銷售競賽方案

時間：2024-10-29 15:35:50 方案我要投稿

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銷售競賽方案

　　為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編幫大家整理的銷售競賽方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售競賽方案

銷售競賽方案1

　　一、主辦單位

　　學工部（學生處）

　　二、承辦單位

　　XX系

　　三、合作單位

　　XX自行車某市分公司

　　四、參賽團隊及活動內(nèi)容

　　選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷、團隊風采展示。

　　五、活動流程

　　1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。

　　2、復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊伍進入復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。XX月XX日——XX月XX日，各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入半決賽。

　　3、半決賽團隊風采展示：XX月XX日，進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

　　4、決賽團隊風采展示：XX月XX日，進入決賽的'隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

　　5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：XX月XX日，綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。

　　六、獎項設(shè)置

　　第一名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元；

　　第二名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元；

　　第三名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元；

　　單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰(zhàn)之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元；

　　優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。

　　七、報名方式及時間

　　（一）報名方式

　　1、現(xiàn)場報名：XX月XX日——XX日在后稷一餐廳門口設(shè)立報名點，參賽團隊可在報名點報名；

　　2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發(fā)送至指定郵箱；

　　3、各系學生會報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學生會，由各系學生會于XX月XX日18點之前統(tǒng)一報送至XX系學生工作室（文正樓XX教室）。

　　（二）報名時間截止XX月XX日18：00。

　　八、注意事項

　　1、請各系做好宣傳報名工作；

　　2、大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全；

　　3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。

　　九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式：

　　學工部（學生處）

銷售競賽方案2

　　今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，廣大同學可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

　　賽制介紹

　　創(chuàng)意策略類

　　看你的腦洞有多大

　　要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關(guān)的、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。

　　實戰(zhàn)銷售類

　　看你如何笑傲營銷

　　要求參賽團隊依據(jù)廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果。

　　活動流程

　　賽前培訓

　　營銷專題講座：XX月XX日19：00

　　XXX教授專題講座，現(xiàn)場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。

　　初賽

　　組隊與營銷策劃：XX月XX日——XX日

　　上交策劃書：參賽小組必須于XX月XX日下午XX點前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理。

　　網(wǎng)上評分

　　1、我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺里的營銷策劃比賽，老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。

　　2、廣大同學可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。

　　3、最終綜合老師評分與學生的.評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽。

　　實戰(zhàn)銷售類復(fù)賽

　　產(chǎn)品方案展示：XX月XX日

　　在網(wǎng)上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽，以PPT展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。

　　決賽

　　方案答辯：XX月XX日

　　創(chuàng)意策略類決賽

　　進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。

　　攤位實戰(zhàn)：XX月XX日

　　實戰(zhàn)銷售類決賽

　　實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。

銷售競賽方案3

　　一、活動目標：

　　1. 激發(fā)銷售團隊的積極性和競爭力，促進銷售業(yè)績的提升；

　　2. 增強銷售人員的團隊合作意識和溝通能力；

　　3. 培養(yǎng)銷售人員的承受壓力和應(yīng)變能力；

　　4. 建立銷售團隊的正向氛圍，增加團隊凝聚力。

　　二、活動內(nèi)容：

　　1. 設(shè)計銷售競賽規(guī)則：根據(jù)公司的實際情況和銷售業(yè)績目標設(shè)定競賽規(guī)則，包括獎勵制度、評分標準、競賽周期等。

　　2. 劃分競賽小組：根據(jù)銷售團隊的規(guī)模和結(jié)構(gòu)將銷售人員劃分為若干個競賽小組，每個小組內(nèi)人數(shù)均勻，并指派一位組長。

　　3. 激勵機制：設(shè)立獎項，如銷售冠軍、銷售亞軍、銷售季軍等，并向獲獎?wù)呓o予獎金或其他形式的獎勵。

　　4. 活動周期：將競賽活動分為多個周期，每個周期的長度根據(jù)實際情況設(shè)置，例如一個月或一個季度。每個周期結(jié)束后進行成績統(tǒng)計和評定獎項。

　　5. 競賽項目：根據(jù)公司銷售產(chǎn)品的特點和市場需求，設(shè)置多個競賽項目，如銷售額、客戶滿意度、新客戶拓展等。

　　三、活動流程：

　　1. 宣傳動員：在活動開始前，通過內(nèi)部宣傳、會議等方式向銷售團隊宣傳活動內(nèi)容、獎項設(shè)置以及激勵機制，提高銷售人員參與的積極性。

　　2. 競賽啟動：在活動開始時，正式公布競賽規(guī)則和小組設(shè)置，并向各小組分發(fā)競賽任務(wù)。

　　3. 競賽過程中：每個小組根據(jù)指定的競賽項目展開銷售工作，組織銷售會議、拓展客戶資源、進行銷售推廣等。銷售人員可以通過團隊協(xié)作或個人努力來獲取好的成績。

　　4. 成績統(tǒng)計與評定獎項：每個周期結(jié)束后，由專門設(shè)置的成績統(tǒng)計小組對各個小組的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計和排名，并評定獎項。同時，開展頒獎儀式，表彰獲獎?wù)摺?/p>

　　5. 活動總結(jié)與獎勵發(fā)放：在整個競賽活動結(jié)束后，對活動進行總結(jié)評估，總結(jié)收獲和不足，并給予獎勵發(fā)放。

　　四、活動效果評估：

　　1. 銷售業(yè)績是否得到提升；

　　2. 銷售團隊的合作意識和溝通能力是否增強；

　　3. 銷售人員的'積極性和競爭力是否提高；

　　4. 競賽活動是否達到了公司制定的目標；

　　5. 銷售團隊的凝聚力是否增加。

　　通過以上方案，可以有效激發(fā)銷售團隊的積極性和競爭力，提升銷售業(yè)績，同時培養(yǎng)銷售人員的團隊合作意識和溝通能力。通過競賽活動，還可以建立銷售團隊的正向氛圍，增加團隊凝聚力。最終實現(xiàn)公司銷售目標的達成。

銷售競賽方案4

　　在現(xiàn)代的商業(yè)領(lǐng)域中，優(yōu)秀的銷售員是企業(yè)取得成功的重要因素之一。為了鼓勵和激勵銷售員，很多公司都會推出銷售競賽方案，并制定針對性的獎勵機制。本篇文檔將從銷售競賽方案的設(shè)計和獎勵機制兩個方面進行探討。

　　一、銷售競賽方案的設(shè)計

　　1、目標明確

　　首先，銷售競賽方案的設(shè)計要具有明確的目標。這個目標可以是銷售額、市場份額、利潤等。無論選擇哪種目標，都要注意合理性和可實現(xiàn)性，以及能夠與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)。

　　2、規(guī)則規(guī)范

　　其次，銷售競賽方案中的規(guī)則也要做到規(guī)范和透明，涉及到競賽流程、評選標準、參賽資格、獎勵機制等內(nèi)容都要明確界定。這樣可以避免方案隨意改動，也可以讓參賽者清楚自己的競爭條件，達到公平公正的`結(jié)果。

　　3、激勵誘惑

　　最后，銷售競賽方案也需要有激勵誘惑。這樣才能真正激發(fā)銷售員的競賽熱情。可以從獎金、旅游、晉升等方面進行設(shè)置，讓銷售員有足夠的動力去競賽。

　　二、獎勵機制的設(shè)置

　　1、多元化獎勵

　　在獎勵機制的設(shè)置方面，最好采取多元化的方式。除了現(xiàn)金獎勵之外，還可以考慮采用物質(zhì)獎勵、榮譽獎勵等方式。這樣做可以讓銷售員獲得更多的成就感和認可感。

　　2、個性化獎勵

　　針對不同的銷售員，可以制定不同的獎勵方案。比如，業(yè)績卓越的銷售員可以享受更高額的獎金；對于初入職場的新手銷售員，可以設(shè)定成長之路獎勵，提供更多的培訓機會和晉升機會。

　　3、激發(fā)協(xié)作

　　在獎勵機制設(shè)計中，也可以考慮激發(fā)銷售員之間的協(xié)作。比如制定團隊業(yè)績獎勵，只有整個團隊都達到一定的銷售額才能獲得獎勵。這樣做可以促進銷售員之間的合作和交流，提高團隊的凝聚力。

　　總之，對于企業(yè)來說，制定一套合理且適用的銷售競賽方案和獎勵機制，對于提高銷售業(yè)績和促進員工成長都具有重要作用。因此，在設(shè)計過程中，需要充分考慮企業(yè)自身的實際情況和員工的需求，以期達到預(yù)期的效果。

銷售競賽方案5

　　活動名稱：銷售達人競賽

　　活動目的：

　　通過銷售競賽活動，提高銷售團隊的銷售技巧和銷售業(yè)績，激發(fā)銷售員的潛能，并加強各部門之間的合作和溝通。

　　活動時間：

　　活動將于一個月內(nèi)進行，具體時間安排根據(jù)參賽團隊的實際情況確定。

　　活動規(guī)則：

　　1. 參賽團隊由各部門自行組成，每個團隊成員不少于3人。

　　2. 活動期間，每個團隊需要完成指定的銷售任務(wù)，任務(wù)以銷售額和銷售數(shù)量為標準衡量。

　　3. 團隊成員可以在團隊內(nèi)部分配任務(wù)，并根據(jù)各自的專長和能力來完成任務(wù)。

　　4. 為了公平競爭，所有團隊參與的客戶和銷售機會將是相同的。

　　5. 活動周期結(jié)束后，將根據(jù)銷售額和銷售數(shù)量的綜合表現(xiàn)評選出前三名，并分別頒發(fā)獎品。

　　活動獎勵：

　　1. 第一名：現(xiàn)金獎勵 + 銷售冠軍獎杯 + 榮譽證書

　　2. 第二名：現(xiàn)金獎勵 + 銷售亞軍獎杯 + 榮譽證書

　　3. 第三名：現(xiàn)金獎勵 + 銷售季軍獎杯 + 榮譽證書

　　活動推廣：

　　1. 在公司內(nèi)部宣傳活動，并鼓勵員工積極參與。

　　2. 利用公司內(nèi)部通訊工具（如企業(yè)微信）發(fā)布活動信息，介紹規(guī)則和獎勵，并定期更新各參賽團隊的銷售業(yè)績。

　　3. 設(shè)立宣傳橫幅、海報等，將活動信息展示在公司主要區(qū)域。

　　活動評估和總結(jié)：

　　1. 在活動結(jié)束后，組織相關(guān)人員對活動進行評估，總結(jié)活動的效果和收獲，以便將來類似活動的改進和調(diào)整。

　　2. 對于獲獎團隊和團隊成員進行表彰和獎勵，并公布他們的.銷售成績。

　　通過這樣的銷售競賽活動，不僅可以激發(fā)員工的銷售積極性，提高銷售業(yè)績，還可以促進各部門之間的合作和溝通，從而達到增強企業(yè)內(nèi)部整體素質(zhì)和競爭力的目的。

銷售競賽方案6

　　推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

　　策劃主辦單位：營銷協(xié)會

　　市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。

　　一、推銷方案的設(shè)計（12月30日至1月5日）

　　要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

　　1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

　　2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

　　3、接近與約見準顧客的.方法和技巧及面談原則

　　4、研究顧客提出的異議的原因和種類

　　5、對顧客異議提出解決方案

　　6、成交的基本策略

　　二、推銷面談模擬演練（12月6日至12月9日）

　　兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。

　　活動預(yù)算：300元

銷售競賽方案7

　　1. 活動背景與目的：

　　這次銷售競賽活動旨在激發(fā)銷售團隊的競爭力和創(chuàng)造力，提高銷售績效，推動公司銷售業(yè)績的增長。通過競賽活動，培養(yǎng)團隊合作精神，激發(fā)員工的潛能，提高銷售技能，增加銷售額。

　　2. 活動時間和地點：

　　時間：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

　　地點：公司辦公室或特定場地

　　3. 活動規(guī)則：

　　a. 將銷售團隊按照業(yè)績表現(xiàn)分組，每個小組的成員人數(shù)相當。

　　b. 每個小組設(shè)立一個組長，負責組織和協(xié)調(diào)團隊活動。

　　c. 每個小組根據(jù)既定的銷售目標制定個人和團隊業(yè)績目標。

　　d. 每個銷售人員根據(jù)自己的業(yè)績目標制定詳細的行動計劃，并每周向組長匯報進展情況。

　　e. 活動期間，每周組織銷售培訓課程，提升銷售技能和知識水平。

　　f. 活動期間，舉辦特定的主題活動，如銷售角逐、銷售技巧分享等，鼓勵團隊成員分享經(jīng)驗和互相學習。

　　g. 活動最后一天，舉行頒獎儀式，表彰個人和團隊的優(yōu)秀表現(xiàn)。

　　h. 活動期間，所有銷售數(shù)據(jù)將進行實時監(jiān)控和統(tǒng)計，以便及時評估個人和團隊的銷售績效，并根據(jù)績效進行排名。

　　4. 活動獎勵：

　　a. 單個銷售人員獎勵：根據(jù)個人銷售績效排名，設(shè)立一、二、三等獎，并提供相應(yīng)的獎金和獎品。

　　b. 團隊獎勵：根據(jù)團隊整體銷售績效排名，設(shè)立第一名團隊獎，并提供相應(yīng)的獎金和獎品，同時對個人團隊成員的`表現(xiàn)進行表彰。

　　5. 執(zhí)行計劃：

　　a. 確定活動時間和地點，安排場地和設(shè)備的準備工作。

　　b. 宣傳活動，向銷售團隊介紹活動目的、規(guī)則和獎勵等。

　　c. 招募組長，組建銷售團隊，并進行人員分組。

　　d. 發(fā)放活動手冊，包括參賽規(guī)則和要求，業(yè)績目標的制定和行動計劃的編制等指導(dǎo)內(nèi)容。

　　e. 定期組織銷售培訓課程和主題活動。

　　f. 實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時評估個人和團隊的銷售績效。

　　g. 進行活動總結(jié)和評估，提取經(jīng)驗教訓，并對表現(xiàn)突出的個人和團隊進行表彰。

　　通過這次銷售競賽活動，我們相信可以激發(fā)銷售團隊的熱情和動力，提高銷售績效和營業(yè)額。同時，通過團隊合作和經(jīng)驗分享，也能夠提升團隊整體的銷售能力和市場競爭力。希望這個活動能夠成為激勵團隊的一次契機，讓每個銷售人員都能在競爭中成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售競賽方案8

　　一. 活動目的

　　1.提升"碧源清"在甲方各連鎖店的銷售;

　　2.感謝甲方對"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達到互惠互利。

　　二.活動主題

　　愛拼才會贏——"碧源清"系列產(chǎn)品銷售明星有獎競賽

　　三. 活動時間

　　年月日——月日

　　四. 活動范圍

　　甲方所屬的連鎖經(jīng)營藥店;其他在活動期間內(nèi)新開設(shè)的連鎖經(jīng)營藥店屆時可同樣加入開展。

　　五. 活動方式

　　1.產(chǎn)品提供

　　所有活動產(chǎn)品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營藥店銷售，屆時根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進行結(jié)算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的范圍僅限于甲方開展。

　　2. 銷售明星藥店評選標準

　　基本標準：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：

　　(1)將各門店活動期間的銷售金額總和做為比較依據(jù)，按照各門店銷售金額總和高低依此比較評出10家"超級銷售明星";

　　(2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數(shù)a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數(shù)a)，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家"銷售增長明星"店。

　　(3)"超級銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。

　　3.獎勵辦法

　　為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設(shè)置現(xiàn)金元和產(chǎn)品元作為如下獎勵：

　　(1) "超級銷售明星"—— 名

　　一等獎：家店×現(xiàn)金500元+價值500元的.產(chǎn)品/店二等獎：家店×現(xiàn)金400元+價值400元的產(chǎn)品/店三等獎：家店×現(xiàn)金200元+價值300元的產(chǎn)品/店四等獎：家店×現(xiàn)金200元+價值200元的產(chǎn)品/店

　　(2)"銷售增長明星"—— 名

　　一等獎：家店×400元+價值400元的產(chǎn)品/店二等獎：家店×300元+價值300元的產(chǎn)品/店三等獎：家店×200元+價值200元的產(chǎn)品/店

　　四等獎：家店×100元+價值200元的產(chǎn)品/店

　　六、促銷配套措施

　　1、促銷方法

　　(1)消費者購買任意各1瓶"碧源清"系列產(chǎn)品，均可獲贈"碧源清"系列贈品1瓶;

　　2、藥店培訓

　　在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經(jīng)理進行一次有關(guān)該促銷活動內(nèi)容和產(chǎn)品知識的宣傳介紹。

　　3、POP宣傳

　　海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報。海報內(nèi)容是：促銷主題與產(chǎn)品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。

　　4.促銷產(chǎn)品陳列與推薦

　　甲方在所有連鎖店內(nèi)就"碧源清"系列產(chǎn)品進行醒目的位置陳列，并作為各門店營養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。

　　七、后續(xù)活動

　　根據(jù)本次活動效果，雙方可通過協(xié)商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關(guān)資源。

銷售競賽方案9

　　1、設(shè)計方案

　　（1）確定目標

　　首先，我們必須要確定銷售競賽的目標，因為目標的設(shè)定將會決定整個競賽的形式和規(guī)則。在設(shè)定目標是，一定要注意以下幾點：

　　—確定一個與銷售人員職責相應(yīng)的銷售目標。例如，考慮到業(yè)務(wù)員的業(yè)績、網(wǎng)絡(luò)銷售的成功率等因素，確定他們的個人銷售目標。

　　—設(shè)定一個明確的最終目標。例如，銷售總額增長百分之二十，或者超過某某公司的銷售總量。

　　—定義競賽的期限。例如，三個月或者一個季度。

　　（2）確定規(guī)則

　　在設(shè)計銷售競賽的規(guī)則時，需要考慮以下幾個因素：

　　—定義業(yè)務(wù)員的競賽范圍和簡稱。例如，只包括店內(nèi)銷售或者兩種類型的銷售。

　　—設(shè)置每位業(yè)務(wù)員的競賽基礎(chǔ)。例如，以每月銷售總額為基礎(chǔ)。

　　—設(shè)定統(tǒng)計規(guī)則。例如，以商家平臺訂單為準或者以現(xiàn)金支付訂單為準。

　　（3）確定評分標準

　　評分標準最好可以表現(xiàn)出銷售人員的個人優(yōu)勢。例如，如果某一銷售額總額超過其他銷售人員百分之十，那么便可以獲得一定的分數(shù)。如果銷售人員的新客戶數(shù)量增長，那么同樣可以獲得一定的獎勵。

　　（4）確定獎勵

　　銷售競賽的獎勵是一種激勵，但是獎勵的方式和頻率要根據(jù)公司的實際情況進行調(diào)整。例如，如果銷售人員的'銷售額提高，那么企業(yè)可以根據(jù)其實際銷售額獲得獎金。如果銷售人員獲得新的客戶，那么同樣可以獲得獎金。如果擁有高于平均水平的銷售額增長率，他也同樣可以得到一定的獎勵。

　　2、獎勵措施

　　（1）現(xiàn)金獎勵

　　現(xiàn)金獎勵是銷售競賽中最普遍的一種獎勵方式。這種獎勵方式可以激勵銷售人員的工作熱情和積極性。

　　例如，獎勵方式如下：

　　—如果業(yè)務(wù)員的銷售總額達到每月的銷售目標，則他可以獲得一定的獎金；

　　—如果一個銷售人員的銷售總額超過公司平均水平，則可以獲得獎金。

　　（2）禮品獎勵

　　禮品獎勵可以作為銷售競賽中的額外激勵。這種獎勵方式可以不像現(xiàn)金獎金那樣直接增加銷售人員的收入，但是禮品獎勵也能夠帶來其他的好處。

　　例如，禮品獎勵的方式如下：

　　—如果一位銷售人員進入了前十名，并獲得一定的銷售額，那么他可以獲得一份禮品；

　　—如果一位銷售人員在銷售過程中表現(xiàn)得非常出色，那么他可以獲得一份禮品。

　　（3）旅游獎勵

　　旅游獎勵是一種非常有吸引力的獎勵方式，它可以作為高水平銷售人員的額外激勵。這種獎勵方式可以在銷售競賽中嵌入一些特別的旅游活動，同時也可以帶來企業(yè)的品牌效應(yīng)的提高。

　　例如，旅游獎勵的方式如下：

　　—如果一個銷售人員的銷售額超過其他銷售人員的三分之一，則他可以贏得一次旅游獎勵；

　　—如果一位銷售人員成功地帶來了一位新客戶，那么他就可以贏得一次旅游獎勵。

　　總結(jié)

　　通過建立一個有效的銷售競賽方案，企業(yè)不僅可以促進銷售人員的積極性和競爭性，而且可以帶來其他的好處。例如，企業(yè)的整體銷售表現(xiàn)可以得到提高，同時也可以提高銷售人員的工作熱情和士氣。當然，在實施銷售競賽方案時，我們還要重視獎勵的調(diào)整和優(yōu)化，以確保能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的目標。

銷售競賽方案10

　　在現(xiàn)代社會，銷售競賽已經(jīng)成為了企業(yè)中常見的一種競爭方式。通過銷售競賽，企業(yè)能夠激發(fā)員工的競爭精神，提高銷售業(yè)績，并增強員工的凝聚力和團隊精神。同時，制定合理的獎勵制度也能夠更好地鼓勵員工的積極性，提高他們的工作效率和工作質(zhì)量。本文將探討銷售競賽方案及其獎勵機制。

　　一、銷售競賽方案

　　在制定銷售競賽方案時，企業(yè)需要綜合考慮多種因素，如企業(yè)的目標和需求、銷售員的實際情況和潛能、競爭對手的情況等等。下面是一些基本的考慮因素。

　　1、目標明確。企業(yè)應(yīng)該制定可衡量、可實現(xiàn)的目標，確保銷售競賽的真正意義為提高銷售績效，而不是作秀或短期沖刺。

　　2、獎項設(shè)置。為確保銷售員們的積極性，企業(yè)應(yīng)該制定各種級別的獎勵，如一等獎、二等獎、三等獎等，以及最佳表現(xiàn)獎、團隊協(xié)作獎等。每種獎勵都應(yīng)該有明確的評選標準和評選流程。

　　3、時間節(jié)點。銷售競賽需要有時間節(jié)點，這可以充分調(diào)動員工的競爭意識和動力。企業(yè)應(yīng)該為競賽制定起始和結(jié)束時間，以及中途提醒和激勵的時間節(jié)點。

　　4、競爭方式。企業(yè)應(yīng)該為銷售員們設(shè)置合理的競爭方式，如大比拼、小組競賽、個人PK等。通過不同的競爭方式，可以讓員工們有更多的參與感和收獲感。

　　二、銷售競賽獎勵

　　在制定銷售競賽獎勵時，企業(yè)需要充分考慮員工的個人貢獻和團隊貢獻，制定綜合性的獎勵機制。下面是一些常見的獎勵形式。

　　1、物質(zhì)獎勵。物質(zhì)獎勵是最基本的獎勵形式，如獎金、禮品等。獎勵的數(shù)額和品質(zhì)應(yīng)該和競賽目標相對應(yīng)。另外，也可以給予一定的津貼或提成，以便更好地鼓勵員工。

　　2、榮譽獎勵。榮譽獎勵是對員工精神層面的.鼓勵，如榮譽證書、獎狀等。通過這種獎勵方式，可以更好地強調(diào)員工的榜樣作用和個人價值。

　　3、娛樂獎勵。娛樂獎勵是讓員工享受樂趣的獎勵方式，如旅游、聚餐等。通過這種獎勵方式，可以增進員工之間的感情和溝通，同時也能夠更好地提高員工的士氣和工作熱情。

　　4、發(fā)展機會。企業(yè)也可以通過提供一定的職業(yè)發(fā)展和晉升機會，來鼓勵員工的工作積極性和個人成長。這種獎勵方式對員工的長遠發(fā)展有積極的促進作用。

　　總之，制定合理的銷售競賽方案以及獎勵機制，對于企業(yè)激勵員工、提高銷售業(yè)績、增強團隊凝聚力等方面都有著重要的作用。同時，企業(yè)在制定方案和獎勵機制時，也需要保證公正性和透明度，避免不必要的糾紛和負面影響。

銷售競賽方案11

　　活動主題：

　　全新設(shè)計環(huán)保營銷

　　活動名稱：

　　汽車營銷創(chuàng)意大賽

　　活動目的：

　　為了鍛煉青年大學生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng)，增強學生的社會經(jīng)驗和競爭意識，為適應(yīng)社會生活打好基礎(chǔ)，對將來走出校園走進社會有著積極的現(xiàn)實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。

　　活動對象：

　　XX大學全體學生

　　參賽形式：

　　個人比賽或團隊比賽

　　活動主辦：

　　XX大學汽車與XX學院

　　活動策劃承辦：

　　演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會

　　活動贊助：

　　XX有限公司

　　活動時間：

　　宣講會：XX年XX月XX日（星期四）14：30—17：00

　　初賽：XX年XX月XX日（星期六）15：00—17：00

　　決賽：XX年XX月XX日（星期四）15：00—17：00

　　活動地點：宣講會：XX大學東校區(qū)

　　初賽：XX大學東校區(qū)

　　決賽：XX大學東校區(qū)

　　活動流程：

　　（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　（二）初賽階段

　　1、個人或團隊介紹（團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創(chuàng)意主題）；

　　2、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點（賣點）等；

　　3、營銷環(huán)境分析，主要包括市場狀況、市場前景；

　　4、營銷策略，主要包括產(chǎn)品定位、銷售策略；

　　5、評委提問；

　　（三）決賽階段

　　決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個進入決賽的`團隊都應(yīng)制作相關(guān) ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進行提問、評分。

　　獎項設(shè)置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名

　　宣傳方式：展板宣傳（放于新教學樓門口和老籃球場），條幅掛在東校老足球場和XX廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發(fā)通知。

　　報名方式：

　　1、有意參加的同學請到XX網(wǎng)站上下載“XX客車？XX大學第九屆汽車科技文化學術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個人或團隊可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于XX月XX日前發(fā)送至[email protected]郵箱。

　　2. 報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于XX月XX日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至[email protected]郵箱。

　　聯(lián)系方式：XXX

　　活動效果及分析：

　　本次活動旨在提高我校學生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力，培養(yǎng)同學們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進一步引導(dǎo)和激勵廣大同學養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍，適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)的要求。

銷售競賽方案12

　　面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模；同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力。

　　以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌。

　　全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率；推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的'轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力；提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力；在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù)。

　　力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3—5%。

　　1、競賽組委會

　　營業(yè)部：各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

　　2、競賽組委會職責：

　　（1）策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則；

　　（2）組委會負責審核參賽者的參賽資格；

　　（3）解決組織工作中的重大問題；

　　（4）審核獲獎名單；

　　（5）開展日常工作；

　　（6）其它未盡事宜。

　　1、競賽時間：

　　20xx年7月9日—20xx年12月31日

　　參賽對象：

　　營業(yè)部：45家新老營業(yè)部

銷售競賽方案13

　　本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。

　　以xx工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

　　本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

　　1、20xx年xx月xx日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；

　　2、20xx年xx月xx日——x月x日為正式比賽時間；

　　3、20xx年xx月xx日——x月x日為競賽評審表彰時間。

　　項目內(nèi)容：xxx

　　目標：xxxxxx

　　要求：xxx

　　時間：20xx年xx月xx日

　　負責部門：xxxxxx

　　1、項目動員大會

　　經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學生參加；

　　邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學生的參與興趣。

　　2、教師動員及學生組隊

　　經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；

　　專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

　　x.x—x.x

　　各教研室、各班級

　　3、學生組隊報名

　　參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

　　x.x—x.x

　　系辦

　　4、學生開展自主銷售

　　學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。

　　x.x—x.x

　　系辦

　　5、業(yè)績統(tǒng)計

　　各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。

　　x.x

　　系辦

　　6、獎項評定

　　組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

　　x.x—x.x

　　經(jīng)濟貿(mào)易系

　　7、表彰并頒獎

　　公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。

　　x.x

　　經(jīng)濟貿(mào)易系

　　8、公開報道

　　參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。

　　x.x—x.x

　　經(jīng)濟貿(mào)易系

　　1、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。

　　2、提供公司產(chǎn)品的'報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。

　　3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。

　　4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成。

　　5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

　　大賽設(shè)置一、二、三等獎。

　　其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

　　二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；

　　三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

　　由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

　　專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調(diào)整。

銷售競賽方案14

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務(wù)；進一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻。

　　二、競賽內(nèi)容

　　1、圍繞開發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競爭力開展競賽。

　　各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。

　　2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。

　　進一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團購產(chǎn)品和團購價格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺。積極倡導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內(nèi)部市場環(huán)境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點。

　　三、措施和要求

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結(jié)合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的'內(nèi)容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。

　　2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力。控股公司工會將通過《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。

　　3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現(xiàn)突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發(fā)揮先進典型的引領(lǐng)示作用。做好競賽活動的總結(jié)評比，控股公司工會將設(shè)立勞動競賽優(yōu)秀組織獎、創(chuàng)新標兵獎和在非營銷人員中設(shè)立營銷標兵獎，對競賽活動中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵，

　　4、做好競賽活動信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行匯總，一并上報控股公司工會。

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