旅游營銷推廣活動方案（精選6篇）

　　生態旅游產品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。那么，旅游營銷推廣活動方案怎么設計，以下就是小編整理的旅游營銷推廣活動方案，一起來看看吧!

　　旅游營銷推廣活動方案 1

　　生態旅游產品是當前旅游業的新興產品，也是旅游產品發展的趨勢之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態旅游產品的市場營銷策略，對興隆生態旅游的實踐有一定的啟發性，對我國生態旅游業的發展也有一定的借鑒意義。

　　[關鍵詞]生態旅游產品市場營銷策略海南興隆

　　一、生態旅游及生態旅游產品的界定

　　生態旅游(Ecotourism)是指“為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅游，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。

　　生態旅游產品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅游產品由吸引物(景觀)、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅游產品指的是以生態旅游資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅游產品,是狹義的生態旅游產品即生態旅游吸引物，有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態旅游景點(區)。

　　二、海南興隆生態旅游產品的營銷環境分析

　　營銷環境是生態旅游產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅游產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅游產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應，才能使生態旅游產品的營銷活動產生最優效果。

　　1.優勢(Superior)

　　興隆生態環境保護完好，旅游資源得天獨厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的`海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閑、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的絕佳選擇。同時興隆還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置(位于三亞和海口兩個城市之間交通四通發達)，使得興隆生態旅游具有很強的吸引力。

　　2.劣勢(Weakness)

　　(1)缺乏科學合理的規劃。興隆生態旅游景點多而雜，布局不合理。生態旅游尚處于低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅游資源的極大浪費。

　　(2)旅游配套產品稀少，旅游花費結構不盡合理。在旅游者的旅游花費中，用于住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達67.4%高于發達國家30%～40%的比重;而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

　　(3)客源市場不均衡。在2004年接待旅游過夜人數中，接待國內旅游過夜人數約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人，港澳臺同胞為23618人，且從2001年起國外旅游人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。

　　(4)無序競爭久禁不止。由于旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅游收益轉嫁到導游和旅游客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅游者的旅游質量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

　　3.機會(Opportunities)

　　(1)生態旅游業面臨著巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵發展的“假日經濟”政策，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機會，而生態型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。

　　(2)基本形成了協調配套、功能齊全的旅游設施供給體系。在2003年，粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網，粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅游的門檻兒，因而勢必增大到海南旅游的旅客流量。

　　(3)構建興隆生態旅游區是《海南省旅游發展總體規劃》確定的目標之一。這為興隆生態旅游區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。

　　4.威脅(Threaten)

　　旅游資源的破壞和浪費現象嚴重。

　　(1)由于忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅游帶來的巨大經濟效益，使得一些旅游景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發展，最終導致旅游資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越興隆中心的太陽河的污染。

　　(2)旅游者對生態旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對生態旅游的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態旅游的環境保護和文化保護。

　　三、海南興隆生態旅游產品的市場營銷策略

　　1.產品策略

　　(1)科學評價生態旅游資源。興隆生態旅游處于起步階段,生態旅游產品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。因此應吸收國外生態旅游的先進經驗,結合興隆地區的實際情況,立足資源優勢,建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅游產品。同時還要對生態旅游景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受游客的破壞。

　　(2)明確產品定位。興隆生態游客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將興隆生態旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結構升級;向高檔次、高消費的旅游市場目標轉變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅游內容。

　　(3)改進產品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅游產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅游觀光項目，旅游產品線比較單一，應結合興隆生態旅游資源的多樣性開發形式多樣的旅游項目。

　　(4)策劃旅游形象，建立旅游品牌。隨著旅游業發展的復雜化和多樣化，品牌將成為生態旅游產品經營成功的關鍵因素。要讓興隆生態旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地，僅有良好的旅游產品和旅游環境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態旅游產品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關系，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅游形象，并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅游形象的策劃主要從生態旅游形象的設計和構建兩方面進行。

　　①生態旅游形象的設計。在興隆生態旅游形象設計中要對目標市場有一個充分的了解，并能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特征。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高興隆生態旅游的知名度和美譽度，增強可識別性。

　　②生態旅游形象的構建。首先，要解決興隆旅游地的旅游形象的定位問題，對生態旅游形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅游地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅游產品體系、區域旅游為識別系統、區域旅游視覺識別系統和區域旅游節慶等方面的規劃與建設來實現。由于旅游形象的構建涉及范圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證興隆旅游形象營造的最終實現。

　　2.價格策略

　　(1)建立合理的旅游價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為興隆旅游發展服務，政府有關部門要配合旅游協會組織會員協商由企業自行定價的旅游項目價格及浮動范圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對于國有的生態旅游產品應以政府指導價作為價格。

　　(2)加強價格監督。既要防止低于成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅游者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進興隆生態旅游區發展。

　　3.渠道策略

　　改變興隆生態旅游產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。

　　(1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的“留客計劃”。

　　(2)充分利用因特網資源，建立海南興隆生態旅游的專有網站，加強對興隆生態旅游的整體營銷。

　　4.促銷策略

　　促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅游的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的營銷戰略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產品進行組合設計包裝，統一向外展示興隆生態旅游新形象。具體操作方式有：

　　(1)進行文化營銷。可以利用興隆獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦興隆文化節。

　　(2)進行知識營銷。興隆動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。

　　(3)聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。

　　旅游營銷推廣活動方案 2

　　一、活動背景與目標

　　隨著人們對健康生活和自然體驗的追求，生態旅游市場需求日益增長。本活動旨在推廣生態旅游資源，吸引城市人群前來體驗，提升景區知名度，實現客流量增長20%，旅游收入提升15%的目標。

　　二、活動主題

　　“探秘自然，邂逅野趣——開啟沉浸式生態之旅”

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內容

　　自然探索體驗

　　推出“森林徒步尋寶”活動，游客在指定徒步路線中尋找隱藏的.生態小知識卡片，集齊一定數量可兌換景區特色紀念品；設置“觀鳥科普課堂”，邀請專業鳥類學家帶領游客觀察珍稀鳥類，講解鳥類知識。

　　野趣互動項目

　　打造“野外露營派對”，提供專業露營裝備租賃，舉辦篝火晚會、露天電影等活動；開展“趣味農事體驗”，游客可參與采摘有機果蔬、喂養小動物，體驗田園生活。

　　線上線下聯動

　　線上發起#探秘自然邂逅野趣#話題挑戰，鼓勵游客分享景區游玩視頻和照片，點贊量高的參與者可獲得免費門票或住宿獎勵；線下在城市商圈設置快閃體驗區，通過VR設備讓市民提前感受景區的生態美景。

　　五、宣傳推廣

　　利用社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）發布活動海報、短視頻，邀請旅游達人、網紅進行體驗分享。

　　與旅行社、在線旅游平臺合作，推出專屬優惠套餐。

　　在交通樞紐、寫字樓、社區投放戶外廣告和宣傳海報。

　　六、預算規劃

　　活動總預算約xx萬元，包括宣傳推廣費用、活動物料制作、人員聘請、獎品設置等。

　　旅游營銷推廣活動方案 3

　　一、活動背景與目標

　　為弘揚地方傳統文化，吸引文化旅游愛好者，深度挖掘歷史文化內涵，提升景區文化影響力，計劃活動期間吸引游客xx萬人次，帶動周邊文創產品銷售增長30%。

　　二、活動主題

　　“古韻風情，穿越之旅——探尋千年文化密碼”

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內容

　　沉浸式文化體驗

　　推出“古裝換裝游”，游客可租賃漢服、唐裝等傳統服飾，在景區內參與“科舉考試”“古代市集交易”等角色扮演活動；舉辦“非遺工坊”，邀請當地非遺傳承人現場展示剪紙、刺繡、陶藝等技藝，游客可親手體驗制作。

　　文化演藝活動

　　每晚在景區中心廣場上演大型實景演出《古韻風華》，通過歌舞、戲劇等形式展現當地歷史故事；在重要景點設置“街頭藝人表演點”，表演傳統民樂、雜耍等節目。

　　文創產品開發

　　設計推出以景區文化元素為主題的文創產品，如書簽、明信片、手工藝品等，在景區內設置文創商店，并開展“文創產品設計大賽”，吸引社會創意力量參與。

　　五、宣傳推廣

　　與文化類媒體、紀錄片制作團隊合作，拍攝景區文化宣傳片，在電視臺、視頻網站播放。

　　舉辦文化旅游推介會，邀請旅行社、媒體、文化界人士參加。

　　開展“文化之旅打卡”活動，游客在景區指定文化景點打卡集章，兌換禮品。

　　六、預算規劃

　　總預算約xx萬元，主要用于演藝活動籌備、文創產品開發、宣傳推廣等。

　　旅游營銷推廣活動方案 4

　　一、活動背景與目標

　　隨著親子旅游市場的蓬勃發展，為滿足家庭游客需求，打造親子旅游品牌形象，活動期間實現家庭游客占比提升40%，游客滿意度達90%以上。

　　二、活動主題

　　“親子歡樂行，共度好時光——開啟趣味親子之旅”

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：　

　　四、活動內容

　　親子主題樂園活動

　　打造“童話王國探險”主題區域，設置卡通人物巡游、親子闖關游戲、DIY手工坊等項目；推出“親子露營帳篷節”，提供親子主題帳篷，舉辦星空故事會、親子瑜伽等活動。

　　教育科普體驗

　　開設“自然課堂”，帶領親子家庭觀察植物生長、了解動物習性；舉辦“小小科學家”實驗室，通過趣味實驗培養孩子的科學興趣。

　　優惠套餐與服務

　　推出“親子套票”，包含門票、餐飲、住宿優惠；提供兒童托管服務，讓家長有時間享受休閑時光；設置親子攝影服務點，為家庭拍攝紀念照片。

　　五、宣傳推廣

　　與母嬰類、教育類自媒體合作，發布親子旅游攻略和活動信息。

　　在幼兒園、小學、親子培訓機構投放宣傳海報和傳單。

　　開展“親子旅游大使”招募活動，邀請有影響力的'親子家庭參與體驗并分享。

　　六、預算規劃

　　預算約xx萬元，涵蓋活動策劃、場地布置、宣傳推廣、人員服務等費用。

　　旅游營銷推廣活動方案 5

　　一、活動背景與目標

　　為吸引情侶游客，提升浪漫旅游品牌形象，活動期間情侶游客占比提高35%，推動酒店、餐飲等配套消費增長25%。

　　二、活動主題

　　“浪漫之旅，愛在——定格甜蜜瞬間”

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內容

　　浪漫場景打造

　　在景區設置“愛情長廊”“許愿樹”“情侶打卡點”等浪漫景觀；推出“燭光晚餐套餐”，在特色餐廳為情侶提供專屬用餐環境和定制菜單。

　　情侶互動活動

　　舉辦“愛情運動會”，設置情侶雙人跳繩、背靠背運球等趣味項目；開展“愛情微電影拍攝”活動，為情侶拍攝專屬浪漫微電影。

　　優惠與福利

　　推出“情侶套票”，包含景區門票、住宿、特色體驗項目；在活動期間，情侶購買紀念品享受折扣優惠，消費滿一定金額贈送情侶寫真拍攝券。

　　五、宣傳推廣

　　在婚戀網站、情侶社交平臺發布活動信息，投放精準廣告。

　　與婚紗攝影機構、婚慶公司合作，進行聯合推廣。

　　邀請情侶網紅、情感博主進行體驗分享，擴大活動影響力。

　　六、預算規劃

　　總預算約xx萬元，用于場景布置、活動策劃、宣傳推廣等方面。

　　旅游營銷推廣活動方案 6

　　一、活動背景與目標

　　迎合全民健身熱潮，推廣體育旅游資源，吸引運動愛好者，活動期間實現運動類游客增長30%，帶動運動裝備、餐飲等消費提升20%。

　　二、活動主題

　　“活力運動，暢享旅途——釋放運動激情”

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內容

　　體育賽事與挑戰

　　舉辦“山地自行車挑戰賽”“海濱馬拉松”“草原射箭比賽”等專業賽事；設置“大眾運動挑戰區”，開展攀巖、皮劃艇、徒步穿越等體驗項目。

　　運動主題活動

　　推出“運動訓練營”，邀請專業教練開設瑜伽、健身操、騎行技巧等課程；舉辦“運動狂歡夜”，包含音樂派對、運動主題電影放映等活動。

　　配套服務與優惠

　　提供運動裝備租賃服務，設立運動醫療急救點；推出“運動旅游套餐”，包含賽事報名、住宿、餐飲、交通等優惠。

　　五、宣傳推廣

　　與體育類媒體、運動社交平臺合作，發布賽事信息和活動攻略。

　　在健身房、運動俱樂部、高校投放宣傳海報和傳單。

　　邀請體育明星、運動達人參與活動并進行宣傳。

　　六、預算規劃

　　預算約xx萬元，主要用于賽事組織、活動策劃、宣傳推廣、安全保障等方面。

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