)制定并推行全新的貸款利率定價(jià)體系，貸款利率定價(jià)以客戶(hù)貢獻(xiàn)度為核心指標(biāo)，以制度來(lái)引導(dǎo)貸款客戶(hù)提升對(duì)我社的'忠誠(chéng)度；另一方面，以公司客戶(hù)提供信貸服務(wù)為切入口，充分利用有限的放貸資源，“以貸引存”，擴(kuò)大公司客戶(hù)存款來(lái)源渠道。凡在我社取得貸款的公司客戶(hù)，應(yīng)將基本賬戶(hù)的開(kāi)立、日均存款貢獻(xiàn)度、銷(xiāo)售資金回行率作為貸款附加條件，做出硬性約定；第四、強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)、做好存款流失客戶(hù)回歸工作。對(duì)存款大額流失的對(duì)公客戶(hù)確定重點(diǎn)名單，責(zé)成市場(chǎng)部鎖定目標(biāo)、責(zé)任到人，將已經(jīng)流失的客戶(hù)重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)回來(lái)；
第五、提升服務(wù)水平、打造服務(wù)品牌。一方面成立客戶(hù)服務(wù)監(jiān)督中心，組成專(zhuān)業(yè)服務(wù)監(jiān)督隊(duì)伍，堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，打造特色服務(wù)品牌，贏取客戶(hù)信任；另一方面通過(guò)網(wǎng)上銀行、白金卡等特殊服務(wù)手段，積極搶占客戶(hù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取客戶(hù)資源。
存款乃農(nóng)行生命之本、立社之源，做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作需要全轄員工戮力拼搏、上下一心、全員竟發(fā)，共籌盛業(yè)。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
（1）社區(qū)活動(dòng)
（2）鬧市活動(dòng)
（3）企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
（1）使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。
（2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
（3）儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備，為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元
（2）宣傳制作費(fèi)： 元
（3）促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：元
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通
1、居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在 小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活、
2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、
（二）線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶(hù)預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：
1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁(yè)通）
A、提前一周支行全體客戶(hù)經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);
B、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
C、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);
D、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息; 逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的.服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶(hù)）
A、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
B、在小區(qū)便利超市、周邊商戶(hù)處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處、
（三） 物料準(zhǔn)備
1、確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶(hù)經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）; 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等） 購(gòu)買(mǎi)氣球、禮品、音響、話筒制作客戶(hù)信息搜集表;客戶(hù)經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆; 借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū); 理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油; 3、確定參加活動(dòng)人員，以及落實(shí)人員分工：外圍引導(dǎo)—咨詢(xún)受理—信息收集—開(kāi)卡簽約—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)—流動(dòng)宣傳—氛圍營(yíng)造—流程控制及拍照宣傳、
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
（四）活動(dòng)流程： 提前一小時(shí)搭臺(tái)—布展（懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單）—活動(dòng)進(jìn)行— 活動(dòng)結(jié)束、 其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行 入口引導(dǎo)—登記排隊(duì)—信息采集——開(kāi)卡—風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約（網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái)）— 社區(qū)標(biāo)簽—關(guān)注微信，接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)—理財(cái)咨詢(xún)與銷(xiāo)售—優(yōu)惠購(gòu)油—黃金買(mǎi)贈(zèng)—贈(zèng)送保險(xiǎn)—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)—外圍營(yíng)銷(xiāo)
（五）社區(qū)行后續(xù)工作：
1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶(hù)
2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案、 3、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤、對(duì)留存信息的客戶(hù)逐戶(hù)回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接、
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案15
農(nóng)歷5月是太陽(yáng)的季節(jié)，5月初5是端午節(jié)，5月初1至5月初5還是中國(guó)傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻(xiàn)，同時(shí)體現(xiàn)xx對(duì)客戶(hù)的人性化關(guān)懷，xx特別為女性客戶(hù)準(zhǔn)備了一份小禮物。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)所有xxxx分行;
三、活動(dòng)目的
⑴提升xx品牌形象;
⑵體現(xiàn)xx對(duì)客戶(hù)的人性化關(guān)懷;
⑶提升業(yè)務(wù)。
四、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)身邊的.百變小女人;
--祝天下女人女兒節(jié)快樂(lè)。
五、活動(dòng)策略
通過(guò)氛圍裝飾!
六、促銷(xiāo)方案
在使用我行銀行卡支付的時(shí)候可以的到以下優(yōu)惠或贈(zèng)品：
⑴百變隨心任搭配：
購(gòu)買(mǎi)任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價(jià)款除外);
同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙;
⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：
購(gòu)買(mǎi)任意一套xx軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床);
同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件;
⑶感謝有你：
凡購(gòu)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品的老客戶(hù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一套沙發(fā)套，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙;
購(gòu)買(mǎi)床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床)，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件;
⑷持家有道：
凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在6.30前補(bǔ)齊貨款的客戶(hù)，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。
超過(guò)x月x日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購(gòu)買(mǎi)其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。
(銀行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)50%;下單時(shí)間截止20xx年x月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商截留沙發(fā)套，假一罰十。)
注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。
七、活動(dòng)宣傳
⑴銀行層面
提供專(zhuān)題軟文一篇，在xx家具報(bào)、xx家具網(wǎng)、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。
⑵專(zhuān)賣(mài)店層面
①專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置
②專(zhuān)賣(mài)店外現(xiàn)場(chǎng)布置
③給老顧客打電話、發(fā)信息宣傳;
④電視字幕;
⑤當(dāng)?shù)赜杏绊懥?bào)紙;
⑥新交鑰匙小區(qū)購(gòu)買(mǎi)業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話;電梯廣告，樣板間，掃樓;
⑦裝飾公司、設(shè)計(jì)師合作;
⑧公交車(chē)廣告;
⑨大型戶(hù)外媒體;
⑩大型路口、xx門(mén)口舉牌宣傳;
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